Ценообразование в маркетинге

метки: Товар, Фирма, Рынок, Стратегия, Прибыль, Ценовой, Производство, Покупатель

стр

Вопросы ценообразования в условиях рынка всегда занимала лучшие умы человечества. Немало Нобелевских премий по экономике получено по экономике именно на ниве разработки различных моделей ценообразования. Ценообразованию в условиях рынка посвящены многотомные издания не только за рубежом, но и у нас.

Цена является постоянным и важным элементом комплекса маркетинга, а в период сильной инфляции ценовые стратегии приобретают приоритетное значение. На заре развития рыночной экономики цена была главным средством обеспечения рыночного успеха продавца. В настоящее время наряду с ценовыми фирмы вырабатывают и неценовые стратегии, роль которых часто выше ценовых стратегий. [3, c 315].

Ценовые стратегии фирмы — это определение (выбор) фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в конкретный временной отрезок. Ценовые стратегии не являются одноразовым действием, нужно постоянно проверять их эффективность и при необходимости пересматривать их. Ценовые стратегии являются неотъемлемой частью стратегий в области разработки товара, его качества, распространения и продвижения. Это вытекает из того, что все элементы комплекса маркетинга связаны между собой. Ценовые стратегии не являются средством достижения только какой-то определенной цели фирмы. Они служат инструментом достижения разных целей, сформулированных фирмой в каждом конкретном случае. Правильно выбранная ценовая стратегия является одной из гарантий успеха фирмы на рынке.

Целью данной работы является определение особенностей ценообразования в маркетинге. Для достижения данной цели были рассмотрены следующие задачи:

• Выявить роль цены в достижении маркетинговых целей
• Раскрыть понятие ценовой политики фирмы
• Изучить ценовые стратегии фирмы.

Цены могут, как привлечь, так и спугнуть покупателей. Уровни цен сильно влияет на общую выручку фирмы, поэтому цены могут определять ассортиментную структуру производства. Уровни цен, затрат, объемов продаж определяют прибыльность фирмы, ее жизнеспособность. Цены являются сильным средством борьбы с конкурентами на рынке.

Роль цены в достижении фирмой поставленных целей зависит от ряда факторов: структуры рынка, типа товара, эластичности спроса, цели фирмы, размера фирмы, конкретной рыночной ситуации.

Цены и ценообразование в рыночной экономике

... Ф. Визер, А. Маршалл. Таким образом, целью данной курсовой работы является изучение цены и ценообразования в рыночной экономике. Задачи курсовой работы: 1) изучение цены как экономической категории с точки ... новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает активной, задающей частью ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Разработка теории цены относится ...

1. Структура рынка, на котором фирма продает свой товар. Напомним, что в основе понятия «структура рынка» лежит степень влияния отдельного продавца (покупателя) на рыночную цену. Известны четыре типа рыночных структур для каждого из них роль цены разная. Рассмотрим характеристики этих типов рыночных структур:

• Рынок чистой конкуренции характеризуется следующими чертами:
• имеется множество продавцов и покупателей одного и того же товара, при этом каждый из них продает (покупает) очень малую долю общего рыночного объема;
• товар с точки зрения покупателей является совершенно (идеально) однородным, покупателю безразлично, у какого продавца покупать товар;
• все покупатели с точки зрения всех продавцов одинаковы;
• отсутствуют препятствия для вступления в отрасль новых производителей и выхода из нее;
• все участники рыночных сделок осведомлены о технологии, ценах, отсутствует сговор продавцов или покупателей;

— ни один покупатель и продавец не может оказать существенного влияния на уровень текущей рыночной цены. Продавец не может завысить цену своего товара по сравнению с текущей рыночной ценой, так как покупатели имеют возможность купить товар у других продавцов по рыночной цене. Продавец не будет повышать и снижать цену своего товара, так как он может продать весь товар по рыночной цене.

— В условиях совершенной конкуренции отдельная фирма может контролировать только свои объемы производства и свои затраты, но не цену. Главная цель фирмы — удешевление продукции. Реакции со стороны конкурентов на увеличение объема производства фирмой нет. Рыночная цена задается рынком, она зависит от объема выпуска конкретной фирмы. Уровень текущей рыночной цены единицы продукции складывается под воздействием спроса и предложены. Рыночная цена в отрасли противостоит каждой отдельной фирме и обеспечивает одним фирмам положительную экономическую прибыль (при условии, что цена выше средних общих затрат), другим — нормальную прибыль (при условии равенства цены средним общим затратам, при этом экономическая прибыль равна нулю), третьим — отрицательную экономическую прибыль, т.е. убытки (цена ниже средних общих затрат).

В зависимости от соотношения между рыночной ценой и затратами каждая конкретная фирма предлагает (или предлагает) рынку определенный объем продукции.

• Рынок чистой монополии характеризуется следующими чертами:
• наличие только одного продавца некоторого товара (отрасль состоит из фирмы);
• товар не имеет близких заменителей и покупатель должен покупать товар у монополиста или отказаться от него;
• отсутствие как потенциальной, так и скрытой конкуренции;
• наличие барьеров для входа в отрасль, среди которых можно назвать: наличие исключительного юридического права заниматься данным видом деятельности, контроль единственной фирмы над специфическим ресурсом, используемым производстве товара, экономические преимущества крупного производства, защита производства товара патентом;
• покупателей товара может быть, или один, или несколько, или множество;
• фирма полностью контролирует объем предложения товара и очень сильно влияет на цену. Но, изменяя объемы производства и цены, монополист должен учитывать реакцию потребителей.

Отметим, что рынок чистой монополии в ее классическом понимании в реальности отсутствует. Всегда есть опасность потенциальной конкуренции производимых товаров, существует конкуренция всех товаров за ограниченный бюджет жителей.

Общий, средний, предельный доход и прибыль фирмы. Максимизация ...

... товара или беспрепятственно покинуть рынок. [2, c.147] Глава II . ПРИБЫЛЬ И ИЗДЕРЖКИ 2.1. Прибыль как гарант стабильности деятельности фирмы. Важнейшей категорией рыночной экономики является прибыль. ... сформировать теорию предложения и максимизации прибыли. 1.2. Совершенная конкуренция. Поскольку темой курсовой работы является максимизация прибыли конкурентной фирмой, остановимся на рассмотрении ...

Монополия на стороне спроса (когда на рынке имеется один покупатель) называется монопсонией. Если одному продавцу противостоит один покупатель рыночная структура называется двусторонней монополией. В условиях чистой монополии цена не является заданной величиной. Она определяется монополистом одновременно с определением объема предложения , при этом учитываются издержки и спрос.

Роль ценовых стратегий в условиях чистой монополии велика. Монополист имеет дело с совокупным спросом и осознает, что чем больше товара он произведет, тем меньше будет возможная цена реализации. Монополиста интересует общая прибыль, а не прибыль с единицы товара, поэтому для ее максимизации он может заниматься ценовой дискриминацией. [2, c. 361].

Ценовая дискриминация — это установление разных цен на один и тот же товар, при этом различия в ценах не связаны с затратами. Цель ценовой дискриминации — использование всех возможностей для установления максимальной

Ценовая политика — это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке, чтобы поставленные маркетинговые цели (стратегические, оперативные) были достигнуты.

Ценовая политика реализуется через ценовые стратегии и должна рассматриваться только в контексте общей политики фирмы.

Ценовые стратегии фирмы — это определение (выбор) фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в конкретный временной отрезок. Ценовые стратегии не являются одноразовым действием, нужно постоянно проверять их эффективность и при необходимости пересматривать их. Ценовые стратегии являются неотъемлемой частью стратегий в области разработки товара, его качества, распространения и продвижения. Это вытекает из того, что все элементы комплекса маркетинга связаны между собой. Ценовые стратегии не являются средством достижения только какой-то определенной цели фирмы. Они служат инструментом достижения разных целей, сформулированных фирмой в каждом конкретном случае. Правильно выбранная ценовая стратегия является одной из гарантий успеха фирмы на рынке. Цели фирмы разнообразны и зависят от временных горизонтов и положения на рынке. К ценовым стратегиям можно отнести: получение удовлетворительной прибыли (например, средней нормы прибыли); получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка, компенсация всех затрат, понесенных фирмой; проникновение на рынок; вытеснение конкурентов; сохранение или увеличение своей доли рынка; продвижение на рынок всех товаров, производимых фирмой; обеспечение выживаемости фирмы на данном этапе; завоевание лидерства по показателям качества товаров и др.

Фирма может поставить одновременно несколько целей, например, ежегодное увеличение объема сбыта на 5%, сохранение цен на уровне конкурентов, получение 20% отдачи от капиталовложений.

Позиционирование товара на рынке

... прибыль от товара оправдывает все вложенные в него средства. Таким образом, позиционирование продукта является одним из важнейших этапов разработки маркетинговой стратегии компании. Целью курсовой работы является исследование особенностей позиционирования товара на рынке и разработка стратегии позиционирования ...

Фирма может установить цели к стремиться к высокой доле прибыли от новых товаров, в долгосрочном периоде эта доля может упасть для противодействия потенциальным конкурентам.

Цена является постоянным и важным элементом комплекса маркетинга, а в период сильной инфляции ценовые стратегии приобретают приоритетное значение. На заре развития рыночной экономики цена была главным средством обеспечения рыночного успеха продавца. В настоящее время наряду с ценовыми фирмы вырабатывают и неценовые стратегии, роль которых часто выше ценовых стратегий.

Уровень цен может приводить к самым разнообразным последствиям. Так уровни цен на нефть, газ, сталь могут повлиять на состояние национальной экономики, а нередко и международной. Это влияние мы наблюдаем сейчас е России, в государствах СНГ. [9c. 165].

Стратегия высоких цен.

Стратегия высоких цен применяется, как правило, к новому, впервые появившемуся на рынке и защищенному патентом товару, стратегией пользуются также для товара, по отношению к которому применяют так называемую «престижную» цену и который ориентирован на покупа­ть придающих большое значение качеству, уникальности, статусу товара.

Стратегии высоких цен — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность. Стратегия «снятия сливок» возможна, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей («пионеры», любители нового), которые предъявляют спрос на этот товар не их спроса, лишь бы владеть этим товаром в данный момент. По прошествии неко0торого времени, когда этот сегмент рынка окажется насыщенным, фирма постепенно снижает цену, с тем чтобы перейти к освоению других сегментов рынка, переходя, таким образом, от высокой, престижной цены к цене «проникновению»

Фирмы, у которых нет долгосрочной перспективы массового сбыта нового товара на. рынке, например, ввиду отсутствия достаточных производственных частей, используют высокую цену для быстрого возмещения затрат, связанных с проведением исследований и разработкой данного товара, и получение средств для других новых разработок. Такие фирмы создают своему товару репутацию «первого на рынке» и через некоторое время «передают» своих покупателей другим фирмам, которые имеют большие производственные и сбытовые сети. Стратегию высоких цен используют также те фирмы, которые испытывают неуверенность в будущем со своим новым товаром. Стратегию высоких цен фирмы применяют нередко с целью апробирования товара, его цены и постепенного приближения цены к приемлемому уровню. Если высокая цена приносит неприемлемо низкие результаты по объемам прибыли, то фирма избирательно снижает цену до тех пор, пока результат продаж не будут отвечать ее желаниям.

Период высоких цен фирма получает возможность выявить новые сегменты рынка; получить информацию о спросе, издержках производства, получить ответную реакцию в отношении цен со стороны изготовителей аналогичной продукции; качественно совершенствовать продукцию; быстрее покрыть часть затрат, связанных с исследованием и разработкой новой продукции.

Стратегия высоких цен может дать фирме возможность снизить цену, если допустили ошибки в расчетах. Снизить цену товара легче, чем поднять.

Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы

... товаров, услуг и капитала; валютно-финансовые и кредитные операции; создание и участие в деятельности совместных предприятий; международный маркетинг; мониторинг национальной экономической политики и экономики мирохозяйственных связей. Стратегия внешнеэкономической ... стратегии внешнеэкономической стратегии фирмы. Факторы рынков страны – стратегического поля деятельности фирмы ... собой рост цен внутри ...

Стратегия средних цен. Она является наиболее типичной стратегией для большинства фирм. Как правило, к этой стратегии прибегают те фирмы, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную: политику. Многие фирмы считают стратегию средних цен наиболее справедли­вой, так как она исключает возможность «войны цен». Кроме того, эта стратегия не приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет покупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.

Стратегия низких цен. Рассматривая эту стратегию, отметим, что здесь речь идет об относительно низких ценах на товары, которые гораздо ниже цен аналогичных товаров-конкурентов. О «бросовых» ценах здесь речь не идет. Эта стратегия популярна, она наиболее безопасна для фирмы, так как уменьшает риск из-за неизвестности отношения покупателя к новому товару и непривлекательна— для потенциальных конкурентов.

Стратегия низких цен используется фирмами с целью проникновения на внешний рынок, увеличения доли своего товара на внутреннем рынке, выхода на массовый рынок, дозагрузки производственных мощностей, недопущение банкротства на данном этапе, а также в случае, если фирма не рассчитывает то, что для ее товара будет существовать рынок сбыта в течение длительного времени. Стратегия низких цен известна еще как «цена недопущения», «цена вменения».[4, c. 415].

Эта стратегия на ранних фазах жизненного цикла товара позволяет выявить перспективы его сбыта, найти приемлемый уровень цен. Низкий объем производства при низких ценах означает, что спрос на данный товар мал.

Стратегия низких цен может дать возможность фирме выйти на такие рынки, о которых она даже не мечтала; эта стратегия отбивает у конкурентов охоту создавать подобный новый товар. Низкая цена ограничивает прибыльность тех фирм, которые начинают разрабатывать новый товар и хотят выйти с ним на рынок; она позволяет фирме завоевать сильные позиции на рынке в период внедрения товара; может создать ценовую репутацию товару, которую подобно первому впечатлению трудно изменить. Если низкие цены обеспечивают успех фирме, то конкуренты снизят цены на свои товары. Стратегия низких цен преследует в основном цель получения долговременной, не быстрой, прибыли. Затраты на разработку новой продукции возвращаются при этой стратегии через более длительное время, чем при стратегии «снятия сливок».

Проведение политики низких цен с целью проникновения на рынок может оказаться опасным для фирмы. Низкая цена может вызвать на рынке спрос на товар, значительно превышающий производственные возможности фирмы.

Может случиться так, что фирме впоследствии не удастся повысить цену, в результате она будет нести финансовые потери. К моменту появления аналогичных ей конкурентов фирма не успеет укрепить свои позиции на рынке. Проведение политики низких цен целесообразно в том случае, если производство — массовое, а затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются от объема ее продаж. При этом следует оценить, сможет ли фирма достичь экономии на переменных издержках при большом объеме выпуска. [6, c.325].

Типы логистических стратегий. Выбор логистической стратегии фирмы. ...

... разобраться с вопросами, касающимися логистической стратегии, ее видами и методикой выбора необходимой стратегии для фирмы. Стратегические решения Некоторые ... для этого высокого качества товаров, которые мы продаем, при конкурентоспособных ценах и широком диапазоне выбора. ... наиболее часто встречающиеся: Рис. 1. Типы стратегических решений Таким образом, стратегии более высокого уровня задают цели ...

Стратегия целевых цен (или целевой прибыли).

При данной стратегии главным является определенный размер прибыли: например, высокая прибыль в течении какого-либо конкретного года, удовлетворительный объем прибыли в течении ряда лет (например, 20 млн.руб. в год в течение 5 лет); получение определение процента прибыли (например, 15-20%) на вложенный капитал. При реализации этой стратегии могут меняться объемы продаж и цены, но запланированный размер прибыли должен быть обеспечен.

Стратегия неизменных цен. Фирма может стремиться к установлению и применению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары и услуги. В случае роста издержек производства фирма вместо пересмотра в сторону увеличения уменьшает массу упаковки, изменяет состав товара.

Стратегия изменяющихся цен. При этой стратегии фирма изменяет цены, насколько произошло изменение издержек производства и спроса.

Стратегия льготных цен. При данной стратегии на наиболее ходовые товары магазин устанавливает цены ниже себестоимости или ниже нормальной цены. Цель такой стратегии для розничной торговли — привлечение покупателей в магазин в надежде, что с этими товарами они купят и другие товары по нормальным ценам, а для производителей — повышение интереса покупателей ко всей ассортиментной группе. Магазинам при этой стратегии удается значительно увеличить оборот. Товары надо выбирать такие, цены которых покупатели легко запоминают. Покупатели, повторяя покупки, могут прибегнуть к посещению этого магазина. Однако надо иметь в виду, что слишком долгая продажа товаров по заниженным ценам может привести к тому, что такие цены покупатели станут воспринимать как нормальные. Отсюда следует, что стратегия льготных цен может оказаться неподходящей на длительное время. Отметим, что продажа товаров по ценам ниже себестоимости является незаконной.

стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек производства. Два товара считаются взаимосвязанными с точки зрения издержек производства, если изменение объема производства одного вызывает изменение затрат на изготовление другого. Уменьшение объема выпуска одного товара приведет к увеличению затрат производства другого, так как постоянные затраты относятся на меньшее количество продукции.

Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса.

Два товара являются взаимосвязанными с точки зрения спроса, если цена одного влияет на спрос другого. В большинстве случаев это относится к группе товаров где один товар может заменить другой в потреблении. Например, женские костюмы трех ценовых категорий: дорогие, средние, дешевые. Фирма должна установить цены на все эти товары так, чтобы в результате получить максимальную прибыль. Если фирма начнет снижать цены, например, только на дорогие костюмы, то это приведет к снижению спроса на более дешевые. Поэтому, прежде чем снижать цену на какой-либо товар из выпускаемой группы, фирма должна просчитать возможные изменения спроса на все остальные свои изделия и oпpeделить, как в связи с этим снижением цен изменится общая величина получаем: прибыли.

Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере ...

... норм использования предлагаемого товара, поиска новых групп потребителей; стратегия продвижения товаров на рынке. В данной работе мы рассмотрим стратегию продвижения товаров. Она позволяет сделать ... Всесторонний анализ при составлении стратегии эффективного продвижения позволяет не упустить ни одной важной детали. Маркетинговая стратегия продвижения выявит конкурентные преимущества товара, структуру ...

Стратегия цен относительно отражения в них качества товара. Фирма при определении уровня цены на товар всегда оценивает его качество. Высокое качество в большинстве случаев означает для фирмы высокую цену. Уровень цены может служить базой оценки качества предлагаемого товара. Цена неред­ко используется фирмой как средство выделения товара модели «люкс» из обычных моделей. Разница между ценами на такие модели должна быть намного выше, чем разница в затратах. Высокая цена на товары может служить инструментом создания репутации товара большинства фирм, выпускающей широкий ассортимент, а также быть одним из источников получения дополи тельной прибыли. Некоторые крупные фирмы, ценовая стратегия которых направлена на проникновение на рынок, на качественные товары устанавливал: -разумные цены. Вместо привлечения потребителя к товару высокого качества с высокой ценой они работают над снижением накладных расходов, ищут эффективные пути закупок сырья и материалов, совершенствуют организации производства. [4, c.1 21].

Стратегия цен и репутация фирмы. Фирме небезразлично, какое отношение сложилось у покупателей к ее товарам и к ней самой. Отношение покупателя к товару на рынке определяется его прошлым опытом, оценкой товара другими покупателями, первыми впечатлениями. Эффективным средством укрепления репутации фирмы на рынке являются марка фирмы и цена. Такой имидж фирма может создать себе, зависит от ее финансовых и прочил возможностей; в случае их ограниченности желаемое представление не будет достигнуто.

Если фирма создала себе репутацию производителя дорогих высококаче­ственных товаров, то при разработке новой серии товаров она вряд ли пойдут по пути выпуска товаров дешевых, невысокого качества. Эта фирма будет концентрировать свои усилия на высоком качестве товаров, устанавливать высокие цены на них и при рекламировании стараться избегать акцента на цене товара.

Фирма, которая не стремится к созданию на рынке репутации ведущей марки среди товаров данного типа, оставляя это хорошо известным в национальном масштабе фирмам, и работает под маркой оптового или розничного продавца, может использовать цену как одну из основных составляющих своей маркетинговой политики. Фирмы такого типа указывают цену в своих рекламных объявле­ниях, стараясь тем самым привлечь покупателей, придающих большое значение цене. Они не боятся обсуждать вопрос цены, так как уверены, что за такую цену они предлагают покупателю товар лучше, чем конкуренты. Однако такое рекла­мирование возможно при невысоком уровне производственных затрат и широкой сети, охватывающей большую часть рынка. [7, c. 215].

Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Есть товары, которые могут иметь несколько назначений, и этот фактор учитывается в ценообразовании

Так, новинка, если она приобретается для подарка, лучше будет продаваться по высокой цене. Покупатель не любит, чтобы его воспринимали как человека, не способного купить дорогой подарок. Различные напитки за романтическим ужином в модном ресторане имеют более высокую цену, чем в магазине, где их покупают для домашнего потребления. Таким же образом устанавливаются цены на книги. Цена бестселлеров в твердой обложке во много раз выше цены тех же изданий в мягкой обложке, так как последние считаются не столь престижными.

Эссе рыночная цена каждого товара регулируется соотношением

... положении дел спрос на любые товары предшествует их предложению». Д. Рикардо «Собственность – это кража». П.Ж. Прудон «Рыночная цена каждого товара регулируется соотношением между его количеством, которое сейчас ... следующим направлениям: - структура (проверьте, есть ли логическая связь между частями эссе); - искренность тона (избегайте слишком эмоциональных прилагательных и наречий); - единство ...

Одним из ключей к эффективному установлению цен на товары, которые имеют несколько назначений, является формирование заранее отношения покупателей к их стоимости.

Традиционные шкалы цен на товары различного класса и их учет при производстве товаров.

Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым должны приспосабливаться производители и торговцы. Так, леденцы 1редставляют собой пример розничного рынка, где строгое соблюдение ценовой шкалы абсолютно необходимо. Например, если традиционно один леденец оце­нивается в 2, 3, 4 руб. за штуку, то выбрав категорию своего товара по ценовой шкале, руководство кондитерской фирмы, меняя массу леденца, состав смеси и количество ингредиентов, агентскую или розничную наценку, добивается того, чтобы цена на конечный продукт соответствовала выбранной категории. При этом два конкурирующих леденца могут иметь одинаковую цену, например 2 руб., но один будет весить 10 г, а другой — 12,5 г, т.е. фактическая разница цен составит 25%.

Стратегия «неокругленных» цен.

Эта стратегия базируется на установлении цен ниже круглых сумм. Например, цена одной упаковки пищи для собак — 29 руб., одна упаковка сыра стоит 19,97 руб., фотоаппарат определенной марки — 999 руб., киноаппарат определенной марки — 67939,97 руб., музыкальный центр — 6587,97 руб. и т.д. Эта стратегия применяется во всех странах и популярна. Покупателям нравится получать сдачу. У них складывается впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне. Неокругленные цены помогают потребителям оставаться в их ценовых лимитах и тем не менее покупать наилучший товар. Покупатель, готовый израсходовать, например, до 50 руб. на галстук, истратит на него 49,97 руб. с такой же вероятностью, что и 37 руб., поскольку он находится в интервале цен, которые определил для себя. Введение налога на покупку в большинстве случаев приводят к тому, что неокругленные цены превышают соответствующие денежные значе­ния, а это нередко снижает их эффективность как инструмента сбыта.

Стратегия гибких цен.

Согласно этой стратегии фирма меняет цены на товары в зависимости от способности покупателя торговаться, или, иначе, от его покупательской силы. Покупатели, которые могут торговаться, платят более низкие цены, чем те, кто не умеет это делать. Гибкие цены чаще всего встречаются на рынках, где заключаются индивидуальные сделки. В основном это товары про­мышленного назначения, услуги. Это объясняется тем, что покупатели таких товаров хорошо знают их и умеют торговаться. Ювелирные, антикварные магазин часто используют гибкие цены. На некоторых рынках у фирм нет другого выхода как пойти на снижение цены до уровня цены конкурента. Если фирма не снизит свои цены, покупатели пойдут к конкуренту, оказавшемуся лидером на рынке пока товар будет у него на складе. На современном конкурентном рынке фирмы, проводят все больше гибкую ценовую стратегию, отказываясь от жестко фили­рованных цен.

Таким образом, в данной работе мы выяснили, что ценообразование играет большую роль в маркетинге.

К процессу установления цены нужно подходить очень тщательно, учитывая всевозможные факторы.

Выбор и разработка ценовой стратегии фирмы

... работы составили законодательные акты, материалы отечественной и зарубежной периодической печати и интернет ресурсы. 1. Методологические основы формирования ценовой стратегии 1.1 Место ценообразования в комплексе маркетинга Цена и ... потребность, запросы, спрос, предложение и т.д. Цена - один из ключевых элементов маркетинга. Определяя цену товара, фирма стремится решить одновременно несколько ...

По мере перехода к рыночной экономике центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения. Только предприятие решает: сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях продавать свою продукцию. Иными словами, в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, бу­чи частью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс производства самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия решений, принимаемых им, отражаются на конечных результатах его деятельности.

Мы раскрыли, что роль цены в достижении фирмой поставленных целей зависит от ряда факторов: структуры рынка, типа товара, эластичности спроса, цели фирмы, размера фирмы, конкретной рыночной ситуации.

Также мы выяснили, что ценовая политика реализуется через ценовые стратегии и должна рассматриваться только в контексте общей политики фирмы.

Ценовые стратегии фирмы — это определение (выбор) фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в конкретный временной отрезок. Ценовые стратегии не являются одноразовым действием, нужно постоянно проверять их эффективность и при необходимости пересматривать их. Ценовые стратегии являются неотъемлемой частью стратегий в области разработки товара, его качества, распространения и продвижения. Это вытекает из того, что все элементы комплекса маркетинга связаны между собой. Ценовые стратегии не являются средством достижения только какой-то определенной цели фирмы. Они служат инструментом достижения разных целей, сформулированных фирмой в каждом конкретном случае. Правильно выбранная ценовая стратегия является одной из гарантий успеха фирмы на рынке. Цели фирмы разнообразны и зависят от временных горизонтов и положения на рынке. К ценовым стратегиям можно отнести: получение удовлетворительной прибыли (например, средней нормы прибыли); получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка, компенсация всех затрат, понесенных фирмой; проникновение на рынок; вытеснение конкурентов; сохранение или увеличение своей доли рынка; продвижение на рынок всех товаров, производимых фирмой; обеспечение выживаемости фирмы на данном этапе; завоевание лидерства по показателям качества товаров и др.

1. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. — Москва: Финансы и статистика, 1999.

2. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М.: Маркетинг; Москва, Экономика,1999

3. Виханский О.С. Менеджмент. — Москва: «Фирма Гардарика», 1996.

4. Голубков Е. П.: Основы маркетинга; — Москва, Финпресс, 1999

5. Дорошев В. И.: Введение в теорию маркетинга; — Москва, ИНФРА, 2000

6. Корнеева И. В., Хруцкий В.Е.: Современный маркетинг; — Москва, Финансы и статистика, 1999

7. Нуриев Р. М. Курс микроэкономики. — Москва: Норма, 2003.

8. Романов А. Н.: Маркетинг; — Москва, ЮНИТИ,1999

9. Котлер Ф.: Основы маркетинга; — Москва, Бизнес-книга, 1995