Цена — это одна из важнейших экономических категорий. Товары являются объектом операций купли — продажи, то есть товары имеют общественную ценность. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой товара.
Цель политики ценообразования — определить такую цену на реализуемую продукцию, которая позволит достичь объема продаж, максимизирующего прибыль. Прибыль — это функция цены, объема, себестоимости и ассортимента продукции. При разработке политики ценообразования следует учитывать и другие факторы:
рекламу и маркетинг,
упаковку,
послепродажное обслуживание,
сроки доставки,
надежность поставщиков,
условия кредита. [1, стр.88]
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
Рассмотреть сущность и классификацию методов ценообразования., Рассмотреть этапы принятия управленческих решений по ценообразованию., Рассмотреть, как на практике применяют метод полных издержек.
1. Сущность и классификация методов ценообразования
Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.
Базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки цен: ценовые скидки, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу.
Ценовая скидка предоставляется производителем оптовым и розничным торговцам, другим клиентам в течение определенного периода времени.
Используют следующие виды ценовых скидок: скидки за оплату наличными — снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета; скидка за количество закупаемого товара — снижение цены покупателям, закупающих товар в больших количествах; функциональные скидки — снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др.; сезонные скидки — скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки; уменьшение прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого. Введение временной ценовой скидки может быть обусловлено необходимостью противостоять ценовой политике конкурента или появлению нового товара.
Содержание и методы регулирования цен и ценообразование
... посвящена определению цены и ее функциям, в третьей главе будут рассмотрены методы регулирования цен на потребительском рынке, а в четвертой – государственное регулирование цен. меркантилистов «Исследование о природе и причинах ... на деньги или на другой товар. Потому что на рынке без купли- продажи нет цены. Стратегия ценообразования следующая – найти такую цену, чтобы общая масса прибыли была ...
Ценовая скидка может предоставляться производителями оптовым и розничным торговцам для того, чтобы они каким-то способом уделяли особое внимание определенным товарам. Прежде всего выделяют поддержку рекламной деятельности, компенсирующую затраты торговцев на рекламу, поддержку демонстрационной деятельности, компенсирующую затраты на создание специальных демонстрационных средств.
Стимулирующее ценообразование — временное назначение цены ниже прейскурантной, иногда — ниже себестоимости, с целью активизации продажи на короткое время. Осуществляется для привлечения покупателей, которые наряду с дешевыми товарами могут купить товары, имеющие обычные наценки, а также для снижения товарных запасов.
Дискриминационное ценообразование — продажа товара или услуги по двум или более разным ценам вне зависимости от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в разных формах:
- в зависимости от сегмента покупателей — разные покупатели платят за один и тот же товар разные деньги (например, продажа одного и того же товара в обычном магазине и в магазине «люкс»);
- в зависимости от варианта товара — разные версии товара продаются по разным ценам, но без учета разницы в издержках;
- с учетом местонахождения — товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы, например, цена театральных билетов различна для разных мест в зале;
- с учетом времени — цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток.
Ценообразование по психологическому принципу основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребители воспринимают более дорогие товары, как более высококачественные, особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то товара (осведомленный покупатель хорошо знает, какая цена на определенный товар относится к категории высокой или низкой).
Производители и продавцы могут активно воздействовать на формирование справочных цен.
Психологи неоднократно замечали, что существует некий «пороговый» эффект «круглых» цен. Поэтому, скорее, назначат цену в 24, 95 руб., чем ровно в 25 руб.
Исходя из психологических установок, не следует бояться заявлять цены в рекламе, в витрине, в различных документах, связанных с продвижением товаров. Предложений с указанием цен бояться не стоит. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит об уверенности в правильности проводимой им торговой политики.
В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у конкурентов, расфасовывается меньшее количества товара (стиральные порошки, продукты питания, медикаменты и др.), назначая при этом и более низкую цену на данный товар. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее — продвижения товара ориентирован на невнимательного покупателя.
Цены и ценообразование на предприятии
... ценообразования на товары и услуги. И зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а так же и к банкротству предприятий. ... В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке. Свободные цены - цены, которые устанавливают на основе спроса и предложения на данном рынке. Регулируемые цены - цены, ...
Ценообразование по географическому принципу предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные издержки, чем в близлежащие к производителю районы, и соответственно более высокие цены. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные издержки не всегда целесообразно, так как это может привести к потере клиентуры, особенно, когда ближе расположены другие производители-конкуренты. Поэтому часть издержек транспортировки товаров в отдаленные районы может компенсироваться относительным повышением цен в близкорасположенных районах и пропорциональным снижением в отдаленных.
Выделяют следующие пять стратегий корректировки цен по географическому принципу: ценообразование на основе цены ФОБ, ценообразование на основе единой цены доставки, зональное ценообразование, ценообразование на основе базисного пункта и ценообразование с оплатой доставки товара.
Ценообразование на основе цены ФОБ, где ФОБ означает — франко-борт судна. При этом методе в цену реализации включаются цена самого товара, а также транспортные и другие расходы до момента его доставки на борт судна в порту отгрузки; продавец должен за счет своих средств доставить и погрузить товар на борт судна. Дальнейшие расходы, связанные с перевозкой товара до порта назначения в стране импорта, лежат на покупателе. При продаже товаров на условиях ФОБ эти расходы не включаются в его цену. (При доставке товаров другими видами транспорта, в частности, железнодорожным на условиях ФОБ вместо термина «ФОБ» используется другая терминология.) Очевидно, что при использовании цены ФОБ затраты на транспортировку прямым путем зависят от расстояния, на которое перевозится товар.
Ценообразование с единой ценой доставки — установление для всех клиентов единой цены с включенными в нее расходами по доставке вне зависимости от месторасположения клиентов (полная противоположность ценообразованию на основе цены ФОБ).
Зональное ценообразование предполагает разделение рынка на несколько географических зон. Для потребителей каждой географической зоны устанавливается единая цена вне зависимости от их расположения в пределах данной зоны.
Ценообразование на основе базисного пункта — продавец выбирает какой-то город в качестве базисного пункта и определяет для всех клиентов стоимость транспортировки от этого города вне зависимости от того, из какого пункта в действительности происходит отгрузка товара. Данный подход к определению цены транспортировки приводит к повышению суммарной цены для потребителей, близко расположенных к производителю, и к снижению — для отдаленных потребителей. Например, если товар произведен в Москве, а в качестве базового пункта выбран Челябинск, то потребители в Москве все равно платят за транспортировку данного товара из Челябинска в Москву. Иногда выбирается несколько базисных пунктов.
Ценообразование с оплатой доставки товара — продавец для активизации бизнеса частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товаров.
Особенности формирования цен на импортные товары
... цене на импортные сигареты и папиросы подается налогоплательщиком в таможенный орган по месту оформления подакцизных товаров. ... товара декларируемой партии; Кк - коэффициент, учитывающий особенности единицы ... товара в натуральном выражении (количество) товара; Ке - курс евро, установленный ЦБ РФ на дату принятия таможенной стоимости; 3) для комбинированной ставки применяется один из двух методов ...
Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.
Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода.
на издержки производства — затратные методы;
- на конъюнктуру рынка — рыночные методы;
- на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.
Методы ценообразования
Затратные методы ценообразования:
- метод полных издержек;
- метод прямых затрат;
- метод предельных издержек;
- метод на основе анализа безубыточности;
- метод учета рентабельности инвестиций;
- метод надбавки к цене.
Рыночные методы ценообразования. Выделяют рыночные методы с ориентацией на потребителя. Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя ряд методов, которые можно классифицировать по:
воспринимаемой ценности товара потребителем — методы на основе воспринимаемой ценности товара:
- а) метод расчета экономической ценности товара;
- б) метод оценки максимально приемлемой цены.
сложившемуся спросу на рынке — методы с ориентацией на спрос:
- а) метод анализа пределов;
- б) метод анализа пика убытков и прибылей.
Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию:
- метод следования за рыночными ценами;
- метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;
- метод определения цены на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен;
- метод определения престижных цен;
- состязательный метод.
а) повышающий метод,
б) понижающий метод).
Параметрические методы ценообразования:
- метод удельных показателей;
- метод регрессионного анализа;
- агрегатный метод;
- балловый метод.
Существует целый ряд факторов, которые значительно влияют на процесс ценообразования, формируя определенные границы, в пределах которых может действовать предприятие. Прежде всего, они влияют на степень свободы действия предприятия в области ценообразования на свою продукцию.
Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования:
Покупатели существенно влияют на деятельность предприятий в области ценообразования. Для того чтобы правильно реагировать и учитывать их поведение, предприятию необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях их поведения на рынке.
Ценообразование с целью максимизации прибыли
... прибыль. Целью данной работы является изучение процесса формирования ценовой политики торгового предприятия. Задачи работы: рассмотрение особенностей ценообразования в условиях рыночных отношений; анализ возможных ценовых стратегий и методов установления цены для предприятий ...
Рыночная среда является очень сложным и многогранным понятием. Она формируется под влиянием большого количества факторов экономического, политического и культурного порядка. Обычно выделяют четыре основные модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия.
Товародвижение — это процесс, обеспечивающий доставку товаров конечному потребителю. Известно, что существует три основных вида каналов товародвижения:
- прямые — товары и услуги доставляются конечному потребителю без участия посредников;
- косвенные — товары и услуги доставляются конечному потребителю с помощью одного или нескольких посредников;
- смешанные — объединяют особенности первых двух видов каналов.
2. Этапы принятия управленческих решений по ценообразованию
В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка [4, c.277].
Значимость цены для предприятия состоит прежде всего в обеспечении прибыли от реализации продукции, поэтому ценовая политика должна быть хорошо продумана и обоснована. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов. [5, c.50].
Ценообразование представляет собой сложный и многоэтапный процесс, который можно представить следующими основными этапами: [29, c.47].
Рис. 2.1 Процесс ценообразования
— Выбор цели. Начиная процесс ценообразования, управленец должен прежде всего определить, каких целей он желает достичь, продавая свой товар. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (или выживаемости), максимизация прибыли, сохранение стабильного положения на рынке.
- Определение спроса на товары. Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики. В конечном счете, он определяет цену на рынке товаров, распределяет сырье и готовую продукцию. [2, c.6].
— Оценка издержек производства. При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на аналогичную продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий. величина издержек производства для предприятия является нижним пределом устанавливаемого уровня цены, ниже которого продажа продукции будет убыточна. Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой — конкуренции со стороны производителей аналогичных товаров. [9, c.121].
Нагрузки предприятия прибыли организации
... структуре (рис.2.4.). Таблица 2.5., Расчет налоговой нагрузки предприятия ООО «МНЛЗ № 4» за 2006-2008гг. Налоги и сборы по видам источников уплаты налоговых средств Период Налоговая нагрузка, % 2006 тыс.руб. 2007 тыс.руб. ... 859 0,25 0,06 0,07 Налоги Период Налоговая нагрузка, % 2006 тыс.руб. 2007 тыс.руб. 2008 тыс.руб. 2006 2007 2008 Налог на прибыль предприятий. 25784 36947 19180 18,98 4,55 1,61 ...
— Анализ цен и товаров конкурентов. В рыночной экономике информация о ценах по конкретным сделкам чаще всего является коммерческой тайной изготовителя, и получить такую информацию крайне сложно. Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкретную цель — выявить так называемую цену безразличия, т.е. цену, при которой покупателю будет безразлично, чей товар покупать — фирмы или ее конкурентов. Определив цену безразличия, следует принимать решение, преодолевать ли это безразличие пониженной ценой, повышением качества, условиями платежа или улучшением сервиса. [8, c.130].
- Выбор метода ценообразования. Рассмотрим некоторые методы ценообразования:
Себестоимость плюс прибыль. Чтобы найти цену на реализуемую продукцию методом «себестоимость плюс прибыль», к себестоимости прибавляют процентную надбавку, например:
Таблица 2.1
? 80,00 Надбавка 25% ?20.00Цена 100.00
Себестоимость может быть:
полной — тогда надбавка устанавливает прибыль на единицу продукции,
производственной — тогда надбавка должна обеспечивать покрытие непроизводственных затрат, а также получение прибыли,
маржинальной — надбавка идет на погашение постоянных затрат и образование прибыли.
Метод «себестоимость плюс прибыль» и пооперационный учет. Некоторых проблем, связанных с методом «полная себестоимость плюс прибыль», можно избежать, пользуясь данными пооперационного учета.
Ценообразование на основе рыночных цен. Отпускные цены устанавливаются на основе анализа цен на аналогичные товары. Такие цены отражают реакцию рынка и учитывают конкуренцию. Последовательность установления рыночных цен такова:
Узнать рыночную цену на аналогичные товары.
Определить различия в характеристиках товаров.
Установить соответствующую цену.
«Снятие сливок». Цена выше обычной устанавливается при следующих обстоятельствах:
при выходе на рынок с новым продуктом, у которого пока что нет конкурентов,
при наличии патента (например, копировальная машина «Ксерокс»),
если для выхода на рынок нужны высокие капиталовложения.
Цена проникновения на рынок . Цена проникновения на рынок обычно используется для нового товара. Эта цена устанавливается на уровне ниже обычного, чтобы рынок, на котором нет высоких входных барьеров, быстро воспринял товар. Цель здесь — завоевать большую долю рынка.
Ценообразование в течение жизненного цикла товара . Если товар в своем развитии скорее всего пройдет через стадии жизненного цикла, политику ценообразования можно скорректировать с учетом этапа, на котором находится товар. Сначала можно применять политику «снятия сливок» или проникновения на рынок, на стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу — впереди еще большой участок жизненного цикла. На стадии зрелости политика должна быть нацелена на получение краткосрочной прибыли. И наконец, на стадии спада, пока производство товара не прекратится и не появится новый товар, следует применять скидки. Подобная политика ценообразования в течение жизненного цикла применяется, например, в автомобильной отрасли.
Предприятие как товар в рыночной экономике тема диссертации по экономике, авто а
... части прикладных предмегов Экономика фирмы, Оценка бизнеса. Основные положения работы могут использоваться при изучении проблем определения рыночной стоимости предприятий, в разработке спецкурсов, посвященных исследованию категории товара и товарно-денежных отношений, ...
Анализ чувствительности выявляет, как изменения цен, переменных и постоянных затрат отражаются на прибыли. Многое зависит от пропорций между постоянными и переменными затратами, а также от удельного веса маржинальной прибыли в выручке. Анализ чувствительности лучше всего проводить при помощи электронных таблиц. Возможно, этот метод более широко известен под названием «а что, если.».
Пройдя, все указанные этапы фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможна цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечить получение определенной нормы прибыли. Возможны 3 варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный уровень цены [7,c.49].
— Заключительный этап ценообразования — установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние различных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на назначаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. [8, c.136].
3. Практика применения метода полных издержек
Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности предприятия», т.е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.
Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах — это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек [переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки] и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Главное преимущество данного метода — его простота и удобство, однако он имеет два больших недостатка:
— При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе.
Анализ численности состава и структура персонала предприятия
... исследование теоретических и методологических основ управления персоналом на предприятии; анализ состояния, движения и развития персонала в ООО «Комбинат строительных изделий»; разработка предложений по оптимизации состава и структуры персонала предприятия. ... работу, подают идеи и позволяют предприятию существовать. Без людей не может быть организации, без квалифицированных кадров ни одна организация ...
2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия [3,c.436].
Метод определения цены этим методом имеет вид:
- где Р — цена изделия;
- С — издержки производства;
- Rс — рентабельность продукции к затратам, % [1, c.412].
Метод полных издержек — наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.
Пример. Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства — 10000 единиц. Предположительно прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия — 1000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия — 400 руб. Предприятие планирует сумму постоянных затрат 2000 тыс. руб. в год и надеется получить 4000 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену с использованием метода полных издержек.
Планируемая выручка от продаж после возмещения переменных затрат составит: 2000 + 4000 = 6000 тыс. руб.
политика ценообразование полная издержка
Желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия: 6000000/10000 = 600 руб.
Совокупные переменные затраты на единицу изделия: 400 + 1000 = 1400 руб.
Цена (переменные затраты на единицу изделия + желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия): 600 + 1400 = 2000 руб.
Заключение
В заключение отметим, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство — и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.
Таким образом, можно сделать следующий вывод. Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия — цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).
Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Планирование производственно- финансовой деятельности предприятия
... планировании или производственно-экономическом проектировании является производственная программа предприятия (завода), включающая в себя объёмы производства по всей номенклатуре изготовляемых изделий, ... общей трудоёмкости (Тпрог =1995ч), трудоёмкости единицы ремонта (t0 j ), эффективного фонда рабочего времени ... (Чор ) следует распределить по условиям работы и квалификационным разрядам. Для расчёта ...
Установление цены на товар — это процесс, состоящий из шести этапов.
- Фирма тщательно определяет цели, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.
Предприятие рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства.
- Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
- Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»;
- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
- установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
- установление цены на основе уровня текущих цен, установление цены на основе закрытых торгов и т.д.
— Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Список использованной литературы
1. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях». — Москва, 1995. АО «Бизнес — Школа «Интел-Синтез». Стр.64.
2. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие. — 2-е изд. Доп. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 208с.
Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 1996. — 284с, Кабанков В.И. Цена и качество продукции. — М.: «Сов. Россия, 1977. — 240с.
— Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред.О.Э. Башиной, А. А.
— Плановое ценообразование: Учеб. для спец.» Планирование народного хозяйства/ С.И. Лушин, М.В. Кокорев, В.В. Наумов и др.; Под ред.С.И. Лушина. — М.: Высш. шк., 1986. — 279.
Спирина. — 5-е изд., доп. И пераб. — М.: Финансы и статистика, 1999. — 440с.
— Тафимцева В.Н. Маржинальный доход как инструмент оценки финансовых результатов // Финансовый менеджмент. — 2001. — №3. — С.15-30.
