Исследование товарной и ценовой политики предприятия

метки: Товар, Политик, Продукция, Рынок, Категория, Услуга, Конкурент, Торговля

Одним из основных направлений проведения маркетинговых исследований является изучение сложившейся на рынке ценовой и товарной политики.

Ценовая политика

товарной политики

В основе успеха любой компании лежит адекватная ценовая и товарная политика. При этом, если изменение товарной политики требует значительного времени, то, изменение цен может быть произведено достаточно оперативно. Ценовые и товарные исследования включают анализ цен на продукцию, сегментирование рынка, изучение отдельных сегментов и проведение сравнительного анализа основных игроков в каждой ценовой и товарной нише.

Так как цены на продукцию непосредственным образом влияют на все экономические показатели компании, то главенствующее значение при проведении маркетинговых мероприятий имеет именно анализ потребительских цен. Здесь следует выделить следующие направления:

• изучение сложившихся цен на рынке;
• анализ цен конкурентов, в том числе: реагирование на изменение рыночных условий, изменение цен в течение определенного периода, формирование цен на новые товары, использование скидок, а также соотношение цены и качества;
• изучение возможности и степени ценового регулирования со стороны государства;
• изучение потребительского мнения о ценах на продукцию.

Для выполнения работ по первым двум направлениям изучаются прайс-листы, рекламная информация, часто используется метод «Тайный покупатель» — посещение магазинов, ярмарок, выставок и компаний-конкурентов под видом клиентов. Сбор и анализ подобной информации не требует значительных временных затрат. Поэтому подобные маркетинговые исследования применяется значительно чаще по сравнению с другими.

Большую сложность представляет изучение степени ценового регулирования со стороны государства. Обычно такие исследования проводятся на основе анализа законов и нормативных актов, изучения лоббистской деятельности представителей политического истеблишмента и личных бесед с ними. Изучение потребительского мнения является не менее существенным фактором формирования ценовой политики, как говорится «потребитель деньгами «голосует» за товар или услугу». Исследование потребительских предпочтений осуществляется, преимущественно, на основе проведения опросов и анкетирования.

1. Товарная политика

Товарная политика предприятия, производящего (или продвигающего на рынок) определенного вида товары, основанный как на долговременной (3-5 лет) стратегии развития этого предприятия, так и на текущих возможностях, возникающих для него на рынке.

Товарно-ценовой политики предприятия оптово-розничной торговли ...

... проведены следующие исследования и разработки: изучены основные понятия товарной и ценовой политики предприятия, проведен анализ структуры предприятия, предложены мероприятия по совершенствованию товарно-ценовой политики предприятия. ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ, ЦЕЛИ И ВЛИЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ ФОРМИРУЕМОЙ ТОВАРНО-ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОПТОВО-РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ 1.1 Товарная и ценовая политики как ...

Основное назначение и задачи товарной политики заключается в обеспечении преемственности мер и решений по следующим аспектам производственной и сбытовой деятельности предприятия:

• поиск приемлемых товарных ниш для выпускаемых товаров, осуществляемый посредством организации поисковых маркетинговых исследований;
• обеспечение предпродажного обслуживания покупателей (клиентов);
• формирование товарного ассортимента и его оперативная корректировка;
• обеспечение конкурентоспособности выпускаемых (продвигаемых на рынок) товаров;
• совершенствование (развитие) упаковки и маркировки товара;
• обеспечение послепродажного сервиса.

Товарная политика предполагает определенный курс действий предпринимателя и использование таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное, с коммерческой точки зрения, формирование товарного ассортимента товара.

В связи с этим выделяют три вида товарной политики, называемые иногда еще разновидностями диверсификации:

• концентрическая (поиск новых товаров, которые в технологическом или рыночном отношениях были бы подобны имеющимся товарам предприятия и привлекали бы новых покупателей);
• горизонтальная (новый товар является продолжением выпускаемого и рассчитан на сформировавшийся круг покупателей, а производство его ведется без каких-либо изменений применяемой технологии);
• конгломератная (на рынок выводится новый товар, никак не связанный с товарами, ранее выпускавшимися на предприятии, что требует применения новых технологий и освоения новых рынков).

Исследование товарных рынков, особенно актуально для сферы производства продуктов питания и потребительских товаров. Как правило, оно включает изучение региональных особенностей рынка, степень влияния социально-демографических и климатических факторов, а также должно учитывать национальные и религиозные традиции того или иного региона.

Для решения задач, направленных на улучшение сбыта продукции, необходимо более глубокое исследование ассортимента, что позволяет определить текущее состояние рынка и определить действия компании по следующим направлениям:

• увеличение или сокращение объемов производства;
• обновление ассортимента;
• улучшение качества производимой продукции.

Товарные исследования обычно включают анализ показателей, способных в той или иной степени устанавливать контроль за ценами компаний-конкурентов:

• изменение объемов продаж в натуральных и ценовых показателях за определенный период и в сравнении с различными сегментами рынка и каналами сбыта;
• изменение цен конкурентов в различных товарных группах;
• объемы реализации товаров по сниженным ценам;
• отношение потенциальных потребителей к тому или иному товару и его стоимости;
• изменения потребительского спроса на продукцию предприятий-конкурентов и др.

Следует иметь в виду, что проблемы, связанные со сбытом товаров, как правило, имеют комплексный характер. Изучить взаимосвязь факторов, определяющих рыночную ситуацию в целом позволяет комплексное исследование товарного рынка. В ходе подобных исследований изучаются:

Контрольная работа: Взаимосвязь цены, спроса и предложения. Классификация ...

... нор­мальный товар вправо, а кривой спроса на низшие товары – влево. 3. Вкусы и предпочтения покупателей. 4. Потребительские ожидания. 5. Количество покупателей. 1.2. Взаимодействие цены и предложения В установлении рыночной цены не менее ...

• существующие и оптимальные объемы выпуска продукции;
• способы и каналы поставки товаров;
• структура потребительского спроса;
• потребительские предпочтения;
• каналы и форма сбыта;
• формы воздействия на рынок с целью стимулирования спроса и др.

  2.

Понятие цены

2.1 Различные формулировки определения цены товара

В настоящее время существует множество определений понятия «цена». Однако единая общепризнанная формулировка этого термина отсутствует.

В экономическом словаре цена определяется как «фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара».

Так, цена, которую покупатель готов заплатить за товар, определяется его субъективными представлениями о полезности этого товара. Но, в то же время, продавец руководствуется своими соображениями о степени полезности данного товара и в связи с этим назначает ему соответственный денежный эквивалент.

Уровень цены может определяться как количеством затрат на производство продукта, так и психологией поведения покупателей.

Таким образом, на формирование цены оказывают влияние не только экономические, но и социальные, психологические, а также политические факторы.

В условиях рыночной экономики успех предприятия зависит от правильного установления цены на производимый продукт или услугу. Поскольку часть предпринимателей не имеет достаточных теоретических, а также практических знаний о механизме ценообразования, допускаются серьезные ошибки при установлении цен, что ведет к серьезным убыткам, а иногда и к банкротству предприятия.

Цена в условиях рыночной экономики — один из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценовая политика, т.е. общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.

Общепризнанное определение такой экономической категории, как цена, в настоящее время отсутствует.

К наиболее часто используемым определениям можно отнести следующие:

Финансовый словарь

Цена является денежным выражением обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Используется также для определения суммы договора либо денежного обязательства стороны, нарушившей договор или причинившей ущерб, возместить убытки или уплатить неустойку (штраф, пени).

Бизнес-словарь

Цена (англ. price) — денежное выражение стоимости товара, определяемое затратами на его производство, а также соотношением спроса и предложения на рынке.

Большой энциклопедический словарь

Цена — количество денег (или других товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. В рыночной экономике конкретные цены складываются в зависимости от спроса и предложения, а также др. факторов конъюнктуры.

Экономический словарь

Цена — это

1) денежное выражение стоимости товара;

Взаимозависимость цен и денежного обращения

... типична следующая формулировка: «Цена есть денежное выражение стоимости товара». В таком определении центр тяжести перенесен на понятие «стоимость». Согласно трудовой теории стоимости, берущей начало в трудах А.Смита и Д.Рикардо и развитой затем К.Марксом, ...

2) денежное выражение стоимости товара, сумма денег, которую покупатель уплачивает, а продавец получает за проданный товар;

3) денежное выражение стоимости товара, определяемое затратами на его производство, а также соотношением спроса и предложения на рынке;

4) экономическая категория с помощью которой измеряется количество овеществленного и живого труда на производство товара общественно необходимым рабочим временем;

5) экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени;

6) количественное соотношение конкретных спроса и предложения;

7) денежное выражение стоимости, сумма денег, которую потребители должны уплатить для получения товара; назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения;

8) эффективный инструмент комплекса маркетинга;

9) денежное выражение стоимости товара, выполненных работ или оказанных услуг; формируется на мировом и государственном рынках;

10) денежная сумма, запрашиваемая, предлагаемая или уплачиваемая за товар или услугу.

Понятие цены связано с обменом товара или услуги. После того как обмен совершен, цена, объявленная открыто и сохраняемая в тайне становится историческим фактом. Цена уплаченная соответствует точке пересечения кривых спроса и предложения;

11) в договоре одно из существенных условий некоторых видов договоров. Цена является денежным выражением обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Используется также для определения суммы договора либо денежного обязательства стороны, нарушившей договор или причинившей ущерб, возместить убытки или уплатить неустойку (штраф, пени);

12) Денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов. Цена бывает нескольких видов: базисная, справочная, номинальная, фактурная, твердая, скользящая, с последующей фиксацией, оптовая, розничная и др.;

13) фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Цена — денежное выражение стоимости единицы товара. В случае когда единица данного товара обменивается на определенное количество другого товара, это количество становится товарной цена данного товара;

14) фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно говорить о цене как денежной стоимости единицы товара. В случае, когда единица данного товара обменивается на определенное количество другого товара, количество становится товарной ценой данного товара. Чтобы получить достаточно полное представление о цене как о многогранной экономической категории, необходимо усвоить такие понятия, как цена продавца, цена покупателя и др.

Юридический словарь

Цена

1) по гражданскому праву одно из существенных условий некоторых видов договоров. Цена является денежным выражением обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Используется также для определения суммы договора либо денежного обязательства стороны, нарушившей договор или причинившей ущерб, возместить убытки или уплатить неустойку (штраф, пени);

Денежный спрос и его факторы

... цен на товары и услуги. Деньги выполняют следующие функции. Они служат средством обмена или средством платежа, единицей счета, средством сохранения стоимости, ... называемым фракционным резервом, который обеспечивал не всю бумажную денежную массу, а лишь ее фракцию. Потребность в таком ... количество денег в обращении регулировалось рынком через спрос и предложение золота или серебра. Однако металлические ...

2) денежная сумма, в которой оплачивается исполнение договора, а также денежное выражение стоимости-товара, работ, услуг. В соответствии с принципом свободы договора законодательство РФ устанавливает, что исполнение договора оплачивается по цене, определенной соглашением сторон. В предусмотренных случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые уполномоченными на то государственными органами. Сфера государственного регулирования цены в РФ весьма ограничена. Гражданское законодательство ориентирует участников имущественного оборота на установление одинаковой для всех потребителей цены товаров, работ и услуг, за исключением случаев, когда законом и иными правовыми актами допускается предоставление льгот для отдельных категорий потребителей. При заключении договоров на торгах выигравшим на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену. В договорах купли-продажи различают цену оптовую, которая уплачивается организацией розничной торговли производителю или оптовому посреднику, и цену розничную, по которой товар продается населению.

Большая советская энциклопедия

Цена — денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товаров общественно необходимого рабочего времени. Научная теория цены, создана К. Марксом. Он раскрыл содержание, закономерности формирования и движения цены. «Цена есть денежное название овеществленного в товаре труда…, показатель величины стоимости товара…» (Маркс К., см. Маркс К. и Энгельс Ф., Соч., 2 изд., т. 23, с. 111).

В основе уровней и соотношений цен и их движения лежит закон стоимости. В то же время на динамику цены оказывают влияние и другие факторы (изменения стоимости золота, количества бумажных денег в обращении, соотношение спроса и предложения, социальные факторы и т.п.), которые могут вызвать отклонения цены от стоимости: «…возможность количественного несовпадения цены с величиной стоимости, или возможность отклонения цены от величины стоимости, заключена уже в самой форме цены» (Маркс К., там же, с. 112).

Однако в общественном масштабе эти отклонения взаимно погашаются, и сумма цены совпадает с суммой стоимостей товаров. Соотношения цен конкретных товаров устанавливаются с учётом различий в их потребительских свойствах, качестве.

2.2 Экономико-теоретические концепции цены

Существует два основных подхода к определению понятия «цена»:

• цена обусловлена объективными затратами,
• цена обусловлена субъективной оценкой полезности.

Первого подхода придерживается классическая политэкономическая школа в лице представителей трудовой теории стоимости: Адам Смит, Карл Маркс.

Второго подхода придерживаются неоклассики и некоторые представители классической политэкономической школы: Жан Батист Сэй, Давид Риккардо.

Строго говоря, Адам Смит и последовавшая классическая политэкономическая школа рассматривает противоречивую двойственную природу цены: с одной стороны цена — денежное выражение объективной стоимости, которая базируется на затратах рабочего времени (труда); с другой стороны — цена зависит от субъективных колебаний спроса и предложения. Это противоречие лежит в основе разветвления теории цены на «субъективное» и «объективное» направление. Наиболее чётко его сформулировал Давид Рикардо: «Но если мы принимаем труд за основу стоимости товаров, то из этого еще не следует, что мы отрицаем случайные и временные отклонения действительной или рыночной цены товаров от их первичной и естественной цены».

Эссе рыночная цена каждого товара регулируется соотношением

... положении дел спрос на любые товары предшествует их предложению». Д. Рикардо «Собственность – это кража». П.Ж. Прудон «Рыночная цена каждого товара регулируется соотношением между его количеством, которое сейчас ... следующим направлениям: - структура (проверьте, есть ли логическая связь между частями эссе); - искренность тона (избегайте слишком эмоциональных прилагательных и наречий); - единство ...

Маркс в основном исследовал объективные факторы, влияющие на стоимость — «Общественно-необходимые затраты труда», а также «Внутри и межотраслевую конкуренцию». Его теория прибавочной стоимости объясняет возможность получения прибыли при сохранении принципа эквивалентности и добровольности на всех этапах обмена в экономике. Это позволило объяснять цену с позиции объективных факторов.

Жан Батист Сэй считает цену субъективной оценкой полезности блага, которая строится на личных предпочтениях. Цена — это «жертва» со стороны покупателя, денежное выражение альтернативной стоимости («субъективная стоимость»).

Он становится основателем «субъективной» теории цены.

Таким образом, цена — один из важнейших показателей экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия, поэтому является фактором его выживания. В то же время, цена — важнейший критерий принятия потребительских решений, следовательно, элемент конкурентоспособности и имиджа фирмы. При этом следует учитывать, что цена служит определяющим, базовым мотивом покупки

2.3 Виды цен

По ряду признаков цены подразделяются на разные виды.

Цена как экономическая категория формируется с учетом:

• уровня потребительского спроса на продукцию;
• эластичности спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
• возможности реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;
• мер государственного ценообразования;
• уровня цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов и других факторов.

Согласно статье 71 (пункт ж) Конституции РФ, основы ценовой политики отнесены к ведению РФ. В настоящий момент нет единого федерального закона, регулирующего основы ценовой политики.

Различают следующие виды цен:

Контролируемые., Неконтролируемые, Временные

• Установленные без ограничения срока их применения

На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операция и характер реализуемого товара. В зависимости от сфер торговли по этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Актуальна на сегодняшний день, так как денежная масса является ...

... возможностями для из­менения денежной массы. Тема актуальна на сегодняшний день, так как денежная масса является одним из доминирующих факторов стабилизации цен сбалансированности бюджета, спроса и предложения в целом. Денежная масса и факторы ее ...

Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Розничными

Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены

При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

По степени и способу регулирования цены разделяются на группы:

• жесткофиксированные (назначаемые);
• регулируемые (изменяемые);
• договорные (контрактные);
• свободные (рыночные).

Жесткофиксированные, Регулируемые

К примеру, при необходимости установления более высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государство может уменьшить налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями этой группы товаров, что приведет к расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен на него. Таким же образом можно способствовать снижению цен. Иногда регулирование сводится к ограничению величины цен на определенные группы товаров верхним пределом в целях расширения покупательной способности потребителей или нижним пределом в целях стимулирования развития производства. Однако и тот и другой путь имеют ряд существенных недостатков, что и приводит к редкому использованию этого м метода. Все дело в том, что государство, устанавливая, например, верхний предел цены, устанавливает его на более низком уровне, чем равновесный уровень цены, что приводит к сокращению предложения и росту спроса на товар. Итогом такого установления цены является превышение спроса над предложением товаров, то есть товарный дефицит, а следовательно, естественное желание покупателя купить недостающий товар даже по более высокой цене, что порождает черный рынок, на котором цены будут выше равновесных из-за дополнительных издержек продавцов, которые нелегальным путем продают товар (взятки, затраты, связанные с приобретением товара).

В этом случае страдают как покупатели, которые в условиях нерегулируемости цен покупали бы товар в конечном счете дешевле, так и само государство, так как в условиях созданного дефицита оно занимается распределительными функциями, печатанием талонов, карточек, что приводит к дополнительным денежным затратам и социальным коллизиям.

Отметим, что жесткое воздействие государственных органов на цены посредством регулирования осуществляется не только в централизованно управляемой, но и в рыночной экономике. Чаще всего в условиях экономики рыночного типа регулирование распространяет сферу своего действия на товары и услуги, имеющие жизненно важное значение для государства и общества (земля, стратегическое сырье, топливо, энергия, общественный транспорт, потребительские товары первой необходимости).

Договорные, Свободные рыночные

Наряду с охарактеризованными выше основными видами цен в экономической практике применяется ряд других групп цен, выделяемых по самым разнообразным признакам.

Умение жить в условиях инфляции

... уже возникшего инфляционного роста цен. Умение жить в условиях инфляции у каждой страны проявляется по разному, что отражается в антиинфляционной политике страны. В современном этапе многие страны ... в процесс производства; 2) подлинная инфляция (галопирующая) — она возможна при достижении полной занятости, когда рост денежной массы целиком проявляется в росте цен на товары и услуги. В связи с этим в ...

сопоставимые

Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным изменением многих цен процессами инфляции. К примеру, если известно, что семья тратила на питание 300 рублей, а затем стала тратить 600 рублей, это вовсе не свидетельствует о том, что члены семьи стали есть вдвое больше и вдвое лучше. Возможно, все дело в двукратном росте цен на продовольствие. Чтобы учесть изменение цен, надо установить, сколько денег уходило бы на питание семьи в условиях, если бы цены оставались неизменными. Отсюда и стремление применять при анализе сопоставимые, неизменные цены, используя индекс цен, то есть коэффициент перерасчета, отражающий изменение цен. По мере перехода в зону скачкообразного, зачастую неуправляемого подъема цен взамен или в дополнение к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции, характеризующий, на сколько процентов увеличиваются ценыза определенный период. Показатель уровня инфляции в процентах равен процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100%. Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции — прироста цен.

реальные

прогнозные и плановые

Наличие различных цен на однотипные товары в разных странах приводит к необходимости использования мировых цен, то есть цен мирового рынка. Мировые цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары дынной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен на одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах. В советской практике мировые цены имели крайне ограниченное применение, так как на внутренних рынках действовали только государственные цены на импортные товары, а хождение иностранной валюты было запрещено. Мировые цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. По мере становления рыночных отношений в России цены на российских рынках приобрели тенденцию приближаться к мировым.

Список литературы

1. Грузинов, В.Д. Грибов «Экономика предприятия» изд. 2-е, Москва, «Финансы и статистика»

2. Цены и ценообразование: Учебник. / Под ред. В.Е. Есипова — СПб.: Питер, 2008

3. В.М. Тарасевич. Ценовая политика предприятия. — СПб.: Питер, 2003.

4. И.В. Сергеев «Экономика предприятия» Издание 2-е, Москва «Финансы и статистика»

цена товар предприятие политика