Экономический механизм и экономические методы управления промышленным предприятием

метки: Предприятие, Механизм, Товар, Рынок, Прибыль, Метод, Ценообразование, Внутрифирменный

В связи с переходом отечественной экономики к рынку изучение и внедрение накопленного опыта эффективного управления предприятием, и прежде всего практического опыта применения экономического механизма менеджмента является необходимым условием адаптации отечественных предприятий к новым условиях хозяйствования

Экономический механизм хозяйствования, обеспечивающий функционирование и развитие предприятия в рыночной экономике, включает конкретные рычаги, методы и инструменты разработки и эффективной реализации и состоит из: целей предприятия и его структурных образований; конкретных задач подразделений, направленных на достижение их целей и целей предприятия в целом; политики предприятия по важнейшим направлениям деятельности; оптимального сочетания централизованных и децентрализованных методов управления промышленным предприятием, его производственными отделениями и другими структурными образованиями.

Целью исследования в работе является экономический механизм и экономические методы управления промышленным предприятием, объектом исследования является ПО «Квантом». Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

• выявить сущность и занчение применения методов и форм экономического механизма в хозяйственной деятельности предприятия;
• исследовать сущность внутрифирменного ценообразования как основы формирования конкурентных преимуществ предприятия;
• проанализировать организационно-экономическую характеристику предприятия;
• выявить уровень использования экономических методов во внутрифирменном ценообразовании ПО «Квантом»;
• разработать предложения по использованию механизма ценообразования и обеспечения конкурентоспособности на предприятии ПО «Квантом».

В работе были использованы следующие методы анализа: индукции, дедукции, графический, табличный и аналитический. Кроме того, при подготовке материала были использованы научные статьи и монографии, Интернет ресурсы, которые позволили многосторонне подойди к объекту исследования, выявить современные тенденции в становлении рыночных отношений в республике.

1. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Экономический механизм: сущность и значение использования в хозяйственной деятельности организации

Стержнем экономического механизма управления предприятием является рыночный механизм конкуренции и ценообразования. Основу механизма управления развитием производства составляет механизм, дополняемый традиционным воспроизводственным механизмом амортизационных отчислений.

Мотивационный механизм. Экономические и неэкономические стимулы

... стандартными заданиями. Мягкое стимулирование Экономические стимулы Экономические стимулы Но чисто экономический подход к стимулированию несостоятелен, ... М., 2000 3. Бойделл Т. Как улучшить управление организацией. - М., 2001 4. Бреддик ... степени возможного достижения результата или удовлетворения потребностей. Стимулы ( Действие механизма мотивации выглядит примерно следующим образом: Возникновение ...

Ключевым элементом механизма управления предприятием в рыночной экономике являются методы и модели управленческого воздействия на хозяйственную деятельность для создания экономических условий эффективной реализации предпринимательской деятельности, обеспечивающих получение устойчивой выгоды от осуществления этой деятельности.

Основными экономическими методами (моделями) в менеджменте предприятия, обеспечивающими его эффективное функционирование в рыночных условиях хозяйствования, являются

1) коммерческий расчет;

2) внутрифирменный расчет;

3) ценовая политика и механизмы ценообразования;

4) механизмы и методы повышения качества и обеспечения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом [6, c.408].

Экономические методы управления в менеджменте — это совокупность средств и инструментов, с помощью которых осуществляется целенаправленное воздействие на внутренние переменные предприятия (цели, задачи, структуру, технологии и людей) для создания благоприятных экономических условий обеспечения его эффективного функционирования и развития в рыночной экономике.

Экономический механизм менеджмента включает основные функции и методы управления хозяйственной деятельностью предприятия, ориентированные на повышение производительности и эффективности производства при постоянной адаптации деятельности предприятия в целом к изменению конъюнктуры рынка и поведения всех его участников. В отечественной практике экономический механизм управления предприятием принято называть хозяйственным механизмом [14, c.163].

Экономические методы управления и экономический механизм менеджмента в целом определяются социально-экономической природой рыночной экономики и окружающей среды предприятия. Они ориентированы на создание условий для его развития при организации производства и сбыта продукции и услуг на рынке. Эти методы предусматривают определение требований и формирование качественных изменений в деятельности предприятия для эффективного хозяйствования с учетом объективных факторов внешней среды, в которой ему приходится функционировать. Содержание управленческих воздействий при проведении таких изменений ориентировано на управление предприятием с целью его эффективного функционирования в рыночных условиях хозяйствования. Оно должно также учитывать объективные тенденции развития общественного производства, его концентрацию и интернационализацию, а также углубление специализации наукоемкого производства и повышение его капиталоемкости. Это связано с необходимостью внедрения в производство достижений научно-технического прогресса для формирования и поддержания конкурентной позиции предприятия, а также обеспечения устойчивого роста его производительности в условиях жесткой конкуренции на мировом рынке [6, c.407].

В системе методов управления выделяют:

• Административный метод;
• Экономический метод;
• Социально-психологический метод [4, c.53].

Под экономическими методами хозяйствования понимается совокупность средств и инструментов, целенаправленно воздействующих на создание благоприятных условий для функционирования и развития фирмы. Экономические рычаги хозяйственного механизма соответствуют социально-экономической природе фирмы и являются одним из факторов развития производства и обмена на рыночной основе.

Направления повышения эффективности управления производством

... российских предприятий из кризиса является использование достижений теории и практики современного менеджмента, обеспечение рационального сочетания отечественного и зарубежного опыта в организации, планировании и управлении производством. Целью исследования является выявление направлений повышения эффективности управления производством. ...

Экономические методы управления находятся в тесной взаимосвязи и являются базовым элементом экономического механизма менеджмента.

Они могут эффективно применяться в управлении предприятием при комплексном использовании с другими элементами менеджмента.

Методы ориентированы на обеспечение устойчивой хозяйственной деятельности предприятия и его конкурентной позиции на рынке (в отрасли), которая, в свою очередь, обеспечивает предприятию получение прибыли и рост капитала в длительной перспективе.

Таким образом, экономические методы управления находятся в тесной взаимосвязи и являются базовым элементом экономического механизма менеджмента.

1.2 Внутрифирменное ценообразование как основа формирования конкурентных преимуществ предприятия

Цена является важнейшим экономическим параметром, который характеризует деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, влияют на движение материальных потоков, распределение товарной массы и уровень доходности предприятия.

Именно цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение справедливо и в наше время в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к товарам широкого потребления.

Разные фирмы решают проблемы ценообразования по-разному:

1) в мелких фирмах цены устанавливаются высшим руководством;

2) крупные компании имеют в своем штате управляющих отделением и управляющих товарным ассортиментом. Но в крупных компаниях высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен. Зачастую оно утверждает цены, которые предложены руководителями нижних эшелонов.

Цена является средством установления определенных отношений между продавцом и покупателем. Она определяет рентабельность и прибыльность, т.е. жизнеспособность предприятия. Цена является существенным элементом, определяющим финансовую стабильность предприятия, а также сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

В качестве атрибута товара цена занимает важное положение в маркетинге. Она является элементом комплекса маркетинга, который способствует накоплению денежно-финансовых ресурсов (а следовательно, и всех иных) фирмой-товаропроизводителем. Другая деятельность в рамках маркетинга (исследование рынка, реклама, перемещение товаров) является затратной и осуществляется с расчетом на получение прибыли от вложенных средств.

Основные принципы, лежащие в основе внутрифирменного ценообразования следующие:

• максимизация доходов для компании в целом;
• усовершенствование системы контроля головной компании;

— предоставление управлению всех уровней (как на национальном, так и на международном уровнях) одинаковых условий для установления и поддержания таких цен, которые бы обеспечивали рентабельность филиалов и доброжелательные отношения с потребителем.

Понятие и виды цен. Ценообразование

... цен. Государство, регулируя ценообразование на рынке, может установить цены пола и потолка. « Цена пола » - установленная минимальная цена, ограничивающая дальнейшее её снижение. « Цена потолка », напротив, ограничивает повышение цены. ... цена предопределяет успехи предприятия - объёмы продаж, получаемую прибыль и др. Взаимосвязь понятий « цена » и « прибыль » очевидна. Чем больше цена, ... основе ...

Одной из главных предпосылок создания эффективной системы внутрифирменного ценообразования является осознание всей ее сложности и комплексности, а также знание механизма изменений на различных рынках. Политика головной компании должна быть такой, чтобы ее филиалы за рубежом могли поддерживать на своих рынках лидирующее положение и, в конечном счете, чтобы они могли зарабатывать себе прибыль.

В ходе ряда исследований пришли к выводу, что установление внутрифирменных (трансфертных) цен является прерогативой материнской компании независимо от того, где она находится. Сам метод установления цены должен быть прост и доступен для того, чтобы участники этого процесса четко себе представляли, как сложилась именно такая цена. И еще одна немаловажная особенность — метод ценообразования должен быть основан на умелом использовании бухгалтерского учета, и калькуляция должна отвечать всем требованиям налоговых инспекций и аудита.

Существуют четыре основных метода ценообразования для товаров внутреннего оборота:

• местные издержки на производство товара плюс норма прибыли;
• издержки на производство товара самого эффективного производителя плюс норма прибыли;
• договорные цены;
• њСЂСѓС‡РЅС‹РµвЂќ цены.

Из всех четырех методов для местных национальных налоговых органов предпочтительными являются трансфертные цены, установленные четвертым методом именно как “ручные цены”. Это значит, что цены для обычных потребителей и для дочерних фирм установлены на одном уровне.

Выбор метода расчета трансфертных цен зависит от особенностей, присущих тому или иному рынку и функционирующему на нем филиалу, т.к. неправильно выбранная ценовая политика может привести к “смерти” товара на данном рынке, даже если он мог принести значительную прибыль всей компании.

В свою очередь, трансфертные цены могут быть адаптированы к условиям рынка. Цель такой адаптации — максимализировать прибыль компании в целом.

При определении цены продукции используется один из известных подходов к ее формированию (принципов), в том числе: ценообразование на основе себестоимости и ценообразование на основе ценности (потребительской) продукции (услуг), а также ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов. Принципы ценообразования часто называют методами или методологией установления цен и определения структуры цены. Наиболее известные методы ценообразования приводятся ниже[10, c. 245].

1. Самый простой метод ценообразования состоит в установлении цены на уровне себестоимости выполненных работ плюс надбавка. В этом случае формирование цены предусматривает установление себестоимости на основании переменных и постоянных издержек на производство и сбыт продукции (услуг) с учетом объема ее продаж, а также прибавления к себестоимости стандартной надбавки, которая составляет прибыль. Этот метод распространен в сфере услуг, когда цена составляет полную стоимость выполненной работы с включением в нее стандартной наценки.

2. Наиболее распространен в современных условиях метод, называемый в экономической литературе «целевым» ценообразованием, ориентированным на себестоимость. Этот метод предполагает установление полной цены с учетом издержек производства и сбыта плюс целевая норма прибыли. При начислении расчетной цены на сложное или комплектное промышленное оборудование устанавливается цена общей поставки и каждой отдельной части с учетом технических услуг по проектированию, монтажу и пуску оборудования в эксплуатацию. Целевое ценообразование является разновидностью более общего (и более трудоемкого) метода на основе принципа безубыточности. Уровень желаемой целевой прибыли в этом случае взаимосвязан с конкретными инвестициями и уровнем производства, реализуемого с учетом его точки безубыточности.

Цена и особенности ценообразования в условиях рынка

... задач: Описание теоретических основ цены и ценообразования; .Изучение научной, методической литературы по вопросам ценообразования; .Выявление отличий процессов ценообразования в различных типах рынка; .Рассмотрение особенности ценообразования в России; .Изучение государственного регулирования цен в России. Методология ...

3. Скользящая цена в момент заключения договора может устанавливаться путем пересмотра базисной цены с учетом изменения статей расходов в процессе исполнения этого договора. Особое значение в этом случае приобретает установление структуры цены, определяющей процентное соотношения в ней отдельных статей расходов (постоянных, на материалы, на зарплату и т.д.).

Структура цены позволяет судить о реальных экономических результатах деятельности предприятия и его отдельных подразделений, о конкурентоспособности продукции на рынке и об источниках прибыли.

4. В условиях жесткой конкуренции все большее число предприятий (компаний) устанавливают цены на основе воспринимаемой ценности. Ключом к ценообразованию в этом случае служит восприятие ценности товара покупателем, а не издержки продавца. Ценообразование на основе ценности означает, что продавец не может проектировать товар и разработать маркетинговую программу, прежде чем будет установлена цена на него.

5. Ценообразование, основанное на основе учета конкуренции (поведения конкурентов) может быть реализовано двумя методами: на основе текущих цен и на основе закрытых цен.

При ценообразовании на основе уровня текущих цен предприятие формирует цену главным образом на основе цен конкурентов, уделяя меньшее внимание собственным издержкам и спросу. Цена может устанавливаться больше, меньше или равной цене конкурентов.

При ценообразовании на основе закрытых торгов предприятие при подаче заявки также ориентируется на цены конкурентов, но, как правило, устанавливает свою цену ниже конкурентов, чтобы выиграть торги.

6. Ценообразование в рамках внутрифирменного расчета строится на иных принципах. Цены в этом случае выполняют свои функции в модифицированном виде, так как внутрифирменный расчет не имеет коммерческого характера. По существу внутрифирменные цены являются результатом хозяйственной политики в интересах предприятия (корпорации) в целом и носят в основном расчетный характер.

Особенности ценообразования в условиях внутрифирменного хозяйственного расчета связаны с рядом факторов. Во-первых, предприятие организуют свою деятельность на широкий круг стран, имеющих различное законодательство и условия производства (уровень зарплаты, элементы издержек производства), уровень цен, конкуренцию, степень монополизации рынка и т.д. В силу этого механизм внутрифирменного ценообразования направлен на максимальное использование преимуществ рынков стран в целях получения наивысшей прибыли по предприятию в целом. Во-вторых, внутрифирменные цены выступают как внешнеторговые цены отдельных стран и выполняют функцию платежа в международном товарообороте. В-третьих, трансфертные цены используются как экономический рычаг в реализации функций планирования и контроля и являются важнейшим элементом экономической политики предприятия. Эти цены (как и цены в коммерческих расчетах) устанавливаются на основе единой политики, разрабатываемой на высшем уровне управления предприятия.

В современных условиях развития децентрализации внутрифирменного управления важную роль в экономическом механизме менеджмента имеет оценка результатов хозяйственной деятельности промышленного предприятия и его отделений, филиалов и дочерних компаний с помощью соответствующих экономических показателей. Установление этих показателей и их оценка при анализе хозяйственной деятельности предприятия по технологическому циклу изготовления продукции в условиях развитой внутрифирменной специализации и кооперации производства связаны с рядом трудностей, основными причинами которых являются:

1) различие в уровне накладных расходов в отделениях, филиалах и дочерних компаниях, связанных между собой единством технологического цикла производства и сбыта продукции (услуг);

2) различие в подходах к внутрифирменному ценообразованию.

При этом механизм внутрифирменного ценообразования оказывает непосредственное влияние на оценку хозяйственной деятельности всех структурных образований предприятия, так как через этот механизм обеспечивается согласование интересов отделений с общекорпоративными интересами и формируются стимулы для улучшения работы. И от того, как выполняются эти функции, во многом зависит эффективность экономического механизма внутрифирменного управления и результативность предприятия в целом.

Появление относительно независимых структурных подразделений и возникшие проблемы эффективного управления заставили руководство децентрализованных предприятий сформулировать новые подходы к управлению. Одним из таких подходов стало внедрение в экономический механизм управления предприятием системы внутрифирменных расчетов, в основу которой был положен механизм внутрифирменного ценообразования. Внутрифирменное ценообразование базируется на условно-расчетных ценах, по которым производственные отделения и филиалы передают друг другу товары (услуги).

При этом реальные платежи между ними фактически отсутствуют. Стоимость внутрифирменных продаж и поставок заносится в бухгалтерские ведомости (книги) и впоследствии находит отражение в финансовых отчетах предприятия. Основным показателем хозяйственной деятельности отделений и филиалов при таком механизме является прибыль и реже — издержки.

Установление внутрифирменных цен на крупных промышленных предприятиях представляет сложную и трудоемкую задачу, так как движение средств, порождаемое этими платежами, не приносит фактической (реальной) прибыли для всего предприятия. Однако практические наблюдения показывают, что большое количество времени затрачивается именно на обсуждение внутрифирменных цен. В общем случае каждое предприятие имеет свою систему цен. Но можно выделить основные факторы, влияющие на выбор такой внутрифирменной системы на конкретном предприятии:

• соотношение принципов централизации и децентрализации в управлении предприятием;
• профессиональная ориентация руководства.

Соотношение централизации и децентрализации в управлении. Существенным для формирования механизма внутрифирменного ценообразования является уровень централизации или децентрализации управления структурными подразделениями предприятия.

Конкурентоспособность является экономической категорией (характеристикой), определяющей рыночный механизм воздействия на производителей товаров и услуг, заставляя их повышать производительность и эффективность производственно-сбытовой деятельности под угрозой вытеснения с конкретного целевого рынка [6, c.427].

Под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих успех этого товара и его производителя на рынке.

Конкурентоспособность конкретного товара определяется сравнительной оценкой его характеристик по отношению к товарам конкурентов. Конкурентоспособность можно определить как комплексную характеристику товара, определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с продуктами-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Следует иметь в виду, что технически сложные товары требуют больших затрат в процессе эксплуатации и их учет необходим при определении предпочтений потребителей. Поэтому общее представление о ценности товара как функции его качества и цены требует в этом случае уточнения в части его стоимости, которая должна учитывать как цену покупки, так и эксплуатационные расходы. Такое уточнение приводит к понятию минимальной цены потребления товара за его срок службы у потребителя. Эта стоимость во многих случаях становится важным показателем конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность продукции измеряется совокупностью показателей, объединенных в три группы: качественные, экономические и организационно-коммерческие показатели. Число показателей конкурентоспособности конкретного товара (услуги) зависит от его вида, технической и эксплуатационной сложности, требуемой точности оценки, цели оценки (исследования) и других внешних по отношению к товару факторов. В то же время конкурентоспособность определяется только теми его свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, а также гарантируют удовлетворение конкретной общественной потребности.

Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность. Все качественные показатели можно подразделить на классификационные и оценочные.

Классификационные показатели характеризуют принадлежность изделия к определенной (классификационной) группе и определяют назначение, область применения и условия использования данного товара

Оценочные показатели количественно характеризуют свойства, определяющие качество продукции. В зависимости от выполняемой роли при оценке конкурентоспособности оценочные показатели можно разделить на две группы используемые для проверки обязательных условий, которым должна соответствовать продукция (регламентируемые показатели), и используемые для сравнения конкурирующих на рынке товаров по степени удовлетворения потребителя определенными свойствами (сопоставляемые показатели).

Регламентируемые показатели характеризуют безопасность товара, его патентную чистоту, соответствие национальным и международным стандартам, требования к сертификации товара. Разумеется, что несоответствие продукции требуемому уровню регламентируемых показателей не только пагубно сказывается на конкурентоспособности товара, но и делает невозможным его реализацию.

Организационно-коммерческие показатели определяют конкурентоспособность товара в зависимости от характера и качества исследований рынка, степени эффективности работы по продвижению товара, стимулирования продаж, рекламной деятельности, целевой стратегии предприятия-изготовителя, результативности функционирования сбытовой сети и каналов товародвижения. Они также свидетельствуют о качестве коммерческой работы и включают в себя рациональность торгового контракта, форм и методов поставки, условий и форм платежа, технического обслуживания. Другими словами, данные показатели определяют эффективность маркетинговой и коммерческой деятельности предприятия.

2. АНАЛИЗ МЕХАНИЗМОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И ИХ ВЛИЯНИЕ НА УСПЕХ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Анализ внедрения экономических методов будет рассматриваться применительно к предприятию ПО «Квантом». Тут также необходимо отметить, что исследуемое предприятие занимается сборкой и реализацией телевизоров с мониторами «Panasonic», производство находится в СЭЗ «Минск».

Виды деятельности ПО «Квантом»:

• производство и сбыт мониторов и запасных частей к ним;
• выполнение конструкторских и проектно-технологических работ;
• производство и сбыт товаров;
• гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной потребителям продукции;
• организация фирменной торговли;
• оказание платных услуг населению;
• осуществление коммерческо-посреднической деятельности;
• осуществление внешнеэкономической деятельности

Стратегия развития ПО «Квантом» на период 2007 -2008 годы нацелена на выпуск конкурентоспособных мониторов, соответствующих современным требованиям международных стандартов (Правил), как по техническим, так и экологическим показателям.

Рынки сбыта: средний класс, в том числе экспорт в РБ и страны СНГ.

Миссия ПО «Квантом»:

* производить продукцию наивысшего качества и высокой потребительской ценности, которая способствует повышению жизненного уровня людей в разных странах.

* создание организации и условий работы, привлекающих самых достойных людей, обеспечивающих наиболее полное развитие их талантов, свободный и вдохновенный труд на благо процветания дела, сохранение и развитие исторических принципов честного отношения к труду и правильности действий.

* успешное применение наших принципов поможет нам занять лидирующее положение наших товаров на рынке по доле и прибыли, что приведет к процветанию общего дела, рабочих и служащих, акционеров и общества.

Цели предприятия:

• увеличение доли рынка на 15 %;
• повышение объемов продаж на 30 %;
• увеличение темпов роста чистого дохода;
• увеличение доли собственного капитала до 80 %.
• выход на новые рынки сбыта;
• повышение качества производимой продукции;
• сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов до…

дней и т.д.

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня являются:

1. Samtron

2. Samsung

3. LG

4. Philips и некоторые другие менее известные марки.

Основные конкурентные преимущества ПО «Квантом»:

1) постоянное освоение новых изделий;

2) высокое качество и надежность выпускаемой продукции;

3) использование в производстве новейших технологий;

4) высокая культура обслуживания клиентов и др.

Потребители продукции:

Потребителями данной продукции является население РФ и гости страны.

Таблица 2.1.1 Экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности ПО «Квантом» за 2006-2009 годы, тыс. бел. руб.

Показатели	2006	2007	2008	2009	2009 в % к 2006г.
1	2	3	4	5	6
1. Товарная продукция (в сопоставимых ценах)	121816	178532	259120	343137	281,68
2. Себестоимость товарной продукции, в т.ч.	96250	123050	198560	232512	241,57
2.1. Материальные затраты	46523	68251	126201	135620	291,51
2.2. Заработная плата	25642	36521	46526	51236	199,81
2.3. Амортизационные отчисления	11652	14821	19520	20860	179,03
3. Балансовая прибыль, в т.ч.	25566	55482	60630	110625	432,7
3.1. Прибыль от реализации продукции	19650	46520	51230	98200	499,75
4. Чистая прибыль	15652	32650	40256	68502	437,66
5. Численность ППП, чел	46	45	52	53	115,22
6. Средняя годовая стоимость основного капитала (основных производственных фондов)	25450	32501	36520	65280	256,5
7. Оборотные средства	15605	25980	50620	56050	359,18
8. Объем продукции, поставляемой на экспорт	56501	58650	42602	32520	57,56
9. Активы предприятия	40501	60350	98530	135008	333,34
10. Собственный капитал предприятия	120450	136800	160860	165820	137,67

Далее более подробно рассмотрим показатели, характеризующие финансовую сторону деятельности ПО «Квантом». К данным показателям относятся показатели рентабельности. В 2009г. предприятие работало эффективно, без убытка, что подтверждают данные таблицы 2.1.2.

Таблица 2.1.2 Финансовые показатели

Коэффициенты рентабельности	2007г	2008г	2009г
Рентабельность активов	5,693%	7,801%	14,454%
Рентабельность собственного капитала	-2,729%	4,612%	7,147%
Рентабельность продаж	-1,914%	8,989%	10,110%

Таким образом получается, что под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, изменения моды на товар, проведения рекламной компании многих других факторов. При повышении уровня спроса при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а при уменьшении — меньшее.

2.2 Использование экономических методов во внутрифирменном ценообразовании ПО «Квантом»

Вначале проведем анализ основных конкурентов ПО «Квантом» на белорусском рынке. При анализе конкурентов учитывались следующие параметры:

• характеристика монитора;
• цена одного монитора;
• насколько хорошо представлен товар в магазинах, так как от этого очень сильно зависит объем продаж;
• Следующий этап при анализе конкурентов — выяснение мнения потребителей.

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня являются:

• Samtron;
• Samsung;
• LG;
• Philips и некоторые другие менее известные марки.

Но для более конкретного и точного сравнения фирмы с конкурентами выберем метод «4Р». Он поможет руководству выяснить за счет, каких параметров можно повысить конкурентоспособность предприятия.

Данные систематизируются в виде таблицы, в которой к каждому из перечисленных параметров дается количественная оценка. Используется пятибалльная шкала ранжирования:

1 — данный параметр — слабая сторона

5 — данный параметр — сильная сторона.

Таблица 2.2.1 Результаты сравнительного анализа

№ п/п	Факторы конкурентоспособности	Фирмы конкуренты
		Фирма Panasonic	LG	Samtron	Samsung
1	2	3	4	5	6
1Р	— надежность	4	3	2	2
	— срок службы	4	4	4	4
	— технический уровень	5	5	5	4
	— престиж торговой марки	4	5	5	4
	— гарантийное обслуживание	4	3	3	3
	— широта ассортимента	4	5	5	4
2Р	— отпускная цена	4	4	5	4
	— розничная цена	4	4	5	4
	— скидки с цены	2	2	2	2
	— условия расчета	5	5	5	5
3Р	— вид канала сбыта	4	5	4	3
	— стратегия сбыта	4	4	4	3
	— степень охвата рынка	4	5	4	4
	— наличие и число посредников	4	3	2	3
4Р	— виды продвижения	5	5	5	5
	— стратегии продвижения	4	3	5	2
	— формы рекламы	5	5	4	4
	— бюджет рекламы	4	4	1	3
	— частота появления рекламы	3	5	5	2
	— упоминание в средствах массовой информации	3	3	4	2

На основании данных таблицы видно, что самым конкурентоспособным является монитор фирмы LG.

Таким образом получается, что если назначить собственную цену — не смотря на основных конкурентов, то это стратегически не правильно, т.к. приведет к банкротству. С другой стороны ни у одного из конкурентов в ассортименте нету 19-дюймовых мониторов, что дает возможность установить собственную цену «не оглядываясь» на конкурентов.

Цена на монитор ПО «Квантом» составит 150 у.е.. Это именно та цена, по которой потребители будут приобретать его, не считая, что эта цена завышена. А вот конкурентам явно придётся потрудиться — ведь цены на 20- дюймовые мониторы с подобным качеством изображения на порядок выше. А если учесть, что мониторы ПО «Квантом» будут приобретать преимущественно фирмы, которые, как правило, совершают оптовые покупки, то здесь следует так же разработать гибкую систему скидок. Т.е. скидки должны зависеть от того, является ли этот покупатель постоянным, насколько большую партию он собирается приобрести и т.д.

Политика ценообразования — это выбор предприятием возможной динамики изменения цены на товар, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.

Для этого нужно, прежде всего, определить потребности рынка и его ёмкость (как уже было рассчитано выше — 1000 мониторов в год).

Это уже сделали. Затем нужно разработать политику сбыта продукции, о чём речь уже была и ещё будет. Обязательно должна быть разработана программа по сервисному обслуживанию.

И, наконец, это гибкая ценовая политика. Но для этого надо посчитать издержки.

Для этого необходимо знать, что:

1. амортизационные отчисления равны 20% от стоимости оборудования

2. основные фонды равны 35% от фонда оплаты труда;

3. аренда равна 10% от суммы всех аренд;

4. накладные равны 25% от фонда оплаты труда.

И, уже зная эту информацию, можно приступить непосредственно к вычислению затрат, результаты которых для удобства можно свести в таблицу 2.2.2.

Таблица 2.4 Издержки производства, в млн. руб.

Наименование показателя	сумма
себестоимость	19910
заработная плата ( за год )	596629
аренда за помещения и т.д.	1154347
амортизационные отчисления	106200
основные фонды	238651
накладные	159459
итого	2275169

Исходя из этих данных можно назначать цену на товар. Наиболее приемлемой ценовой стратегией будет стратегия преимущественной цены. Суть ее в том, что преимущество достигается по отношению к конкурентам по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов), или по качеству (цена выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный).

Теперь подведем итоги по проведенному анализу: для того, чтобы покупатель доверял фирме, он должен знать о ней как можно больше. Если разделить все мониторы до 17 дюймов и больше 17, то в 2008 году эта фирма занимала 3 место по продаже больших мониторов, а в 2009 году ей первое место. На основании всего выше сказанного, необходимо отметить, что мониторы этой фирмы отличает то, что они занимают меньше места, имеют систему растяжения пикселей, обладают уникальным свойством — их кинескопы абсолютно плоские и по горизонтали и по вертикали, способны поддерживать работу при разрешении до 1280 х 1024 при 80 Гц. У многих моделей полностью отсутствует излучение. И все эти свойства очень удачно сочетаются с невысокой для таких мониторов ценой (325 у.е.).

Наличие большого количества сервисных центров с первоклассными специалистами, а так же разветвлённая сеть фирменных магазинов всегда в состоянии оказать необходимую помощь или проконсультировать.

Таким образом, в ходе исследования выявлено, что максимально реальный спрос на мониторы наблюдается среди потребителей в возрасте от 30 до 35 лет с достатком около 155 — 200 у.е. Они согласны отдавать большие деньги за мониторы, отвечающие их запросам. Мониторы по невысокой цене они так же согласны приобретать, но таких среди данной группы меньше. Таких покупателей больше среди категории, к которой относятся люди возраста 35-40 лет и имеющие заработок около 225 — 500 у.е. Именно эти две категории будут формировать спрос на мониторы, а значит, именно на них следует ориентироваться. При этом надо заметить что, как правило, чем выше цена, тем больше диагональ монитора.

Это значит, что основу спроса на мониторы составляет спрос на мониторы большого формата. Для этого фирма намерена и дальше следовать стратегии проникновения на рынок, дабы окончательно упрочить своё положение лидера. Всё необходимое для этого есть: предприятие в состоянии назначать более низкие цены, сервис ПО «Квантом» так же не уступает конкурентам, а качество мониторов для остальных пока что недостижимо.

Эти задачи решают следующие службы: служба маркетинга — организация сбыта продукции; служба стимулирования сбыта — организация различных мероприятий, направленных на привлечение общественного внимания к продукции фирмы, организация рекламы и многие другие действия, направленные на увеличение числа продаж.

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНАЮ МЕХАНИЗМОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ПО «КВАНТОМ»

Главным ориентиром рыночного поведения являются цены. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены в процессе реализации, а какие нет, каковы будут доходы от производства, в какие отрасли будут направлены ресурсы.

Существующие проблемы предприятий во многом объясняются неграмотной политикой ценообразования. Овладение белорусскими предприятиями грамотными и современными методами формирования политики ценообразования является актуальной темой на данном этапе развития экономики.

Для белорусских предприятий настало время осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счет адаптации к непростой меняющейся рыночной ситуации, находить собственные способы борьбы с конкурентами на внутрибелорусских и мировых рынках.

Те отечественные фирмы, которые лидируют в процессе рыночной трансформации, уже прошли стадию затратного ценообразования и, двинувшись дальше, начали постепенно овладевать маркетинговыми подходами к ценообразованию.

Необходимо осваивать методы и приемы коммерческого ценообразования, накопленный в развитых странах мира, который занимает центральное место в системе современного маркетинга.

Такое реформирование методов ценообразования дается непросто, так как специалистов, владеющих новыми подходами не много, а также нежелание овладевать этими подходами.

Современное коммерческое ценообразование состоит в отказе от пассивного ценообразования, т. е. установления цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов, и переходе к активному ценообразованию, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций.

При активном ценообразовании желаемый уровень прибыльности достигается варьированием объемами продаж в соответствии с уровнем спроса на товар, а не ценами, как в пассивном ценообразовании.

Одним из таких подходов является ценностный подход к формированию цены, который ориентирован на потребителей.

Суть подхода состоит в получении большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/ затраты».

Специалисты по ценообразованию сначала анализируют, какие цены они могут получить за свои товары, а затем определяют, какое количество товаров производить и на какие рынки с ними выходить.

Логика такого ценообразования заключается в понимании того, что цены изменяются не потому, что изменились затраты и надо теперь заставить покупателей оплачивать их более высокую величину. Изменение цен происходит потому, что изменяются спрос, и, следовательно, объемы товаров, которые фирма может изготовить и продать с прибылью[14, c. 192].

Проанализировав ценовую политику на ПО «Квантом» в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

• ценовая политика на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества;
• целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Предприятие, обладая рыночной силой, достаточной для того чтобы устанавливать цены, отличные от цен конкурентов, должно разрабатывать собственную ценовую политику.

Но в какой бы рыночной позиции ни находилась фирма, она не может позволить себе одного — устанавливать цены без серьезного анализа возможностей и угроз среды бизнеса фирмы.

Фирма прежде, чем установить цену за товар, должно определить характер рынка, на котором ей предстоит выступить, цель своей маркетинговой политики, определить спрос, эластичность спроса, которая показывает целесообразность повышения и понижения цен, проанализировать конкуренцию.

Предприятие должно позиционировать свой товар в сознании потребителей, как качественный и соответствующий его стоимости. Необходимо убедить потребителей в том, что, заплатив за монитор больше, чем за монитор конкурента, потребители получат выгоду от более качественного товара и лучшего послепродажного обслуживания.

Выбрав цену, наиболее полно соответствующую соотношению «цена/качество» для товара, предприятию необходимо найти оптимальный объем продаж.

И если фирма ставит своей основной задачей максимизацию прибыли и обладает информацией о рыночном спросе на товар, а также своих маржинальных затратах и производственных возможностях, то всегда можно определить оптимальный объем продаж, который принесет максимальную прибыль при минимальных затратах, по цене, выбранной фирмой.

Если спрос на продукцию увеличится, то предприятию необходимо увеличить объем продаж. Пока предельная выручка от продаж будет выше предельных издержек, то объемы продаж можно увеличивать. Когда предельная выручка сравняется с предельными затратами — предприятие получит максимальную прибыль.

Если же спрос на продукцию снизился — необходимо снижать объемы продаж, но это можно делать до тех пор, пока не будет достигнута безубыточность продаж.

Таким образом, варьируя объемами продаж, предприятие может достигнуть максимизации прибыли в краткосрочном периоде.

Отказ от затратного ценообразования дается нелегко, поскольку нужно перевернуть логику создания новых изделий, перейдя к ценностному подходу к ценообразованию.

Отказ от затратного ценообразования требует от менеджеров определения их позиций по вопросу о цене даже до начала инвестирования в производство новой продукции. Это особенно непривычно для белорусских предприятий, где двигателем развития всегда было изделие как таковое, а цена определяется в самом конце инвестиционного проектирования. Лишь потом призывают маркетологов и поручают им организовать продажи, убеждая покупателей, что запрашиваемая цена оправдывается свойствами и качеством изделия.

Ключ к успеху фирмы — передача права установления цен из рук бухгалтеров и финансистов в руки специалистов по сбыту и маркетингу. Ведь они ближе всего стоят к покупателям и, кому как не им лучше всего знать, какую цену устанавливать, чтобы обеспечить фирме максимальную прибыль.

Ценностное ценообразование призвано обеспечить достижение той самой максимальной прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Экономический механизм менеджмента включает основные функции и методы управления хозяйственной деятельностью предприятия, ориентированные на повышение производительности и эффективности производства при постоянной адаптации деятельности предприятия в целом к изменению конъюнктуры рынка и поведения всех его участников.

Основными экономическими методами (моделями) в менеджменте предприятия, обеспечивающими его эффективное функционирование в рыночных условиях хозяйствования, являются коммерческий расчет; внутрифирменный расчет; ценовая политика и механизмы ценообразования; механизмы и методы повышения качества и обеспечения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом.

Анализ внедрения экономических методов был рассмотрен применительно к предприятию ПО «Квантом». Тут также необходимо отметить, что исследуемое предприятие занимается сборкой и реализацией мониторов «Panasonic», находится в СЭЗ «Минск».

Самым конкурентоспособным является монитор фирмы LG, который и является главным конкурентом фирмы Panasonic.

Стоит отметить, что стратегия ценообразования — это выбор предприятием возможной динамики изменения цены на товар, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.

Наиболее приемлемой ценовой стратегией будет стратегия преимущественной цены.

Суть ее в том, что преимущество достигается по отношению к конкурентам по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов), или по качеству (цена выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный).

Основным направлением по внедрению экономических методов управления на отечественных предприятиях является применение методов экономического обоснования выбора управленческих решений.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент — М.: Фирма Гардика, 2002. — 44 с.

2. Гончаров В.И., Менеджмент, М: мисанта, 2003. — 144 c.

3. Ефимова О.А. Финансовый анализ — М. Финансы 2000. — 69 с.

4. Кабушкин Н.И., Основы менеджмента: Учебное пособие, Минск 2005. — 243c.

5. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. -М.: Русская деловая литература, 2000. — 321 с.

6. Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» — М., 2000. — 512с.

7. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоура Ф.Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: Дело, 2000. — 122 с.

8. Основы менеджмента: Учебное пособие для вузов/Науч.редактор А.А. Радугин. -М.: Центр, 2000. — 84 с.

9. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И Полещук.-Мн.: БГЭУ, 2001. — 364с.

10. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М., 2006. — 218с.

11. Рифард Л.Дафт, Менеджмент, Питер 2004 . — 23 с.

12. Ценообразование: Учебно-методическое пособие. Мн.: БГТУ, 2005. — 162с.

13. Экономика предприятия: Учебник. Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. — М.: «Юристъ», 2003. — 528с.

14. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 282с.