Ценообразование на предприятии курсовая

метки: Товар, Нефть, Ценообразование, Рынок, Продукция, Скидка, Структура, Компания

В условиях развития рыночных отношений в России вопрос эффективности ценовой политики очень актуален. С одной стороны, предприятие в цену товара должно включать затраты на производство и реализацию продукции, с другой определенную прибыль.

Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства.

Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной.

Теория ценообразования в экономике рыночного типа нашла отражение в ставших классическими работах А. Смита, Д. Рикардо, Дж. Милля, К. Маркса и Ф. Энгельса, в работах представителей неоклассической школы — А. Маршалла, У. Джевонса, Л. Вальраса, Ф. Эджуорта, Дж. Хикса, Дж. Робинсона, П. Самуэльсона, Дж. Стиглера и др. Вместе с тем достаточно полная теоретическая база ценообразования характеризуется значительным разбросом основополагающих принципов ценообразования.

Актуальность выбранной темы

Целью настоящей работы в связи с вышеизложенным будет являться исследование цены и ценообразования на предприятиях нефтяной промышленности.

Исходя из заявленной темы объектом рассмотрения будет являться цена и ценообразование, предметом рассмотрения является анализ ценообразования в нефтяной промышленности.

Исходя из заявленной темы в настоящей курсовой работе поставлены следующие задачи:

• — дать общую характеристику цен и ценообразования

• — рассмотреть динамика цен на исследуемом предприятии за ряд лет

• — рассмотреть факторы, влияющие на уровень цен предприятия.

• — провести анализ цен и ценовой политики предприятия

• — рассмотреть резервы и пути оптимизации ценовой политики предприятия

Поставленные задачи будут решаться на примете ОАО «НК», основным видом хозяйственной деятельности компании является оптовая торговля нефтепродуктами.

Экономическое обоснование торговых надбавок, как важное звено ...

... акциях. В современной рыночной экономике ценовая политика характеризует направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из ... факторами установления более высокого уровня торговой надбавки. Уровень торговых надбавок зависит от применяемого метода организации ... и форм организации процесса ценообразования. Этапы формирования ценовой политики на этапы. ценовой анализ - анализ конкуренции, ...

Глава 1. Общая характеристика цен и ценообразования, 1.1. Экономическая сущность цены и важность политики ценообразования

Цена — сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной деятельности так или иначе связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.

Эффективность применения цен, как и других экономических инструментов управления, во многом зависит от того, насколько правильно определены место и роль цен в системе хозяйственного механизма, экономическая сущность цены, способ проявления ее функций при решении конкретных экономических задач, принципы и методы расчета цен.

Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты.

Ценообразование — одно из важнейших звеньев хозяйственного механизма. Цены опосредствуют производственные связи между отдельными сферами материального производства, отраслями, предприятиями, продавцами и покупателями товаров, они выступают в качестве общественной меры затрат на производство товаров и услуг, используются при определении многих экономических категорий в системе прогнозирования и учета.

Методология ценообразования — это совокупность принципов ценообразования, методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов.

Важнейшей частью методологии ценообразования является совокупность принципов установления цен, соблюдение которых обеспечивает создание единой системы цен, отвечающей всем предъявляемым к ней требованиям.

Система цен не только пассивно отражает состояние экономики, она активно воздействует на воспроизводственный процесс и на распределительные отношения. Ценообразование и система цен — важное действенное орудие проведения экономической политики государства.

Цены используются при прогнозировании объемов и темпов производства отдельных отраслей и сфер материального производства, величины национального дохода, общехозяйственных пропорций и отраслевой структуры промышленности. Уровни и соотношения цен оказывают прямое воздействие на качественные показатели деятельности предприятий, на развитие и формирование структуры производства и потребления. Особое значение категория цены имеет для показателей себестоимости продукции, экономической эффективности капитальных вложений и новой техники, для системы экономического стимулирования. Цены относятся к числу важнейших показателей, определяющих жизненный уровень населения.

Экономическая эффективность производства продукции животноводства

... продажи продукции (работ, услуг), полных затрат на ее производство: П = (Вр - НДС) - Сп. Для характеристики сравнительной экономической эффективности производства отдельных видов продукции, отраслей и ... при необходимости равномерный в течении года выход продукции. 1.2 Эффективность производства продукции животноводства При оценке эффективности животноводства используются не только стоимостные, но и ...

Цена — это историческая экономическая категория, свойственная лишь товарному производству, она не существовала до него и исчезнет вместе с исчезновением товарно-денежных отношений. Цена возникла, когда в обмене товаров появились деньги в качестве меры стоимости и средства обращения.

В хозяйственном механизме все экономические процессы взаимосвязаны и представлены единым процессом воспроизводства. Цены, опосредующие этот процесс, в полной мере отражают все его особенности и также образуют единую систему. Многообразие действующих в экономике цен образует систему цен, состоящую из отдельных подсистем, взаимосвязанных и взаимодействующих.

Система цен — это виды цен, их взаимная связь и соотношение.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлены следующими обстоятельствами:

• — формированием цен на единой методологической основе (на законах стоимости, спроса, предложения и др.);

• — взаимосвязью производства и всей хозяйственной деятельности.

Основой внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы является соподчиненность различных стадий общественного воспроизводства. Поскольку отдельные отрасли тесно взаимосвязаны между собой, установление количественных пропорций между ними диктует определенное соотношение цен, в которых выражается стоимость продукции отдельных отраслей, и на их основе устанавливаются натьные и стоимостные показатели.

Для продукции различных отраслей и продукции разных видов требования к соотношению цен различны. Цены на продукцию близких и тесно связанных отраслей, на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары должны иметь одно соотношение; цены на продукцию менее взаимосвязанных отраслей, а также на независимые товары имеют другое соотношение. Особо следует отметить соотношение цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары. Так, например, цены на различные виды топлива должны быть связаны с их калорийностью. Поэтому одна тонна разного топлива (угля, нефти и пр.) не может иметь одну и ту же цену.

Цены, входящие в качестве составных элементов в единую систему цен, функционирующую в хозяйственном механизме, можно подразделить на отдельные виды в зависимости от наличия у них каких-либо общих признаков. В дифференциации цен находит отражение разнообразие условий производства и реализации товаров. Основные виды и разновидности цен могут быть представлены

1. Цены и тарифы, обслуживающие внутригосударственный оборот товаров и услуг. Этот вид цен включает несколько разновидностей, которые можно классифицировать по нескольким признакам.

1.1. По характеру обслуживаемого экономического оборота:

• — цены на промышленную продукцию;

• — цены на продукцию строительства;

• — цены на продукцию сельского хозяйства;

• — тарифы на производственные услуги (транспорта, связи, ремонта);

• — цены научных и проектных разработок;

• — ставки возмещения затрат на воспроизводство природных ресурсов;

• — наценки и скидки в сфере обращения;

• — розничные цены на товары и услуги населению.

1.2. По сроку действия:

Эссе рыночная цена каждого товара регулируется соотношением

... положении дел спрос на любые товары предшествует их предложению». Д. Рикардо «Собственность – это кража». П.Ж. Прудон «Рыночная цена каждого товара регулируется соотношением между его количеством, которое сейчас ... следующим направлениям: - структура (проверьте, есть ли логическая связь между частями эссе); - искренность тона (избегайте слишком эмоциональных прилагательных и наречий); - единство ...

• — постоянные;

• — временные;

• — сезонные;

• — разовые;

• — договорные.

1.3. По территориальному признаку:

• — единые по стране;

• — поясные;

• — зональные;

• — местные.

1.4. По способу отражения транспортных расходов:

• — цены в местах производства товаров (пунктах отправления);

• — цены в местах потребления товаров (пунктах назначения).

1.5. По характеру установления, фиксации:

• — твердые;

• — подвижные;

• — скользящие.

1.6. В зависимости от государственного воздействия, регулирования и степени конкуренции на рынке:

• — рыночные (свободные);

• — регулируемые;

• — лимитированные или предельно допустимые.

1.7. В зависимости от новизны товара:

• — цены на новые товары;

• — цены на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

1.8. По способу получения информации об уровне цены:

• — публикуемые;

• — расчетные.

1.9. В зависимости от вида рынка:

• — цены товарных аукционов;

• — биржевые котировки;

• — цены торгов.

2. Планово-учетные цены:

• — цены плановых расчетов;

• — цены статистического учета;

• — цены проектных расчетов.

3. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот:

• — внешнеторговые цены;

• — внутренние цены на экспортируемые и импортируемые товары.

Для целей настоящей курсовой работы целесообразно будет рассмотреть виды наценок и скидок, которые в сфере обращения возмещают издержки обращения и обеспечивают прибыль предприятиям и организациям, занимающимся реализацией товаров. Торговые наценки по сути являются ценой за услугу по реализации товаров. В некоторых случаях торговые организации получают от поставщиков право на применение торговых скидок (на снижение торговых надбавок).

Существует большое количество видов торговых скидок. Исходя из темы курсовой работы рассмотрим некоторые из них:

Скидки по результатам работы торговли продавцам в цепочке товародвижения. В зависимости от места продавца в системе товародвижения различают функциональную скидку, торговую скидку, перепродажную или базовую, дилерскую скидку. Обычно данную скидку применяют производители, контролирующие цены конечных продаж. Величина скидки должна быть достаточной, чтобы возместить расходы продавца и обеспечить ему получение прибыли, традиционной в данной сфере деятельности.

Оптовые скидки. Самый распространенный и разнообразный вид скидок. В зависимости от единиц измерения объема товара выделяют скидку с цены за количество товара в стоимостном выражении, определенного на основе прейскурантных цен, и скидку с цены за количество товара в натьном выражении.

Способы выражения скидок:

• — процент снижения номинальной цены;

• — число единиц товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;

• — сумма, которая может быть возвращена или зачтена покупателю при оплате им следующих единиц товара.

Простая оптовая скидка (некуммулятивная) устанавливается за разовый объем закупки и призвана стимулировать приобретения товара большими партиями.

Кумулятивная скидка предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий.

Ступенчатая скидка распространяется на объем закупки сверх порогового значения.

Комплексная скидка – используется фирмами при продаже взаимодополняющих товаров. Цель скидки – заставить покупателя приобрести одновременно несколько товаров.

Временные скидки – представляются в зависимости от времени совершения покупок

• — Скидки за освоение нового продукта – предназначены для привлечения покупателей.

• — Сезонные скидки – снижение цены товара по окончанию сезона. Размер скидки может быть максимальным, т.к. товар, не проданный по окончанию сезона, может надолго остаться на складах продавца.

• — Скидки за внесезонную закупку стимулируют приобретение товара до начала сезона. Цель – выровнять спрос, загрузку мощностей, поступление денежных средств.

Скидки за преданность (бонус) представляются на индивидуальной основе, могут быть оформлены в виде персональных карточек покупателей.

Скидки за ускорение оплаты и платеж наличными (сконто) – решают задачу сокращения сроков погашения дебиторской задолженности и ускорения оборачиваемости оборотного капитала фирмы.

1.2. способы формирования цены на предприятии

Принципы и методы формирования цен в условиях централизован­ной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда – господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике еще в условиях плановой экономики. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс форми­рования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Существует несколько методик расчета цены.

а) Наиболее распространенной является методика расчета цены на основе издержек (метод полных издержек), заключающаяся в начислении наценки на себестоимость товара. Преимущество указанного метода определения цены состоит в том, что собственные издержки для фирмы значительно легче определить, чем спрос. Методика их исчисления проста и доступна.

Однако этот метод имеет и недостатки. Во-первых, калькуляция издержек может включать в себя произвольный размер накладных расходов, что делает основу цены недостаточно достоверной. Во-вторых, этот метод определения цены не учитывает спрос, а поэтому имеется опасность недополучения потенциальной прибыли.

б) Метод дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. Преимущество этого метода заключается в возможности учесть платность финансовых ресурсов.

в) Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для усиления ценности продавцом могут быть использованы методы неценового воздействия: предоставления сервисного обслуживания, особые гарантии покупателям.

г) Метод установления цен с ориентацией на конкуренцию. Этот метод применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. При этом цена устанавливается чуть выше (если товар наделен новым свойством) или чуть ниже действующих цен конкурентов. Цена может меняться в зависимости от «жизненного цикла» товара (стадия внедрения, роста, зрелости или спада).

Основываясь на теме настоящей курсовой работы следует дать некоторой представление об особенностях формирования цены на предприятиях нефтегазовой отрасли. Особо необходимо остановиться на издержках применительно к нефтяной промышленности

По мнению Жана-Ноэля Буларда (компания Тоталь-Фина), существуют четыре основных линии (или эффекта) «технологического» снижения издержек: «эффект удобрения», «эффект масштаба», «эффект повторения/обучения», «эффект технологических прорывов», сюда можно добавить и пятый эффект — «эффект мультипликатора» от одновременного применения сразу нескольких достижений НТП, обеспечивающих не сложение, но перемножение вышеперечисленных эффектов.

«Эффект удобрения» — есть результат использования в нефтяной отрасли достижений НТП других отраслей. Например — компьютерных технологий, прогресс в развитии которых связан в первую очередь с нуждами ВПК.

«Эффект масштаба» (эффект концентрации) — снижение удельных затрат с ростом единичных масштабов.

«Эффект повторения/обучения» — есть результат снижения издержек в результате накапливания опыта в ходе многократного повторения тех или иных операций и «спрямления» (упрощения) траектории достижения цели.

«Эффект технологических прорывов». Наиболее заметное сокращение издержек может быть обеспечено за счет как прямых, так и косвенных последствий радикального изменения технологий. В последнем случае — не столько за счет сокращения числителя дроби «долл./тонну», сколько за счет увеличения ее знаменателя (например, путем повышения успешности поисково-разведочного бурения или коэффициента нефтеотдачи).

Подробно вышеописанные понятия будут рассмотрены далее.

Глава 2 Динамика цен на продукцию предприятия, 2.1. Определение целей ценовой политики предприятия

Как для любого предприятия любой отрасли промышленности, так и для рассматриваемого в настоящей курсовой работе ОАО «НК» основными целями ценовой политики являются:

Обеспечение сбыта – главная цель фирм, осуществляющих деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

Для достижения поставленной цели используются цены проникновения. Они предназначены для захвата большей доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта.

Максимизация прибыли предполагает установление фирмой стабильного дохода, достижение средней нормы прибыли, расчет роста цены и прибыли с ростом капиталовложений, быстрое получение денежных доходов.

Удержание рынка фирма осуществляет тогда, когда хочет сохранить существующее положение на рынке. При этом она следит за ситуацией на рынке, динамикой цен, действиями конкурентов, стремится снизить издержки производства и обращения.

Рассматриваемая компания строит свою ценовую политику в соответствии с вышеописанными целями. Рассмотрим основные виды продукции, реализуемые ОАО «НК» :

§ Дизельное топливо (летнее, зимнее, арктическое – в зависимости от времени года);

§ Бензины (Аи76, Аи92, Аи95);

§ Реактивное топливо и керосин;

§ Мазут топочный;

§ Битумы строительные и дорожные;

§ Другие нефтепродукты (Бензин технологический, Топливо судовое маловязкое, Топливо печное и др.)

Динамика изменения отпускных цен на продукцию компании, в том числе в сравнении с индексом потребительских цен представлена в таблице

Таблица 1.

Динамика изменения отпускных цен на нефтепродукты за период

год	ИПЦ, % (общий)	Средние отпускные цены, руб./тн	В % к предыдущему году
2006 г.	101	4953	94,85
2008 г.	100,7	6183	95,86
2008 г.	100,8	7490	121,14

Данные колебания отпускных цен связаны с ростом рыночных цен, а также за счет изменения ассортимента отпускаемых нефтепродуктов последнем периоде.

В 2007 г. цены производителей в нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности росли быстрее, чем цены по промышленности в целом. Так, если индекс цен производителей промышленной продукции за 2007 г. составил 128,3%, то в нефтедобывающей промышленности – 165,4%, а в нефтеперерабатывающей – 148,9%.

В начале 2008 г. сезонное превышение предложения над спросом на внутреннем рынке нефти и нефтепродуктов привело к снижению уровня цен как у производителей, так и в розничной торговле. Индекс цен производителей в январе 2008 г. к декабрю 2007 г. составил на автобензин всех марок 81,7%, на дизельное топливо – 94,5% и мазут топочный – 84,0% при индексе цен промышленности 100,2%. Необходимо отметить, что темпы снижения цен на автобензин на потребительском рынке ниже, чем у производителей. Индекс потребительских цен на автобензин – 98,4% при индексе потребительских цен на все товары и услуги 102,6%.

Средние цены производителей в январе 2008 г. составили:

нефть – 2943 руб./т;

автомобильный бензин – 7168 руб./т;

дизельное топливо – 9615 руб./т.

Следует сказать, что динамика цен рассматриваемого предприятия держится на уровне среднеотраслевых, но если в 2006 – 2007 рост цен предприятия был ниже среднего процентного соотношения по отрасли, то в 2008 году существенно повысился в связи с ростом цен по отрасли и изменением ассортимента нефтепродуктов, поставляемых предприятием на более дорогие товарные группы, что соответственно сказалось на средней отпускной цене.

Оценивая динамику изменения цен на нефть и нефтепродукты, заметим, что все последние годы основным фактором, определяющим рост добычи, переработки нефти и цен на нефтепродукты, являлось сохранение благоприятной конъюнктуры мирового рынка. Экспорт нефти за 2007 г. увеличился по сравнению с 2006 г. на 12,8% и составил 257 млн. т. Удельный вес экспорта нефти в объеме добычи имеет тенденцию к росту и составил 56% в 2007 г. (в 2006 г. – 54%).

Основная доля экспорта нефти и нефтепродуктов приходится на страны дальнего зарубежья. В совокупной товарной структуре экспорта в страны дальнего зарубежья удельный вес топливно-энергетических товаров в 2007 г. составил 58,2% всего объема экспорта в эти страны (в 2006 г. – 57,8%).

В 2007 г. по сравнению с 2006 г. стоимостной объем экспортируемых нефтепродуктов увеличился на 35,4%, что произошло за счет роста средней цены до 233,3 USD/т против 180,9 USD/т в 2006 г. Особое влияние на темпы роста оказывает инфляция

Таблица 2

Инфляция в промышленности, %

Виды деятельности	2007 г.	2008 г.
Январь-Август	Сентябрь (оценка)	Октябрь (прогноз)	Ноябрь (прогноз)	Январь-Ноябрь
Добыча полезных ископаемых	64,7	33,9	5,1	3,7	4,5	52,5
В том числе:
Добыча топливно-энергетических полезных ископаемых	69,7	38,9	5,9	3,2	4,1	58,0
Обрабатывающие производства	21,5	6,2	0,7	0,5	0,6	8,1
В том числе:
производство нефтепродуктов	50,6	22,4	8,5	2,4	2,7	39,7
химическое производство	24,5	7,7	1,1	1,3	2,0	12,5
Металлургическое производство и производство готовых металлических изделий	37,4	4,2	— 0,5	0,9	1,0	5,7
Промышленность в целом	28,8	12,6	2,2	2,1	1,9	19,7

На перспективы развития отрасли в 2008 г. оказали значительное влияние вступившие в силу с 1 января 2008 г. поправки к главе 26 Налогового кодекса РФ «Налог на добычу полезных ископаемых» (НДПИ).

В соответствии с ними ставка налога при добыче нефти повышается с 347 до 419 руб./т. По мнению правительства, увеличение налога стало следствием укрепления рубля, которое не было учтено в 2007 году. При этом с 1 февраля 2008 г. снизилась экспортная пошлина на нефть со 101 до 83 USD/т. В 2008 г. достигнуты следующие показатели: с учетом объемов добычи нефти, экспорта и внутреннего спроса на нефтепродукты объем первичной переработки нефти в 2008 г составил 195,5 млн. т (100,3% к уровню 2007 г.).

Вторым по значимости фактором стал рост мировых цен на нефть: средняя цена в январе-феврале составила 40,6 долл. США/баррель против 28,4 долл. США в прошлом. Третий по значимости фактор – это увеличение с 2008 года ставки НДПИ и изменение с августа 2007 года порядка определения экспортных пошлин на нефть. Влияние этого фактора на рост доходов составило 1,2% ВВП. Приведенный ниже график показывает динамику роста цен на российскую нефть. Как уже отмечалось выше рост цен на продукцию рассматриваемой компании находится в зависимости от мировых цен на нефть. Данные по динамике цен на российскую нефть сорта Юралс приведены на графике 11 [18]

Глава 3 Анализ цен и ценовой политики предприятия

Рыночный механизм ценообразования должен быть таким, чтобы он создавал условия для конкуренции и ликвидации монополизма в промышленности и торговле и через это способствовал оптимизации их структуры, а также структуры потребления.

Но на практике, в современной России, экономика все более монополизируется в руках отдельных собственников. В настоящее время установилась монопольная власть в экономике нашей страны: 65% экономики страны находятся в руках 8 финансово-промышленных групп.

В системе ценообразования возникают ряд проблем, касающихся методов ценообразования на продукцию таких монополистов, как «Газпром», РАО «ЕЭС», «ЛУКОЙЛ», «Транснефть», НК «ЮКОС». На продукцию и услуги многих из них цены устанавливаются Федеральной антимонопольной службой по согласованию с заинтересованными организациями. Однако во многих случаях эти компании диктуют свою волю, вступая в сговор при установлении монопольно высоких цен, что противоречит ст.5, ст.6 Закона «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», направленного на пресечение любого вида монополизма. Об этом свидетельствует тот факт, что цены на продукцию и услуги этих отраслей постоянно растут, вызывая соответствующий рост цен во всех секторах национальной экономики.

Однако простое сравнение показателей российских и иностранных фирм показывает, что это не так. По оценкам аналитиков самых низких затрат при добыче нефти достиг «ЮКОС» – около 3,1 доллара на баррель нефти. У других российских компаний они составляют около 5 долларов. Средняя себестоимость добычи нефти у мирового лидера корпорации ExxonMobil составляет 5,2 доллара, у британско-нидерландской компании Sell – 4,2 доллара за баррель. По мнению аналитиков, причина такой низкой себестоимости российских нефтяных корпораций заключается в ориентировании на получение быстрых прибылей при наименьших вложениях.

В этих отраслях реализуются огромные объемы прибыли, за счет которых можно решать возникающие вопросы, а не перекладывать проблемы роста затрат на потребителей продукции Нефтяные компании рост цен на внутреннем рынке объясняют объективными причинами роста цен на «черное золото» во всем мире, добавляя к этому увеличение спроса, повышение тарифов на транспортировку и электроэнергию. При росте мировых цен на нефть, у этих компаний появляется заинтересованность в увеличении экспорта нефти, но цены для внутренних потребителей они могут и не изменять.

Между тем рост цен на бензин наблюдается не только в России но и за рубежом. За последний год цены на бензин на мировым рынке выросли в четыре раза и продолжают расти.

Средняя розничная цена на галлон бензина резко выросла в США за Обычный неэтилированный бензин подорожал к 26 августа 2008 года до $2,6273 за галлон. Последний рекорд был отмечен 12 августа, когда цена на галлон бензина достигла $2,5011. С января 2008 года бензин подорожал в среднем на 84 цента. Приведенные данные показывают, что рост цен на мировом рынке сохраняется, и ситуация в России является скорее правилом, чем исключением.

3.1. Анализ ценообразующих факторов

Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой политики фирма должна выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние.

Основными из них являются:

• — Спрос на продукцию;

• — Государственное регулирование цен;

• — Издержки по производству и реализации продукции;

• — Конкуренция и другие факторы.

На предложение влияют изменение издержек производства цен на ресурсы, налогов, число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, информационные ожидания и другие прогнозы продавцов.

Цена непосредственно зависит от характера рынка. Рассматриваемый механизм ценообразования относится к условиям современной конкуренции. Однако для Российской экономики наиболее применимым аналогом является монополистической конкуренции с большим числом крупных предприятий.

Сложившаяся ситуация на внутреннем рынке нефтепродуктов ситуация вызвана совокупностью внешних и внутренних причин. Причем при обострении внешних причин более очевидными стали внутренние проблемы, которые оказывают существенное влияние на ситуацию на рынке, в том числе на цены на нефтепродукты. С достижением отметки $50 за баррель западные аналитики уже говорят о замедлении роста экономики, о существенных последствиях, вплоть до возможных структурных изменений, схожих с теми, которые имели место во времена нефтяного кризиса 1970-1980-х.

Механизмы внешнеторгового регулирования в большей степени играют фискальную роль, но не обеспечивают регулирующей роли и не способствуют в должной мере защите внутреннего рынка.

К внутренним факторам относится рост издержек производства. По данным Банка России, в сентябре 2008 года рост цен в промышленности составил 23% по отношению к декабрю 2007 года.

Кроме того, свою роль сыграли повышение налогов, в том числе НДПИ, а также повышение акцизов на нефтепродукты. Влияние оказывает и имевший в последние годы постоянный рост числа автомобилей в стране (значительно увеличивающий внутренний спрос на нефтепродукты).

Причины структурного характера. Фактически рынок нефти и нефтепродуктов в России является олигопольным. Он территориально поделен между крупными вертикально интегрированными нефтяными компаниями, которые доминируют по оптовым поставкам нефтепродуктов на региональные рынки.

В розничной реализации ситуация несколько лучше и примерно половину потребностей рынка обеспечивается независимыми от ВИНК АЗС, деятельность которых, однако, достаточно жестко обусловлена условиями оптовых поставок все теми же ВИНК

Тенденция ухудшения структуры рынка и повышение степени его концентрации связана, в том числе и с отсутствием организованной (биржевой) торговли нефтепродуктами. К сожалению, в ухудшении этой структуры свою роль сыграли и органы государственной власти. Упоминавшиеся повышения налогов и акцизов, а именно плоская шкала НДПИ и схема взимания акцизов, привели к тому, что с рынка вытеснялись независимые его участники, которые как раз и формировали необходимые условия конкуренции.

Цены на нефтепродукты растут и вследствие нарушений антимонопольного законодательства — злоупотреблений хозяйствующими субъектами своим доминирующим положением на рынке, в результате картельных сговоров, слияний и поглощений (в том числе враждебных), антиконкурентных действий региональных органов власти.

На деятельности рассматриваемого предприятия вышеуказанные факторы отразились следующим образом

Основными факторами, оказавшими влияние на увеличение размера выручки от продаж в 2008 году, явились следующие:

Факторы	%
1. Инфляция	30
2. Привлечение крупных покупателей	450
3. Увеличение отпускных цен заводов-изготовителей	10
4. повышение налогового бремени	15
ИТОГО	100%

3.2. Выявление резервов изменения цен на продукцию предприятия

Выявление резервов изменения целесообразно рассмотреть основываясь на затратах и факторах влияющих на ценообразование в отрасли.

По экономическому содержанию затраты на производство группируются по следующим элементам:

• — материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);

• — затраты на оплату труда;

• — отчисления на социальные нужды;

• — амортизация основных фондов;

• — прочие затраты.

Затраты на производство в рассматриваемой компании определяются спецификой бизнеса: ОАО «НК» является трейдером и не занимается непосредственно производством нефтепродуктов Соответственно затраты могут быть снижены за счет оптимизации организационной структуры и налоговой политики, что может существенно снизить эти показатели. К сожалению, ограниченные рамки курсовой работы не позволяют рассмотреть этот аспект более подробно.

Доходы ОАО «НК», движение денежных средств и прибыльность во многом зависят от превалирующих цен на сырую нефть и нефтепродукты. Исторически, колебание цен на нефтепродукты является следствием ряда факторов, которые находятся и будут находится вне контроля ОАО «НК».

Одним из факторов может быть сокращение издержек

Важным фактором снижения издержек являются слияния и поглощения компаний, реализующие «эффект концентрации» (экономики масштаба) не на техническом (применительно к рассматриваемой компании), а на управленческом (в зависимости от крупности компаний) уровне.

Слияния и поглощения компаний имеют конкретный финансовый эффект. Очевидно, что финансовые рейтинги объединенных структур при прочих равных условиях должны быть более высокими, чем у тех же структур до объединения, хотя бы в силу более широких возможностей по распределению рисков вследствие более высокой капитализации объединенной компании. Поэтому цена заимствования у объединенных структур будет меньше и, в силу этого, издержки финансирования инвестиционных проектов, связанные с той долей затрат, которая берется на рынке заемного капитала, будут также меньше, чем у мелких (не объединенных) компаний, у которых финансовые рейтинги могут оказаться более низкими, а цена заимствования — более высокой. Соответственно это окажет влияние на конечную цену продукта.

3.3. Анализ влияния государства на цены

В условиях рыночной экономики необходимость государственного регулирования цен преследует

• — согласование интересов субъектов рыночной экономики: товаропроизводителя, покупателя и государства;

• — обеспечение экономической безопасности страны;

• — защита отечественного товаропроизводителя;

• — защита наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного роста цен на товары первой необходимости;

• — создание условий для нормальной конкуренции;

• — государственное влияние на деятельность предприятий монополистов;

• — ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения товарного дефицита, резкого роста цен на факторы производства;

• — поддержание ценовых пропорций.

Наиболее интенсивно государственное регулирование экономики в Росси проявляется в системе налоговых платежей и обременений. В 1992 г. было положено начало формированию новой, отвечающей условиям рыночной экономики, системы налогообложения добычи минеральных ресурсов. Данная система включила в себя как налоги общего применения, так и специальные ресурсные налоги, ориентированные на изъятие ресурсной ренты: акцизы, платежи за пользование недрами (роялти), отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы и экспортные пошлины на минеральное сырье.

Согласно Закону РФ «О недрах» (ст. 46) акцизы на отдельные виды минерального сырья, добываемого из месторождений с относительно лучшими горно-геологическими и экономико-географическими характеристиками, могут вводиться Правительством РФ в соответствии с Законом РФ «Об акцизах»

Платежи за пользование недрами (роялти) были введены в середине 1992 г. В нефтяном секторе ставка роялти варьирует от 6 до 16% в зависимости от характеристик конкретных месторождений и фиксируется в лицензии. В среднем ставка роялти в настоящее время составляет 8,2% от стоимости добытой нефти.

Ставка отчислений на воспроизводство минерально-сырьевой базы, предназначенных для целевого финансирования поисковых и геолого-разведочных работ, была установлена на уровне 10% цены нефти в пункте добычи и на протяжении рассматриваемого периода не менялась (при этом 6% подлежало перечислению в бюджет, а 4% оставалось в распоряжении предприятий).

Таким образом, на начало 2004 г. в России сформировалась достаточно специфическая система налогообложения нефтегазового сектора, включающая в себя следующие компоненты:

• — Акциз на нефть,
• — Плата за пользование недрами,
• — Экспортная пошлина на нефть,.
• — Налог на добычу полезных ископаемых (НДПИ) при добыче нефти
• — Экспортная пошлина на газ, установленная в размере 5% таможенной стоимости.
• — Налог на прибыль предприятий, взимаемый по ставке 35%.
• — Другие налоги (налог на имущество предприятий, социальный налог, налог на пользователей автодорог, платежи за пользование природными ресурсами и др.), менее значительные по размеру, но в своей совокупности, однако, оказывающие существенное влияние.

То обстоятельство, что в существующей системе налогообложения основная роль принадлежит налогам на объемы добычи и валовой доход, оказывает регрессивное воздействие. Основная часть налоговых платежей в этих условиях фактически не зависит от финансовых результатов деятельности компаний. Негативные последствия регрессивной налоговой структуры становятся особенно очевидными при падении цен на нефть. Ситуация такова, что при резком падении рентабельности производства уровень налоговых изъятий увеличился с 81 до 99% чистого дохода.

Глава 4. Резервы и пути оптимизации ценовой политики предприятия, 4.1. Стимулирование спроса

Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным Нефть и нефтепродукты можно отнести к товарам неэластичного спроса, во всяком случае на сегодняшнем этапе развития общества, до того как альтернативные источники энергии получат широкое распространение.

Стимулирование спроса для рассматриваемого предприятия может осуществляться с использованием

Установление цен для стимулирования сбыта

а) установление цен как на «убыточных лидеров» ради привлечения покупателей в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными наценками;

б) установление цен для особых случаев (зимние, весенние, предпраздничные распродажи);

в) другие виды скидок.

Проведение взвешенной маркетинговой политики, направленной на привлечение дополнительных покупателей.

Ведение работы с поставщиками с целью получение различных бонусов и скидок для формирования оптимального по цене и качеству предложения

4.2. Ценообразование в условиях инфляции

Инфляция является следствием глубинных макроуровневых процессов нарастания диспропорций в вещественной и стоимостной структуре валового внутреннего продукта и национального дохода, вызывающих расстройство денежного обращения, появление в обращении избыточных средств в наличной и безналичной формах. Результатом этих процессов являются обесценение национальной валюты, снижение ее покупательной способности, рост цен и др.

Рост цен является важнейшим, но не единственным показателем инфляции; ее индикаторами можно считать также эмиссию денег, рост массы денег в обращении, дефицит государственного бюджета и др. Обращение избыточных наличных и безналичных платежных средств и вызываемое им снижение покупательной способности денег порождают инфляцию цен, инфляцию спроса, инфляцию издержек, инфляцию доходов, инфляцию банковских процентов и т.д.

Современная инфляция находится под воздействием не только денежных, но и неденежных факторов. Денежные факторы вызывают превышение денежного спроса над товарным предложением, в результате чего происходит нарушение требований закона денежного обращения. Неденежные факторы ведут к первоначальному росту издержек и цен товаров, поддерживаемому последующим подтягиванием денежной массы к их возросшему уровню. Обе группы факторов переплетаются и взаимодействуют, вызывая рост цен на товары и услуги, или инфляцию.

На практике в зависимости от величины роста цен принято деление инфляции на три вида: ползучую, галопирующую и гиперинфляцию. Небольшая (ползучая) инфляция не рассматривается как социальное зло. Наоборот, считается, что она в какой-то мере подхлестывает экономику, придает ей необходимый динамизм. При этом модель жизненного цикла товаров работает, отталкиваясь от своего классического построения: внедрение и выход на рынок, фаза роста, фаза зрелости, фаза насыщения, спад. Производители, маркетологи способны спрогнозировать затраты, оценить срок окупаемости и рассчитать время и размер предполагаемой прибыли. Переход от стадии к стадии происходит без резких скачков. Продолжительность цикла и отдельных его фаз зависит от самого товара и конкретного рынка. Процесс такой инфляции ведет к тому, что, возможно, рост массы обращающихся денег ускоряет платежеспособный оборот, способствует активизации инвестиционной деятельности. В свою очередь, рост производства нередко приводит к восстановлению равновесия между товарной и денежной массой при более высоком уровне цен. С одной стороны, увеличиваются денежные прибыли, расширяются капиталовложения, а с другой — рост цен ведет к обесценению неиспользуемого капитала.

В условиях инфляции целесообразно использовать методику скользящих ценовых условия. Это одна из наиболее часто применяемых методик установления цены в условиях инфляции на предприятиях с длительным производственным циклом, когда от момента подписания договора до фактической оплаты поставленной продукции проходит достаточное количество времени. В этом случае часть риска перекладывается на покупателя. Фирма формирует новую цену в зависимости от изменения принятых индексов (курса доллара, индекса потребительских цен, индекса на материально-технические ресурсы, индекса тарифов на грузовые перевозки и т.д.).

Расчет цены на момент оплаты покупателем выглядит следующим образом:

Рт= Р0*(а1*m1+a2*m2+a3), (6)

где Ро — базисная иена; а1- издержки на материалы ; a2- издержки на заработную плату; a3- доля прибыли в цене; m1 — индекс цен на материально-технические ресурсы; m2 — индекс заработной платы.

При этом в формуле не индексируется доля прибыли, потому что реальная прибыль в условиях инфляции будет падать

Заключение

Подводя итоги настоящей курсовой работы можно сказать следующее:

В настоящее время значение топливно-энергетического комплекса (ТЭК) для экономики России огромно – это один из наиболее устойчиво работающих сегментов. На его долю приходится более 16% произведенного ВВП России, четвертая часть налоговых и таможенных поступлений в бюджеты всех уровней, а также более трети валютной выручки. У отечественной нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности есть значительный ресурс и производственный потенциал – в России сосредоточено около 13% всех мировых разведанных запасов нефти. В 2008 г. добычу и переработку нефти в стране осуществляют 10 нефтяных компаний, которые обеспечивают более 90% всего объема добычи, и более 150 самостоятельных акционерных обществ, включая малые предприятия.

Ценообразование в нефтяной отрасли к сожалению еще далеко от совершенства. Значительную роль в ценообразовании играют мировые цены на нефть, которые определены постоянно растущим спросом на энергоресурсы и позволяют компаниям-монополистам получать сверхприбыли от продажи энергетических ресурсов.

Государственное регулирование нефтяной отрасли является достаточно жестким в отношении налоговых и иных платежей, но вместе с тем допускает возможность различных договоренностей между компаниями. Действия антимонопольного комитета совершаются по факту, потому что возможности препятствовать различным договоренностям государство в силу несовершенства законодательства пока не имеет.

Основной задачей компаний нефтяной отрасли и государства на сегодняшний момент являются совместная разработка «правил игры» в отрасли для установления оптимального контроля со стороны государства, способствующего развитию компаний и повышению социальной ответственности со стороны игроков нефтяного рынка.

Список использованной литературы

1. Бутакова М.М. Конспект лекций и тексты для чтения «Ценообразование в рыночной экономике»

2. Бобылев Ю.Н. Реформирование налогообложения минерально сырьевого сектора М.: 2004

3. Воронова Н.А. Курс лекций для студентов Барнаул 2004

4. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 1995

5. Анатолий Голомолзин: монополии нефтяных рынков Нефтегазовая Вертикаль» №1/2008 год

6. Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие М.: МГУП, 2004. 183 с. 300 экз..Б.

7. Макарова М. С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. – Омск, 1996.

8. Методика расчета внутрихозяйственных и внутрифирменных цен. – М., 1991

9. Е.Г. Экономика и управление предприятием: Конспект лекций Таганрог: Изд-во ТРТУ , 2002

10. Рикошинский А. Рынок бензина и дизельного топлива. Год 2007-й – начало 2008-го«Основные Средства» №6/2008

11. Салимжанова И.К. Цены и ценообразовании, 2004

12. Сергеев И.В. Экономика предприятия Издание 2-е, переработанное и дополненное Москва «Финансы и статистика»2003

13. Цацулин А. Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М., 2002. – гл. 9, п. 9.1 – 9.4

14. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В. Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2003.

15. Цены и ценообразование Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова Москва 2004

16. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 4-е изд. перераб. и доп. – М..: Издательский Дом «Дашков и К», 2004

17. ЯРКИНА Т В Курс лекций для студентов Краткий курс. Учебное пособие

18. Экономика предприятия Под ред. проф. О.И. Волкова Учебник МОСКВА ИНФРА-М 2002

19. Финанс 2005-2006., #»#_ftnref1″ name=»_ftn1″ title=»»>[1] Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие — М.: МГУП, 2004. 183 с..Б.