Система инновационного управления фирмой

метки: Рынок, Предприятие, Система, Материал, Паста, Объем, Инновационный, Производство

Инновационная деятельность является мощным рычагом, помогающим преодолевать различного рода спады, обеспечивать структурную перестройку и насыщать рынок разнообразными конкурентоспособными товарами.

В процессе инновационной деятельности рождаются новые идеи, продукты, технологические процессы, появляются усовершенствованные формы организации и управления различными сферами экономики и ее структурами.

Фирма в любой момент своей деятельности может оказаться в состоянии кризиса, если она не способна предвидеть изменяющиеся обстоятельства и вовремя реагировать на них. В условиях рыночной экономики руководителю организации недостаточно иметь хороший продукт, он должен внимательно следить за появлением новых технологий и планировать их внедрение в своей фирме, чтобы не отставать от конкурентов. Этим объясняется актуальность проблемы эффективного инвестиционного управления предприятием в настоящее время.

Современный менеджмент должен быть менеджментом инновационного типа, то есть обладать определенным инновационным потенциалом. В условиях рыночной экономики характерны тенденции ускорения развития, уменьшения временных отрезков, увеличения количества и разнообразия изменений, характеризующих условия функционирования фирмы. Управление организацией должно идти в ногу с изменениями, реально происходящими в действительности. И фактором такого соответствия управления тем изменениям, которые происходят в экономической жизни, науке и технике, является инновационный потенциал управления, который формируется в работе с персоналом, подготовке менеджеров, организации эффективного управления, ориентированной на позитивную динамику. [1]

Объектом данного исследования выбрана организация строительной отрасли г.Екатеринбурга ОАО «Уральский строительный дом» (ОАО «УСД»).

Предметом исследования является существующая на предприятии ОАО «Уральский строительный дом» система инновационного управления деятельностью.

Целью данной работы является разработка мероприятий по совершенствованию системы инновационного управления ОАО «Уральский строительный дом».

Для достижения поставленной цели необходимо определить ряд задач:

• изучить теоритические основы процесса инновационного управления предприятием;
• проанализировать действующую систему инновационного управления на предприятии ОАО «УСД», выявить проблемные моменты;
• разработать мероприятия по совершенствованию системы инновационного управления в выбранной организации.

Глава 1. Теоритические основы процесса инновационного управления предприятием

Инновационную деятельность можно обозначить как процесс творческого создания инновации. Иными словами, инновационная деятельность предприятия — это система мероприятий по разработке, внедрению, освоению и производству инноваций.

Организация управления инновационными процессами на предприятии ...

... эффективности данной системы. Объект исследования: ФГУП «Почта России» Предмет исследования: инновационная деятельность предприятия. Целью исследования является, рассмотрение деятельности ФГУП «Почта России» в области инноваций, анализа системы управлении инновационными процессами и поиска путей ее совершенствования. ...

Стратегическое управление инновациями является составной частью инновационного менеджмента и решает вопросы планирования и реализации инновационных проектов, рассчитанных на значительный рост в предпринимательской деятельности, производстве или социальной сфере предприятия.[4]

Создание нового продукта начинается по результатам принятия соответствующего решения руководством организации. Решение о создании инновационного продукта принимается на основании разработанной программы маркетинга по продукту, содержащей все необходимые сведения о новом продукте, с учетом технико-экономического обоснования его эффективности, анализа информации о рынке сбыта, рисков и возможностей, а также влиянии внедрения этого продукта на общие экономические результаты производственной деятельности предприятия.[2]

Главной функцией инновационной деятельности является функция изменения и совершенствования.

С учетом сформулированных особенностей инновационной деятельности система инновационного менеджмента включает:

• разработка программ и планов инновационной деятельности;
• оценка и анализ проектов создания инновационных продуктов;
• организация эффективного включения всех подразделений предприятия в процесс инновационной деятельности;
• отслеживание хода разработки и анализ возможностей ее внедрения в процесс производства;
• выработка системы маркетинговой деятельности для обеспечения конкурентоспособности продукции и эффективности работы предприятия с учетом требований потребителей, конкуренции в отрасли и рыночной конъюнктуры;
• обеспечение программы инновационной деятельности предприятия финансовыми средствами, материальными ресурсами и квалифицированным персоналом;
• анализ эффективности инвестиционного проекта как результата корректной организации системы инновационного управления предприятием. [6]

Анализ экономической эффективности инновационного продукта включает оформление идеи в виде инвестиционного проекта создания нового продукта и его предварительную оценку. В ходе формирования проекта определяются технико-экономические характеристики продукта, оценивается его качественные и потребительские свойства. В обязательном порядке проводится оценка состояния потенциального рыночного спроса и объема продаж предлагаемого продукта.

Формируется предварительная программа создания товара и освоения в производстве. С учетом программы проводится оценка размера необходимых инвестиций на создание и организацию производства этого продукта, а также определение его срока окупаемости. Важным элементом в процессе подготовки реализации инвестиционного проекта является анализ и оценка наличия необходимых ресурсов для создания и производства нового продукта (технология, машины и оборудование, производственные мощности, сырье и материалы, персонал, финансовые средства и др.), а также оценка сроков создания, освоения нового продукта в производстве и вывода его на рынок. Процесс заканчивается анализом и оценкой рентабельности производства нового продукта и разработкой программы маркетинга по этому продукту.[8]

Анализ кредитной деятельности банка ОАО «Сбербанк России»

... Сбербанк России». В соответствии с целью исследования в выпускной квалификационной работе поставлены следующие задачи: выявить место кредитной деятельности в банковском секторе; проанализировать источники информации для анализа кредитной деятельности ... дипломного проекта является коммерческий банк ОАО«Сбербанк России». Предметом исследования в данной работе выступает кредитная деятельность ...

Непосредственно для воплощения инновационного процесса применяются общие и специфические методы инновационного менеджмента.

К общим методам относятся:

• методы анализа: графический, метод сравнения, балансовый;
• метод планирования;
• методы прогнозирования: экспертный, нормативный, параметрический;
• методы стратегического и метрического маркетинга: моделирование, сегментация, оценка и анализ, исследование.

К специфическим методам относятся:

• системный анализ — анализ возможности достижения поставленных целей с учетом внешних и внутренних обстоятельств, рассмотрение внутренней и внешней среды, применение системного подхода к процессу управления взаимосвязи подразделений предприятия;
• факторный анализ — анализ развитие науки и техники в экономике, потенциал фирмы, прирост научно-технического потенциала инноваций;
• ситуационный анализ — анализ пригодности определенных методов управления к данной ситуации, анализ непредвиденных ситуаций, профессиональная подготовка и обучение персонала;
• функционально-стоимостной анализ — совокупность функций управления: планирование, организация, контроль, мотивация; разделение труда в управлении инновациями; оптимизация решений, координирующих и контролирующих функций.

[10]

К методам и инструментам инновационного менеджмента относят:

• статистические модели, разработанные на основании корреляционных и регрессивных зависимостей инновации;
• нормативные методы планирования инновационной деятельности;
• регламентирование процедур управления — в них входят положения об отраслях и службах, должностные инструкции;
• экономико-математическое моделирование процессов, связанных с принятием решения в каждой из функций управления в отдельности;
• оптимизационные модели формирования организационной структуры и тематических планов;
• календарное планирование работ, сетевые методы;
• приспособление параметров системы к условиям внешней среды;
• произведение оценки качества «входа, выхода, процесса» в системе;
• экономико-математическое моделирование, вероятностные модели;
• проектным менеджмент;
• выработка сценариев развития;
• рассмотрение внешних и внутренних обстоятельств успеха инноваций;
• творческое применение инновационных менеджеров, всех доступных инструментов в связи с ситуацией;
• методы управления конфликтами;
• методы креативного менеджмента.[9]

Глава 2. Анализ системы инновационного управления на предприятии

инновационный управление ценообразование маркетинговый

ОАО «УСД» является коммерческой организацией, акционерным обществом открытого типа, имеет самостоятельный баланс, штампы, печати, расчетный счет в банке.

Основным видом деятельности является производство материалов для гидроизоляции зданий и сооружений.

Организационная структура ОАО «Уральский строительный дом» представляет собой линейно-функциональную структуру с тремя подразделениями, каждое из которых ориентировано на выполнение определенных функций. Штатная численность составляет 37 человек.

Рис.1. Организационная структура ОАО «Уральский строительный дом».

Данное предприятие осуществляло систематический сбыт продукции в металлургической отрасли в течение 6 лет, но в результате экономического кризиса в 2008- 2009 годах металлургическая отрасль сильно пострадала. Таким образом, для компании стала серьезной проблема сбыта продукции, объемы реализации которой резко упали и, в последствие, свелись к нулю. В начале 2013 года была попытка вывода инновационного продукта на рынок кровельных и гидроизоляционных материалов, но она оказалась не достаточно удачной. Размеры объема продаж и доли рынка были настолько малы, что компания была не в состоянии обеспечить нормальное функционирование компании и находилась на грани банкротства. Основной причиной такого результата является некорректная организация процесса инвестиционного управления. В связи с этим предлагается рассмотреть существующую систему инвестиционного управления предприятия на примере вывода на рынок вновь разработанного инновационного продукта.

Рассмотрим особенности нового продукта компании ОАО «УСД», его преимущества и далее сравним его с аналогичной продукцией конкурентов.

Инновационным продуктом является Битумно-эмульсионная паста №1 — это водная дисперсия битума на твердых эмульгаторах, в состав которой входят только природные компоненты и гидрофобные высокомолекулярные углеводороды, на долгие годы сохраняющие свои пластические качества в температурных режимах от -70 до +120ºС. Выпускается по ТУ 5775 — 001 — 52305513 — 01 и соответствует ГОСТ 30693 — 2000 [11]

Битумно-эмульсионная паста №1 применяется на промышленных и гражданских объектах:

1. Для кровельных работ — устройства и ремонта кровли безогневым способом.

2. Для устройства гидроизоляции и пароизоляции любых поверхностей

• Для антикоррозийной защиты металлических конструкций
• Для облицовочных работ — в качестве гидроизоляционного клея
• В дорожном строительстве и ремонте

В бетонах и растворах с влагопоглощением на порядок ниже обычных

Преимуществами битумно-эмульсионной пасты №1 по характеристикам являются:

Многофункциональный материал для кровельных, гидроизоляционных, антикоррозийных и отделочных работ.

Паста пожаробезопасна (в материале присутствует вода), имеется пожарный сертификат. Материал безопасен для использования на взрывоопасных объектах.

Паста нетоксична, без запаха, имеется санитарное заключение. Успешно применяется в закрытых помещениях.

Паста является экологически чистым материалом и рекомендована для использования в резервуарах с водой и при отделке очистных сооружений.

При работах не требуется применение битумных котлов, различных горелок и источников огня. Материал готов к применению.

Материал экологичен не только по составу, но и по технологии укладки.

Материал безопасен для рабочего персонала и окружающей среды. В результате не наносится вред здоровью рабочего персонала и окружающей среде.

Паста устойчива к химически агрессивным средам: щелочной, кислой, сульфатной магнезиальной.

Срок хранения неиспользованного материала при герметично закрытой емкости неорганичен.

Преимущества битумно-эмульсионной пасты паста №1 по применению:

Битумно-эмульсионная паста — однокомпонентный готовый к применению материал.

Кровельное покрытие, устроенное с помощью битумно-эмульсионной пасты, создает монолитный бесшовный ковер, что исключает любое проникновение влаги.

Благодаря водной дисперсии материала грунтовочный слой пасты проникает в микротрещины и изначально гидроизолирует основание обрабатываемой поверхности, что в свою очередь предотвращает любое проникновение влаги. Последующее нанесение основного слоя повышает качество и долговечность кровельного покрытия.

Срок службы кровли после однократного покрытия — более 15 лет.

• Благодаря эффективному структурному строению покрытие практически не подвержено старению и гниению. За 10 лет эксплуатации: мягкая кровля, выполненная по данной технологии, теряет всего от 1 мм защитного слоя.
• Простота использования пасты позволяет выполнять ремонтные работы своими силами, не привлекая сторонних специалистов.

Материал наносится валиком, кистью, шпателем, механическим способом и не требуется особых навыков.

Успешно применяется на даче, квартире, в гараже, в саду, на промышленных и гражданских объектах.

Далее следует рассмотреть преимущества и недостатки по различным характеристикам продукции основных конкурентах, приведенные в таблице 1 и 2.

Таблица 1. Сравнительная характеристика продукции конкурентов

	Кнауф «Флехендихт»	КровТрейд «Мастика КТ»	Производители рулонных материалов на битумной основе	ОАО «УСД» Паста №1
Масштаб рынка	Мировой рынок	Свердловская область	Мировой рынок	Свердловская область
Долговечность	20	10	3	25
Расход на м²,кг/м²	1,7	2	—	3
Цена за кг, руб.	146,7	74,5	—	63,6
Цена за м²,руб.	249,3	149,1	90,7	190,8
Цена потребления, руб. (за 40 лет, 30 м² кровли)	23 958	35 892	122 094	20 448
Трудозатраты, ч.-дн.	0,5	0,5	1,065	0,417

Таблица 2. Преимущества и недостатки продукции конкурентов

Параметр	Кнауф «Флехендихт»	КровТрейд «Мастика КТ»	Рулонные материалы	ОАО «УСД» Паста №1
Гидроизоляция плоских кровель	+	+	+	+
Гидроизоляция скатных кровель	—	—	+	—
Гидроизоляция подвалов, фундаментов	+	+	+	+
Изоляции плавательных бассейнов перед укладкой облицовочной плитки	+	—	—	+
Защиты от коррозии металлических конструкций	+	—	—	+
Шумоизоляция	—	—	—	+
Устройство безрулонных кровель	+	+	—	+
Устройство кровель безогневым способом	+	+	—	+
Устойчивость к резким перепадам температур	+	+	—	+
Температура укладки: Положительная	+	+	—	+
Высокая экологичность	+	+	—	+

По данным таблиц 1 и 2 можно сделать вывод, что наиболее целесообразным является использование пасты №1 ОАО и «Флехендихт», т.к. они, не смотря на высокую стоимость квадратного метра, обеспечивают долговечность 20-25 лет с наименьшими совокупными затратами за весь срок эксплуатации, а также данные материалы обладают набором высоких значений по показателям экологичности, что в настоящее время становится все более значимым критерием при выборе товара.

Судя по проведенному исследованию, можно сделать вывод о том, что компания ОАО «УСД» обладает качественным продуктом, но одно лишь это обстоятельство не гарантирует успешную деятельность на сбытовом рынке. В связи с этим возникает вопрос о причинах отсутствия спроса на данный продукт.

Инновационная деятельность — это сфера разработки и практического освоения технических, технологических и организационно-экономических нововведений, которая включает не только инновационные процессы, но и маркетинговые исследования рынков сбыта товаров, их потребительских свойств, а также новый подход к организации информационных, консалтинговых, социальных и других видов услуг. [2]

На предприятии ОАО «УСД» существует сложившаяся система инновационного управления, состоящая из следующих элементов:. Этап выявления потребности и разработки продукта:

• Определение потребности в инновации для предприятия и на рынке;
• Разработка продукта;
• Анализ возможностей и рисков внутри предприятия и на рынке сбыта.. Этап маркетинговых мероприятий:
• Ценообразование;
• Продвижение на рынке сбыта;
• Выведение продукта на рынок сбыта для непосредственной реализации.

На первом этапе реализации инновационного проекта было определено, что спрос на кровельные материалы на российском рынке значительно превышает предложение. В настоящее время производители оказываются не способны обеспечить потребность в кровельных материалах (по оценкам ABARUS Market Research, ежегодный спрос на кровельные материалы в России превышает 1 млрд. кв. метров).

Наращивание производственных мощностей многих производителей, а также увеличение импорта кровельных материалов пока не вносят существенных изменений в сложившуюся ситуацию. Особенно остро недостаток предложения ощущается в разгар строительного сезона. Таким образом, на российском рынке существует потребность в появлении кровельного материала высокого качества и приемлемой ценовой категории. Это позволит вытеснить с рынка производителей недолговечных и огнеопасных материалов.

На основе вышесказанного следует сделать вывод о том, что производство данного продукта является целесообразным. Далее стоит сказать о наличии возможности на предприятии наращивать производство данного продукта, а также о возможных рисках в процессе инвестиционной деятельности.

На заводе ОАО «УСД» производственные мощности использованы всего на 9,3%, что является огромным недостатком в деятельности предприятия. Во-первых, простаивает оборудование, вследствие, ухудшаются его технические свойства, во-вторых, простаивают производственные работники, что в целом говорит о нерациональном расходовании денежных средств.

Производительность оборудования составляет 1,25 тонн в час. Оборудование используется на 9,3 % и производит всего 2,7 т за сутки, тогда как в соответствии с техническим нормативом в сутки есть возможность производить 30 т.

Помимо наличия возможности увеличивать объемы производства, необходимо обладать также лояльными и надежными поставщиками, находящими недалеко от производства. Оперативность поставки материалов и сырья очень важный фактор в условиях нестабильно спроса. Наличие высокого уровня данного показателя характерно для компании ОАО «УСД», что дает возможность принимать крупные заказы от покупателей и в короткие сроки обеспечивать их нужными объемами товара. Так, например, поставка основных составляющих битумно-эмульсионной пасты №1 осуществляется из Перми и Асбеста в течение 3-5 дней. Это является еще одним преимуществом компании ОАО «УСД» и позволяет наращивать поставки без затруднений, т.к. в Перми и Асбесте сконцентрировано большое количество необходимых материалов. Таким образом внутри предприятия есть возможность для производства и увеличения в последствии объемов выпуска инновационного продукта, а риски при реализации данного инновационного проекта сведены к минимуму.

Для анализа факторов внешней среды, оказывающих влияние на развитие рынка целесообразно воспользоваться методикой STEP-анализа, приведенного в таблице 3. Эта методика анализа помогает сформировать целостную картину внешнего окружения при реализации попытки внедрения инновационного продукта в строительную отрасль и на рынок кровельных и гидроизоляционных товаров в частности.

Таблица 3. STEP-анализ

Фактор	Проявление	Влияние на отрасль	Влияние на компанию
1. Социальный	Снижение реальных доходов населения	Падение спроса на элитные товары, повышение спроса на товары эконом-класса	Необходимость пересмотра существующего ассортимента в соответствии с изменившимся спросом
	Смещение спроса в сторону совершения покупок эконом-класса в ущерб вопросам качества, сервиса	Отсутствуют условия для развития, совершенствования товара в качественном аспекте	Невыгодно инвестировать в повышение качества продукции, выпускать высококачественные товары
2. Технологический	Появление новых компаний на рынке, использующих принципиально новые технологии производства	Развитие отрасли	Возникает дополнительная конкуренция
3. Экономический	Высокий уровень инфляции с дальнейшей перспективой снижения	Низкий уровень потребления	Снижение объемов производства, запасов
	Дефицит оборотных средств	Высокая стоимость финансовых ресурсов, усиление позиций компаний, обладающих собственными средствами	Вынужденное сокращение товарного запаса, сворачивание программ кредитования, отказ от поставщиков, не предоставляющих отсрочек
	Стабильность курсов валют	Стабильность позиций российских производителей	неизменность цен на сырье и материалы
4. Политические	Существует возможность привлечения дешевой рабочей силы	Низкий уровень затрат на осуществление работ	Возможность предлагать услуги рабочих по низким ценам, расширяя тем самым поле деятельности

Таким образом, можно сказать, что в целом обстановка для деятельности строительной отрасли не очень благоприятна на сегодняшний день, поскольку потребители стремятся сэкономить, даже в ущерб качеству товара, то есть предпочитают приобретать дешевые и менее долговечные товары, но в перспективе возможно улучшение ситуации за счет понижения уровня инфляции, увеличения ВВП и следовательно увеличения платежеспособности населения страны.

На ряду с положительной обстановкой внутри предприятия присутствует ряд возможных опасностей во внешней среде, что вынуждает максимально подстраиваться под условия, сложившиеся на потенциальном рынке сбыта.

Система продвижения инновационного продукта

На сегодняшний день продвижение предприятия ОАО «УСД» ориентировано на строительную сферу деятельности, точнее на строительные компании. Так как товар находится на самой ранней стадии покупательской способности: осведомленность, то есть небольшая часть потенциальной контактной аудитории знает о существовании пасты, то основной целью продвижения является — перевести аудиторию из состояния осведомленности в состояние знания и симпатии, с дальнейшим продвижением в перспективе.

Продвижение осуществляется посредством как личных, так и не личных каналов коммуникации.

Так как товар находится на стадии осведомленности, то, по-мнению представителей компании, очень важен личный контакт компетентного специалиста с незнающим потребителем, т.е. имеют место личные продажи. Используются печатные средства: в екатеринбургском журнале «Стройка» и средства вещания: ролик на телевидении, в котором содержится ознакомительная информация, акцентируется внимание на преимуществах продукции. Существует также сайт www.sinzatim.ru, где желающие могут почитать более подробную информацию. Также проводятся презентации для представителей строительных организаций (рассылаются приглашения, устраивается презентацию с наглядными примерами с целью дать информацию о товаре и создать привлекательный имидж ему и компании в целом).

Следует отметить, что продвижение осуществляется в достаточной мере и может быть эффективным только при условии формирования привлекательной цены на продукт. Далее рассмотрим политику ценообразования как часть системы инновационного управления предприятия.

Политика ценообразования на инновационный продукт

Ценообразование на инновационный продукт на ОАО «УСД» изначально строилось на основе осознания значительных качественных показателей продукта и ожиданий реализации в первый же год большого объема товара, а соответственно и максимального увеличения уровня прибыли по итогам года.

Как видно из таблицы 2 цена за кг продукта ниже, чем у конкурентов, но с учетом особенностей использования данной пасты получается, что за 1 кв.м цена не является самой низкой и превышает уровень основного конкурента КровТрейд. Далее рассмотрим расчет себестоимости продукции с целью выявить предпосылки формирования данной цены.

Таблица 4. Расчет себестоимости пасты №1.

Статья расхода	в т.ч.	руб./т
Аренда помещения		1 100
З/п произв.рабочих(в т.ч.ЕСН)		1 230
Материалы	битум	5 430
	асбест	567
	глина	275
	вода	3 200
	электроэнергия	1 000
	тара	3 460
Транспортные		614
Погрузочно-разгруз.работы		385
Текущий ремонт оборудования		475
Уборка территории		76
З/п начальника цеха(в т.ч.ЕСН)		1 368
Итого расходов		19 180

Таким образом, из таблицы видно, что себестоимость продукции равна 19,2 руб. за кг, что на 231% ниже цены продукта. То есть за основу расчета цены инновационного продукта специалисты ОАО «УСД» брали не фактические расходы на производство данной пасты, а уровень выручки, необходимый для выхода на прежний уровень доходности фирмы. Для наглядности приведем объемы продаж, достигаемые компанией ОАО «УСД» до настоящего момента.

Таблица 5. Динамика объема продаж ОАО «УСД» с 2005 по 2010 г., т в год

Металлургический рынок сбыта				Рынок кровельных материалов
2005	2006	2007	2008	2012	2013
8 640	8 856	8 200	3 780	1020	1000

Данный подход является некорректным на данном этапе реализации инновационного проекта и требует доработки.

В качестве вывода по главе следует отметить, что предприятием ОАО «УСД» был разработан высококачественный продукт, в котором нуждается рынок и который может в полной мере удовлетворять потребности потребителей в качественном и долговечном товаре. Также предприятие выработало схему управления инновационным процессом и в первую очередь оценило возможности и риски внутри предприятия и во внешней среде, что позволило понять насколько благоприятная складывается обстановка для реализации запланированного процесса. Касательно этапа маркетинговых мероприятий системы инновационного управления следует отметить, что продвижение на предприятии осуществляется на достойном уровне, но, в последствии, из-за некорректной политики ценообразования вся система инновационного процесса не дает ожидаемого результата и предприятие не в состоянии повысить уровень дохода.

На основе проведенного анализа во 2 главе следует провести корректировку ценовой политики как части системы инновационного управления предприятием ОАО «УСД».

Основной целью данного мероприятия будет значительное увеличение объема реализации продукции на рынке кровельных и гидроизоляционных материалов, а соответственно и увеличение доли рынка, занимаемой компанией ОАО «УСД», что позволит закрепиться с инновационным продуктом на неосвоенном рынке.

Для того, чтобы изменение цены и увеличение объемов производства не происходили в ущерб деятельности предприятию, рассмотрим вариант расчета основных экономических показателей, представленный в таблице 6.

Таблица 6. Расчет основных экономических показателей ОАО «УСД» (в год).

Показатель	Ед. изм.	Фактические условия	Вариант №1	Вариант №2	Вариант №3	Вариант №4
Цена	руб./т	63600	45000	45000	45000	45000
Варианты объема реализованной продукции	т	1 000	1 200	1 500	1 700	2 500
Условно-постоянные издержки	руб.	3 774 000	3 774 000	3 774 000	3 774 000	3 774 000
Переменные издержки	руб.	15 406 000	18 487 200	23 109 000	38 515 000
Итого расходов	руб.	19 180 000	22 2612 00	26 883 000	29 964 200	42 289 000
НДС	руб.	11 448 000	9 720 000	12 150 000	13 770 000	20 250 000
Выручка	руб.	63 600 000	54 000 000	67 500 000	76 500 000	112 500 000
Прибыль	руб.	32 972 000	22 018 800	28 467 000	32 765 800	49 961 000
условно-постоян.расх. на ед.продукции	руб./т	3 774	3 145	2 516	2 220	1 509,6
Темп прироста показателей на тонну продукции по отношению к фактическим условиям
Темп прироста цены	руб./т	—	-18 600	-18 600	-18 600	-18 600
Темп прироста условно-пост.расх.	руб./т	—	— 629	— 1258	— 1554	— 2264,4
Темп прироста прибыли	руб./т	—	-17 971	-17 342	-17 046	-16 335,6

Таким образом, из таблицы видно, что цену предлагается снизить с 63,6 руб./кг до 45 руб./кг. Стоит также отметить, что в 2013 году объем реализации был равен 1000 т. В связи со снижением цены ожидается активный рост объема продаж, поэтому следует проанализировать ряд вариантов увеличения объема реализации и проследить изменение основных экономических показателей, таких как уровень издержек и прибыли.

Таким образом, предположим, что понижение цены приводит к увеличению объема реализации. В свою очередь понижение цены сопровождается снижением показателя прибыли на единицу продукции. При этом увеличение объема продаж дает экономию на условно-постоянных расходах на единицу продукции. Схематично данная зависимость изображена на рисунке 2.

Рисунок 2. Зависимость между основными экономическими показателями

В результате необходимо выбрать наиболее оптимальный вариант для предприятия, учитывая его возможности и сопоставляя потери и приобретенные выгоды.

Далее целесообразно привести обоснование новой цены.

Ценообразование на пасту №1 построено на основе осознания значительных качественных показателей продукта и ожиданий реализации в первый же год большого объема товара, а соответственно и максимального увеличения уровня прибыли по итогам года. Параллельно с этим цена ориентирована и на цены конкурентов, учитывая преимущества и недостатки продукции.

Основными преимуществами пасты №1 являются:

• значительная долговечность покрытия на ее основе (25 лет и более);
• экологическая безопасность (не имеет запаха, токсичных компонентов);
• неогнеопасна в применении (состоит из водной эмульсии битума);
• простая технология использования (не требуется дополнительных компонентов);
• большая производительность труда при устройстве покрытий на ее основе.

Основными задачами ценообразования являются:

1. максимально возможное удовлетворение потребителей;

2. обеспечение сбыта;

• завоевание доли на региональном рынке кровельных материалов с целью эффективного завершения инновационного проекта.

Помимо этого цена играет очень важную роль в привлечении потребителей.

Стоимость пасты №1 превышает стоимость рулонных материалов, которые на сегодняшний день пользуются наибольшим спросом, но являются наименее качественными, а также стоимости пасты №1 и «Мастика КТ» достаточно близки по значению, что можно увидеть в таблице 1. Компания «Кнауф», производящая «Флэхендихт» не является тем конкурентом, на которого имеет смысл ориентироваться предприятию «УСД», так как это международная компания, завоевавшая значительную долю на мировом рынке, поэтому дальнейшее сравнение будет осуществляться с крупнорегиональным предприятием «КровТрейд» и производителями рулонных материалов, которые пользуются наибольшим спросом на сегодняшний день.

Таблица 7. Сравнительные данные основных конкурентов и ОАО «УСД»

	Кнауф «Флехендихт»	КровТрейд «Мастика КТ»	Рулонные материалы	ОАО «УСД» паста №1
Охват	Мировой рынок	Свердловская область	Мировой рынок	Свердловская область
Долговечность	20	10	3	25
Расход на м²,кг/м²	1,7	2	—	3
Цена за кг, руб.	146,7	74,5	—	63,6
Цена за м²,руб.	249,3	149,1	90,7	190,8
Цена потребления кровли 30 м² в течение 40 лет	23 958	35 892	122 094	20 448

При сопоставлении двух товаров: пасты №1 и «Мастики КТ» получается, что паста №1 обладает рядом преимуществ по сравнению с «Мастикой КТ» и при понижении цены для предприятия ОАО «УСД» могут открыться новые возможности.

На данный момент спрос на мастику паста №1 достаточно низкий и ее не будут брать по высокой цене, т.к. ОАО «УСД» не является предприятием с зарекомендованной известной маркой, как например «Кнауф». Так как предприятие ориентировано на долгосрочные цели по итогам проведения инновационного процесса, необходимо стремится к завоеванию доверия у потребителей. При понижении цены, т.е. приближаясь к ценам рулонных материалов массового потребления, у предприятия есть возможность завоевать интерес у новых потребителей, для которых сочетание высокого качества, долговечности и оптимальной цены может оказаться достаточно привлекательным. Причем помимо новых потребителей существуют те, которые не покупают пасту №1 только потому, что дорого. Таким образом, количество потребителей и соответственно объем реализованной продукции возрастет, следовательно, увеличится объем производства и оборачиваемость средств. В результате высвобождаются средства, которые могут быть направлены на снижение издержек и расширение ассортимента, а также на дальнейшее продвижение с целью привлечения новых потребителей. Естественно, что на первых этапах прибыль может резко уменьшиться. Предложение состоит именно в том, чтобы пожертвовать прибылью вначале и сконцентрироваться на максимальном удовлетворении потребителей, а также на формировании базы постоянных заказчиков, и в итоге получить возможность развития и увеличения прибыли.

На сегодняшний день цена пасты №1 составляет 63,6 рубля за кг, тогда как ее себестоимость равна 19 рублям за кг (расчет себестоимость указан в таблице 4).

Предлагается снизить цену с 63,6 руб./кг до 45 руб./кг (см.таблицу 6), т.е. на 30%, при этом цена 1 м² составит 135 руб. (было 190,8 руб./м²).

После предложенной корректировки цены, следует проанализировать насколько выгоднее, чем у конкурентов, в глазах потенциального потребителя будет выглядеть мастика паста №1. Данное сравнение представлено в таблице 8.

Таблица 8. Сравнительные данные продукции основных конкурентов, с учетом скорректированной цены на продукт ОАО «УСД»

	Кнауф «Флехендихт»	КровТрейд «Мастика КТ»	Рулонные материалы	ОАО «УСД» паста №1
Цена за кг, руб.	146,7	74,5	—	45,0
Цена за м²,руб.	249,3	149,1	90,7	135
Долговечность	20	10	3	25
Цена потребления кровли 30 м² в течение 40 лет	23 958	35 892	122 094	17 100

Из таблицы видно, что стоимость 1 м² пасты №1 стала ниже, чем у «Мастики КТ», и ближе к цене 1 м² рулонных материалов. Теоретически есть возможность для большего снижения цены, учитывая, что себестоимость составляет 19 руб./кг, но из выше приведенных расчетов (см.таблицу 6) видно, что при снижении цены, не смотря на увеличение объемов, наблюдается снижение показателя прибыли на единицу продукции.

Таким образом, обозначив цену в размере 45 руб./кг, необходимо определить оптимальный объем продаж, при котором предприятию будет выгодно продолжать свою деятельность и развиваться.

Из расчетов таблицы 6 видно, что изначально при цене 63,6 руб./кг объем продаж был равен 1000 т и прибыль при этом составляла 32 972 000 руб. Основываясь на данных расчетах, предлагается выбрать оптимальным объем продаж, равный 1700 т, так как при этом потери прибыли составят всего 200 000 руб., а увеличение объема реализации произойдет на 70%. При дальнейшем увеличении объемов продаж общая прибыль будет только расти (см.таблицу 6).

Параллельно с этим при снижении цены наблюдаются потери прибыли на единицу товара (на 1 т), которые частично компенсируются за счет экономии на условно-постоянных расходах на единицу товара (на 1 т), но в итоге все равно составляют -17 046 руб./т при объеме 1700 т. В этом случае следует временно смириться с несущественными потерями прибыли на единицу продукции ради завоевания устойчивого положения и доли на рынке. Данные потери действительно несущественны, так как постоянные и переменные расходы окупаются без затруднений и присутствует положительный показатель прибыли, уровень которого достаточен для признания всей системы инновационного управления эффективной..

Помимо того, что при объеме продаж 1700 т размер прибыли остается почти неизменным при снижении цены, важно отметить следующие моменты, обосновывающие целесообразность выбранного объема продаж.

— Возможности предприятия. Во 2 главе данного проекта были проанализированы основные показатели производственной деятельности. Было выяснено, что производственные мощности предприятия заняты всего на 9,3%. При 100% загрузке согласно нормативу производственное оборудование способно производить 30 т в сутки, то есть производство 1700 т займет 57 дня, что говорит о наличии возможности увеличить объем продаж.

— Возможности рынка. Важно выяснить есть ли возможность продавать 1700 т в год. Для этого необходимо знать ежегодный спрос на кровельные материалы и объем рынка кровельных материалов. Так по оценкам ABARUS Market Research, ежегодный спрос на кровельные материалы в России превышает 1 млрд. кв. метров, тогда как объем российского рынка — 400 000 — 450 000 тыс. кв. метров в год. Учитывая, что 1700 т это всего 567 тыс.м², можно сделать вывод, что возможность реализовать такой объем продукции на рынке присутствует. При этом ожидается покрыть 3,6% общего рынка кровельных и гидроизоляционных материалов Свердловской области.

Отвечая на вопрос «кому продать данный объем товара», следует заметить, что снижая цену на мастику, у компании появляется инструмент, способный привлекать потребителей рулонных материалов, объем рынка которых составлял в 2012 году 435 600 тыс.м² (по данным ABARUS Market Research).

Таким образом, переманив всего 0,13% потребителей рулонных материалов, компания обеспечит себе сбыт в размере 1700 т в год.

Таким образом, учитывая разумность выбранного оптимального объема реализации в размере 1700 т, следует нацелиться на достижение данной величины. С учетом налаженной эффективной системы продвижения данная цель легко реализуема.

В качестве вывода следует акцентировать внимание на экономическом эффекте по итогам совершенствования системы инновационного управления предприятием на примере конкретного процесса внедрения инновационного продукта.

Таблица 9. Экономический эффект совершенствования системы инновационного управления предприятием ОАО «УСД»

Показатель	Ед. изм.	Факт	Прогноз	Прирост в абс., руб.	Прирост относ., %
Цена	руб./т	63 600	45 000	-18 600	-29%
Варианты объема реализованной продукции	т	1 000	1 700	700	70%
Продолжение таблицы 9
Условно-постоянные издержки	руб.	3 774 000	3 774 000	0	0%
Переменные издержки	руб.	15 406 000	26 190 200	10 784 200	70%
Итого расходов	руб.	19 180 000	29 964 200	10 784 200	56%
НДС	руб.	11 448 000	13 770 000	2 322 000	20%
Выручка	руб.	63 600 000	76 500 000	12 900 000	20%
Прибыль	руб.	32 972 000	32 765 800	-206 200	-1%
условно-постоян.расх. на ед.продукции	руб./т	3 774	2 220	-1 554	-41%

Из данных таблицы видно, что при уменьшении цены на 29% объем продаж растет на 70%, при этом выручка растет на 20%. Прибыль падает незначительно всего на 1%, вместе с тем, что на единицу продукции существенной уменьшаются условно-постоянные расходы — на 41%. То есть в целом мероприятие по совершенствованию элемента системы инновационного управления приведет к эффективному результату всего инновационного проекта.

Заключение

Объектом данного исследования было выбрано предприятие строительной отрасли ОАО «Уральский строительный дом». Данная организация анализировалась на предмет наличия сформированной системы инновационного управления.

В процессе исследования были:

• изучены теоритические основы процесса инновационного управления предприятием;
• проанализирована действующая система инновационного управления на предприятии ОАО «УСД», выявлены проблемные моменты;
• разработаны мероприятия по совершенствованию системы инновационного управления в выбранной организации.

В ходе анализа было выявлено, что на предприятии ОАО «УСД» существует сложившаяся система инновационного управления, состоящая из определенного количества элементов. Рассмотрев все этапы и элементы системы управления было выявлено, что предприятием ОАО «УСД» был разработан высококачественный продукт, в котором нуждается рынок и который может в полной мере удовлетворять потребности потребителей в качественном и долговечном товаре. Также предприятие выработало схему управления инновационным процессом и в первую очередь оценило возможности и риски внутри предприятия и во внешней среде, что позволило понять насколько благоприятная складывается обстановка для реализации запланированного процесса. Касательно этапа маркетинговых мероприятий системы инновационного управления следует отметить, что продвижение на предприятии осуществляется на достойном уровне, но, из-за некорректной политики ценообразования вся система инновационного процесса не дает ожидаемого результата и предприятие не в состоянии повысить уровень дохода.

По результатам выявленных недостатков в системе инновационного управления предприятием были предложены мероприятия по совершенствованию политики ценообразования

Таким образом, при реализации разработанных в данной работе мероприятий по совершенствованию политики ценообразования как части системы инновационного управления предприятием можно добиться высокого роста спроса, объема продаж, оборачиваемости средств, удовлетворенности и лояльности потребителей и соответственно роста показателя прибыли, что будет говорить об эффективности в целом системы инновационного управления на предприятии и позволит заложить крепкий фундамент для дальнейшего развития и процветания предприятия.

Список литературы

1. “Менеджмент организации”. Под ред. д.э.н., проф. Румянцевой З.П., д.э.н.,проф. Соломатина Н.А., М. ИКФА-М, 2004.

• Хучек М. “Инновации на предприятиях и их внедрение”, М. “Луч”, 2004.
• «Менеджмент организации» — учебное пособие под редакцией З.П.

Румянцевой, Москва — ИНФРА-М, 2005.

• «Инновационный менеджмент». Под редакцией И.В. Афонина, Москва, Гадарики, 2005.
• Завлин П.П.

и др. Инновационный менеджмент: Справочное пособие. — СПб., 2005.

• Есипова В.Е.. Цены и ценообразование. — СПб.: Питер, 2001.

7. Семенов В.П. Управление инновационно-инвестиционным процессом в предпринимательстве: теория и методология. Спб., 2003.

• Иванова Н.И. Национальные инновационные системы. М., 2002.
• Безрукова Т.Л., Добросоцкий М.К.

Инвестиционная привлекательность инновационных проектов как многоуровневая система // ФЭС: Финансы, Экономика,

• Безрукова Т.Л., Борисов А.Н., Добросоцкий М.К. Управление конкурентоспособностью инновационных проектов промышленных предприятий // Воронеж: ВГЛТА, 2010.
• Борисов А.Н., Безруков Б.А.

Структурное построение инвестиционно-инновационного развития предприятий // Социально-экономические явления и процессы. № 4. 2009.