Оценка уровня конкурентоспособности предприятия и обоснование путей ее повышения на примере предприятия оптовой торговли «Елена»

метки: Предприятие, Анализ, Конкурент, Конкурентоспособность, Стратегия, Снижение, Сильный, Слабый

Положительные: Повышение общего уровня покупательной способности., Отрицательные: Снижение общего уровня покупательной способности.

2. Технологические факторы.

Положительные: Появление новых технологий, делающие поставляемую продукцию еще более привлекательной для потребителей (например, технологии производства, позволяющие сохранить натуральные свойства косметики и др.) или позволяющие снизить издержки производства, транспортировки, длительного хранения.

Отрицательные: Длительное отсутствие прогресса в развитии указанных технологий.

3. Экономические факторы.

Положительные: Либерализация ценообразования, спад инфляции, стабильность валюты, снижение арендной платы на складские помещения.

Отрицательные: Рост инфляции, вмешательство государства в экономику, нестабильность валюты, рост арендной платы на складские помещения.

4. Политические факторы.

Положительные: Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей, продавцов, снижение таможенных пошлин.

Отрицательные: Принятие законов, ограничивающих ввоз в РБ импортных товаров, повышение таможенных пошлин.

3.2 Определение конкурирующих сил рынка

Конкуренты внутри отрасли: ООО «А», ЧУП «Б». Данные предприятия занимаются деятельностью, аналогичной деятельности рассматриваемого предприятия «Елена». Все три фирмы поставляют в Республику Беларусь косметику ОАО Концерна «Калина», у всех основными покупателями являются магазины розничной торговли. Различия в их деятельности могут заключаться в ассортименте, который предлагает каждая фирма, в цене своих услуг (которая выражается в наценке на продаваемую продукцию), в условиях оплаты (фирма-поставщик может требовать предоплату, предоставлять товар с отсрочкой), в количестве обслуживаемых клиентов. Различия в этих показателях помогают оценить конкурентоспособность каждого предприятия, сравнить их между собой и выявить лидера. С этой целью применяется SWOT-анализ.

Так называемый SWOT-анализ, традиционно используемый при исследовании сильных и слабых сторон собственной фирмы и производимых товаров и услуг, можно применить для анализа конкурентов.

Инвестиционная деятельность предприятия как фактор конкурентоспособности ...

... инвестиционную деятельность, сталкиваются с проблемой определения наиболее выгодных направлений вложения инвестиций. Выработка текущих и перспективных направлений инвестиционных вложений осуществляется в процессе разработки инвестиционной политики предприятия. Особенности инвестиционной политики предприятия определяются рядом факторов, ...

Первая часть анализа (анализ сильных и слабых сторон) позволяет решить, с каким успехом могут действовать конкуренты на определенных рынках и какие стратегии необходимо разработать, чтобы обезопасить себя или проникнуть на рынок, занятый конкурентом. Знание целевого рынка конкурентов достигается с помощью второй части анализа (анализ целей и стратегий).

Ведь то, что конкуренты имеют цели, еще не значит, что они подкреплены реальными ресурсами. SWOT-анализ позволяет узнать, какими видами ресурсов (финансовыми, людскими, капитальными сооружениями, и т.д.) обладают фирмы-конкуренты.

Очень важно знать реакцию клиентов на конкурентов: знают ли их покупатели, покупают ли их продукцию, как высоко они оценивают качество обслуживания и предлагаемые цены на их услуги. Ответы на эти вопросы дает SWOT-анализ [11].

Если окажется, что стратегия конкурентов не соответствует их сильным и слабым сторонам, следует немедленно воспользоваться этим обстоятельством. При этом нужно осуществить SWOT-анализ и для собственной компании. Таким образом, делается еще один шаг в сторону преимущества над конкурентами.

Таблица 3.2. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов., Таблица 3.3. SWOT-анализ предприятия «Елена»

3.4 Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Обобщение результатов предыдущих этапов даст возможность выделить основные характеристики товара, услуги или фирмы, которые и позволят оценить конкурентоспособность. Всего можно выделить четыре главные характеристики, которые следует расположить по значимости в порядке возрастания:

1. количество постоянных покупателей;
2. условия оплаты;
3. цена за единицу одинакового товара;
4. ассортимент (количество единиц видов продукции).

Порядковый номер в этом списке, деленный на 10, будем использовать в качестве коэффициента значимости.

Таблица 3.4. Значения характеристик (параметров) конкурирующих предприятий

Характеристики	Ассортимент, шт.	Цена, руб.	Условия оплаты	Количество постоянных покупателей, чел.
Коэффициент значимости Название предприятия	0,4	0,3	0,2	0,1
«Елена»	400	6000	Работа без предоплаты; предоставляется отсрочка платежа	40000
«А»	100	5950	50% предоплаты; предоставляется отсрочка платежа	5000
«Б»	50	5800	Предоплата 30%; отсрочка платежа невозможна	1000

В соответствии со значениями в таблице 4.3 расставим баллы по трехбалльной шкале (наилучший результат равен 3, наихудший — 1).

Получаем таблицу для расчета рейтинга конкурентоспособности (таблица 4.5)

Таблица 3.5. Рейтинг конкурентоспособности

Далее рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности. Значение интегрального показателя конкурентоспособности Рj для каждого предприятия-конкурента определяется по формуле:

P _j =

где P _j – количественный показатель конкурентоспособности предприятия;

A _i – коэффициент значимости i-той характеристики;

Б _ji – балльная оценка i-той характеристики для j-того предприятия.

Наиболее конкурентоспособно предприятие, показатель которого P_j имеет максимальное значение.

«Елена» P=0,4*3+0,3*1+0,2*3+0,1*3=2,4

«А» P=0,4*2+0,3*2+0,2*2+0,1*2=2

«Б» P=0,4*1+0,3*3+0,2*1+0,1*1=1,6

Интегральный показатель конкурентоспособности выше у предприятия «Елена», можно сделать вывод о его лидирующей позиции среди конкурентов.

Завершением всего приведенного выше анализа является разработка плана мероприятий по повышению конкурентоспособности фирмы.

Как видно из анализа, предприятие «Елена» является наиболее конкурентоспособным в своей отрасли, основной недостаток его деятельности находится во внутренней среде организации (высокая текучесть кадров), однако и его необходимо минимизировать, чтобы сделать организацию более устойчивой к внешним воздействиям.

Согласно приведенным в главе 2 основным стратегиям повышения конкурентоспособности предприятия, предприятие «Елена» может рассмотреть возможность применения стратегии ниш. Для этого необходимо детально изучить рынок с целью выявления оптимального сегмента своей деятельности. Однако самым главным путем повышения своей конкурентоспособности предприятие должно выбрать стратегию снижения издержек производства. Это сможет помочь фирме снизить цены на свои услуги и тем самым получить очень важное преимущество среди конкурентов, которым сейчас она, как видно из таблицы 3, не обладает. Необходимость применения данной стратегии можно обосновать наличием возможности ее осуществить: предприятие «Елена» может сократить свои затраты на единицу продукции благодаря эффективной организации своих внутренних операций: экономия за счет ассортимента, за счет масштаба и за счет накопленного опыта.

Кроме этого, можно постоянно проводить различные маркетинговые мероприятия, которые могут помочь в привлечении новых клиентов. Это могут быть различные акции, презентации товара, скидки для постоянных клиентов и др.

В данной работе было рассмотрено понятие конкурентоспособности предприятия в теоретическом и практическом аспектах, методы ее оценки, пути ее повышения. В соответствие с поставленными задачами, можно сделать следующие выводы:

В настоящий момент в условиях свободного глобального рынка конкурентоспособность является единственным критерием эффективности деятельности предприятия и востребованности выпускаемой им продукции. Конкурентоспособность предприятия включает в себя наличие таких показателей как: