Введение
Актуальность исследования обусловлена тем, что целью деятельности коммерческой организации является прибыль. Такой подход к предмету исследования настоящей работы означает, что прибыль или положительный финансовый результат деятельности организации и есть, то ради чего эта деятельность ведется – это первооснова существования хозяйственного субъекта с точки зрения его устремлений.
Актуальность выбранной темы заключается в огромной важности предмета исследования для финансовой системы предприятия и ее стабильного функционирования.
Из выше изложенного можно сделать вывод, что выбранный объект исследования, то есть прибыль, процесс ее получения и вообще финансовые результаты, являются для организации, существующей в экономической среде рыночных механизмов, категорией номер один. Основными задачами бухгалтерского учета доходов, расходов, финансовых результатов являются: формирование детальной, достоверной и содержательной информации о деятельности кредитной организации и ее имущественном положении, необходимой внутренним пользователям бухгалтерской отчетности – руководителям, учредителям, участникам организации, а также внешним – инвесторам, кредиторам и другим пользователям бухгалтерской отчетности; ведение подробного, полного и достоверного бухгалтерского учета всех банковских операций, наличия и движения требований и обязательств, использования кредитной организацией материальных и финансовых ресурсов; выявление внутрихозяйственных резервов для обеспечения финансовой устойчивости кредитной организации, предотвращения отрицательных результатов ее деятельности; использование бухгалтерского учета для принятия управленческих решений.
Цель работы – изучение совершенствование коммерческой деятельности банка.
Для реализации этой цели поставлены следующие задачи: дать понятие основы технологии коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг; рассмотреть анализ осуществления коммерческих сделок в ОАО АККСБ, оценку эффективности осуществления коммерческих сделок предприятия на рынке товаров и услуг; определить направления совершенствования технологии осуществления коммерческих сделок предприятия на рынке товаров и услуг: перспективы развития коммерческих сделок ОАО АККСБ с частными лицами, разработку рекомендаций по совершенствованию технологии осуществления коммерческих сделок предприятия на рынке товаров и услуг, совершенствование кассовых и кредитных операций ОАО АККСБ с юридическими лицами.
Предмет исследования – совершенствование коммерческой деятельности ОАО АККСБ. Объект исследования – ОАО АККСБ
Принципы и методы организации коммерческой деятельности
... попытками осуществить хозяйственную реформу происходит повышение интереса к коммерческой деятельности, к организации коммерческих отношений. В годы перестройки нашего общества произошло ... анализ коммерческой деятельности, финансовых результатов, эффективности партнерских связей, всестороннее исследование рынка, тщательный подбор персонала. Выделение приоритетов в коммерческой деятельности не ...
Работа выполнена на основе нормативно-правовых актов РФ и трудов отечественных авторов в области учета доходов и расходов, результатов деятельности банка. Методологической основой исследования явились основные положения материалистической диалектики и логики в их единстве.
Глава 1. Теоретические основы технологии коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.
1.1. Сущность подготовки и заключения коммерческих сделок
Коммерческой сделкой называют соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, производство работ или указание услуг в соответствии с условиями, установленными соглашением.
Сделка – это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц. В соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей.
Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов:
- поиск и выбор контрагента;
- подготовка к подписанию контракта купли-продажи;
- заключение контракта;
- реализация условий контракта.
Предположим, отечественное предприятие решило закупить оборудование. Прежде всего, покупатель должен определить круг возможных поставщиков, затем – порядок финансирования сделки (за наличные деньги, за счет кредита, в обмен на часть продукции, за счет реализации другого экспортного товара) [3, c.209].
Следующий шаг – подготовка технико-экономического задания, в котором указывают все необходимые параметры оборудования (производительность, номенклатура готового продукта, режимы работы, инженерное обеспечение и т.д.), а также оговаривают порядок платежа, условия поставки, сроки изготовления заказа, возможность послепродажного обслуживания и т.п.
Каждому возможному партнеру направляют письмо с технико-экономическим заданием и указанием срока, в течение которого предложение будет действительно. Если по истечении установленного срока предложение оставлено без ответа, это означает нежелание участвовать в сделке. Если же кто-то из возможных партнеров отозвался на предложение, можно приступать к заключению сделки, уточнив предварительно технические решения, гарантии качества, способ доставки и другие вопросы. Отдельно необходимо, обсудить условия платежа, от которых во многом зависит окончательная цена контракта.
На этапе подготовки сделки покупатель должен рассчитать себестоимость конечного продукта с учетом затрат на приобретение и эксплуатацию оборудования, а также на реализацию товаров для погашения кредита либо оплаты всей сделки. Базой для расчета может служить цена партнера и сумма всех затрат покупателя. При закупках оборудования на валюту необходимо учесть, что цена на это оборудование поддерживается государством на фиксированном заниженном уровне за счет государственных дотаций.
При подписании контракта стороны согласуют текст статей и парафируют контракт постатейно либо по листам текста, окончательно определяют цену сделки с учетом различных скидок в зависимости от величины заказа, условий платежа и доставки, гарантий и т.п.
Срочные сделки на российском рынке ценных бумаг
... сделок на рынке ценных бумаг; Охарактеризовать особенности и виды биржевых сделок с ценными бумагами; Охарактеризовать фьючерсные и опционные сделки как особые типы биржевых сделок; Выявить особенности российского срочного рынка; Охарактеризовать основные торговые площадки на российском срочном рынке ...
Согласованный контракт подписывают два уполномоченных лица. С момента вступления контракта в силу начинается этап его реализации, который включает деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с фирмами, обеспечивающими транспортировку, страхование, получение лицензий на ввоз и вывоз и т.д.
Если установка оборудования требует выполнения строительно-монтажных работ, то продавец заблаговременно передает необходимую техническую документацию и чертежи. Запуск оборудования производят в сроки, устанавливаемые контрактом, и оформляют специальным актом. В том случае, когда в контракте предусмотрен гарантийный период эксплуатации, по истечении его срока составляют еще один акт, который и является окончательным документом, свидетельствующим об исполнении обязательств участниками сделки.
Сделки могут быть односторонними, двусторонними или многосторонними. Первые два вида сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка) [11, c.180].
- Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.
- Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме. Различаются следующие виды сделок: устная, письменная (простая, нотариальная).
Сделка может быть совершена в устной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Сделка считается совершенной в устной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку. [5,c.118]
- Сделки должны совершаться в простой письменной форме за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения: сделки юридических лиц между собой и с гражданами; сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, – независимо от суммы сделки.
- Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами.
Содержание сделки должно включать ее существенные условия, а также дату совершения и юридические адреса ее участников.
Письменная форма сделки – договор – может быть совершена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору[13, c. 90].
Нотариальное удостоверение сделки осуществляется путем совершения на документе, который соответствует требованиям к постой письменной сделке, удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать такие нотариальные действия.
Сделки с недвижимостью и налогообложение
... - С.6-9. 25. Козырь О. Понятие недвижимого имущества в российском гражданском праве. Сделки с недвижимостью //Закон. - 1999. - №4. - С.18-24. 26. Козлова Е. Б. Привлечение финансовых средств физического ... Аренда нежилых помещений //Хозяйство и право. - 1997. -№Ю.-С. 113-118. 23. Качур Н.Ф. Соотношение формы и государственной регистрации сделки //Justa praebere servis: Сб. науч. статей /Отв. ред. ...
В соответствии с законом определенные сделки подлежат государственной регистрации. Такими являются сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением права собственности и других вещных прав на недвижимые вещи. Регистрация сделок с движимым имуществом предусматривается в единичных случаях. В соответствии с законодательными и нормативными актами подлежат государственной регистрации договор залога движимого имущества в случаях, когда таким залогом обеспечивается основное обязательство по договору, требующему нотариального удостоверения. Нормативными актами установлена обязательная регистрация сделок при приобретении (продаже) автотранспортных средств и прицепов к ним, залог тракторов, самоходных дорожно-строительных и иных машин и прицепов. Подлежат регистрации договор о залоге ценных бумаг и договор о залоге золотых сертификатов Минфина РФ.
При совершении сделки, заключенной по договору сложной вещи, должны быть переданы другой стороне все вещи, входящие в состав сложной вещи, если договором не предусмотрено иное. Порядок совершения сделок с видами имущества, признаваемого валютными ценностями, определяется законом о валютном регулировании и валютном контроле. В соответствии с законодательством отдельные виды сделок должны быть нотариально удостоверены. Несоблюдение нотариальной формы сделки, а также установленного законом требования о государственной регистрации сделка влечет ее недействительность. Такая сделка является ничтожной. Если сделка, требующая государственной регистрации, совершена в надлежащей форме, но одна из сторон уклоняется от ее регистрации, суд вправе по требованию другой стороны вынести решение о регистрации сделки. В данном случае сделка регистрируется в соответствии с решением суда, сторона, необоснованно уклоняющаяся от нотариального удостоверения или государственной регистрации сделки, должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении или
1.2. Виды договоров по подготовки коммерческих сделок
Коммерческой сделкой называют соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, производство работ или оказание услуг в соответствии с условиями, установленными соглашением.
Существуют различные классификации коммерческих сделок, в основу которых положены различные основания. В связи с этим одна и та же коммерческая сделка может быть отнесена к нескольким типам, выделенным в рамках разных классификаций.
Прежде всего, ГК РФ (ст. 154-156) различает договоры и односторонние сделки. Сделки могут быть двух– или многосторонними (договоры) и односторонними. Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражения воли одной стороны. Для заключения же договора (многосторонней сделки) необходимо выражение согласованной воли более чем одного лица.
Выделяются сделки безусловные и условные (совершенные под условием).
Государственная регистрация ипотеки: особенности правового регулирования
... для государственной регистрации ипотеки в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. (п. 1 в ... по ипотеке, сделки с недвижимостью подлежат обязательной государственной регистрации путем занесения записи в Единый государственный реестр прав (ЕГРП). Таким образом, государственной регистрации в органах ...
Условными называются сделки, действие или прекращение действия которых связывается с наступлением или ненаступлением определенного обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит. Все иные сделки называются безусловными.
Третья классификация сделок – по форме (ст. 158-163 и 165 ГК РФ).
Сделки совершаются устно или в письменной форме. Письменная форма может быть простой или нотариальной. Если соглашение заключено представителями разных стран, т.е. одна из фирм не зарегистрирована на территории страны продавца (покупателя), говорят о международной сделке. Если же в сделке участвуют представители одной страны или иностранные фирмы, зарегистрированные в стране продавца (покупателя), она считается внутренней.
Все коммерческие сделки (операции) можно также разделить на основные, связанные с куплей-продажей товаров, научно-технической информации (патенты, лицензии, ноу-хау и т.д.) и технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т.д.), с арендой производственных объектов, товаров, работ, услуг и с организацией международного туризма, и вспомогательные, сопряженные с передачей товаров, работ и услуг от продавцов к покупателю, в том числе с международными перевозками, страхованием, складированием, переработкой и хранением грузов, а также с проведением расчетов между сторонами (банковскими операциями).
Бартерными (компенсационными) сделками являются сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, т.е. на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. В промышленно развитых странах с рыночной экономикой они носят вспомогательный, второстепенный характер.
