Моделирование конкурентоспособности товара на современном рынке

метки: Параметр, Товар, Таблица, Показатель, Характеристика, Формула, Данные, Единичный

Моделирование конкурентоспособности товара на современном рынке

Известно определение конкуренции, приведенное в Законе РФ «О конкуренции»: это состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке .

1.2 Свойства

Для любого объекта можно определить огромное количество характеристик, как внутренних, так и внешних факторов. Анализировать их все, не предоставляется возможным. Перечислим несколько основных свойств самого понятия конкурентоспособности:

состав требований

Мера привлекательности продукта

Для наглядности этого свойства приведу пример: тарелка .

Имеет различные свойства, мы рассмотрим её вес . И не забудем заранее проанализировать, является ли это свойство важным и может ли охарактеризовать каждый подобный продукт.

Для потребителя №1 тем лучше тарелка, чем больше её вес.

Для потребителя №2 тем лучше тарелка, чем вес меньше.

Необходимо эту особенность учитывать при сравнении с товарами — аналогами по данной характеристике.

Релятивистская природа, Динамический характер

1.3 Методы расчета

Следует отметить, что в подавляющем большинстве работ, посвященных конкуренции и конкурентоспособности, рассматриваются только свойства данного товара и свойства конкурирующих товаров. Многочисленные расчетные способы определения конкурентоспособности товара оперируют именно этими группами показателей — параметров качества (технических) и экономических параметров.

От выбора базы сравнения в значительной степени зависит правильность результата оценки конкурентоспособности и принимаемые в дальнейшем решения. Базой сравнения могут выступать:

• потребность покупателей;
• величина необходимого полезного эффекта;
• конкурирующий товар;
• гипотетический образец;
• группа аналогов.

С течением времени различали несколько способов расчета коэффициента конкурентоспособности:

дифференциальный метод оценки,

комплексный метод,

смешанный (современный) метод.

Дифференциальный метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром — аналогом. Он, однако, не учитывает влияние на предпочтение потребителя при выборе товара весомости каждого параметра. Для устранения этого недостатка используется комплексный метод оценки конкурентоспособности. Он основывается на применении комплексных показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.

Конкурентоспособность организаций и товаров

... либо органолептическим методом (при помощи органов чувств), либо лабораторными исследованиями с использованием прибо-ров, аппаратов, реактивов и других технических средств. Техническая конкурентоспособность товаров - по-казатель весьма гибкий и динамичный. Он ...

мешанный метод оценки

Улучшение любой из характеристик товара автоматически не повышает его конкурентоспособность. Иначе говоря, «улучшение» характеристик товара по сравнению с базовым образцом вовсе не гарантирует появление конкурентных преимуществ — решающую роль следует отдавать потребителю в оценке преимуществ или недостатков товара (пример с тарелкой).

Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя, определяет конкурентоспособность товара.

Расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формулам:

;

• где и — единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру.

Выбор той или иной формулы производится согласно свойствам товара и вышеперечисленным свойствам и условиям конкурентоспособности.

• величина i-го параметра для анализируемой продукции.
• величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью. Наилучший показатель по i-му параметру.

, причем — общее количество параметров.

техническим,

где — групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

• единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру, рассчитываемый по формуле , не будем забывать условие, что ;
• весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих продукцию.

Значимость каждой характеристики определяется экспертно, и для нормировки показателей будем использовать весомость параметров , которую можно рассчитать, если сложить все значимости товара фирмы (в нашем случае ) и затем делить значимость каждого отдельного параметра на общую сумму.

и — соответственно величина i-го параметра для анализируемой продукции и наилучшее значение i-го параметра из представленных.

Выбор формул , при расчете , зависит от особенности характеристик: и .

экономическим параметрам,

где — групповой показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам.

• единичный показатель конкурентоспособности по j-му экономическому параметру, рассчитываемый по формуле (1), не будем забывать условие, что .

При расчете экономического параметра не возникает вопроса выбора соотношения из формулы , потому что мы всегда знаем, когда дело касается цены, то чем меньше денег необходимо заплатить, тем товар для нас привлекательнее, а значит, выбор «наилучшего» показателя определяется как .

• весомость j-го параметра в общем наборе из m экономических параметров, характеризующих продукцию.

нормативным параметрам

где — групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам.

• единичный показатель конкурентоспособности по k-му нормативному параметру, рассчитываемый по формуле . А так же

Заметим, что в данной формуле нет значимости отдельных параметров, это обусловлено обязательным выполнением каждого из них.

Оценка конкурентоспособности товара

... определение необходимых групп параметров, подлежащих оценке; установление набора единичных показателей по соответствующим группам параметров; выбор методик расчета, определение и анализ сводных показателей по товарным группам; расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара предприятия; выработка ...

Отличительной особенностью данной формулы является то, что если хотя бы один из единичных показателей равен 0, то товар при этом будет неконкурентоспособен.

конкурентоспособности

где — интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции.

Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя, определяет конкурентоспособность товара.

Данное определение конкурентоспособности является чрезвычайно ёмким, так как охватывает весь спектр факторов, определяющих суть этого понятия. Как следует из приведенного определения, конкурентоспособность товара определяется тремя необходимыми элементами:

• свойствами данного товара,
• свойствами конкурирующих товаров,
• особенностями потребителей.

  2.

Постановка физической модели

2.1 Формулировка ситуации

Работа проводится на основе данных, предоставленных предприятием под названием ЗАО «Химпоставщик-М». Которая занимается производством, реализацией и техническим сопровождением продуктов лакокрасочной отрасли, таких как: аддитивы, сиккативы, термостабилизаторы, лаки, пасты, смолы, полимеры, ПеноПолиУританы (ППУ).

Именно на последнем продукте, возникла необходимость, остановиться поподробнее. Продукт новый для предприятия и очень перспективный, используется в различных отраслях: как в промышленности, так и в повседневной жизни. Хотелось бы проанализировать рынок ПеноПолиУритана, какие возможны продвижения и с помощью каких инструментов, все это должно привести к дальнейшему повышению прибыли при реализации. На рынке представлены несколько фирм, предлагающие подобную продукцию. Сам материал имеет несколько основных показателей, позволяющих его охарактеризовать. Все это приводит к мысли о необходимости анализа конкурентоспособности товара на рынке ПеноПолиУритана.

2.2 Данные

Компанией ЗАО «Химпостовщик-М» было принято решение улучшить положение на рынке продукции: ПеноПолиУритан (ППУ).

Продукция имеет высокий уровень качества, подтвержденный сертификатами международного соответствия, и пользуется большим успехом в сфере лакокрасочной продукции. Все важные характеристики продукции разделим на технические, экономические и нормативные.

В данное время на рынке представлены ППУ различных марок, данные по ним можно обнаружить в Internet:

КровМаркет, Новые Строительные Технологии — НСТ, Тепломонтажсервис, Химпоставщик

2.3 Расчет коэффициента конкурентоспособности, Расчет технических показателей

техническим параметрам

где — групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

• единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру, рассчитываемый по формуле , не будем забывать условие, что ;
• весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих продукцию.

Значимость каждой характеристики определяется экспертно, и для нормировки показателей будем использовать весомость параметров , которую можно рассчитать, если сложить все значимости товара фирмы (в нашем случае ) и затем делить значимость каждого отдельного параметра на общую сумму.

и — соответственно величина i-го параметра для анализируемой продукции и наилучшее значение i-го параметра из представленных.

Показатели представлены в виде таблице 1 .

Реальные технические характеристики продукции

Технические параметры	Значимость (в баллах)		Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Коэффициент теплопровод-ности, Вт/(м*К)	50	0,50	0,026	0,027	0,025	0,028	0,025
2. Объемное водопоглоще-ние, %	25	0,25	0,015	0,04	0,03	0,02	0,015
3. Срок эксплуатации, Лет	20	0,20	30	25	>30	>20	>30
4. Прочность (диапазон рабочих температур), Градус.	5	0,05	-200… …+150	-250… …+180	-100… …+150	-100… …+100	-250… …+180

Рассчитаем параметрические технические характеристики, используя данные из таблицы 1, согласно формуле . Результаты запишем в таблицу 2 .

Параметрические технические характеристики продукции

Технические параметры		Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Коэффициент теплопроводности, Вт/(м*К)	0,5	0.962	0.926	1	0.893
2. Объемное водопоглощение, %	0,25	1	0.375	0.5	0.75
3. Срок эксплуатации, Лет	0,2	0.938	0,781	1	0.688
4. Прочность (диапазон рабочих температур), Градус.	0,05	0.814	1	0.581	0.465

Выбор формул , как уже говорилось, зависит от особенности характеристик. Так, например, для коэффициента теплопроводности и для объемного водопоглощения, чем меньше значение параметра, тем продукция лучше, т.е. и . А для срока эксплуатации и для прочности, значение тем лучше, чем оно больше: и .

Затем, используя данные таблицы 1 и таблицы 2, опираясь на формулу , рассчитаем групповой технический показатель каждой фирмы, занесем в таблицу 3.

Групповые технические параметры продукции

Технические параметры	Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Коэффициент теплопроводности, Вт/(м*К)	0.481	0.463	0.5	0.447
2. Объемное водопоглощение, %	0.25	0.094	0.125	0.186
3. Срок эксплуатации, Лет	0.188	0.156	0.2	0.137
4. Прочность (диапазон рабочих температур), Градус.	0.041	0.05	0.029	0.023
	0.960	0.763	0.854	0.793

Полученный групповой показатель характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров, чем он выше, т.е. ближе к единице, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей.

Основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах маркетинговых исследований.

Расчет экономических показателей

экономическим параметрам

где — групповой показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам.

• единичный показатель конкурентоспособности по j-му экономическому параметру, рассчитываемый по формуле (1), не будем забывать условие, что .

При расчете экономического параметра не возникает вопроса выбора соотношения из формулы , потому что мы всегда знаем, когда дело касается цены, то чем меньше денег необходимо заплатить, тем товар для нас привлекательнее.

• весомость j-го параметра в общем наборе из m экономических параметров, характеризующих продукцию.

Весомость рассчитаем из значимости, аналогично со случаем технических параметров.

Показатели представлены в виде таблице 4 .

Реальные экономические характеристики продукции

Экономи-ческие параметры	Значи-мость (в баллах)		Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Стоимость продукции, Руб./кг	70	0,7	90	110	95	100	90
2. Стоимость доставки, Руб./кг	30	0,3	10	20	20	30	10

Учтем, что параметрические характеристики рассчитываются, как отношение цены товара или услуги, связанной с товаром, к наилучшей (наименьшей) из всех представленных фирм на рынке. Используя так же данные таблицы 4 и формулу , заполним таблицу 5.

Параметрические экономические характеристики продукции

Экономии-ческие параметры		Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Стоимость продукции, Руб./кг	0,7	1	1.22	1.06	1.11
2. Стоимость доставки, Руб./кг	0,3	1	2	2	3

Затем, используя данные таблицы 4 и таблицы 5, опираясь на формулу , рассчитаем групповой экономический показатель каждой фирмы, занесем в таблицу 6.

Групповые экономические параметры продукции

Экономические параметры	Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Стоимость продукции, Руб./кг	0.7	0.854	0.742	0.777
2. Стоимость доставки, Руб./кг	0.3	0.6	0.6	0.9
	1	1.454	1.342	1.677

конкурентоспособность модель рынок нормативный

Групповой экономический показатель характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору экономических параметров. Чем ближе значение к единице, тем больше значение его экономических параметров устраивает потребителя.

Расчет нормативных показателей

нормативным параметрам

где — групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам.

• единичный показатель конкурентоспособности по k-му нормативному параметру, рассчитываемый по формуле . А так же

Заметим, что в данной формуле нет значимости отдельных параметров, это обусловлено обязательным выполнением каждого из них, т.е. каждая из характеристик важна на 100%.

Отличительной особенностью данной формулы является то, что если хотя бы один из единичных показателей равен 0, что означает несоответствие параметра обязательной норме, то групповой показатель также равен 0. Очевидно, что товар при этом будет неконкурентоспособен.

Показатели представлены в виде таблице 7 .

Реальные нормативные характеристики продукции

Нормативные параметры	Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Экологическая безопасность	норма	норма	НЕ норма	норма	норма
2. Горючесть (ГОСТ 12.1.044)	соотв.	соотв.	соотв.	соотв.	соотв.

Используя данные таблицы 7 и формулу , заполним таблицу 8.

Параметрические нормативные характеристики продукции

Нормативные параметры	Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Экологическая безопасность	1	1	0	1
2. Горючесть (ГОСТ 12.1.044)	1	1	1	1

Аналогично заполним таблицу 9, используя формулу

Групповые нормативные параметры продукции

Нормативные параметры	Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
1. Экологическая безопасность	1	1	0	1
2. Горючесть (ГОСТ 12.1.044)	1	1	1	1
	1	1	0	1

Расчет показателя конкурентоспособности

конкурентоспособности

где — интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции. На протяжении всех рассуждений мы опускаем тот факт, что в анализируемой ситуации представлено 4 фирмы. Это делается только лишь для того, чтобы наглядно не загромождать формулы.

А — групповые показатели, рассчитанные выше.

Данное соотношение обусловлено законами математики.

Прямая зависимость от группового нормативного показателя, т.к. мы либо подтверждаем соответствие нормам, либо обнуляем коэффициент конкурентоспособности в силу несоответствия. Деление на ноль, лишь усложнило бы объяснение формулы.

Увеличение значения экономических параметров ведет к «ухудшению» товара в глазах потребителей, т.е. к понижению конкурентоспособности. Очевидно, что зависимость обратная.

Введение двух формул , и четкое отслеживание, по ходу расчета группового технического параметра, особенностей характеристик продукции, дает нам право говорить, что повышение значения единичного показателя приведет к увеличению коэффициента конкурентоспособности, т.е. к «улучшению» товара для потребителя.

Используя формулу и результаты наших расчетов из таблиц 3, 6, 9, заполним таблицу 10.

Расчет коэффициента конкурентоспособности

КОЭФФИЦИЕНТ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА	Товар фирмы А	Товар фирмы В	Товар фирмы С	Товар фирмы D
	0.960	0.525	0	0.473

Чем ближе значение коэффициента конкурентоспособности к единице, тем товар более конкурентоспособен на рынке по сравнению с остальными. Товар, обладающий нулевым коэффициентом конкурентоспособности на рынке не конкурентоспособен.

ПеноПолиУритан (ППУ) компании ЗАО «Химпостовщик-М» обладает наименьшим значением коэффициента конкурентоспособности. А значит у потребителя пользуется меньшим спросом, скорее всего объемы реализации минимальны. Нам, как производителям, необходимо этот коэффициент повысить. Попробуем для этого воспользоваться математикой.