Дипломная работа по менеджменту торговля ип

метки: Предприятие, Анализ, Прибыль, Таблица, Показатель, Развитие, Стратегия, Кошляк

Одной из причин кризисной ситуации, характерной для большинства российских предприятий, на сегодняшний день, является отсутствие или низкий уровень планирования деятельности на долгосрочную перспективу, незнание предприятиями своих рыночных возможностей и потенциала, низкая степень анализа внешней бизнес-среды, предпочтение сиюминутной выгоде перед долговременными интересами и перспективами. Все это в сочетании с неблагоприятными внешними факторами приводит к существенному ухудшению финансово-хозяйственного положения отечественных предприятий, потере рынков сбыта в борьбе с изготовителями более конкурентоспособных товаров, низкому уровню инвестиций [17, с. 30].

При этом, находясь в таком положении, предприятия, как правило, не проводят политику выработки стратегических планов развития, а полагаются на краткосрочные меры, направленные не на развитие, а на обеспечение выживаемости.

Переход от централизованной экономики к рыночным отношениям сопровождается неизбежной трансформацией системы управления. Радикально изменившиеся условия хозяйствования поставили перед российскими предприятиями задачу адаптации, в ходе которой неизбежно приходится решать вопросы, связанные с поддержанием производственного потенциала и его дальнейшим развитием. Прежних ориентиров в виде определяемых сверху планов выпуска продукции и централизованно выделяемых инвестиционных средств уже не существует. Рынок диктует программу выпуска и предельные издержки на производство продукции, инвестиционные институты диктуют свои условия выделения инвестиций.

Все это должно являться ориентиром для отечественных предприятий, желающих работать эффективно с расчетом на долгосрочное развитие, что, в свою очередь, предопределило выбор темы дипломной работы, связанной с проблемой бизнес-планирования деятельности предприятий.

Бизнес-планирование как краеугольный камень управления предприятием обусловливает необходимость изучения и оценки рыночных возможностей предприятий, проведения анализа его внешней и внутренней среды, постановки глобальных стратегических целей и задач, обеспечения и контроля их выполнения [21, с. 18].

Актуальность темы исследования определяется все еще недостаточной разработкой в экономической литературе и научных исследованиях проблем сущности, значения и организации бизнес-планирования, способствующего приспособлению предприятий к функционированию в быстро изменяющихся рыночных ситуациях и в условиях жесткой конкуренции.

Эффективное использование всех инструментов бизнес-планирования позволит российским предприятиям правильно позиционировать себя и свои товары на рынке, разработать четкий план действий на будущее, который позволит им достичь конкурентных преимуществ, а при необходимости провести грамотную реорганизацию организационной и управленческой структур с целью адаптации их к рыночным условиям хозяйствования и создания предпосылок для устойчивого развития в длительной перспективе.

Бизнес-планирование в кредитной организации

... выявлены актуальные проблемы бизнес-планирования в кредитных организациях, определены направления совершенствования бизнес-планирования в кредитных организациях. Объектом исследования, Предметом исследования . При написании данной работы использовались нормативные документы Банка России, отдельные концептуальные положения ...

Целью исследования является разработка бизнес-плана развития торгового предприятия ИП «Кошляк Е.П.».

Реализация поставленной цели предполагает решение ряда следующих задач:

• Рассмотреть организационно-управленческие возможности бизнес-планирования деятельности предприятия;
• Охарактеризовать бизнес-план как способ достижения экономического эффекта;
• Привести классификацию бизнес-планов предприятия;
• Провести анализ коммерческой деятельности ИП «Кошляк Е.П.»;
• Провести оценку конкурентного положения ИП «Кошляк Е.П.»;
• Разработать бизнес-план развития ИП «Кошляк Е.П.».

Объектом дипломной работы является бизнес-планирование как основа развития организации.

Предметом данной дипломной работы является разработка бизнес-плана для развития магазина на рынке одежды.

Базой исследования является ИП «Кошляк Е.П.».

Методологическую основу исследования составляет диалектический подход к изучению различных явлений и закономерностей развития экономических отношений в условиях становления рыночной экономики. Использовались методы прогнозирования, финансово-экономического и маркетингового анализов деятельности предприятий, приемы статистического и сравнительного анализа, инструменты теории управления.

Практическая значимость исследования заключается в том, что после реализации положений бизнес-плана стабилизируется финансовое состояние ИП «Кошляк Е.П.», увеличатся показатели эффективности его деятельности, при неизменном выполнении обязательств перед бюджетом, банками, поставщиками и прочими кредиторами.

Теоретическую основу дипломной работы составила учебно-методическая и научная литература отечественных и зарубежных авторов в области стратегического планирования и экономики предприятия, а также материалы периодической печати на указанную тему. Также в работе были использованы материалы финансового и управленческого учета ИП «Кошляк Е.П.» за период 2012 – 2014 гг.

Глава 1. Теоретические основы разработки бизнес-плана предприятия

1.1. Роль и место бизнес плана в организации коммерческой деятельности

Организация производственной деятельности в условиях рыночной экономики, как показала мировая практика, становится надежным делом только тогда, когда у ее истоков находится бизнес-план, являющийся основой для оценки перспективности вновь создаваемых предприятий, намеченных ими для реализации проектов выпуска новой продукции, а также для мероприятий при реконструкции предприятий с сохранением или с изменением их функций. Бизнес – это экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путём создания реализации определённой продукции или услуг [30, с. 11].

Исключительная роль, которую играет бизнес-план как средство решения проблем практической организации малых предприятий, отражается не только в обязательности его присутствия в повседневной деятельности предпринимателей, но и в колоссальном количестве теоретических работ и методических руководств по составлению бизнес-планов. Эти методические руководства различаются между собой по построению материала, по объему рассматриваемых вопросов, отраслевой специфике, ориентации на конечные результаты, акценту на одних или других проблемах.

Бизнес-план предприятия, методика его разработки (на примере ...

... Бизнес-планирование на предприятии это своего рода разработка визитной карточки фирмы или ее нового направления деятельности. Грамотно составленный бизнес-план дает предприятию стратегию развития, а инвестор получает ответ на ... задач, то разрабатываемые на его основе текущие планы ориентированы на фактическое достижение намеченных целей исходя из конкретных условий и состояния рынка на каждом данном ...

Бизнес-план имеет два принципиальных направления:

1) внутреннее – подготовить заказчику информационное досье, программу реализации проектного предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом этапе его реализации;

2) внешнее – информировать о технических, организационно-экономических, финансовых, юридических и прочих преимуществах (а также рисках и проблемах) внешнего инвестора и другие заинтересованные организации, муниципальные органы, принимающие решения, например, – об отводе участка, получении права на застройку, коммерческие банки, предоставляющие кредит [46, с. 33].

Таким образом, бизнес-план можно считать основой управления как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие с точки зрения эксперта.

Следует заметить: не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Так, например, бизнес-план текущей деятельности фирмы (или создания новой фирмы) должен состоять их трех частей:

1. Описание индекса (разделы маркетинга и производства);
2. Финансовая информация (баланс, финансовый план, стратегии инвестиций, товарно-материальное обеспечение кредитов, страхование, расчеты рентабельности);
3. Сопроводительные документы (организационный и юридические планы, учредительные документы, копии контракта, лицензии и т. п.).

В Приложении 1 приведены укрупненные схемы бизнес-планов в общем виде. Разработчиками бизнес-плана являются: фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработке бизнес-планов подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон. Практика показала, что назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи (Рис. 1.1).

Несмотря на отсутствие законодательных актов, прямо обязывающих разработку бизнес-планов, сегодня в России принято значительное количество указов и других законодательных документов, которые формируют деловую среду малых предприятий. Функционирование в ней предполагает необходимость разработки бизнес-плана для получения финансирования проекта. В условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен прежде всего решать задачи улучшения его финансового состояния или финансового оздоровления (санирования) [51, с. 14].

Целью бизнес-плана может быть, например, получение кредита, привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение стратегических и тактических направлений и ориентиров самой фирмы в мире бизнеса.

Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятиями, независимо от его функциональной ориентации.

Деятельность ООО Аудиторская фирма ‘АБАК’

... АУДИТОРСКАЯ ФИРМА «АБАК» осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации): деятельность в области права, бухгалтерского учета и аудита; ·консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления предприятием; ...

1) организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия;

2) выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;

3) формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

Бизнес-план позволяет решить многофакторную задачу, основными выводами которой являются следующие: [20, с. 97]

а) обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

• б) расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на вложенные средства;

• в) определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии;
• г) подбор персонала, который способен реализовать данный план .

Каждая из этих задач может быть решена во взаимосвязи с другими.

Исследования показали, что ключевыми моментами бизнес-планирования можно считать:

• Обоснование необходимости выпуска продукции (услуг);
• Обоснование возможности выпуска продукции (услуг);
• Выявление потенциальные потребителей;
• Определение конкурентоспособности продукта на внутренних или внешних рынках;
• Определение своего сегмента рынка;
• Достижение показателей различных видов эффективности;
• Обоснование достаточности капитала у инвестора бизнес-идеи;
• Выявление возможных источников финансирования.

Таким образом, бизнес-план в общем виде предполагает:

• Изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;
• Определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий;
• Предвидение рисков предпринимательской деятельности;
• Конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
• Развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.

Функции фирмы, непосредственно связанные с внешней средой (например, «здесь и сейчас», если речь идет об анализе существующего рынка, и «прогнозы на ближайшее будущее», если речь идет о маркетинговом анализе), и обусловливающие, главным образом, величину издержек и прогнозируемый результат деятельности фирмы, характеризуют ее финансовое положение. К основным факторам внешней среды следует отнести:

1. Экономическая обстановка, в значительной степени обуславливающая величину денежных средств (большую или меньшую), которые могут истратить покупатели, определяет наличие свободных рабочих мест; наличие и доступность денежных ресурсов (в частности, необходимую величину заемных средств),
2. Политическая ситуация, в определенной степени определяющая способы управления экономикой.
3. Правовая среда, которая регулирует предоставление и использование финансовых средств, продажи товаров и услуг.
4. Социально-культурная среда, определяющая виды товаров, которые могут быть востребованы, в свою очередь влияющая на отношение отдельных лиц к работе, к величине зарплаты и условиям труда, предлагаемым бизнесом.
5. Технологическая среда, отражающая уровень научно-технического развития, который воздействует на предпринимательство в области автоматизации обработки данных, информационных технологий.
6. Физическая или географическая среда, характеризующая природно-климатические условия, в которых осуществляется производственная деятельность. Эти факторы оказывают прямое влияние на размещение компаний и фирм, предприятий и, следовательно, на расходы по доставке сырья, распределению продукции и применению рабочей силы.
7. Институциональная организационно-техническая среда, характеризуемая наличием и разнообразием институтов, с помощью которых бизнес может устанавливать деловые взаимоотношения или вести коммерческие операции. К ним относятся банки, оптовые и розничные продавцы, специализированные фирмы и учреждения, учебные заведения, агентства по изучению рынка, рекламные агентства, конторы по трудоустройству, транспортные агентства, страховые компании, коммунальные услуги, поставщики, средства связи и передачи информации [14, с. 119-120].

Простая, принципиальная, модель бизнеса может быть представлена в виде двух блоков, обозначающих макросреду и микросреду.

Бизнес-план фирмы и особенности планирования в рыночной экономике

... бизнес-плана субъектами предпринимательской деятельности. Объектом работы является бизнес-планирование фирмы в современных рыночных условиях. Предметом работы выступают теоретико-методологические аспекты разработки бизнес-плана. Задачи: Рассмотреть сущность бизнес-плана и особенности его разработки. Выделить принципы и подходы к составлению бизнес-плана. Охарактеризовать методы разработки бизнес ...

1. Макросреда – экономические, правовые, политические, социально-культурные, физические условия деятельности.
2. Микросреда, включающая институционную систему [18, с. 55].

Принципиальная модель показывает бизнес с его пятью основными функциями, четыре из которых (финансы, маркетинг, кадры и материально-техническое обеспечение) предполагают отношения с внешними блоками. Эти модели составляют непосредственную среду деятельности предприятия, или так называемый «микроуровень». Задачей бизнес-плана, как правило, является анализ: микросреды; одной из функций бизнеса; части финансовой деятельности, которая касается: а) безубыточности; б) максимизации прибыли; в) работы с заемными средствами; г) инфляционных процессов.

Внешние функции бизнес-плана:

1. Лаконичный бизнес-план предприятия – визитная карточка для бизнесмена. С его помощью бизнесмен стандартизирует процесс ознакомления со своим проектом, экономит свое время, упорядочивает контакты.
2. Наличие бизнес-плана – обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.
3. Основательно составленный бизнес-план может быть быстро преобразован в заявку на финансирование, поскольку содержит необходимую для составления заявки информацию [21, с. 83].

Анализ внешних условий предполагает изучение конъюнктуры рынка, жизненный цикл продукции, циклы деловой активности (анализ налогообложения, контроль за ценами и др.).

Внутренние функции бизнес-плана:

Помимо внешних функций, реализуемым документом как таковым, процесс бизнес-планирования заставляет бизнесмена адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (сбыт, кадры, стимулирование).

К внутренним факторам следует отнести: характеристики используемых технологий, оборудования, определение качества продукции и услуг как товара и издержки производства.

С помощью бизнес-плана можно обнаружить в начальном состоянии те требования развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и существенно осложняет работу. Составляя бизнес-план, предприниматель приобретает инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение своего предприятия к поставленным целям [24, с. 96].

Бизнес-идея, бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности

... фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен. 1. Бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности Реформы в экономике ... и страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и ...

Бизнес-планирование предпринимательства предусматривает решение таких вопросов, стоящих перед проектом, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей этой деятельности на планируемый период.

Бизнес-план даёт представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия.

Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого может осуществляться управление и контроль деятельности проекта (фирмы).

На основе бизнес-плана реализуется конкретная а) производственная, б) маркетинговая, в) техническая, г) финансовая, д) кадровая политика предпринимательской деятельности.

Информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнёрам принять решение о целесообразности и условиях ведения дел с предприятием, оценить его финансовую устойчивость и принять в расчёт все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадёжным клиентам.

На основе бизнес-плана могут разрабатываться проспекты эмиссии ценных бумаг, предложения по государственной поддержке предприятия, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы развития предприятия.

1.2. Основные элементы бизнес-плана

В настоящее время не существует уинифицированных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов [3, с. 21]:

1. Возможности фирмы (резюме);
2. Анализ рынка
3. План маркетинга;
4. Организационный план;
5. План производства;
6. Финансовый план.

Резюме проекта

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту — предельная простота и минимум специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: «что они получат при успешной реализации данного плана», и «каков риск потери ими денег».

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

В разделе этом разделе определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Спортивный бизнес как вид предпринимательской деятельности

... черты экономики физической культуры и спорта; определить сущность и особенности услуг физической культуры и спорта; конкретизировать подходы к определению понятий «отрасль» и «сфера» физической культуры и спорта; обосновать спортивный бизнес как вид предпринимательской деятельности; проанализировать предпринимательскую деятельность ...

Анализ рынка

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?
2. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?
3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?
4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?
5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?
6. Как предполагается реагировать на эти изменения?
7. Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?
8. Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?
9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?
10. Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?

План маркетинга

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Предприниматель должен подготовит такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но «продать» бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.

Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей — от менеджеров до членов совета директоров.

История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

Таким образом, разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу).

Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли.

Как нередко бывает при составлении бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит от затраченной на ее сбор энергии. К числу хороших источников подобных данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.

Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха

После определения общих параметров рынка следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.

Аналогичным образом в плане будут последовательно рассматриваться и все остальные объекты рынка. В дополнение к описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени.

Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.

1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.
2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления «подражателей» в новой отрасли.

Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая, как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.

Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить, как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

В некоторых случаях организация сети по продаже и распространению товара является сравнительно несложным делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.

При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.

Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений:

• Себестоимости продукции;
• Цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
• Уникальных достоинств товара;
• Цены, определяемой спросом на товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.

На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен

Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.

Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.

Если разработан детальный прейскурант, и он может помочь рецензенту разобраться в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в приложении 2. [5, с. 63]

Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом, можно получить бесплатную рекламу. [6, с. 117]

При наличии службы связей с общественностью ее задачами являются:

• Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;
• Осуществление торговых презентаций;
• Проведение институциональной рекламы;
• Оказание консультационных услуг.

Организационный план

Организационный план разрабатывается только при создании нового предприятия.

Здесь необходимо привести организационную структуру предприятия, в которой четко определены должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, а также определяется, как будет осуществляться взаимодействие служб и подразделений.

Кроме этого желательно указать такие факторы как потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т.п.

Подразделом организационного плана является правовое обеспечение деятельности предприятия, в котором приводится вся информация о правовых аспектах деятельности (сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, патентная защита и т.п.).

В разделе «Персонал и управление» следует привести информацию о менеджерах и охарактеризовать их управленческие возможности.

Желательным здесь является разработка штатного расписания.

План производства

Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством товаров. При написании следует ответить на следующие вопросы:

1. Где будут изготавливаться товары – на действующем или вновь создаваемом предприятии?
2. Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?
3. Какие производственные мощности потребуются, и как они будут вводиться год от года?
4. Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу?
5. Какие возможны затруднения при организации производства?
6. Где, у кого и на каких условиях закупается сырье?
7. Схема производственных потоков.
8. Предусмотрена ли охрана окружающей среды?
9. Каковы будут издержки производства? Динамика их изменения?

Финансовый план

Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. [1, с. 72-73]

В этом разделе необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

• Оперативный план (отчет).

• План (отчет) доходов и расходов.
• План (отчет) движения денежных средств.
• Балансовый отчет (план).

Подобный перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета.

Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.

План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией.

В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах месяца, квартала, полугода или года.

1.3. Методы разработки бизнес-плана

В составе бизнес-проектов предприятия можно выделить:

1. Организационные проекты – реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации. К ним можно отнести варианты, в которых:

• Цели проекта заранее определены, однако количественный и качественные результаты проекта определить достаточно трудно, так как они связаны, как правило, с организационным улучшением системы;
• Срок и продолжительность задаются предварительно;
• Ресурсы предоставляются по мере возможности;
• Расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, однако требуют корректировок по мере прогресса проекта.

2. Экономические проекты – приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями:

• Главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта;
• То же самое относится к срокам проекта;
• Ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного;
• Расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

3. Социальные проекты – реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою специфику:

• Цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены;
• Сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению;
• Расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований;
• Ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.

Социальные проекты обладают наибольшей неопределенностью. Наличие нескольких альтернатив и допущений (относительно выбора технологии, оборудования, мощности, места расположения, финансирования и т.д.) осложняет инвестиционное проектирование. Как правило, имеющиеся альтернативы следует рассмотреть уже на этапе предварительного ТЭО обоснования [38, с. 21-22].

Эффективная бизнес-идея, будучи реализованной, приводит к тому, что фирма, и предприниматель получат достаточную ожидаемую прибыль. Общая модель для определения долей фирмы и инвестора в общей норме прибыли может иметь следующий вид:

(1)

Где КИ – капитал инвестора;

• КФ – капитал фирмы;
• ОК – общий капитал, предназначенный для осуществления бизнес-идеи (ОК = КИ+КФ);
• ПИ – прибыль инвестора;
• ПФ – прибыль фирмы;
• ОП – общая прибыль, подлежащая распределению между участниками бизнес-проекта (ОП = ПИ + ПФ);

N _ПИ – норма прибыли капитала инвестора, причем

N _ПФ – норма прибыли капитала фирмы, причем

(2)

Можно вывести уравнение для определения долей инвестора и фирмы в общей норме прибыли:

Отсюда доли инвестора d _иоп и фирмы d_фоп в общей норме прибыли вычисляются так:

(3)

(4)

В случае, если фирма сталкивается с ситуацией, когда имеется не одна, а много бизнес-идей, задача сводится к выбору идеи наилучшей с экономической точки зрения, т.е. оптимальной, приносящей максимальную прибыль. Исходя из модели бизнес-планирования это та идея, для которой может быть справедлива целевая функция:

(5)

Таким образом, из множества вариантов осуществления бизнес-идеи выбирается тот, который при данном общем капитале и достаточной норме прибыли для инвестора способен принести максимальную прибыль. Это означает, что существуют такие эффекты использования общего капитала, которые не подлежат распределению между инвестором и фирмой, а целиком принадлежат фирме [41, с. 114].

Анализ безубыточности.

В связи с тем, что инвестиционные проекты сопряжены с существенными изменениями в структуре издержек по производству и реализации продукции, необходимым этапом бизнес-плана (этап финансового анализа) является анализ безубыточности, то есть анализ сбалансированности соотношения между издержками, объемом производства и прибылями, широко используемый в международной практике. Главная цель при этом состоит в нахождении объема реализации, необходимого для возмещения издержек, что дает возможность определить влияние на прибыль изменения следующих факторов:

• Постоянных издержек;
• Переменных издержек;
• Цены продажи (реализации);
• Ассортимента реализуемой продукции [49, с. 206].

Определить минимально необходимый объём реализации продукции, при котором предприятие покрывает свои расходы и работает безубыточно, то есть не давая прибыли, но и неся убытков, возможно при анализе безубыточности, задавая этот уровень, или «точку безубыточности». При этом предприниматель ставит перед собой задачу, от успешного решения которой напрямую зависит прибыльность или убыточность деятельности предприятия.

ОбР = ПсР + ПрР (6)

Формулу для определения минимально необходимого для безубыточной работы объёма реализации продукции (ОбР) можно записать в следующем виде:

где ПсР – постоянные расходы, то есть неизменные расходы, не зависящие от уровня реализации продукции затрат. Эти расходы должны быть оплачены, даже если предприятие не получило никакого дохода.

ПрР – переменные расходы, связанные непосредственно с объёмом реализованной продукции.

В случае, если заранее невозможно сказать, какими будут суммарные переменные расходы в абсолютном выражении, при расчёте безубыточности используют относительную величину валовой прибыли ВП (%), выраженную в процентах от объёма реализации продукции:

(7)

Отсюда получаем:

(8)

Для расчёта уровня безубыточности в единицах продукции или товара достаточно разделить полученный результат в денежном выражении на цену единицы товар. Таким образом определяется количество единиц товара, которое необходимо продать, чтобы обеспечить безубыточность деятельности предприятия. В Приложении 3 показана графическая модель расчета точки безубыточности (ТБ).

Безубыточное производство – количество единиц продукции V, которое нужно произвести и продать, чтобы полностью покрыть годовые постоянные издержки С при данной продажной цене единицы продукции Ps и переменных идеальных издержках Cv.

(9)

Можно рассчитать Ps – безубыточную продажную цену для данного объема производства и определенных издержек. В случае более одного продукта (А и Б) величина безубыточности продаж рассчитывается:

(10)

Анализ рисков.

Необходимость анализа рисков обоснована прежде всего тем, что построенные по любому инвестиционному проекту потоки денежных средств относятся к будущим периодам и носят прогнозный характер. Поэтому возрастает вероятность недостоверности используемых для расчетов числовых данных, и следовательно, – самих результатов. Поскольку риск (степень опасности для успешного осуществления проекта) – это численно измеряемая возможность потери, анализ риска деятельности предприятия должен включать в себя: а) определение вида и сущности риска; б) причины риска; в) факторов риска; в) методов его предотвращения (табл. 1.1).

Согласно финансовой теории каждая фирма в процессе инвестиционной деятельности стремиться максимизировать свою стоимость. В отсутствии риска эта задача эквивалентна задаче максимизации прибыли, то есть значения критерия чистого дисконтированного дохода (NPV).

Однако в случае отсутствия предпосылок задачи перестают быть эквивалентными. С этим связана реальная ситуация, при которой для предпринимателя важна не только максимизация прибыли, но и минимизация риска [52, с. 109].

Таблица 1.1. Анализ рисков в деятельности промышленного предприятия

Вид и сущность риска	Причины риска	Факторы риска	Методы предотвращения риска
Риск недополучения Материалов из-за срыва договоров о поставке. Следствием является снижение Эффективности использования имеющихся ресурсов, уровня рентабельности предприятия	Возникновение у поставщиков Непредвиденной ситуации, приводящей к невозможности производства необходимой для предприятия продукции, выполнения условий договора. Принятие поставщиком решения о разрыве договора или изменении его условий (сроков, цен, объемов, требований к качеству продукции). Аварийность на транспорте	Общая нестабильность социально-экономической ситуации. Отсутствие традиции Обязательности выполнения правовых и договорных условий. Неравномерность общих темпов инфляции и валютных курсов рубля. Всплески роста цен в отдельных отраслях и регионах. Недостаточность резервных средств предприятия для компенсации повышения цен поставщиком	Диверсификация поставок, расширение состава поставщиков. Создание финансовых резервов или подготовка “горячих” кредитных линий на случай непредвиденных затрат. Прогнозирование отраслевой (для поставщиков) динамики цен. Вовлечение традиционных поставщиков в деятельность предприятия путем заключения договоров участия в прибылях или посредством приобретения акций. Создание страховых запасов исходных материалов. Заблаговременная разработка системы функционирования предприятия в условиях поиска альтернативных поставщиков.

В настоящее время для анализа рисков используют большое количество приемов и подходов: а) метод экспертных оценок; б)прием, основанный на определении периода (срока) окупаемости инвестиций или срока возврата (возмещения) первоначальных инвестиционных расходов); в) метод аналогий; г) метод ставки процента с поправкой на риск; д) использование показателей дисперсии и среднего квадратического (стандартного) отклонения; е) метод критических значений; ж) метод построения сложных распределительных вероятностей (деревья решений); з) анализ чувствительности (включая метод математического программирования, анализ точки безубыточности и др.); и) анализ сценариев; к) метод качественного анализа [52, с. 114].

Для оценки риска малого предпринимательства, исходя из относительной простоты задачи (как минимум – безубыточность и стремление к максимально возможной прибыли) на начальной стадии целесообразно применение метода анализа рентабельности, чувствительности, устойчивости, безубыточности и ликвидности.

Анализ чувствительности

Анализ чувствительности применяется для оценки изменения эффективности проекта при определенном изменении одного из исходных параметров. Чем сильнее это изменение, тем больше риск реализации. Может также применяться для определения наиболее влиятельных факторов. В этом случае:

1. Определяется их наиболее вероятное базовое значение;
2. Рассчитывается чистый дисконтированный доход (ЧДД) при базовых значениях;
3. Один из факторов изменяется в определенных пределах и рассчитывается ЧДД при новых значениях фактора;
4. Сравнивается чувствительность проекта к каждому фактору и определяется важнейший из них;

Значение таких факторов позволит вовремя принять меры, уменьшающие вероятность риска [54, с. 205].

Ликвидность.

Показатели ликвидности позволяют оценить способность предприятия выполнить свои краткосрочные обязательства, используя для этого легкореализуемые активы.

В этом случае могут быть использованы коэффициенты ликвидности показатели краткосрочных обязательств (обязательства подлежащие удовлетворению в течение года) должны сравниваться с имеющимися оборотными средствами, которые, в свою очередь, служат для удовлетворения краткосрочных обязательств. К таким коэффициентам могут быть отнесены, в частности, отношение материально-производственных запасов к чистым оборотным активам.

Разработка стратегии предприятия.

Процесс формирования стратегии включает три этапа:

1. Формирование обшей стратегии предприятия.
2. Формирование конкурентной (деловой) стратегии.
3. Определение функциональных стратегий.

Разработка общей (портфельной) стратегии решает две задачи:

• Определяет направления развития предприятия;
• Устанавливает роль каждого из стратегических хозяйственных подразделений в реализации стратегии и определяет способы распределения ресурсов между ними.

Основными типами общих стратегий являются: стратегии роста (наступательные стратегии); стратегии стабильности (оборонительные стратегии); стратегии сокращения (деинвестирования) [56, с. 311].

Выводы по главе:

• Практика показывает, что назначение бизнес-плана в промышленном предприятии состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи предпринимательства: а) изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что можно продать;
• б) обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первый год его реализации, и предложить мероприятия по минимизации проектных рисков в случае нежелательного развития событий;
• в) оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
• г) определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно определять – идет ли дело на подъем.

Эффективная бизнес-идея в предпринимательстве, будучи реализованной, приводит к тому, что фирма, и предприниматель получат достаточную ожидаемую прибыль. При этом должен приводиться расчет показателей эффективности и их интерпретации: срок окупаемости вариантов проектного предложения; чистая текущая стоимость проекта, индекс доходности инвестиций; внутренняя норма рентабельности проекта; точка безубыточности проекта и других показателей, характеризующих экономическую, коммерческую, бюджетную и социальную эффективность.

Необходимость анализа рисков в бизнес-планировании обоснована прежде всего тем, что построенные по проекту потоки денежных средств относятся к будущим периодам и носят прогнозный характер. Поэтому возрастает вероятность недостоверности используемых для расчетов числовых данных, и следовательно, – самих результатов. Поскольку риск (степень опасности для успешного осуществления проекта) – это численно измеряемая возможность потери, анализ риска деятельности предприятия должен включать в себя: а) определение вида и сущности риска; б) причины риска; в) факторов риска; в) методов его предотвращения.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ИП «Кошляк Е.П.»

2.1. Краткая характеристика предприятия

Предприятие оптовой и розничной торговли Индивидуальный предприниматель «Кошляк Елена Петровна» создано в соответствии с частью 1 Гражданского Кодекса Российской Федерации.

Предприятие – это коммерческая организация, целью которой является извлечение прибыли за счет осуществления предпринимательской деятельности и удовлетворения общественных потребностей в предоставляемых предприятием продуктах и услуг.

ИП «Кошляк Е.П.» является физическим лицом с момента его регистрации. Имеет самостоятельный баланс, расчетные и другие счета в кредитных учреждениях, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке, а также указание на его местонахождения. Предприятие вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации. Предприятие вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории России и за ее пределами.

Предприятие действует в соответствии с законодательством России, уставом и учредительным договором.

Предприятие создано в целях насыщения потребительского рынка товарами и услугами, а также извлечения прибыли в интересах участников.

Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

• Коммерческая деятельность, связанная с предоставлением услуг предприятиям и населению гор. Омска и Омской области;
• Торгово-закупочная и посредническая деятельность.

Предприятие имеет право осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются Предприятием после получения лицензии в установленном законом порядке.

Предприятие самостоятельно организует и обеспечивает свою трудовую, финансовую, хозяйственную и иные виды деятельности, разрабатывает необходимые для этого внутренние положения и другие акты локального характера.

Предприятие самостоятельно заключает и контролирует исполнение хозяйственных и других договоров со всеми видами организаций, предприятий и учреждений, а также частными лицами.

Прибыль Предприятия определяется к концу каждого финансового года (квартала).

Она формируется из выручки от хозяйственной, коммерческой деятельности после возмещения материальных и приравненных к ним затрат и расходов по оплате труда. Из балансовой прибыли предприятия уплачиваются предусмотренные законом налоги и другие платежи в бюджет, а также процент по кредитам банков и по облигациям. Образующаяся после этих расчетов прибыль остается в полном распоряжении общества, часть, которой выделяется на развитие производства и общие нужды, а другая часть (дивиденды) может распределяться по итогам работы за год между акционерами пропорционально их акциям. Предприятие вправе ежеквартально, раз в полгода или раз в год принимать решения (объявлять) о выплате дивидендов по размещенным акциям.

Сокращенное наименование: ИП «Кошляк Е.П.». Место нахождение общества: 644010 Омская область г. Омск, ул. Маяковского 37 / Жукова 101. Основной вид деятельности: оптовая и розничная торговля одеждой.

Магазин «Yаgoda» представляет широкий ассортимент одежды и аксессуаров для женщин и мужчин из Италии со средним и высоким заработком.

Весь ассортимент предприятия можно разделить на отдельные группы товаров

1. Небольшая группа товаров, в которую входят аксессуары;
2. Группа товаров верхней одежды для мужчин и женщин;
3. Группа товаров повседневной одежды для мужчин и женщин (брюки, юбки, рубашки, джинсы, свитера, футболки).

Товары мужской (FENDI, GUCCI, MONCLER и Dolce and Gabbana) и женской одежды (LANVIN, HERNO, Chloe и др.) представлены в широком ассортименте, разных размеров, фасонов и расцветок:

1. Верхняя одежда (пальто, куртки, пуховики);
2. Демисезонная одежда (плащи, куртки, ветровки, жилеты);
3. Повседневная одежда (брюки, юбки, свитера и т.д.).

Предприятие реализует свою продукцию, работу, услуги по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством, по государственным расценкам.

2.2. Анализ результатов коммерческой деятельности предприятия

Анализ результатов коммерческой деятельности осуществляется на основании расчета аналитических показателей, которые можно классифицировать и сгруппировать по различным признакам: по содержанию, по степени использования в процессе анализа, по отношению к объекту исследования, по степени воздействия на изучаемый объект и т.д. В данном отчете о практике была использована группировка показателей по содержанию.

По содержанию выделяют количественные и качественные показатели. К количественным показателям относят: объем реализации услуг, прибыль, численность работающих, количество оборудования и т.п. Качественные показатели показывают свойства и особенности изучаемых объектов, к таким показателям можно отнести: фондоемкость, фондовооруженность и т.п.

Таблица 2.1. Анализ основных технико-экономических показателей деятельности «ИП Кошляк Е.П.»

Показатели	2013	2014	Абсолютное отклонение	Темп роста, %
Количественные показатели
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	118915	144358	25443	121,4
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	97065	111411	14346	114,78
Валовая прибыль, тыс. руб.	21850	32947	11097	150,8
Чистая прибыль, тыс. руб.	3114	6574	3460	211,1
Среднесписочная численность, чел.	6	7	1	116,6
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	13009,5	12872	-137,5	98,9
Среднегодовой стоимость оборотных средств, тыс. руб.	28047,5	41946	13898,5	149,55
Качественные показатели
Среднегодовая выработка на 1 работающего, тыс. руб./чел.	558,29	665,24	106,95	119,2
Фондоотдача	9,14	11,21	2,07	122,6
Фондоемкость	0,109	0,089	– 0,2	81,65
Фондовооруженность тыс.руб./чел	61,077	59,318	-1,759	97,12
Коэффициент оборачиваемости	4,24	3,44	-0,8	81,13
Коэффициент загрузки	0,24	0,29	0,05	120,83
Длительность 1 оборота, дни	86	106	20	123,26

По данным таблицы можно сделать следующие выводы. В 2014 году произошло увеличение объема реализации на 21,4 %, при этом себестоимость продукции увеличилась на 14,78 %. Валовая прибыль в 2014 году стала составлять 32947 тыс. руб., что на 11097 тыс. руб. больше чем в 2013 году, а чистая прибыль увеличилась более чем в 2 раза. Численность работающих на предприятии в 2014г. изменилась незначительно (увеличилась на 1 человека).

Выработка на одного рабочего в 2014г. по сравнению с 2013г. увеличилась на 106,95 тыс. руб./чел (на 19,2 %).

За рассматриваемый период фондоотдача увеличилась на 22,6 %, а фондоемкость при этом сократилась на 18,35 %, то есть основные фонды стали использоваться более эффективно. Отрицательным фактом является снижение фондовооруженности на 2,88 % (в 2013 г. она составила 61077 руб./чел, а в 2014г. – 59318 руб./чел).

Такое снижение произошло из-за того, что среднегодовая численность персонала выросла на 16,6 %, а стоимость основных фондов, наоборот сократилась на 1,1 % (98,9-100,0).

Но показатель имеет значительно высокий уровень и не сказывается негативно на эффективности использования основных средств.

Среднегодовая стоимость оборотного капитала в 2014 г. увеличилась на 13898,5 тыс. руб. или почти на 50 %. Как видно из таблицы, оборачиваемость оборотного капитала снижается, сумма реализованной продукции, приходящаяся на рубль оборотного капитала сокращается на 18,87 % (81,13-100,0), что в свою очередь говорит о снижении эффективности использования оборотных средств. Это связано с тем, что среднегодовая стоимость оборотного капитала растет быстрее, чем годовой объем реализованной продукции в стоимостном выражении. Следовательно, и загрузка оборотного капитала возрастает на 20,8 %. Длительность оборота в 2014 году больше на 20 дней или 23,26 %, чем длительность одного оборота в 2013 году. Это также говорит о том, что необходимо провести мероприятия по более эффективному использованию имеющихся у предприятия оборотных средств.

Поскольку для розничного торгового предприятия использование оборотных средств является одним из важнейших показателей эффективности деятельности, проведем анализ использования оборотного капитала.

Оборотные средства представляют собой наиболее подвижную часть активов. В каждом кругообороте оборотные средства проходят три стадии: денежную, производственную и товарную.

Анализ динамики и состава оборотных активов «ИП Кошляк Е.П.» приведен в Таблице 2.2.

Таблица 2.2. Анализ динамики и состава оборотных активов «ИП Кошляк Е.П.», тыс. руб.

Наименование оборотных средств	2012 г.		2013 г.		2014 г.		Темп роста за 2014 г., %
	Сумма на конец периода	Удель ный вес, %	Сумма на конец периода	Удель ный вес, %	Сумма на конец периода	Удель ный вес, %
Запасы,	10142	69,5	9608	23,1	10059	23,7	104,7
В том числе:
Сырье, материалы и другие аналогичные ценности	480	3,3	754	1,8	830	2,0	110,08
Готовая продукция и товары для перепродажи	9382	64,3	8846	21,28	9116	21,5	103,05
Расходы будущих периодов	4	0,02	8	0,02	114	0,2	1425
Прочие запасы и затраты	276	1,88	–		–
НДС по приобретённым ценностям	3418	23,4	3166	7,6	3105	7,3	98,07
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)		0,0	–	0,0	25031	59,1	101,6
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчётной даты)	771	5,3	26729	64,4	2129	5,0
В том числе: Покупатели и заказчики	170	1,1	779	1,9	797	1,9	102,31
Денежные средства	259	1,8	2002	4,9	2062	3,0	103,0
Итого	14590	100,0	41505	100,0	42387	100,0	102,1

Важнейшими показателями эффективного использования оборотного капитала являются:

1. Коэффициент оборачиваемости – показывает число кругооборотов, которое совершает оборотный капитал за период; сумма реализованной продукции, приходящаяся на рубль оборотного капитала:

Где:

Коб = Q / S об.ср.

Q – годовой объем реализованной продукции, руб.

S об.ср. – среднегодовая стоимость оборотного капитала, руб.

2. Коэффициент загрузки оборотного капитала – показывает величину оборотного капитала, приходящуюся на рубль реализованной продукции:

Кз = (1 / Коб) * ( S об.ср. / Q )

3. Продолжительность одного оборота в днях – позволяет судить о том, в течение какого времени оборотный капитал проходит все стадии в кругообороте.

Где:

Тоб = (Дк / Коб) * ( Дк * S об.ср. / Q )

Дк – число календарных дней периода

Эффективность использования оборотных средств отражена в Табл. 2.3

Таблица 2.3. Анализ эффективности использования оборотных средств

Показатель	2013	2014	Абсолютное изменение	Темп роста, %
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	118915	144358	25443	121,4
Среднегодовая стоимость оборотного капитала, тыс. руб.	28047,5	41946	13898,5	149,55
Количество календарных дней периода, дн.	365	365	0	100,0
Коэффициент оборачиваемости	4,24	3,44	-0,8	81,13
Коэффициент загрузки оборотного капитала	0,24	0,29	0,05	120,83
Продолжительность одного оборота, дн.	86	106	20	123,26

Данные таблицы свидетельствуют о том, что оборачиваемость оборотного капитала снижается, сумма реализованной продукции, приходящаяся на рубль оборотного капитала сокращается на 18,87 % (81,13-100,0), что в свою очередь говорит о снижении эффективности использования оборотных средств. Это связано с тем, что среднегодовая стоимость оборотного капитала растет быстрее, чем годовой объем реализованной продукции в стоимостном выражении. Следовательно, и загрузка оборотного капитала возрастает на 20,8 %. Длительность оборота в 2014 году больше на 20 дней или 23,26 %, чем длительность одного оборота в 2013 году. Это также говорит о том, что необходимо провести мероприятия по более эффективному использованию имеющихся у предприятия оборотных средств.

Конечным результатом деятельности коммерческой организации является прибыль. Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными расходами.

Из «Отчета о прибылях и убытках» следует, что в течение рассматриваемого периода организация получила прибыль от продаж в размере 6820 тыс. руб., что составило 5 % от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль от продаж выросла на 16792 тыс. руб., или на 68,4 % (Таблица 2.4).

Таблица 2.4. Данные «Отчета о прибылях и убытках» за 2014 год

Показатель	2013 год тыс. руб.	2014 год тыс. руб.	Абсолютное изменение тыс. руб.	Темп роста, %
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	118915	144358	25443	121,4
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	– 97065	– 111411	14346	114,78
Валовая прибыль	21850	32947	11097	150,8
Коммерческие расходы	– 31822	– 26127	– 5695	82,1
Прибыль (убыток) от продаж	– 9972	6820	16792	168,4
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	-2632	– 34	2598	98,7
Прочие доходы	43222	3551	-39671	8,2
Прочие расходы	– 27242	– 3008	24234	89,0
Прибыль (убыток) до налогообложения	3376	7329	3953	217,1
Текущий налог на прибыль	– 262	– 755	– 493	288,2
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	3114	6574	3460	211,1

Данные приведенной таблицы позволяют рассчитать коэффициент прибыльности. Коэффициент прибыльности – это отношение прибыли от продаж (П) к выручке / доходу (Д).

Кп 2013 = (-9972 / 118915) ×100 = – 8,4 %

Кп 2014 = (6820 / 144358) × 100 = 4,7%

В 2013 году предприятие было убыточным, этому свидетельствует отрицательное значение коэффициента прибыльности. В 2014 году положение улучшилось, предприятие стало прибыльным: на каждый рубль реализации стало приходиться 4,7 копеек дохода. Но это значение является еще достаточно низким.

Получение определенной массы прибыли определяет эффективность производства, однако сама масса прибыли не характеризует, насколько эффективно работает предприятие. Для этого необходимо массу прибыли «взвесить» на затраты предприятия. Этим целям отвечает показатель рентабельности.

Рентабельность – это относительный показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов, выраженный в процентах. В основе построения коэффициентов рентабельности лежит отношение прибыли (чаще всего в расчет показателей рентабельности включают чистую прибыль) или к затраченным средствам, или к выручке от реализации, или к активам предприятия. Таким образом, коэффициенты рентабельности показывают степень эффективности деятельности компании.

Расчет показателей рентабельности приведен в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Расчет показателей рентабельности деятельности

Показатель	Расчетная формула	Расчет
		2013 г., %	2014 г., %
Рентабельность продаж
Рентабельность продукции
Рентабельность активов (имущества)
Рентабельность оборотных активов

Продолжение Таблицы 2.5

Рентабельность инвестиций
Рентабельность собственного капитала

Доходность продукции характеризуется показателем рентабельности продаж. Он показывает, что предприятие имеет 2,62 % в 2013 году и 4,55 % в 2014 году прибыли с каждого рубля продаж. Значение показателя остается достаточно низким, но положительным является тенденция роста. Показатель рентабельности продукции говорит о том, что на каждый рубль затрат приходится ежегодно большая прибыль от продаж. В 2013 году предприятие работало себе в убыток, здесь рентабельность продукции имеет отрицательное значение. В 2014 году этот показатель стал положительным и составляет почти 5 копеек прибыли от продаж на рубль затрат. Но, как и рентабельность продаж, показатель рентабельности продукции остается критически низким.

Коэффициент рентабельности активов показывает, что с каждого рубля, вложенного в активы компания получает 5,96 % прибыли в 2013 году и 10,24 % в 2014 году. При этом эффективность использования оборотных активов выше данных показателей и составляет 11,02 % и 15,67 % в 2013 и 2014 гг. соответственно. За рассматриваемый период данные коэффициенты значительно увеличились: на 71,8% и 42,2%.

Характеристику инвестиционной политики предприятия характеризует коэффициент рентабельности инвестиций. В 2014 году показатель был равен 36,8 %. Вложенные средства используются лишь на 36,8 %. Наилучшей оценкой эффективности хозяйственной деятельности является наличие прибыли на вложенный капитал. Рентабельность собственного капитала в 2013 году составляла 22,8 %, в 2014 г. – 33 %. Такое рост вызван ростом чистой прибыли более чем в 2 раза при росте собственного капитала на 46 %.

Но общая характеристика предприятия с позиции рентабельности характеризуется как низкорентабельная. При этом деятельности предприятия характеризуется также и низкой прибыльностью.

По этим причинам уместным является проведение диагностики вероятности банкротства по методике разработанной Э. Альтманом. Анализ основан на пятифакторной модели прогнозирования банкротства. Z-счет Альтмана рассчитывается по следующей формуле:

Z-счет = 1,2К1 + 1,4К2 + 3,3К3 + 0,6К4 + К5

Предполагаемая вероятность банкротства в зависимости от значения Z-счета Альтмана составляет:

1,8 и менее – очень высокая;

• От 1,81 до 2,7 – высокая;
• От 2,71 до 2,9 – существует возможность;

— От 3,0 и выше – очень низкая.

Таблица 2.6. Расчет значений Z-счета Э. Альтмана

Коэффициент	Расчет	Значение		Множи тель	Произведение значения на множитель
		2013	2014		2013	2014
К1	Отношение оборотного капитала к величине всех активов	41505/ 64108 = 0,647	42386/ 64327= 0,659	1,2	0,776	0,791
К2	Отношение нераспределенной прибыли к величине всех активов	2267 / 64108 = 0,035	8213 / 64327 = 0,128	1,4	0,049	0,179
К3	Отношение прибыли до налогообложения к величине всех активов	3376 / 64108 = 0,053	7329 / 64327 = 0,114	3,3	0,175	0,475

Продолжение Таблицы 2.6

К4	Отношение собственного капитала к краткосрочным обязательствам	13644 / 50465 = 0,27	19918/ 44408 = 0,448	0,6	0,162	0,269
К5	Отношение выручки от продаж к величине всех активов	118915 / 64108 = 1,855	144358 / 64327 = 2,244	1	1,855	2,244
Z-счет Альтмана:					3,017	3,958

Результаты расчетов Z-счета на основании данных отчетности «ИП Кошляк Е.П.» показывают, что по итогам декабря 2013 года он составил 3,017, а декабря 2014 г. – 3,958. Это говорит о очень низкой вероятности скорого банкротства «ИП Кошляк Е.П.». Правда в 2013 году показатель был близок к группе, где существует возможность банкротства. Также надо отметить, что в динамике показатель увеличивается, что является положительным.

Далее проведем анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Для данной цели воспользуемся методикой экспресс-анализа финансового состояния предприятия. Первым этапом анализа является формирование информационной базы. Данные «Бухгалтерского баланса» форма № 1 (Приложение 4) сгруппируем в показатели необходимые для расчетов (Таблица 1.11).

Таблица 2.7. Исходные данные для расчета финансового состояния предприятия

Показатели	Условное обозначение	Сумма на 31.12.2012, тыс. руб.	Сумма на 31.12.2013, тыс. руб.	Сумма на 31.12.2014, тыс. руб.
Оборотные средства (стр.290-стр.216)	ОС	14586	41497	42273
Срочные обязательства(стр.690)	ОП	29545	50465	44408
Дебиторская задолженность, денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (стр.290-стр.210)	ДСА	4854	31897	32327
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (стр.260)	ДСФ	259	2002	2062
Сумма собственных оборотных средств предприятия (ОС-ОП)	СОС	– 14959	-8968	-2135
Запасы и затраты	ЗЗ	13560	12774	13164
Сумма собственных средств предприятия и приравненных к ним долгосрочных заёмных средств (СОС+стр.590)	СОСДЗ	– 14959	-8968	-2135
Собственные средства, краткосрочные и долгосрочные займы	СОСДЗК = ОС	14586	41497	42273
Сумма источников собственных средств	ИСОС	10829	13644	19918
Сумма основных средств и прочих внеоборотных активов (стр.190)	ОСВ	25378	22602	21940
Валюта баланса	ВБ	40374	64108	64327
Сумма всех обязательств предприятия (стр.590+стр.690)	ОВ	29545	50465	44408
Выручка от реализации продукции (стр.010 ф. №2)	ВР	114047	118915	144358

Методика расчета и непосредственно расчеты произведены по направлениям анализа:

1. Анализ динамики ликвидности.

Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент общего/полного покрытия).

К1 = ОС / ОП

К1 2012 = 14586 / 29545 = 0,494

К1 2013 = 41497 / 50465 = 0,822

К1 2014 = 42273 / 44408 = 0,952

Коэффициент критической ликвидности (коэффициент промежуточного покрытия).

Коэффициент характеризует ликвидность предприятия на 1-2 месяца вперёд.

К2 = ДСА / ОП

К2 2012 = 4854 / 29545 = 0,164

К2 2013 = 31897 / 50465 = 0,632

К2 2014 = 32327 / 44408 = 0,728

Коэффициент абсолютной ликвидности. Коэффициент характеризует ликвидность предприятия на ближайший месяц.

К3 = ДСФ / ОП

К3 2012 = 259/ 29545 = 0,009

К3 2013 = 2002 / 50465 = 0,04

К3 2014 = 2062 / 44408 = 0,046

2. Финансовая устойчивость предприятия. Финансовая устойчивость предприятия оценивается с помощью абсолютных и относительных показателей:

Абсолютные показатели:

Излишек или недостаток собственных оборотных средств.

К4 = СОС – ЗЗ

Показатель К4 характеризует обеспеченность запасов и затрат собственными оборотными средствами.

К4 2012 = – 14959 – 13560 = – 28519

К4 2013 = – 8968 – 12774 = – 21742

К4 2014 = – 2135 – 13164 = – 15299

Излишек или недостаток собственных оборотных средств и приравненных к ним долгосрочных заемных средств. Показатель К5 характеризует обеспеченность запасов и затрат собственными и приравненными к ним заёмными средствами.

К5 = СОСДЗ – ЗЗ

К5 2012 = – 14959 – 13560 = – 28519

К5 2013 = – 8968 – 12774 = – 21742

К5 2014 = – 2135 – 13164 = – 15299

Излишек или недостаток общей величины основных источников формирования запасов и затрат. Показатель К6 характеризует обеспеченность запасов и затрат всеми источниками их формирования (собственными и заёмными средствами).

К6 = СОСДЗК – ЗЗ

К6 2012 = 14586 – 13560 = 1026

К6 2013 = 41497 – 12774 = 28723

К6 2014 = 42273 – 13164 = 29109

Относительные показатели:

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками формирования. Коэффициент характеризует обеспеченность оборотных средств собственными источниками их формирования.

К7 = СОС / ЗЗ

К7 2012 = – 14959 / 13560 = – 1,103

К7 2013 = – 8968 / 12774 = – 0,702

К7 2014 = – 2135 / 13164 = – 0,162

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами (покрытия потребности в оборотных средствах).

К8 = СОСДЗ / ЗЗ

Отличается от К8 тем, что к источникам собственных оборотных средств приравниваются долгосрочные заёмные средства. Коэффициент показывает, какая доля запасов была сформирована за счёт собственных средств. Но в данном случае К7 = К8, так как за рассматриваемый период не наблюдалась долгосрочных заемных средств.

3. Рыночная устойчивость предприятия оценивается следующими показателями:

Индекс постоянного актива. Коэффициент характеризует уровень формирования оборотных активов за счёт заёмных средств.

К9 = ОСВ / ИСОС

К9 2012 = 25378 / 10829 = 2,344

К9 2013 = 22602 / 13644 = 1,657

К9 2014 = 21940 / 19918 = 1,102

Коэффициент автономии. Коэффициент характеризует независимость от источников заёмных средств.

К10 = ИСОС / ВБ

К10 2012 = 10829 / 40374 = 0,268

К10 2013 = 13644 / 64108 = 0,213

К10 2014 = 19918 / 64327 = 0,31

Коэффициент соотношения собственных и заёмных средств. Коэффициент характеризует уровень покрытия заёмных средств за счёт собственных источников.

К11 = ОВ / ИСОС

К11 2012 = 29545 / 10829 = 2,728

К11 2013 = 50465 / 13644 = 3,699

К11 2014 = 44408 / 19918 = 2,23

Коэффициент манёвренности. Коэффициент характеризует, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме.

К12 = (ИСОС – ОСВ) / ИСОС

К12 2012 = (10829 – 25378) / 10829= – 1,344

К12 2013 = (13644 – 22602) / 13644 = – 0,657

К12 2014 = (19918 – 21940) / 19918 = – 0,102

4. Деловая активность предприятия оценивается следующими коэффициентами:

Отдача всех активов (всего капитала).

К13 = ВР / ВБСР (2.13),

Где:

ВБСР = (ВБН + ВБК) / 2

ВБСР 2013 = (40374 + 64108) / 2 = 52241

К13 2013= 118915 / 52241 = 2,276

ВБСР 2014 = (64108 + 64327) / 2 = 64217,5

К13 2014= 144358 / 64217,5 = 2,248

Оборачиваемость оборотных средств (количество оборотов).

Коэффициент характеризует оборачиваемость средств.

К14 = ВР / ОСР,

Где:

ОСР = (ОН + ОК) / 2

ОСР 2013 = (14586 + 41497) / 2 = 28041,5

К14 2013 = 118915 / 28041,5 = 4,241

ОСР 2014 = (41497 + 42273) / 2 = 41885

К14 2014 = 144358 / 41885 = 3,447

Отдача собственного капитала.

К15 = ВР / ИСОС СР,

Где:

ИСОС СР = (ИСОС Н + ИСОС К) / 2

ИСОС СР 2013 = (10829+ 13644) / 2 = 12236,5

К15 2013 = 118915 / 12236,5 = 9,718

ИСОС СР 2014 = (13644 + 19918) / 2 = 16781

К15 2014 = 144358 / 16781 = 8,602

Полученные результаты сведены в таблицу 2.8.

Таблица 2.8. Сводная таблица финансовых коэффициентов

Показатели	Условное обозначение	Значение на 31.12. 2012	Значение на 31.12. 2012	Значение на 31.12. 2014	Критическое значение
Коэффициент текущей ликвидности	К1	0,494	0,822	0,952	К1<2
Коэффициент критической ликвидности	К2	0,164	0,632	0,728	К2<0,8
Коэффициент абсолютной ликвидности	К3	0,009	0,04	0,046	К3<0,2
Излишек/недостаток собственных средств предприятия	К4	– 28519	– 21742	– 15299	Недостаток
Излишек/недостаток собственных и приравненных к ним долгосрочных заёмных средств	К5	– 28519	– 21742	– 15299	Недостаток
Излишек/недостаток всех источников финансирования запасов и затрат	К6	1026	28723	29109	Излишек
Обеспеченность запасов и затрат собственными средствами	К7	– 1,103	– 0,702	– 0,162	К7<0,6
Обеспеченность запасов и затрат собственными и приравненными к ним заёмными средствами	К8	– 1,103	– 0,702	– 0,162	К8 1
Индекс постоянного актива	К9	2,344	1,657	1,102	К9 1
Коэффициент автономии	К10	0,268	0,213	0,31	К10<0,5
Коэффициент соотношения собственных и заёмных средств	К11	2,728	3,699	2,23	К11>1,0
Коэффициент маневренности	К12	– 1,344	– 0,657	– 0,102	К12<0,33
Отдача всех активов предприятия	К13	–	2,276	2,248	К13 1
Оборачиваемость оборотных средств	К14	–	4,241	3,447	К14<3
Отдача собственного капитала	К15	–	9,718	8,602	К15 1

Полученные данные позволяют сделать вывод о том, что предприятие не является ликвидным, то есть предприятие не способно выполнить краткосрочные (текущие) обязательства за счет текущих активов. Об этом свидетельствуют все рассчитанные коэффициенты ликвидности. Коэффициент текущей ликвидности ниже критического значения, это говорит о том, что даже посредством всех оборотных активов предприятия невозможно покрыть срочные обязательства предприятия. Положительным является выявленная тенденция приближения данного показателя к нормативному значению. Значения коэффициента критической (срочной) ликвидности говорит о том, что в случае вынужденной реализации производственных запасов, вырученные денежные средства будут существенно ниже тех сумм, по которым они были приобретены и числятся на балансе предприятия. Расчет наиболее жесткого критерия ликвидности – коэффициента абсолютной ликвидности позволяет говорить о том, что на конец 2014 года предприятие обладало наибольшей абсолютной ликвидностью (за рассматриваемый период), то есть могло покрыть большую часть (относительно других периодов) своих обязательств немедленно, так как денежные средства являются абсолютно ликвидными. Но этот показатель все равно имеет достаточно низкие значения.

Финансовая устойчивость – это стабильность финансового положения предприятия, обеспечиваемая достаточной долей собственного капитала в составе источников финансирования. Финансовое состояние «ИП Кошляк Е.П.» характеризуется как неустойчивое, вызывающее нарушения в платежеспособности, при котором еще сохраняется возможность восстановления равновесия. Доля собственного капитала недостаточна (К7<0,6), предприятие существует за счет заемных источников финансирования, при этом оно не может обеспечить их полный и своевременный возврат. Положительным моментом является излишек общей величины основных источников формирования запасов и затрат. Об этом свидетельствует значения коэффициента К6, которые принимают положительные значения и наблюдается тенденция к их увеличению.

Финансовое состояние компании также определяется показателями рыночной устойчивости. Рассчитанный индекс постоянного актива свидетельствует о том, что все оборотные средства компании финансируются за счет заемных. Это негативно скажется на деятельности компании в случае возникновения проблем получения кредитов и займов. Подобная ситуация может приостановить деятельность компании. Тот факт, что у компании возможны финансовые затруднения подтверждает и низкий уровень коэффициента автономии. Лишь небольшая доля обязательств (около 30%) компании как в 2012 году, так и в 2013 и 2014 годах может быть покрыта за счет собственных средств. Заемные средства в несколько раз превышают собственные (в 2,7, 3,7 и 2,2 раза соответственно).

Коэффициент маневренности также принимает кризисные значения, что говорит, что собственные средства предприятия не находятся в мобильной форме.

Стабильность финансового положения предприятия в условиях рыночной экономики обуславливается также в немалой степени его деловой активностью. Главными качественными и количественными критериями деловой активности предприятия являются: широта рынков сбыта продукции, репутация предприятия, степень плана основным показателям хозяйственной деятельности, обеспечение заданных темпов их роста, уровень эффективности использования ресурсов (капитала), устойчивость экономического роста. Анализ деловой активности строится на расчете ряда показателей. Отдача всех активов предприятия превышает нормативное значение, что говорит об эффективности использования активов. Оборачиваемость оборотных средств также имеет высокое значение. Но негативным является то, что оба коэффициента в отчетном году по сравнению с базисным сократились. Поскольку компания обладает недостаточным объемом собственных средств коэффициент отдачи собственного капитала компании принимает достаточно большие значения.

По итогам проведенного анализа структура баланса признана неудовлетворительной, так как большинство рассчитанных коэффициентов, а именно К1, К2, К3, К4, К5, К7, К8, К10, К11 и К12 имеют кризисные значения.

2.3. Анализ конкурентного положения предприятия

Миссией ИП «Кошляк Е.П.» является обеспечение потребностей жителей Омской области в качественной и недорогой одежде.

Стратегическая цель предприятия – стать лидерами на рынке одежды Омской области. Подцелями являются: 1) расширение ассортимента реализуемых товаров; 2) увеличение объемов деятельности и прибыли; 3) повышение конкурентоспособности предприятия; 4) выход на новые рынки (рынки соседних регионов: Новосибирск, Челябинск, Тюмень и т.д.).

С учетом расширения ассортимента – стратегия предприятия наступательная, направленная на расширение рынка сбыта.

План маркетинга. План маркетинга составляется на основе маркетинговых исследований, состоящих из сбора, обработки и анализа информации. При их проведении рынок делится на сегменты, выбираются наиболее подходящие из них и проводится позиционирование товара на выбранных сегментах. Позиционирование подразумевает выделение своего товара из ряда конкурентных, формулировку его преимуществ и отличительных черт с точки зрения покупателя. Позиционирование – это причина, по которой покупатель выбирает данную продукцию. Приведем данные маркетингового исследования.

Для проведения подробного анализа можно построить матрицы вероятностей/воздействий, в одной из которых необходимо спозиционировать выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на организацию (возможности), в другой – факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы).

Такие матрицы приведены в виде таблицы 2.9 и таблицы 2.10.

Таблица 2.9. Матрица возможностей

		Влияние возможностей на компанию
		Сильное	Умеренное	Малое
Вероятность реализации возможностей	Высокая	Улучшение уровня жизни населения; Изменение рекламных технологий	Появление новых поставщиков	Снижение налогов и пошлин
	Средняя	Разорение и уход фирм-продавцов; Развитие информационной отрасли	Снижение цен на сырье и готовую продукцию; Совершенствование менеджмента	Уменьшение императивных норм законодательства; Снижение безработицы
	Низкая	Неудачное поведение конкурентов; Изменения моды	Совершенствование технологии производства	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей

Таблица 2.10. Матрица угроз

		Влияние угрозы на компанию
		Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	Легкие «ушибы»
Вероятность реализации угроз	Высокая	–	Изменение правил ввоза продукции	Сбои в поставках продукции; Рост темпов инфляции; Появление товаров-субститутов	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов; Скачки курсов валют
	Средняя	–	Снижение уровня жизни населения; Рост налогов и пошлин	Изменение покупательских предпочтений; Ужесточение законодательства	Появление принципиально нового товара; Появление новых концернов
	Низкая	–	Изменение уровня цен; Рост безработицы	Появление новых фирм на рынке; Усиление конкуренции	Национализация бизнеса; Ухудшение политической обстановки

По итогам данных, приведенных в таблицах видно, что на компанию ИП «Кошляк Е.П.» факторы ближайшего окружения оказывают сильное негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды.

Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания их степени воздействия в таблице 2.11.

Таблица 2.11. Внешние возможности и угрозы

№ п/п	Возможности	Угрозы
1	Улучшение уровня жизни населения	Изменение покупательских предпочтений
2	Изменение рекламных технологий	Появление товаров-субститутов
3	Развитие информационной отрасли	Изменение правил ввоза продукции
4	Появление новых поставщиков	Сбои в поставках продукции
5	Изменения моды	Появление принципиально нового товара
6	Снижение закупочных цен	Снижение уровня жизни населения
7	Снижение налогов и пошлин	Рост темпов инфляции
8	Совершенствование менеджмента	Ужесточение законодательства
9	Рост благосостояния населения	Изменение уровня цен
10	Разорение и уход фирм-продавцов	Скачки курсов валют
11	Уменьшение императивных норм законодательства	Появление новых концернов
12	Совершенствование торговых технологийа	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
13	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей	Рост налогов и пошлин
14	Неудачное поведение конкурентов	Усиление конкуренции
15		Рост безработицы
16		Ухудшение политической обстановки
17		Национализация бизнеса
18		Появление новых фирм на рынке

Таким образом, становится очевидно, какие из определенных внешних факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное влияние на компанию.

Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присуще предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.

Таблица 2.12. Карта SWOT деятельности ИП «Кошляк Е.П.»

Возможности1) Рост потребления импортной одежды2) рост доходов населения;3) привлечение инвестиций;4) поиск новых поставщиков;5) снижение издержек обращения;6) повышение торговой надбавки;7) Повышение конкурентоспособностиИТОГОСильные стороны1) широкий ассортимент;2) приемлемый уровень цен;3) хорошие отношения с клиентами;4) товарные кредиты поставщиков;5) тесные и добрые взаимоотношения с поставщиками;6) удобное месторасположения;7) высокое качество товаров;8) квалифицированный торгово-оперативный персонал;

Баллы	Угрозы	Баллы
4	1) инфляционные процессы;	4
3	2) изменение конъюнктуры рынка;	3
3	3) изменения платежеспособности покупателей;	4
5	4) рост тарифов;	2
4	5) изменение спроса покупателей;	3
4	6) появление новых конкурентов	4
3	7) изменение налогообложения;	3
26	ИТОГО	23
Баллы	Слабые стороны	Баллы
5	1) большое количество конкурентов;	4
4	2) высокая концентрация аналогичных товаров;	4
2	3) слабая мотивация работников;	4
3	4) торгово-технологический процесс, обусловленный месторасположением предприятия;	2
3	5) высокая торговая надбавка;	5
5	6) высокий уровень издержек обращения;	3
4	7) отсутствие специалистов в области маркетинга;	4
3	8) отсутствие анализа и планирования основных хозяйственных показателей;	4

Как показал анализ наибольшее количество баллов получило поле сильные стороны предприятия. Для наиболее полного представления о дальнейшем развитии и выбора стратегии предприятия необходимо составить обобщающую матрицу SWOT.

Таблица 2.13. Обобщающая матрица SWOT предприятия

		Возможности	Угрозы
		Баллы (26)	Баллы (23)
Сильные стороны	Баллы (36)	26 36 = 936	23 36 = 828
Слабые стороны	Баллы (33)	26 33 = 858	23 33 = 759

Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Сила и возможности», следовательно, основная цель деятельности – получение максимальной прибыли. Для улучшения конкурентного положения рекомендуется использовать:

• Стратегию роста – использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой его деятельности;
• Расширение торговых площадей; Открытие новых павильонов

Стратегические альтернативы:

Интенсивный рост:

• Увеличение сбыта существующих товаров (применение стимулирования сбыта, поиск новых поставщиков, контроль за качеством поставляемого товара, мониторинг цен конкурентов);
• Диверсификационнный рост:
• Концентрическая диверсификация (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам);

Анализ маркетинговых решений на предприятии ИП «Кошляк Е.П.», а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству данного предприятия необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики.

Глава 3. Разработка бизнес-плана нового павильона женской одежды «Yаgoda»

3.1. Резюме

Целью создания магазина для женщин «Yаgoda» является удовлетворение потребностей населения города всех возрастов и любой фигуры в той одежде, в которой им будет удобно, которая нравилась бы им и которую они хотели бы носить с удовольствием. Стильные вещи являются неотъемлемой частью гардероба любой женщины. Товар представлен в широком ассортименте: платья, пуловеры, кофты, жакеты, джемперы, свитеры, платья, блузы, юбки, костюмы, разнообразные сумочки, шляпки, кепки, накидки, а также перчатки, шарфы – всё для повседневной носки и праздничного дня.

Форма собственности – индивидуальный предприниматель.

Основными конкурентами являются: магазины «INCITI», «Перекресток», «Белая Ворона».

В политике ценообразования выберем метод конкурентного паритета, т.е. устанавливаем наши цены в зависимости от цен конкурентов и от уровня дохода клиента.

Для вступления на рынок магазин делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной компании. Основной упор в рекламе делается на качество и профессионализм предоставляемых услуг. Планируется разместить рекламу в СМИ: радио, газеты.

Высокий сервис, индивидуальный подход к каждому клиенту, а также качественное послепродажное обслуживания – вот наши основные методы работы с клиентами.

Рабочий день магазина составляет 10 часов без перерыва на обед с 10.00 до 20.00, без выходных.

Основные требования к персоналу – наличие необходимой профессиональной квалификации. Общее количество создаваемых рабочих мест, включая руководителя – владельца свидетельства на частную предпринимательскую деятельность – 6 человек.

В связи с тем, что в настоящее время существует достаточно большое количество конкурентов в сфере продажи женской одежды, пристальное внимание следует обратить месторасположение будущего магазина и качество предлагаемой продукции.

Необходимые условия: нужно, чтобы месторасположение было как можно более удобным для жителей и гостей города – будущих посетителей, но в то же время необходимо учитывать и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. Наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и наиболее оживленные улицы. Предполагается взять в аренду помещение размером 30 кв.м., договор аренды заключается сроком на 2 года и предусматривает арендную плату в размере 60 000 руб. в месяц.

Товары планируется приобретать в Италии, у поставщиков крупных Домов мод, с которыми деловые отношения длятся не один год на условиях поставки CIP – Фрахт/перевозка и страхование оплачены до гор. Омска.

И сегодня с уверенностью можно сказать, что эти фирмы зарекомендовали себя как надежный партнер. Все поставляемые товары изготовлены ведущими производителями, которые давно завоевали себе высокую репутацию во всем мире, и накопленный опыт, позволяющий подобрать оптимальный ассортимент в сочетании с высоким качеством и приемлемыми ценами.

Ассортимент магазина для женщин «Yаgoda» будет включать в себя:

• Верхнюю и нижнюю одежду для женщин
• Нижнее белье
• Ремни
• Головные уборы, шарфы
• Сумки и клатчи
• Кошельки и перчатки
• Бижутерию и аксессуары

В настоящее время в Омске работают магазины, предлагающих качественные женскую одежду и сумки – это «Незнакомка», «Перекресток», «INCITI». Они и будут являться нашими основными конкурентами. Главными преимуществами магазина «Yаgoda» будут являться:

• Месторасположение
• Ассортимент товаров известных мировых брендов по доступным ценам.

Режим работы магазина будет с 10 утра до 8 вечера, и в выходные и в праздничные дни.

Помещение и оборудование:

Планируется использовать следующее оборудование (Приложение 5):

• Витрины с освещением
• Прилавки
• Вешала
• Настенные кронштейны
• Зеркала
• Манекены
• Корзина для распродаж
• Кассовый аппарат
• Вывеска

Помещение по магазин планируется взять в аренду, договор аренды заключается сроком на 2 года и предусматривает арендную плату в размере 60 000 руб. в месяц. Помещение в ремонте не нуждается.

3.2. План маркетинга

Сравнительный анализ нашего магазина из двух главных конкурентов «INCITI» и «Перекресток» для удобства мы представим в виде таблицы 3.1.

Таблица 3.1. Факторы конкурентоспособности

Факторы	«Yаgoda»	Конкуренты
		“INCITI”	“Перекресток”
Качество	Отзывчивый персонал, качественное обслуживание, ассортимент выше среднего, продукция высшего качества	Отзывчивый персонал, средний ассортимент, слишком дорогие товары	Широкий ассортимент, не высокое качество обслуживания, низкое качество товаров удобное месторасположение
Местонахождение	Удобное расположение. Одна из центральных улиц города; вблизи остановки, оживленное место, есть место для парковки	Расположение вблизи торговых центров, оживленное место, есть место для парковки	Удобное месторасположение, Большая парковка
Уровень цены	Средней	Выше средней	Средняя
Виды товаров	Женская одежда, головные уборы, сумки, аксессуары	Женская одежда	Женская одежда, сумки, аксессуары
Репутация фирмы	Фирма новая	Известный бренд	Известная

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ.

Таблица 3.2. SWOT- анализ

	Конкурент 1 «INCITI»	Конкурент «Перекресток»	Свой магазин «Yаgoda»
Сильные стороны	Одежда известной марки	Широкий ассортимент, Средние цены	Удобное расположение, широкий ассортимент, высокое качество товаров, доступные цены
Слабые стороны	Одежда не высокого качества, высокие цены	Одежда низкого качества производства Китай	Еще не сформировавшийся имидж, цены выше средних
Возможности	Расширение ассортимента, снижение цен	Увеличение ассортимента	Снижение цен, развитие фирмы
Угрозы	Возможности появления новых конкурентов, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства	Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.	Рост инфляции, конкуренция, неблагоприятная политика государства.

Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются открытие магазина, который будет представлять широкий ассортимент продукции, качественное обслуживание.

Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа магазина.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на товар будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:

• Максимально возможная прибыль
• Обеспечение и благосостояние работников
• Положение на рынке
• Максимальная производительность
• Разработка, производство продукта и обновление технологий
• Внедрение дополнительных производственных единиц

Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.
2. Нанимая работников, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется организация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих работников прежде всего нормальным уровнем зарплаты, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание посетить нашу закусочную или заключить контракт именно с такой фирмой.
3. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка женской одежды в г. Омске. Постепенное установление монополистических прав.
4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.
5. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия.

3.3. Организационный план

В качестве правового статуса мы выбрали «ИП» (индивидуальное предпринимательство), форма собственности – частная.

Директор

• организует всю работу предприятия
• представляет предприятие во всех учреждениях и организациях
• распоряжается имуществом предприятия
• открывает в банках счета предприятия
• несет ответственность за состояние предприятия и состояние трудового коллектива
• разрабатывает календарные графики работы
• принимает и увольняет работников
• применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников

Бухгалтер

• производит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия
• осуществляет заказы товаров
• осуществляет учет средств на предприятии и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами

– производит финансовые расчеты с поставщиками, в его задачи также входит получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

Таблица 3.3. Штатное расписание магазина «Yаgoda»

Должность	Число работающих	Заработная плата, руб.	Годовой ФОТ, руб.
Директор	1	15 000	180 000
Бухгалтер	1	9 000	108 000
Продавец	4	7 000	336 000
Итого	6	31 000	624 000

Планируемый график работы с 10.00 до 20.00. Таким образом, в соответствии с Трудовым кодексом РФ режим работы продавцов устанавливается два через два, без перерывов, с 9.45 до 20.15. Режим работы административно-управленческого персонала с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед пять дней в неделю. Оборудование и характер работы предусматривает следующие квалификационные требования к работникам.

Таблица 3.4. Квалификационные требования к работникам

Должность	Образование	Качества	Опыт работы
Бухгалтер	Высшее, экономическое	Хорошее знание компьютера, коммуникабельность, трудолюбие, честность	Желателен, но не обязателен
Продавец	Не важно	Умение работать на кассовом аппарате, приятная внешность, уважительность	Желателен, но не обязателен

3.4. Финансовый план

Рассмотрим предполагаемую выручку от реализации продукции в зависимости от изменений на рынке.

Таблица 3.5. Прогноз предполагаемой выручки от реализации продукции

Прогнозируемый объем продаж	2015
	За месяц	За год
Максимальный	500 000	6 000 000
Средний	300 000	3 600 000
Минимальный	200 000	2 400 000

Таким образом, размер предполагаемой выручки от реализации продукции может значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов.

Таблица 3.6. Необходимое оборудование

Наименование оборудования	Кол-во ед., шт.	Цена за единицу, руб.	Цена, итого
Витрина с освещением и накопителем	4,00	16720,00	66880,00
Прилавок	1,00	4752,00	4752,00
Прилавок с остекленным верхом	1,00	5082,00	5082,00
Прилавок с местом под кассу	1,00	10890,00	10890,00
Вешала	3,00	1232,00	3696,00
Настенный кронштейн	10,00	182,00	1820,00
Зеркало настенное	2,00	8624,00	17248,00
Зеркало напольное	1,00	2992,00	2992,00
Корзина для распродаж	1,00	2552,00	2552,00
Кассовый аппарат	1,00	12500,00	12500,00
Манекен натуралистический (телесный)	2,00	9856,00	19712,00
Вывеска	1,00	10000,00	10000,00
Итого	–	–	158124,00

Амортизация оборудования рассчитывается исходя из того, что предполагаемый срок службы торгового оборудования– 10 лет, мягкой мебели и вычислительной техники – 5 лет.

Срок службы кассового аппарата 5 лет. Первоначальная стоимость 12 500 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

12 500/5 = 2500 руб. в год

Срок службы вывески 5 лет. Первоначальная стоимость 10 000 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

10 000/5 = 2 000 руб. в год

Срок службы вешал, настенных кронштейнов, корзины для распродаж 5 лет. Первоначальная стоимость 8068 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

8068/5 = 1613,6 руб. в год

Срок службы зеркал 10 лет. Первоначальная стоимость 20240руб., ежегодные амортизационные отчисления:

20240/10 = 2024 руб. в год

Срок службы витрин, прилавков 10 лет. Первоначальная стоимость 87604 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

87604/10 = 8760,4 руб. в год.

Срок службы манекена составляет 10 лет. Первоначальная стоимость 19712 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

19712/10 =1971,2 руб. в год

Итого амортизационные отчисления за год составят: 18 869 руб.

Таблица 3.7. Счет прибылей и убытков за 2015 год

Доходы и расходы по обычным видам деятельности	2015
	За месяц	За год
Выручка от продажи товаров	200 000	2 400 000
Переменные затраты
Прочие переменные затраты	5 000	60 000
Итого переменные затраты	5 000	60 000
Постоянные затраты
Амортизация	18869	226428
Персонал	31 000	624 000
Арендная плата	60000	720000
Прочие постоянные затраты	5 000	60 000
Итого постоянные затраты	114 869	1 630 428
Итого издержки	169 869	2 290 428
Балансовая прибыль	30 131	109 572
Налог на прибыль	4519,65	16435,8
Чистая прибыль	25 611	93 136

Таблица 3.8. Счет прибылей и убытков за 2016 год

Доходы и расходы по обычным видам деятельности	2016
	За месяц	За год
Выручка от продажи товаров	300 000	3 600 000
Переменные затраты
Прочие переменные затраты	5 000	60 000
Итого переменные затраты	5 000	60 000
Постоянные затраты
Амортизация	18869	226428
Персонал	31 000	624 000
Арендная плата	60000	720000
Прочие постоянные затраты	5 000	60 000
Итого постоянные затраты	114 869	1 630 428
Итого издержки	219 869	2 890 428
Балансовая прибыль	80 131	709 572
Налог на прибыль	12019,65	106435,8
Чистая прибыль	68 111	603 136

Таблица 3.9. Счет прибылей и убытков за 2017 год

Доходы и расходы по обычным видам деятельности	2017
	За месяц	За год
Выручка от продажи товаров	500 000	6 000 000
Переменные затраты
Прочие переменные затраты	5 000	60 000
Итого переменные затраты	5 000	60 000
Постоянные затраты
Амортизация	18869	226428
Персонал	31 000	624 000
Арендная плата	60000	720000
Прочие постоянные затраты	5 000	60 000
Итого постоянные затраты	114 869	1 630 428
Итого издержки	269 869	3 490 428
Балансовая прибыль	230 131	2 509 572
Налог на прибыль	34519,65	376435,8
Чистая прибыль	195 611	2 133 136

Таблица 3.10. Расчет денежных потоков с учетом дисконтирования

Период	Приток	Отток	ЧДП	КДП	E	∆ЧДП	NPV	Диск. отток	Диск. приток
1	76 833	158124	-81291	-81291	1,00	-81291	-81291	158124	76833
2	76 833	0	76833	-4458	0,91	69848	-11443	0	69848
3	76 833	0	76833	72375	0,83	63498	52056	0	63498
4	76 833	0	76833	149208	0,75	57726	109781	0	57726
5	204333	0	204333	353541	0,68	139562	249343	0	139562
6	204333	0	204333	557874	0,62	126875	376218	0	126875
7	204333	0	204333	762207	0,56	115341	491559	0	115341
8	204333	0	204333	966540	0,51	104855	596414	0	104855
9	586833	0	586833	1553373	0,47	273762	870176	0	273762
10	586833	0	586833	2140206	0,42	248874	1119050	0	248874
11	586833	0	586833	2727039	0,39	226250	1345300	0	226250
12	586833	0	586833	3313872	0,35	205681	1550981	0	205681
Итого								158124	1632272

Период окупаемости – период, в котором итог от операционной и инвестиционной деятельности, нарастающим итогом, переходит с «+» на «-». Из таблицы 3.10 видно, что данный проект начинает приносить прибыль в 3 периоде (квартале) с учетом дисконтирования (NPV), а без учета дисконтирования (КДП) в 3 квартале (ставка дисконтирования 10%).

PI – индекс доходности. Он показывает норму отдачи на вложенный капитал. PI = 10,32 >1, это значит, что сумма результатов по проекту гораздо больше, чем сумма вложенных средств, следовательно, проект является выгодным.

Из представленного графика видно, что точки безубыточности предприятие достигнет в первом полугодии 2015 года.

Анализируя проект по выше перечисленным данным и графикам можно сделать вывод о том, что данный проект является эффективным по всем параметрам. Затраты окупятся достаточно быстро, а полученная прибыль намного превысит размер капитальных вложений.

Заключение

Практика показывает, что назначение бизнес-плана в коммерческой организации состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи предпринимательства: 1) изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что можно продать; 2) обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первый год его реализации, и предложить мероприятия по минимизации проектных рисков в случае нежелательного развития событий; 3) оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела; 4) определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно определять – идет ли дело на подъем.

Эффективная бизнес-идея в предпринимательстве, будучи реализованной, приводит к тому, что фирма, и предприниматель получат достаточную ожидаемую прибыль. При этом должен приводиться расчет показателей эффективности и их интерпретации: срок окупаемости вариантов проектного предложения; чистая текущая стоимость проекта, индекс доходности инвестиций; внутренняя норма рентабельности проекта; точка безубыточности проекта и других показателей, характеризующих экономическую, коммерческую, бюджетную и социальную эффективность.

Необходимость анализа рисков в бизнес-планировании обоснована прежде всего тем, что построенные по проекту потоки денежных средств относятся к будущим периодам и носят прогнозный характер. Поэтому возрастает вероятность недостоверности используемых для расчетов числовых данных, и следовательно, – самих результатов. Поскольку риск (степень опасности для успешного осуществления проекта) – это численно измеряемая возможность потери, анализ риска деятельности предприятия должен включать в себя: а) определение вида и сущности риска; б) причины риска; в) факторов риска; в) методов его предотвращения.

В качестве объекта исследования в данной дипломной работы было торговое предприятие ИП «Кошляк Е.П.»

Для предприятия после проведенного анализа конкурентной среды, наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров. По всем основным характеристикам суммарный стратегический портфель является достаточно сбалансированным и его можно считать привлекательным для инвестиций, однако для увеличения доходности он требует некоторой диверсификации.

В третьей главе дипломной работы, автором был разработан бизнес-план создания дочернего предприятия – магазина женской одежды «Yаgoda»

Проведенный финансово-экономический анализ проекта позволяет говорить о том, что представленный проект может быть реализован с высокой эффективностью.

Проведенный анализ рынка говорит о том, что сегмент на который ориентирована деятельность создаваемого магазина, на сегодняшний день, в данном районе города почти свободен, что позволяет рассчитывать на то, что продукция создаваемого предприятия будет пользоваться устойчивым спросом, с тенденцией роста по мере развития деятельности и расширения номенклатуры оказываемых услуг.

Бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии, является эффективным инструментом управления, помогает предприятию, определять перспективы роста своего дела, контролировать текущую ситуацию.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. -М.: СПАРК, 2009.

2. Инструкция по применению Плана отчетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации // “Экономика и учет”, № 2 (32), 2011.

3. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации. // “Экономика и учет”, № 2м(32) 2011.

4. Положение о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции. – М.: “006-89”, 1992.

5. Приказ Минфина РФ от 22.12.95, № 131 «Об указаниях по ведению бухгалтерского учета и отчетности и применению регистров бухгалтерского учета для субъектов малого предпринимательства».

6. Закон РФ от 14.06.95, № 88-ФЗ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации».

7. Указ Президента РФ от 29.06.98, № 730 «О мерах по установлению административных барьеров при развитии предпринимательства»

8. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2012.

9. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 248 с.

10. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия – СПб: Изд-во «Питер», 2008. – 416 с.

11. Арефьев В.А., Юрченко Т.И., Новосёлов А.Л. Внутризаводское планирование в условиях работы предприятий на принципах полного хозяйственного расчета. – М.: Знание, 2009.- 103 с.

12. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: “ДИС”, НГАЭ и У, 2009. – 385 с.

13. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований: Учебное пособие.- СПб: Изд-во СПбУЭФ, 2013. – 93 с.

14. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2008. – 718с.

15. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. // Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 478 с.

16. Баранова Л.Я., Левин А.И. Потребности, доходы, потребление.- М.: Экономика, 2008.- 351 с.

17. Басапов М.И. Анализ хозяйственной деятельности.-М.: Экономика, 1999 Большаков С.В. Проблемы укрепления финансов предприятий // Финансы-2012. – №2. – С. 30 – 35.

18. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 320с.

19. Берлин, А. Планирование капитальных вложений на предприятии в условиях инвестиционного кризиса / А. Берлин, А. Арзямов // Проблемы теории и практики управления. – 2013. – № 3. – С. 26-31.

20. Бизнес-план инвестиционного проекта. Практ. пособие. – М.: Эксперт-бюро, 2014.

21. Бизнес-план. Методические материалы – 3-е изд., доп. /Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. – М.: «Финансы и статистика», 2007.

22. Бизнес-план. Методические материалы. / Под ред. Р.Г. Маниловского. – М.: «Финансы и статистика», 2009.

23. Благова С.О. Управление конкурентоспособностью товаров на этапах жизненных циклов.- Дисс. канд. эконом. наук. Тула, 2010.- 142 с.

24. Букаяков М.И. Внутрифирменное планирование. Учебник – М.: Инфра-М, 2008.

25. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 235 с.

26. Волков О.И. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 255 с.

27. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. — М., 2010.

28. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомаев А.Ю. Планирование на предприятии. Учебник. – М.: «Финансы и статистика», 2009.

29. Горфинкель В.Я., Купряков Е.М., Прасолова В.П.– Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 367с.

30. Гуляев В.Г. Организация бизнеса. – М.: Нолидж, 2013. – 372 с.

31. Дафт Р.Л. Менеджмент: Пер с англ.- СПб.: Изд-во «Питер»,2010.- 832с.

32. Денисов Д. Налоговые вычеты, льготы и порядок их проведения. / Налоги, 2011, 2 выпуск.

33. Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг: Учебн. пособие./ Пер. с нем. А.М. Макарова. Под ред. И.С. Минко.- М.: Высш. школа, 2012.- 225 с.

34. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. – М.: Издательство стандартов, 2010.- С. 41-45.

35. Дэй Д. Стратегический маркетинг. – М.: Изд-во ЭКСМО – Пресс, 2014. – 640с. А.Н.

36. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Учебное пособие. – М.: «ДИС», 2008.

37. Зайцев Н. Л. Экономика предприятия: Учебник 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 336с.

38. Зиньковская И.В., Кошевая И.П.Серебрякова Г.В. Моделирование стратегии развития предприятия в условиях рыночной экономики: Учебное пособие.- М.: ГАУ,2009.-79с.

39. И. Рыбальченко / Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации/ Данные сайта http// www. cfin.ru /marketing

40. Иванов Ю.Б. Система факторов конкурентоспособности предприятия. Препринт. Научного доклада. Уфа: УНЦ РАН, 2008. -32 с.

41. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Учебное пособие. В 2 ч. ч.1. Стратегическое планирование. – Мн.: ИП «Новое знание», 2011.

42. Кадацкий В.Т. Затраты и прибыль. // Экономист. – 2014. – №7. – С. 79-83.

43. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. Издание 2-е, переработанное и дополненное. – М.: ЗАО “Центр экономики и маркетинга”, 2014. – 511 с.

44. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 512 с.

45. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. – М.: ИКЦ «Дис», 2007. – 390 с.

46. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. Практ.пособие – 2-е изд. – М.: «Дело», 2010.

47. Макаревич Л.М. Бизнес-план для иностранного инвестора. Методическое пособие – М.: «Финпресс», 2009.

48. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс лекций. – М.: Инфра – М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2007.

49. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов высших и средних учебных заведений. М.: ИВУ «Маркетинг», 2009. – 328 с.

50. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 336 с.

51. Слепов В.А., Щеглова Н.В. Финансовая и ценовая адаптация российских предприятий к рыночной среде. // Финансы. – 2012. – №3. – С. 14 – 21.

52. Стратегическое планирование. /Под.ред. Уткина Э.А. – М.: «Тандели», 2009.

53. Финансовое управление фирмой // Под ред. В. И. Терехина. – М.: Экономика, 2010. – 260 с.

54. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник // Под ред. Е.С. Стояновой. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во «Перспектива», 2011. – 656 с.

55. Финансы предприятий. // Под ред. Е. И. Бородиной. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. – 380 с.

56. Финансы предприятий. Учебное пособие // Под ред. Н. В. Колчиной. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2011. – 413 с.