Организация маркетинга во внешнеэкономической деятельности

метки: Рынок, Маркетинг, Товар, Актив, Предприятие, Отчетный, Задолженность, Показатель

В условиях рыночной экономики одним из факторов эффективного функционирования хозяйствующих субъектов является выход на международные рынки.

Международная экономическая деятельность субъектов хозяйствования создает условия для их эффективного функционирования в современной рыночной экономике и формирует объективную основу интеграции России в мирохозяйственную систему.

Маркетинг, как подчеркивают многие специалисты, является не столько теоретической, сколько преимущественно практической дисциплиной, которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности в условиях рынка. Вместе с тем маркетинг в ходе своего развития широко использовал передовые достижения науки, поэтому он представляет собой своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которые используются для решения широкого диапазона задач маркетинговой деятельности.

В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которые характеризуются дальнейшим обострением и конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффективность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности, вообще, тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамичному и массовому перемещению капиталов и рабочей силы.

В условиях развитого рынка разработка и применение стратегий маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности — одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.

Сегодня требуется планировать и прогнозировать в единстве развитие производства, процессы воспроизводства и расширения внешнеэкономических связей. Точно так же экспорт и импорт следует планировать совместно, как составляющую часть рыночной среды, в которой действуют товаропроизводители. Опыт развитых стран показывает, что маркетинг является органической частью стратегического планирования экспортно-импортных операций в связи с производством.

В связи с вышесказанным актуальным является изучение организации маркетинга во внешнеэкономической деятельности.

Методика оценки эффективности внешнеэкономической деятельности ...

... форм внешнеэкономической деятельности предприятия;  исследование процесса планирования внешнеэкономической деятельности предприятия;  изучение методики оценки внешнеэкономической деятельности предприятия;  оценка эффективности управления предприятия;  стратегический анализ функционирования предприятия;  разработка направлений совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия. ...

Объект исследования – ОАО «Челябинский электрометаллургический комбинат».

Предмет исследования — организации маркетинга во внешнеэкономической деятельности ОАО «ЧЭМК».

Цель работы — изучение организации маркетинга во внешнеэкономической деятельности и через анализ внешнеэкономической деятельности выработать рекомендации по совершенствованию организации маркетинга на ОАО «ЧЭМК».

Задачи исследования:

• изучить особенности организации маркетинга во внешнеэкономической деятельности;
• провести анализ хозяйственно-финансовой деятельности ОАО «ЧЭМК»;
• провести анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «ЧЭМК».

  1.

Организация маркетинга во внешнеэкономической деятельности

1.1. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности

Международный маркетинг – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения ее долгосрочных интересов [9, C. 9].

Считается, что международная компания отличается от национальной тем, что ее товары в форме промежуточного или готового продукта могут перемещаться из страны в страну, а не только внутри страны.

Целью международного маркетинга является экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание. Цели международного маркетинга классифицируются на:

• количественные цели – конкретные финансовые показатели объемов продаж, контролируемой доли конкретного странового рынка, валютной выручки, и т.д.;
• качественные цели – пионерный выход на зарубежный рынок, и возможности тестирования на нем новых товаров или услуг [6, C. 6].

В понятие технология «международного маркетинга» включается вся совокупность действий международной компании по разработке комплекса маркетинга, планированию стратегий выхода на зарубежный рынок, моделированию поведения зарубежных покупателей и изучению возможных реакций конкурентов.

В сфере международного маркетинга принимается ряд важных управленческих решений, связанных со спецификой вхождения на целевые зарубежные рынки:

• изучение среды международного маркетинга;
• решение о целесообразности выхода на зарубежный рынок;
• решение о выборе конкретного рынка;
• решение о методах выхода на рынок;
• решение о структуре комплекса маркетинга;
• решение о структуре службы маркетинга [34, C. 12].

Международный маркетинг имеет ряд особенностей:

• для успешной деятельности на внешних рынках требуются более значительные и целенаправленные усилия, более тщательная маркетинговая деятельность, чем на внутреннем рынке;
• требуется изучение внешних рынков – в отличие от исследования внутреннего рынка этот процесс более длительный и трудоемкий;
• требуется творчески и гибко использовать методы маркетинга, т.е., как правило, не существует готовых рецептов действий для каждой ситуации: в разных странах, в разных условиях необходимы соответствующие модели поведения при осуществлении маркетинговой деятельности;
• необходимо следовать требованиям мирового рынка, т.е.

товар должен даже через какое-то время после выхода на рынок оставаться конкурентоспособным.

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности

... контрольной работы послужили учебники, учебные пособия и периодическая литература (см. использованная литература). 1. Сущность и элементы маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. ...

Международный маркетинг может рассматриваться как этап развития маркетинговой деятельности предприятия, а также как самостоятельное направление маркетинговой деятельности предприятия, что объясняется следующими факторами:

• большая потребность в информации по сравнению с внутренним маркетингом;
• большая сложность получения информации (которая собирается через специально нанятого агента или специализированную компанию) нетрадиционные и более высокие риски [44, C. 9].

Международный маркетинг — комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс и продвижения товаров и ус­луг от производителя к потребителю.

Маркетинг внешнеэкономической деятельности предусматривает наряду с обычными принципами маркетинговой деятельности учет специфики функционирования международных рынков и условия работы на них. Предъявляет повышенные требования к товарам, их сервису и рекламе [14, C. 17].

Маркетинговые исследования внешнеэкономической деятельности — необходимая область исследований для иностранных компаний, выходящих на Российский рынок, и для российских компаний стремящихся выйти на зарубежные рынки.

Приоритетные направления маркетинговых исследований ВЭД:

1. Анализ импорта-экспорта (импортёры и экспортёры интересующего товара, цены и объёмы, условия контрактов)

2. Изучение зарубежных рынков сбыта

3. Исследование

4. Определение и анализ таможенных пошлин, барьеров [13, C. 334].

Комплекс международного маркетинга состоит из 2-х групп: 1) Внешняя (неконтролируемые, экзогенные элементы).

Окружение;

• Институциональные факторы;
• ;

2) Внутренняя (контролируемые, эндогенные элементы).

• ;
• ;
• [37, C. 24]

Методы выхода на внешний рынок:

— Экспорт — выход на зарубежный рынок путем отправки продукции и продажи её с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт)

• Совместная предпринимательская деятельность — путем объединения с иностранными компаниями с целью производства или сбыта товаров или услуг.

— Лицензирование — компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использование технологии производства, торговой марки, или чего-либо другого за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату [32, C. 5].

• Подрядное производство — совместное предприятие, в котором компания заключают контракт на выпуск продукции с предприятиями на зарубежном рынке

— Управление по контракту — совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.

• Совместное владение — совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия, компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.
• Прямое инвестирование — путем создания сборочных или производственных предприятий за рубежом [3, C. 46].

Понятие инструментов международного маркетинга связано с коммуникативной деятельностью международной компании на зарубежных рынках, цель которой — сделать экспортный продукт известным и привлекательным для зарубежного потребителя.

Маркетинговая деятельность на фармацевтическом рынке

... деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т. п.[8]. 1.2 Основные задачи и цели фармацевтического маркетинга Маркетинг - это комплекс деятельности ...

Основные средства международных маркетинговых коммуникаций не отличаются пo своей сути от средств коммуникаций на внутреннем рынке и состоят из четырех основных элементов, а также специфических средств и приемов, как участие в выставках и ярмарках, организация презентаций, заключение спонсорских договоров, формирование фирменного стиля [1, C. 64].

Одна из важных стратегических задач состоит в принятии решения: должен ли быть комплекс продвижения стандартизированным в международном масштабе или приспособлен к условиям каждой отдельной страны. Другой проблемой является разная степень доступности средств массовой информации в разных странах.

На процесс коммуникации в международном маркетинге оказывает влияние множество факторов, связанных с языковыми, экономическими, социальными, законодательными различиями и различиями в конкурентной среде. Учет этих групп факторов определяет эффективность процесса коммуникации.

Среди всех элементов международных маркетинговых коммуникаций компании выделяют международную рекламу, которая выступает важнейшим инструментом проникновения иностранных производителей на мировые рынки. Практика международной маркетинговой деятельности свидетельствует о том, что реклама приобретает максимальную эффективность, лишь становясь органической частью интегрированных маркетинговых коммуникаций компании [2, C. 36].

Отличительным признаком современной международной рекламы является нe простое формирование спроса, а управление спросом внутри целевой группы иностранных покупателей.

Основная цель рекламы на внешних рынках — всемерно способствовать возобновлению ранее заключенных и поиску новых контрактов нa поставку экспортной продукции. Для этого используются самые разные средства: оферты производителей, направляемые в адрес покупателя; прямые пробные продажи товаров; демонстрации товаров нa международных выставках и ярмарках; печатная рекламная продукция; торговые или производственные справочники; реклама в СМИ; наружная реклама в виде рекламных щитов, бегущей строки; реклама на транспорте; интернет-реклама [18, C. 16].

Принципы выбора средств распространения рекламы одинаковы для всех случаев: желательным будет то средство, которое в каждой стране передает рекламу интересующей экспортера аудитории с наибольшей эффективностью при наименьших затратах.

Наиболее актуальной проблемой рекламы в международном маркетинге является выбор между стратегией ее стандартизации или адаптации.

Многие мировые ТНК придерживаются стратегии стандартизации, используя одно и то же название продукта, одинаковый дизайн рекламы, один и тот же рекламный слоган [41, C. 7].

Применение стратегии адаптации рекламы на внешних рынках вызвано такими основными причинами, как различия в законодательных нормах и особенностях макросреды международногo маркетинга. Наиболее актуальны факторы экономического, социального, языковогo, культурного, технического, правового характера.

Роль рекламы в современном обществе

... на желания и мечты покупателя, не взывая к его разуму); Образовательная. В процессе просмотра рекламы, а также внедрения новых технологий товаров и услуг, о которых ... более пристальное внимание. Регулирование рекламы со стороны государства В рекламе неизбежно сталкиваются различные финансовые и политические интересы. Потребитель заинтересован в уменьшении количества рекламы и снижении её ...

Правовая адаптация связана с законодательными требованиями в отношении рекламной практики национальных и иностранных рекламодателей. Например, в Великобритании, Германии, Франции, Швеции и Италии запрещается сравнительная реклама. В ряде стран существуют разнообразные ограничения на рекламу товаров для детей. В частности, в Италии запрещен показ детей за едой, в Швеции нe разрешается показывать детей в опасных ситуациях. Во многих странах (Голландии, Италии, Финляндии, Германии) ограничивается реклама спиртных напитков, а в Швейцарии запрещена реклама спиртных напитков во всех СМИ.

Учитывая специфические особенности окружающей маркетинговой среды компаниям важно учитывать этнические и религиозные ограничения пo поводу того, что может быть сказано, показано или сделано в рекламе. Так, в мусульманских странах запрещены к употреблению, а значит, не могут фигурировать в рекламе спиртные напитки и свинина. Более того, существует запрет на показ в любом виде в рекламных целях святой символики, а персонажами рекламы могут быть исключительно мужчины арабской национальности [11, C. 35].

Важна также языковая адаптация. Рекламные тексты должны звучать на родном для потребителя языке.

Связи с общественностью имеют целью посредством целенаправ­ленных действий создать психологический климат понимания и вза­имного доверия между организацией и ее различными аудиториями.

Если предприятию удастся создать о себе и о своей деятельности позитивное представление у интересующих его групп общественности (включая собственных работников), то это значительно облегчит достижение поставленных целей. Реклама у предприятий с положительным имиджем воспринимается с большим доверием.

Для формирования позитивного мнения о данной фирме необходимо использование методов работы с общественностью. Основная идея формирования благоприятного общественного мнения заключается в том, что фирма производит и реализует продукцию в интересах потребителя, публи­ки, а не ради извлечения прибыли («прибыль — естест­венное, нормальное явление торговли» — так представля­ется дело службами и концепцией этичного маркетинга) [10, C. 34].

В работе с общественностью используются следующие инструменты: установление хороших контактов с прессой, радио и телевидением; проведение пресс-конференций; выпуск хорошо оформленных годовых отчетов; выпуск юбилейных изданий; составление социальных балансов и их публикация; проведение экскурсий по предприятию и других подобных ме­роприятий для общественности (например, день открытых дверей); строительство спортивных сооружений; создание обществ, союзов, клубов; поддержка научных работ.

Особую форму работы с общественностью представляет разъ­яснительно-пропагандистская реклама. Развита у предпринимателей, деятельность которых вызывает скептическое отношение общественности. Представители этих предприятий открыто выступают с защитой своего мнения и критику­ют доводы оппонентов (проблемы окру­жающей среды, снабжения энергией и др.) [9, C. 14].

Стимулирования сбыта, как форма продвижения товара представляет собой маркетинговую деятельность по стимулированию роста продаж. Служит для поддержки, информирования и мотивации всех участников процесса сбыта в целях создания непрерывного потока реализации товара. Координирует рекламу и продажу товара.

Банковский маркетинг и проблемы его совершенствования

... стратегий банковского маркетинга; 3) Определение путей совершенствования комплекса банковского маркетинга; 4) Анализ развития банковской деятельности в области маркетинга. Теоретической и практической основой данной работы являются материалы исследования экономистов по смежным проблемам, как в ...

Применяется в ситуации, когда:

• на рынке имеется семейство товаров-конкурентов с одинаковыми потребительскими характеристиками;
• рынок характеризуется отсутствием или спадом спроса;
• новый товар выводится на рынок или фирма выходит на новый рынок с товаром, ранее получившим признание;
• товар переходит из фазы роста в фазу насыщения;
• на рынке покупатели недостаточно осведомлены о предлагаемых товарах [27, C. 96].

Существуют три вида мероприятий:

1) Мероприятия по содействию производителю преследуют цель увеличения объема сбыта путем стимулирования собственных внутренних и внешних служб фирмы, поощрения наиболее активных и производительных сотрудников, мотивирования труда руководителей этих служб, активизации процесса внутренне внешнего бенчмаркинга между сотрудниками, в функции которых входит движение товара. Премии лучшим работникам, конкурсы продавцов фирм, и т.д.

2) Мероприятия по содействию торговым посредникам способствуют росту объема продаж; стимулированию максимизации объема партий товара при формировании заказов и оформлении договоров на ставку; поощрение обмена передовым опытом в реализации товара; снижение колебаний во времени при поступлении заказов от посредников (обучение и повышение квалификации, конкурсы дилеров, организация отдыха передовиков фирмы и т. д.)

3) Мероприятия по содействию потребителю нацелены на ознакомление с новым товаром (услугой); убеждение потребителя сделать покупку; увеличение товарной массы, покупаемой одним посетителем или заказчиком; поощрение непрерывности покупок, снижения сезонной неравномерности приобретения товара. (Скидки с цены товара, бонусные скидки, распространение купонов.) [42, C. 237].

Система стимулирования сбыта обладает следующими достоинствами: привлекательность для клиента, информативность, ненавязчивость приемов воздействия; разнообразие приемов. Однако действует только лишь в краткосрочном периоде.

Рассмотрим наиболее эффективные средства стимулирования сбыта:

• скидки с цены: наиболее эффективен для поощрения регулярных покупок и приобретения товара в большем количестве (увеличивают объем сбыта, недостаточная избирательность к потенциальным группам покупателей, возможность падения имиджа марки);
• купоны — это сертификаты, дающие их владельцам право на отдельные льготы (скидку) при приобретении конкретных товаров (распространяются через журналы, почту).

  Дают значительный эффект при стимулирования потребления новых товаров. Характеризуются высокими затратами и небольшим охватом целевой аудитории;

• презентация товара: проведение демонстраций, показов, вечеров с целью привлечения внимания покупателей и специалистов к потребительским характеристикам товара;
• гарантирование возврата денег: восстановление имиджа при недоброкачественном товаре. Оказывают незначительное влияние на рост продаж, но повышают престиж фирмы и создают возможность формирования новых рынков сбыта;
• продажа товара в кредит. Прежде всего, стимулирует сбыт дорогостоящих товаров, однако имеет высокий риск невозвращения кредитов. Зависит от социального обеспечения потребителей;
• премии могут предоставляться в виде товаров, которые передаются бесплатно или по низкой цене в качестве поощрения за покупку другого товара. Способствует значительному росту объема продаж, но эффект является кратковременным;
• лотереи используются для поощрения потребления товаров и привлечения новых покупателей.

В качестве призов используются престижные товары, а также крупные денежные суммы [35, C. 18].

Анализ конкурентной позиции компании на рынке. Разработка конкурентной ...

... Работа состоит из двух разделов. Первый раздел посвящен краткому изложению теоретических основ анализа конкурентных преимуществ, конкурентных сил, влияющих на компанию и видов конкурентных структур. Описаны преимущества стратегического подхода и приведена концептуальная модель конкурентной стратегии развития, в ...

Достоинства стимулирования сбыта состоят в следующем: обеспечение маневренности роста сбыта товара; хорошая интеграция с другими видами продвижения товара — рекламой, личной продажей; ориентация на незамедлительное совершение покупки; придание привлекательности сделки благодаря введению стимулов в виде уступок, скидок; возможность осуществления собственными силами и средствами фирмы; небольшие потери в процессе осуществления;

• Недостатки стимулирования сбыта таковы: краткосрочность;
• сложность определения успешности сбыта;
• сравнительно высокие затраты;
• невозможность применения с другими методами продвижения [31, C. 209].

Стимулирование сбыта (как форма маркетинговых коммуникаций используется в международном маркетинге наряду с рекламой) для формирования у потребителей психологической реакции согласиться на предложение продавца через передачу им специфической информации о производителе или его товаре и увеличить тем самым продажи.

Стимулирование сбыта на внешних рынках направлено на 4 группы: потребителей торговых посредников, продавцов, авторитетных лиц страны [52, C. 35].

Личная продажа — вид продвижения, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, взаимодействие, общение с покупателем, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара, и заключается совместное решение о возможности (невозможности) сделки, купли-продажи товара. Главными функциями является формирования взаимодействия с покупателем, осуществление сбытовых операций, получение информации о потребителях.

Существуют следующие особенности личной продажи:

• диалоговый характер взаимодействия;
• возможность установления длительных партнерских взаимоотношений между продавцом и покупателем;
• наличие действенной обратной связи со стороны покупателя;
• высокая результативность осуществления этого средства коммуникации;
• сравнительно высокая удельная стоимость [33, C. 64].

Отмечено, что приобретает наиболее высокую значимость в сфере реализации товаров производственно–технического назначения. Может осуществляться в форме контакта с одним покупателем, группой покупателей, с группой представителя покупателя; проходить в форме торговых совещаний и семинаров.

Персональная продажа направлена на решения следующих основных задач:

• выявление и убеждение потенциального покупателя апробировать товар или услугу;
• обеспечение условий для продолжения покупок товара;
• проведение мероприятий среди имеющихся покупателей по увеличению закупок товара;
• поддержание эффективной обратной связи с потенциальными и новыми покупателями.

Главными достоинствами личных продаж являются: широкие возможности личных коммуникаций, диалога с покупателями; наличие эффективной обратной связи с по­вальными покупателями; избирательность и адаптивность к характеристикам покупателей; сокращение потерь по охвату полезной аудитории; охват вполне определенных сегментов рынка; возможности непрерывных, коммуникаций и вовлечения через потенциальных потребителей новых клиентов.

Особенности товарной и географической структуры международной торговли товарами

... и формы международной торговли товарами; 2) рассмотреть тенденции товарной и географической структуры мировой торговли; 3) выделить особенности динамики товарной и географической структуры международной торговли; 4) проанализировать особенности географической и товарной структуры мировой торговли в РФ; 5) выявить основные проблемы и предложить меры по регулированию международной торговли товарами ...

Недостатки: невозможность захвата рынка, расположенного на одной территории; большие затраты, связанные с привлечением и обучением персонала; низкая эффективность использования медиа средств маркетинговых коммуникаций; эпизодичность в продолжительности воздействия [51, C. 55].

Существует следующее определение прямого маркетинга: искусство и наука непосредственного воздействия на потребителя с целью реализации товара или услуг и развития прямых отношений с клиентом. Его можно охарактеризовать, как личную продажу, которая с помощью развития новых средств, мультимедиа технологий была перенесена из сферы производственных товаров в сферу потребительских [9, C. 23].

Данный вид коммуникаций широко распространен в развитых странах. В России в этом веке он начал развиваться с 90-х годов (наиболее перспективная форма – продажа по каталогам, телефонный маркетинг и теле маркетинг).

Причины популярности данного мероприятия следующие: внедрение компьютерных технологий и программного обеспечения, позволяющих значительно увеличить количественно и качественно контактную аудиторию потребителей; дефицит времени у потребителей для осуществления покупок; распространение бесплатных услуг телекоммуникационными компаниями; возможность получения товара по кредитным карточкам; повышение качества индивидуального обслуживания покупателей торговыми агентами ввиду роста их квалификации; возможность получения информации с помощью списков и электронной базы данных о потребителях [16, C. 44].

Существуют три альтернативные концепции прямого маркетинга:

• сепаратная концепция использует самостоятельный инструментарий продвижения товара, отличного от классического маркетинга;
• интегративная концепция: прямой маркетинг рассматривается как самостоятельное звено, элемент маркетингового инструментария маркетинга-микса;
• функциональная концепция рассматривает прямой маркетинг только как проявления маркетинга, который основывается на индивидуальных рецептах маркетингового инструментария.

Существуют пять форм прямого маркетинга:

• прямой маркетинг по почте (директ-мейл) — прямой маркетинг почтовых отправлений (писем, рекламы, образцов, проспектов и др.) потенциальным клиентам;
• маркетинг по каталогам — прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в местах продажи товаров;
• телемаркетинг — использование телефонных сетей для непосредственной продажи товара потребителям.

Бесплатные номера для получения заказов, информация предоставляется с помощью теле- и радиорекламы, прямой почты, торговли по каталогам;

• телевизионный маркетинг — прямой маркетинг через телевидение путем показа рекламы прямого ответа (первые ответившие потребители имеют льготные условия покупки) или использование специальных телевизионных коммерческих каналов для продажи на дому по выгодным ценам;
• электронная торговля — прямой маркетинг через двухканальную систему, вторая связывает кабельной или телефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца [21, C. 50].

Существует интегрированный прямой маркетинг — совокупность мультимедиа технологий или упорядоченное, последовательное применение маркетинговых медиа (проведения рекламы, прямого маркетинга по почте, телемаркетинга и личных контактов коммивояжеров с клиентами).

Влияние миграции на развитие рынка труда города Саратова

... другими. Цель дипломной работы, Объектом исследования, Предмет исследования 1. Развитие муниципального рынка труда 1.1 Структура и сущность рынка труда Функционально-организационная структура рынка труда включает ... работников им требуется. На рынке труда действует закон спроса и предложения на рабочую силу, который влияет на заработную плату. Закон спроса и предложения на рабочую силу отражает ...

Система прямого маркетинга имеет два уровня: коммуникативный (коммуникации с отдельными клиентами и группами клиентов) и распределительный.

1.2. Стратегическое планирование в международном маркетинге

Роль планирования, и особенно стратегического планирования, в международном маркетинге особенно велика. Предпринимательские действия и коммерческие операции на международных рынках носят, как правило, долгосрочный характер. Они сопряжены с целым рядом специфических требований в отношении необходимости проведения обширных маркетинговых исследований и обусловлены значительными рисками. Кроме того, они сопровождаются длительными и обстоятельными переговорами с бизнесменами разных стран с различной деловой культурой и торговыми обычаями [17, C. 24].

Все это в еще большей степени, чем при организации маркетинговой деятельности на внутреннем рынке, требует специальной проработки, подготовки и расчетов, т.е. не только составления плана развития международной экономической деятельности компании, но и важного подготовительного этапа — разработки международной маркетинговой программы (маркетингового плана), который представляет собой предложения по оптимизации международной деятельности компании и в случае ее одобрения высшим звеном управления компании закладывается составной частью в раздел «План международного развития компании» и другие разделы ее сводного плана внутрифирменного развития.

Международная деятельность предполагает обязательную разработку относительно долгосрочных стратегий международного развития, носящих как обобщающий, так и конкретный, детальный характер. Поэтому программы (планы) международного маркетинга, как правило, являются стратегическими. Маркетинговые программы, как и планы развития фирмы, являются строго конфиденциальными документами и жестко охраняются. Планы международного маркетинга составляются для заранее отобранных целевых зарубежных рынков или для глобального мирового рынка в целом.

В данной работе термины: «маркетинговые программы» и «маркетинговые планы» используются как синонимы, хотя правильнее в силу рекомендательного, индикативного характера маркетинговых рекомендаций называть их программами в отличие от планов, имеющих обязательный, директивный характер. Планами маркетинговые программы становятся после их утверждения и включения в соответствующие разделы обязательного к исполнению плана развития фирмы. Маркетинговые программы в данном понимании не следует путать с компьютерными программами — софт-обеспечением для решения маркетинговых задач. Если представленная маркетинговая программа не будет утверждена высшим руководством компании в течение одного месяца, она считается отклоненной [30, C. 13].

В практике управления компаний, занимающихся международной деятельностью, возможна разработка широкого спектра разнообразных видов маркетинговых планов. Стандартные, или глобальные, маркетинговые программы предполагают единый подход к работе на рынках разных стран и использование на них единых методов маркетинговой работы.

Стандартные маркетинговые программы являются выражением глобального маркетинга, ориентированного на общее и схожее в запросах потребителей разных стран и предлагающего один стандартный товар для всех зарубежных рынков по единой рекламной концепции, а в ряде случаев и по единой ценовой стратегии и однотипным каналам сбыта. Такая программа, ее составление и реализация являются наименее затратными и способны обеспечить значительные преимущества в конкурентной борьбе.

Дифференцированные, или адаптированные, программы отражают мультинациональный подход в международном маркетинге, ориентирующемся на различия в потребительских предпочтениях в разных странах и предполагающем необходимость отдельных, отличающихся маркетинговых программ для разных стран или регионов. Такой вариант более затратен, однако, весьма часто он оказывается наиболее эффективным, поскольку ориентирован на удовлетворение специфических запросов и требований потребителей каждого региона, страны, рыночного сегмента [23, C. 270].

Программы международного маркетинга стратегического характера разрабатываются в центральной службе маркетинга головной конторы компании. Такие программы имеют целью дать общее видение развития международного маркетинга компании в целом и довести эти стратегические направления до каждого подразделения компании, До каждого сотрудника, в том числе и за рубежом.

Программы международного маркетинга оперативного, текущего характера, разрабатываются в маркетинговых отделах зарубежных организационных подразделений. Они способны четко и своевременно отразить тенденции и трансформации потребительского спроса на локальных рынках. Разработка стратегических международных маркетинговых программ и стратегических планов международного развития является прерогативой центральных служб компании, высшего звена ее головной конторы, в то время как маркетинговые программы и планы оперативного и краткосрочного характера разрабатываются в подразделениях оперативного маркетинга и отделах текущего планирования зарубежных филиалов и дочерних компаний. Оперативные планы исходят из задач стратегических маркетинговых программ и конкретизируют их с учетом особенностей развития местных рынков. Как правило, программы международного развития компании, программы международного маркетинга разрабатываются в самой компании, а специализированные агентства привлекаются для получения соответствующих данных. Это делается не только из боязни утечки информации, но и в связи с высоким уровнем компетенции в этом вопросе ТНК, которые и занимаются серьезным маркетинговым планированием. По характеру управленческих задач программы международного маркетинга могут также носить сценарный или антикризисный характер [25, C. 34].

Сценарные планы предполагают разработку нескольких (от двух до пяти) вариантов развития маркетинговой работы фирмы на мировом рынке или на зарубежном рынке конкретной страны. Это вызвано необходимостью учета нескольких наиболее значимых факторов, определяющих конкурентную позицию компании в условиях турбулентности внешней и рыночной среды [20, C. 26].

Сценарий — это описание картины будущего, состоящей из согласованных, логически взаимоувязанных событий и последовательности шагов, с определенной вероятностью ведущих к прогнозируемому конечному состоянию (образу организации в будущем) [6, C. 164].

Как правило, сценарии представляют собой качественное описание, хотя и детализированное, содержащее отдельные количественные оценки. Этим они отличаются от обычных прогнозов, в большинстве которых упор делается на количественные показатели.

Сценарии развития разрабатываются для отраслей, организации в целом и их стратегических хозяйственных подразделений, функциональных зон деятельности, важнейших факторов окружающей среды, рынков. Этот метод весьма полезен при выборе миссии и целей организации, определении стратегии развития, при прогнозировании на 10-20 лет, когда теряют свое значение сегодняшние достижения и возрастает спектр новых возможностей. В табл. 1 приложения 1 представлен алгоритм формирования сценариев, обобщающий опыт в этой области [46, C. 164].

Сценарии должны из настоящей ситуации развить картины будущего организации. Работа эта ведется систематически и с учетом основополагающего принципа стратегического управления — альтернативности выбора. Поэтому разрабатывается не один сценарий, а несколько вариантов, что позволяет руководителям организации видеть возможные последствия выбора того или иного направления развития. В демонстрации множества картин будущего и вариантов развития и состоит цель метода сценариев.

Возможна разработка двух типов сценариев. Первый тип сценариев содержит описание последовательности шагов, ведущих к прогнозируемому состоянию (образу) организации, а также факторов и событий, оказывающих решающее влияние на этот процесс. Второй тип сценариев содержит описание возможных последствий для организации, если она достигнет прогнозируемого желаемого образа.

Существует несколько подходов к разработке сценариев, но все они предполагают три общих положения.

Исходным пунктом разработки «сценариев будущего» всегда должна быть точная оценка настоящей стратегической ситуации организации. Такая оценка ведет к пониманию динамики воздействующих на нее факторов: значение каких факторов падает, и каких возрастает по всему временному горизонту.

Для воздействующих факторов с неопределенными тенденциями развития должны быть выполнены специальные прогнозы и сделаны рациональные предложения экспертов, в том числе с использованием различных сценариев.

Должно быть разработано множество альтернативных «сценариев будущего», представляющих собой определенную логическую картину. При этом должно соблюдаться обязательное условие — альтернативные сценарии не должны содержать противоречий, т. е. взаимоисключающих шагов и событий.

Известно, что до последнего времени методологию «сценариев будущего» использовали исключительно крупные организации, в том числе в различных областях науки, техники и экономики России, такие как финансово-промышленные группы, научно-производственные объединения, а также диверсифицированные корпорации. В настоящее время сценариям уделяется все большее внимание, их начинают использовать в планировании деятельности средние организации [18, C. 167].

Рассмотрим поэтапное развитие стратегии выхода на внешний рынок.

Формы участия на международных рынках представлены в таблице 1 приложения 2. основные из них:

• экспорт;
• лицензирование;
• совместные предприятия;
• стратегические союзы (альянсы);
• прямое владение [47, C. 167].

Рассмотри наиболее распространенные формы международной деятельности предприятий

Экспорт.

Наименее рискованный путь выхода на международный рынок. Он ориентирован на устоявшихся зарубежных партнеров, которые могут выступать посредниками в освоении и завоевании зарубежных рынков. Однако выходу на внешний рынок должны предшествовать сравнительные маркетинговые исследования.

Надо помнить, право рыночной торговли в зарубежной стране не является естественным, а разрешено правительством данного государства. Это обязывает знать границы разрешенного в деятельности на рынках данной страны.

применяется в следующих случаях:

1. организация производства за рубежом нежелательна по политическим, экономическим и социальным причинам;

2. спрос на предлагаемую продукцию недостаточно стабилен;

3. производство за рубежом менее прибыльно;

4. технология и другие особенности производства не позволяют перенести его в другую страну;

5. предприятие недостаточно велико для организации производства за рубежом [48, C. 166].

Прямое владение

Такая форма международного бизнеса представляет альтернативу стратегии экспорта. Оно предусматривает использование прямых и портфельных инвестиций. Организация собственного производства сопряжена с повышенной степенью риска:

1. инфляция:

2. отсутствие традиционных рыночных законодательных актов;

3. нестабильность политической н экономической жизни;

4. политические конфликты;

5. локальные войны;

6. трения с местными деловыми кругами;

7. возможность экспроприации имущества и инвестиций:

8. проблемы в управлении нанятым местным персоналом;

9. низкий уровень знаний и навыков местного персонала;

10. отсутствие коммуникационных систем связи;

11. нестабильность валютного курса;

12. неразвитая транспортная инфраструктура и т. д [24, C. 71].

Эти факторы риска действуют в меньшей степени, если производство за рубежом организуют путем присоединения местных предприятий в качестве дочерних предприятий или совместное предпринимательство.

Совместные (смешанные) предприятия.

Создание предприятий с участием местного капитала весьма популярно сегодня, в связи с тем, что в национальном законодательстве большинства стран присутствует положение о пятидесятипроцентном участии местного капитала в совместной деятельности. Совместные предприятия особенно привлекательны для тех стран, которые проводят политику сохранения национальных богатств. Прибыль сторон в совместных предприятиях ограничена долей собственности.

Экспортеры капитала идут на такой вариант по следующим причинам:

1. возможность крупномасштабного производства;

2. использование государственных субсидий в зарубежных странах;

3. присоединение рынков предприятий-участников;

4. проведение совместной производственной и сбытовой политики;

5. возможность использования опыта партнера в проведении маркетинговых мероприятий.

Для оценки риска от создания совместного предприятия рассчитывается индекс БЕРИ включающий 15 установленных оценочных критериев, которым присваиваются значения от 0 (неприемлемо) до 4 (очень благоприятно) (Табл.1 приложения 3) [50, C. 33].

Вместе с тем, партнеры по совместному бизнесу отличаются различием культур, традицией бизнеса, уровнем знаний и т.д. что создает условия для разного рода конфликтов (Табл.1 приложения 3) [15, C. 261].

Типичные проблемы совместного предпринимательства наблюдаются в следующих областях:

• переговоры;
• человеческие ресурсы;
• технология;
• сотрудничество партнеров;
• цели, намерения;
• совместный менеджмент.

Серьезные трудности технического и организационного порядка, сложность осуществления контроля стратегии со стороны организатора совместного предприятия, приводит к отказываются от создания совместного бизнеса и переходу к стратегии прямого владения.

Лицензирование.

Торговля лицензиями и «ноу-хау» приобретает все большее значение в сфере международного маркетинга. Такой подход позволяет покупателю использовать технологию, научно-технические знания, ноу-хау продавца. Разрешение, выдают па определенный срок и за определенное вознаграждение.

Лицензионные соглашений различаются по форме оплаты, территории, условиям действий, видам передаваемого объекта, контрактному обеспечению. Наиболее широко распространена продажа лицензий на технологию, содержащую в себе как объекты промышленной собственности (патенты на изобретения), так и «ноу-хау».

Промышленная собственность предполагает достижение какого-либо положительного результата и имеет конкретного владельца, а ее экономическое значение отражается в продажной цене. Права промышленной собственности или принадлежность физическому или юридическому лицу дают возможность ее владельцу расширять производство, изготавливая и продавая товар, выгодно отличающийся от других потребительскими свойствами. Промышленная собственность может быть и объектом аренды.

Охранный документ на объект промышленной собственности, предоставляется монопольное право на производство, продажу, рекламу и участие в выставках. Без разрешения владельца никто не имеет права производить указанные действия. На изобретения патенты обычно выдаются сроком от 15 до 20 лет; на промышленные образцы — от 3 до 15, на товарные знаки, имеющие защитные свидетельства о регистрации — от 10 до 20 лет [54, C. 167].

Существует четыре варианта ориентации на международных рынках: этноцентрическая, полицентрическая, региоцентрическая, геоцентрическая.

1. Этноцентрическая

Этот вариант предполагает, что любая деятельность на между народном рынке — есть продолжение операций внутреннего рынка

2. Полицентрическая

В данном подходе подразумевается, что имеются существенные отличия в функционировании иностранных рынков и необходимо строить работу с ними на основе индивидуального подхода.

3. Региоцентрическая

Предполагает и находит определенное сходство между рынками, и предприятие старается действовать на них по общей программе маркетинга.

4. Геоцентрическая

Подразумевает глобальный опыт и создание стандартизированной глобально используемой продукции и существует стремление ее реализации скоординированными усилиями на всех рынках [46, C. 157].

Выбор страны для международного бизнеса

Правильный выбор места для международного предпринимательства ответственная работа. Она на основе маркетингового профильного анализа по схеме товар/страна (Табл.1 приложения 5).

Независимо от стилей поведения на международных рынках предприятие учитывает весь комплекс контролируемых и неконтролируемых факторов, действующих на каждом из рынков, с целью установления соответствия товар-страна и подбора оптимального соответствующего комплекса маркетинга.

Выбор стратегии для реализации товара за рубежом представлен на рисунке 1 приложения 6 [28, C. 133].

Рассмотрим различные стратегии ведения международного бизнеса.

Стратегия планирования.

Выбор стратегии планирования определяется различием социально-экономических условий страны и коммерческими факторами предприятия.

стандартизированного развития продукта

Предприятие переносит на международный рынок свою ассортиментную политику, принятую для внутреннего рынка (качество товара, товарный знак, дизайн и др.).

Такой подход позволяет минимизировать издержки производства продукции и затраты на маркетинг. Однако при этом ограничивается возможность создания фирмой специфических зарубежных рынков или их сегментов.

Вывод товара на международный рынок, осуществляется без какой-либо адаптации товара. Вопрос состоит, как правило, состоит не в том, надо ли проводить адаптацию, а в том, какую именно. Адаптация может быть физической (изменение физических параметров — увеличение мощности, уменьшение веса и др.) или культурной (изменение цвета, дизайна, названия товара и др.).

изобретения

Чаще всего используется при внедрении товаров на рынки развивающихся стран. Суть ее состоит в том, что продукт предприятия для этих рынков должен быть проще, чем для национального рынка.

изобретения

Наиболее дорогостоящий и рискованный вариант планирования продукта, когда для международного рынка разрабатывает новый продукт. В этом случае следует предвидеть возможную реакцию потенциальных покупателей и ее развитие во времени [12, C. 39].

Барьеры на пути международного маркетинга.

1. Административные барьеры

Лицензирование, квотирование, усложненный порядок регистрации предприятий, ограничения в отведении земельных участков, предоставлении производственных и служебных помещений и т.п. В некоторых странах они дополняются действиями криминогенного характера.

2. Барьеры объективного характера

Высокий уровень удовлетворения спроса и невысокая емкость рынка, отражающие с одной стороны высокую насыщенность рынка товарами, а с другой, низкую платежеспособность населения.

Высокие объемы первоначальных инвестиций существенно снижают привлекательность рынков для потенциальных инвесторов. Снижению отрицательных последствий данного ограничения могут способствовать государственные меры по стимулированию инвестиций, ограничению инфляции, предоставлению информации о ценах на инвестиционные товары и услуги для содействия в выборе наиболее эффективных вариантов капитальных вложений, конкурсный порядок выполнения подрядных работ, развитие лизинга, совершенствование механизмов приобретения (аренды) земли и помещений.

Неравенство стартовых условий функционирования на рынке, в результате ограниченного доступа новых производителей к более дешевым и удобным сырьевым источникам, технологического превосходства действующих на рынке субъектов перед потенциальными конкурентами [8, C. 44].

Экономические рычаги, применяемые государством: инвестиционная, кредитная, налоговая, ценовая, таможенная политика и их влияние на конкретный товарный рынок. Общеэкономические показатели — среднеотраслевая норма прибыли, сроки окупаемости капитальных вложении, динамика изменения цен и др. влияющие на эффективность функционирования производителей на данном товарном рынке и его привлекательность для потенциальных конкурентов [38, C. 57].

Неразвитость рыночной инфраструктуры — средств коммуникации (транспорта, связи), рынка консалтинговые, информационных, лизинговых и других услуг.

3. Барьеры субъективного характера

Они зависят от поведения хозяйствующих субъектов товарного рынка, соблюдения ими законодательства, этики бизнеса. Это проявляется в ценовой и сбытовой политике, особенностях деятельности в качестве держателей патентов, лицензий, товарных знаков и т.п. Могут использоваться различные соглашения и льготные режимы расчета с поставщиками и потребителями, с целью вытеснения конкурентов.

Производители или поставщики могут создавать интегрированные вертикальные (горизонтальные) структуры, обеспечивающие преимущества внутрикорпоративных связей в виде внутренних цен, доступа к совокупным инвестиционным, сырьевым, производственным, инновационным и информационным ресурсам группы, общей сбытовой сети и т.п.

4. Торговые барьеры

Состав и жесткость торговых барьеров, устанавливаемых государственными органами в отношении потенциальных субъектов международного бизнеса, существенно отличаются в разных странах. Общая их структура представлена на рис.1 приложения 7 [22, C. 122].

В международной практике существует понятие конкурентоспособности стран. При ее определении учитываются

• динамика экономики;
• эффективность промышленности;
• динамика развития рынка;
• финансовая динамика;
• состояние и динамика развития рынка;
• государственное вмешательство в экономику;
• национальные природные ресурсы;
• степень внешней организации;
• инвестиционный климат;
• социальная и политическая стабильность [26, C. 11].

Культурная среда.

Знания, вера, искусство, мораль, законы, обычаи, привычки и другие приобретенные человеком как членом общества способности, составляют понятие культуры.

Она состоит из явных и неявных форм поведения, приобретаемых и передаваемых при помощи символов, и представляющих собой характерные достижения человеческих групп, включая их воплощение в результатах творческого труда. Культуры находятся в постоянном, хотя и очень медленном развитии, часто происходящим под влиянием изменений в окружающей среде.

Особое значение для международного бизнеса имеет знание культурных особенностей различных стран. Выделяют культуры высокого и низкого контекста.

Место культурной среды в международном бизнесе показано на рисунке 1 приложения 8.

Типичные культуры «высокого контекста» можно найти в некоторых арабских и азиатских странах, в то время как культуры «низкого контекста» характерны для индустриально развитых стран Запада. Между этими двумя крайностями находится остальное большинство стран, проявляя различную степень характеристик «высокого» или «низкого» контекста.

Социальная организация общества может многое рассказать о роли родственных связей, деловых партнеров на принятие решений. Что будет доминировать — «кумовство» и преемственность, или же глубокий профессионализм. Какое влияние на предпринимательскую деятельность оказывают социальная стратификация населения, расовые группировки, уровень образования.

Язык является основой формирования человеческих групп, средством выражения мыслей и чувств, средством коммуникации. На земном шаре имеется около 100 официальных языков и около 3000 самостоятельных диалектов. Очень немногие страны однородны в лингвистическом отношении. В международном бизнесе английский язык является доминирующим и, по меньшей мере, 2/3 деловой переписки в мире осуществляется на этом языке. Вместе с тем, существуют страны выражающие стремление пользоваться только своим языком (Франция, например).

В международном бизнесе следует учитывать это обстоятельство, а предпринимателям совершенствовать и развивать свои языковые навыки.

Религиозные ценности оказывают большое влияние на экономическую деятельность и могут играть как положительную, так и отрицательную роль в международном бизнесе. По данным Всемирного банка существует определенная взаимосвязь между религиозностью и величиной ВНП на душу населения. На первом месте стоят христианские, протестантские общества, на втором — общества, где распространен буддизм.

Сегментирование рынка.

Перед предприятием, которое выходит на международный рынок, возникает две задачи:

• агрегировать рынок и стандартизовать маркетинговые усилия;
• сегментировать рынок, дифференцировав маркетинг.

Сегментирование и агрегирование рынка — это противоположные стратегии маркетинга. Первое состоит в разделении рынка на отдельные сегменты, второе имеет место в том случае, когда фирма рассматривает весь рынок как однородный, не имеющий различий в маркетинговой стратегии. В большинстве случаев каждый зарубежный рынок имеет свою специфику, что обусловливает необходимость его сегментирования. Критерии сегментирования международного рынка различны. Например, институт научного маркетинга в США предлагает два блока критериев

Условия окружающей демографической среды: общее население; плотность населения: годовая норма прироста населения: процент прироста активного населения; процент грамотного населения в возрасте до 15 лет; процент сельскохозяйственного населения: степень урбанизации.

Общественные факторы: этнографический прирост: религиозное, расовое, языковое разделение населения.

При сегментировании международного рынка следует иметь в виду:

• средства на маркетинговые исследования окупаются в большей степени в странах с устойчивой экономикой и стабильным политическим положением;
• при прочих равных условиях странам с развитой экономикой должно отдаваться предпочтение перед развивающимися странами;
• соотношение между затратами на маркетинговые исследования и емкостью рынка.

Каналы товародвижения.

Распределение товара на международных рынках может быть осуществлено через собственные торговые организации непосредственно потребителю или через зарубежных маркетинговых посредников. Непосредственные поставки товара от производителя к потребителю называются физическим размещением. Оно включает в себя три составных элемента: создание товарного склада, транспортировку, управление материально-техническим снабжением.

Маркетинговые посредники могут выступать в качестве внутренних торговых агентов или дилеров. Различие между агентами и дилерами состоит в том, что агенты не занимаются непосредственно реализацией товара, а только способствуют заключению сделок. Дилеры осуществляют оптовые закупки товаров и берут на себя все расходы, связанные с реализацией и размещением товара по каналам сбыта.

2. Анализ хозяйственно-финансовой и внешнеэкономичекой деятельности ОАО «ЧЭМК»

2.1. Краткая характеристика и основные направления деятельности ОАО «ЧЭМК»

ОАО «Челябинский электрометаллургический комбинат» — крупнейший производитель ферросплавов в России, способный полностью обеспечить потребности отечественной металлургии.

Адрес: 454081, Челябинская обл., г. Челябинск, ул. Героев Танкограда, 80-п, строение 80, ОАО «ЧЭМК» Телефоны приемной:(351) 772-63-10, 772-66-01Факс приемной:(351) 772-63-73E-mail:

Ценности ОАО «ЧЭМК»:

1. Социальная политика направлена на эффективное оздоровление и отдых работников, повышение материальной и мотивационной составляющей;

2. Сложившаяся за долгие годы организационная культура;

3. Постоянное совершенствование технологического процесса изготовления металлоконструкций;

4. Профессионализм и высокая ответственность работников предприятия.

Миссия ОАО «ЧЭМК» включает следующее:

1. Целенаправленность руководства предприятия на повышение конкурентоспособности изготовляемой продукции на рынке металлоконструкций в соответствии с международными стандартами качества;

2. Применение современных технологий обработки металла и сертификация продукции привлечет потенциальных иностранных заказчиков металлоконструкций.

На предприятии трудятся около 8 тысяч человек. В его составе свыше 50 структурных подразделений ферросплавного и электродного производства. Среди них 7 ферросплавных цехов, 6 цехов по производству электродной продукции, цех обжига известняка, два цеха по переработке шлаков, железнодорожный и автотранспортные цеха, цех сетей и подстанций, центральная заводская лаборатория и ещё три десятка вспомогательных цехов и участков.

Ферросплавы выплавляются в 33 электродуговых печах мощностью от 3,5 до 33 МВА. Ежесуточно комбинат потребляет свыше 9 млн кВт.ч электрической энергии.

Продукция цехов и участков по переработке отходов основного производства находит широкое применение в лакокрасочной и резинотехнической промышленности, в дорожном и жилищном строительстве, в сельском хозяйстве

Ассортимент выпускаемой продукции включает в себя более 120 наименований ферросплавов и лигатур, более 40 изделий электродного производства. Продукция цехов и участков по переработке отходов основного производства находит широкое применение в лакокрасочной и резинотехнической промышленности, в дорожном, промышленном и жилищном строительстве, в сельском хозяйстве.

Основными видами продукции ОАО «ЧЭМК» являются:

1. .

2. .

3. .

4. .

5. .

6. .

7. .

Высшим органом управления ОАО «ЧЭМК» является .

Законодательным органом общества является . Основная задача Совета директоров – выработка стратегии развития предприятия.

исполняет функции коллегиального органа управления предприятием, оно подотчетно Совету директоров и организует выполнение его решений.

Высший уровень управления ОАО «ЧЭМК» принадлежит правлению общества во главе с генеральным директором. В качестве основного помощника генерального директора выступает инженер-референт.

Средний уровень управления включает в себя:

• директора по общим вопросам;
• главного бухгалтера;
• заместителей генерального директора по различным вопросам.

Основные принципы управления ОАО «ЧЭМК»:

Совет директоров подотчетен акционерам и несет полную ответственность за предприятие.

Акционеры выбирают генерального директора и членов совета директоров.

Акционеры выбирают членов ревизионной комиссии.

Члены совета директоров выбирают председателя совета директоров и генерального директора.

Генеральный директор по должности выполняет функции Председателя правления.

Совет директоров по представлению генерального директора утверждает состав правления.

Председатель совета директоров (наблюдательного совета) общества организует его работу, созывает заседания совета директоров (наблюдательного совета) общества и председательствует на них, организует на заседаниях ведение протокола, председательствует на общем собрании акционеров.

Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества (директором, генеральным директором) или единоличным исполнительным органом общества (директором, генеральным директором) и коллегиальным исполнительным органом общества (правлением, дирекцией).

Организационная струкутра ОАО «ЧЭМК» — линейно-функциональная. Преимущества: уменьшение времени прохождения информации; специализация деятельности руководителя; высшее руководство менее загружено, чем у линейной системы.

Недостатки: возможность противоречивых указаний; сложность разделения взаимосвязанных функций; сложность контроля; недостаточная гибкость управления.

Организационная структура управления соответствует сложившейся стратегии и культуре предприятия.

Организационная структура адаптирована к изменениям как внутренней, так и внешней среды.

Организационная структура предприятия ОАО «ЧЭМК» направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределения между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию систем управления, находящие выражения в тех или иных принципах управления.

Организационная структура организации и ее управление не являются чем-то застывшим, они постоянно изменяются, совершенствуются в соответствии с меняющимися условиями.

Организационные структуры управления промышленными организациями отличаются большим разнообразием и определяются многими объективными факторами и условиями.

К ним могут быть отнесены, в частности, размеры производственной деятельности организации (крупная, средняя, мелкие); производственный профиль организации (специализация на выпуске одного вида продукции или широкой номенклатуры изделий различных отраслей); характер выпускаемой продукции; сфера деятельности организации.

2.2. Анализ хозяйственно-экономических показателей деятельности предприятия ОАО «ЧЭМК»

Анализ экономических показателей ОАО «ЧЭМК» проведем по следующим направлениям:

• анализ финансового состояния;
• анализ ликвидности предприятия;
• анализ рентабельности предприятия.

Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности проводится на основе бухгалтерского баланса и Отчета о прибылях и убытках за 2007 – 2009 гг, представленных в приложении 9.

Анализ предприятия по данным направлениям показывает наиболее точную картину финансового состояния предприятия.

Анализ финансового состояния по следующим формулам:

Ключевым понятием при оценке финансового состояния предприятия является величина собственных оборотных средств (СОС).

Доля СОС в активах предприятия должна быть не менее 30 процентов, доля СОС в товарных запасах не менее 50 процентов.

Величина собственных оборотных средств:

• СОС = СК + ДО – ВОА (4);
• СОС = стр.

490 + 590 – стр. 190 – стр. 230

где СОС – собственные оборотные средства;

• СК – собственный капитал;
• ВОА – внеоборотные активы.

Показатель общей величины источников для формирования запасов:

• (5);
• где ИФЗ – общая величина источников для формирования запасов;
• СОС – собственные оборотные средства;
• КРЗ – кредиты и займы для приобретения запасов;
• КЗ – кредиторская задолженность.

В зависимости от соотношения показателей СОС, ИФЗ и производственных запасов (ПЗ) условно выделяют следующие типы финансовой устойчивости хозяйствующего субъекта.

Абсолютная финансовая устойчивость, ПЗ<СОС.

Все запасы полностью покрываются СОС. Такая ситуация крайне редко встречается.

Нормальная финансовая устойчивость, СОС<ПЗ<ИФЗ.

В этом случае предприятие не способно самостоятельно покрыть величину запасов, но у него достаточно средств, которые можно направить для данной цели.

Неустойчивое финансовое положение, ПЗ>ИФЗ [45, C. 167].

В этом случае предприятие покрывает часть своих запасов дополнительными источниками, не являющимися “нормальными”, т.е. обоснованными. Критическое финансовое положение характеризуется ситуацией, когда в дополнение к предыдущему неравенству предприятие имеет кредиты и займы, не погашенные в срок, просроченную кредиторскую и дебиторскую задолженности. При хроническом повторении такой ситуации предприятие может быть объявлено банкротом.

Показатели финансовой устойчивости предприятия представлены в таблице 1 приложения 10.

По результатам таблицы можно сделать следующие выводы:

• устойчивость предприятия в рассматриваемом периоде можно считать нормальной, но в 2007 году устойчивость предприятия была абсолютной.

Проведем оценку ликвидности баланса.

Группировка статей актива и пассива для анализа показана на рис. 1. приложения 11.

При определении ликвидности баланса группы актива и пассива сопоставляются между собой.

Условия абсолютной ликвидности баланса:

А ₁ ³ П_1; А₂ ³ П_2; А₃ ³ П_3; А₄ £ П_4. (6)

Необходимым условием абсолютной ликвидности баланса является выполнение первых трех неравенств, четвертое неравенство носит так называемый балансирующий характер: его выполнение свидетельствует о наличии у предприятия собственных оборотных средств.

Если любое из неравенств имеет знак, противоположный зафиксированному в оптимальном варианте, то ликвидность баланса отличается от абсолютной.

При этом недостаток средств по одной группе активов компенсируется избытком по другой, но на практике менее ликвидные средства не могут заменить более ликвидные.

Сопоставление ликвидных средств и обязательств (таблица 2) позволяет вычислить показатели текущей ликвидности, которые свидетельствуют о платежеспособности (+) или неплатежеспособности (-) организации.

Сопоставление А ₁ -П₁ и А₂ -П₂ позволяет выявить текущую ликвидность, что свидетельствует о неплатежеспособности в ближайшее время.

Сравнение А ₃ и П₃ отражает перспективную ликвидность, на ее основе прогнозируется долгосрочная ориентировочная платежеспособность [4, C. 124].

Оценка ликвидности предприятия представлена в таблице 1 и 2 приложения 4, алгоритм расчета основан на рисунке 1 приложения 12.

Расчет производился с помощью программы MS Excel.

избытка и недостатка представлена в таблице 1 приложения 13.

Наиболее ликвидные и быстрореализуемые активы имеют небольшой удельный вес в структуре баланса предприятия, это неблагоприятная тенденция, свидетельствующая о необходимо выяснения, хватает ли их на покрытие срочных обязательств.

Удельный вес наиболее ликвидных активов за период несколько изменилась. В начале 2008 года удельный вес наиболее ликвидных активов составлял 2,05 %, к 2009 году произошло снижение удельного веса до 1,10.

Удельный вес быстрореализуемых активов изменялся более динамично. В период с 2007 по 2009 годы удельный вес сократился с 43,63 % до 24,49 % в 2009 году, что составляет практически половину от 2007 года.

Удельный вес медленно реализуемых активов за рассматриваемый период снизился: в период с 2008 по 2009 годы произошло снижение на 10,79 % (45,88 – 35,09).

Удельный вес труднореализуемых активов увеличился: к 2009 году на 6,86 % (29,17 — 22,31).

Удельный вес краткосрочных пассивов в период с 2007 по 2009 г практически не изменился.

Долгосрочные пассивы на протяжении рассматриваемого периода составляли от 7,59 % в 2007 г до 9,14 % в 2009 г в структуре пассивов предприятия ОАО «ЧЭМК»

Удельный вес постоянных пассивов — к 2009 году произошло некоторое снижение – на 3,63%.

Анализ структуры платежного избытка и недостатка показал превышение труднореализуемых активов над постоянными пассивами.

Превышение труднореализуемых активов над постоянными пассивами говорит о неэффективности использования денежных средств, таким образом, анализируемый баланс нельзя назвать абсолютно ликвидным.

Теоретически недостаток средств по одной группе активов компенсируется избытком по другой, на практике менее ликвидные средства не могут заменить более ликвидные.

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным.

Таким образом, в анализируемых периодах баланс не является ликвидным, так как не выполняются условия абсолютной ликвидности: А1<П1 вместо А1>П1.

Сравнение А2 и П2 так же говорит о неплатежеспособности в ближайшее время.

Сравнение А3 и П3 отражает перспективную ликвидность, на ее основе прогнозируется долгосрочная ориентировочная платежеспособность. В данном анализе ликвидности баланса ОАО «ЧЭМК» третье неравенство отражает платежный излишек.

Коэффициент абсолютной ликвидности рассчитывается по формуле

К _АЛ = А₁ / (П₁ + П₂ ) (7)

Значение данного показателя не должно опускаться ниже 0,2.

д) общий показатель ликвидности. Для комплексной оценки ликвидности баланса в целом рекомендуется использовать общий показатель ликвидности баланса фирмы, который показывает отношение суммы всех ликвидных средств фирмы к сумме всех платежных обязательств (краткосрочных, долгосрочных, среднесрочных) при условии, что различные группы ликвидных средств и платежных обязательств входят в указанные суммы с определенными весовыми коэффициентами, учитывающими их значимость с точки зрения сроков поступления средств и погашения обязательств.

Общий показатель ликвидности баланса определяется по формуле

К _ОЛ = (А₁ + 0,5А₂ + 0,3А₃ ) / (П₁ + 0,5П₂ + 0,3П₃ ) (8)

Значение данного коэффициента должно быть больше или равно 1.

Показатели ликвидности сведены в таблицу 1 приложения 14. результаты для расчетов взяты из приложения 11.

По результатам анализа ликвидности можно сказать о том, что:

• коэффициент абсолютной ликвидности в рассматриваемом периоде вырос в 3,2 раза или на 0,11 пунктов;
• общий показатель ликвидности с 2007 г по 2009 снизился на 34,88 %, что ниже нормы на 0,25 пунктов.

Данные анализа говорят о низкой ликвидности предприятия.

Для детального анализа финансовой устойчивости предприятия проанализируем коэффициенты финансовой устойчивости за 2007 – 20009 гг.

Уровень общей финансовой независимости характеризуется коэффициентом автономии, то есть определяется удельным весом собственного капитала организации в общей его величине и отражает степень независимости организации от заемных источников. В большинстве стран принято считать финансово независимой фирму с удельным весом собственного капитала в общей его величине от 0,3 (критическая точка) до 0,7. Для рассматриваемого предприятия нормальное значение показателя принято в размере более 0,3.

(9)

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (финансовой активности) дает общую оценку финансовой устойчивости предприятия. Его значение равное 0,3 означает, что на каждый рубль собственных средств, вложенных в активы приходится 30 коп. заемных средств. Рост показателя свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. о падение финансовой устойчивости и наоборот. Для рассматриваемого предприятия нормальное значение показателя принято в размере менее 2.

(10)

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств показывает сколько рублей оборотных активов приходится на 1 рубль внеоборотных активов предприятия. Значение коэффициента варьируется в зависимости от отраслевой принадлежности предприятия и особенностей производства. Для рассматриваемого предприятия нормальное значение показателя принято в размере более 2.

(11)

Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, а какая часть капитализирована. Значение этого показателя может варьироваться в зависимости от структуры и отраслевой принадлежности предприятия. Для рассматриваемого предприятия нормальное значение показателя принято в размере более 0,5.

(12)

Коэффициент структуры долгосрочных вложений показывает, какая часть основных средств профинансирована заемными средствами. Основные средства и капитальные вложения должны приобретаться за счет долгосрочных займов. Для рассматриваемого предприятия нормальное значение показателя принято в размере более 0,1

(13)

Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств характеризует структуру капитала. Рост показателя – негативная тенденция, означает, что с точки зрения долгосрочных перспектив предприятие всё сильнее и сильнее зависит от внешних инвесторов. Для рассматриваемого предприятия нормальное значение показателя принято в размере менее 0,3.

(14)

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными оборотными средствами показывает, какая часть оборотных активов финансируется за счет собственных средств предприятия. Рекомендуемая нижняя граница этого показателя для российских предприятий составляет 0,1. Для рассматриваемого предприятия нормальное значение показателя принято в размере более 0,1.

(15)

Коэффициент финансовой устойчивости (капитализации) показывает, какая часть общей стоимости активов предприятия сформирована за счет наиболее надежных источников финансирования, т.е. не зависит от краткосрочных заемных средств. По существу, это уточненный коэффициент автономии. Для рассматриваемого предприятия нормальное значение показателя принято в размере более 0,35.

(16)

Результаты расчетов представлены в таблице 1 приложения 7 [29, C. 234].

Собственный капитал на конец отчетного периода (месяца) — это сумма строк баланса:

• «доходы будущих периодов» столбец «на конец отчетного периода (месяца)»
• «резервы предстоящих расходов» столбец «на конец отчетного периода (месяца)»
• «уставной капитал» столбец «на конец отчетного периода (месяца)»
• «добавочный капитал» столбец «на конец отчетного периода (месяца)»
• «резервный капитал» столбец «на конец отчетного периода (месяца)».
• «нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)» столбец «на конец отчетного периода (месяца)».

Текущие (краткосрочные) обязательства — это сумма строк:

• Кредиторская задолженность столбец «на конец отчетного периода (месяца)»
• Краткосрочные кредиты и займы столбец «на конец отчетного периода (месяца)»
• Прочие краткосрочные пассивы столбец «на конец отчетного периода (месяца)».

По результатам таблицы 1 приложения 15 можно сделать следующие выводы:

• коэффициент финансовой активности и коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств предприятия ниже нормы, что говорит о большой доле заемных средств в структуре капитала;
• остальные показатели финансовой устойчивости находятся в пределах нормы, но наблюдается тенденция снижения данных показателей в период с 2007 по 2009 гг;
• по приведенным показателям финансовая устойчивость предприятия в 2007 и 2009 гг лучше, чем финансовая устойчивость в 2008 г.

За девять месяцев 2009 года активы комбината превысили 20 миллиардов 117,655 миллиона рублей, в том числе внеоборотные активы увеличились на 8,9 процента – до пяти миллиардов 868,434 миллиона рублей, оборотные активы – составили 14 миллиардов 249,221 миллиона рублей. Стоимость чистых активов увеличилась на 5,32 процента – до девяти миллиардов 208,683 миллиона рублей. Численность трудового коллектива предприятия стабилизировалась на уровне девяти тысяч 746 человек, из которых 15,11 процента имеют высшее профессиональное образование. Фонд оплаты труда челябинских электрометаллургов превысил 754,837 миллиона рублей. Производительность труда на одного работника превысила один миллион 978 тысяч 700 рублей [4, C. 127].

Анализ рентабельности предприятия.

Для проведения диагностики рентабельности предприятия используем следующие основные финансовые коэффициенты:

а) коэффициент рентабельности всех используемых активов или коэффициент финансовой рентабельности (РА).

Он показывает уровень прибыльности всех используемых активов (или всего используемого капитала).

Расчет этого показателя осуществляется по формуле:

(17)

где: ПР — прибыль;

• Аср — средняя сумма используемых активов;
• б) коэффициент рентабельности собственного капитала или коэффициент финансовой рентабельности (РК).

  Он показывает уровень прибыльности собственных средств фирмы. Расчет этого показателя производится по формуле:

(18)

где ССКср — средняя сумма собственных средств фирмы;

• в) коэффициент рентабельности продажи продукции (РП).

  Его расчет осуществляется по формуле:

(19)

где ПП- выручка от продаж

где: ПР — сумма валовых расходов производства и обращения [45, C. 67].

По результатам таблицы 1 приложения 17 можно сделать следующие выводы:

• в рассматриваемом периоде рентабельность продукции падает;
• показатель общей рентабельности сократился на 46,18 %;
• большое сокращение коэффициента рентабельности собственного капитала на 95,43 % (100 – 4,57) говорит о большом привлечении заемного капитала;
• рентабельность предприятия в 2008 г выше, чем в 2009.

2.3 Анализ внешнеторговой деятельности

Кроме того, на протяжении исследуемого периода наблюдается снижение рентабельности производства.

Критерии предприятия – ОАО «ЧЭМК»:

1. Интенсивное внедрение современных технологий;

2. Экономия ресурсов при изготовлении ферросплавов;

3. Повышение профессионализма сотрудников (обучение);

4. Совершенствование службы маркетинга, внедрение маркетинговых исследований рынка ферросплавов;

5. Ориентированность на крупных иностранных и отечественных заказчиков.

Рассмотрим факторы конкурентоспособности ОАО «ЧЭМК».

Факторы конкурентоспособности ОАО «ЧЭМК»:

1. Размера и темпов увеличения прибыльности предприятия;

2. Мотивы и цели производственно-сбытовой политики;

3. затрат на производство;

4. Система организации производства и сбыта;

5. Уровень управленческой культуры.

Предприятие, наращивая объемы производства благодаря внедрению технологий увеличивает сумму чистой прибыли.

Усиление роли производственно-сбытовой политики свидетельствует о существенном приросте чистой прибыли предприятия.

Материальные затраты предприятия на производство снижаются за счет внедрения высокотехнологичного оборудования, но отмечается рост затрат на обслуживание оборудования (РСЭО).

Система организации производства и сбыта направлена на эффективное производства высококачественной продукции иностранным заказчикам.

Комбинат экспортировал свою продукцию в Алжир, Великобританию, Венгрию, Данию, Египет, на Кипр, в Индию, Ирак, Монголию, Нигерию, Норвегию, Суринам, Финляндию, Францию, Югославию, страны бывшего СССР (Латвия, Казахстан, Туркмения, Украина, Эстония).

ОАО «ЧЭМК» является одним из крупнейших предприятий России по производству ферросплавов (лицензия на производство ферросплавов № 65 03-ЭК/10616 от 09.02.01 г., выдана Управлением Челябинского округа) и электродной продукции.

ОАО «ЧЭМК» — один из основных поставщиков продукции (металлургических полуфабрикатов) для металлургических предприятий. ОАО «ЧЭМК» поставляет свою продукцию не только предприятиям России, но и является надежным партнером для многих ведущих зарубежных фирм родственного профиля в США, Японии, Австрии, Швеции, Венгрии и других странах.

Одним из стратегических направлений развития ОАО «ЧЭМК» является ориентация на освоение новых видов сплавов. Организация производства марганцевых сплавов (1996-2000 гг.) позволило добиться экономической независимости России по выпуску этих сплавов; ранее подобные сплавы производились только за рубежом.

Запуск в работу новой линии по механической обработке графитированных электродов позволило довести качество выпускаемой продукции до мирового уровня.

Работа всех подразделений ОАО «ЧЭМК» нацелена на создание качественной продукции и обеспечение высококлассного обслуживания клиентов.

Одним из приоритетных направлений в работе с потребителями является переход к разработке адресных технологий под конкретного заказчика с учетом его желаний и потребностей. Для реализации данной политики разработаны и внедрены четкие технологические инструкции и регламенты выплавки сплавов, технологические инструкции по производству электродной продукции, обеспечивающие надлежащее качество на каждом этапе производственного процесса.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкомической деятельностью предприятия определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Задачи и основные направления ВЭД ОАО «ЧЭМК» представлены на рисунке 1 приложения 16.

Функциональные отделы и службы, содействующие работе по ВЭД ОАО «ЧЭМК», можно условно разделить на три группы.

1. Группа отделов и служб, осуществляющих планирование:

• а) планово-экономический отдел – планирование внешнеторговой деятельности и контроль выполнения плана, анализ хозяйственной деятельности;
• б) валютно-финансовое бюро – валютное планирование и контроль за банковскими, кредитными и расчётными операциями, соблюдение интересов предприятия при внешнеторговых сделках;
• в) транспортный отдел – планирование и обеспечение перевозок экспертных и импортных грузов;
• г) бухгалтерия – учёт и отчётность, расчёты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчёт и выплата заработной платы, анализ результатов финансовой деятельности по объединению и рекомендации по её улучшению.

2. Группа структур, занимающихся непосредственно маркетингом:

а) бюро конъюнктуры и цен – исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация конъюнктурных материалов, координация работа фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчётов и применения цен фирмами при подготовке и заключении контрактов.

б) отдел рекламы и выставок – обеспечение рекламной деятельности, организация участия специализированных фирм в международных выставках и ярмарках;

• в) инженерно-технический отдел – изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам, информирование о них непосредственных производителей товаров, анализ технического уровня и качества продукции, ей конкурентоспособности, подготовка соответствующих заключений и рекомендаций специализированным фирмам по этим вопросам;

• г) отдел совместных предприятий – координация, планирование и контроль деятельности совместных предприятий, созданных с участием иностранного капитала на территории России и т.д.

д) отдел технического обслуживания и запчастей – организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах.

3. Группа отделов, обеспечивающих принятие и исполнение управленческих решений:

• а) отдел оптимизации – совершенствование организационной структуры объединения;
• б) отдел АСУ (ВЦ) – автоматизация расчётов, внедрение экономико-математических методов и ЭВМ в практику работы объединения и фирм, создание баз данных и ведение их;
• в) отдел кадров – вопросы подбора и расстановки кадров, ведение личных дел работников;
• оформление командировок за границу;

• г) канцелярия – регистрация и контроль организационно-распорядительной документации и переписки;
• д) административно-хозяйственный отдел – снабжение необходимыми для работы объединения материалами и оборудованием, ответственность за эксплуатацию здания, другая хозяйственная работа;
• е) юридический отдел – помощь в составлении условий контрактов и соглашений, консультация фирм по вопросам презентаций и рекламаций, разногласий, защита интересов предприятия в судах и т.д.

Основные методы ценообразования, применяемые на комбинате:

• затратный (себестоимость + фиксированная прибыль)- на внутреннем рынке;
• конкурентный (реальная рыночная стоимость) — на рынках Дальнего и Ближнего Зарубежья.

На международном уровне предприятие ОАО «ЧЭМК» находиться на позитивных позициях: уникальность технологий изготовления сталей привлекает иностранных заказчиков. Надежность и постоянство предприятия, проверенно временем и сформированным авторитетом среди предприятий по изготовлению металлоконструкций.

Партнерство подтверждается работой с Дет Норске Веритас и Регистром Ллойда (Великобритания) по индивидуальной сертификации изделий (по требованию клиента), работой с Челябинским НИИ «Проектстальконструкция». За время существования предприятия ОАО «ЧЭМК» зарекомендовало себя как ответственный исполнитель заказов иностранных заказчиков на изготовление продукции высокого качества.

Альтернативы выхода на внешний рынок ОАО «ЧЭМК»:

1. Изготовление продукции для иностранного заказчика по имеющийся номенклатуре;

2. Совокупная ориентация предприятия на обеспечение постоянства международных связей с заказчиками;

3. Внедрение в производство новых видов продукции и дальнейшая их реализация на внешнем рынке.

Альтернативные варианты развития предприятия подвергаются качественной производственной и финансовой оценке альтернатив.

Выбор оптимального производиться из принципа экономической эффективности – целесообразности получения более высокой чистой прибыли.

Ориентация предприятия на иностранных заказчиков (комплексное производство продукции) и внедрение высокотехнологичного оборудования по изготовлению новых видов продукции позволяет сформировать долгосрочную стратегию развития ОАО «ЧЭМК» на внешнем рынке. Предприятие самостоятельно выходит на внешний рынок, так как позитивно зарекомендовало себя на внешнем рынке.

Основным конкурентом на международном рынке ферросплавов (ферросилиций, феррохром, силикокальций, силикомарганец, ферромаранец), комплексных модификаторов и лигатур являются Китайские производители (26% мирового рынка) [36, C. 21].

Однако, большая часть сплавов КНР производится по коксохимической технологии, не дающий высокочистый и низкоуглеродистый сплав.

Кроме того, Российские производители имеют ряд преимуществ по себестоимости данной продукции, в силу относительно низкой стоимости электроэнергии.

В связи с вышесказанным стратегией маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия является: специализация высококачественной продукции под каждого конкретного заказчика, т.е. выпуск продукции с заданными свойствами под определенный контракт.

В связи с этими конкурентными преимуществами основными направлениями во внешнеторговой деятельности ОАО «ЧЭМК» будут:

• постоянное совершенствование структуры экспорта в соответствии с конъюнктурой внешнего и внутреннего рынков;
• поиск иностранных и внутренних инвестиций для компенсации недостатка оборотных средств для выпуска экспортной продукции и осуществления мероприятий по повышению ее конкурентоспособности;
• разработка и осуществление мероприятий по дальнейшему снижению издержек на производство и экспорт металлопродукции;
• освоение новых схем внешнеторговых операций, включая кредитно-компенсационные, лизинговые и другие сделки;
• поиск и освоение новых рынков сбыта для металлопродукции в развивающихся странах Африки, Тихоокеанского региона и других.

Еще один путь совершенствования ВЭД ОАО «ЧЭМК» — изменение структуры отдела маркетинга.

Для предприятий с широким ассортиментом и множеством рынков сбыта, каким является исследуемый объект, наиболее предпочтительным является организация маркетинга по товарному принципу рис. 1 приложения 17.

Для преодоления координационных проблем в рамках функциональной организации вводится менеджмент по продуктам. Менеджер по продукту несет ответственность от внедрения до снятия с производства за одно или группу однородных изделий. Его задача — координация работы различных служб комбината в связи с выпуском данного продукта.

Особенности деятельности менеджера по продукту:

• менеджер оценивается по успеху реализации своего продукта;
• менеджер выполняет, как правило, координирующую роль без конкретных власных полномочий;
• различные менеджеры по продуктам должны по идее кокккурировать за ресурсы предприятия ( мощности, финансы и т. д.);
• при управлении по продуктам высока вероятность конфликтов, необходимо четкое разделение полномочий.

Типичные задачи менеджера по продукту:

• наблюдение и анализ рынка;
• планирование и контроль продукта;
• позиционирование продукта;
• предложения по улучшению продукта, инновации;
• проверка комплекса инструментов маркетинга.

Реализация остается за функциональными менеджерами, поэтому выполнение менеджером по продукту своих задач зависит от его компетентности и силы убеждения.

При интеграции в организационную структуру предприятия управляющие по продуктам могут подчинятся непосредственно руководству предприятия или отделу маркетинга (см. рис.1 приложения 17).

Преимущества подчинения непосредственно руководству предприятия заключаются в том, что возможность менеджера по продукту влиять на все области деятельности предприятия, а не только на маркетинг. Управление по продуктам может улучшить планирование продукта, приспосабливаемость к рынку, координацию между службами, однако для этого необходима поддержка руководства предприятия.

Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия осуществляется в более жестких, чем еще несколько лет назад, условиях. С одной стороны, многие предприятия стран ближнего зарубежья, с которыми у изучаемого предприятия исторически существовали партнерские связи, не выдержав тяжелого кризиса, были остановлены. С другой стороны, заметное обострение конкурентной борьбы на мировом рынке производителей металлопродукции приводит к мысли о том, что необходимо создание внешнеторговой фирмы.

Основными задачами внешнеторговой фирмы будут :

• осуществление экспортных и импортных операций, обеспечевающих получение прибыли при наиболее выгодных для предприятия условиях купли- продажи;
• обеспечение правовой защиты внешнеэкономической деятельности предприятия;
• развитие экспорта товаров и услуг, расширение его номенклатуры, повышение качества и конкурентоспособности товаров;
• обеспечение своевременной поставки потребителям в соответствии с госзаказом и заключенными договорами;
• прогнозирование маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособности потребителей, заканчивая собственными возможностями предприятия;
• формирование спроса и стимулирование сбыта продукции.

Для формирования маркетинговой стратегии реализации продукции проводится исследование данного рынка. Исследование новых международных рынков реализации, и уже завоеванных проводится по схеме, предложенной на рисунке 1 приложения 18.

С целью реализации товара должна быть собрана соответствующая информация о целевом рынке. Процесс планирования маркетинговой деятельности по экспорту приведен на рис. 1 приложения 19.

Действия, направленные на реализацию стратегии ОАО «ЧЭМК»:

1) Обеспечение производства продукции в соответствии с международными стандартами качества;

2) Эффективная профессиональная подготовка в области обеспечения качества, внедрения производственных технологий;

3) Совершенствование технологического процесса производства металлоконструкций;

4) Эффективный производственный контроль обеспечения качества металлоконструкций.

Построим «дерево решений» ОАО «ЧЭМК» (рис. 1 приложение 20).

Реализация оптимальных вариантов развития производиться с составлением и внедрением бизнес-плана ОАО «ЧЭМК» (внедрение высокотехнологичного оборудования).

Составление бизнес-стратегии непосредственно осуществляется службой маркетинга. Рассмотрение перспектив внедрения выносится на обсуждение высшему руководству ОАО «ЧЭМК».

Выбираем путь по внедрению технологий – приобретение высокотехнологичного оборудования.

Решение состоит в следующем: затраты на приобретение оборудования производятся за счет чистой прибыли предприятия.

Осуществление контроля за ходом реализации бизнес-стратегии на предприятии осуществляется непосредственными заместителями директора завода. Оценка и контроль выполнения стратегий является логически последним процессом, осуществляемым в стратегическом управлении. Данный процесс обеспечивает устойчивую обратную связь между тем, как идет процесс достижения целей, и собственно целя организации. Основными задачами любого контроля являются следующие:

1) Определение того, что и по каким показателям проверять;

2) Осуществление оценки состояния контролируемого объекта в соответствии с принятыми стандартами, нормативами или другими эталонными показателями;

3) Выяснение причин отклонений, если таковые вскрываются в результате проведенной оценки;

4) Осуществление корректировки, если она необходима и возможна.

3. Оценка инвестиционного проекта по закупке нового оборудования

Как было установлено в п.2.2 для реализации маркетинговой стратегии необходимо обеспечить производство продукции в соответствии с международными стандартами качества. Конкретно требуется совершенствование технологического процесса производства металлоконструкций, что требует внедрение высокотехнологичного оборудования.

Выбираем путь по внедрению технологий – приобретение высокотехнологичного оборудования.

Рассчитаем варианты осуществления инвестиционного проекта: а) за счет привлечения кредитов; б) за счет собственных средств и лизинга.

Объем выручки от реализации новой продукции был спрогнозирован службой маркетинга и представлен на рис. 3.1.

Рис. 3.1Объем выручка от реализации в период реализации проекта

В период с 2010 по 2014 гг. выручка от реализации будет за счет увеличения объемов продаж, а, начиная с 2014 будет достигнута максимальная мощность выпуска новой продукции, объем производства будет постоянным.

В таблице 3.1 представлены исходные данные инвестиционного проекта при финансировании за счет собственных средств и привлечения банковского кредита.

а) Рассчитаем притоки, оттоки и потоки денежных средств по видам деятельности ( инвестиционной (табл. 3.5), операционной (табл. 3.6), финансовой (табл. 3.7), операционной и инвестиционной вместе взятых (табл. 3.8), сальдо денежных средств (табл. 3.9).

Дисконтирование денежных потоков будем проводить по формуле:

• где дисконтируемый показатель;
• Е – ставка дисконтирования;
• t – номер периода расчета;

t ₀ – момент приведения.

Для расчетов потоков по видам деятельности, определим ежегодные амортизационные отчисления (табл. 3.3) и размер процентных выплат по кредиту (табл. 3.4).

Сравним значения показателей коммерческой эффективности инвестиционного проекта при двух различных вариантах инвестирования (табл. 3.23).

Таблица 3.23 — Сравнение проектов

Наименование	Вариант 1	Вариант 2
1. Приток денежных средств
1.1. Реальный	830175	933800
1.2. Дисконтированный	229499	295225
2. Отток денежных средств
2.1. Реальный	265790	263996
2.2. Дисконтированный	75740	85589
3. Чистый доход
3.1. Реальный	432353	512927
3.2. Дисконтированный	117601	160469
4. Индекс доходности
4.1. Реальный	1.92	1.82
4.2. Дисконтированный	1.95	1.84
5. Срок окупаемости, лет
5.1 Реальный	1	1
5.2. Дисконтированный	1	1
6. Внутренняя норма доходности, %	—	—
7. Накопленное сальдо реальных потоков денежных средств по шагам, положительное/отрицательное, млн. руб.	564385	674629

Анализируя данные табл. 3.23, видим что финансирования проекта за счет собственных средств и кредита является более предпочтительным, поскольку в данном случае значения индексов доходности выше, т.е. на 1 руб. затрат, получаем больше дохода. Однако с другой стороны по второму варианту финансирования мы получаем большее значение чистого дохода.

Таким образом, окончательное решение по форме инвестирования должно принять руководство предприятия, исходя из собственных предпочтений.

Заключение

Международный маркетинг – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения ее долгосрочных интересов.

Целью международного маркетинга является экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание.

Международный маркетинг имеет ряд особенностей: для успешной деятельности на внешних рынках требуются более значительные и целенаправленные усилия, более тщательная маркетинговая деятельность, чем на внутреннем рынке; требуется изучение внешних рынков; требуется творчески и гибко использовать методы маркетинга, т.е., как правило, не существует готовых рецептов действий для каждой ситуации; необходимо следовать требованиям мирового рынка.

Международный маркетинг — комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс и продвижения товаров и ус­луг от производителя к потребителю.

Одна из важных стратегических задач состоит в принятии решения: должен ли быть комплекс продвижения стандартизированным в международном масштабе или приспособлен к условиям каждой отдельной страны.

В работе был проведен анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «ЧЭМК» — крупнейшего производителя ферросплавов в России.

Открытое акционерное общество Челябинский электрометаллургический комбинат, ЧЭМК – осуществляет внешнеэкономическую деятельность. ОАО «ЧЭМК» является одним из крупнейших предприятий России по производству ферросплавов (лицензия на производство ферросплавов № 65 03-ЭК/10616 от 09.02.01 г., выдана Управлением Челябинского округа) и электродной продукции.

Комбинат экспортирует свою продукцию в Алжир, Великобританию, Венгрию, Данию, Египет, на Кипр, в Индию, Ирак, Монголию, Нигерию, Норвегию, Суринам, Финляндию, Францию, Югославию, страны бывшего СССР (Латвия, Казахстан, Туркмения, Украина, Эстония).

Финансовая устойчивость предприятия в рассматриваемом периоде можно считать нормальной, но в 2007 году устойчивость предприятия была абсолютной.

Коэффициент автономии денежных средств, коэффициент финансовой устойчивости (что подтверждается предыдущими расчетами) и коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными оборотными средствами предприятия находится в норме в течение всего рассматриваемого периода, но наблюдается тенденция снижения данных показателей в период с 2007 по 2009 гг. Коэффициент финансовой активности предприятия ниже нормы в 2007 и 2008 гг, что говорит о большой доле заемных средств в структуре капитала; коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств также ниже нормы в 2007 и 2008 гг; коэффициент структуры долгосрочных вложений нормализуется в течение рассматриваемого периода.

Коэффициент абсолютной ликвидности в рассматриваемом периоде вырос в 4 раза или на 0,121 пунктов Рентабельность продукции в период с 2007 по 2009 гг падает.

По проведенному анализу можно говорить о преобладании экспорта продукции в рассматриваемом периоде над импортом.

По результатам анализа экспорта за 20007 – 2009 гг можно сделать следующие выводы: в течении 2007 – 2009 гг доли экспортируемой продукции практически не изменялись; основную долю в экспорте занимают ферросилиций (20%) и силикохром (22%); за 2007 – 2008 гг можно говорить о сокращении доли электродов в экспорте на 4%; за 2007 – 2008 гг можно говорить об увеличении доли ферромарганца в экспорте на 2%.

Анализ динамики эффекта и рентабельности экспорта ОАО «ЧЭМК» свидетельствует о положительных тенденциях роста эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий. Вслед за изменением в положительную сторону конъюнктуры мировых рынков металла, на предприятии произошел стремительный рост объемов экспорта. Так как себестоимость производства продукции росла более медленными темпами, чем цены на нее на внешних рынках, то положительный эффект от повышения спроса на продукцию подкрепился превышением темпов роста цен на продукцию, над себестоимостью ее производства.

Ориентация предприятия на иностранных заказчиков (комплексное производство продукции) и внедрение высокотехнологичного оборудования по изготовлению новых видов продукции позволяет сформировать долгосрочную стратегию развития ОАО «ЧЭМК» на внешнем рынке.

Основным конкурентом на международном рынке ферросплавов являются Китайские производители. Однако, большая часть сплавов КНР производится по коксохимической технологии, не дающий высокочистый и низкоуглеродистый сплав.

В связи с вышесказанным стратегией маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия является: специализация высококачественной продукции под каждого конкретного заказчика, т.е. выпуск продукции с заданными свойствами под определенный контракт.

В связи с этими конкурентными преимуществами основными направлениями во внешнеторговой деятельности ОАО «ЧЭМК» будут:

• постоянное совершенствование структуры экспорта в соответствии с конъюнктурой внешнего и внутреннего рынков;
• поиск иностранных и внутренних инвестиций для компенсации недостатка оборотных средств для выпуска экспортной продукции и осуществления мероприятий по повышению ее конкурентоспособности;
• разработка и осуществление мероприятий по дальнейшему снижению издержек на производство и экспорт металлопродукции;
• освоение новых схем внешнеторговых операций, включая кредитно-компенсационные, лизинговые и другие сделки;.

Для реализации маркетинговой стратегии необходимо обеспечить производство продукции в соответствии с международными стандартами качества. Конкретно требуется совершенствование технологического процесса производства металлоконструкций, что требует внедрение высокотехнологичного оборудования.

Был выбран путь по внедрению технологий – приобретение высокотехнологичного оборудования.

Проведен расчет вариантов осуществления инвестиционного проекта: а) за счет привлечения кредитов; б) за счет собственных средств и лизинга.

Анализируя результатов расчетов показал, что финансирования проекта за счет собственных средств и кредита является более предпочтительным, поскольку в данном случае значения индексов доходности выше, т.е. на 1 руб. затрат, получаем больше дохода. Однако с другой стороны по второму варианту финансирования мы получаем большее значение чистого дохода.

Таким образом, окончательное решение по форме инвестирования должно принять руководство предприятия, исходя из собственных предпочтений.

Библиографический список

1. Акулич М.В. Международный маркетинг: Курс лекций. — Минск: ЗАО «Современные знания», 2005. — 197 с.

2. Акулич М.В. Некоторые глобальные стратегии международного бизнеса и международного маркетинга // — 2006. — №1. – С. 36 – 38

3. Алексухин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А.Алексухина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. – 614с

4. Анализ экономической эффективности капиталовложений, М.: Изд. дом “Инфра-М”, 2006г. — 425 с.

5. Астахов В.П. Экспортные и импортные операции: практическое пособие. — Минск: Экспертное бюро, 2004. — 64с.

6. Г.Л., Никифорова С.В. Международный маркетинг: Учебник для Вузов – СПб.: Питер, 2000. – 263 с.

7. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. – 206 с.

8. Бахрамов Ю. М. Организация внешнеэкономической деятельности (Особенности маркетинга) — Мн.: Лань, 2008. — 444 с.

9. Башмаров К.С. Международный маркетинг. Курс лекций – Вязьма: Московский Государственный Индустриальный Университет. Филиал в Вязьме. – 2008. – 167 с.

11. Вельяминов Г.М. Международное экономическое право и процесс. Учебник — М.: Волтерс Клувер, 2004. — 119 с.

12. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для вузов. – М.: Гардарика, 2006. – 252 с.

13. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие/ под. ред. проф. Е.П.Пузаковой. – М.: Экономистъ, 2006. – 495с.

14. Вэн Джозев Х. Электронный маркетинг и электронная коммерция // Информационные технологии в бизнесе / Под ред. М.Желены. – СПб: Питер, 2002. – С. 17

15. Гольштейн Г.А., Катаев А.В. Маркетинг – М.: ИНФРА, 2006. – 457 с.

16. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело.- М.: Внешторгиздат, 2004. – 78 с.

17. Данильченко А.В., Калинин Д.С. Проблемы и перспективы выхода белорусских предприятий на зарубежные рынки //Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. — 2005. — № 2. – С. 24 — 29

18. Долгова С.И., Кретова И.И.. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник – М.: БЕК, 1997.-68с.

19. Ежова И.В., Кузнецова И.В., Пасынкова И.В. Рекомендации по оформлению печатных работ – Челябинск: НОУ ЧИЭП им. М.В. Ладошина, 2008. – 60 с.

20. Иванов С.Е. Сценарная модель стратегического взаимодействия // Корпоративный менеджмент. – 2007. — № 4. – С. 26 – 27

// #»_Toc249915420″>24. Кретов Игорь Иванович. Методология современного международного маркетинга : Дис. … канд. экон. наук : 08.00.14 : Москва, 1998 132 c. РГБ ОД, 61:98-8/1317-X

25. Кузнецов В.С. О стратегической альтернативности. // Менеджмент в России и за рубежом. – 2002. – № 2. – С. 34 – 40.

26. Ларин А.С. Стратегическое планирование // Международный маркетинг. – 2008. — № 9. – С. 11

27. Ларичев И. О. Теория и методы принятия решений: Учебник. – М.: Логос, 2005. – 296 с.

28. Литвак Б.Г. Управленческие решения. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Издательство ЭКМОС, 2005. – 248с.

29. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов/Под ред. проф. Н.П.Любушина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. -471с.

30. Мамонов В.И., Мамонова Е.В. Стратегическое планирование деятельности компании и роль маркетинговых исследований. // Менеджмент в России и за рубежом. – 2003. – №2 – С. 13 – 21.

31. Маркетинг / Под ред. Э.А. Уткина. — М.: ЭКМОС, 1998. – 367 с.

32. Маркетинговые исследования // ИА «Анализ ВЭД». – 2009. — № 8. – С. 5

33. Международный менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича, А.И. Майзеля. — СПб.: Питер, 2000. – 359 с.

34. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. — М.: Финансы и статистика, 2001. – 406 с.

35. Новококшенова Л.В. Неотехнологические теории в практике международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. — №5. – С. 16 – 18

36. Падения и взлеты ферросплавов // Черные металлы. Аналитика. – 2008. – 67 с.

37. Пахомов С.Б. Международный маркетинг. Опыт работы зарубежных фирм. — М.: Анкил, 2003. – 137 с.

38. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2002. – 162 с.

39. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.-114с.

40. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. – 448 с.

41. Рослякова С.А., Котляревская И.В. «Рекламная деятельность предприятия на конкурентных рынках»: учебное пособие. – Екатеринбург: «УГТУ-УПИ», 2001. – 69 с.

42. Румянцева З.П., Саломатин И.А. Менеджмент организации: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2005. – 432 с.

43. Рыжикова Е. ВЭД: устанавливаем цену контракта // , — 2008. — №10. – С. 37 -39

44. Международный маркетинг. Учебник — Москва: ЮНИТИ-ДАНА , 2004.- 319 с.

45. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. 479 с.

46. планирование и анализ эффективности инвестиций. Изд-е 2­-е / Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. – М.: Издательский дом «Филинъ», 2005. – 272 с.

47. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Л.Е.Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред проф. Л.Е.Стровского. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 1999. – 823с.

48. Казанцев С.К., Паршина Е.А.. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов . – 3 е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-318с.

49. ЧЭМК увеличит производство ферросилиция и феррохрома // Урал-пресс-информ от 23.11.09. – С.2

50. Шагалов Г., Пресняков В., Фаминский И. Регулирование внешнеэкономических связей. – М.: ИНФРА-М, 1997.-72с.

51. Шелег Н.С., Борисова И.Г., Акулич М.В. Проблемы интеграции Беларуси и России и международный менеджмент. — М.: Постоянный комитет Союзного государства, 2002. – 97 с.

52. Шеховцева Л.С. О некоторых понятиях стратегического управления. // Менеджмент в России и за рубежом. – 2002. – №6. С. 34 – 40.

53. Шумилов В.М. Международное экономическое право в эпоху глобализации — М.: Международные отношения, 2003. С. 121.

54. Янковский Н.А. Повышение эффективности внешнеэкономической деятельности крупного производственного комплекса (монография) – М.: ВЛАДОС, 2008. – 124 с.

55. #»#» target=»_blank»>www.chemk.ru от 21 декабря 2009; 17:25

Приложение
Приложение 1

Таблица 1

Алгоритм разработки «сценариев будущего»

Этапы	Содержание
1	2
1. Установление предмета исследования и его структурирование	Установление предмета исследования (например, производство легковых автомобилей в России). Определение показателей (индикаторов), посредством которых можно охарактеризовать предмет исследования. Какая дополнительная информация необходима. Анализ фактического состояния предмета исследования.
2. Определение существенных факторов, влияющих на предмет исследования, их структурирование	Отбор факторов и альтернатив (методами экспертизы, «мозговая атака» и т. д.). Определение направления и силы воздействия факторов (позитивное и негативное влияние). Определение структуры влияющих факторов на предмет исследования. Графическое представление взаимосвязей.
3. Определение тенденций развития	Прогноз фактического состояния предмета исследования (выполняется на основе методов экспертизы, прогнозов динамики отдельных факторов, общедоступных экономических, научно-технических и тому подобных прогнозов). Выявление факторов с явной и неявной тенденцией развития. Определение и обоснование альтернатив развития для областей с неявным развитием.
4. Разработка и выбор альтернативных сценариев будущего	Разработка альтернативных сценариев и их проверка на комплексность, логику и непротиворечивость. Отбор двух-трех вариантов по выбранному критерию. Проверка отобранных вариантов на необходимое разнообразие, устойчивость и высокую степень вероятности.

Продолжение таблицы 1

1	2
5. Интерпретация выбранных сценариев развития. Учет возможных противодействую- щих событий	Прогноз развития выбранных сценариев (разработка множества альтернатив для различных временных горизонтов — до 2015 г. и т. д.). Разработка детальной расширенной редакции отобранных сценариев. Определение результатов противодействия событий, которые могут повлиять на ход развития (например, новая технология — принципиально новая конструкция автомобиля и т. д.). Разработка «сценария будущего» с учетом влияния противодействующих событий.
6. Разработка окончательного варианта сценария и снижение степени риска возможных потерь	Формулировка «сценария будущего» с учетом всех вновь открывающихся факторов и событий. Оценка влияния отклонений от основной идеи сценария. Оценка возможных отклонений от первоначального образа организации.
7. Перенос сценария на практическую основу	Формулирование стратегии развития организации. Разработка системы планов развития организации (стратегический план, планы развития, текущие планы, программы и проекты).

Приложение 2

Таблица 1.

Характеристика форм участия предприятия на международных рынках

Формы	Характеристики
Экспорт	Продажа через дистрибьюторов или импортеров. Минимальные инвестиции Часто используется как стартовая форма участия в международной деятельности
Лицензирование	Может быть использована как форма применения патентов или специализированной экспертизы. В ряде стран как средство проникновения на рынок. Ограниченные обязательства Ограниченный контроль над лицензиями
Совместные предприятия	Совместное владение зарубежным производством В ряде стран является обязательным условием разрешения деятельности иностранного капитала Возможен риск политических потрясений Часты споры между партнерами Возможно требование обнародования сведений об имуществе
Стратегические союзы (альянсы)	Соглашение между предприятиями о кооперации в области специальных проектов. Распределение риска и затрат. Возможны расхождения в целях партнеров Возможно требование обнародования сведений об имуществе
Прямое владение	Высокая степень ответственности рынок. Максимальный контроль. Возможно приобретение или создание.

Приложение 3

Таблица 1.

Критерии риска создания совместного предприятия

1.	Политическая стабильность (возможность непредвиденных перевыборов и их влияние на деловую активность)
2.	Отношение к иностранным инвестициям и прибыли, размеры расходов на социальные нужды, касающиеся частных предпринимателей
3.	Национализация (от возможности безвозмездной экспроприации до предоставления преимуществ местным предприятиям)
4.	Девальвация, влияние девальвации, а также действенность методов, смягчающих ее воздействие на деятельность предприятия
5.	Платежный баланс (по балансу счетов и общему балансу, а также факторы, влияющие на доходы иностранных инвесторов)
6.	Бюрократические проблемы (уровень государственного регулирования, осуществление таможенных формальностей, валютных переводов и других подобных операций)
7.	Темпы экономического роста (годовые фактические темпы роста валового общественного продукта в пределах от 3% до 6-10% и более 10%)
8.	Конвертируемость валюты, возможность перевода национальной валюты в иностранную, место национальной валюты на рынке валют в стране, в которой работает предприятие
9.	Возможность реализации договора, возможность соблюдения договора, а также возникновение трудностей вследствие различия в языках и обычаях
10.	Расходы на заработную плату, производительность труда, порядок оформления на работу
11.	Возможность использования экспертов, услуг юридических консультаций, консультаций по маркетингу, в области технологии и производства строительных работ
12.	Организация транспорта и связи, организация и возможность использования транспортных путей и системы связи между функционирующим предприятием и филиалами, в том числе и внутри страны, а также оценка транспортной инфраструктуры
13.	Местное управление и число местных партнеров, которые в состоянии предоставить собственный капитал и действовать совместно при решении различных вопросов по управлению
14.	Краткосрочный кредит, предоставление краткосрочных кредитов иностранным представителям
15.	Долгосрочный кредит и собственный капитал, условия внесения партнерами своей доли в уставной капитал и условия предоставления долгосрочного кредита в национальной валюте

Приложение 4

Таблица 1.

Типичные проблемы совместного предпринимательства

Область	Проблемы
Переговоры	Конфликты в будущем Нечеткая терминология
Человеческие ресурсы	Отсутствие перспективы Изменение условий работы
Технология	Передача лицензий Назначение цен Передача технологии
Сотрудничество партнеров	Слабый уровень взаимного доверия Неправильный выбор партнера Разделение прибыли
Цели, намерения	Изменение состава учредителей Различное понимание целей
Совместный менеджмент	Стратегическое планирование Организация взаимодействия и полномочия Мотивация Построение организаций

Приложение 5

Таблица 12.4.

Маркетинговый профильный анализ (товар/страна)

Приложение 6

Рис.1.

Выбор стратегии для реализации товара за рубежом

Приложение 7

Рис.1

Структура и виды торговых барьеров

Приложение 8

Рис.1

Место культурной среды в международном бизнесе

Приложение 9

Годовая бухгалтерская отчетность ОАО «ЧЭМК» за 2007год.

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ( тыс.руб.)

АКТИВ	Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	0	56
Основные средства	120	2219463	2344543
Незавершенное строительство	130	387399	498240
Доходные вложения в материальные ценности	135	4480	8917
Долгосрочные финансовые вложения	140	9656	382480
Отложенные налоговые активы	145	29741	78113
Прочие внеоборотные активы	150	815	1833
ИТОГО по разделу I	190	2651554	3314182
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	3950077	4167608
сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	739953	2950172
животные на выращивании и откорме	212	0	0
затраты в незавершенном производстве (издержках обращения)	213	378969	296841
готовая продукция и товары для перепродажи	214	253232	438624
товары отгруженные	215	2388040	257913
расходы будущих периодов	216	189883	224058
прочие запасы и затраты	217	0	0
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	755759	582403
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	2847	6401
покупатели и заказчики	231	0	0
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	7003359	6480836
покупатели и заказчики	241	4037836	3834645
Краткосрочные финансовые вложения	250	777900	228959
Денежные средства	260	127041	74933
Прочие оборотные активы	270	0	0
ИТОГО по разделу II	290	12616983	11541140
БАЛАНС	300	15268537	14855322
ПАССИВ	Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	2532806	2532745
Собственные акции, выкупленные у акционеров		(148)	(9)
Добавочный капитал	420	617551	616922
Резервный капитал	430	0	0
резервы, образованные в соответствии с законодательством	431	0	0
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	0	0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	3261215	4146997
ИТОГО по разделу III	490	6411424	7296655
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	1986791	741245
Отложенные налоговые обязательства	515	542274	325545
Прочие долгосрочные обязательства	520	0	0
ИТОГО по разделу IV	590	2529065	1066790
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	2202998	4869307
Кредиторская задолженность	620	4061006	1561910
поставщики и подрядчики	621	2264885	768155
задолженность перед персоналом организации	622	83696	98184
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	22455	27876
задолженность по налогам и сборам	624	562845	267582
прочие кредиторы	625	1127125	400113
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630	0	0
Доходы будущих периодов	640	64044	60660
Резервы предстоящих расходов	650	0	0
Прочие краткосрочные обязательства	660	0	0
ИТОГО по разделу V	690	6328048	6491877
БАЛАНС	700	15268537	14855322

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

Наименование показателя	Код стр.	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
1	2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	22401336	17979590
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	(19487604)	(16290701)
Валовая прибыль	029	2913732	1688889
Коммерческие расходы	030	(1207528)	(1266084)
Управленческие расходы	040	0	0
Прибыль (убыток) от продаж	050	1706204	422805
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060	199604	26654
Проценты к уплате	070	(359010)	(231159)
Доходы от участия в других организациях	080	0	0
Прочие доходы	090	21761029	14854444
Прочие расходы	100	(22032247)	(14595374)
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	1275580	477370
Отложенные налоговые активы	141	(68)	(183884)
Отложенные налоговые обязательства	142	216741	716863
Текущий налог на прибыль	150	(556196)	(604436)
Налог на прибыль и др.обязательные платежи	151	(50904)	(21713)
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	885153	384200
СПРАВОЧНО Постоянные налоговые обязательства(активы)	200	33393	(43112)
Базовая прибыль (убыток) на акцию		1	1
Разводненная прибыль (убыток) на акцию		0	0

Годовой отчет общества за 2007 год, баланс и счета прибылей и убытков утверждены

Сведения об аудиторе общества:

Наименование: ООО » Ярина и партнеры »

454092, г. Челябинск, пр.Ленина, 89, оф.513

Тел.: (351) 247-95-27

12.10.2007г.,

Орган, выдавший указанную лицензию: Министерство финансов РФ, приказ № № 658

Проведенный аудит вынес мнение о достоверности во всех существенных отношениях финансовой (бухгалтерской) отчетности ОАО «ЧЭМК» и соответствии порядка ведения бухгалтерского учета законодательству РФ.

Ревизионной комиссией подтверждена достоверность данных, содержащаяся в годовом отчете и годовой бухгалтерской отчетности Общества.

Экземпляр бухгалтерской отчетности был представлен в Челябинское областное управление статистики, находящегося по адресу: г.Челябинск, ул.Коммуны, 137.

С бухгалтерской отчетностью общества и аудиторскими заключениями можно ознакомиться по адресу: 454081, Россия, Челябинская обл., г.Челябинск, ул. Героев Танкограда, 80-П, строение 80, отдел управления собственностью. Телефон: (351) 772-79-74, 772-63-38.

Сведения о специализированном

ОАО «Регистратор Р.О.С.Т.», лицензия N 10-000-1-00264 выдана 03.12.2002г. Федеральной комиссией по рынку ЦБ РФ.

Адрес регистратора: 107996, г.Москва, ул.Стромынка ,д.8, корп.13, тел.786-69-76,786-69-74, Региональный Челябинский филиал: 454048, Челябинск, ул.Худякова, 12-А, 4 этаж, тел. 260-84-88., Стоимость чистых активов общества на 01.01.2008г. – 7 357 315 тыс.руб., Величина Уставного капитала общества на 1.01.2008г. – 2 532 806 тыс. руб., Соотношение стоимости чистых активов и размера уставного капитала- 2,9, Количество акционеров общества –3 907 лиц., Генеральный директор П.Я.Ходоровский, Главный бухгалтер, Годовая бухгалтерская отчетность ОАО «ЧЭМК» за 2008год., БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ( тыс.руб.)

АКТИВ	Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	56	53
Основные средства	120	2 344 543	3 426 535
Незавершенное строительство	130	498 240	1 598 683
Доходные вложения в материальные ценности	135	8 917	8 736
Долгосрочные финансовые вложения	140	382 480	34 939
Отложенные налоговые активы	145	78 113	379 096
Прочие внеоборотные активы	150	1 833	1 833
ИТОГО по разделу I	190	3 314 182	5 449 875
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	4 167 608	8 323 666
сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	2 950 172	3 544 167
животные на выращивании и откорме	212	0	0
затраты в незавершенном производстве (издержках обращения)	213	296 841	893 613
готовая продукция и товары для перепродажи	214	438 624	1 377 054
товары отгруженные	215	257 913	1 761 672
расходы будущих периодов	216	224 058	747 160
прочие запасы и затраты	217	0	0
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	582 403	1 039 912
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	6 401	822
покупатели и заказчики	231	0	0
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	6 480 836	4 926 187
покупатели и заказчики	241	3 834 645	1 694 198
Краткосрочные финансовые вложения	250	228 959	61 925
Денежные средства	260	74 933	611 265
Прочие оборотные активы	270	0	1 992
ИТОГО по разделу II	290	11 541 140	14 965 769
БАЛАНС	300	14 855 322	20 415 644
ПАССИВ	Код стр.	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	2 532 745	2 532 745
Собственные акции, выкупленные у акционеров		(9)	(38)
Добавочный капитал	420	616 922	615 568
Резервный капитал	430	0	0
резервы, образованные в соответствии с законодательством	431	0	0
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	0	0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	4 146 997	5 431 470
ИТОГО по разделу III	490	7 296 655	8 579 745
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	741 245	309 114
Отложенные налоговые обязательства	515	325 545	528 055
Прочие долгосрочные обязательства	520	0	0
ИТОГО по разделу IV	590	1 066 790	837 169
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	4 869 307	5 507 979
Кредиторская задолженность	620	1 561 910	5 432 640
поставщики и подрядчики	621	768 155	1 038 726
задолженность перед персоналом организации	622	98 184	142 629
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	27 876	25 796
задолженность по налогам и сборам	624	267 582	64 601
прочие кредиторы	625	400 113	4 160 888
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630	0	758
Доходы будущих периодов	640	60 660	57 353
Резервы предстоящих расходов	650	0	0
Прочие краткосрочные обязательства	660	0	0
ИТОГО по разделу V	690	6 491 877	10 998 730
БАЛАНС	700	14 855 322	20 415 644

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

Наименование показателя	Код стр.	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
1	2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	25 790 391	22 401 336
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	(19 900 905)	(19 487 604)
Валовая прибыль	029	5 889 486	2 913 732
Коммерческие расходы	030	(327 090)	(1 207 528)
Управленческие расходы	040	(0)	(0)
Прибыль (убыток) от продаж	050	5 562 396	1 706 204
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060	5 054	199 604
Проценты к уплате	070	(559 601)	(359 010)
Доходы от участия в других организациях	080	946	0
Прочие доходы	090	23 006 022	21 761 029
Прочие расходы	100	(25 185 485)	(22 032 247)
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	2 829 332	1 275 580
Отложенные налоговые активы	141	147 431	(68)
Отложенные налоговые обязательства	142	(199 220)	216 741
Текущий налог на прибыль	150	(647 763)	(556 196)
Налог на прибыль и др.обязательные платежи	151	18 975	(50 904)
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	2 148 755	885 153
СПРАВОЧНО Постоянные налоговые обязательства(активы)	200	20 515	33 393
Базовая прибыль (убыток) на акцию		0	0
Разводненная прибыль (убыток) на акцию		0	0

Годовой отчет общества за 2008 год, баланс и счета прибылей и убытков утверждены, Сведения об аудиторе общества:, Наименование: ООО » Ярина и партнеры «, Место нахождения: 454092, г. Челябинск, пр.Ленина, 89, оф.513

Тел.: (351) 247-95-27

12.10.2007г.,

Орган, выдавший указанную лицензию: Министерство финансов РФ, приказ № 658

Проведенный аудит вынес мнение о достоверности во всех существенных отношениях финансовой (бухгалтерской) отчетности ОАО «ЧЭМК» и соответствии порядка ведения бухгалтерского учета законодательству РФ.

Ревизионной комиссией подтверждена достоверность данных, содержащаяся в годовом отчете и годовой бухгалтерской отчетности Общества.

Экземпляр бухгалтерской отчетности был представлен в Челябинское областное управление статистики, находящегося по адресу: г.Челябинск, ул.Коммуны, 137.

С бухгалтерской отчетностью общества и аудиторскими заключениями можно ознакомиться по адресу: 454081, Россия, Челябинская обл., г.Челябинск, ул. Героев Танкограда, 80-П, строение 80, ком.72. Телефон: (351) 772-79-74, 772-63-38.

Сведения о специализированном

ОАО «Регистратор Р.О.С.Т.», лицензия N 10-000-1-00264 выдана 03.12.2002г. Федеральной комиссией по рынку ЦБ РФ.

Адрес регистратора: 107996, г.Москва, ул.Стромынка ,д.8, корп.13, тел.(495) 786-69-76,786-69-74

Региональный Челябинский филиал: 454048, Челябинск, ул.Худякова, 12-А, 4 этаж, тел. (351) 260-84-88.

Стоимость чистых активов общества на 01.01.2009г. – 8 637 098 тыс.руб., Величина Уставного капитала общества на 1.01.2009г. – 2 532 806 тыс. руб., Соотношение стоимости чистых активов и размера уставного капитала- 3,4, Количество акционеров общества –3 895лиц., Генеральный директор П.Я.Ходоровский, Главный бухгалтер С.З.Слащева, Бухгалтерский баланс

на 30 сентября 2009 г.

		Коды
Форма № 1 по ОКУД		0710001
	Дата	30.09.2009
Организация: Открытое акционерное общество «Челябинский электрометаллургический комбинат»	по ОКПО	00186507
Идентификационный номер налогоплательщика	ИНН	7447010227
Вид деятельности	по ОКВЭД	27.13
Организационно-правовая форма / форма собственности: открытое акционерное общество	по ОКОПФ / ОКФС
Единица измерения: тыс. руб.	по ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес): 454081 Россия, Челябинская область, г.Челябинск, Героев Танкограда 80 корп. П стр. 80

АКТИВ	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	53	50
Основные средства	120	3 426 535	3 589 816
Незавершенное строительство	130	1 598 683	2 064 651
Доходные вложения в материальные ценности	135	8 736	0
Долгосрочные финансовые вложения	140	34 939	24 803
прочие долгосрочные финансовые вложения	145
Отложенные налоговые активы	148	315 913	187 281
Прочие внеоборотные активы	150	1 833	1 833
ИТОГО по разделу I	190	5 386 692	5 868 434
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	8 323 666	6 428 025
сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	3 544 167	3 725 672
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном производстве (издержках обращения)	213	893 613	607 787
готовая продукция и товары для перепродажи	214	1 377 054	923 175
товары отгруженные	215	1 761 672	254 780
расходы будущих периодов	216	747 160	916 611
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	1 039 912	627 335
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	822	822
покупатели и заказчики (62, 76, 82)	231
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	4 926 187	6 969 247
покупатели и заказчики (62, 76, 82)	241	1 694 198	2 714 300
Краткосрочные финансовые вложения (56,58,82)	250	61 925	67 384
займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев	251
собственные акции, выкупленные у акционеров	252
прочие краткосрочные финансовые вложения	253
Денежные средства	260	611 265	153 795
Прочие оборотные активы	270	1 992	2 613
ИТОГО по разделу II	290	14 965 769	14 249 221
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)	300	20 352 461	20 117 655

ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	2 532 745	2 573 260
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-38	0
Добавочный капитал	420	615 568	610 499
Резервный капитал	430	0	107 438
резервы, образованные в соответствии с законодательством	431	0	107 438
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	5 456 296	5 861 856
ИТОГО по разделу III	490	8 604 571	9 153 053
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	309 114	1 564 410
Отложенные налоговые обязательства	515	440 046	218 347
Прочие долгосрочные обязательства	520
ИТОГО по разделу IV	590	749 160	1 782 757
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	5 507 979	6 493 493
Кредиторская задолженность	620	5 432 640	2 632 002
поставщики и подрядчики	621	1 038 726	1 572 388
задолженность перед персоналом организации	622	142 629	164 289
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	25 796	41 998
задолженность перед дочерними и зависимыми обществами	623
задолженность по налогам и сборам	624	64 601	99 714
прочие кредиторы	625	4 160 888	753 613
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630	758	720
Доходы будущих периодов	640	57 353	55 630
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
ИТОГО по разделу V	690	10 998 730	9 181 845
БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690)	700	20 352 461	20 117 655

СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ
Наименование показателя	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
Арендованные основные средства	910	93 615	49 324
в том числе по лизингу	911
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920
Товары, принятые на комиссию	930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940	64 036	75 649
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950	1 043 092	3 220 075
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960	3 619 011	2 190 942
Износ жилищного фонда	970	182	182
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980
Нематериальные активы, полученные в пользование	990

Отчет о прибылях и убытках

за 9 мес. 2009г.

		Коды
Форма № 2 по ОКУД		0710002
	Дата	30.09.2009
Организация: Открытое акционерное общество «Челябинский электрометаллургический комбинат»	по ОКПО	00186507
Идентификационный номер налогоплательщика	ИНН	7447010227
Вид деятельности	по ОКВЭД	27.13
Организационно-правовая форма / форма собственности: открытое акционерное общество	по ОКОПФ / ОКФС
Единица измерения: тыс. руб.	по ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес): 454081 Россия, Челябинская область, г.Челябинск, Героев Танкограда 80 корп. П стр. 80

Наименование показателя	Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
1	2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	18 870 911	22 527 209
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	-16 486 478	-18 302 551
Валовая прибыль	029	2 384 433	4 224 658
Коммерческие расходы	030	-296 442	-218 697
Управленческие расходы	040
Прибыль (убыток) от продаж	050	2 087 991	4 005 961
Операционные доходы и расходы
Проценты к получению	060	4 005	17 278
Проценты к уплате	070	-908 641	-386 471
Доходы от участия в других организациях	080	23	0
Прочие операционные доходы	090	10 572 489	17 008 447
Прочие операционные расходы	100	-10 997 397	-17 614 958
Внереализационные доходы	120
Внереализационные расходы	130
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	758 470	3 030 257
Отложенные налоговые активы	141	235	196 415
Отложенные налоговые обязательства	142	142 598	-17 267
Текущий налог на прибыль	150	-319 872	-968 048
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	536 514	2 252 216
СПРАВОЧНО:
Постоянные налоговые обязательства (активы)	200	25 345	61 641
Базовая прибыль (убыток) на акцию	201
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	202

Наименование показателя	Код строки	За отчетный период		За аналогичный период предыдущего года
		прибыль	убыток	прибыль	убыток
1	2	3	4	5	6
Штрафы, пени и неустойки признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании	230		8 884		21 874
Прибыль (убыток) прошлых лет	240	241 329	30 467	26 638	189 731
Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств	250
Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте	260	484 777	752 674	426 669	769 158
Отчисления в оценочные резервы	270
Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности	280	9 807	7 667	1 106	10 991

7.3. Сводная бухгалтерская отчетность эмитента за последний завершенный финансовый год

Не указывается в данном отчетном квартале

7.4. Сведения об учетной политике эмитента

В отчетном квартале учетная политика эмитента осталась без изменений.

7.5. Сведения об общей сумме экспорта, а также о доле, которую составляет экспорт в общем объеме продаж

Наименование показателя	2009, 9 мес.
Общая сумма доходов эмитента, полученных от экспорта продукции (товаров, работ, услуг), руб.	12 943 184 000
Доля таких доходов в доходах эмитента от обычных видов деятельности %	68,6

7.6. Сведения о стоимости недвижимого имущества эмитента и существенных изменениях, произошедших в составе имущества эмитента после даты окончания последнего завершенного финансового года

Общая стоимость недвижимого имущества на дату окончания отчетного квартала, руб.: 2 002 953 000, Величина начисленной амортизации на дату окончания отчетного квартала, руб.: 852 520 000

Сведения о существенных изменениях в составе недвижимого имущества эмитента, произошедшие в течение 12 месяцев до даты окончания отчетного квартала

Существенных изменений в составе недвижимого имущества в течении 12 месяцев до даты окончания отчетного квартала не было

Сведения о любых приобретениях или выбытии по любым основаниям любого иного имущества эмитента, если балансовая стоимость такого имущества превышает 5 процентов балансовой стоимости активов эмитента, а также сведения о любых иных существенных для эмитента изменениях, произошедших в составе иного имущества эмитента после даты окончания последнего завершенного финансового года до даты окончания отчетного квартала: Указанных изменений не было

Приложение 10, Таблица 1., Показатели финансовой устойчивости предприятия.

Наименование показателя	2007	2008	Сентябрь 2009	Изменения за период 2007-2009
				ден. ед.	%
Собственный оборотный капитал, млн.руб.	5042,8	3966,2	5066,6	23,8	100,47
Общая величина источников средств для формирования запасов (ИФЗ), тыс.руб.	10680,3	10513,8	14192,1	3511,8	132,88
Общая величина запасов (ПЗ) , тыс.руб.(стр. 210)	4167,6	8323,7	6428,0	2260,4	154,24
Излищек (+), недостаток (-) собственного оборотного капитала для формирования запасов (СОС — ПЗ)	875,2	-4357,5	-1361,4	-2236,6	-155,55
Излищек (+), недостаток (-) общей величины источников средств для формирования запасов (ИФЗ – ПЗ)	6512,7	2190,1	7764,1	1251,4	119,21
Тип финансовой устойчивости	Абсолют.	Нормальн.	Нормальн.

Расчет СОС и ИФЗ представлен ниже:

СОС = стр. 490 + 590 – стр. 190 – стр. 230

ИФЗ = стр. 490 + стр. 590 – стр. 190 – стр. 230 + стр. 610 + стр. 621

Таблица 2, Расчет СОС и ИФЗ

Показатели	2007	2008	Сен 2009
стр. 490	7296,7	8579,7	9153,0
стр. 590	1066,7	837,2	1782,8
стр. 190	3314,2	5449,9	5868,4
стр. 230	6,4	0,8	0,8
СОС	5042,8	3966,2	5066,6
стр. 610	4869,3	5508,9	6493,5
стр. 621	768,2	1038,7	2632,0
ИФЗ	10680,3	10513,8	14192,1

Приложение 11, Рисунок 1, Группировка статей актива и пассива для анализа ликвидности, Приложение 12, Таблица 1, Группировка активов по степени ликвидности

Группа	Активы	2007		2008		Сент. 2009
		Млн. руб.	%	Млн. руб.	%	Млн. руб.	%
А 1	А 250	229	1,54	61,9	0,30	67,4	0,34
	А 260	74,9	0,50	611,3	2,99	153,8	0,76
	Наиболее ликвидные (А 250 +А260 )	303,9	2,05	673,2	3,30	221,2	1,10
А 2	Быстро реализуемые (А 240 )	6480,8	43,63	4926,2	24,13	4926,2	24,49
А 3	А 210	4167,6	28,05	8323,7	40,77	6428	31,95
	А 220	582,4	3,92	1039,9	5,09	627,3	3,12
	А 230	6,4	0,04	0,8	0,00	0,8	0,00
	А 270	0	0,00	2	0,01	2,6	0,01
	Медленно реализуемые (А 210 +А220 +А230 +А270 )	4756,4	32,02	9366,4	45,88	7058,7	35,09
А 4	Трудно реализуемые (А 190 )	3314,2	22,31	5450	26,70	5868,4	29,17
БАЛАНС (А 300 )		14855,3	100,00	20415,6	100,00	20117,7	100,00

Пример расчета доли активов на примере А1 в 2007 году:, Таблица 13, Группировка пассивов (критерий – срочность выполнения обязательств)

Групп-па	Пассивы	2007		2008		2009
		Млн. руб.	%	Млн. руб.	%	Млн. руб.	%
П 1	Наиболее срочные (П 620 )	1561,9	10,51	5432,6	26,61	2632	13,08
П 2	П 610	4869,3	32,78	5508	26,98	6493,5	32,27
	П 660	0	0,00	0	0,00	0	0,00
	Краткосрочные (П 610 +П660 )	4869,3	32,78	5508	26,98	6493,5	32,27
П 3	П 590	1066,8	7,18	837,2	4,10	1782,8	8,86
	П 630	0	0,00	0,8	0,00	0,7	0,00
	П 640	60,7	0,41	57,3	0,28	55,6	0,28
	П 650	0	0,00	0	0,00	0	0,00
	Долгосрочные (П 590 +П630 +П640 +П650 )	1127,5	7,59	895,3	4,39	1839,1	9,14
П 4	Устойчивые (постоянные) (П 490 )	7296,7	49,12	8579,7	42,03	9153,1	45,49
БАЛАНС (П 700 )		14855,4	100,00	20415,6	100,00	20119,5	100,00

Приложение 14, Структура платежного избытка и недостатка

Пример расчета платежного избытка и недостатка в 2007 году по первой группе активов и пассивов (Данные для расчета взяты из таблиц 1 и 2 приложения 11.):

Приложение 15, Таблица 1, Показатели ликвидности предприятия за 2007-2009 гг.

Наименование показателя	2007	2008	Сент. 2009	Изменение,
				+ / —	%
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,05	0,08	0,16	0,11	320,00
Общий показатель ликвидности баланса	1,15	0,67	0,75	-0,4	65,22

Пример расчета показателей для 2007 г. (Данные для расчета взяты из таблиц 1 и 2 приложения 11.), Абсолютные значения:, Расчет изменений коэффициентов рассмотрим на примере Кал:, Приложение 16, Таблица 1, Показатели финансовой устойчивости предприятия за 2007-2009 гг.

Наименование показателя	Норма	2007	2008	Сент. 2009	Изменение,
					+ / —	%
Коэффициент автономии	0,3	0,490	0,420	0,450	-0,040	91,84
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (финансовой активности)	2	1,497	2,984	0,169	-1,328	11,26
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств	2	4,480	0,375	3,430	-1,050	76,56
Коэффициент маневренности собственного капитала	0,5	0,631	0,573	0,635	0,005	100,74
Коэффициент структуры долгосрочных вложений	0,1	0,141	0,071	0,163	0,021	115,21
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств	0,3	0,128	0,089	0,165	0,037	128,71
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными оборотными средствами	0,1	0,438	0,265	4,566	4,129	1043,73
Коэффициент финансовой устойчивости (капитализации)	0,35	0,562	0,461	0,539	-0,023	95,87

Таблица 2, Вспомогательная таблица для расчетов коэффициентов финансовой устойчивости

Показатель, млн. руб.	2007	2008	2009
Собственный капитал (стр.490)	7279,1	8574,5	9053,8
Валюта баланса	14855,4	20415,6	20119,5
стр. 590	1066,8	837,2	1782,8
стр. 690	6491,9	10998,7	9181,8
Заемные средства (стр. 590 + стр. 690)	7558,7	11835,9	10964,6
Собственные средства (СОС)	5049,3	3967,0	65067,4
Оборотные активы (стр. 290)	11 541,1	14 965,8	14 249,2
Внеоборотные активы (стр. 190)	2576,1	39909	4154,3
Долгосрочные обязательства (стр. 590)	1066,8	837,2	1782,8

Рассмотрим пример расчета показателей для 2007 г., Приложение 17, Таблица 1, Показатели рентабельности предприятия за 2007-2009 гг.

Наименование показателя	2007	2008	Сент. 2009	Изменение к 2007 г,
				+ / —	%
Коэффициент рентабельности	0,057	0,105	0,027	-0,03	47,37
Коэффициент рентабельности собственного капитала	0,175	0,542	0,008	-0,167	4,57
Коэффициент рентабельности продажи продукции	0,040	0,083	0,028	-0,012	70,00

Пример расчета показателей., Значение прибыли берется из Отчета о прибылях и убытках предприятия, строка 190., Сумма используемых активов – валюта баланса, строка 300 бухгалтерского баланса., Собственные оборотные средства [(П ₄₉₀ +П₅₉₀ )-А₁₉₀ ], Таблица 2, Вспомогательная таблица для расчета коэффициента рентабельности собственного капитала

Год	Прибыль, млн.руб	Собственные оборотные средства (П 490 +П590 )-А190	Коэффициент рентабельности собственного капитала
2007	885,1	5049,263	0,175
2008	2148,7	3967,048	0,542
2009	536,5	65067,376	0,008

Таблица 3, Вспомогательная таблица для расчета коэффициента рентабельности продажи продукции

Год	Прибыль, млн.руб	Выручка от продаж	Коэффициент рентабельности собственного капитала
2007	885,1	22401,3	0,040
2008	2148,7	25790,4	0,083
2009	536,5	18870,9	0,028

Выручка от продаж берется из отчета о прибылях и убытках (строка 010).

Расчет изменений коэффициентов аналогичен расчету абсолютного и относительного изменения коэффициентов ликвидности.

Приложение 16, Рисунок 1, Основные направления ВЭД ОАО «ЧЭМК», Приложение 17

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА, Продукт- Исследование Реклама Сбыт

менеджмент рынка

Продукт А, Продукт Б

Рисунок 1, Управление продуктом, интегрированное в отделе маркетинга., Приложение 18, Рисунок 1, Схема исследований по экспортному маркетингу, Приложение 19, Рисунок 1, Процесс планирования экспортного маркетинга, Приложение 20, Рисунок 1, Дерево решений» ОАО «ЧЭМК»