В данном материале я хочу осветить особенности ценообразования на рынках Японии. Япония как островное государство с самобытной культурой и особой экономикой известно своим экономическим бумом. Ценообразование сыграло не последнюю роль в этом, и его я и хочу осветить.
1. Методы и стратегии ценообразования.
Методы ценообразования
В экономической практике существует несколько общих методов определения цены для любого вида бизнеса. Методы ценообразования можно разделить на 3 типа: «издержки плюс надбавка», ценностное и конкурентное ценообразование.
При методе «издержки плюс надбавка» рассчитываются затраты издержек на производство и реализацию продукта и к ним добавляется сумма или процент прибыли, которую хотели получить, реализуя продукт.
Метод «издержки плюс надбавка» имеет свои преимущества и недостатки. Сначала остановимся на минусах. Методика расчета, не учитывающая уровень спроса на продукт, цены конкурентов и ценность товара для потребителя, не позволит компании установить оптимальную и конкурентоспособную цену. Формирование цен данным способом эффективно лишь в случае, если установленная цена обеспечивает предполагаемый объем продаж. Но недостатки становятся минимальными, когда одновременно с этим используются и другие методы ценообразования, которые будут рассмотрены далее.
Теперь о преимуществах метода «издержки плюс надбавка». Во-первых, подсчитать издержки гораздо легче, чем оценить спрос. Во-вторых, если этим методом пользуются предприятия одной отрасли, их цены, скорее всего, окажутся схожими. Так ценовая конкуренция сводится к минимуму, что выгодно компаниям.
При ценообразовании на основе ценности цена устанавливается исходя из восприятия ценности продукта потребителем. Данный метод предполагает, что производитель не может сначала создать продукт, а затемрассчитать цену. Она, как и другие элементы маркетингового комплекса, определяется до того, как сформирована программа нового товара. Отправной точкой для ценностного ценообразования является анализ покупательских потребностей.
Третий способ – ценообразование, ориентированное на конкурентов. Используя этот метод, компания должна учитывать, сколько на рынке конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию, и по каким ценам они ее продают. Цену на свой продукт или бренд можно установить на уровне конкурентов, выше или ниже. Как и в случае применения ценностного метода, здесь важнейшим условием является проведение предварительных маркетинговых исследований с использованием ряда методик, например, измерение ценовой чувствительности потребителей. Эта методика позволяет определить коридор допустимых цен на новый продукт. Потенциальному потребителю предлагают самому назвать цену, при которой данная покупка будет для него слишком дорогой, удачной и подозрительно дешевой. Потом, с помощью специально разработанных компьютерных программ строятся графики и находятся точки, соответствующие оптимальным ценам. Существует и методика, позволяющая сравнивать новый продукт с имеющимися аналогами конкурентов. Респонденту предлагают несколько брендов продукта по определенной цене и просят сделать выбор. Затем цена выбранного продукта повышается, и человека снова просят осуществить выбор. В итоге получается определенное соотношение между брендами или оптимальная цена на новый продукт.
Вопросы ценообразования программных средств
... и что издержки производства обязательно определяют величину цены каждого продукта. 4. Особенности ценообразования ПС Сложности, возникающие при формировании цены на программные продукты, что объясняется ... рассмотрению ценообразования на программные средства. 5. Простейшая модель ценообразования. Допустим, мы произвели программный продукт, у которого нет аналогов и, следовательно, нет конкурентов. Нам ...
На практике при установлении цены редко используется какой-то один метод. Многие фирмы предпочитают комплексный подход, т.е. последовательный расчет цены, сначала ориентируясь на издержки, потом – на потребителей, и наконец, на конкурентов. В результате назначается оптимальная цена с точки зрения и компании (максимизация прибыли), и покупателей (они готовы платить за этот продукт назначенную плату, исходя из его ценностей).
Виды стратегий ценообразования
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:
1) проникновение на новый рынок продукции;
2) развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
3) сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);
4) разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).
В условиях, когда реализовать избранную предприятием стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами. Исходя из этого, рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий.
Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен.
2. Государственное регулирование цен.
В Японии прямое вмешательство государства в ценообразование минимально. Более того, государство проводит курс на ограничение любых форм контроля над оптовыми и розничными ценами со стороны корпораций. Основная законодательная база, ограничивающая участие субъектов рынка и государства в ценообразовании, – это Антимонопольный закон (1947 г.), Закон о регулировании рынка продовольственных товаров, Закон о стабилизации цен на продукты животноводства. Специальный орган – Комиссия по справедливым сделкам – следит за соблюдением этих законов.
Ценообразование на финансовом рынке
... систему ценообразования на рынке. Итак, темой моей курсовой работы является «Ценообразование на финансовом рынке». ... цене и получить прибыль. Фьючерсная цена (биржевая котировка на фьючерсной бирже) представляет собой текущую точку зрения рынка на то, сколько будет стоить товар ... действующие оптовые рынки однородных (взаимозаменяемых) товаров. Здесь реализуется сельскохозяйственная продукция (зерновые, ...
Основой ценообразования в Японии является взаимодействие спроса и предложения. Однако это не означает, что государство отказывается от воздействия на цены на отдельные видытоваров. Существует Бюро цен при Управлении экономического планирования, учрежденное в 1973 г., которое является правительственным органом, осуществляющим значительную деятельность в области ценообразования: контроль за соблюдением антимонополистического законодательства, изучение тенденций спроса, предложения и ценообразования, поддержание спроса и цен на необходимом уровне путем проведения соответствующей фискальной и финансовой политики. Административно в Японии регулируется примерно 20% потребительских цен, в том числе на рис, пшеницу, мясные и молочные продукты, воду, тарифы на электроэнергию, газ, железнодорожные тарифы, стоимость образования и медицинского обслуживания.
Объектом пристального внимания со стороны правительства является ценообразование на сельскохозяйственную продукцию и продовольственные товары. Объясняется это тем, что без вмешательства государства разорилась бы основная часть фермеров, затраты которых выше, чем во многих развитых странах из-за небольших размеров хозяйств, высокой стоимости рабочей силы, кормов и т. д. Поэтому государство применяет такие методы поддержки, как количественное ограничение на импорт ряда товаров сельскохозяйственного производства, устанавливает «рекомендательные» цены, проводит закупку в буферные запасы в периоды спада цен и распродает товары из этих запасов в периоды роста цен (мясные и молочные продукты).
«Рекомендательные» цены устанавливаются на важнейшие сельхозпродукты и их «добровольно» придерживаются торговцы. В процесс ценообразования на товары широкого потребления государство практически не вмешивается. Наплыв дешевых товаров ширпотреба, в первую очередь из азиатских стран, видоизменение сети их распределения позволили уменьшить степень контроля над розничными ценами со стороны крупных компаний.
3. Цены в экономике предприятий и организаций.
Правительство Японии запрещает устанавливать несправедливые как монопольно высокие, так и монопольно низкие цены с целью «выбить» конкурентов с рынка. Введены ограничения на единовременный подъем цен. Эти меры распространяются на отрасли, где объем производства составляет более 30 млрд. йен. Если всего три фирмы, принадлежащие к этим отраслям, в течение трех месяцев увеличивали цены примерно на одну и ту же величину (в абсолютном выражении и в процентах), то Комиссия по справедливым сделкам вправе потребовать от них доклад о причинах такого явления и при необходимости начать расследование. Исключения предусмотрены лишь на случай резкого ухудшения деловой конъюнктуры, когда цены падают ниже издержек и возникает угроза банкротства значительного числа фирм отрасли. С разрешения Комиссии по справедливым сделкам в подобных случаях допускается согласование производителями объемов производства, продаж, капиталовложений, загрузки оборудования и цен.
Часто описание закономерностей деятельности фирмы сводится к утверждению. Что основной ее целью является максимизация прибыли, т.е. получение наибольшей ее величины на протяжении фиксированного периода времени — квартала или года. Такое представление во многом является упрощением, поскольку не учитывает два важных обстоятельства:
Роль и место недвижимости в экономике страны
... сферы услуг на рынке недвижимости, внедрение системы повышения качества услуг, переход к новому уровню сертификации специалистов. Основная цель исследования заключалась в определении роли и места недвижимости в экономике страны. В рамках данной курсовой ...
1. не в любой период деятельности фирмы она может добываться максимизации прибыли.
2. Кроме того, не имея прибыли, фирма лишается возможности успешно решать разного рода задачи своего развития, что может быстро привести к потере ею своего положения на рынке и запаса эффективности.
И если фирма в качестве своей основной (доминирующей) цели выбирает максимизацию прибыли, тоее коммерческая политика далее определяется тем, насколько она может варьировать цену продажи своих товаров. Если эта фирма не является монополистом или олигополистом и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет варьирования объемов производства (продаж).
Отметим, что в зависимости от типа товаров (рынков) и позиции, занимаемой той или иной фирмой, можно разбить все фирмы на две группы:
1. фирмы, формирующие цены (ценоискатели).
Эти фирмы обладают рыночной силой, достаточной для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от цен конкурентов. Такие ситуации характерны для рынков монополистической конкуренции и олигополии;
2. фирмы, следующие рыночным ценам (ценополучатели).
Эти фирмы обладают слишком малой властью над рынком, чтобы проводить собственную ценовую политику, а потому им не остается ничего иного, как продавать свои товары по цене, сложившейся на рынке (такие ситуации характерны для рынков совершенной конкуренции и рынков с доминирующими фирмами-лидерами).
Соответственно фирмы первого типа могут и должны разрабатывать собственную ценовую политику, тогда как для фирм второго типа эта задача неактуальна — в основе их коммерческой политики лежит управление объемами производства, качеством продукции и затратами.
4. Ценообразование на рынке недвижимости.
Япония одна из самых дорогих стран по ценообразованию на жилую недвижимость. В этой стране восходящего солнца всегда находились крупнейшие инвестиционные рынки мира, в которых на первом месте рынок недвижимости. Безусловно, события, которые произошли в данной стране весной 2011 года не могли не повлиять на ситуацию в сегменте недвижимости.
В стране достаточно высокая плотность населения и существует дефицит свободной земли под застройку. Иностранные граждане, проживающие в Японии непостоянно, в основном арендуют жилье, так как это обходится намного дешевле, ведь собственник недвижимого имущества несёт ряддополнительных расходов. А аренда не подразумевает никаких дополнительных трат кроме самой арендной платы. Самый оптимальный вариант по цене в Японии – это небольшие квартиры-студии общей площадью около 10 квадратных метров. За такое жильё арендатору придётся отдать порядка 1000$.
В Японии, стране с высокими сейсмическими рисками, гораздо надежнее считается собственно земля, а не постройки, которые могут разрушиться из-за землетрясения. Поэтому цены на земельные участки являются ключевым показателем на местном рынке недвижимости. Для сравнения: в предкризисные годы и даже в 2008-м стоимость земли в Японии росла. Например, в 2006 году рост составлял 2,8%, в 2007-м – 8,1%, а в 2008-м – 1,1%.
Кстати, японский рынок недвижимости, многие эксперты считают этаким типичным примером того, как может развиться ценовой пузырь, который в итоге, конечно, лопнет. Именно это и произошло в Японии в 1991 году. Однако катастрофе предшествовали десятилетия устойчивого роста. Начиная с 60-х и по 80-е годы прошлого столетия японская экономика демонстрировала одни из самых высоких в мире темпов роста, увеличиваясь в среднем на 8% в год. Все это приводило в том числе к спекуляциям на рынке недвижимости, а соответственно и к росту цен.
Рынки ценных бумаг стран Содружества Независимых Государств
... рассмотреть историю развитие рынка ценных бумаг; изучить правовое регулирование рынка ценных бумаг в России; проанализировать рынок ценных бумаг Казахстана; провести анализ рынка ценных бумаг Белоруссии; разработать мероприятия по развитию рынка ценных бумаг. Объектом данного исследования является рынок ценных бумаг в странах СНГ, а предметом ...
Сильнейшее за всю историю Японии землетрясение, которое произошло в стране, в марте 2011 года, нанесло экономике этой страны колоссальный ущерб, что, безусловно, отразилось на рынке недвижимости Японии. Тем не менее, правительство, вместе с гражданами этой страны, смогли сохранить ситуацию под контролем, даже инвестиционные рейтинги Японии не ухудшились. Поэтому и цены на недвижимость в Японии, не подверглись резкому снижению, а Токио, как и прежде, находится в лидерах городов с самой дорогой стоимостью жилья.
Высокие цены на недвижимость Японии — выступают в роли естественного регулятора рынка, ограничивая спекулятивные сделки. Благодаря чему, любой иностранный инвестор имеет возможность купить недвижимость в Японии, непользуясь обходными путями, не прибегая к оформлению обременительных документов, или, как в некоторых странах открытию местной компании.
Процедура покупки японского недвижимого имущества, сопровождается обязательной уплатой государству — регистрационного взноса и нотариальной пошлины. В случае покупки дома в Японии, с прилегающим земельным участком к нему, при оформлении оплачиваются дополнительные налоги.
Приобрести нерезиденту квартиру, или дом в Японии – настоящая проблема, причем не только для нерезидентов, но и для японских граждан.
Трудность покупки недвижимости в Японии в том, что в стране восходящего солнца перенаселение, ведь на один квадратный километр жилой площади в Японии приходится 300 человек. Это значит, что земли для строительства новых жилых комплексов катастрофически не хватает, поэтому не удивительно, что на рынке недвижимости Японии, такой небольшой уровень предложений.
Если задаться вопросом, сколько же стоит квартира в Японии, то узнав, у нас с вами наверняка пропадет всякое желание покупать ее. Это и не удивительно, ведь недвижимость в Японии заслуженно признана одной из самых дорогих во всем мире. Даже общепризнанные дорогие города мира, такие, как Нью-Йорк и Москва не могут сравниться по уровню цен на квадратные метры жилья в Токио. К примеру, купить квартиру в Токио, достойную хорошего бизнесмена сегодня можно не менее чем за три миллиона долларов.
Причина таких высоких цен недвижимости в Японии, не только в дефиците предложений на рынке, но еще и в том, что вся строящаяся недвижимость в Японии, в том числе и в крупных городах, строится с повышенными требованиями к сейсмической безопасности, что соответственно делает технологии строительства сложнее, а значит и дороже.
Несмотря на дороговизну недвижимости Японии, тем не менее, с каждым годом растет число иностранцев, желающих приобрести жилье в этой стране, кто покупает с целью инвестирования своего капитала, сохранения его в условиях стабильной экономики этойстраны. Покупка недвижимости Японии, в Токио и других японских городах осуществляется главным образом бизнесменами из США, Китая,
Совершенствование организации контейнерных перевозок морским ...
... на дипломный проект Студенту ______________________(ФИО) Тема дипломного проекта: «Совершенствование организации контейнерных перевозок морским транспортом в России на основании использования принципов логистики (на ... расположения страны производства японских автомобилей в мире. Предмет проектирования: логистический процесс транспортировки импортных грузопотоков автомобилей из Японии в ...
Австралии и Европы, чаще всего они не первый год ведут в Японии успешный бизнес, планируя переехать в эту страну на постоянное место жительство.
Разумеется, ни о каких особо выгодных инвестициях в недвижимость Японии, не может быть и речи, тем более, если учесть недавнюю экологическую катастрофу на атомной станции, которая нанесла существенный ущерб привлекательности рынку недвижимости этой восточной страны. Одним словом, покупать жилье в Японии с инвестиционными целями смысла нет, для этого должны быть абсолютно другие причины.
5. Формирование тарифов на грузоперевозки.
Япония является одним из лидеров промышленного производства в мире. Очень много видов продукции японской промышленности идет на экспорт. По этой причине грузоперевозки в Японии хорошо развиты, что делает этот регион ещё более привлекательным для импортеров различных стран.
Япония стабильно удерживает позиции в первой пятерке мировых стран-экспортеров. Японская продукция высоко ценится потребителем за высокий уровень технологий, надежность, долговечность, безупречную сборку, эргономичность, продуманные технические решения. Несмотря на серьезную конкуренцию со стороны производителей из Юго-Восточной Азии, грузы из Японии были и остаются весьма востребованными покупателем, который ценит настоящее качество.
Наибольший объем экспорта при доставках товаров из Японии занимает электроника, бытовая техника, продукция химической промышленности, станкостроения, текстильной и автомобильной промышленности.
Географическое положение исключает возможность использования автомобильного транспорта, поэтому доставка товаров из Японии на этапе вывоза груза из страны возможна лишь морским или авиатранспортом. Впрочем, это ограничение вовсе не уникально. Доставка грузов из Англии или, скажем, импорт из Бразилии сталкиваются с теми же сложностями. К счастью, современные логистические схемы позволяют оперативно решать проблему доставки товаров из государств, не имеющих сухопутного сообщения со Старым Светом.
В виду того, что Япония расположена на островах, грузоперевозки можно осуществлять морским или воздушным транспортом. Самым популярным и дешевым видом транспортных услуг между Россией и Японией можно назвать морские перевозки. Обычно перевозка грузов по морю является звеном мульти модальной схемы транспортировки. Морская транспортировка характерна доступными тарифами, сохранностью грузов и потенциалом доставки больших партий. Грузы помещаются в специальные контейнеры, что обеспечивает их сохранность и упрощает процесс погрузочно-разгрузочных операций. Морские грузоперевозки позволяют сократить издержки завода-изготовителя при определении стоимости товара и способствуют его ценовой конкурентоспособности.
Землетрясение, вызвавшее цунами, существенно повлияло на всю экономику Японии, на транспортные системы, в том числе и на морские перевозки. Уменьшение объемов производства привело к сокращению импорта и экспорта страны и как следствие сократились контейнерные и танкерные перевозки. Высокий темп восстановительных работ позволяет наращивать производство продукции и спрос на морские перевозки возрастает.
Международные перевозки грузов по морю – сфера деятельности достаточно солидных транспортных компаний. Современную доставку грузов невозможно представить без тщательно разработанной транспортной логистики. Компания выполняет своевременную доставку грузов в Японию (или из нее), страхование и сопровождение их при перевозке, осуществляет помощь в оформлении все таможенных документов и получении сертификатов. Налаженные маршруты и скрупулезно разработанные схемы грузоперевозок из Японии позволяют выполнить их в установленные сроки и с самым минимальным бюджетом.
Логистические основы осуществления международных транспортных перевозок
... Предмет исследования, Цель курсового исследования Для достижения поставленной цели в работе решены задачи : Изучены сущность, содержание и специфика процесса международных перевозок и транспортных операций. Представлена классификация международных перевозок, грузов и видов ...
