В категорию мировых цен могут быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые, во-первых, установлены в свободно конвертируемой валюте: во-вторых, являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков, т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем мировом рынке; в-третьих, для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство или торговля, — цены базисных рынков. Для нефти и нефтепродуктов, например, это цены портов Персидского и мексиканского заливов, а в Европе — портов Антверпен, Роттердам и Амстердам.
справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок (price of an
Справочные цены
Биржевая цена
При торговле сырьем или полуфабрикатами необходимо иметь сведения о ценах на биржах и аукционах (auction price).
Эти цены всегда отражают реальный уровень при заключении конкретных сделок, поскольку каждая биржа осуществляет учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок. Как правило, биржи публикуют котировки на начало и конец утреннего и вечернего биржевых торгов (сессий), котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары немедленной поставки (spot) и срочной поставки (forward).
Подсчитываются и публикуются средние и другие котировки на каждый день работы биржи. Котировки достаточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары, а их официальные публикации являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле.
ценах на аукционах
ценах фактических
Время от времени цены сделок появляются в печати. Если сопоставить хотя бы одну такую цену со справочной, то можно сориентироваться и довольно точно определить уровень цены при подготовке проекта контракта. Эта цена, конечно, не должна быть окончательной, она лишь основана для ведения переговоров.
Цены предложений крупных фирм
Виды операций и сделок на мировом валютном рынке
... торговля. Операции на валютном рынке обеспечивают успешное взаимодействие стран-участниц международных отношений, регулируют цены на иностранную валюту, играют важную роль в экономике страны. Целью данной работы является изучение валютных операций, осуществляемых на мировом валютном рынке. Для ...
В качестве отправной точки для проведения переговоров о цене партнеры по торговой сделке используют базисные цены (base price), в основе которых — цены, публикуемые в различных справочниках и прейскурантах (прейскурантные цены — list price).
Базисная цена — цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции (товара), а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Базисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента внешнеторгового объема на рынке.
Цены на товары можно классифицировать по степени определенности: на определенные и определимые.
определенной ценой
определимой ценой
В англо-американском праве предусмотрено, что при отсутствии указания на цену или способ ее установления считается, что условия о цене выполнено, поскольку стороны «молчаливо» подразумевают «разумную цену» на момент сдачи товара, т.е. цену, обычно взимаемую за такие товары.
По способу фиксации цены (price fixing); различают цены твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие.
Твердая цена
Твердые цены не меняются в течение срока действия контракта. Однако такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон (если к наступлению времени платежа рыночные цены либо возрастут либо упадут).
Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или поставках в короткие сроки.
Периодически твердые цены
Подвижная цена
Подвижные цены в отличие от периодических твердых фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении цен на рынке на определенный процент (например, стороны примут такое решение, если изменение цен превысит 3%).
При этом в контракте обязательно должен быть указан источник, которым стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.
Скользящая цена
Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид:
Р = Р (А + В + С),
где Р — расчетная цена товара;
- Ро — базисная цена товара;
- А — доля в цене товара затрат на материалы;
- В — доля в цене товара затрат на оплату труда;
- С — неизменная часть цены (сумма А, В и С должно равняться 1);
- а — базисная цена материалов;
- а — цена материалов за период скольжения;
- b — базисная ставка оплаты труда;
- b — ставка оплаты труда за соответствующий период скольжения.
2. Расчет внешнеторговой экспортной цены
Существуют различные подходы к установлению внешнеторговой цены. Основные из них будут рассмотрены на практических занятиях. Мы же рассмотрим подход основанный на определении цены с учетом собственных издержек производства плюс прибыль, с учетом базисных условий поставки.
Рассмотрим пример калькуляции стоимости товара (в общем виде) с учетом транспортных и иных расходов, связанных с исполнением внешнеторгового договора купли-продажи.
Себестоимость продукции
+ плановая прибыль
= Цена «с завода-поставщика» (ЕXW)
+перевозка к железнодорожной станции + стоимость услуг экспедитора + страхование
Товар и его свойства
... товар. Товар - сложная социально-экономическая категория; внешний предмет, вещь, которая, благодаря ее свойствам, удовлетворяет какие-либо человеческие потребности. Товар - благо (продукция, услуги), которое удовлетворяет потребности человека и ... является различие потребительных стоимостей товаров. В современной экономической теории принят иной ... о том, что высокая цена билета на концерт эстрадной ...
+ стоимость погрузки в вагон
== Цена «франко- вагон/грузовая платформа» (FOR/FOT) + фрахт до границы
= Цена «товар поставлен до границы» (DAF) + фрахт до места/порта назначения
= Цена «фрахт/провоз оплачен» (FCP)
+ расходы в порту: перевозка, складирование, портовые сборы, комиссия экспедитора в порту, дополнительные расходы (телекс, телефон, факс и др.)
+ экспортные пошлины
= Цена «франко вдоль борта судна» (FAS)
+ расходы на документы, расходы по погрузке, расходы на коносамент, морской фрахт
= Цена «стоимость и фрахт» (CFR)
+ страхование
= Цена «стоимость, страхование и фрахт» (CIF)
+ стоимость перевалки в порту назначения, импортная пошлина и
Оформление документов
= Цена «франко- пристань» (EXQ)
+ стоимость перевозки до места нахождения покупателя = Цена «поставлено, пошлина уплачена» (DDP).
В счете на поставленный товар указывается фактурная цена (invoice price).
В зависимости от базиса поставки она может включать расходы по перевозке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспортных и импортных пошлин и иных сборов.
3. Система скидок с цены
система скидок.
Бонусные скидки
Сезонные скидки
Дилерские скидки
Закрытые скидки
при увеличении объема заказа
Скидки «сконто»
Специальные скидки
Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.д.
ЛИТЕРАТУРА
Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи. Уч. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2001.
Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. — СПб, 2000.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. — М.: ЮНИТИ, 2007.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. — М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005.
Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело. Учебник / Под ред. С.И.Долгова — М.: БЕК, 2007.
