Основы ценообразования в логистических системах
Логистические решения по отношению к фактору «цена» обычно оказывают прямое влияние на достижение фирмой корпоративных (в том числе финансовых) стратегических целей, задаваемых маркетингом исходя из условий, диктуемых конкурентной средой.
логистическая
Экономическая природа цены проявляется в двойственной роли, которую она играет на рынке. Во-первых, цена — индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, уровень конкурентоспособности на рынке и т.д.).
Во-вторых, цена — регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность, оборачиваемость товарных запасов и т.д. В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов, они являются мотивацией производства.
Рыночная цена выполняет различные функции. Прежде всего она посредник и измеритель при обмене товаров на деньги. Цена — важный показатель конъюнктуры рынка, фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, территориального размещения производства. В то же время цена — инструмент образования прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения. Она является отражением инфляционных процессов, средством влияния на инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к росту привлекательности инвестиций).
Цена — мощный фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп. И, наконец, цена — орудие конкурентной борьбы.
В процессе ценообразования учитывается действие различных факторов: текущий спрос (ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены), полные и предельные издержки производства, цены товаров-заменителей и возможности конкурентов, состав и число участников канала товародвижения, влияющих на конечные цены потребления, законодательные ограничения цен, характеристики товара и т.д.
Применяемые в логистике цены классифицируются по различным признакам: сферам товарного обслуживания, способу отражения транспортных расходов, формам и стадиям продаж, степени регулирования и устойчивости во времени и т.д. Ниже рассматриваются их особенности.
Ценообразование на рынке факторов производства
... Факторы производства и факторные доходы. Ценообразование на рынке факторов производства. Проблемы и особенности функционирования рынков факторов производства в Российской экономике. Рыночная цена факторов производства, как и благ, образуется в результате взаимодействия спроса и ... фактором являются трудовые ресурсы. Речь идет не о человеке вообще, а о его трудовой деятельности, работе. Этот фактор ...
сферам
* оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями, внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную).
При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи).
При отсутствии потребности в посредниках поставщик и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;
- розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;
- закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);цены на тарифы и услуги, причем тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).
отражения
* цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и при разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции), при этом расходы на остальной путь покрывает покупатель;
- цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения.
формам
* контрактные (договорные) цены — цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;
- биржевые котировки — уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество, удаленность от места поставки и т.д.;
- цены ярмарок и выставок (часто льготные);
- цены аукционов, отражающие ход продаж на аукционах (различаются стартовые и продажные цены).
стадиям
* цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен конкретного товара (за исключением аукционных и цен подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения — единственный источник информации об уровне цен на рынке;
- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;
- цены реализации (сделки, продажи, покупки) — фактические,или номинальные;
- их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен, изменяющимся в соответствии с уровнем инфляции.
степени
* жестко-фиксированные цены — неизменные, устанавливаются централизованно (основной тип цен в условиях административно-командной экономики);
- регулируемые — допускаются изменения в определенных пределах;
- устанавливаются государством, как правило, на продукты повышенного спроса и социального назначения;
- свободные — не подвержены прямому вмешательству государства, формируются в соответствии с конъюнктурой рынка.
устойчивости
Цена и себестоимость банковских услуг (на примере отдельных видов услуг)
... цен на депозиты. Влияние операционных расходов на цены этих услуг невелико. Вторая группа банковских продуктов формирует комиссионные доходы банка. Цены на эти продукты устанавливаются в виде тарифов за услуги ... мидл-офиса, программистов, затраты на программное обеспечение). Приведем пример комплексного, но разнонаправленного влияния отдельных видов риска на цену депозитов, предлагаемых ЗАО «Юни ...
* твердые цены — устанавливаются при заключении договора на весь срок его действия;
- подвижные (зафиксированные в договоре цены меняются в момент поставки, при изменении рыночной цены товара, установленной по согласованному в контракте источнику);
- скользящие (в договоре устанавливается исходная цена и порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов;
- скользящие цены устанавливаются на товары с длительными сроками изготовления);
- с последующей фиксацией — в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены: периодичность, база, сроки согласования.
базовой
* расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий;
- справочные цены, которые публикуются в справочниках, каталогах, периодических изданиях (средние цены фактических сделок за определенный период либо экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.);
- цены прейскурантов, выпускаемых, как правило, производителем для готовых изделий и рассылаемых клиентам;
- включают цены для конечных пользователей, стабильные скидки по всей или части товарной номенклатуры. При необходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются коэффициентами изменений.
Кроме перечисленных выделяются и другие виды цен, например:
- трансфертные (внутрифирменные) — для обмена между подразделениями одного предприятия, дочерними фирмами, зарубежными филиалами, как правило, конфиденциальные;
- мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах;
- на практике, как правило, цены отдельных стран — основных производителей товара).
Базовый, или установленный, уровень цены может быть скорректирован с помощью различных видов скидок (наценок).
Наибольшее распространение получили скидки:
- за оплату наличными;
- сезонные, за покупку вне сезона;
- за количество или серийность при покупке больших объемов товара, превышающих заранее определенные;
- за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;
- дистрибьюторские и дилерские, которыми пользуются постоянные посредники в реализации; цена логистический рыночный стратегический
* постоянным клиентам — за «верность»;
- сконто — за предварительную оплату;
- специальные — за пробные партии и заказы;
- за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);
- при продаже подержанных товаров;
- экспортные — получаемые иностранными покупателями сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;
— * за потери при усушке, утруске, сортировке (за повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть) и т.д.).
Особенности формирования цен на импортные товары
... цене на импортные сигареты и папиросы подается налогоплательщиком в таможенный орган по месту оформления подакцизных товаров. ... - количество подакцизного товара декларируемой партии; Кк - коэффициент, учитывающий особенности единицы измерения, а ... товаров; специфические, устанавливаемые в денежном выражении за единицу облагаемых товаров. В качестве денежного эквивалента выступает евро. Например, на ...
Кроме того, действуют следующие надбавки к ценам:
- за индивидуальный заказ;
- за более высокое качество;
- за рассрочку платежа;
- за дополнительные услуги;
- за упаковку, тару и т.д.
Свободная калькуляция цены не означает, что она становится полностью стихийной, а ее рост необузданным. В большинстве экономически развитых стран на разных этапах экономического развития проводилась политика сочетания регулируемых и свободных цен в связи с возникновением возможных отклонений в различных ситуациях. В экономических системах (в том числе в цепях поставок и ЛС) диспропорции обычно вызваны рядом взаимозависимых причин, например таких, как:
- инфляционный спрос (в России это — выпуск не обеспеченных товарами денег, покрывающих дефицит государственного бюджета;
- непроизводительные расходы государства;
- рост денежных доходов населения, опережающий рост производства и образующий дефицит товаров;
- за рубежом это, например, бойкот стран-членов ОПЕК продажи нефти, вызвавший рост цен на нефть;
- рост зарплаты под давлением профсоюзов и др.);рост уровня издержек (например, рост цен на сырье, переориентация производства в связи с общественными катаклизмами и т.д.).
