Исторически сложилось, что цены устанавливались покупателями и продавцами в ходе торговых переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели — ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене. Установление единой цены для всех покупателей — идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.
В рыночной экономике успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цену на свои товары и услуги. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену, чтобы получить прибыль.
Однако в наше время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. И зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а так же и к банкротству предприятий. Чтобы такого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны овладеть теорией и практикой ценообразования.
Необходимо теоретически обосновать, ценовую систему, структуру ценообразования, методы и стратегии, провести анализ деятельности предприятия, сделать выводы, для того чтобы лучше разбираться в поставленном вопросе.
1. Понятие цены и ценообразования
Цена — денежное выражение стоимости товара — продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.
Рыночная цена — это цена согласованная продавцом и покупателем.
В условиях рыночной экономики значение цены определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счете, на уровень жизни общества. (Основные элементы цены представлены в таблице 1).
Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги.
Основные этапы включают процесс ценообразования, который следует начинать с постановки целей и задач, которые фирма считает наиболее важными. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Так как каждое предприятие имеет индивидуальные особенности, то и цели у них будут разными.
Ценообразование на услуги сотовой связи
... скоростью dial-up модема. Возрастающий спрос в мире на услуги сотовой связи и динамичное развитие технологий радиопередачи, обеспечивающих надежную связь с высокими скоростями, привели к созданию систем третьего ... проявились в полной мере. С 2005 года рост числа абонентов сотовой связи неуклонно снижался. Уровень проникновения на 100 человек населения по РФ за 2006 год составил 108,6%, ...
Наиболее значимыми целями ценообразования являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.
Характерны две основные системы ценообразования:
1).
Рыночное ценообразование , функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;
2).
Централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами.
В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части:
цены, их виды, структура, величина, динамика изменения
ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.
Ценообразование, является активной частью всего ценового механизма. Оно предопределяет величину цены. Но люди не видят сам процесс ценообразования, так как он скрыт, они видят только результат, т.е. цену.
Таблица 1 — Формирование цен
2. Ценовая система, виды и классификация цен
Ценовая система — это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков.
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
По характеру обслуживаемого оборота.
Оптовые цены — цена партии товаров, по которой производственное предприятие или сбытовая организация реализуют свою продукцию.
Розничные цены — по которым товары и услуги реализуются населению.
Закупочные цены — цены по которым реализуется сельскохозяйственная продукция.
На строительную продукцию — представляет собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м жилой площади и т.д.).
Тарифы на услуги — система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров.
В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке.
Свободные цены — цены, которые устанавливают на основе спроса и предложения на данном рынке.
Регулируемые цены — цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ и т.д.
По способу установления, фиксации.
Твердые цены — цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока исполнения данного договора.
Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем.
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.
Договоры в коммерческой деятельности
... внебюджетного фонда. В качестве наиболее общих критериев для выделения договоров коммерческого права можно назвать: связь с торговым оборотом, процессом продвижения товаров от ... денежную сумму (цену). По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, ...
По способу получения информации об уровне цен.
Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации.
Расчетные цены — рассчитываются для каждого конкретного заказа.
В зависимости от вида рынка.
Цены товарных аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот).
Биржевые котировки — цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.
Цены торгов — цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.
С учетом фактора времени.
Постоянная цена — цена, срок действия которой заранее не определен.
Сезонная цена — цена, срок действия которой определен периодом времени.
Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
Внутрифирменные цены — это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия.
По условию поставки и продажи
Цена-нетто — цена на месте купли — продажи.
Цена-брутто — цена с учетом условий купли-продажи.
Мировые цены — цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции.
В экономическом анализе, а также в исследовательских целях, наряду с текущими, используются сопоставимые. Использование таких цен необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. По мере перехода в зону скачкообразного подъёма цен к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции. Показатель уровня инфляции в процентах равен процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100%. Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции — прироста цен. [8]
В этих же целях иногда применяют реальные цены (представляющие цену в денежном выражении относительно общего уровня цен).
В ходе принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные (сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению с ценой некоторого другого родственного товара или того же товара в другом регионе. С этой целью устанавливается отношение цен.
Рисунок 2 — Ценовая система
3. Структура ценообразования
Цена, оказывает влияние на формирование экономической конъюнктуры. Одновременно по той же причине цена испытывает на себе влияние экономической конъюнктуры и является результатом ее развития. В этом выражается дуализм рыночных цен.
Рыночная цена формируется под воздействием множества факторов.
Цена производства — это цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансируемый капитал. Таким образом, цена производства состоит из материальных издержек, понесенных фирмой и той прибылью, которую она могла бы получить, вложив деньги в альтернативные направления.
Издержки (затраты) — затраты на выпуск продукции определяются как стоимость израсходованных ресурсов в фактических ценах их приобретения.
Особенности формирования цен на импортные товары
... изделий. Выше этой цены предприятия розничной торговли, общественного питания, сферы услуг и индивидуальные предприниматели не могут реализовать табачные изделия потребителям. Уведомление о максимальной розничной цене на импортные сигареты и ...
Для предприятий основным по значимости элементом в составе цены товара является его себестоимость — выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции.
Издержки подразделяются на: постоянные и переменные.
Постоянные (накладные) — затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота — это плата за аренду помещения и т.д.
Переменные издержки зависят от объема выпуска. Это, в основном, — затраты на сырье и заработную плату.
Норма прибыли в цене — или нормальная прибыль — это разница между экономическими затратами и бухгалтерскими. Следовательно, фирме необходимо устанавливать такие цены, чтобы бухгалтерская прибыль от продажи продукции была равна или превышала норму прибыли.
Влияние состояния денежной сферы на цену. Среди факторов сферы денежного обращения влияние на цены внутренних рынков оказывают изменения покупательской способности денежной единицы, а на внешнеторговые цены — движение валютных курсов национальных денежных единиц.
Рынок монопольной конкуренции — характерен тем, что, с одной стороны на нем существует много продавцов, которые занимают долю рынка от 1-10% каждый. С другой стороны они продают несовершенные заменители.
Олигополистический рынок. На данных рынках некоторые фирмы могут влиять на цену благодаря их большим долям в общем количестве выпускаемого товара.
На олигополистическом рынке часто используется модель лидерства в ценах (на рынке есть одна крупнейшая компания, которая устанавливает цену исходя из максимизации собственной прибыли).
Государственное регулирование цен. Правительство РФ принимает решения о введении государственного регулирования, осуществляет координацию деятельности органов исполнительной власти субъектов России по регулированию цен, утверждает перечни продукции, цены на которую на внутреннем рынке подлежат регулированию, и пересматривает их по мере необходимости.
Франкирование цены. Порядок оплаты транспортных расходов. «Франко» — до какого пункта на пути продвижение продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены.
Фирма должна не просто назначать ту или иную цену на свои товары, для этого ей необходимо создать целую систему ценообразования, охватывающую различные факторы. Установлено, что наиболее значимыми факторами, влияющими на процесс ценообразования, являются: тип рынка, спрос на выпускаемый товар, издержки производства и конкуренция. Все эти факторы должны быть обязательно учтены в ценовой политике фирмы, так как именно от них зависит успех ее деятельности.
Заключение
ценообразование регулирование государственный денежный
Цена и ценообразование являются важной составной частью эффективности деятельности предприятия.
Установление цены — один из важных элементов прибыльности предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, оказывают влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
Ценообразование на рынке совершенной и несовершенной конкуренции
... рынке совершенной и несовершенной конкуренции». Целью курсовой работы является изучение механизма и способов ценообразования в на рынке в условиях совершенной и несовершенной конкуренции. Для достижения этой цели необходимо выполнить следующие задачи: 1. Определить понятие и сущность цен. ...
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, укрепления рыночных позиций фирмы и многое другое. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Если каждый экономист будет знать структуру ценообразования, тогда он сможет приблизиться ближе к цели которые предприятие ставит перед собой, сможет увеличить прибыль и удержаться на рынке, расширить производство, уменьшить издержки и прочее, но разумеется для достижения окончательных целей необходимо воссоединять знания не только о структуре, но и методах, и стратегиях ценового образования.
Проанализировав основные методы расчета окончательной цены товара, можно сделать вывод, что пользоваться одним только методом в условиях рыночной экономики предприятию не следует, так как это не всегда позволяет получить запланированную прибыль.
Процесс ценообразования очень сложен в настоящее время. А при постоянно изменяющейся рыночной конъюнктуре грамотный экономист должен знать все влияющие факторы и нюансы установления цены, для расширения и прибыльности производства в любой сфере деятельности.
Список литературы
1. Цены и ценообразование, четвертое издание под редакцией В.Е. Есипова 2005 год издания
2. В.К. Скляренко, В.М. Крудников. Экономика предприятия, 2005 год
3. Н.Л. Зайцев. Экономика и организация управления на предприятии 2005 год.
4. О.И. Волков, В.К. Скляренко. Экономика предприятия, курс лекций, 2002 год.
5. Цены и ценообразование под редакцией Салимжакова И.К., 1999 год
6. Н.А. Васильева, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов, Экономика предприятия, конспект лекций 2007 год.
7. И.В. Сергеев. Экономика предприятия, 2000 год
8. В.П. Грузинов. Экономика предприятия 2001 год.
9. С.С. Ильин. Ценообразование, 2004 год
