В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия — второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как:
- Себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными способами;
- Цена конкурентов и возможность ее изменения;
- Ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;
- Прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.
Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:
- максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
- максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
- максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
- стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
- достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
1. Экономическая сущность цены
1.1 Понятие цены
Цена — экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.
Анализ финансовой деятельности предприятия ОАО «Лукойл»
... пути оптимизации финансового состояния предприятия. Объектом исследования в данной работе является нефтяная компания ОАО «ЛУКОЙЛ». Предметом исследования стали методы финансового анализа предприятия. Написание курсовой работы сопровождалось следующими ... бизнес-сегментом группы «ЛУКОЙЛ». Развитие этого сегмента позволяет Компании снизить зависимость от высокой ценовой волатильности на рынке нефти ...
Высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.
Эта функция цен и их взаимодействие на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю.
Далеко не все знают, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.
Будучи широко употребительными в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.
Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования. экономический цена капитал прибыльность
В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой — ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.
Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс экономических понятий, входящий в единую синтетическую систему. Реально под одним наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество ее видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.
Дать общее, единое определение понятия «цена» столь же сложно, как найти всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более что эти понятия тесно связаны между собой и что термин «цена» производен от слова «деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Для покупателя цена — это количество денег, которое ему приходится платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Для продавца — это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. В принципе, эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.
Рыночная цена: природа, функции, механизм формирования
... товара?» Говоря проще, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизма ценообразования. О ценах ... ценой. В этом отношении рыночный подход более универсален и конструктивен. 1.2. рыночной цены Последовательность определения свободной рыночной (розничной) цены включает: 1)Оптовую цену (цена ...
Однако подобные простейшие определения не дают ключ к пониманию, каковой должна быть цена, как она зарождается, как действует ценовой механизм.
Простое наблюдение отдельных цен и даже покупки по этим ценам рождают скорее эмоциональное, чем объективно-научное восприятие. В обыденном сознании чаще всего рождается не только частное, узкое, но и искаженное видение цены.
Поэтому нам предстоит глубже вникнуть в сущность понятия «цена», рассмотреть разнообразные виды и функции цен, изучить механизм формирования цен, способы их определения.
Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, по сути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.
Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.
Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема: «Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара?» Короче говоря, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизм.
О ценах стали говорить и писать не столько с позиций их сути и назначения, сколько с точки зрения способов их формирования, определения. Восприятие цены все более ассоциировалось с эпитетами, сопровождающими это слово: «государственная», «рыночная», «твердая», «договорная» и тому подобными. Смысл цены так или иначе связывается с ценообразующими факторами, влияющими на ее величину.
Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный).
При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При втором — в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара.
В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение: цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.
Цена и особенности ценообразования в условиях рынка
... Описание теоретических основ цены и ценообразования; .Изучение научной, методической литературы по вопросам ценообразования; .Выявление отличий процессов ценообразования в различных типах рынка; .Рассмотрение особенности ценообразования в России; .Изучение государственного регулирования цен в России. Методология ...
Иные позиции в отношении сути цены свойственны производственному подходу, опирающемуся на связь цен с факторами — производства в целом и с главным фактором — трудом. Для такого подхода типична следующая формулировка: цена есть денежное выражение стоимости товара.
В таком определении центр тяжести перенесен на понятие «стоимость». Согласно трудовой теории стоимости, берущей начало в трудах А. Смита и Д. Рикардо и развитой затем К. Марксом, стоимость определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу. Чтобы обойти многочисленные трудности количественного измерения стоимости в ее трудовом восприятии, К. Маркс вынужден был ввести понятие «абстрактный и конкретный труд», «общественно необходимые затраты труда», но при этом стоимость продолжала оставаться теоретической категорией.
Практическая связь между стоимостью и ценой была проложена посредством применения затратного принципа, в рамках которого величина цены определяется посредством изменения суммарных затрат всех факторов на производство единицы товара в денежном выражении, именуемых издержками производства, то есть цена равна средним издержкам. Прибавление к издержкам определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены.
Приходится отмечать, что «стоимостный» подход к цене в его трудовой трактовке обладает естественной ограниченностью вследствие применимости только к продуктам труда. На основании этого подхода не представляется возможным устанавливать цены предметов, вещей, не являющихся результатами человеческого труда, скажем, земли, природных богатств. В рамках производственного подхода считается, что они не обладают трудовой, меновой стоимостью и, следовательно, ценой. В этом отношении рыночный подход более универсален и конструктивен.
1.2 Формирование цены
С этой целью можно предложить следующую концепцию ценообразования для предприятий (прежде всего промышленных), прошедшую апробирование в различных по масштабу предпринимательских структурах и учитывающую основные направления экономического реформирования предприятий в области ценообразования, разработанные Минэкономики РФ.
Выбор товара (изделия).
Каждое предприятие должно соблюдать основной рыночный постулат создания товара: товар формируется вначале как абстрактная модель потребительских свойств и только потом, через ряд этапов, может быть воплощён материально.
С целью выбора товара (изделия) предприятие анализирует рынки своей отраслевой специализации в разрезе ассортимента объёма спроса и предложения, цен. При этом выбирается изделие (его потребительские свойства), спрос по которому не удовлетворён. После этого оценивается технологическая возможность предприятия изготовить этот товар(изделие).
При этом желательно анализировать рынки и других отраслей, если технологические возможности предприятия позволяют изготовление перспективного товара или серии его модификации.
Определившись с выбором товара (нескольких товаров), предприятие анализирует существующие рыночные цены на него, и на основе разности объёмов спроса и предложений определяет возможный объём продаж на год и более.
Ценообразование на рынке закупок товаров, работ и услуг для государственных ...
... закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», методы ценообразования на рынке закупок для государственных и муниципальных нужд, а также изучить тенденции совершенствования методов обоснования начальной (максимальной) цены контракта в процессе закупки товаров (работ, услуг) для государственных и муниципальных нужд. Задачи выпускной квалификационной работы: ...
Т.е. более рациональный подход состоит в том, чтобы сначала проанализировать существующие рыночные цены на выбранный товар (товары) и лишь затем определить, какое количество товаров производить и на какие рынки выходить.
При этом прогнозируемый объём продаж (а, следовательно, и производства) сопоставляется с внутренним потенциалом предприятия и внешними факторами (поставщики, конкуренты, государственная политика и т.п.).
Устанавливается модель предполагаемого рынка сбыта.
С этой целью анализируется состав участников отрасли, их доли рынка, объёмы предложения, уровень и методы конкуренции, ассортимент товаров и их специализация (стандартизированный или дифференцированный товар) и определяется модель рынка (чистая конкуренция, монополия, монополистическая конкуренция, олигополия).
Формируется маркетинговая стратегия по рынку данного товара.
Ф. Котлер предлагает девять стратегий маркетинга в зависимости от цены и спроса. С учётом специфики российского рынка и взаимосвязи с ценой товара можно рассматривать следующие маркетинговые стратегии:
- проникновение на рынок;
- развитие рынка;
- сегментация рынка (выделение из общей массы потребителей отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам товара и чувствительностью к уровню цены);
- разработка нового товара или существенная модернизация действующего для создания новых рынков.
Выбранная маркетинговая стратегия должна быть оценена, прежде всего, с помощью факторов неценовой конкуренции (качество, новые потребительские характеристики, реклама послепродажное обслуживание и т.п.), т.е. их влияния на рост объёма продаж и величину чистой прибыли. Если реализовать данную маркетинговую стратегию без использования мер области ценообразования нельзя, то следует определить задачи, которые помогут реализовать её с помощью управления ценами.
Оценка и анализ затрат, сопоставление их с рыночной ценой и масштабом производства.
При рыночной ориентации сбыта уровень цены определяет возможный объём продаж, а, следовательно, и возможный объём производства. Современный рынок характеризуется высокой динамикой изменения цен и объёмов продаж в зависимости от колебаний объёмов спроса и предложения и прочих факторов. При оценке и анализе затрат для целей ценообразования важно уметь точно определять реальную величину затрат, прежде всего с учётом изменения масштабов производства и цен. К сожалению, действующая практика ценообразования не на высоте, так как опирается на среднюю себестоимость конкретного выпуска без учёта изменений в масштабе выпуска и рыночных ценах того или иного товара. По всей видимости, не все затраты необходимо принимать в расчёт при обосновании ценовых решений. Такого внимания должны заслуживать в первую очередь нарастающие затраты, т.е. те которые изменяются с масштабом производства, а вовсе не средние, рассчитанные по существующей практике ценообразования. Естественно, что к таким затратам следует отнести переменные затраты. Однако при анализе постоянных затрат не учитывается тот факт, что постоянные затраты имеют сложную структуру. И в их составе следует выделять условно — постоянные, меняющиеся с достижением определённого масштаба производства (например, амортизация, расходы по содержанию, эксплуатации и обслуживанию производственных помещений), и абсолютно постоянные (например, арендная плата), не меняющиеся с изменением масштаба производства.
Моделирование конкурентоспособности товара на современном рынке
... конкурентоспособности товара на рынке ... прибыли при реализации. На рынке ... товара, свойствами конкурирующих товаров, особенностями потребителей. 2. Постановка физической модели 2.1 Формулировка ситуации Работа проводится на основе данных, предоставленных предприятием под названием ЗАО «Химпоставщик-М». Которая занимается производством, ... цены, то чем меньше денег необходимо заплатить, тем товар ...
Формирование ценовой политики и ценовых стратегий.
Данные категории являются сравнительно новыми для хозяйственных субъектов и поэтому требуют определения.
Под политикой цен предполагается понимать общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью ценообразования. К таким целям можно отнести:
- понижение цен, обеспечивающее рост объёма продаж и доли рынка;
- поддержание достаточно высоких по сравнению с конкурентами цен за счёт комплекса неценовых факторов конкуренции.
Политика цен, принятая по тому или иному варианту, является основой для разработки стратегии ценообразования и методов, которые следует применять для реализации ценовой политики предприятия. Ценовая политика в целом должна преследовать следующие основные цели:
- достижение наибольших объёмов продаж;
- достижение максимальной прибыли;
- максимизация рентабельности продаж, т.е. отношения прибыли к общей величине выручки от продаж;
- максимизация рентабельности собственного капитала, т.е. отношение прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом обязательств;
- максимизация рентабельности всех активов предприятия, т.е. отношение прибыли к общей сумме активов;
- сохранение и наращивание своей доли рынка.
Политика ценообразования предприятия может считаться эффективной, если:
- цены могут обеспечить необходимый объём продаж;
- объём производства соответствует объёму продаж;
- затраты соответствуют масштабу производства;
- повышается конкурентоспособность предприятия;
- увеличивается чистая прибыль.
Формирование ценовых стратегий, как направлений и методов реализации ценовой политики должно предусматривать:
Анализ выбранной маркетинговой стратегии, т.е.:
- можно ли её реализовывать, используя преимущественно неценовые факторы;
- определить задачи реализации стратегии с помощью управления ценами.
Выбор ценовой стратегии.
В практике функционирования предприятий в рыночных условиях существует достаточно многообразное количество ценовых стратегий, но их в целом можно свести к трём направлениям:
- повышение цен;
- цены на уровне рыночных;
- понижение цен.
В соответствии с этим выделяются три типовых ценовых стратегии:
Стратегия премиального ценообразования.
Стратегия нейтрального ценообразования.
Стратегия ценового прорыва.
Стратегия премиального ценообразования может быть выбрана в случае, когда сегмент, в котором покупатели готовы платить за товар более высокую цену, чем основная масса потребителей. Критерием выделения такого сегмента может быть высокий доход — для физических лиц и финансовая устойчивость и платёжеспособность — для юридических лиц, а также монопольность производителя.
Издержки производства, прибыль и валовой доход
... издержек производства и реализации до минимума. Консолированная прибыль -- прибыль, свободная от бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результатах отдельно материнских и дочерних предприятий. Экономическая прибыль представляет собой разность между выручкой (валовой доход) и экономическими издержками. Бухгалтерская прибыль ...
При этом следует оценить:
- может ли прирост прибыли за счёт повышения цены окупить потерю массы прибыли, возможную при понижении цены;
- можно ли будет за счёт сокращение объёмов продаж при повышенных ценах сократить объёмы производства, а соответственно, объёмы основного и оборотного капитала с целью повышения общей рентабельности деятельности.
Данная стратегия может быть реализована в том случае, когда товар обладает свойствами, которые имеют определяющее значение для потребителей в данном сегменте рынка. Отсюда следует, что основная сфера применения данной ценовой стратегии — это рынок монополии и , частично, рынок монополистической конкуренции. Сегментирование рынка позволит монополисту применить метод ценовой дискриминации, сущность которого состоит в том, что товар с одинаковыми издержками производства можно продавать по разным ценам, наращивая тем самым свою прибыль.
Стратегия нейтрального ценообразования, т.е. назначение цены на уровне конкурентов, означает, что роль цены как инструмента маркетинговой политики сводится к минимуму. Это является характерным на таком рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены, а конкуренты следуют любому изменению цены, нейтрализуя ценовой фактор изменения доли рынка и наращивания объёма продаж. Наиболее характерна такая стратегия для чистой конкуренции и олигополии и, частично, для монополистической конкуренции.
Стратегия ценового прорыва (понижение цен) преследует цель получения большей прибыли за счёт увеличения доли рынка и роста объёма продаж.
Реализация такой ценовой стратегии возможна в том случае, когда потенциальные конкуренты не смогут или не захотят ответить аналогичным шагом. Такое положение может быть связано с одной из следующих ситуаций:
- фирма, инициирующая снижение цен, обладает более прогрессивной технологией или более дешёвыми ресурсами, чем конкуренты. Вследствие этого она может, снижая издержки, наращивать объёмы продаж и соответственно прибыль (естественно за счёт снижения аналогичных показателей у конкурентов).
Это наиболее характерно для рынка монополистической конкуренции;
— фирма, инициирующая снижение цен, только вступает в рынок, и объём её продаж сравнительно мал. В этом случае понижение цен затронет весьма малый сегмент рынка и более крупным фирмам — конкурентам не будет смысла следовать понижению цены, так как их объёмы продаж и доли достаточно велики. Такая ситуация наиболее характерна для рынка монополистической конкуренции.
2. Роль цены в экономике
2.1 Функции цены
Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ее функциях. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние, в конечном счете, и определяют роль цены в хозяйственной жизни. Функции цен нельзя отождествлять с конкретными задачами, которые решаются с их помощью на различных этапах развития общества. Так в современной России, где происходит перестройка хозяйственного механизма на рыночные основы, с помощью цен решаются многие не свойственные им в обычное время задачи.
Функцию цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. При всем разнообразии теоретических трактовок присущих цене функций, их проявлений на практике большинство экономистов признает за данной категорией следующие основные функции: учетно-измерительную, перераспределительную, стимулирующую, балансирующую и размещения производства.
Оптимизация объема производства, прибыли и издержек в системе ...
... анализ оптимизация объема производства, прибыли и издержек в системе «Директ-костинг» «Элита». Методологической основой для написания курсовой работы послужили ... отчет, где исследованию подверглись 50 крупных фирм, применяющих данную систему. В настоящее время ... работе “Основы учета себестоимости и политика цен”, изданной в 1902 году. На необходимость четкого разграничения затрат между постоянными и ...
1. Функция учета и измерения затрат общественного труда.
Определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Например, объем заготовленного топлива эквивалентен сумме цен (включая транспортно-заготовительные расходы) на этот товар. Объем произведенной или реализованной товарной продукции фирмы равен суммарной стоимости ее изделий или услуг. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена демонстрирует, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения товаров, так и размер прибыли (Приложение 1).
В условиях рынка цена способна существенно отклонятся от издержек. Интерес производителя заключается в том, чтобы получить максимальную прибыль от продажи товаров, а покупатель стремится к минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара вынужден постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов и выстоять в конкурентной борьбе благодаря снижению затрат, улучшению товара, и именно поэтому учетно-измерительная функция столь важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятий. Товарная и ценовая политика базируется на основе жизненного цикла товара. Пребывание товара на рынке ограничено по времени, он обязательно вытесняется более качественным или более дешевым.
Жизненный цикл товара подразделяется на пять стадий: внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад. Основная масса товаров проходит все эти стадии. Отличия бывают по времени, интенсивности, характеру перехода из одной стадии в другую. На основе учетно-измерительной функции цены, предприниматели имеют возможность учитывать изменения конъюнктуры рынка, связанные с переходом товара из одной стадии его жизненного цикла в другую. Например, стадия внедрения нового товара характерна отсутствием прибыли от его реализации, значительными издержками производства в расчете на единицу и повышенными затратами на маркетинг. Стадия роста характеризуется увеличением спроса на товар, резким наращиванием продаж и прибыли. Стадия зрелости связана с падением темпов роста продаж, замедлением роста прибыли, дополнительным увеличением затрат на маркетинговые мероприятия. Стадия насыщения охватывает период жизни товара в котором сокращаются темпы роста продаж и стабилизируется прибыль. Последняя стадия — спад, характеризуется резким снижением как продаж, так и прибыли. Граница между отдельными стадиями конечно достаточна условна. Поэтому приходиться постоянно и тщательно анализировать все объемные и стоимостные показатели деятельности компании особенно в части реализации, прибыли, затрат, чтобы вовремя обеспечить необходимые корректировки в тактике и стратегии фирмы. Поэтому политика цен должна быть очень гибкой, чтобы предприятие могло функционировать на всех стадиях жизненного цикла товара без особых затруднений.
Товар как объект коммерческой деятельности
... - водород, углекислый газ, гелий. 3. Характеристики товара Товар как объект коммерческой деятельности имеет четыре основополагающие характеристики: [4, с. 105] ассортиментную; качественную; ... производство (например, изготовленный хозяином для своей кухни стул не является товаром, но он станет таковым, если будет передан соседу на каких-либо условиях компенсации). Объектом коммерческой деятельности ...
В настоящее время в России возрастает значение функции цены как средства более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Фирма сама определяет, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать капитал. Но в условиях современной российской экономики, при монополизме многих производителей, слабой конкуренции, при наличие инфляции, масштабы перелива капиталов пока невелики. Более развита торгово-посредническая деятельность, где оборот капитала быстрее, а норма прибыли велика. Пока предприниматели мало используют свои капиталы для развития производства.
2. Функция сбалансирования спроса и предложения.
Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. Цена свидетельствует о диспропорциях в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или посредством изменения цены.
Цена обязана поощрять производителя к повышению качества и расширению ассортимента товаров. По мере становления рыночных отношений, данная функция цены усиливается и будет играть доминирующую роль при формировании цен на товары.
Балансирующую функцию в той или иной степени выполняют все виды рыночных цен. В обстановке свободного рынка, естественной конкуренции благодаря этой своей функции цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянного колебаний цен в рамках жизненных циклов товаров происходит и перелив капитала из одной сферы в другую. Свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимой рынку продукции или услуг. Использование возможности балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование товарной политики, ценовой политики.
Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из имеющихся у последнего возможностей его приобрести. На практике это проявляется в том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством покупаемых товаров. Происходит постепенное снижение спроса на данный товар или услугу. При прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг связано с уровнем их цен. Чем выше цена и более характерна тенденция к ее росту, тем меньше товаров (услуг) будет приобретено потребителями. Снижается объем продаж товара. При уменьшении цены все идет в обратном направлении. При дефиците, когда не хватает каких-либо товаров и услуг, цены на них неизбежно растут. Когда же на рынок поступает больше товаров и услуг данного вида, то их успешная реализация обычно возможна лишь при снижении цен.
Характерно и постепенное убывание спроса по мере насыщения потребительского рынка.
Изменение спроса на товары всегда вызывает адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров. Под предложением обычно понимают уже имеющиеся возможности производства, потенциал ускоренного наращивания мощностей по выпуску товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке. Предложение характерно прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. С повышением цен увеличивается объем производимых товаров, и наоборот. При современном состоянии экономики Российской Федерации имеет место парадокс: цены почти на все виды товаров растут, а их производство в течение длительного периода сокращается. Возрастающий спрос и повышение цен на товары компенсируются импортом, то есть увеличением производств товаров в других странах и поставкой их на российский рынок.
Балансирующая функция цены выступает основным фактором регулирования предложения товаров. По каждому товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращении его выпуска (если спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется).
Уровень цен предлагаемых товаров предопределяет уровень прибыли. Чем они выше, тем быстрее растет на рынке предложение товаров. При неудовлетворительных ценах или тенденции их снижении приходиться переориентировать ресурсы, изменять технологии, менять объемы выпуска и продаж товаров.
Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке. В теоретическом плане равновесная рыночная цена формируется при таком соотношении спроса и предложения, при котором количество товаров, которое покупатели желают приобрести, эквивалентно их объему, который производители предлагают рынку. В реальности равновесия постоянно нарушается, а это приводит в движение инструменты, способные вернуть равновесие. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, которая стимулирует рост предложения при дефиците товара и разгружает рынок от излишков, ограничивая предложение.
Характеристика зависимости цены и спроса может обозначаться следующим:
- спрос эластичный (при незначительных повышениях цены объем продаж возрастает в значительно больших размерах);
- спрос стабилен, когда имеет место равенство между изменением цены и объема продаж;
- спрос незначителен (когда при существенных снижениях цены объем продаж изменяется незначительно).
3. Стимулирующая функция цены.
Значение стимулирующей функции цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют роли выпуска и потребления разных товаров.
Производством цен реально стимулировать или замедлять — научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшение качества продукции, изменение структуры производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.
Цена в рыночной экономике выступает в качестве критерия оценки рациональности принятия решения, связанного с приобретением средств производства, строительством новых объектов, осуществлением любых хозяйственных операций. Стимулирующей функцией обладает такая рыночная цена, которая позволяет производителю выгодно продать свой товар. В наибольшей степени в такой функции эффективны цены, дающие наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товарами. В настоящее время возможности стимулирования процессов воспроизводства на основе действующего в России механизма ценообразования достаточно существенны. Так реально стимулирование более рационального размещения производительных сил на территории Российской Федерации стимулирование научно-технического процесса, стимулирование рациональной структуры потребления. Каждая из этих сфер имеет специфические особенности и формы ценового стимулирования. Например, стимулирование рационального размещения производительных сил может осуществляться посредством ценовых средств, таких, как использование зональных цен, применение расчетных цен. Для этих целей могут быть использованы и розничные цены, например, для притока и закрепления рабочей силы в районы Крайнего Севера, если там будут регулировать цены на продукты питания и другие товары первой необходимости.
Немаловажно и стимулирование посредством цен технического процесса (разработка и внедрение современной передовой техники, технологии и организации производства, улучшения качества изделий, что позволяет существенно повысить производительность труда, экономить материальные ресурсы).
Характерно стимулирование рациональной структуры потребления посредством ценовых мероприятий как производственного, так и личного потребления. На оптимизацию структуры производственного потребления способны благотворно влиять формирование уровня и соотношения цен на взаимозаменяемые виды продукции, обеспечение одинакового или различного уровня цен в пересчете на единицу потребительной стоимости (полезный эффект) и др.
Стимулирование рациональной структуры личного потребления населения обеспечивается благодаря дифференциации ставок налоговых платежей, различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости выпускаемой продукции, системы договорных (контрактных) и лимитных цен и т.д. С точки зрения национальных интересов России, в условиях перехода к рыночной экономике на первый план выходит задача не только и не столько стимулирования роста или сокращения потребления определенных товаров и услуг, сколько наращивание их конкурентоспособного производства, улучшения качества для достижения конкурентоспособности как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
4. Распределительная функция цены.
Не менее важное значение имеет и такая функция цены, как распределение и перераспределение. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, регионами, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Например, повышенные розничные цены на предметы роскоши и товары с высоким имиджем помогают перераспределять денежные доходы части населения для формирования фондов социального назначения. Данная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы изъятий налогового характера, поступающих в бюджет на социальные нужды.
С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно это функция проявляется в ценах, регулируемых государством. Когда цена на товар установлена выше его стоимости, часть ее перераспределяется в пользу продавца, следовательно потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец имеет увеличенные доходы, но основное — решение социальных задач. При этом усиливается важность конкретного товара в «потребительской корзине» населения, необходимость ограничения опасных привычек (курения, алкоголя и т.д.).
Отклоняясь от стоимости, цена помогает перераспределять национальный доход. Через эту функцию цены происходит взаимоувязка доходов и расходов производителя и потребителя. При рынке цена выступает результатом весьма сложных взаимоотношений между продавцом и покупателем товара. Отклонения цены товара от его стоимости из-за массового характера торговых сделок свидетельствуют о закономерности отклонений цен на конкретные виды товаров от их реальной стоимости. Но по всей товарной сумме при купле-продаже цена и стоимость в количественном отношении уравновешиваются, так как выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Отсюда равенство совокупности цен всех товаров и их стоимости — такая же закономерность, как и отклонения цен от стоимости по каждому товару в отдельности.
Стоимостные методы перераспределения проявляются в тесном взаимодействии цен и денег в процессе реализации. Доход, получаемый после реализации товара (или расход в результате покупки), непосредственно зависит от цены. Цены активно применяются как средство перераспределения чаще всего при использовании государственных или регулируемых цен. Вместе с тем, не следует забывать, что цены — далеко не единственный инструмент распределения и перераспределения. Так, особую роль здесь играет финансово-кредитная система. Например, если поставлена задача поднять жизненный уровень определенной части населения, то этого эффективнее достигнуть используя финансы, в частности оперируя денежными доходами населения (размер заработной платы, пенсий, стипендий) или ставками налогов. Применение цен в данных областях менее эффективно, так как изменение цен обычно затрагивает все население, а кто здесь больше выигрывает или проигрывает, определить труднее.
Применение цен в качестве средства перераспределения предпочтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в народном хозяйстве. Важная форма распределения национального дохода выступает, как известно, оплата труда, в которой цены играют немаловажную роль. Система цен и система оплаты труда образуют своего рода каркас распределения национального дохода на стадии производства, а последующее перераспределение осуществляется обычно в форме движения доходов в рамках финансовых и кредитных отношений. Воздействие цен на распределительно-перераспределительные процессы в обществе более заметно проявляется в течение продолжительного периода времени.
Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бывает как целенаправленной, так и противоречивой. Например, стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и иную роль (при ее снижении), что ведет к сокращению предложения товаров. В свою очередь это приводит к соответствию спроса и предложения, когда последнее превышает спрос.
Распределительная функция цены действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствуя переливу капитала в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.
Учетная функция цены зачастую вступает в противоречие со всеми прочими функциями, так как в рыночных условиях цены часто существенно отклоняются от издержек производства и реализации. Это приводит к выводу, что взаимосвязи между различными функциями цены должны быть предметом специальных маркетинговых исследований.
2.2 Роль цены в экономике
В любой экономической системе существует такая категория, как цена. В теории отсутствует единое понимание сущности цены. Однако признается, что цена как экономическая категория является неотъемлемой частью экономического механизма, причем как в рамках макроэкономики, так и на микроуровне. Часто в литературе приводится следующее определение цены: цена — это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Категория цены непосредственно связана с понятием товара. В роли товара может выступать материальная вещь, услуга или работа. Цены, как правило, постоянно меняются, однако их изменение не всегда указывает на изменение каких-либо характеристик продаваемого товара. В уровне цены как экономической категории реализуется столкновение интересов продавцов и покупателей. Цена в условиях рынка представляет собой важнейшую характеристику товара на рынке, как качество и другие его свойства. Как маркетинговый инструмент цена способствует сосредоточению на предприятии финансовых ресурсов. При помощи цен фирма регулирует их величину. Все остальные инструменты маркетинга (реклама, маркетинговые исследования) связаны с расходованием финансовых ресурсов.
В плановой и рыночной экономике механизмы ценообразования кардинально отличаются. Не всегда затраты предприятия, связанные с производством конкретного товара, могут быть реально оценены с помощью цены. В небольших по размеру фирмах вопросы ценообразования решаются в основном на высших уровнях управления. Крупные масштабы хозяйственной деятельности приводят к тому, что вопросами ценообразования гораздо эффективней становится заниматься в рамках специализированной службы. В то же время цели ценообразования устанавливаются органами высшего руководства. Это говорит о том, что в условиях рыночных отношений каждая фирма использует свои подходы к ценообразованию. Значение цены как экономической категории состоит в том, что в ней реализуются интересы всех участников рынка.
Цена является средством для установления определенных отношений между продавцом и покупателем. Цена способствует созданию о товаре определенных представлений. Цены на товары влияют на все ключевые показатели деятельности предприятия: финансовую устойчивость, рентабельность, величину прибыли, производительность труда в стоимостном выражении, фондоотдачу и т.д.
Заключение
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены — один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия.
Список использованных источников
1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.00 г. № 117-ФЗ (редакция от 30.12.06 с изменениями от 23.03.07 г.).
2. Алклычев А.Н., Политика цен и воздействие на экономические процессы. Экономист № 12, 2011.
3. Булатов А.С., Мировая экономика. М.: Экономистъ, 2012.
4. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами: Пер. с анг. М., Финансы и статистика, 2009.
5. Волков О.И. Экономика предприятия. М.: ИНФРА — М, 2008.
6. Горфинкель В.Я., Швандер В.А. Экономика предприятия. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010.
7. Золотогоров В.Г. Энциклопедический словарь по экономике. Минск: Полымя, 2012.
8. Есипова В.Е. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч.2. Цены и рыночная конъюнктура, СПб.: издательство СПБГУЭФ, 2009.
9. Есипова В.Е. Цены и ценообразование. СПб: Питер, 2010.
10. Как улучшить финансовое состояние предприятия: Илясов Г.Г. Финансы № 10, 2010.
11. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие. М., ФБК — ПРЕСС, 2009.
12. Левин А. Экономический словарь-справочник. М., ИНФРА-М, 2011.
13. Лисицин И.В. Пять правил ценообразования, или как победить на рынке, Экономика и жизнь № 34, 2010.
