Параметрическое ценообразование, Очеев Руслан, МТ-31, Мангасарян Давид, МТ-31
При выборе любого метода ценообразования фирма дополнительно может обращаться к параметрическим методам.
Основу параметрических методов, Параметрический ряд, Основоположником
Выявленные количественные зависимости между ценами и основными качественными параметрами используются для определения того, насколько уровень цены нового изделия, исчисленный на базе издержек производства, вписывается в систему цен внутреннего рынка, которые отражают качественные различия между изделиями.
Параметрические методы используются при определении цен в мировой торговле, где конкурентоспособность продукции, ее качество являются важнейшим ценообразующим фактором и где использование дополнительно параметрического подхода позволяет фирмам «вписывать» свои изделия во внешний рынок. Параметрические методы — это также средство прогноза затрат и цен.
Методы параметрического ценообразования
Условия применения параметрических методов ценообразования:
- широкий ассортимент однотипной продукции, отличающийся одним или несколькими качественными параметрами;
- зависимость покупательского спроса от уровня качества продукции, отражаемого количественным значением параметров;
- возможность сравнений цен и параметров покупателями.
Сфера применения
1. Определение затрат и проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции, когда информация о затратах по новому изделию почти отсутствует или недостаточна, а известны лишь основные параметры будущего изделия.
2. Определение соответствия уровня цены нового изделия, исчисленного на базе издержек производства, сложившимся рыночным ценам, отражающим качественные различия между изделиями.
3. Прогнозирование затрат и цен. Преимущество данных методов по сравнению с методами затратного ценообразования состоит в том, что полученная на основе таких исследований цена в большей мере отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен, чем калькуляция.
Состав параметрических методов ценообразования:
Ценообразование: определение, методы и классификация
... курсовой работы: изучение цены как экономической категории с точки зрения различных теоретических подходов; рассмотрение основных этапов ценообразования; изучение видов ценовой стратегии; изучение методов ценообразования; рассмотрение рыночного и экономического методов ценообразования; ... сталкиваются спрос на продукцию или услугу, ... затраты, которые несет покупатель. При возмещении таких затрат ...
1. метод удельных показателей;
2. метод структурных аналогий;
3. агрегатный метод;
4. корреляционно-регрессионный анализ;
5. экспертные методы:
- а) балловый метод;
- б) метод парных сравнений;
- в) метод ранговой корреляции.
Все разновидности параметрических методов анализа и определения затрат и цен основаны на обработке статистических данных в пределах однородных групп продукции.
Метод удельных показателей
Удельная цена — это частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда. Цена нового изделия может быть определена как:
Pi = Pуд * Qi
Pуд — удельная цена на единицу основного параметра в рублях;
- Pi — цена единицы изделия в рублях;
- Qi — количественный уровень основного параметра i-го изделия.
Обычно цена, рассчитанная по данной формуле, служит верхним уровнем цены, т.к. принимая решение о цене нового товара, фирма стремится выиграть борьбу за рынок у конкурентов в результате относительного снижения цены на единицу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой. Соотношение между удельной ценой нового товара и товара аналога может быть количественно определено как коэффициент торможения.
Коэффициент торможения
- степень остроты конкурентной борьбы,
- известность торговой марки и имидж фирмы,
- маркетинговая политика предприятия.
Несовершенство
Pi = Pуд * Qi + D,
- доплаты (скидки), отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия
Фактически обе рассмотренные выше формулы отражают не предпочтения покупателей, а только изменение качественных параметров. На практике покупатели могут неоднозначно оценивать важность (необходимость, неотложность, значимость) изменения отдельных параметров. В этом случае более корректные расчеты цены нового изделия можно получить на основе баллового или индексного методов.
Индексный метод
Индексный метод может быть применен, когда параметра сравниваемых изделий количественно измеримы (скорость вращения, объем, площадь и др.).
Pн = Pа * УJj * Kвесj
Pн — цена нового товара;
- Pа — цена товара-аналога;
- Jj — индекс изменения j-го параметра нового изделия по сравнению с товаром-аналогом;
- Kвесj — коэффициент весомости j-го параметра.
Для оценки значимости параметров товаров для покупателей и соответственно возможных границ изменения цен могут быть использованы экспертные оценки (метод ранговой корреляции, метод парных сравнений и др.).
Балловый метод
баллового метода
Pн = УБ j * О ср ,
Pн — цена нового изделия;
Б j — балловая оценка j-го параметра нового изделия;
О ср — средняя оценка одного балла изделия-эталона .
Количество показателей, оцениваемых баллами должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительское качество изделий. Ограничение числа оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и в результате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя. Изделие может быть хорошо оценено по общей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества какого-либо конкретного наиболее важного показателя. Балловый метод применяется при обосновании цен на продукцию часовой, радиотехнической, оптико-механической промышленности, на парфюмерно-косметические изделия, вина, животные масла, сыры и др.
Финансовые методы управления затратами на предприятии
... дипломной работы является рассмотрение основных финансовых методов управления затратами на предприятии. Задачей является рассмотрение таких вопросов как: 1. Планирование затрат на предприятиях; 2. Калькулирование себестоимости продукции в целях управления затратами; 3. Организация планирования затрат; 4. Управление затратами ...
В отличие от индексного метода балловый позволяет сравнить качественные показатели (дизайн, страна изготовитель, цвет).
Метод структурной аналогии
По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее совокупных затрат, то есть находится удельный вес материальных затрат и заработной платы в полных затратах. Затем каким-либо методом (например, методом удельных показателей) определяются абсолютные величины материальных затрат или заработной платы по новому изделию. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре совокупных затрат по аналогичной группе продукции можно рассчитать ориентировочные затраты нового изделия.
Агрегатный метод
Метод заключается в суммировании затрат или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей).
Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, а совокупная цена или совокупные затраты продукции исчисляются как сумма затрат (цен) отдельных конструктивных элементов или определяются путем суммирования (вычитания) цен или затрат добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий).
Таким образом, параметрические методы могут использоваться для:
- обоснования цены на новую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимых фирмой товаров;
- обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов.
