ДИССЕРТАЦИИ 1. Кулаченко, Е. В. Механизмы финансирования инновационных

метки: Продукт, Инновационный, Маркетинг, Центр, Маркетинговый, Технология, Управление, Построение

На правах рукописи

Кулаченко Екатерина Владимировна

ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ЦЕНТРА КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ

ТЕХНОЛОГИЙ 0.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством»

(3. Маркетинг)

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Волгоград – 2007

Работа выполнена в ГОУ ВПО

«Волгоградский государственный университет»

Научный руководитель доктор экономических наук

профессор Мосейко Виктор Олегович

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, доцент

Иванюк Ирина Александровна

кандидат экономических наук

Соколов Алексей Алексеевич

Ведущая организация ГОУ ВПО «Воронежский государственный

университет»

Защита состоится 5 мая 2007 г. в 9 час. 00 мин. на заседании диссертационного совета КМ 22. 02. 03 при Волгоградском государственном техническом университете по адресу: 4003, г. Волгоград, пр. Ленина, 2, ауд. 209.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Волгоградского государственного технического университета

Ученый секретарь диссертационного совета Попкова Е. Г.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Инновационная деятельность, особенно ее внедренческая сфера, является одним из важнейших системных условий развития национальной экономики. Понимая огромное значение инновационного процесса, включающего в себя этапы промышленного внедрения, развитые страны проводят активную политику по его поддержке и регулированию в целях обеспечения собственного интенсивного развития. Правительства промышленно развитых стран уделяют внимание именно инновациям, когда пытаются преодолеть кризисные ситуации в экономике и обеспечить наибольшую конкурентоспособность собственной инновационной продукции как продукции, произведенной на основе использования новаций. Эффективное развитие инновационной экономики не возможно без содержательной ориентации инноваций на удовлетворение потребительских запросов и предпочтений, что, в свою очередь, может быть реализовано посредством использования соответствующего маркетингового обеспечения. Маркетинговое сопровождение инновационной деятельности предприятия является базовым условием успешного внедрения новаций. Несомненно, для того чтобы инновации на предприятии привели к экономическому успеху, менеджерам следует очень внимательно относиться к проблемам формирования и реализации маркетинговой инновационно-ориентированной стратегии.

Методические рекомендации по порядку проведения кандидатского ...

... наук, по которой подготавливалось диссертационное исследование. Допуск к кандидатскому экзамену по курсу «История и философия науки (экономические науки)» Аспиранту (соискателю) на базе прослушанного курса по истории экономических ... Приказом Минобрнауки России от 05.07.2005 г. № 189 «Об обеспечении единства образовательного пространства Российской Федерации в системе послевузовского профессионального ...

В настоящее время в России функционирует достаточно широкая сеть центров коммерциализации технологий (центров трансфера технологий, инновационно-технологических центров, бизнес-инкубаторов и т. д.), способствующих формированию как горизонтальных связей между учебными и научными учреждениями, промышленными предприятиями, так и вертикальных связей между муниципальным, региональным и федеральным уровнями управления инновационной деятельностью, тем самым реализующих собой институт инновационного посредничества. Центры коммерциализации технологий между собой отличаются организацией и принципами работы, но все они реализуют одну и ту же цель – коммерциализация научно-технической продукции. Эффективность деятельности центра коммерциализации технологий по удовлетворению клиентов в коммерческом использовании новаций определяет выбранная им маркетинговая стратегия. Таким образом, актуальность диссертационного исследования обусловлена необходимостью разработки маркетинговой стратегии центров коммерциализации технологий, функционирующих в российских условиях. Степень разработанности проблемы. Теоретические и практические аспекты организации маркетинга инноваций с разной степенью полноты рассматривались в трудах И.

Аренкова, С. Бабаскина, Г. Багиева, И. Балабанова, Д. Баркана, М. Бендикова, С. Валдайцева, Е. Голубкова, Г. Гольдштейна, Л. Гохберга, В. Долбежкина, Г. Жица, П. Завлина, В. Зинова, С. Ильенковой, А. Ипатова, Л. Кириной, С. Кузнецовой, А. Кулагина, А. Кунова, М. Мартыновой, Ю. Морозова, Л. Оголевой, В. Радиковского, Р. Фатхуддинова, В. Ченцова, С. Ягудина, К. Янковского, М. Альберта, П. Драккера, Ф. Котлера, М. Мескона, М. Хаммера, Ф. Хедоури, Д. Чампи, Й. Шумпетера и др. Особенности построения современных центров коммерциализации технологий, являющихся объектами инновационной инфраструктуры, изложены в работах В. Беренса, М. Богуславского, П. Виленского, О. Воробьевой, Р. Вчерашнего, С. Глушко, С. Ермасова, Е. Житенко, Е. Ларичевой, В. Лившица, А. Никконен, Е. Орловой, И. Падерина, А. Светланова, С. Смоляка, О. Сухарева, П. Хавранека, Г. Шепелева, Ю. Шокина, Ф. Янсена, Ч. Сэйбл, К. Эрроу и др. В процессе разработки механизма построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий были использованы результаты исследований С. Бразинкаса, С. Валдайцева, Д. Ендовицкого, И. Зингера, Н. Ильенковой, О. Коробейникова, М. Лимитовского, С. Мельченко, А. Пименовой, А. Пушкаренко, А.

Раметова, Д. Сергеева, Е. Топчиева, А. Трифиловой, Н. Фонштейна, А. Ходакова, В. Царева, М. Черевикиной, М. Шабуришвили, А. Шапошникова, В. Ярославского, К. Брайэна, Ф. Триливена и др. Несмотря на достаточно большое количество работ, посвященных маркетингу инноваций, существует настоятельная необходимость в научной разработке комплекса теоретических и практических вопросов формирования и реализации маркетинговой стратегии центров коммерциализации технологий с учетом российской специфики их функционирования. Вместе с тем результаты научных исследований большинства перечисленных ученых служат теоретической и практической основой исследования вопросов формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий. Недостаточная изученность, актуальность, теоретическая и практическая значимость процесса формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий в российских условиях определили выбор темы, цель исследования и его задачи. Цель исследования заключается в теоретическом обосновании и разработке методического инструментария построения маркетинговой стратегии функционирования центра коммерциализации технологий в условиях современной экономики России. Осуществление поставленной цели потребовало решения следующих основных задач:

Социальные технологии и стратегии в управлении современной организацией

... реализации социальных технологий требуют детального исследования. Целью магистерской диссертационной работы является анализ социальных технологий и стратегий управления корпорациями в современной ... социальных технологий и стратегий управления корпорациями могут быть использованы в кадровом агентстве IBC HumanResources. Российские корпорации вкладывают большие средства в реструктуризацию и социальную ...

• — раскрыть сущность и принципы маркетинга инноваций как экономической категории;
• — предложить научно обоснованные подходы к совершенствованию маркетинговой стратегии инновационной деятельности;
• — определить современные тенденции, закономерности и проблемы в организации маркетинга инноваций в России;
• — выявить особенности формирования центров коммерциализации технологий как посредников в инновационной деятельности организаций;
• — предложить механизм построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий в условиях современной экономики России;
• — разработать и внедрить маркетинговую стратегию центра коммерциализации технологий в Волгоградском центре трансфера технологий.

Объектом исследования стали центры коммерциализации технологий, функционирующие в российских условиях. Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, складывающиеся в процессе формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий. Теоретической и методологической основой исследования послужили теоретические положения, изложенные в работах отечественных и зарубежных авторов по исследуемым проблемам, законодательные и нормативно-правовые документы Российской Федерации, регулирующие вопросы организации маркетинга инноваций. В работе применялись методы научной абстракции, финансового, инвестиционного и инновационного анализа, экономико-статистические и экономико-математические. Информационно-эмпирической базой явились данные статистических и финансово-экономических изданий России, информационной сети Интернет; материалы научных семинаров и конференций; официальные статистические данные Федерального агентства по статистике, Центра экономической конъюнктуры при Правительстве Российской Федерации; аналитические статьи отечественных ученых. Основные положения диссертационного исследования, выносимые на защиту: . Маркетинг инноваций представляет собой инструмент управления, объединяющий и координирующий все функциональные подразделения на основе выработанной стратегии, и направлен на реализацию следующих функций: определение потребительских запросов и предпочтений в инновационном продукте; проведение комплексного исследования рынка и анализ сложившейся экономической конъюнктуры; прогноз и планирование потребительских свойств инновационного продукта; оценка новации с точки зрения производственных и финансовых возможностей предприятия; разработка маркетингового плана коммерциализации новации; проведение мероприятий по внедрению разработанного плана; анализ эффективности проведенных мероприятий, выявление узких мест и коррекция маркетингового плана по мере необходимости. 2. Традиционный процесс продвижения инновационного продукта включает в себя: маркетинговое исследование по новому продукту и сегментам рынка; мониторинг рынка; проведение рекламных акций нового продукта; организацию эффективной системы сбыта; обеспечение готовности поставки продукта на доступных для потребителя условиях; закрепление продукта на рынке средствами формирования клиентуры и обеспечения воспроизводимых конкурентных преимуществ. В современных экономических условиях большое значение получил комплекс мер по эффективному продвижению товаров и услуг с помощью современных Интернет-маркетинговых технологий. Для достижения наибольшей эффективности инновационного развития предприятию важно предусмотреть взаимное сочетание в использовании мероприятий традиционного маркетинга и Интернет-маркетинга. 3. Анализ динамики основных показателей, характеризующих инновационную деятельность малых и средних предприятий России, выявил, что основные проблемы, с которыми они сталкиваются, связаны с отсутствием достоверной информации о рынке, слабыми навыками промышленного маркетинга, дефицитом квалифицированных маркетологов и отсутствием опыта в коммерциализации технологий. Для устранения данных проблем необходимы посредники в инновационной деятельности – центры коммерциализации технологий (организации, предоставляющие клиентам услуги по коммерческому продвижению новаций на целевые рынки).

Маркетинг в инновационной сфере

... с чем следует различать понятия «инновационный маркетинг» и «маркетинг инноваций». Маркетинг инноваций - деятельность предприятия по созданию продуктов рыночной новизны, позволяющий обеспечить качественное удовлетворение потребностей (в том числе и возникающих). Инновационный маркетинг - отличает большая стратегическая ориентированность. Данное ...

4. Маркетинговая стратегия центра коммерциализации технологий – это внутрикорпоративно согласованные виды деятельности, направленные на отбор новаций, ориентированных на рынок, и коммерциализацию основанных на них инновационных технологий и проектов, позволяющих достичь долгосрочных конкурентных преимуществ внутри целевого сегмента. Основными стратегическими ориентирами центра коммерциализации технологий являются: создание и поддержка развития малых инновационных предприятий, привлечение инвестиций в крупномасштабные инновационные проекты и получение прибыли от продаж, связанных с новыми технологиями. 5. Целью центра коммерциализации технологий является планирование и коммерческая реализация портфеля инновационных проектов. Основными принципами управления инновационными проектами являются: принцип селективного управления (составление проектов по приоритетным направлениям развития региона); принцип целевой ориентации (установление взаимосвязей между потребностями в проектах и возможностями их осуществления); принцип ресурсной обеспеченности (обеспечение проекта необходимыми и достаточными для его реализации кадровыми, финансовыми, информационными и материальными ресурсами); принцип многовариантности (определяется необходимостью выбора и обоснования включения инновационного проекта в портфель центра коммерциализации технологий в результате сопоставления альтернативных вариантов).

6. Основными компонентами маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий являются наличие информационной базы инновационных проектов и технологических запросов и информационнопоис-ковой системы, позволяющей пользователю по запросу в режиме реального времени получить информацию о требуемых инновационных технологиях. По каждой инновационной технологии определяются такие параметры, как определение объекта для коммерциализации, прав на интеллектуальную собственность и оценка маркетингового и коммерческого потенци-ала новации. На основании вводимой информации реализуется автоматизированный процесс проведения предварительной экспертизы для получения оценок экономической эффективности и отбора целесообразных инновационных проектов с размещением их на WEBпортале центра коммерциализации технологий и указанием их экономического рейтинга. Научная новизна полученных результатов состоит в следующем:

Источники финансирования инновационных проектов

... освоив технологию, могла бы получить или попросту теряет контроль над ней. 10. Форфейтинг 11. Факторинг 12. а) финансирования федеральных целевых инновационных программ; б) финансового обеспечения перспективных инновационных проектов на ...

• — уточнена экономическая категория «маркетинг инноваций» как инструмента управления за счет введения в него процедуры оценки новации с точки зрения производственных и финансовых внедренческих возможностей организации и разработки маркетингового плана ее коммерциализации;
• — обоснованы изменения традиционного подхода к формированию маркетинговой стратегии организации, направленного на производство инновационного продукта, которые заключаются в привлечении инструментов Интернет-маркетинга, позволяющих проводить необходимые мероприятия на сетевом рынке Интернета, используя комплекс мер по эффективному продвижению инновационного продукта с помощью современных Интернет-технологий;
• — доказано, что основными условиями успешной коммерциализации инноваций являются: наличие достоверной информации о рынке; наличие квалифицированных маркетологов в штате или привлекаемых инновационных посредников – центров коммерциализации технологий (организаций, предоставляющих клиентам услуги по коммерческому продвижению новаций на целевые рынки);
• — предложена трактовка понятия «маркетинговая стратегия центра коммерциализации технологий» как согласованного на корпоративном уровне плана деятельности, направленного на отбор и коммерциализацию новаций, ориентированных на рынок, и коммерциализацию основанных на них инновационных технологий и проектов, позволяющих достичь долгосрочных конкурентных преимуществ внутри целевого сегмента;
• — выявлена цель построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий, заключающаяся в планировании и реализации портфеля инновационных проектов, основными принципами управления которых являются селективное управление, целевая ориентация, обеспеченность и многовариантность;
• — реализован подход к маркетинговой оценке привлекательности инновационного проекта, основанный на одновременном использовании информационных и финансовых моделей и обеспечивающий автоматизированное ранжирование проектов по базовым характеристикам (NPV, PI, IRR, риск), что позволяет центрам коммерциализации технологий удовлетворять потребительские запросы клиентов в режиме реального времени.

Теоретическая и практическая значимость работы. Теоретическая значимость диссертационного исследования определяется развитием теоретических основ управления маркетинговой стратегией центра коммерциализации технологий. Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что предложенные в диссертации маркетинговые инструменты могут быть применены центрами коммерциализации технологий для повышения эффективности их деятельности. Результаты диссертации также могут использоваться в учебном процессе в дисциплинах «Маркетинг», «Маркетинговое управление», «Инновационный менеджмент», «Экономика предприятия», «Управление маркетинговыми стратегиями». Апробация работы. Основные положения, разработанные в диссертации, прошли апробацию на Волгоградском экономическом форуме «Инвестиции в Россию» (г. Волгоград, 26–27 сентября 2005 г.), на Международной научно-практической конференции (г. Пенза, 2005 г.), на молодежной конференции (Ростов-на Дону, 5–26 апреля 2006 г.), на Всероссийской научно-практической конференции «Инновационные процессы в регионах России» (г. Волгоград, 26–27 сентября 2005 г.), на III Научно-практической конференции «Сотрудничество бизнеса и власти в развитии региона», проводимой администрацией Волгоградской области и управлением развития предпринимательства (г. Волгоград, 2005 г.).

Мировой рынок торговли технологиями

... задачи: изучить структуру рынка технологий; механизм обмена технологиями; влияние рынка технологий на мировую экономику. 1. Структура рынка технологий 1.1 Рынок технологий - элемент мирового рынка Согласно теории эволюционной ... экономике. Выделение международной торговли знаниями - передачи технологий в самостоятельную форму международных экономических отношений, наряду с торговлей товарами и ...

Публикации. По материалам диссертации опубликовано восемь научных трудов авторским объемом ,6 п. л. Структура работы. Диссертация состоит из введения, двух глав, включающих 6 пунктов, заключения, списка литературы из 46 наименований. Работа содержит 5 рисунков, 0 таблиц и приложение.

ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

Определение и принципы построения

системы маркетинга инноваций Базовой целью маркетинга является формирование и реализация эффективных стратегий, направленных на определение, создание и поддержку конкурентного преимущества предприятия. Маркетинг инноваций в современной системе маркетинга следует выделять в качестве самостоятельной подсистемы. Маркетинг инноваций представляет собой инструмент управления, объединяющий и координирующий все функциональные подразделения на основе выработанной стратегии, и направлен на реализацию следующих функций: определение потребительских запросов и предпочтений в инновационном продукте; проведение комплексного исследования рынка и анализ сложившейся экономической конъюнктуры; прогноз и планирование потребительских свойств инновационного продукта; оценка новации с точки зрения производственных и финансовых возможностей предприятия; разработка маркетингового плана коммерциализации новации; проведение мероприятий по внедрению разработанного плана; анализ эффективности проведенных мероприятий, выявление узких мест и коррекция маркетингового плана по мере необходимости. Несомненно, для того чтобы инновации на предприятии привели к успеху, менеджерам по маркетингу следует очень внимательно относиться к проблемам стратегического планирования. При внедрении инновации выбранная стратегия предприятия должна решать следующие проблемы:

• — четкое распределение ответственности за общий успех при обязательном контроле результатов;
• — ограничение числа стратегий, используемых одновременно;
• — выявление действий, которые должны быть предприняты, и детальное распределение ответственности за выполнение этих действий;
• — указание ключевых точек промежуточного прогресса;
• — выявление подлежащих контролю измеряемых характеристик и создание соответствующей информационной системы, обеспечивающей возможность контроля результатов.

При классификации маркетинга инновационной деятельности организации логично выделить ряд признаков и выполняемых функций маркетинга, приведенных в табл. . Необходимо отметить, что на разных этапах жизненного цикла продукции задачи маркетинга инновационной деятельности модифицируются, поскольку в соответствии с характеристикой этапов цикла изменяются задачи, решаемые маркетингом (табл. 2).

«Маркетинг» Тема «»Анализ рынка товара с ...

... ООО "Бест". Как только продукту назначена цена и он поступил на рынок, он становится товаром. Поэтому термин ... Маркетинг", основанные на знаниях, полученных в ВУЗе. Для достижения цели были решены задачи: проведен поиск учебной литературы и построена структура курсового проекта. Курсовой ... по принципу комплексной выкладки, т.е. в одном месте выставляются товары сходного назначения. Контролируется не ...

Таблица

Классификация маркетинга инновационной деятельности

Классификация Классификационн Основные функции маркетинга

маркетинга ый признак данного вида

по виду Вид Продукция -основан на общих принципах, но в то же время обладает своей спецификой, материальных ориентированной на производство и реализацию продукции и нематериальных Услуги — конкретизирован по видам услуг продуктов Идеи — изменение отношения к определенным социальным явлениям

Экомоды -поддерживает разработку и производство экологически чистых продуктов

Маркетинг, — в основе маркетинга лежит позиционирование компании и ее продуктов с учетом участия

ориентированны компании в решении социально значимых проблем

й на проблему

Концепции, — поддерживает разработку и внедрение концепций и проектов разных уровней и

проекты направленности Уровень глубины Массовый — массовое производство одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей удовлетворения Продуктно- — одновременное производство нескольких продуктов с различными свойствами, предназнапотребностей дифференциро- ченных для всех покупателей

ванный

Целевой — производство продуктов, разработанных специально для определенных сегментов рынка

Микромаркетинг — частная форма целевого маркетинга, при котором продукты подгоняются под потребности

узко очерченных сегментов рынка (рыночных ниш) Степень новизны Принципиально -латеральный маркетинг, формирующий новые потребности, ориентированный на новых продукта новые продукты целевых потребителей, продукты и рынки, новые моменты времени и пункты покупки,

обстоятельства применения продукта, иные способы представления продукта потребителю

Усовершенствов — вертикальный маркетинг, основанный на выборе продуктов с усовершенствованными

анные характеристиками, упаковкой, торговой маркой, с дополнительными сферами применения

продукты

Продукты, — создание и поддержание спроса на продукты, не обладающие новизной

прошедшие

стадию новизны

Окончание табл.

Классификация Классификационн Основные функции маркетинга

маркетинга ый признак данного вида

по виду Уровень Сделки — получение выгод только от одной сделки сотрудничества с Отношения -построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами потребителями и (взаимодействия партнерами )

Целостный — построен на основе интегрального подхода к маркетингу;

• — создание сети сотрудничества потребителей, самой организации и ее партнеров;
• — направление маркетинговых усилий на реализацию продуктов только через один канал

сбыта Степень Пробный — направлен на проверку нового продукта и его маркетинговой программы в реальных освоенности рыночных условиях путем тестирования рынка еще до начала полномасштабного продукта производства продукта

Продукты, — объединяет в себе все виды маркетинга данной классификации, осуществляемые для

Маркетинг на рынке ценных бумаг

... на но­вые рынки с новыми продуктами Начальный этап становления рынка + Стабильное развитие рынка + + + + Сужение и пере­ход к кризисному состоянию рынка + 3. Особенности ситуационного анализа и сегментации на рынке ценных бумаг ... выброс на рынок новых ценных бумаг, что способствовало выводу его из кризисного состояния. Другими особенностями рынка ценных бумаг, влияющими на организацию маркетинга на ...

принятые к принятых к производству продуктов

производству Источник составлено автором

Таблица 2

Характеристика задач маркетинга инновационной деятельности

на разных этапах жизненного цикла продукта Основные этапы

Характеристика жизненного цикла Задачи маркетинга

этапа

продукта Разработка Анализ возможностей Маркетинговые исследования.

производства продукции. Рыночные испытания

НИОКР, опытные образцы Выведение Поступление товара в Распространение информации на рынок продажу. Появление новой о товаре. Мероприятия,

торговой марки. направленные на его принятие

Кратковременные потребителями. Создание у

монопольные преимущества потребителей предпочтения к

торговой марке.

Максимизация

монополистического

преимущества Рост Ответная реакция Проникновение вглубь рынка.

конкурентов. Быстро Достижение максимальной

растущий рынок. Изменчивый выгоды от начального

нестабильный характер роста продвижения товара.

продаж Распределение. Широкая

реклама Зрелость Стабилизация продаж. Удержание освоенного

Существенность предпочтения сегмента рынка, расширение

потребителями доли за счет ослабления

конкурентов Насыщение рынка Сокращение освоенного Оценка возможности отказа от и спад сегмента рынка, избыточность производства. Работа над

и перепроизводство. портфелем инноваций.

Появление аналогичных Формирование нового цикла

товаров. Появление условий (подготовка к разработке

слияния и поглощения инновационного продукта)

конкурентами Источник: составлено автором