Введение
Реализация продукции по ценам ниже рыночных может быть обусловлена многими причинами: это и желание привлечь новых клиентов, расширить рынки сбыта с помощью сильно заниженных цен, и стремление выиграть государственный контракт, и последняя возможность выручить денежные средства при банкротстве предприятия, а иногда и просто истечение срока годности того или иного продукта. При умелом подходе демпинг как способ захвата большей доли рынка и максимизации прибыли может быть очень полезен, однако требует взвешенной оценки возможных рисков.
Демпинг заключается в намеренном снижении цены продукции, услуги либо работ, чтобы завоевать большую долю рынка. Демпинг к тому же зачастую является одним из способов конкуренции ,в том числе приводя к международной дискриминации в ценах.
Цели использования демпинга
Выгода новых рынков, как первая цель использования демпинга. Демпинг обычно используется с целью захвата компанией новых рынков. Весьма часто к искусственному недооцениванию продукции обращаются не только компании, но также и государства-в экспорте сельскохозяйственного производства, ресурсов энергии, различного рода металлов и другой продукции. Антидемпинговое законодательство обычно предпринимается к международным сделкам, включая с целью поддержки внутренних изготовителей.
Давление на конкурентов, как вторая цель приложения демпинга. Демпинг часто используется с целью вытеснения других компании от рынка. Компания может добровольно понести значительные затраты из-за искусственного занижения цен, чтобы завоевать большую часть рынка и затем постепенно поднимать цены за товары — компенсация потерям из-за большей прибыли. Данная тактику нередко используют розничные компании.
Разница в цене.
Демпинг как инструмент политики различных государств. Демпинг часто применяется к государственной политике. Например, для сокращения процента под ипотечным кредитом. С этой целью созданы государственные организации, банки с государственным участием часто используются данную тактику. В результате государство достигает уменьшения в процентных ставках под ипотечным кредитом, фактически частные банки вынуждены также снижать процент по ипотеке.
Демпинг как инструмент конкурентоспособной борьбы банков. Иногда демпинг используется компаниями, включая финансовые учреждения с государственным участием. Они значительно уменьшают тарифы, чтобы вовлечь клиентов других банков. Кроме того, банки с государственным участием обычно имеют доступ к более дешевым финансовым ресурсам.
Проведение стратегического анализа рынка на примере компании ...
... на всех рынках, где присутствует лидер, и конкуренция по всем видам его продукции; 4) обходная атака подразумевает создание нового рынка, на который выманивается лидер. Обладая преимуществами на этом рынке, ... целей. Формирование стратегии следует непосредственно за этапом стратегического анализа и предполагает выбор одной ... Организация рынка предполагает значительное влияние компании на уровень ...
Типы демпинга
1. Ценовой демпинг
2. Затратный демпинг
3. Оптовый демпинг
Виды демпинга
Монопольный демпинг
Технологический демп
Социальный демпинг
Спорадический демпинг
Преднамеренный демпинг
Постоянный демпинг
Демпинг возвращения
Взаимный демпинг
‘Хищный’ демпинг
Характеризуется продажей производства в убыток для себя, затем использованием монопольного статуса для увеличения тарифов в дальнейшем. ценообразование демпинг пошлина товар
Не рыночный демпинг. Такой демпинг используется при экспорте от государства с нерыночной экономикой.
Сложно рассчитывать на победу в ценовой войне при демпинге со стороны розничных сетей. Возникает подобная ситуация при выходе сети на рынок, поставщики вынуждены задействовать все свои резервы, чтобы наладить сотрудничество с новым участником рынка. Но поставщики не могут работать в убыток на постоянной основе.
Методы ценообразования в бизнесе
Хотя уменьшение себестоимости приводит к последствиям для качества товара — это тоже сказывается на потребительском спросе. А вот попытки минимизации налогооблагаемой базы могут привести к более серьезным последствиям.
Поэтому лучше всего отказаться от участия в ценовой войне. Высший пилотаж — привлечь внимание клиентов на сильные стороны продукции и бренда, способствуя готовности покупателей к большей цене.
1. Скрытый демпинг
2. Эпизодичный демпинг.
Для таких распродаж используются различные маркетинговые решения — указание товара на ценнике, дегустация, выкладка продукции на самых заметных местах и др. У магазинов распространен демпинг по основному товару, компенсируя это за счет большей цены дополнительных услуг либо смежных продуктов .
К демпинговым продажам могут приводить также факторы, регламентируемые 40 НК РФ, во время сезонных либо других колебаний спроса, с возможной утратой потребительских качеств товаров после окончания срока годности.
Плюсы демпинга
- Возможность внедрения и продвижения на выбранном рынке, в том числе при довольно сильных позициях своих конкурентов.
- Эффективное продвижение продукции. Демпинг не требует дополнительных инвестиций и затрат.
- Демпинг не требует денежных вложений, выгодно отличаясь от других способов привлечения потребителей.
Минусы демпинга
- Меньшие показатели деятельности компании — с сокращением доходности, рентабельности и прочих.
- При использовании демпинга компания настраивает против себя профессиональное сообщество.
- У потребителей может сформироваться негативное отношение о продукции. Ведь большинство покупателей уверены — цена говорит о качестве продукта.
Многие компании при своем ценообразовании ошибочно аргументируются жадностью покупателя. Поэтому считают важным аргументом привлечения клиентов свои дешевые цены. Если компания предлагает лучшее качество, сервис и отношение к клиентам, то почему не работать и с большими ценами.
Оптимизация ценовой политики в современных условиях рынка (на ...
... ценовой стратегии в отношении посредников. Автором работы предложены рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия. В бакалаврской работе использованы следующие методы: прогнозирование развития рынка и изменения спроса, интервью с экспертами, конкурентный анализ, ... в формировании конечной цены на производимую продукцию; – ABC-анализ; – опрос конечных потребителей; – моделирование ...
Для покупателей продукция по большей цене может оставаться привлекательной за счет предлагаемых дополнительных услуг. Такая ситуация была у компании DuPont на рынке нефтехимии. Аналитики провели исследование, определив услуги и сервисы, за которые покупатели готовы платить больше.
Даже при участии в ценовой войне не следует прибегать к таким мерам без должных объяснений для целевой аудитории. Важно продемонстрировать — меньшая цена предполагает отказ от некоторых дополнительных услуг. Продавцы должны понимать — акцентировать внимание следует не только на предлагаемых ценах. Их оклады и премии должны быть привязаны не к уровню продаж, а к полученной прибыли.
Следует отметить в конце — свой бренд лучше продвигать в фирменных торговых сетях.
Список используемой литературы и материалов
1. http://www.kom-dir.ru/article/156 «Блог Егора Бондарева “Демпинг, трезвый взгляд”. Портал «Оценщики и Эксперты».
2. Маркетинг: учебное пособие/ Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Таганрог: ТРТУ, 1999.
3. Маркетинг: лекции/ Баканов Г.Б. Таганрог: ТРТУ, 2005.
4. Маркетинг и поведение потребителей: практические задания/ Берстенева О.Г. Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007.
5. Т.А. Фролова Мировая экономика Конспект лекций. Таганрог. .
6. Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010.
