В соответствии с учебным планом я проходил учебно-ознакомительную практику в магазине «Евросеть» в течение месяца. Совместно с руководителем практики непосредственно был составлен план осуществления работы, который я успешно выполнил.
Одно из направлений совершенствования розничной торговли — её специализация. Она способствует облегчению труда торговых работников и росту его производительности, более эффективному использованию материально — технической базы торговли и оказывает положительное влияние на уровень обслуживания покупателей.
Практика проходила в г. Самара в магазине «Евросеть».
В процессе прохождения производственной практики я:
- ознакомилась с законодательными и нормативно-правовыми актами, методическими материалами по планированию, учету и анализу деятельности предприятия;
- ознакомилась с учредительным документом и уставом организации;
- ознакомилась со структурой организации;
- ознакомилась с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия;
- ознакомилась с содержанием экономической и организационной работы;
- принимала участие в осуществлении продажи телефонов, портативной техники, денежных переводов.
Цель учебно-ознакомительной практики:, Задачи практики:
- изучение товаров, ассортимента в магазине «Евросеть»,
- приобретение навыка работы с приемкой и выкладкой товара,
- приобретение опыта работы на торгово-технологическом оборудовании, заключавшимся в работе на контрольно-кассовой машине,
- приобретение навыка работы с покупателями и товаром.
евросеть товарооборот деятельность организационный
«Евросеть» — одна из крупнейших розничных компаний России, СНГ и Прибалтики, и один из ведущих дилеров операторов сотовой связи.
Компания была основана в апреле 1997 года, тогда же был открыт первый салон сотовой связи «Евросеть» в Москве.
С самого начала Компания делала ставку на розничные продажи, с каждым годом расширяя ассортимент товара. В конце 1999 года «Евросеть» проводит ряд масштабных рекламных кампаний.
Бурный рост сети салонов связи «Евросеть» начался после смены стратегии развития, основным направлением которой стало резкое снижение цен на мобильные телефоны.
Сегодня «Евросеть» — это более 4 300 салонов в 1 373 городах России и стран СНГ.
Коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками ...
... регулирование хозяйственных связей; выявить проблематику хозяйственных связей торговли с поставщиками; представить экономико-организационную характеристику РНИУП «Институт радиологии»; проанализировать состояние коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками оргтехники; Для написания курсовой работы ...
«Евросеть» заключает договора с вендорами и становится официальным партнером таких компаний, как LG, Motorola, Samsung, Siemens, Sony Ericsson, Sagem, Philips, Pantech. Работая напрямую с основными производителями телефонов и аксессуаров, получая в процессе переговоров самые выгодные условия поставок, «Евросеть» продолжает вести политику низких цен.
Экономические показатели Компании в регионах показали максимальную эффективность этого бизнеса в городах России. Приход национального ритейлера на региональный рынок обеспечивает не только стимулирование интереса к сотовой связи и рост абонентской базы операторов, но и появление на региональном рынке настоящей конкуренции, повышение профессионализма местных торговых сетей, а также, что немаловажно, появление новых рабочих мест. В этом же году наряду с сотовыми телефонами компания стала продавать цифровые фотоаппараты, персональное аудио и DECT-телефоны.
В конце 2003 года состоялся выпуск I транша векселей группой компаний «Евросеть».
В мае 2004 года — компания «Евросеть» переходит на новый виток деятельности, запуская в продажу цифровые фотоаппараты, MP3-плейеры и DECT-телефоны.
В апреле 2004 года — выпущен II транш векселей. В октябре этого же года размещен облигационный заем компании общей номинальной стоимостью 1 млрд. рублей.
В этом же году открываются филиалы «Украина» и «Казахстан».
В конце 2005 года открыт филиал «Киргизия».
В мае 2006 года сразу 4 первых салона открылись в Ташкенте, Узбекистан.
В январе 2007 года «Евросеть» выходит в Закавказье, открыв первые магазины в Армении и Азербайджане
В марте 2008 года в Поволжье появляется первый виртуальный оператор сотовой связи «Евросеть» (MVNO)
Евросеть является лауреатом множества премий и почётных наград: «Компания Года — 2010», «Работодатель Года — 2010», «Лучшая программа построения карьеры — 2010», «Брэнд года/EFFIE — 2009, 2005, 2004 гг, Best Retail TOP-2009 в номинации «Лучшая сеть сотовых телефонов», Retail Grand Prix-2010 за «Лучшую рекламную кампанию года в медийных каналах» и других номинаций.
На сегодняшний день для компании «Евросеть» главным приоритетом остается клиент. Поэтому вся политика продаж строится исключительно исходя из платежеспособности потенциальных покупателей и спроса на товары и услуги, предоставляемые группой компаний.
Группа компаний «Евросеть» насчитывает 18 региональных филиалов с развитой инфраструктурой местного управления. Сегодня ни одна компания не имеет таких темпов регионального развития, как группа компаний «Евросеть».
«Евросеть» — единственная российская розничная компания, которая широко представлена за рубежом. Сегодня магазины «Евросеть» открыты также в Украине, Белоруссии, Молдавии, Эстонии, Латвии, Литве, Казахстане, Киргизии, Узбекистане, Армении и Азербайджане
Оборот компании «Евросеть» в 2010 году составил $4,6 млрд. долларов. В 2010 года «Евросеть» продала более 12,1 млн. сотовых телефонов. По итогам 1 квартала 2011 года оборот компании составила $1,3 млрд. долларов.
В 2010 году количество посетителей магазинов «Евросеть» превысило 700 млн. человек.
В начале деятельности компании название «Евросеть» обозначалось бордовым цветом на белом фоне. Свой нынешний вид с корпоративным желтым цветом логотип обрел в 1998 году.
Современные формы и методы розничной продажи товаров и их эффективность ...
... и методы розничной продажи товаров и их эффективность на примере ООО "Евросеть". При подготовке курсовой работы использовались работы Виноградовой С.Н., Панкратова Ф.Г. и других, а также материалы периодической печати. ПОНЯТИЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ. ... каналам связи в вычислительный центр торговой компании. Целям активного стимулирования сбыта товаров служит реклама. Рекламная компания должна ...
Бренд «Евросеть» олицетворяет национальную сеть салонов сотовой связи, охватывающую всю Россию и ряд зарубежных стран. Визитной карточкой салона является его местонахождение, ярко оформленная вывеска и витрина. Тщательно подобранный персонал олицетворяет целую философию качественного обслуживания клиентов компании. И даже форма одежды персонала — ярко желтая.
В своей деятельности предприятие руководствуется Уставом общества и действующим законодательством РФ.
ООО «Евросеть Ритейл» занимается:
- розничной торговлей мобильными телефонами, фотоаппаратами, МР-3 плеерами, радиотелефонами, а также аксессуарами к этим товарам;
- оказывает услуги мобильных операторов;
- организует гарантийное и сервисное обслуживание;
- обучает работников предприятия правильной консультации, обслуживанию покупателей;
- «Евросеть » — крупнейшая компания, работающая на рынке сотового ритейла и ведущий дилер крупнейших операторов связи.
Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, CD и MP-3 плеерами, аксессуарами, подключение к операторам связи в России, работа с московскими и региональными дилерами, и оказание информационных услуг клиентам.
У организации множество магазинов по всей России, СНГ, в каждом городе.
Организация предлагает своим клиентам самый большой ассортимент цифровой техники в России.
Система управления ООО «Евросеть Ритейл» имеет линейно-функциональную структуру.
Линейно-функциональная структура обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные — консультировать, помогать в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствую-щих решений, программ, планов.
Руководители функциональных подразделений (по финансам, производству и коммерции, персоналу, руководители филиалов) осуществляют влияние на производственные подразделения формально. Как правило, они не имеют права самостоятельно отдавать им распоряжения, роль функциональных служб зависит от масштабов хозяйственной деятельности и структуры управления фирмой в целом. Функциональные службы осуществляют всю техническую подготовку производства, подготавливают варианты решений вопросов, связанных с руководством процессом производства.
Достоинства структуры:
- освобождение линейных руководителей от решения многих вопросов, связанных с планированием финансовых расчетов, материально-техническим обес-печением и др.;
- построение связей «руководитель — подчиненный» по иерархической лестнице, при которых каждый работник подчинен только одному руководителю.
Недостатки структуры:
- каждое звено заинтересовано в достижении своей узкой цели, а не общей цели фирмы;
- отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственны-ми подразделениями;
- чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали;
- аккумулирование на верхнем уровне полномочий по решению наряду со стратегическими множества опе-ративных задач.
Во главе предприятия стоит генеральный директор, который осуществляет общее руководство деятельностью предприятия, организует и контролирует его работу.
Генеральному директору непосредственно подчиняются директора филиалов, начальник отдела продаж, финансовый директор, главный бухгалтер, начальник отдела поставок, начальник отдела информационных технологий, начальник охраны, менеджер по персоналу, юрист, секретарь, делопроизводитель.
Полномочия распорядительные и координационные ко всему персоналу., Полномочия распорядительные и рекомендательные к персоналу.
Генеральный директор работает с документами, занимается обеспечением и обслуживанием работы руководителя.
Бухгалтер ответственен за все экономические операции организации..
Полномочия рекомендательные к директору.
Менеджеры изучают конъюнктуру рынка, разрабатывают план реализации продукции и план ценовой стратегии, ведут подготовку и заключение договоров.
Менеджеры по продажам непосредственно контактируют с покупателями, предоставляют полный объём товара потребителю, занимаются обслуживанием клиентов.
Технический персонал обеспечивает чистоту в помещении.
Охрана следит за порядком.
Сложность работы директора можно приравнять к уровню сложности примерно равного 34, что соответствует диапазону контроля 4 — 7 человек.
Департаментализация функциональная, потому что обеспечивается стратегическая направленность управленческого процесса за счет централизации на высшем уровне принятия важнейших решений по реализации соответствующих функций, поли. Создаются необходимые условия для централизации текущего управления и контроля за реализацией стратегических установок и итерации, таким образом, текущих и перспективных задач.
На основе предельной рационализации структуры управления обеспечивается его высокое экономичность, надежность коммуникации, и исключается дублирование отдельных функций.
Создается возможность поддерживать высокие стандарты деятельности за счет концентрации в консультативных подразделениях специалистов, занятых подготовкой управленческих решений в соответствующей сфере деятельности.
Рисунок 1. Организационная структура
Для всесторонней оценки эффективности деятельности ООО «Евросеть» необходим анализ системы показателей, отражающих состояние хозяйственной деятельности предприятия: товарооборот; издержки обращения; прибыль; рентабельность.
В таблице 1 приведена оценка результатов хозяйственно-финансовой деятельности фирмы «Евросеть» за период 2009-2010 гг. Исходя из данных таблицы, можно сделать следующие выводы: за 2010 год ООО «Евросеть» показал прирост товарооборота на 12,31%, балансовой прибыли на 16,99% (за счет снижения издержек обращения путем заключения договоров с несколькими новыми оптовыми поставщиками, предлагающими более выгодные цены).
Таблица 1
Показатели эффективности хозяйственной деятельности ООО «Евросеть»
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Ед. изм. |
20012 |
2013 |
Изменение |
||
|
+/- |
% |
||||||
|
1 |
Товарооборот (без НДС) |
Тыс. руб |
83612,5 |
93903,2 |
10 290,70 |
12,31 |
|
|
2 |
Издержки обращения |
Тыс. руб |
63 545,50 |
70 427,40 |
6 881,90 |
10,83 |
|
|
3 |
Стоимость основных фондов |
Тыс. руб |
3638,2 |
3947,45 |
309,25 |
8,50 |
|
|
4 |
Численность работающих |
Чел. |
347 |
361 |
14,00 |
4,03 |
|
|
5 |
Фонд оплаты труда |
Тыс.руб. |
28 315 |
29 800,00 |
1 485,00 |
5,24 |
|
|
6 |
Балансовая прибыль (с.1 — с.2) |
Тыс. руб |
20 067,00 |
23 475,80 |
3 408,80 |
16,99 |
|
|
7 |
Наценка (с.6/с.2)х100 |
% |
31,58 |
33,33 |
1,75 |
х |
|
|
8 |
Удельная рентабельность (с.6/c.1)х100% |
% |
24,00 |
25,00 |
1,00 |
х |
|
|
9 |
Производительность труда (с.1/c.4) |
Руб./чел. |
240,96 |
260,12 |
19,16 |
7,95 |
|
|
10 |
Фондоотдача (с.1/с.3) |
Руб./руб |
22,98 |
23,79 |
0,81 |
3,51 |
|
|
11 |
Средняя заработная плата (с.5/с.4) |
Тыс.руб./чел. |
81,60 |
82,55 |
0,95 |
1,16 |
|
Сравнение помесячного товарооборота ООО «Евросеть» за 2012-2013 год представлены в таблице 2.
Как видно, реализации присуща некоторая сезонность, которая особенно заметна перед праздниками 23 февраля и 8 марта, а также перед Новым годом. Некоторое снижение продаж отмечается летом, когда потенциальные покупатели уезжают отдыхать.
Таблица 2
Месячный товарооборот ООО «Евросеть»
|
Месяц |
2012 |
2013 |
Изменение, тыс. руб. |
Изменение, % |
|
|
Январь |
6218,5 |
7303,0 |
1084,5 |
17,44 |
|
|
Февраль |
6904,6 |
7827,1 |
922,5 |
13,36 |
|
|
Март |
7849,2 |
8510,1 |
660,9 |
8,42 |
|
|
Апрель |
7189,8 |
7785,1 |
595,3 |
8,28 |
|
|
Май |
7004,6 |
7623,8 |
619,2 |
8,84 |
|
|
Июнь |
6836,8 |
7502,7 |
665,9 |
9,74 |
|
|
Июль |
6672,1 |
7552,8 |
880,7 |
13,20 |
|
|
Август |
6314,6 |
7192,3 |
877,7 |
13,90 |
|
|
Сентябрь |
6513,2 |
7210,1 |
696,9 |
10,70 |
|
|
Октябрь |
6686,8 |
7566,8 |
880,0 |
13,16 |
|
|
Ноябрь |
6837,5 |
8027,2 |
1189,7 |
17,40 |
|
|
Декабрь |
8584,8 |
9802,1 |
1217,3 |
14,18 |
|
|
Итого |
83612,5 |
93903,2 |
10290,7 |
12,54 |
|
В таблице 3 и на рисунке 2 приведены доли количества продаж сотовых телефонов компанией «Евросеть» по вендорам в первом полугодии 2011 года.
Таблица 3
Доли продаж основных вендоров компании в первом полугодии 2012.
|
Компания-производитель |
Доля в объеме продаж, % 1 полугодие 2012 года |
Доля в объеме продаж, % 1 полугодие 2013 года |
|
|
Motorola |
23,8 |
21,5 |
|
|
Samsung |
23,2 |
7,9 |
|
|
Sony Ericsson |
15,4 |
7,4 |
|
|
Nokia |
9,3 |
25,2 |
|
|
Fly |
8,2 |
2,8 |
|
|
Philips |
5,3 |
2,2 |
|
|
Siemens |
4,5 |
13,7 |
|
|
LG |
3,6 |
11,6 |
|
|
Pantech |
2,9 |
3,6 |
|
|
Sagem |
2,4 |
2,8 |
|
|
Другие |
1,4 |
1,3 |
|
Как видно, за год расстановка сил на рынке значительно изменилась. Потеряла лидирующее положение Nokia, при этом значительно увеличили свое присутствие Samsung и Sony Ericsson, что во многом обусловлено их агрессивной политикой в условиях ужесточения конкуренции на рынке.
Если бы компания не увлеклась продажами телефонов второстепенных вендоров (Fly, Pantech, Philips,Heier, Sagem, Sitronics), а сосредоточилась на продажах телефонов SAMSUNG, то отрыв компании SAMSUNG был бы еще заметнее. Если ситуация останется аналогичной и компания ООО «Евросеть» большее внимание уделит продажам телефонов компании SAMSUNG за счет уменьшения продаж телефонов второстепенных вендоров, абсолютным лидером на рынке России в 2012 году с большим отрывом, не меньшим 5%, будет компания SAMSUNG.
Далее будет анализироваться деятельность конкретного салона «Евросеть».
Таблица 4
Экономические показатели салона
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Ед. изм. |
2012 |
2013 |
Изменения |
||
|
+/- |
% |
||||||
|
1 |
Товарооборот (без НДС) |
Тыс. руб. |
6925 |
7520 |
595,00 |
8,59 |
|
|
2 |
Издержки обращения |
Тыс. руб. |
4467 |
4799 |
332,00 |
7,43 |
|
|
3 |
Стоимость основных производственных фондов |
Тыс. руб. |
226 |
242 |
16,00 |
7,08 |
|
|
4 |
Численность работающих |
Чел. |
9 |
9 |
0,00 |
0,00 |
|
|
5 |
Фонд оплаты труда |
Тыс.руб. |
1 678 |
1 824,00 |
146,00 |
8,70 |
|
|
6 |
Балансовая прибыль (с.1 — с.2) |
Тыс. руб. |
2 458,00 |
2 721,00 |
263,00 |
10,70 |
|
|
7 |
Наценка (с.6/с.2)х100 |
% |
55,03 |
56,70 |
1,67 |
3,04 |
|
|
8 |
Удельная рентабельность (с.6/c.1)х100% |
% |
35,49 |
36,18 |
0,69 |
1,94 |
|
|
9 |
Производительность труда (с.1/c.4) |
Руб./чел. |
769,44 |
835,56 |
66,11 |
8,59 |
|
|
10 |
Фондоотдача (с.1/с.3) |
Руб./руб. |
30,64 |
31,07 |
0,43 |
1,41 |
|
|
11 |
Средняя заработная плата (с.5/с.4) |
Тыс.руб./чел. |
186,44 |
202,67 |
16,22 |
8,70 |
|
Анализ таблицы 6 позволяет говорить о положительной динамике развития салона компании, что подтверждает его конкурентоспособность, основанную на расчетах экономической эффективности.
Место прохождения мною производственной практики — по адресу: РОССИЯ, г. Самара, ул. Спортивная,3.
Сотруднику данного отдела необходимо всегда иметь безупречный внешний вид. Продавец должен быть всегда привлекателен, что обеспечивает ему расположение и симпатии покупателей и облегчает взаимодействие с ним. Одежда, прическа, косметика, речь, голос, взгляд — все должно располагать, вызывать одобрение. Одежда должна быть в безупречном состоянии. Прическа должна быть аккуратной и ухоженной. Волосы должны быть чистыми аккуратно подобранными. Необходимо тщательно следить за состоянием рук, ногтей. Желательно если сотрудник носил бейджик.
ПЕРЕЧЕНЬ НЕРАЗРЕШЕННЫХ ДЕЙСТВИЙ ПРИ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С ПОКУПАТЕЛЕМ
Сотрудник при взаимодействии с покупателем никогда не должен:
o Спорить с покупателем. В споре невозможно прийти к обоюдному согласию. Если продавец хорошо знает свое дело то лучший аргумент — это уверенный, обстоятельный и вежливый ответ.
o Разговаривать с покупателем свысока. Покупатели всегда должны быть обслужены с уважением.
o Проявлять нетерпение, прерывать покупателя на полуслове, заканчивать за него фразу.
o Показывать свое личное негативное отношение к покупателю. Каждый покупатель должен обслуживаться вежливо, независимо от национальности, социального статуса, платежеспособности.
o Оставлять вопрос покупателя без внимания. Занятость продавца не может быть оправданием его грубого или невнимательного отношения к клиенту.
Сотруднику запрещается:
o Курить, жевать жевательную резинку — все это выглядит оскорбительно по отношению к покупателю.
o Кричать.
o Обсуждать непроизводственные вопросы с коллегами.
o Пить чай и другие напитки.
o Опаздывать на работу.
o Появляться на работе в состоянии алкогольного опьянения.
СТАНДАРТ РАБОЧЕГО МЕСТА
Рабочее место должно выглядеть следующим образом:
o Выкладка на витринах должна соответствовать стандартам мерчендайзинга.
o Витрины должны быть всегда чистыми.
o Освещение должно быть включено.
o Внешний вид товара должен соответствовать стандартам качества.
o Не должно быть лишних предметов, не относящихся к рабочему процессу.
o На рабочем месте не должно быть мусора, грязи, пыли, лишних предметов.
Оценка месторасположения.
Магазин мобильной связи находится возле железнодорожного вокзала, место достаточно проходимое, у оживленной проезжей части. Очень много людей как гостей Самары, так и самих жителей. Большой ассортимент и низкие цены в городе.
Розничный бизнес «Евросети» охватывает следующие основные сектора:
- сотовые телефоны;
- аксессуары для сотовых телефонов;
- договоры на подключение сотовых телефонов;
- карты оплаты услуг оператора мобильной связи;
- цифровые фотоаппараты;
- аудио-плееры;
- телефоны DECT;
- КПК.
У «Евросети» налажены прочные отношения с такими поставщиками в секторе сотовых телефонов и аксессуаров, как Binatone, Dialone, Enol, LG, Motorola, Nokia, Pantech и многие другие. Подход, предполагающий работу со многими вендорами, способствует конкуренции, что позволяет «Евросети» покупать оборудование по конкурентной цене и предлагать широкий ассортимент продукции своим потребителям. В настоящий момент.
У «Евросети» есть прямые договоры на поставу продукции со всеми крупными вендорами сотовых телефонов.
Осуществляемые «Евросетью» закупки носят централизованный характер и осуществляются через ООО «Евросеть Опт». Товары хранятся на одном складе в Москве, который открыт круглосуточно и без выходных.
«Евросеть» занимает лидирующее положение на розничном рынке сотовых телефонов. Она может осуществлять закупки в крупных масштабах и поэтому пользуется льготным режимом, предоставляемым ей ведущими вендорами сотовых телефонов, которые готовы продавать свои сотовые телефоны «Евросети» по более выгодной цене, чем ее конкурентам, или предоставить «Евросети» значительные скидки.
Сейчас «Евросеть» предлагает своим клиентам одни из самых низких цен на сотовые телефоны по сравнению с ее конкурентами на розничном рынке.
В основном клиенты производят оплату деньгами в момент покупки. У «Евросети» также есть договоренности с различными российскими банками. Такими как банк «Российский стандарт», «Альфа банк», «Финансбанк» и другие о предоставлении ее клиентам потребительских кредитов.
