Ценовая политика торгового предприятия

метки: Средство, Прибыль, Ценообразование, Товар, Мастер, Издержка, Уровень, Ликвидность

Ценообразование в торговле представляет собой наиболее важную часть процесса осуществления торговли. Торговые организации, не создавая новых ценностей, не создают прибавочного продукта и цена — один из основных источников формирования прибыли продавца.

Механизм ценообразования предполагает различные принципы, закономерности, а также методы формирования цены, в данном случае цены реализации. В процессе ценообразования продавец оперирует такими терминами как состав, структура цены, индекс цен, цены на аналогичный товар, цены конкурентов, издержки обращения, норма прибыли и так далее. В общем смысле можно заключить, что при установлении цены торговая организация по мере своих усилий старается учесть все факторы, которые оказывают непосредственное воздействие на цену и ее уровень.

Целью данной работы является анализ и совершенствование ценовой политики предприятия.

Для достижения указанной цели были поставлены следующие задачи:

• раскрыть понятие цены и ценовой политики;
• исследовать этапы и методы ценообразования;
• оценить значение ценовой политики для предприятия;
• рассмотреть анализ ценовой политики предприятия;
• Объектом изучения является торговое предприятие ИП Белогрудова, магазин «Мастер — сантехник».

Предметом изучения является ценовая политика предприятия.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие и задачи ценовой политики предприятия

Важнейшим рычагом экономического механизма хозяйственной политики субъекта хозяйствования является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.

В экономике хозяйствующего субъекта исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству, муниципалитету, а также для образования фонда потребления (социальной сферы) в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую хозяйствующим субъектом.

Цена — денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности субъекта хозяйствования.

Политика ценовой дискриминации: содержание, механизмы и особенности ...

... ценовой дискриминации; описать условия возникновения ценовой дискриминации и дать их характеристику; провести рассмотрение роли ценовой дискриминации в экономике; описать типы ценовой дискриминации и дать их характеристику; рассмотреть возможные варианты практической реализации политики ценовой дискриминации; дать описание особенностям ценовой дискриминации в ...

Как экономическая категория товарного производства цена выполняет различные функции на микроуровне и макроуровне. На уровне субъекта хозяйствования цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции.

В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг), оцениваются затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция цены проявляется через стимулирование качества, развитие и стимулирование НТП, ресурсосбережения, повышение эффективности производства.

Распределительная функция цены предусматривает распределение прибыли между государством, муниципалитетом и субъектом хозяйствования через учет в цене акцизов на отдельные товары, НДС, прибыли.

В современных условиях субъекты хозяйствования самостоятельно определяют ценовую политику.

Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период времени, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень пены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга.

Ценовая политика — это механизм или модель принятия решений о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке являются важнейшим конкурентным преимуществом субъекта хозяйствования.

Выделяют затратный и ценностный процесс ценообразования или соответственно пассивное и активное ценообразование. Затратное ценообразование—метод ценообразования, в основе которого лежат затраты на производство и реализацию товара. Затратный процесс ценообразования начинается с продукта и заканчивается покупателями, т.е. определяются продукт и технология изготовления, затраты, цену, ценность и покупатели данного товара.

Данный метод предполагает пассивное ценообразование — на основе затрат или ценовых решений конкурентов. Пассивному ценообразованию соответствуют два метода: затратный (наценочный) и метод следования за лидером (конкурентом).

Ценностное ценообразование—метод ценообразования ,который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/ затраты».

Ценностный процесс ценообразования начинается с определения покупателя, установления ценности, цены, затрат, затем технологии и определения продукта.

Данный метод ценообразования предполагает активное ценообразование — установление цен с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и ценового уровня прибыльности.

Ценовая политика самостоятельно устанавливается субъектом хозяйствования исходя из целей и задач, организационной структуры и методов управления, традиций, уровня издержек производства, состояния и развития предпринимательской среды.

Основными целями ценовой политики являются:

• увеличение доли рынка (выживаемость);
• максимизация доли прибыли;
• обеспечение окупаемости затрат;
• обеспечение лидерства по показателям качества;
• проникновение на рынок и закрепление на нем;
• улучшение сегментации рынка.

Реализация стратегических целей предполагает решение ряда конкретных задач в разных сферах деятельности: производство, управление затратами, продвижение товаров и ценообразование. Задачи имеют конкретные сроки реализации и четкие критерии оценки выполнения.

Ценообразование: определение, методы и классификация

... цены и ценообразования в рыночной экономике. Задачи курсовой работы: изучение цены как экономической категории с точки зрения различных теоретических подходов; рассмотрение основных этапов ценообразования; изучение видов ценовой стратегии; изучение методов ценообразования; рассмотрение рыночного и экономического методов ценообразования; ...

Основными задачами являются обеспечение объема продаж и получение прибыли. Список таких задач можно увеличивать, однако каждая реализуемая задача должна иметь критерий оценки: приемлемы те задачи, которые могут быть решены при реально существующей ситуации на рынке, обеспечивая нормальную рентабельность продаж.

Когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели фирмы могут быть обеспечены за счет решения определенных задач в области ценообразования, разрабатывается тактика ценообразования.

Тактика ценообразования — это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач. К числу таких мер относят различные скидки и надбавки к ценам. К примеру, во всем мире пользуются дифференцированными тарифами: в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в период наименьшей загрузки — минимальны. На основе тактики ценообразования специалисты по ценообразованию реализуют практические меры по управлению ценами.

На формирование цены оказывают влияние внутренние и внешние факторы. К внешним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

• потребители;
• рыночная среда;
• участники каналов товарообращения;
• государство.

К внутренним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

• жизненный цикл товаров на рынке;
• издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу.

1.2 Виды цен и их структура

Рынок как система взаимоотношений различных покупателей и продавцов характеризуется большим разнообразием видов цен.

Классификация их осуществляется по нескольким направлениям.

По сферам товарного обслуживания:

• оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения;
• розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;
• закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);
• цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).

По способу отражения транспортных расходов:

• цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции, границы), с учетом или без включения стоимости погрузки, расходы на остальной путь покрывает покупатель (например, франко-судно порт отправления ФОБ — поставщик оплачивает расходы до порта отправления, включая стоимость погрузки груза с причала на теплоход);

— цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения (например, франко-судно порт назначения и страхование СИФ — поставщик оплачивает все расходы до порта назначения без выгрузки и страховку от риска гибели или порчи товара).

Разновидность — франко-склад потребителя: поставщик оплачивает все транспортные расходы, включая пошлину.

По формам продаж:

• контрактные (договорные) цены — цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;
• биржевые котировки — это уровень цены товара, реализуемого через биржу;
• цены ярмарок и выставок (часто льготные);
• аукционные цены.

По стадиям продажи:

• цены предложения (цены продавца или стартовые), по которым продавец желает продать товар;
• цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;
• цены реализации (сделки, продажи, покупки) — фактические или номинальные цены.

Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

По степени регулирования:

• жестко фиксированные;
• регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаются государством на продукты повышенного социального назначения);
• свободные (формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

По степени устойчивости во времени:

• твердые: устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;
• подвижные: зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;
• скользящие: в договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены применяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;
• с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены: периодичность фиксации, база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации.

В качестве базовой цены, ориентира для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки используются:

• расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий;
• справочные цены, публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях.

Как правило, это средние цены фактических сделок за определенный период, экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.;

• цены прейскурантов и ценников.

Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:

• трансфертные (внутрифирменные — для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, заграничными филиалами, конфиденциальны);
• мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т.е.

цены отдельных стран — основных производителей товара).

Структура цен.

Соответственно этим стадиям выделяют основные составляющие цены:

1. оптовая цена предприятия (отпускная), состоит из себестоимости и прибыли предприятия;

2. оптовая цена промышленности (торговли), включает кроме отпускной цены снабженческо-сбытовую наценку, т.е. цену на снабженческие и сбытовые услуги, возмещающую издержки сбыта и приносящую прибыль соответствующим организациям;

3. розничная цена, включает торговую наценку на оптовую цену или, часто, торговую скидку с розничной цены (назначается в %, состоит из затрат и прибыли розничной торговли).

В общем виде структура розничной цены может быть представлена следующим образом:

Оптовая цена производителя	Торговая наценка оптовой торговли	Торговая наценка розничной торговли
издержки	прибыль	издержки	прибыль	издержки	прибыль

ценообразование маркетинговый финансовый торговый

Структура — удельный вес составляющих цены, выраженный в %, долях, единицах.

P = ATC + ATP

ATC = AVC + HFC

AVC/P; AFC/P; ATP/P — Структура цены в долях на единицу.

где,

АТС — средние издержки;

• АТР — удельная прибыль;
• AVC — удельные переменные издержки;
• HFC — удельные постоянные издержки.

Наличие, соотношение и число структурных элементов конкретной цены зависит от специфики производства и типа сбыта, конъюнктуры рынка, вида товара, числа торговых посредников и т.д.

Потребность в нескольких посредниках возникает при реализации продуктов, производство которых локализовано в ограниченном числе пунктов, а сфера потребления обширна.

В структуру цены в этом случае включается не одна торговая надбавка (сумма себестоимости и прибыли торговой организации).

Иногда в структуре цены вместо торговой надбавки к оптовой цене учитывается торговая скидка с розничной цены, обе они назначаются в процентах, но к разным основаниям.

Таблица 1. Виды цены продажи

Цена покупки (учетная)	Цена контрактная
	Транспортные и др. расходы до оприходования товара на собственном складе
Затраты	Расходы, связанные с товаром (транспорт, склад)
	Общехозяйственные (аренда, зарплата и т.д.)
	Налоги (НДС, ЕСН, имущественные)
Прибыль	Платежи в бюджет из прибыли (налог на прибыль, штрафы)
	На другие цели (покрытие убытков)
	Свободный остаток (на дивиденды, образование фондов)

Большая часть промышленной продукции реализуется по оптовым ценам предприятий, которые обусловливают тот или иной уровень прибыли и рентабельности. Издержки производства включают, как правило, сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо, энергию, амортизацию, зарплату и образуют основную долю в структуре цен.

Структура затрат в отдельных отраслях промышленности неодинакова. Она отражает специфические особенности производства (материалоемкость, например, легкая, пищевая промышленность; трудоемкость — целлюлозно-бумажная промышленность), а также техническую оснащенность и долговременные тенденции (рост доли затрат на амортизацию в связи с НТП).

Значительная доля в структуре цены принадлежит транспортным затратам и издержкам хранения (в т.ч. поддержания запасов), которые в зависимости от особенностей товара и рыночной ситуации включаются в издержки производителя или торговца. Если таких товаров несколько, затраты распределяются пропорционально с учетом объема товара, особенностей погрузки и т.п.

Значительный вес в структуре цены занимают налоги. Они назначаются в процентах на разницу между ценой продажи и ценой покупки (НДС), валовую выручку за вычетом НДС (налог на пользователя автодорог, в жилищный фонд), прибыль (налог на прибыль).

Налоги подразделяются на обязательные федеральные (налог на прибыль, НДС, акциз, подоходный налог), республиканские, местные (на имущество граждан, плата за землю, регистрационный сбор).

Существует перечень местных налогов, дополнительно устанавливаемых органами власти, например, в Москве это торговый сбор, налог на доход от рекламы, налог с производителей, использующих символику Москвы.

Кроме этого, существует условное деление налогов на затратообразующие (плата за землю, в дорожный фонд и другие входящие в себестоимость) и ценообразующие (НДС, акциз).

Большинство из них направлено на повышение цены и лишь некоторые ограничивают уровень цены. Например, ставка налога на прибыль зависит от уровня прибыли, а также от вида деятельности: производство или посредничество.

Кроме перечисленных составляющих в структуре цены можно выделить издержки на упаковку; весовые надбавки и скидки; ценовые скидки.

1.3 Методы ценообразования предприятия

Методология ценообразования — это совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования, определение и обоснование целей, формирование системы цен и управление ценообразованием.

Система цен определяется следующими принципами ценообразования:

• научная обоснованность цен
• целевая направленность цены
• непрерывность процесса ценообразования
• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма — производитель или продавец при выборе того или иного метода:

• на издержки производства — затратные методы;
• на конъюнктуру рынка — рыночные методы;
• на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.

1.3.1 Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

1. Метод полных издержек

В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод маржинальных издержек, Метод рентабельности инвестиций

4. Метод прямых (или предельных) затрат

Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности, . Метод надбавки к цене

Данный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

1.3.2 Рыночные методы ценообразования

Рыночный метод потребительской оценки (ориентация на спрос).

В данном случае цены определяются на основе маркетинговых оценок, т. е. на основе изучения рынка.

Практически все предприятия, формируя цену на свою продукцию, так или иначе учитывают в ней фактор спроса, так как, если цена превышает уровень, на который согласны потребители, товар просто не будет продан. Поэтому данный метод часто применяется совместно с другими методами ценообразования или в случае уникального товара может применяться самостоятельно в первую очередь.

Данный метод дает возможность осуществлять стратегию высоких цен (премиального ценообразования или «снятия сливок»), которая используется фирмой, как правило, при следующих условиях:

1. имеется весьма высокий и возрастающий текущий спрос со стороны достаточно большого числа покупателей;

2. издержки производства позволяют поддерживать эффективный выпуск продукции, а финансовые результаты способствуют наращиванию выпуска нового товара и его предложения на рынке;

3. высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов производстве товара;

4. высокая цена соответствует высокому качеству и не мешает привлечению новых покупателей.

Рыночный метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию)

При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену на товар чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены в смысле ее принятия рынком.

Кроме того, в условиях сильной конкуренции фирма имеет небольшие шансы влиять на цены рынка. В то же время в условиях чистой олигополии предприятие имеет практическую возможность удерживать свою цену .

Другой метод определения цены в указанном диапазоне между минимумом и максимумом — активное ценообразование, связанное с использованием конкурентных преимуществ фирмы, таких как лидерство по издержкам и дифференциации продукта.

Лидерство по издержкам позволяет производителю устанавливать более низкую, по сравнению с конкурентами, цену на свой продукт и, тем не менее, получать прибыль.

1.4 Анализ ценообразования

Анализ — двоякий процесс, с помощью которого изучаемый объект делится на части и в итоге каждая часть более глубоко и детально изучается и делается объективный вывод по развитию данного объекта.

Экономический анализ — это научный способ познания сущности экономических явлений и процессов, основанный на расчленении их на составленные части и изучении во всем многообразии связей и зависимостей.

Эффективность использования фондов характеризуется рядом показателей, между которыми имеется взаимосвязь, которая выражается формулой:

, где

П _тр — производительность труда;

Ф _о — фондоотдача;

Ф _в — фондовооруженность.

Экономический смысл данной зависимости состоит в том, что чем выше производительность труда, тем выше фондоотдача и фондовооруженность. Т.о. для роста фондоотдачи необходимо, чтобы темпы роста производительности труда опережали темпы роста его фондовооруженности. Основным показателем эффективности использования фондов является фондоотдача — Ф _о .

Ф _о — фондоотдача;

Т _п — товарная продукция в действующих ценах.;

• ОПФ — среднегодовая стоимость основных производственных фондов;
• РП — реализованная продукция;
• П — прибыль от реализации.

Фондоотдача показывает, на сколько эффективно используются основные фонды. Фондоотдача имеет большое значение, т.к. позволяет увеличить выпуск продукции, повысить производительность труда, снизить себестоимость, достичь экономии капитальных вложений.

Фондоотдача имеет положительные и отрицательные стороны.

К положительным относится:

• фондоотдача является основным обобщающим показателем эффективности использования фондов;
• носит сравнимый, динамичный, сквозной характер;
• данный показатель входит составной частью в показатель общей рентабельности;
• является одним из показателей эффективности производства.

Показатель не лишен недостатков, к которым относятся:

• как любой денежный показатель подвержен действию несовершенства цен, поэтому может быть искусственно завышен, либо занижен;
• непосредственно не отражает затраты живого труда, для чего рассматривается в комплексе трудовых показателей (фондовооруженности, производительности труда).

Наиболее обобщающим показателем эффективности использования основных фондов является фондорентабельность. Ее уровень зависит не только от фондоотдачи, но и от рентабельности продукции. Взаимосвязь этих показателей можно представить следующим образом:

Rопф = ФОопф * Rвп

где, Rопф — фондорентабельность

ФОопф — фондоотдача основных производственных фондов;

• Rвп — рентабельность продукции.

Изменение фондорентабельности за счет:

• фондоотдачи основных производственных фондов

ДRопф = ФО * Rвп ₀

где, ДRопф — изменение фондорентабельности;

ФО — фондоотдачи основных производственных фондов

Rвп ₀ — рентабельность продукции отчетного периода

• рентабельности продукции

ДRопф = ФО ₁ * Д Rвп

где, ДRопф — изменение фондорентабельности;

ФО ₁ — фондоотдачи основных производственных фондов

ДRвп — изменение рентабельности продукции

Факторами первого уровня, влияющими на фондоотдачу ОПФ — являются изменение доли активной части фондов в общей сумме ОПФ, удельного веса действующего оборудования в активной части фондов и фондоотдачи действующего оборудования

ФОопф = Уд ^а * УД^д * ФО^д

где.ФОопф — фондоотдача ОПФ

Уд ^а — доли активной части фондов в общей сумме ОПФ

УД ^д — удельного веса действующего оборудования в активной части фондов;

ФО ^д — фондоотдачи действующего оборудования.

способ абсолютных разниц рассчитаем изменение фондоотдачи ОПФ за счет:

• удельного веса активной части ОПФ

ДФО уд ^а = Д Уд^а * УД^д * ФО^д

где , ДФО уд^а — удельного веса активной части ОПФ

ДУд ^а — изменение доли активной части фондов в общей сумме ОПФ

УД ^д — удельного веса действующего оборудования в активной части фондов;

ФО ^д — фондоотдачи действующего оборудования.

• изменение фондоотдачи активной части фондов в общей сумме ОПФ

ДФО уд ^д = Уд₁ ^а * Д УД^д * ФО^д

где, ДФО уд ^д — изменение фондоотдачи активной части фондов в общей сумме ОПФ

УД ^д — удельного веса действующего оборудования в активной части фондов;

ФО ^д — фондоотдачи действующего оборудования.

Уд ₁ ^а — доля активной части фондов в общей сумме ОПФ текущего года;

ДФО фо ^д = Уд₁ ^а * Уд₁ ^д * ДФО ^д

где, ДФО фо ^д — изменение фондоотдачи действующего оборудования

Уд ₁ ^а — доля активной части фондов в общей сумме ОПФ текущего года;

УД ₁ ^д — удельного веса действующего оборудования в активной части фондов текущего года;

ФО ^д — изменение фондоотдачи действующего оборудования.

Влияние данных факторов на объем производства продукции устанавливается умножением изменения фондоотдачи ОПФ за счет каждого фактора на фактические среднегодовые, остатки ОПФ текущего периода, а изменение среднегодовой стоимости ОПФ — на базовый уровень фондоотдачи ОПФ.

Изменение валовой продукции за счет:

а) увеличения среднегодовой стоимости ОПФ:

ДВП оп = ДОПФ * ФО опф ₀

где, ДВП оп — среднегодовой стоимости ОПФ

ДОПФ — изменение ОПФ

ФО опф ₀ — фондоотдача ОПФ отчетного года

б) изменения удельного веса активной части ОПФ в общей их сумме:

ДВП уд ^а = ОПФ₁ *ДФОуд^а ;

где, ДВП уд ^а — изменения удельного веса активной части ОПФ;

ОПФ ₁ — основные производственные фонды текущего года;

ДФОуд ^а — изменение удельного веса активной части ОПФ

в) изменения фондоотдачи действующего оборудования

ДВП фо ^а = ОПФ₁ * ДФОфо^а .

где, ДВП фо ^а — изменения фондоотдачи действующего оборудования

ОПФ ₁ — изменения фондоотдачи действующего оборудования

ДФОфо ^а . — изменение фондоотдачи веса активной части ОПФ

После этого следует более детально изучить факторы изменения фондоотдачи действующего оборудования, для чего можно использовать следующую модель:

ФО ^д =

где, ФО ^д — фондоотдачи действующего оборудования;

• К — среднегодовое количество машин и оборудования;
• Тед — количество отработанных часов одной машиной за отчетный период;
• ЧВ — выпуск продукции за один машино-час;

ОПФ ^Д — среднегодовая стоимость машин и оборудования.

Факторную модель фондоотдачи оборудования можно расширить, если время работы единицы оборудования представить в виде произведения количества отработанных дней (Д), коэффициента сменности (К см) и средней продолжительности смены (П).

Среднегодовая стоимость технологического оборудования равна произведению количества (К) и средней стоимости его единицы (Ц):

ФО ^д = =

где, ФО ^д — фондоотдачи действующего оборудования

ФО ^д — фондоотдачи действующего оборудования

Д — количества отработанных дней;

• К см — коэффициента сменности;
• П — средней продолжительности смены;
• ЧВ — выпуск продукции за один машино-час;
• Ц — средняя стоимость единицы.

Третий условный показатель фондоотдачи рассчитывается, при фактической его стоимости, фактическом количестве отработанных дней, фактическом коэффициенте сменности и при базовом уровне остальных факторов:

ФО ^д _усл =

где, ФО ^д — условный показатель фондоотдачи действующего оборудования

Д ₁ — количества отработанных дней текущего периода;

Ксм ₀ — коэффициента сменности отчетного периода;

П ₀ — средней продолжительности смены отчетного периода;

ЧВ ₀ — выпуск продукции за один машино-час отчетного периода;

Ц ₁ — средняя стоимость единицы текущего периода.

Зная из-за каких факторов изменилась фондоотдача, можно определить их влияние на уровень фондорентабельности путем умножения абсолютного прироста фондоотдачи за счет i-того фактора на базовый уровень рентабельности продукции:

ДRопф = ДФО _xi * R вп₀

где, R вп ₀ — базовый уровень рентабельности продукции

ДRопф — изменение фондорентабельности

ДФО _xi — прироста фондоотдачи за счет i-того фактора

2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Характеристика торгового предприятия ИП Белогрудова, магазин «Мастер-сантехник»

Магазин «Мастер — сантехник» находится в г. Коркино по адресу ул. 9 января, д. 25. График работы: 9:00-16:00. Сфера деятельности: розничная торговля бытовыми электротоварами, санитарно-техническим оборудованием, садово-огородной техникой и инвентарем. Магазин располагает набором помещений и оборудованием, необходимым для выполнения разнообразных торгово-технологических операций.

Основной целью магазина является извлечение прибыли и удовлетворение общественных потребностей. Основными видами деятельности являются: приобретение и реализация товаров.

В магазине на стене размещена информация для покупателя «Уголок покупателя»: лицензия, книга жалоб и предложений, адреса служб по защите прав потребителя, и прочая информация для покупателя. В торговом зале товар размещен на витринах и полках.Отпуск товара производится через кассу, находящуюся в торговом зале.

Штат магазина «Мастер — сантехник» состоит из 4 человек: директор магазина , 2 продавца, грузчик. Показано на рисунке 1.

Рисунок 1 — Штат магазина «Мастер-сантехник»

Работу магазина «Мастер — сантехник» можно описать следующим образом:

Руководитель магазина — директор. В обязанности директора входят представительские функции и функции контроля за деятельностью своих подчинённых. Все сделки осуществляются директором.

Продавцы — должностные лица продающие продукцию, отвечающие за порядок в торговом зале, выкладку и учёт продукции.

Грузчик — должностное лицо, выполняющие погрузочно-разгрузочные работы.

Ассортимент товаров — совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Магазин «Мастер-сантехник» обладает ассортиментом продукции для домашнего быта и садово-огородных работ. Ассортимент товаров указан в таблице 1.

Таблица 1. Ассортиментная карта ИП Белогрудова «Мастер-сантехник»

Наименование товара	Объём	Доля(%)
Электробытовые товары	50	793,6%
Товары для отделки	75	1190,4%
Товары для санузела	47	746%
Товары для домашнего декора	53	841,2%
Товары для устранения домашних вредителей	90	1428,5%
Товары для садово-огородных работ	84	1333,3%
Лакокрасочные материалы	49	777,7%
Материалы для остекления	30	476,1%
Товары для полива	62	984,1%
Товары для уборки	90	1428,5%
Итого:	630

Диаграмма 1. Ассортиментная карта ИП Белогрудова «Мастер-сантехник»

Из таблицы 1 видно, что в магазине имеется то, что нужно для бытового обслуживания и садовых работ. Структурой ассортимента товаров называют состав товарных групп, входящих в товарно-групповой ассортимент торгового предприятия и количественное соотношение между ними.

В ходе исследования проводился сравнительный анализ конкуренции торговых предприятий данного типа в городе Коркино. Анализ конкуренции показан в таблице 2.

Таблица 2. Анализ конкуренции.

Название магазина	Ассортимент	Качество обслуживания	Спрос	Итого
«Мастер-сантехник»	6	7	5	18
«Сантехник»	9	8	7	24

Диаграмма 2. Анализ конкуренции.

Из таблицы 2 можно сделать вывод, что магазин «Мастер-сантехник» имеет узкий ассортимент товара, по сравнению с магазином «Сантехник». Качество обслуживания почти одинаковое. Спрос в магазине «Мастер-сантехник» ниже

2.2 Анализ финансового состояния предприятия ИП Белогрудова, магазин «Мастер-сантехник»

Бухгалтерский баланс организации ИП Белогрудова, магазин «Мастер-сантехник»

Наименование показателя 2	Код	На _____ 2016 _ г. 3	На 31 декабря 2015 _ г. 4	На 31 декабря 2014 _ г. 5
АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	1110	38	44	49
Результаты исследований и разработок	1120
Нематериальные поисковые активы	1130
Материальные поисковые активы	1140
Основные средства	1150	222927	205029	170181
Доходные вложения в материальные ценности	1160
Финансовые вложения	1170	85188	81106	146777
Отложенные налоговые активы	1180	1714	1154	1154
Прочие внеоборотные активы	1190	15042	54044	66006
Итого по разделу I	1100	324909	341377	384167
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	1210	137983	161876	170924
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220	295	832	680
Дебиторская задолженность	1230	432747	420168	249815
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)	1240	113050	106400	0
Денежные средства и денежные эквиваленты	1250	17327	8006	113166
Прочие оборотные активы	1260	4993	7433	6659
Итого по разделу II	1200	706395	704715	541244
БАЛАНС	1600	1031304	1046092	925411

Наименование показателя 2	Код	На _____ 20 ___ г. 3	На 31 декабря 20 ___ г. 4	На 31 декабря 20 ___ г. 5
ПАССИВ III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)	1310	26757	26757	26757
Собственные акции, выкупленные у акционеров	1320	()	()	()
Переоценка внеоборотных активов	1340
Добавочный капитал (без переоценки)	1350			2058
Резервный капитал	1360			6688
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1370	892663	875305	757655
Итого по разделу III	1300	919420	902062	793158
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства	1410
Отложенные налоговые обязательства	1420	5427	6895	3857
Оценочные обязательства	1430
Прочие обязательства	1450
Итого по разделу IV	1400	5427	6895	3857
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства	1510	13389	20017	22424
Кредиторская задолженность	1520	91996	116318	102680
Доходы будущих периодов	1530
Оценочные обязательства	1540
Прочие обязательства	1550	1072	800	3292
Итого по разделу V	1500	106457	137135	128396
БАЛАНС	1700	1031304	1046092	925411

Вид экономической деятельности — розничная торговля

Местонахождение (адрес): г. Коркино, ул.9 января, д. 25

В таблице 1 проведем анализ финансового состояния за период с 01.01 по 31.12.

Таблица 1. Структура имущества и источников его формирования

Показатели	Значение показателя	Изменение
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
	16 г.	15 г.	16 г.	15 г.
Актив
Нематериальные активы	38	44	0,003	0,004	-6	-0,001
Основные средства	222927	205029	21,6	19,6	17898	2
Финансовые вложения	85188	81106	8,2	7,8	4082	0,4
Отложенные налоговые активы	1714	1154	0,2	0,1	560	0,1
Прочие внеоборотные активы	15042	54044	1,4	5,2	-39002	-3,8
Итого по разделу I	324909	341377	31,5	32,7	-16468	-1,2
Запасы	137983	161876	13,4	15,5	-23893	-2,1
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	295	832	0,03	0,08	-537	-0,05
Дебиторская задолженность	432747	420168	41,9	40,1	12579	1,8
Финансовые вложения	113050	106400	10,9	10,1	6650	10,8
Денежные средства и денежные эквиваленты	17327	8006	1,7	0,7	9321	1
Прочие оборотные активы	4993	7433	0,5	0,8	-2440	-0,2
Итого по разделу II	706395	704715	68,5	67,3	1680	1,2
Баланс	1031304	1046092	100	100	-14788	0
Пассив
Уставный капитал	26757	26757	2,6	2,5	0	0,1
Нераспределенная прибыль	892663	875305	86,5	83,7	17358	2,8
Итого по разделу III	919420	902062	89,1	86,2	17358	2,9
Отложенные налоговые обязательства	5427	6895	0,5	0,7	-1468	-0,2
Итого по разделу IV	5427	6895	0,5	0,7	-1468	-0,2
Заемные средства	13389	20017	1,3	1,9	-6628	-0,6
Кредиторская задолженность	91996	116318	8,9	11,1	-24322	-2,2
Прочие обязательства	1072	800	0,1	0,1	272	0
Итого по разделу V	106457	137135	10,3	13,1	-30678	-2,8
Баланс	1031304	1046092	100	100	-14788	-0,1

Вывод: По данным расчетам таблицы видно, что на 31.12.16 года в активах организации доля внеоборотных средств составляет 31,5, доля оборотных активов составляет 68,5. Активы организации за весь период остались на том же уровне. При фактической неизменности величины активов собственный капитал увеличился на 1,9%, что в целом говорит о положительном изменении имущества организации.

В пассиве баланса наблюдается наибольшее снижение по строкам кредиторская задолженность -24322 тыс. руб. ; краткосрочные заемные средства -6628 тыс. руб. среди положительно изменившихся статей баланса можно выделить нераспределенную прибыль 17358 тыс. руб.

В таблице 2 проведём анализ чистых активов организации.

Таблица 2. Оценка стоимости чистых активов организации.

Показатели	Значение показателя	Изменение
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
	15 г.	16 г.	15 г.	16 г.
Чистые активы	902062	919420	86,2	89,1	17358	2,9
Уставный капитал	26757	26757	2,5	2,5	0	0
Превышение чистых активов над уставным капиталом	875305	892663	83,7	86,6	17358	2,9

Вывод: Чистые активы организации по состоянию на 31.12.16 г. увеличились на 2,9. За последний год превышение чистых активов над уставным капиталом говорит о хорошем финансовом положении организации.

В таблице 3 проведем анализ финансовой устойчивости организации.

Таблица 3. Анализ финансовой устойчивости организации

Показатели	Значение показателей	Изменения	Описание показателя
	31.12.15	31.12.16
Коэффициент автономии	0,86	0,90	0,04	стр. 1300/стр. 1700 отношение собственного капитала к общей сумме капитала, нормативное значение 0,5 и более
Коэффициент финансового левериджа	0,16	0,12	-0,04	отношение заемного капитала к собственному, нормативное значение 1 и менее
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,80	0,84	0,04	отношение
Коэффициент покрытия инвестиций	5,73	7,43	1,7	отношение собственного капитала и долгосрочных обязательств к общей сумме капитала, нормативное значение 0,75 и более
Коэффициент маневренности собственного капитала	0,62	0,65	0,03	отношение собственных оборотных средств к источникам собственных оборотных средств, нормативное значение не менее 0,1
Коэффициент мобильности имущества	0,67	0,68	0,01	стр.1200/стр.1700 отношение оборотных средств к стоимости всего имущества
Коэффициент мобильности оборотных средств	0,16	0,18	0,02	отношение наиболее мобильной части оборотных средств к общей стоимости оборотных активов
Коэффициент обеспеченности запасов	3,46	4,31	0,85	отношение собственных оборотных средств к стоимости запасов, нормативное значение 0,5
Коэффициент краткосрочной задолженности	0,95	0,95	0	стр.1500/ (стр.1400+стр.1500) отношение краткосрочной задолженности к общей сумме задолженности

Вывод: Коэффициент финансовой автономии организации на 31.12.16 составил 0,90. Коэффициент за год вырос слабо (на 0,04)

Коэффициент финансового левириджа организации на 31.12.16 составил 0,12. За год снизился (на -0,04)

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на 31.12.16 составляет 0,84. За год вырос слабо (на 0,04)

Коэффициент покрытия инвестиций на 31.12.16 составил 7,43. За год вырос (на 1,7)

Коэффициент манёвренности собственного капитала на 31.12.16 составил 0,65. За год вырос слабо (на 0,03)

Коэффициент мобильности имущества организации на 31.12.16 составил 0,68. За год вырос слабо всего (0,01)

Коэффициент мобильности оборотных средств на 31.12.16 составил 0,18. За год вырос слабо (на 0,02)

Коэффициент обеспеченности запасов на 31.12.16 составил 4,31. За год вырос (на 0,85)

Коэффициент краткосрочной задолженности на 31.12.16 составил 0,95. За год вообще не вырос.

Ликвидность — подвижность активов предприятий, фирм, банков, предполагающая возможность бесперебойной оплаты в срок кредитно-финансовых обязательств и законных денежных требований. Различают ликвидность банков, фирм, ликвидные активы, ликвидные средства. Для определения степени ликвидности во многих странах используются системы коэффициентов ликвидности как соотношение определенных статей актива и пассива, разрабатываются и утверждаются нормативные акты, предписывающие поддерживать установленный уровень этих коэффициентов.

Ликвидность фирмы — соотношение величины ее задолженности и ликвидных средств, т.е. тех средств, которые могут быть использованы для погашения долга: наличность, депозиты в банке, реализуемые элементы оборотного капитала и т.п. Существует классификация денежных средств и финансовых активов по степени ликвидности, т.е. по быстроте и легкости их обращения в наличность или иное приемлемое платежное средство; чем выше степень ликвидности, тем, как правило, меньше величина доходности по данному активу, и наоборот.

Ликвидность хозяйствующего субъекта можно узнать по его балансу. Значит, по существу, ликвидность баланса изучаемого предприятия будет означать ликвидность всего предприятия в целом.

Ликвидность баланса предприятия — степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Ликвидность определяется соотношением величины задолженности и ликвидных средств, находящихся в распоряжении предприятия. Ликвидными называются такие средства, которые могут быть использованы для погашения долгов (наличные деньги в кассе, депозитные вклады, размещенные на счетах банках, ценные бумаги, реализуемые элементы оборотных средств, такие как: топливо, сырье и т.п.).

Задача анализа ликвидности баланса возникает в связи с необходимостью давать оценку платежеспособности организации, т.е. ее способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. Ликвидность означает безусловную платежеспособность предприятия и предполагает постоянное равенство между активами и обязательствами, как по общей сумме, так и по срокам наступления.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами пo пaccивy, сгруппированными по срокам их погашения.

В зависимости от степени ликвидности, т.е. скорости превращения в денежные средства, активы предприятия разделяются на следующие группы.

А1. Наиболее ликвидные активы — к ним относятся все статьи денежных средств предприятия и краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги).

Данная группа рассчитывается следующим образом:

А1 = Финансовые вложения +Денежные средства или стр. 1240 + стр. 1250.

А2. Быстро реализуемые активы — дебиторская задолженность.

А2 = Дебиторская задолженность или стр. 1230.

АЗ. Медленно реализуемые активы — статьи раздела II актива баланса, включающие запасы, налог на добавленную стоимость, дебиторскую задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) и прочие оборотные активы.

АЗ = Запасы + Долгосрочная дебиторская задолженность + НДС +Прочие оборотные активы. или стр. 1210 + 1стр. 220 + стр. 1260

A4. Трудно реализуемые активы — статьи раздела 1 актива баланса — внеоборотные активы.

А4 = Внеоборотные активы или стр. 1110.

Пассивы баланса группируются по степени срочности оплаты.

П1. Наиболее срочные обязательства — к ним относится кредиторская задолженность.

П1 = Кредиторская задолженность или стр. 1520.

П2. Краткосрочные пассивы — это краткосрочные заемные средства, задолженность участникам по выплате доходов, прочие краткосрочные пассивы.

П2 = Краткосрочные заемные средства + Прочие краткосрочные обязательства или стр. 1510 + стр. 1550.

ПЗ. Долгосрочные пассивы — это статьи баланса, относящиеся к разделам IV и V, т.е. долгосрочные кредиты и заемные средства, а также доходы будущих периодов, резервы предстоящих расходов и платежей.

ПЗ = Долгосрочные обязательства + Доходы будущих периодов + Оценочные обязательства или стр. 1400 + стр. 1530 + стр. 1540.

П4. Постоянные пассивы или устойчивые — это статьи раздела Ш баланса «Капитал и резервы».

П4 = Капитал и резервы (собственный капитал организации) или стр. 1300.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место следующие соотношения:

• А1>П1

А2> П2

A3> ПЗ

А4 < П4

Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности (+) или неплатежеспособности (-) организации на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени:

• ТЛ = (Al + А2) — (П1 + П2);

Перспективная ликвидность — это прогноз платежеспособности на основе сравнения будущих поступлений и платежей:

ПЛ = A3 — ПЗ.

Рассмотрим основные типы возможных ситуаций.

1. А1 > П1; А2 > П2; A3 > ПЗ; А4 < П4; А1 > П1; А2 < П2; A3 > ПЗ; А4< П4 при (А1+А2)>(П1+П2).

Нормальная, надежная платежеспособность и финансовая устойчивость организации.

2. А1 > П1; А2 < П2; A3 > ПЗ; А4 < П4 при (А1+А2)<(Ш + П2) или А1>П1;А2<П2;АЗ<ПЗ; А4<П4 при (А1+А2)>(П1 + П2).

Имеет место эпизодическая неплатежеспособность и финансовая неустойчивость предприятия.

3. А1 > Ш; А2 < П2; A3 < ПЗ; А4 < П4 при (А1 +А2)<(П1 + П2) или А1< П1; А2 > П2; A3 < ПЗ; А4 > П4 при (А1 + А2)<(Ш + П2).

Имеет место усиление неплатежеспособности и финансовой неустойчивости предприятия.

4. А1< П1; А2 < П2; A3 > ПЗ; А4 > П4 (А4 < П4).

Имеет место хроническая неплатежеспособность и финансовая неустойчивость предприятия.

5. А1 < П1; А2 < П2; A3 < ПЗ; А4 > П4.

Имеет место кризисное финансовое состояние предприятия, близкое к банкротству.

Сопоставление ликвидных средств и обязательств позволяет вычислить относительные показатели. Такими показателями служат коэффициенты ликвидности предприятия. Эти коэффициенты позволяют определить способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства в течение отчетного периода. Наиболее важными среди них с точки зрения финансового менеджмента являются следующие:

1. Коэффициент общей (текущей) ликвидности;

2. Коэффициент срочной ликвидности;

3. Коэффициент абсолютной ликвидности;

4. Собственные оборотные средства.

Коэффициент общей (текущей) ликвидности. Дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов приходится на один рубль текущих обязательств. Логика исчисления данного показателя заключается в том, что предприятие погашает краткосрочные обязательства в основном за счет текущих активов; следовательно, если текущие активы превышают по величине текущие обязательства, предприятие может рассматриваться как успешно функционирующее (по крайней мере теоретически).