При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изуче-ние всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зави-сит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, воз-никнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэко-номической деятельности (ВЭД).
В современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на мировом рынке товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития.
Объектом курсовой работы является мировой рынок.
Цель работы — показать особенности ценовой политики фирм осуществляющих свою деятельность на мировом рынке. В соответствии с целью планом определены задачи. Планом работы определены соответствующие задачи.
Основой работы являются труды отечественных и западных специалистов.
1. ОСНОВЫ И ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ
При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изуче-ние всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зави-сит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, воз-никнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэко-номической деятельности (ВЭД).
В условиях рыночной экономики ценообразование во внеш-ней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляет-ся под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для ха-рактеристики внутреннего рынка, и для характеристики внеш-него. Цена, в том числе в международной торговле, — это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих фак-торов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.
Контрольная работа: Рынок производных ценных бумаг
... основным проблемам применения производных финансовых инструментов в России относят: правовые и налоговые проблемы, проблемы бухгалтерского учета: проблемы регулирования профессиональной деятельности на рынке: несовершенство инфраструктуры рынка: состояние рынка и спектр торгуемых инструментов. На уровне конкретных ...
Общеэкономические,
экономический цикл;
- состояние совокупного спроса и предложения;
- инфляция.
Конкретно экономические,
издержки;
- прибыль;
- налоги и сборы;
- предложение и спрос на этот товар или услугу с уче-том взаимозаменяемости;
- потребительские свойства: качество, надежность, вне-шний вид, престижность.
Специфические,
сезонность;
- эксплуатационные расходы;
- комплектность;
- гарантии и условия сервиса.
Специальные,
государственное регулирование;
- валютный курс.
Внеэкономические,
Как отмечалось выше, цены определяются условиями кон-куренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факто-ров. Взять к примеру спрос и предложение. Известно, что соот-ношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, не-жели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участ-ник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и по-купателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы про-изводства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного го-сударства. Их перемещение сдерживается национальными гра-ницами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли.
Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экс-портно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «ми-ровой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, по-вторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (бир-жи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием кото-рых складываются рыночные цены, прежде всего естественно относится состояние спроса и предложения.
Практически на цену предлагаемого товара влияет:
- платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;
- объем спроса — количество товара, которое способен приобрести покупатель;
- полезность товара и его потребительские свойства.
На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:
- количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;
- издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;
- цены на ресурсы или на средства производства, исполь-зуемые в производстве соответствующего товара.
Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, усло-вия расчета и некоторые другие, как экономические, так и вне-экономические факторы.
Спрос, предложение и инфляция
... рыночного равновесия Свободное движение цены в соответствии с изменением спроса и предложения, приводит к тому, что товары, проданные на рынке, распределяются в соответствии со способностью покупателей оплатить цену, предлагаемую производителем. Если спрос превышает предложение, то цена ...
На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших ус-ловиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение зна-чительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж при-ходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если круп-нейший производитель товара в какой- либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке боль-шую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с эконо-мической точки зрения крупными и мощными державами.).
При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдель-ных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют по-нятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. прини-маемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюн-ктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спро-са коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противополож-ная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что на-ходит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.
В последние два-три десятилетия важную роль в ценообра-зовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и постав-щиком какого-либо товара импортеру или конечному потреби-телю. Речь идет об общепринятых условиях поставки:
техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особен-но важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны при-меры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и ма-шин составляла 60-процентную долю в цене поставки.
Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совер-шенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых тех-нологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсо-лютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижается.
Эссе рыночная цена каждого товара регулируется соотношением
... кража». П.Ж. Прудон «Рыночная цена каждого товара регулируется соотношением между его количеством, которое сейчас предложено на рынке, и спросом тех, ... самосохранения его». Г. К. Гинс «Свободная конкуренция больше соответствует интересам народного хозяйства, чем монополия». ... (проверьте, есть ли логическая связь между частями эссе); - искренность тона (избегайте слишком эмоциональных прилагательных и ...
При анализе цен следует учитывать и движение экономи-ческого цикла, что в сфере международных экономических от-ношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены как правило, не повышаются. И наоборот, в ста-дии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на меж-дународную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема).
Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и то-варных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция произ-водителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.
2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РАЗЛИЧНЫХ ТИПАХ МИРОВЫХ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ
В рыночной экономике процесс ценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осу-ществляется в условиях конкурентной среды, динамичного рав-новесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рынка. Главным критерием классификации типов рынков, в том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции. Экономисты различают четыре типа рынков:
- рынок совершенной (чистой) конкуренции;
- рынок чистой монополии;
- рынок монополистической конкуренции;
- рынок конкуренции немногих поставщиков олигополия.
Прежде всего, эти рынки отличаются друг от друга количе-ством субъектов торговли. Последнее очень сильно влияет на механизм ценообразования.
Рынок совершенной (чистой) конкуренции
Замечено, что на рынке совершенной конкуренции постав-щики продукции (ими могут быть как сами производители-экспортеры, так и их торговые агенты) стремятся к максимизации удовлетворения потребительного спроса. Кон-курирующие фирмы-поставщики ориентируются на товары, произведенные по более эффективным технологиям, а производители, на продажу товара по достаточно низкой цене с уче-том своих издержек производства.
На практике к данному типу рынка (с определенным резер-вом) можно отнести, например, международную торговлю раз-личными товарами широкого потребления — одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией и в т.ч. продовольствием и т.д.
Рынок чистой монополии
Монополист в силу самой природы данного рынка стре-мится установить цены на товар на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желательную (для производителя) прибыль. Существуют, однако, определенные установки, которых вынужден придер-живаться монополист. Так, несмотря на единоличное присут-ствие на рынке, монополист, как правило не назначает наивысшую цену на товар, потому что в конечном счете общая прибыль может быть меньше. Происходит, правда под диктов-ку монополиста, такой оптимальный подбор объемов производ-ства и цен, чтобы совокупный доход был как можно выше, который все же будет ниже максимума прибыли на единицу продукции. Это и естественно, так как не все участники миро-вого рынка имеют возможность приобрести товар по наивыс-шей цене. Имеется понятие «ценовая дискриминация», означающая, что монопольный поставщик товара на междуна-родный рынок варьирует цену на поставляемый товар в зави-симости от страны-импортера, точнее от финансовых возможностей импортера. Однако при этом всегда имеется в виду, возможен ли дальнейший реэкспорт данной продукции. Дискриминационные цены, как правило, устанавливаются на изолированных рынках, исключающих реэкспорт.
«Маркетинг» Тема «»Анализ рынка товара с ...
... литературы и построена структура курсового проекта. Курсовой проект состоит из четырех глав. Первая глава отражает характеристику товара, его особенности, каналы товародвижения, деятельность предприятия на рынке. Вторая глава отражает ... 000 Таблица свидетельствует о том, что стоимость одного литра молока не менялась в течении 2008 года, уровень цены зависел от возможного масштаба производства и от ...
В мировой практике в настоящее время чистых монополи-стов сравнительно немного. В 70-80-е годы на мировом косми-ческом рынке чистым монополистом выступали США через компанию НАСА, которая полностью контролировала коммер-ческие запуски (СССР все-таки по не вполне понятным причи-нам отсутствовал на этом рынке).
Практически чистым монополистом является компания Де Бирс на рынке алмазов.
Монополистическая
Господство крупных фирм одной страны на рынке отдель-ных товаров ослабляется натиском крупных монополистичес-ких фирм другой страны, а также более «легковесных» конкурентов, стремящихся получить свою долю высокой при-были. В случае взвинчивания цен со стороны монополий все-гда находятся конкуренты, способные дать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены.
Значительное влияние на цены оказывает конкуренция монополий, представляющих разные отрасли, предлагающие то-вары с различной товароведческой характеристикой и разными физическими свойствами, но которые используются для одной и той же цели. В качестве примера может служить конкуренция между производителями-поставщиками металла и пластмасс автомобилестроительным концернам. При формировании цен учитывается и конкуренция товаров заменяющих по своим качествам традиционные. Например, компании Австралии и Англии, традиционно поставлявшие на мировой рынок шерсть, сталкиваются с серьезной конкуренцией со стороны производи-телей-поставщиков химических волокон.
Рынок конкуренции немногих поставщиков
Практика ценообразования на поставляемую продукцию показывает, что любое крупное решение, принимаемое экспор-тером, — установление цены, определение объемов производства, закупок, инвестиций и т.д. — требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в плане сохранения ком-паниями статус-кво играют неафишируемые для широкой пуб-лики неофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальных переговоров достигаются соглашения о фиксировании цен, о разделе рынков сбыта, об объемах произ-водства.
Потребность в относительной координации деятельности на мировом рынке привела компании к созданию специаль-ных механизмов, с помощью которых можно было бы действо-вать с большей долей предсказуемости. Наиболее простой формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относитель-но объемов производства и ценовой политики. Компании дого-вариваются о разделе рынков сбыта с целью поддержания согласованных уровней цен. Наиболее известным картелем, регулировавшим до недавнего времени мировой рынок нефти, был ОПЕК (Организация стран экспортеров нефти).
Особенности ценообразования на рынке товаров и услуг
... данной курсовой работы высоко актуальна. Целью данной работы является рассмотрение проблематики ценообразования на рынке товаров и услуг. ... цен, либо к дефициту товаров. Неравенство в распределении доходов способствует, с одной стороны, образованию различных социальных групп населения по уровню ... занимает 50-55% рынка, т.е. больше, чем все остальные. Особенность политики ценообразования в доминирующей ...
В течении длительного периода времени картелю удавалось довольно ус-пешно координировать нефтяные рынки.
Для компаний, участвующих в работе подобных механиз-мов, характерна тенденция к максимизации прибылей, т.е. их поведение в определенной степени напоминает действие чис-тых монополий. Величина воздействия субъектов олигополис-тического рынка на уровень цен зависит главным образом от степени монополизации рынка, от того, насколько силен конт-роль за производством и сбытом товара, источниками сырья и за другими не менее важными факторами. Отмечено, что чем выше степень монополизации, тем выше уровень монополь-ных цен и тем меньше их колебания.
Вместе с тем ценообразование на рынках машин и обору-дования, например, по сравнению с сырьем и полуфабрикатами — процесс значительно отличающийся, а анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного характера, многообразия оборудования и т.д. Тем не менее, поставщики аналогичной продукции на мировой рынок имеют определен-ное представление о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретные производственные издержки с до-бавлением определенного процента, с учетом конкретного рынка сбыта, партнера, региона и т.д.
Влияние государства на внешнеторговые цены.
Государство регулирует цены внутреннего рынка, в основ-ном, с помощью двух инструментов: гарантируя производите-лям уровень продажных цен и предоставляя субсидии для покрытия издержек производства. Хрестоматийными являют-ся пример поддержки государством сельского хозяйства в США и сельскохозяйственная политика ЕС. В США государство пре-доставляет субсидии из федерального бюджета в случае пони-жения рыночных цен ниже гарантированного уровня цен. Специальная правительственная организация по гарантирован-ным ценам принимает в залог у производителей сельскохо-зяйственные продукты и в случае, если цены рынка превысят залоговые, производитель выкупает свой товар и продает его на рынке. Если цены ниже залоговых ставок, то товар остается в собственности правительственной организации. Таким обра-зом, США, являясь крупнейшим экспортером агропродукции, путем поддержки собственных производителей принимает дей-ственные меры по сохранению такого зазора мировых цен, в результате которых и собственный производитель не остается в проигрыше, и уровень мировых цен остается под контролем.
Эффективен механизм ценообразования в ЕС, разработан-ный по каждому виду сельхозпродукции и для каждого регио-на. Устанавливаются несколько категорий цен — индикативные цены, определяемые Сообществами как желательные, минималь-ные цены импорта или пороговые, минимальные продажные цены, гарантированные производителю интервенциями, офици-альными организациями. Существование пороговой цены за-щищает рынок от импорта, цена интервенции гарантирует минимальный доход производителям. Таким образом протек-ционизм на границах ЕС защищает производителей от резких толчков мирового рынка. Продуманная агрополитика ЕС по-зволила в течение 10-15 лет пройти путь от импортера сельхоз-продукции до положения близкого к самообеспечению и второго мирового экспортера.
Анализ структуры рынка нефтепродуктов России
... анализа структуры товарного рынка; охарактеризовать структуру рынка нефтепродуктов, а именно изучить состав и структуру нефтяной отрасли и выявить особенности нефтеперерабатывающей промышленности России; проанализировать структуру рынка автомобильного бензина и определить рыночную концентрацию; оценить ситуацию на региональных рынках автобензина; определить проблемы анализа рыночной структуры. ...
Что касается машиностроительных и сырьевых отраслей, то воздействие государства на уровень цен, как правило, осуще-ствляется косвенным образом. Например, государство берет на себя часть финансирования НИОКР, проводит преимуществен-но скрытое финансирование экспорта, ведет протекционистс-кую таможенную политику. Так, предоставляя экспортные субсидии компаниям, государство позволяет им держать экс-портные цены на уровне мировых и не покидать рынок. Уста-навливая низкий уровень импортных пошлин, например, на сырье, государство имеет своей целью повышение конкурен-тоспособности на внешнем рынке тех товаров, на изготовление которых оно идет. Одной из разновидностей воздействия на цены мирового рынка является демпинг. Цель демпинга — за-воевание определенным товаром или группой товаров внеш-него рынка путем продажи товаров на мировом рынке по ценам ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышения цен на внешнем рынке, а затем и за счет проник-новения в экономику стран-импортеров.
Имеются и другие механизмы и инструменты, используе-мые государством для проведения внешнеторговой политики (квоты, добровольное ограничение экспорта и т.д.), использова-ние которых в конечном счете оказывает существенное влия-ние на уровень цен на мировом рынке, особенно если данная страна является, с экономической точки зрения, крупной.
3. ПРАКТИКА И МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВНЕШНЕ-ТОРГОВЫХ ЦЕН
Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно разли-чаться. Поэтому при обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки, диктующей особенность «отбора» цены:
- использование цен раздельных экспортных и импорт-ных операций;
- цены в условиях оплаты наличными;
- цены, формирующиеся в рамках обычных коммерчес-ких сделок.
Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных бан-ковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д.
Поставщики товара на внешний рынок встречаются с су-щественными колебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплек-тации и т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.
В современной международной торговле, особенно в тор-говле сырьевыми товарами и полуфабрикатами заметное место занимают посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж. Что же касается тор-говли машинно-технической продукцией, технически сложны-ми товарами, то здесь цены, как правило, формируются только при непосредственном контакте между продавцом-производи-телем и покупателем-потребителем. При этом в цену включа-ются самые различные составляющие — надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис, упаковку и др.
Россия накануне первой мировой войны
... этого не произошло. 1. Политическая обстановка в мире накануне первой мировой войны В последние десятилетия XIX в. и в первое ... завершившуюся через полтора десятилетия мировой войной. В 80-х гг. продолжилось ухудшение отношений между Россией и Германией. Российская ... и колониальное могущество, разбить Германию как конкурента на мировом рынке и пресечь её притязания на передел колоний. Кроме ...
Для изучения и использования на практике ценовых пока-зателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по ре-гионам и временным периодам (для товаров сезонных).
Огром-ные возможности предоставляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако это будут цены ориентировоч-ные, позволяющие экспортеру и импортеру иметь стартовую площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложе-ния, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров постав-щика и покупателя.
Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп.
Контрактная цена
Справочные цены —
Биржевые цены
В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо за-рекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключитель-но высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME — London Metal Ехспапgе),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и прода-жами зерновых, или Нью- Йоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange).
Цены аукционов
Статистические внешнеторговые цены — публику-ются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подоб-ных изданиях, определяются путем деления стоимости экс-порта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конк-ретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней тор-говли той или иной страны, для статистических расчетов, ис-пользуются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, осно-вываясь на собственном анализе данных о положении на рын-ке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внеш-ней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки — метод уторговывания цены с учетом состоя-ния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и над-бавок. К наиболее распространенным относятся следующие:
скидка продавца,
скидка для эксклюзивного импортера,
скидка «сконто»,
скидка традиционному партнеру
скидки за покупку внесезонного товара,
дилерская скидка,
Размеры скидок определяются отдельно для каждого кон-кретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Безус-ловно, достигаются и более существенные скидки.
4. НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ, СВЯЗАННЫЕ С ВЭД
В период существования в СССР, в России централизован-ной плановой экономики проблемы ценообразования на миро-вом рынке сравнительно мало интересовали конкретного производителя. Все операции — торговые и платежные — произ-водились специализированными учреждениями внешнеторго-выми объединениями и Внешторгбанком. Сразу после появления соответствующих законодательных актов о выходе предприятий самостоятельно на международный рынок появи-лось большое число новых субъектов рынка, как мощных круп-ных поставщиков, например, Магнитка или Газпром и его структуры, так и маломощных, но многочисленных «челноков».
Развитие в России рынка услуг по подбору персонала
... работы является рассмотрение следующих вопросов: формирование и развитие в России рынка услуг по подбору персонала, а также кадровые службы организаций современной России. 1. Формирование и развитие в России рынка услуг по подбору персонала Современная рыночная инфраструктура в условиях постоянно изменяющегося рынка ...
Приблизительно до 1992-93 гг. внутренние цены на произ-водимую в России продукцию были ниже мировых в расчетах на конвертируемую валюту. Кроме того, другие составляющие цены товара, как-то: транспортные расходы, портовые услуги, расходы на энергозатраты и некоторые другие, — в общей струк-туре цены не занимали значительную долю, о чем было хорошо известно зарубежным покупателям. А вкупе с отсутствием в тот период квалифицированного персонала для внешнеторговой деятельности приводило к выбросу товара на мировой ры-нок по ценам, гораздо ниже мировых. В этой связи не случайно против России только ЕС открыл 15 антидемпинговых проце-дур расследований, ввел ограничительные квоты на поставку в эти страны на большое количество товарных позиций.
В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в российской экономике при-вел к падению объемов производства, что незамедлительно ска-залось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, отсутствию новых технологий. Большое и, вероятно, негативное влияние оказывает наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены практически все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги, и от которых в условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО «Газп-ром», РАО «ЕЭС», о транспортниках (не случайно, именно транс-портные тарифы выросли беспрецедентно).
В настоящее время крупные фирмы и предприятия Рос-сии, экспортирующие и импортирующие продукцию, как пра-вило, имеют в своем составе специализированные компании, работающие преимущественно в сфере внешней торговли. Хотя их немного, но они достаточно четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими четко избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в число поставщиков или покупателей, например, «Норильского никеля», в условиях мощ-ной конкуренции новичкам практически невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.
Что касается системы ценообразования, то российские ком-пании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку. Однако следует отметить одну очень существенную деталь. Сегодня, если подходить к вопро-су с чисто экономической точки зрения, многим российским компаниям экспорт не выгоден, что в свою очередь, ограничи-вает импорт. Цены внутреннего рынка гораздо выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на российс-ком рынке финансовых средств приводит к неплатежам или к примитивным бартерным сделкам или к появлению различных финансовых суррогатов в виде векселей, либо других «ценных» бумаг. Предприятие, не получая за уже поставлен-ную продукцию деньги от покупателя, вынуждено искать поку-пателя на внешнем рынке. Отрицательная разница в ценах затем «перебрасывается» на внутреннюю цену товара, который еще более дорожает, хотя само предприятие после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет.
Отдельным важным практическим вопросом в области внутреннего ценообразования, связанным с ВЭД, является фор-мирование цен на импортируемые товары и услуги. Здесь на смену «изобретениям» советских времен, жестко привязывав-шим цены на импорт к ценам соответствующей отечествен-ной продукции, что нередко порождало всякие несуразицы, теперь внедряется международный опыт, оправданная миро-вая практика. Это тем более важно, что, как отмечалось выше, значение импорта для экономики России в настоящее время исключительно, в том числе и для рядового потребителя. С учетом мирового опыта и международных рекомендаций внут-ренние цены на импортные товары определяются исходя из их таможенной стоимости, т.е. совокупности валютных затрат на импорт на момент пересечения таможенной границы, фиксиру-емых в декларации таможенной стоимости ввозимого товара, или рассчитываемых определенными способами, предусмотрен-ными в разделе IV Закона Российской Федерации «О таможен-ном тарифе». Он предписывает последовательное применение шести следующих методов, если предшествующий невозможен:
- по цене сделки с ввозимыми товарами;
- по цене сделки с идентичными товарами;
- по цене сделки с однородными товарами;
- вычитание стоимости;
- сложение стоимости и, наконец, резервный.
Эта вели-чина пересчитывается в рубли по валютному курсу и пос-ле добавления налогов (НДС, акцизов, сборов, расходов по перевозке, хранению т.д.) и с учетом прибыли формируют внутреннюю цену.
В России принимаются меры по рационализации импорт-ного тарифа. Основные его положения сводятся к устранению ставок выше 30% . На сегодняшний день средний уровень ста-вок составляет 14% , а средний уровень на подавляющее боль-шинство товаров находится в пределах от 5 до 30%. Сейчас импортный тариф России в среднем почти в три раза выше, чем в промышленно развитых странах-членах ГАТТ/ВТО, но по многим позициям он ниже. В целом же протекционизм, особенно в области тарифов, его искусственное поддержание ведет к развитию монополизма, снижению эффективности про-изводства и завышению потребительских цен.
Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности, с укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом управляемости и контроля за про-исходящими в экономике процессами ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать общей экономической логике.
В условиях рыночной экономики ценообразование во внеш-ней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляет-ся под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для ха-рактеристики внутреннего рынка, и для характеристики внеш-него. Цена, в том числе в международной торговле, — это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих фак-торов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.
В рыночной экономике процесс ценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осу-ществляется в условиях конкурентной среды, динамичного рав-новесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рынка. Главным критерием классификации типов рынков, в том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции.
Для изучения и использования на практике ценовых пока-зателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по ре-гионам и временным периодам (для товаров сезонных).
В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много.
Список литературы.
1. Краткий внешнеэкономический словарь-справочник., М., «М.О.», 1996.
2. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М., «М.О.», 2003.
3. Казаков А.П. — Минаева Н.В. Экономика. М„ ЦИПККАП, 2004.
4. Основы внешнеэкономических знаний Словарь справочник. М., Высшая школа, 2004.
5. Инфляция: ценообразование и денежное обращение.М., ИМЭМО РАН, 2004.
6. Финансовые известия, 5.7.2000.
