Введение
рыночный торговля экономика
Развитие торговли, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей. Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций — обменов излишками производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатство материальной и духовной культуры. Товар — средство удовлетворения потребностей людей.
Движущей идеей торговли вообще и искусства торговать в частности является удовлетворение или, по меньшей мере, стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных нужд, потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувство ощущаемой человеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечества характеризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя:
- физиологические потребности в пище, тепле, одежде, безопасности;
- социальные нужды (имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии и привязанности);
- личные нужды (например, в самовыражении, в получении образования).
Все перечисленные выше нужды являются составляющими исходной природы человека. Вот почему человек чувствует себя несчастным или глубоко обездоленным, если его нужда не удовлетворена.
Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров.
В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.
Понятия и виды торговли оптовая, мелкооптовая, розничная, мелкорозничная
... или торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле или профессионального использования Мелкооптовая торговля — разновидность оптовой торговли, связанная с реализацией партий товаров производителями и торговыми посредниками для последующей перепродажи ...
1. Торговля как отрасль в экономике. Её роль в воспроизводительном процессе
1.1 Сущность и функции торговли
Торговля — важная составляющая экономики любого государства. С незапамятных времен торговые пути соединяли города и страны, сближали культуру, науку и прогрессивные идеи разных народов. И сегодня от профессионализма каждого, кто занимается организацией торгового процесса, напрямую зависит успех развития торговых отношений России в целом и отдельных республик в частности. Именно предприятия торговой сферы создают развитую инфраструктуру услуг, вносят весомый вклад в создание благоприятных условий для ее дальнейшего развития. Благодаря эффективному труду сфера торговли из года в год поднимается на новый качественный уровень.
Торговля — одна из крупнейших отраслей экономики любой страны, как по числу занятых в ней людей, так и по объему деятельности и вкладу в общий экономический потенциал.
Эпоха торговли уходит корнями в далекое прошлое. С развитием транспортных сообщений в торговлю вовлекались все больше территориально обособленных регионов с различными ресурсами, как природными, так и созданными человеком. С развитием производства, новых отраслей хозяйства и появлением уникальных технологий и продуктов дифференциация между отдельными регионами неизбежно усиливалась. Различия в обеспечении природными ресурсами, отсутствие возможности произвести продукт внутри региона, в том числе и отдельно взятым человеком для личного потребления, породили с целью потребления необходимость получения ресурсов «на стороне». Понятно, что безвозмездно законным способом получить ресурс невозможно, поэтому возмездное приобретение ресурсов обеспечило появление понятия торговли, приобретаемые ресурсы стали именоваться товаром.
Условием для образования мирового рынка торговли послужил технический и научный прогресс транспорта и связи, которые в сочетании с торговыми отношениями превратили мир в единое экономическое пространство.
Торговля — это связующее звено между производителем ресурсов — товаров и потребителем — покупателем, обеспечивающая производственную цепочку превращения «деньги-товар-деньги».
Методы распространения товаров: оптовая и розничная торговля
... об устройстве и дизайне магазина, методах контакта с покупателями (способах продажи), видах оказываемых услуг, профессиональном уровне персонала, решение которого принесет большую прибыль розничному торговцу. Таким образом розничная и оптовая торговля занимают ...
Зачастую не всегда производитель имеет возможность как физическую, так и экономическую донести свой продукт до конечного потребителя. В то же время производители являются потребителями ресурсов с целью дальнейшего воспроизводства, поэтому также сами являются покупателями и приобретают ресурсы — товары не только у поставщиков-производителей, но и в большинстве случаев через торговую оптовую сеть.
Понятие торговли можно найти в Большой Советской Энциклопедии, согласно которой под торговлей понимается отрасль народного хозяйства, обеспечивающая обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Причем торговлю можно условно разделить на следующие виды:
Внешняя торговля — предполагающая обращение товаров одной страны с другими странами. Торговля разных стран между собой в своей совокупности представляет собой международную торговлю.
Внутренняя торговля — предполагающая обращение товаров внутри одной страны. В рамках одной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию — доведение товаров от изготовителя к потребителю. Внутренняя торговля, в свою очередь, подразделяется на оптовую и розничную торговлю. Кроме того, одним из каналов распределения в торговле можно считать и комиссионную торговлю, когда товары реализуются с помощью посредника.
С точки зрения предпринимательства, торговля представляет собой вид деятельности, направленный на извлечение дохода, где объектом действий является товарообмен, купля-продажа товаров, а также сопутствующие дополнительные услуги по обслуживанию покупателей в процессе реализации товаров и обеспечение доставки товаров, их хранения и подготовки к продаже.
Объектом любой торговли является товар. Неотъемлемым признаком товара является его качественная характеристика, направленная на удовлетворение различных нужд и потребностей. Другой характерный признак товара — способность к динамичному гражданско-правовому обороту. Именно поэтому, как правило, товаром не признается недвижимое имущество, не обладающее свойством активно перемещаться в пространстве.
По сути, такими покупателями являются физические лица — конечные потребители товара. Отношения между продавцом и покупателем при розничной торговле всегда носят характер договора купли-продажи.
Розничная торговля классифицируется в зависимости от особенностей торгового обслуживания покупателей и наличия торгового помещения:
- розничная торговля через стационарную сеть;
- розничная торговля через передвижную торговую сеть;
- розничная торговля по почте, через Интернет-магазин (рассылка товаров по заказам).
Розничная торговля может осуществляться и в различных формах, например, продажа товаров с обслуживанием покупателей на торговом объекте (в месте продажи товаров), продажа товаров по образцам, продажа товаров длительного пользования в кредит и другое.
Таким образом, основным критерием, позволяющим отличить оптовую и розничную торговлю, является конечная цель использования товара, приобретаемого покупателем: при оптовой торговле приобретаемый покупателями товар предназначен для дальнейшего использования в предпринимательской деятельности; если же товар приобретается для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, то имеет место розничная торговля.
Оборот розничной торговли включает данные как по организациям, для которых эта деятельность является основной, так и по организациям других видов деятельности, осуществляющим продажу населению товаров через торговые заведения, находящиеся на их балансе, или с оплатой через кассу. Оборот розничной торговли, кроме того, включает продажу товаров индивидуальными предпринимателями и физическими лицами (в том числе и на вещевых, смешанных и продовольственных рынках).
Классификация и функции розничных предприятий
... культуры торговли, создания положительного имиджа предприятия и повышения его конкуренто-способности. Классификация дополнительных услуг приведена в таблице 2. Таблица 2 Классификация дополнительных торговых услуг ... уровню розничных цен ¾ Дискаунты — это универсальные магазины, работающие по методу самообслуживания и реализующие в основном продовольственные и частично непродовольственные товары ...
Оборот розничной торговли формируется по данным сплошного статистического наблюдения за крупными и средними организациями, которое проводится с месячной периодичностью, а также ежеквартальных выборочных обследований малых организационных структур и вещевых, смешанных и продовольственных рынков, выборочных обследований индивидуальных предпринимателей в розничной торговле с распространением полученных данных на генеральную совокупность объектов наблюдения.
Оборот оптовой торговли — выручка от реализации товаров, приобретенных ранее на стороне, в целях перепродажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям для профессионального использования (переработки или дальнейшей продажи).
Формируется по данным сплошного статистического наблюдения за крупными и средними организациями, которое проводится с месячной периодичностью, а также ежеквартальных выборочных обследований малых предприятий с распространением данных на генеральную совокупность.
Кроме того, в соответствии с требованиями системы национальных счетов оборот розничной торговли торгующих организаций и оборот оптовой торговли досчитываются на объемы скрытой деятельности.
Организации и индивидуальные предприниматели, осуществляющие торговую предпринимательскую деятельность, должны руководствоваться положениями гражданского, налогового и трудового законодательства.
Торговля оказывает значительное влияние на развитие производства, поскольку наиболее оперативно реагирует на любые изменения в экономической и политической ситуации в стране. Являясь отраслью экономики, наиболее приближенной к конечному потребителю, торговля регулирует процесс производства в части объема и ассортимента выпускаемой продукции с одной стороны, а с другой стороны — позволяет проанализировать структуру потребительских предпочтений и возможностей, а также динамику уровня жизни населения. В частности, через экономическую составляющую товара — цену, можно судить об экономическом развитии и динамике инфляционных процессов в государстве.
Несмотря на общестатистические показатели недостаток собственных финансовых средств и высокий процент по кредитам остаются одними из основных факторов, ограничивающими деловую активность розничной торговли.
Оценка индекса предпринимательской уверенности организаций розничной торговли позволяет отметить тенденцию к стабилизации и разрешению проблем, связанных с внешними факторами. Однако в этой ситуации более острым стает вопрос, связанный с недвижимостью, большинство организаций розничной торговли размещаются в помещениях на правах аренды, и с целью экономии финансовых средств в арендных платежах ограничивают себя в торговых и складских помещениях.
По результатам проведенного обследования в 2005 году 54% организаций розничной торговли основными факторами, ограничивающим деловую активность, обозначили недостаточный платежеспособной спрос, 52% — высокий уровень налогов.
Учет наличия и движения товаров в оптовых торговых организациях
... оптовой торговле с участием оптового предприятия в расчетах Получается, что организация и технология оптовой продажи товаров важный объект коммерческой и маркетинговой деятельности фирмы. 1.2 Особенности отражения в учете операций по оптовой торговли Осуществление реализации товаров в оптовой торговле ... регулирование учета наличия и движения товаров в России Бухгалтерский учет в Российской Федерации ...
Важность вопроса в поиске компромиссного решения актуальных проблем, сдерживающих развитие торговых организаций, подтверждается их ролью в системе общественного воспроизводства.
Основной функцией торговли является реализация товаров. Однако для обеспечения конкурентоспособности с развитием рынка торговые организации должны оказывать ряд дополнительных сопутствующих реализации товаров услуг, связанные с доведением товаров до конечного потребителя. К этим функциям относятся следующие: маркетинговые исследования, изучение покупательского спроса на товары, консультационные услуги покупателям в выборе товаров, оказание дополнительных сервисных услуг по доставке купленных товаров «на дом» покупателю, прием заказов на товары, отсутствующие в продаже и другие. Объем и характер выполняемых торговой организацией функций зависит от ее обособленности, типа, размера, технической оснащенности, места расположения и других факторов.
Будучи формой товарного обращения, в воспроизводственном процессе торговля выполняет свойственные обращению две основные функции. Первая состоит в том, чтобы удовлетворить платежеспособные потребности в продукции, производимой в целях обмена и потому принимающей форму товара, а именно: потребности предприятий в продукции производственно технического назначения, если речь идет об обращении средств производства и личных потребностей всех членов общества, когда речь идет о торговле предметами личного потребления. Путем обращения средств производства происходит формирование материально — технической основы производства (приобретается сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия, закупается оборудование) необходимой для возмещения потребленных средств и расширения масштабов производственной деятельности. Особенность сферы обращения товаров личного потребления в воспроизводственном процессе выражается в том, что на стадии купли — продажи она не зависит от производства. Товары переходят в сферу потребления для удовлетворения личных материальных потребностей людей, воспроизводства рабочей силы.
Другой функцией торговли является возмещение в деньгах стоимости товаров, вовлеченных в сферу товарного обращения (покрываются издержки предприятий и обеспечивается возможность возобновления производства).
При этом важно отметить, что обе функции торговли проявляются одновременно: в каждом акте обмена товаров осуществляется как удовлетворение платежеспособной потребности, так и возмещение стоимости потребленных средств. Выступая как единое целое, вышеуказанные функции не лишены противоречия. Данное противоречие выражается в том, что первая функция отражает интересы потребителей, а вторая — производителей товаров, выступающих соответственно носителями спроса и предложения.
Однако товары не могут сами отправляться на рынок и обмениваться. Обмен товаров осуществляют люди посредством совершаемых ими актов купли — продажи. Поэтому в обмене участвуют как вещи (товары и деньги), так и люди (продавцы и покупатели).
Таким образом, на рынке прежде всего представлены экономические отношения между производителями и потребителями в процессе движения результатов труда, полученных не для собственного потребления, а для удовлетворения общественных потребностей. Именно благодаря купле — продаже обособленные товаропроизводители и потребители вступают в контакты между собой. Таким образом, отношения обмена в виде совокупности актов обмена между двумя субъектами представляют собой рыночные отношения. Рынок соединяет людей, заставляя их вступать в определенные отношения между собой.
Запреты и ограничения во внешней торговле товарами
... включающий меры нетарифного регулирования, меры, затрагивающие внешнюю торговлю товарами и вводимые исходя из национальных интересов, особые виды запретов и ограничений внешней торговли товарами, меры экспортного контроля, в том числе ... квоты вводятся для защиты национального производства, достижения равновесия торгового баланса, регулирования спроса и предложения на внутреннем рынке, реагирования ...
По мере развития общественного разделения труда, товарного производства и обращения происходит обособление торговли в самостоятельную отрасль, купля и продажа товаров осуществляется при посредстве третьих лиц. Одним из признаков, на основании которого торговля выделяется в самостоятельную отрасль, является обособление товарного обращения в самостоятельную сферу деятельности. Как отрасль торговля имеет свою специфику, которая выражается в присущих только ей торгово — технологических процессах (при выполнении работ по закупке, транспортировке, хранению, подготовке товара к продаже, торговому обслуживанию, оказанию услуг); в материально — технической базе (складской и торговой сети, специальном оборудовании, транспортных средствах и т.д.); в организации торгового обслуживания.
Обособление торговли ведет также к образованию особой группы работников сферы обращения, специализирующихся на выполнении операций купли и продажи товаров. Таким образом, появляются новые субъекты рыночных отношений помимо производителей и потребителей товаров.
Важнейшее воспроизводственное значение торговли состоит также в том, чтобы полнее удовлетворить платежеспособный спрос населения на товары. При купле — продаже товары распределяются между покупателями в соответствии с их доходами и индивидуальными потребностями.
Изучение состояния и перспектив спроса покупателей, а также активное воздействие на этот спрос путем рекламы, выпускаемых и новых товаров, расширения объема и повышения качества услуг для покупателей, в частности, послепродажного обслуживания, предоставления краткосрочных скидок и т.д. занимает значительное место в деятельности торговых предприятий.
Таким образом, анализ сущности торговли, как формы товарного обращения, позволяет определить ее место в системе рыночной экономики. Так как в условиях товарного производства непосредственный контакт между производством и личным потреблением осуществляется через товарно — денежный обмен и рынок, то торговля является посредствующим звеном в процессе воспроизводства.
Среди характерных особенностей торговли необходимо отметить следующие:
1. Завершение цикла товарного производства, реализация товаров конечному потребителю (розничная торговля).
2. Результаты торговой деятельности обуславливают состояние денежного обращения в государстве.
3. Аккумулирование наличных денежных средств, необходимость организации строго контроля соблюдения действующих норм и правил организации налично-денежного оборота
4. Оказание дополнительных сопутствующих реализации товаров услуг в доведение товара до потребителя.
5. Высокая адаптивная способность хозяйствования.
6 Высокий уровень оборачиваемости капитала, зависимость результатов торговой деятельности от скорости оборота средств.
7. Отсутствие как такового производственного процесса обуславливает отсутствие в учете незавершенного производства.
Особенности товарной и географической структуры международной торговли товарами
... сил и сдвиги в географической и товарной структуре мировых товаропотоков. Масштабы участия отдельных национальных хозяйств в международной торговле связаны с уровнем развития в них товарного производства и товарного обращения. Известно, что зачатки товарного производства, товарного обращения и внешней торговли существовали ...
8. Цена и ассортимент реализуемых товаров находятся в значительной зависимости от характера спроса, особенностей социально-экономического состава обслуживаемого населения.
9. Доходы от торговли подвержены сезонным колебаниям в зависимости от времени года, дней недели, часов суток, например, активизация спроса и на фоне роста цен в новогодние праздники.
10. Личная ответственность работников торговых организаций за сохранность материальных и финансовых ресурсов.
Таким образом, большое значение должно придаваться активизации сотрудничества производителя и торговли, оптимизации экономических отношений между структурами торговли и покупателями в современных условиях некоторой стабилизации и экономического роста. В системе товарного обращения торговля занимает ключевое положение, выполняя транзитную роль от производителя к потребителю, в обеспечении всего населения необходимыми ресурсами, что подтверждает неоспоримую значимость совершенствования управления в торговой отрасли в условиях становления казахстанской экономики.
Сущность торговли и ее миссия реализуется через функции:
Роль и значение торговли:
1. Объем оборота торговли является важнейшим показателем развития экономики страны в целом. Так как после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства.
2. В ходе торговли товары получают, или не получают общественное признание, и производители получают или не получают стимул для дальнейшего их выпуска.
3. Оборот торговли характеризует благосостояние населения и уровень его жизни (80% материальных потребностей людей, удовлетворяются с помощью купленных товаров).
4. Торговля важное звено в осуществлении распределения по труду.
5. Торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран.
6. Торговля способствует рациональному денежному обращению.
7. Торговля является плательщиком налогов и поэтому учувствует в формировании государственных доходов.
8. Торговля активно влияет на народное потребление, определяя набор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления.
9. Торговля активно способствует интеграции страны в мировое хозяйство.
10. Торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребления.
1.2 Виды и способы торговли в условиях рыночных отношений
По месту купли-продажи торговля делится на:
* внутреннюю
* внешнюю.
При внутренней торговле товар не переходит границы государства, он или передается продавцом покупателю, если они в одной местности, например, в одном городе (местная торговля) или перевозится из одной местности в другую.
При внешней торговле товар переходит границу государства. При этом различают три формы торговли: импортную, экспортную и транзитную.
По объемам купли-продажи торговля делится на:
* оптовую.
* розничную.
Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, т.е.:
Лицензирование в сфере внешней торговли товарами
... регулирование является основным методом регулирования государством сферы внешней торговли, применяемым с давних пор. Целями применения ... товаров, т. е. на избыточное количество товаров, вывозимых из страны (экспорт) устанавливаются одни таможенные пошлины, а на товары, в недостаточном количестве ввозимые в ... методов регулирования ВЭД (таможенный тариф, лицензирование, квотирование и т.д.), что позволяло ...
* последующим продавцам (розничным торговцам или другим оптовым торговцам, следующим в торговой цепи),
* для производственного использования на промышленном или ремесленном предприятии,
* крупному потребителю, например, акции экономической помощи другим странам или регионам, пострадавшим от стихийных бедствий и т.д.
Вид оптовой торговли по функциональному признаку:
ЗАКУПОЧНАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
Заготовка вторичного сырья, закупка и сбыт сельскохозяйственного сырья
ОПТОВАЯ ТОРГ08ЛЯ ПО ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ СВЯЗЯМ
Закупка кожи у кожевенного завода и продажа обувной фабрике (полуфабрикаты); покупка и продажа инструмента (готовая продукция)
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ СЫРЬЕМ И МАТЕРИАЛАМИ (РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ)
Покупает товары в больших объемах у производителей и продает в меньших объемах розничным торговцам или индивидуальным производителям
по степени специализации номенклатуры
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ТОВАРАМИ ШИРОКОГО АССОРТИМЕНТА
Оптовая торговля продовольственными товарами
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
Оптовая торговля электротехнической продукцией
Закупочная (заготовительная, собирательная) оптовая торговля
Закупочная торговля выполняет прежде всего задачу количественного выравнивания (сбалансирования) объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями. Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (например, зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и пр. Часто эти виды продукции требуют дополнительно сортировки, например по категориям.
Оптовая торговля по производственным связям
Предприятия оптовой торговли покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования чаще всего на промышленных предприятиях. Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса.
Примеры: Оптовая торговля черными металлами (метизами).
Оптовая торговля продукцией машиностроения. Оптовая торговля строительными материалами.
Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля)
Предприятия оптовой торговли покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах различным торговцам или небольшим предприятиям, например текстильные материалы, запасные части, продукты питания.
Отличия оптовой торговли от розничной:
- объемы оптовых сделок обычно крупнее розничных;
- зона обслуживания Оптового предприятия обычно больше розничного;
- меньше уделяется внимания расположению торгового предприятия, рекламе.
Особенности оптовой торговли средствами производства:
- особая номенклатура и отраслевая принадлежность товаров;
- меньшая численность товарных групп по номенклатуре;
- неоднородность рынков многих видов средств производства.
Розничная торговля получает товары у оптовых торговцев или производителей и реализует конечным потребителям.
Учет товаров в розничной, оптовой и комиссионной торговле
... когда оптовое предприятие производит продажу товаров населению в розницу и, наоборот, организация розничной торговли реализует оптом партию товаров. Поэтому в целях и бухгалтерского, и налогового учета важно, чтобы торговая организация могла при любых ...
Основными видами розничной торговли являются:
Признак классификация
Виды розничной торговли:
* по виду передачи товара
СТАЦИОНАРНАЯ (МАГАЗИННАЯ! ТОРГОВЛЯ Торговля осуществляется в постоянном помещении (магазине)
ПОСЫЛОЧНАЯ ТОРГОВЛЯ Покупатель выбирает товар по каталогу и розничный торговец посылает заказ ему на дом
* ПЕРЕДВИЖНАЯ ТОРГОВЛЯ Торговля, при которой продавец сам ищет покупателя
* по стелен специализации номенклатуры
ТОРГОВЛЯ СМЕШАННЫМ АССОРТИМЕНТОМ Предложение товара различного рода
* СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ТОРГОВЛЯ Предложение торговли одной отрасли, возможно с дополнительными видами товаров Например. Магазин одежды.
СПЕЦИАЛЬНАЯ ТОРГОВЛЯ Предложение товара только одного вида одной отрасли, возможно с дополнительным ассортиментом Например: Магазин мужских рубашек
Магазинная торговля
Основной вид розничной торговли, при котором обслуживание покупателей осуществляется в стационарных помещениях (магазинах, павильонах).
Магазинная торговля:
- предоставляет покупателям большой выбор товаров и услуг;
- создает комфортные условия для совершения покупок;
- привлекает покупателей возможностью ознакомиться с новыми товарами (выкладка в торговых залах, рекламные материалы, демонстрации и дегустации товаров);
- обеспечивает максимальные гарантии защиты прав потребителя (психологические факторы, сохранение имиджа предприятия).
При этом, чем крупнее торговое предприятие, тем более очевидны названные преимущества.
Посылочная торговля
Вид розничной торговли, при котором покупатель может приобрести товар без посещения магазина. Этот вид торговли приобретает в настоящее время популярность. Целесообразность развития посылочной торговли определяется такими факторами как:
- сокращение времени на осуществление покупки товара;
- создание экономичных путей товародвижения;
- расширение ассортиментного предложения товаров в труднодоступных и отдаленных районах;
- предложение широкого ассортимента товаров в небольшом количестве (объеме).
Покупатель выбирает товар исходя из ассортимента, представленного в каталогах, проспектах, телемагазинах. Каталог включает: порядковый номер товара; его наименование; изображение (фотографию); назначение и краткое описание товара; сертификат или другой документ, подтверждающий его качество; цена (с указанием срока ее действия).
Услугами посылочной торговли пользуются не только конечные покупатели (население), но и предприятия.
Для организации и осуществления посылочной торговли необходимо создание специализированных торговых предприятий или подразделений предприятий-изготовителей. Потребители товаров производственно-технического назначения используют эту форму торговли для получения небольших партий инструмента, запасных частей, рем-комплектов, в том числе и без индивидуальных заказов — стандартными посылками.
Развитию посылочной торговли способствует компьютеризация. Открытие виртуальных магазинов посылочной торговли предоставляет пользователям компьютерных сетей возможность заказывать и получать необходимые ресурсы с максимальным комфортом. Предприятия посылочной торговли должны в этом случае разработать порядок приема, оформления, исполнения заказов на поставку товаров посылками и доведения их до покупателей в установленные сроки.
Однако, следует отметить, что сдерживающим моментом в развитии этого вида торговли является правовая незащищенность потребителя, даже не из-за недостатка правовых норм, а трудностей практической их реализации. 1
С точки зрения потребителя, риск при подобной покупке является минимальным, если у покупателя есть возможность свободно обменять или вернуть товар.
Передвижная (разъездная) торговли
Торговля вразнос — это форма при которой торговец разносит товары (например, молочные продукты) от дома к дому. В данном виде имеет ограниченное развитие. В настоящее время к этому виду торговли относят также развоз различных товаров на грузовиках покупателям, проживающим в сельской местности.
Мелочная торговля — торговцы организуют продажу ходовых товаров (табачных изделий, сладостей, газет, цветов и т.п.) в оживленных местах с прилавков (киосков).
Уличная торговля — продажа товаров каждодневного спроса, организованная в жилых кварталах с помощью передвижных средств (хлеба, молочных продуктов, яйца, фруктов, овощей).
2. Проблемы и перспективы развития торговли в РК
2.1 Современные проблемы развития торговли Республики Казахстан
Всемирная торговая организация — основанная в 1995 году глобальная международная организация, которая занимается правилами международной торговли. Основу ВТО составляют соглашения, согласованные, подписанные и ратифицированные большинством стран-участниц международной торговли. Цель ВТО — помощь производителям товаров и услуг, экспортерам и импортерам в ведении их бизнеса. ВТО является преемником ГАТТ.
Вхождение в ВТО является для Казахстана актуальной необходимостью. Вступление Казахстана в ВТО преследует цель создания благоприятных условий для устойчивого экономического роста за счет осуществления внешней торговли и коренной перестройки внутренних условий производства товаров и услуг в соответствии с правилами, нормами, механизмами, принятыми в этой организации.
В рамках ВТО Казахстану предстоит решать посредством торговой политики следующие основные задачи:
1. предотвращение дискриминации казахстанского экспорта;
2. укрепление международного имиджа как страны с открытой рыночной экономикой, принимающей правила и принципы цивилизованной международной торговли;
3. развитие региональных интеграционных процессов в рамках ЕврАзЭС и СНГ;
4. продвижение к созданию реального Таможенного союза и единого рынка. Активное противодействие применению специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер во взаимной торговле;
5. разработка и реализация действенных мер по стимулированию экспорта, в том числе за счет страхования рисков при осуществлении экспортных операций.
Решение этих задач мерами и механизмами ВТО становится актуальным, особенно при переходе к росту экспорта готовой продукции, так как мировой рынок перенасыщен и развивается в условиях жесткой конкуренции.
В настоящее время Казахстан торгует со 135 странами из 144 стран-членов ВТО. Вступление в ВТО даст возможность Казахстану осуществлять торговлю с этими странами по унифицированным правилам и механизмам.
Членство в ВТО содействует распространению в промышленности современных технологий и методов организации производства, развитию конкуренции на внутреннем рынке и повышению конкурентоспособности казахстанских товаров на внешних рынках, увеличению притока иностранных инвестиций, в которых остро нуждается обрабатывающая промышленность, особенно предприятия инновационного направления.
Поскольку в модели рассматривается двусторонняя торговля «Республика Казахстан — остальной мир» необходимо задать степень замещения между товарами отечественного производства, экспортом и импортом. Со стороны спроса функции с постоянными эластичностями замещения (CES) определяют степень замещения импорта товарами отечественного производства с учетом изменений цен импорта относительно цен на отечественную продукцию, поставляемую на внутренний рынок. Со стороны предложения функции с постоянными эластичностями трансформации (CET) определяют степень гомогенности между товарами, поставляемыми на внутренний рынок, и экспортом. По аналогии с постоянными с постоянными эластичностями замещения эластичности трансформации определяют гибкость того или иного вида экономической деятельности в отношении использования ресурсов для производства товаров, поставляемых на внутренний рынок, и экспортной продукции в ответ на изменения в относительных ценах.
На абсолютные значения параметров CES и CET влияют несколько факторов. Во-первых, степень передачи ценовых сигналов между внутренним и внешними рынками зависит от доли импорта и экспорта на внутреннем рынке. Во-вторых, на значения параметров торговли влияет степень агрегации товаров. С увеличением степени дезагрегации товаров, значения эластичностей CES и CET должны возрастать. Более высокие эластичности характерны для видов экономической деятельности, производящих однородную продукцию: например, сырье. И последнее, выбор значений эластичностей зависит от рассматриваемого промежутка времени. В рамках краткосрочного периода, значения эластичностей не должны быть слишком большими.
Для проведения прикладного анализа возможных последствий вступления Республики Казахстан в ВТО в отношении макроэкономических балансов была принята следующая базовая гипотеза:
1. В балансе счета текущих операций с остальным миром (разница между расходами на иностранную валюту (импорт) и валютной выручкой (экспорт)) роль уравновешивающей переменной отводится реальному обменному курсу; отток капитала за границу, контрактные цены экспорта и импорта фиксируются на уровне базового периода.
2. В балансе государственного бюджета государственные сбережения являются эндогенной переменной, уравновешивающей доходы и расходы государства; сбережения генерируются исходя из государственного потребления, представляющего фиксированную долю от совокупного потребления; при этом уровень налогообложения различных институциональных секторов (домашних хозяйств и предприятий) не изменяется.
3. В балансе сбережений и инвестиций последние представляют собой долю от совокупного потребления, фиксированную на уровне базового периода.
4. При балансировке рынка факторов производства были приняты разные предположения в отношении мобильности труда и капитала. На рынке труда моделировалась ситуация безработицы: спрос и предложение труда являются гибкими переменными, тогда как средний доход и отраслевые доходы фактора труд зафиксированы на уровне базового периода. Напротив, для рынка капитала характерна ограниченная мобильность. Это означает фиксацию среднего дохода капитала и его отраслевых объемов на уровне базового периода при сохранении дифференцированного уровня прибыльности в различных отраслях.
Некоторые казахстанские эксперты и бизнесмены считают, что вступать нашей стране во Всемирную торговую организацию (ВТО) вообще не нужно. И их можно понять. Но есть и трезвый прагматичный взгляд на ситуацию: отказ от вступления Казахстана в ВТО в долгосрочном плане может принести нашей стране серьезные проблемы во взаимоотношениях с мировой торговой системой. А наши экспортеры будут навсегда лишены возможности защищаться от протекционизма и антидемпинговых мер на мировых рынках. Подготовка и вступление в ВТО станут, вернее, становятся дополнительным инструментом экономической модернизации и укрепления конурентоспособности Казахстана на зарубежных рынках.
Казахстан, который благодаря успешной и разумной политике проведения экономических и политических реформ с момента обретения независимости, уже стал региональным лидером, не может остаться вне мировых трендов, рискуя потерять темпы своего экономического роста. Уже сегодня республика добилась устойчивого роста во всех секторах экономики: промышленности, сельском хозяйстве, транспорте.
Построение конкурентоспособной экономики невозможно без интеграции в мировую экономику. Факты и цифры говорят сами за себя. Во-первых, сегодня более 50 процентов общего товарооборота Казахстана приходится на страны — члены ВТО. При вступлении в данную организацию России и Украины их доля в товарообороте Казахстана возрастет до 90 процентов. Поэтому для Казахстана очень важно торговать с крупными торговыми партнерами в рамках общего правового пространства. Во-вторых, приведение казахстанского законодательства в соответствие с ключевыми соглашениями ВТО должно в перспективе привести к улучшению конкурентоспособности отечественных производителей.
Помимо этого, все более важным для Казахстана становится развитие внешней торговли, доля которой в ВВП республики выросла с 57 процентов в 1998 году до 84 процентов в 2004 году. При этом особенно актуальным является расширение торговли со странами, не входящими в состав СНГ (наблюдается рост доли экспорта в эти страны с 57 до 69 процентов с 1998-го по 2004 год соответственно).
Большая часть этих стран является членами ВТО и становится важными рынками для экспорта казахстанских товаров. Так, вступление в ВТО обеспечит доступ Казахстана на глобальные рынки промышленных товаров, что является чрезвычайно важным для дальнейшей диверсификации и роста экономики республики.
Рассматривая стратегию вхождения Казахстана в число 50 наиболее конкурентоспособных стран мира как необходимое условие качественного «прорыва» в экономическом развитии Казахстана, Глава нашего государства считает необходимым сосредоточить внимание на следующих направлениях.
Реализация «прорывных» проектов международного значения, развитие индустрий, производства товаров и услуг, которые могут быть конкурентоспособными в определенных нишах на мировом рынке . Мы должны сделать ставку на создание и развитие производств, ориентированных на экспорт конечных продуктов; совместных предприятий в области нефтегазового, транспортного и других подотраслей машиностроения, металлургии, химии, агропромышленной сферы. Предстоит развивать биотехнологические центры при активном международном участии; Парк информационных технологий как региональный IT-центр. Правительством должны быть приняты конкретные программы поддержки конкурентоспособности национальных товаров и услуг. Надо иметь специализированные структуры поддержки частного бизнеса и продвижения его товаров и услуг на мировые рынки, изучить мировой опыт работы таких организаций и адаптировать его к условиям нашей страны.
Интеграция в международную экономику путем участия Казахстана в региональных и международных экономических объединениях и ассоциациях. Казахстан может и должен активно участвовать в многосторонних международных экономических проектах, что будет способствовать нашей интеграции в глобальную экономику и поддержит наших экспортеров. В плане регионального партнерства мы намерены и дальше содействовать расширению взаимовыгодного сотрудничества в рамках ЕврАзЭС и формированию Единого Экономического Пространства. Необходимо также сконцентрировать внимание на проектах Всемирного банка, Европейского банка реконструкции и развития, Азиатского банка развития и недавно созданного Евразийского банка развития.
Вступление в ВТО как дополнительный инструмент экономической модернизации и укрепления конкурентоспособности Казахстана на международных рынках. Переговорный процесс по вступлению Казахстана в ВТО идет полным ходом. Значительная часть законов республики, которые регулируют внешнеторговый режим, уже приведены в соответствие с нормами ВТО или находятся на обсуждении в Парламенте. Убежден, что вступление нашей страны в эту международную экономическую организацию открывает широкие возможности для укрепления конкурентоспособности Казахстана на международных рынках. Однако, эти возможности нужно умело и выгодно использовать. Мы должны снять экономически неоправданные ограничения на уровне учредительного участия иностранных инвесторов в тех секторах, где это еще не сделано.
Государственная поддержка развития экспортно-импортного кредитования . Приоритетом должны стать поддержка и кредитование экспорта несырьевых товаров и импорта высокотехнологичного оборудования. Объем экспорта готовой продукции сегодня составляет 2 миллиарда долларов США в год. На этом уровне несырьевой экспорт находится уже почти десяток лет. Необходимо, наконец, добиться поступательного увеличения этого объема. Мы должны опираться на лучшую мировую практику, активно развивать сотрудничество с экспортно-импортными агентствами зарубежных стран.
Для решения этих стране потребуется выработка и реализация целостной стратегии для обеспечения устойчивого характера конкурентоспособности экономики, а также жесткий контроль ее исполнения. Эта стратегия должна исходить из конкретных конкурентных преимуществ отдельных секторов и производств нашей экономики и учитывать тенденции мирового развития и конъюнктуры внешних рынков.
2.2 Пути повышения эффективности торговли Республики Казахстан
Представляется отметить, что упрощение торговых операций является одной из важных услуг по поддержке экспорта. Упрощение торговых операций определяется, как упрощение и согласование международных торговых процедур, коими являются деятельность, методы и формальности, используемые в ходе сбора, презентации, сообщения и обработки данных, необходимых для перемещения товаров в международной торговле. Это определение касается целого ряда мероприятий, таких, как импортные и экспортные процедуры (таможенные или лицензионные процедуры); транспортные формальности; и платежи, страхование и прочие финансовые требования. В целом основное внимание должно уделяться бесперебойному и быстрому перемещению продукции соответствующей страны за ее пределы, а также бесперебойному и быстрому перемещению важных вводимых факторов производства в значимые сектора отечественного рынка. Отсутствие эффективного механизма по упрощению торговых операций будет препятствовать как импорту, так и экспорту.
Основой любых усилий по упрощению торговых операций является прозрачная и жесткая юридическая система. Следует определить четкие нормативы собственно процесса импорта и экспорта и процедуры подачи заявок на ведение такой деятельности в тесном соответствии с международной практикой. В рамках юридической системы необходимо учредить директивный орган или директивные подразделения, а также
В целях содействия перевозкам и транзиту продукции в страну и из нее необходима надлежащая документация и четкие процедуры, которые должны подробно документироваться и широко распространяться. В большинстве случаев основная часть государственных департаментов и учреждений использует свои формы документов. Однако это создает проблемы для предприятий торговли, которым приходится посещать каждый орган отдельно для получения информации о требованиях к заполнению таких форм. Государство надлежит обеспечивать упрощение такой документации и процедур.
Подавляющее большинство государств, несмотря на то, что они непосредственно не отвечают за упрощение торговых операций, тем не менее, оказывают помощь, касающуюся экспортных процедур и развития сообщества экспортеров. В большинстве случаев сотрудники госорганов предоставляют информацию об экспортных процедурах.
Во многих развивающихся странах действуют крайне сложные импортные / экспортные процедуры и возможно отсутствует простое и вместе с тем информативное руководство по импортным / экспортным процедурам. Во избежание неправильных методов работы многим экспортерам потребуется прибегнуть к услугам специалистов. Государство может предоставить четкие и подробные руководящие указания по различным этапам импортного / экспортного процесса. Такого рода помощь позволит импортерам / экспортерам получать ясные и легко понятные описания импортных / экспортных процедур и правил. На основе установления государством постоянных контактов с деловыми кругами эта организация может определять области, в которых действующие нормативы выступают в качестве препятствий для внешней торговли. Государство может выносить властям рекомендации о возможных мерах по улучшению сложившегося положения.
Помощь в отношении импортных / экспортных процедур особенно важна для новых экспортеров, которые, возможно, не осведомлены о вопросах процедурного характера и для которых требуемая канцелярская работа может стать препятствием. Государство могло бы, например, осуществлять следующие мероприятия:
- выносить экспортерам рекомендации на местах относительно импортных / экспортных процедур и смежных вопросов;
- собирать и классифицировать информацию по всем нормативам, которые применяются к импортным/ экспортным сделкам;
- подготовить легко понятные и комплексные руководящие принципы, которые помогли бы экспортерам понять общие и частные импортные / экспортные процедуры, а также обновлять эти руководящие принципы в случае возникновения изменений;
- подготовить публикацию «Руководство для экспортера», охватывающую все процедурные аспекты экспортной деятельности и обновлять такое руководство на периодической основе;
- вести базу данных, содержащую информацию об импортных правилах, которые применяются на наиболее важных внешних рынках;
- определять области, в которых действующие нормативы препятствуют экспорту и выносить рекомендации в целях улучшения сложившегося положения;
- участвовать в работе практикумов и семинаров по экспортным процедурам в основном в интересах потенциальных экспортеров;
- вести подготовку инструкторов по импортным / экспортным процедурам с тем, чтобы они могли обучать членов делового сообщества правильному оформлению документации или помогать им в этой деятельности.
Наиболее результативной такая деятельность оказывается в случаях, когда государство ведет ее параллельно с внешними специалистами, которые знакомы с местными экспортными процедурами и актуальными импортными правилами на важных внешних рынках. Эти специалисты должны знать об изменениях в нормативах, особенно о тех из них, которые сказываются на экспорте. Они должны быть готовы дать ответ на вопросы всех экспортеров о процедурах на каждом этапе, ориентированной на экспорт торговли.
Содействие экспорту требует твердой финансовой поддержки и помощи. Отсутствие эффективной финансовой системы будет выступать серьезным препятствием для экспортеров. В частности, впервые выходящим на внешние рынки экспортерам понадобятся такие механизмы, как финансирование торговли, страхование экспорта и финансовые гарантии.
Финансирование, страхование и гарантии для экспорта являются услугами, которые охватываться почти всеми государствами в развитых странах и примерно 60 процентами таких организаций в развивающихся странах. Финансирование и успешное завершение экспортной сделки тесно взаимосвязаны. Многие сделки не удается завершить из-за отсутствия надлежащего объема финансовых средств. Во многих случаях это обуславливается не отсутствием соответствующего источника финансирования, а нехваткой знаний об источниках финансовых средств и того, каким образом экспортеры могут получить к ним доступ. В этой связи соответствующая государство может дать экспортерам рекомендации об основных имеющихся инструментах финансирования экспорта.
Учреждения, занимающиеся страхованием экспортных кредитов, в государственном секторе обычно обеспечивают защиту от как коммерческих, так и политических рисков, в самом широком понимании этого процесса.
Они готовы застраховать экспортера от риска неуплаты к оговоренному в контракте сроку a) в случае «кредита поставщика», когда экспортер предоставляет импортеру определенный срок для оплаты товаров при наличии кредита со стороны собственного банка экспортера или без такового, либо b) когда банк финансирует экспортную операцию при наличии «кредита покупателя», при этом банк экспортера предоставляет кредит непосредственно импортеру.
Риск неуплаты может возникать в двух случаях:
- когда частный покупатель в стране-импортере не может произвести необходимый платеж (задаток) в местной валюте в центральном банке (или одном из коммерческих банков);
- когда покупатель в стране-импортере депонировал платеж в местной валюте, но не может конвертировать эту сумму в твердую валюту (политический либо внутриэкономический риск).
Таковы в целом основные экономические меры содействия развитию экспорта современных экономических условиях. Думается, что внедрение отдельных элементов представленной схемы, с учетом особенностей экономического развития и внешнеторговой стратегии Республики Казахстана, даст возможность нашей стране повысить свой экспортный потенциал, что придаст импульс развитию внешнеторговой активности страны и позитивно отразится на развитии экономики.
Президент Республики Казахстан в своем Послании народу Казахстана отметил следующие направления повышения эффективности внешней торговли республики и ее гармоничному включению в систему мирохозяйственных связей в условиях глобализации. В частности отмечены следующие направления:
— мы должны проанализировать возможности создания и развития новых промышленных производств в приграничных районах, где соседние с нами государства уже создали торгово-промышленные, финансовые и сервисные структуры. Такие «прорывные» проекты могут быть связаны, например, с ростом экономики Китая и стран Юго-Восточной Азии. На границе с Китаем целесообразно создать предприятия, которые могли бы перерабатывать казахстанское сырье и снабжать китайские зоны беспошлинной торговли этой продукцией, а также энергоносителями, топливом и прочим. В дальнейшем мы также смогли бы развивать там и сферу предоставления различных услуг — по перевозке, распределению товаров, материально-техническому снабжению, задействовав при этом возможности международного центра приграничного сотрудничества «Хоргос» и создав торгово-экономическую зону «Хоргос-Восточные ворота».
— Правительство и, в первую очередь, Министерство индустрии и торговли, а также государственные холдинги обязаны разработать и запустить в действие программу расширения и освоения экспортных — «ниш» казахстанскими товарами и услугами с ответственными рекомендациями для участников нашей экономики.
- Казахстан будет развивать интеграцию региональных финансовых рынков вокруг финансового центра в Алматы, создавать товарно-сырьевые рынки в регионе на базе современных технологий международной торговли, например зерновую биржу.
— целесообразно, чтобы фонд «Казына» содействовал нашим передовым предприятиям и, главным образом, недобывающей промышленности в улучшении условий для их торговли за рубежом и расширении их экспортного доступа, в том числе через структурирование финансирования, экспортные кредиты, экспортное страхование и так далее.
