Глобализация деятельности компании может потребовать больших капиталовложений, в особенности, когда необходимым условием достижения успеха является координация решений, принимаемых в сфере разработки новых продуктов, их производства, распределения и маркетинга, а также в области финансирования всех операций, осуществляемых в разных уголках мира. При этом может оказаться, что компания испытывает нехватку внутренних ресурсов, необходимых для эффективного участия в конкурентной борьбе с другими компаниями аналогичного профиля на международном рынке. Большие затраты на разработку новых продуктов, покрываемые только за счет внутрикорпоративных ресурсов, могут подорвать бюджет компании. Следовательно, компания может пойти по пути поиска партнеров, с которыми она могла бы разделить эти затраты. Еще один вариант развития событий — когда в компании разработана новая технология выпуска того или иного продукта, но отсутствует сеть распределения или производственные мощности по его изготовлению, которые могли бы удовлетворить нужды всех целевых национальных рынков. В результате такая компания может прибегнуть к поиску других фирм с опытом или преимуществами, которые дополняли бы возможности самой компании, и начать с этими фирмами переговоры о сотрудничестве.
Сотрудничество международных компаний может принимать различные формы, в частности, взаимный обмен лицензиями на запатентованные технологии, со-вместное использование производственных мощностей, совместное финансирование исследовательских проектов, а также сбыт продукции партнера через действующие сети распределения. Такие формы сотрудничества известны под общим названием ≪стратегический альянс≫. Стратегический альянс (strategic alliance) — это деловое соглашение о взаимовыгодном сотрудничестве между двумя или более компаниями. Партнеры по стратегическому альянсу могут договориться об объединении своей деятельности по разработке новых продуктов, а также об обмене опытом в сфере маркетинга и управления. Например, компании Kodak и Fuji, два непримиримых конкурента на рынке фотопленки, учредили стратегический альянс с такими производителями фотоаппаратов, как Canon, Minolta и Nikon. Задача этого альянса состояла в разработке нового стандарта фотоаппаратов и фотопленки, получившего название ≪Advanced Photo System≫ (≪передовая фотосистема≫).
Новый стандарт предназначен для того, чтобы облегчить процесс фотографирования и повысить качество фотографий.
Совместное предприятие (joint venture) — это особый тип стратегического
Стратегические альянсы в международном бизнесе
... по стратегическим технологическим альянсам только то, в чем испытывают актуальную потребность. На доконкурентных стадиях совместного освоения новых продуктов или технологий преобладают альянсы, нацеленные ... Функциональные и неформальные соглашения В зависимости от целей участвующих в альянсе компаний, менеджмент имеет возможность выбора из широкого спектра организационных механизмов. Сотрудничество ...
альянса, который предполагает создание двумя или более компаниями нового
предприятия, которое было бы юридически независимым от родительских компаний. Совместные предприятия, как правило, получают статус компаний и являются собственностью компаний-учредителей в соотношении, о котором договариваются материнские компании. Несмотря на то, что материнские компании
в большинстве случаев имеют неодинаковую долю в совместном предприятии, существует достаточно много совместных предприятий, в которых каждая из родительских компаний имеет одинаковую долю собственности.
2.Причины создания и сущность стратегических альянсов.
Стратегический альянс — только один способ проникновения компании в другую
страну и расширения ее международной деятельности. Стратегический альянс предполагает сотрудничество между двумя или более компаниями. Каждый участник стратегического альянса заинтересован в поддержке собственных интересов, но использует сотрудничество с другими компаниями в качестве оптимального способа достижения своих целей.
Любое соглашение о сотрудничестве подразумевает определенный способ менеджмента. Совместное предприятие, будучи юридическим лицом, должно функционировать под управлением коллектива менеджеров и совета директоров. Существует три типа управления совместным предприятием. Во-первых, совместное
управление созданным предприятием могут осуществлять сами компании-учредители; при этом каждая из компаний должна назначить на ключевые посты в совместном предприятии своих представителей, которые должны отчитываться перед родительскими компаниями. Во-вторых, одна из родительских компаний может взять на себя основную ответственность за деятельность совместного предприятия. В-третьих, для управления совместным предприятием можно нанять команду независимых менеджеров. Третий подход наиболее предпочтителен, поскольку независимые менеджеры сосредоточивают усилия на том, что приносит выгоду совместному предприятию, а не пытаются подыгрывать руководству компаний-учредителей. Управление стратегическими альянсами других типов может быть более неформальным — например, такое управление может осуществляться через координационный комитет, состоящий из представителей каждой из родительских компаний. Задача такого координационного комитета состоит в том, чтобы курировать развитие альянса.
Формальная структура управления позволяет совместному предприятию ставить
Разделение рисков
3.Значение стратегических союзов.
Сотрудничество между компаниями, входящими в состав стратегических альянсов, может развиваться по разным направлениям. Например, такое стратегическое сотрудничество может принимать форму комплексного альянса, в котором партнеры принимают участие во всех операциях, начиная от разработки нового продукта и заканчивая его изготовлением и маркетингом. Компании могут также сформировать стратегический альянс с более ограниченными функциями; усилия участников альянса в большинстве случаев сосредоточены только на одном элементе бизнеса, например — на выполнении научноисследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР).
Глубина сотрудничества между участниками зависит от основных целей каждого из партнеров.
Комплексные альянсы
Комплексный альянс (comprehensive alliance) формируется в случае, когда компании
Международные стратегические альянсы
... и стараясь победить конкурентов; создать условия для слияния или присоединения компаний. [ Главным критерием отнесения альянсов к стратегическим является их роль в создании конкурентных преимуществ фирмы. Если отношения ...
- участницы альянса договариваются о совместном осуществлении нескольких
этапов процесса внедрения товаров или услуг на рынок, в частности таких этапов, как НИОКР, проектирование, производство, маркетинг и распределение. Стратегические альянсы такого типа имеют широкую сферу деятельности,
поэтому их успешная работа требует внедрения процедур совмещения финансовых,
производственных и маркетинговых функций компаний-участниц.
Однако интегрирование различных методов работы родительских компаний по
широкому спектру функциональных направлений деятельности может оказаться
очень сложным при отсутствии формальной организационной структуры. Именно
поэтому большинство комплексных стратегических альянсов имеют форму
совместных предприятий. Будучи самостоятельной хозяйственной единицей, совместное предприятие может организовать бизнес-процессы, максимально отвечающие его специфическим нуждам, вместо того чтобы приспосабливаться к зачастую несовместимым методам работы родительских компаний (как иногда
происходит в стратегических альянсах других типов).
Кроме того, объединение усилий участников комплексного стратегического альянса позволяет им добиться большего синергетического эффекта за счет увеличение общего размера бизнеса и общих ресурсов. Например, компания General Mills все еще вела бы трудную борьбу на европейском рынке продуктов питания из зерновых культур, если бы предприятие, открытое компаний вместе с Nestle, занималось только реализацией маркетинговой функции. Однако в результате полного объединения относительных преимуществ каждой из этих компаний (опыта General Mills в производстве продуктов из зерновых культур и европейской сети распределения и узнаваемой торговой марки Nestle’) была организована новая дочерняя компания, ставшая впоследствии основным конкурентом компании Kellogg.
Функциональные альянсы
Сфера деятельности стратегических альянсов может быть намного более узкой,
охватывая только одно функциональное направление деятельности партнеров по
альянсу. В таком случае интегрирование нужд родительских компаний является
менее сложным. Следовательно, стратегические альянсы, охватывающие ту или
иную функцию компаний-участниц, во многих случаях не приобретают форму
совместного предприятия, хотя совместные предприятия по-прежнему являются
наиболее распространенной формой организационной структуры стратегических
альянсов. К числу функциональных стратегических альянсов принадлежат производственные, маркетинговые, финансовые и научно-технические альянсы.
Производственные альянсы.
это функциональный стратегический альянс, в рамках которого две или более
компании занимаются производством продукции или предоставлением услуг на
совместно используемом или общем предприятии. Производственный альянс
может использовать предприятие, которое является собственностью одного из
участников союза. Например, как было отмечено выше, совместная компания
NUMMI, созданная компаниями Toyota и GM, действует на производственных
площадях бывшего сборочного завода GM в Калифорнии, который в свое время
Финансовая устойчивость страховых компаний
... Вышеизложенное определяет актуальность темы данной работы. Целью работы является анализ финансовой устойчивости страховых компаний. На основании цели в работе поставлены следующие задачи: выявить источники информации для анализа финансовой устойчивости страховых компаний; проанализировать основные показатели, используемые ...
был закрыт руководством GM. В качестве альтернативы партнеры по стратегическому альянсу могут договориться о строительстве нового завода, как произошло в случае с совместным предприятием с оборотом в $500 млн, созданным компаниями Chrysler и BMW для организации выпуска небольших четырехцилиндровых двигателей объемом 1,4 литра в Южной Америке. Руководство обеих компаний отдавало себе отчет в том, что обеспечение высокого уровня конкурентоспособности их продукции на рынках Южной Америки и на зарождающихся рынках Азии требует разработки двигателя такого объема. Специалисты обеих компаний независимо друг от друга пришли к выводу о том, что экономию от масштаба производства на новом заводе по производству двигателей можно получить только при условии, что этот завод будет выпускать не менее 400 000 двигателей в год, хотя каждая компания могла продать только половину автомобилей, оснащенных такими двигателями. Создание совместного предприятия позволило решить эту проблему и в качестве дополнительного вознаграждения открыло родительским компаниям доступ на рынки стран — членов Mercosur. Совсем недавно компания BMW и французская автомобилестроительная компания PSA Peugeot Citroen также учредили новый производственный альянс, задача которого состоит в совместном производстве новых двигателей. Исследовательский центркомпании BMW, расположенный в Мюнхене, курирует разработку новых моделей двигателей, а компания PSA занимается вопросами снабжения, а также выполнением инженерно-конструкторских работ.
Маркетинговые альянсы.
функциональный альянс, в рамках которого две или более компании совместно
занимаются организацией маркетинга или передают друг другу опыт в этой сфере.
В большинстве случаев один партнер в альянсе такого типа внедряет свои
товары или услуги на рынок, на котором уже присутствует другой партнер.
Компания, уже получившая признание на рынке, помогает компании-новичку,
занимаясь вопросами продвижения ее продукции на рынок, а также вопросами
рекламы и распределения ее товаров или услуг. Авторитетная компания может
назначить фиксированную цену за предоставление такой помощи или получать
свой процент от продаж товаров или услуг компании, впервые проникающей на
данный рынок. Кроме того, компании могут договориться о продаже продукции
друг друга на взаимовыгодных условиях. Например, американская компания по
производству игрушек Mattel и ее японский конкурент, компания Bandai, сформировали маркетинговый стратегический альянс. Компания Bandai согласилась
продавать в Японии такие игрушки Mattel, как «Barbie», «Hot Wheels» и «Fisher
Price». Компания Mattel, со своей стороны, взяла на себя обязательства продавать
такие изделия Bandai, как «Power Rangers» и «Digimon» в Латинской Америке,
где хорошо развита сеть распределения компании Mattel, а продукция Bandai полностью отсутствует на рынке. Однако в процессе формирования маркетингового
альянса партнеры должны убедиться в том, что они понимают нужды и ожидания
друг друга.
Финансовые альянсы.
связанные с реализацией того или иного проекта. Существуют различные
Лизинг персонала и его проблемы на примере компании ‘СТС – Групп’
Цели написания курсовой работы: Провести анализ теоретических положений по лизингу персонала. Провести анализ использования лизинга персонала в компании «СТС - Групп». Разработать практические рекомендации по совершенствованию лизинга персонала в компании «СТС - Групп». В первой главе курсовой работы рассмотрены ...
варианты участия партнеров в финансовом стратегическом альянсе. Партнеры
могут вносить на реализацию проекта равные суммы финансовых средств. Еще
один вариант — когда один партнер вносит основную сумму, необходимую для
реализации проекта, а другой партнер (или партнеры) предоставляет свой опыт
в данной области или участвует в проекте каким-либо иным образом, частично
покрывая отсутствие финансовых инвестиций. Стратегический союз между компанией Boeing и ее тремя японскими партнерами был создан главным образом с
целью привлечения финансовых ресурсов: руководство Boeing искало компании,
которые помогли бы компании покрыть ее затраты на НИОКР, а также разделить с ней издержки производства. Японские компании, ставшие партнерами Boeing по стратегическому союзу, увидели в этой сделке возможность накопления ценного опыта в производстве коммерческих самолетов, а также возможность получения дополнительных прибылей. Еще один пример финансового альянса — совместное финансирование компаниями 20th Century Fox и Paramount Pictures съемок фильма «Титаник», самого успешного фильма во всей истории киноиндустрии.
Научно-технические альянсы.
научно-техническихальянсов
Альянсы такого типа, как правило, не имеют статуса совместных предприятий,
поскольку партнеры передают друг другу научные знания во время частных
научных конференций; они могут также обмениваться научными работами и посещать лаборатории друг друга. Кроме того, создание самостоятельной организационной единицы и ее комплектование персоналом потребовало бы привлечения специалистов из штата каждого из партнеров, что в свою очередь могло бы нарушить процесс проведения научных работ в собственных лабораториях компаний- участниц. Вместо этого партнеры могут просто договориться о взаимном обмене лицензиями на любую технологию, разработанную в их лабораториях; такой обмен лицензиями позволяет каждому из партнеров использовать полученные патенты по своему усмотрению. В этом случае все партнеры имеют равный доступ
ко всем технологиям, разработанным в рамках альянса. Следовательно, научно-
технический альянс может представлять собой такое соглашение, которое гарантирует, что партнеры не будут отставать друг от друга в сфере совершенствования технологий.Кроме того, такой альянс избавляет партнеров от юридических споров относительно права собственности на патенты, а также относительно законности патентов.
Высокотехнологичные отрасли промышленности играют важную роль в мировой
Консорциум в сфере НИОКР
4.Принятие решения об объединении собственности
Решение о формировании стратегического альянса должно быть принято в
процессе стратегического планирования деятельности компании,
После принятия такого решения менеджеры компании должны направить свои усилия на решение ряда важных вопросов, касающихся заключения соответствующего соглашения и его выполнения.
Операции инвестиционных банков и компаний
... инвестиционных организаций, таких как банки или инвестиционные компании. Таким образом, целью данной работы является подробное рассмотрение операций и услуг, предоставляемых инвестиционными банками и компаниями, а также дать общие понятия и ... предоставление аналитических материалов и инвестиционных рекомендаций клиентам; IPO. 1. Понятие инвестиционных компаний и их характеристики Под инвестициями ...
К числу наиболее важных вопросов принадлежит выбор партнеров, определение
формы собственности, а также формирование схемы совместного управления
альянсом.
Выбор партнеров
Успех любого, совместного проекта зависит от выбора подходящего партнера
(партнеров).
Многие исследования подтверждают, что стратегический альянс
имеет больше шансов на успех, если его участники обладают взаимодополняющим
опытом и ресурсами: каждый из партнеров должен обеспечить альянс тем
преимуществом, которое отсутствует у других участников альянса.24 В процессе
выбора потенциальных партнеров по альянсу специалистам компании необходимо
проанализировать по меньшей меречетыре фактора: 1) совместимость; 2) характер
товаров или услуг потенциального партнера; 3) относительную безопасность
союза; 4) возможности обучения в рамках альянса.
Совместимость.
интересами, которым можно было бы доверять и с которыми можно было
бы наладить эффективное взаимодействие. Без взаимного доверия стратегический
альянс, скорее всего, потерпит неудачу. Однако несовместимость корпоративных
бизнес-концепций также может предопределить неудачу альянса. Например,
General Electric Corporation
не имеющей никакого отношения к одноименной американской компании) и немецкой компанией Siemens потерпел неудачу из-за несовместимости стилей
управления. Первая из названных выше компаний функционирует под управлением
специалистов по финансам, а вторая — под управлением инженеров.
General Electric Corporation
занимались решением проблем самого нижнего уровня, обеспечением прибыльности
в краткосрочном периоде, а также решением связанных с этим финансовых
вопросов. Менеджеры компании Siemens, напротив, мало заботились о финансовых
вопросах и уделяли больше внимания инновациям, проектированию и разработке
новых продуктов. И наоборот, основным фактором успеха компании CPW
стал высокий уровень совместимости концепций бизнеса, которых придерживаются
компании General Mills и Nestle ‘.
Характер товаров или услуг потенциального партнера.
на рынке Соединенных Штатов Америки.
Однако в некоторых случаях компании могут сталкиваться с неприятными
неожиданностями. Например, в компании/^ (дочернем предприятии японской
Matsushita)
видеомагнитофонов. С этой целью компанией JVC было учреждено совместное
предприятие с небольшой немецкой фирмой с равным разделением собственности.
Новое предприятие только помешало успешному выходу JVC на европейский
рынок, поскольку у немецкого партнера не оказалось достаточного опыта в сфере
маркетинга, чтобы помочь JVC закрепить свои позиции на рынке видеомагнитофонов в странах Европы. Впоследствии Thomson SA, крупная французская компания по выпуску электронной аппаратуры, выкупила немецкую компанию и получила доступ к технологическим тонкостям производства видеомагнитофонов, которыми располагала компания JVC. Тем не менее руководство JVC не проявило особой обеспокоенности относительно возможной передачи технологии в адрес компании Thomson, так как на тот момент общий объем продаж видеомагнитофонов марки ≪JVC≫ в мире составлял около 5 млн единиц, по сравнению с 800 000 единиц, которые удавалось продавать совместному предприятию на европейском рынке. К несчастью для JVC, некоторое время спустя компания Thomson приобрела предприятие по выпуску бытовой электроники, принадлежавшее компании General Electric. Эта покупка позволила компании Thomson резко увеличить объем продаж видеомагнитофонов до 5 млн единиц в год. Следовательно, доступ к технологиям JVC через совместное предприятие оказался в действительности весьма выгодным для Thomson.
Влияние транснациональных компаний на международную политику
... была апеллирована с экономической точки зрения, поэтому мы считаем необходимым раскрытие как с экономической, так и с геополитической точек зрения. Основной целью данной курсовой работы состоит в изучении транснациональных компании (ТНК) и ее влияние на международную политику. Объектом ...
