Введение
маржа себестоимость кредитование
Маржа определяется как ключевой фактор ценообразования, рентабельности затрат на маркетинг, прогноза маржинальной доходности и анализа прибыльности клиентов.
Определение и экономический смысл: маржа (рентабельность продаж) — это разница между отпускной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается или в процентах от отпускной цены, или как прибыль на единицу продукции. Расчет маржи (формула):
Прибыль на единицу продукции ($) = Отпускная цена за единицу ($) — Себестоимость единицы продукции ($) Коэффициент прибыльности (%) = Прибыль на единицу продукции ($) / Отпускная цена единицы продукции ($) Цель: определение величины прироста продаж и управление ценообразованием и принятием решений по продвижению продукции. Порог рентабельности продаж является ключевым фактором в числе многих других основных видов расчета коммерческой деятельности, включая сметы и прогнозы. Все менеджеры должны знать (и обычно знают) приблизительную рентабельность продаж своей компании и что она показывает. Однако менеджеры очень различаются по тем исходным посылкам, которые они используют при расчете рентабельности продаж, и по способам, которыми они анализируют и узнают чему равна маржа. Когда говорят о марже, важно иметь в виду разницу между коэффициентом прибыльности и прибылью на единицу продукции при продажах. Эту разницу легко согласовать, и менеджеры должны уметь переключаться с одного на другое. Что такое единица продукции? В каждой компании есть свое собственное представление о том, что такое единица продукции, которая может варьироваться от тонны маргарина до 1 литра колы или ведра штукатурки. Во многих отраслях имеют дело с многочисленными единицами продукции, и соответствующим образом рассчитывают коммерческую маржу. В табачной промышленности, например, сигареты продаются штуками, пачками, блоками и коробками (которые вмещают 1200 сигарет).
В банках маржа рассчитывается на базе счетов, клиентов, кредитов, трансакций, семейных единиц и филиалов банка. Необходимо быть готовым без труда переключаться с одной концепции на другую, так как решения могут основываться на любой из них.
Коэффициент прибыльности может также рассчитываться с использованием валового объема продаж в денежном исчислении и совокупных затрат. Коэффициент прибыльности (%) = [Общий объем продаж в денежном исчислении ($) — Совокупные затраты] / Общий объем продаж в денежном исчислении ($) При расчете рентабельности продаж, выраженной как в процентах (коэффициент прибыльности), так и в прибыли на единицу продукции, можно выполнить простую сверку, проверив, составляют ли отдельные части общую сумму. Для сверки прибыли на единицу продукции ($): Отпускная цена за единицу товара = прибыль на единицу товара + себестоимость единицы товара. Для сверки коэффициента прибыльности ($): Издержки как процент от объема продаж = 100% — коэффициент прибыльности. Пример. Одна компания продает ткани погонными метрами. Ее базовые издержки и отпускная цена выглядят следующим образом: Отпускная цена единицы продукции = 24 доллара США за погонный метр. Издержки на единицу продукции = 18 долларов США за погонный метр. Чтобы рассчитать прибыль на единицу продукции, мы вычитаем себестоимость из отпускной цены: Прибыль на единицу продукции = 24 доллара США за метр — 18 долларов США за метр = 6 долларов США за метр. Чтобы рассчитать коэффициент прибыльности, мы делим прибыль на единицу продукции на отпускную цену: Коэффициент прибыльности (%) = (24 доллара -18 долларов) / 24 доллара = 6 долларов / 24 доллара = 25% Давайте проверим правильность наших расчетов: Отпускная цена единицы продукции = Прибыль на единицу продукции + Издержки на единицу продукции. 24 доллара за погонный метр = 6 долларов за погонный метр +18 долларов за погонный метр. Подобным же образом можно проверить расчеты коэффициента прибыльности: 100% — Коэффициент прибыльности по продажам (%) = Издержки как процент от продаж. 100% — 25% = 18 долларов / 24 доллара 75% = 75%
Бухгалтерский учет готовой продукции и ее продаж
... -правовое регулирование бухгалтерского учета готовой продукции; изучить методику бухгалтерского учета готовой продукции; рассмотреть особенности бухгалтерского учета выпуска и продажи готовой продукции на конкретном предприятии; дать рекомендации предприятию по совершенствованию учета готовой продукции и ее продаж. Объектом исследования в данной работе является открытое ...
Маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль является разностью между выручкой от реализации произведенной предприятием продукции (НДС и акцизы не учитываются) и переменными затратами на производство. Маржинальную прибыль иногда называют суммой покрытия — то есть частью выручки, остающейся на формирование прибыли и покрытие постоянных затрат. Чем выше маржинальная прибыль, тем быстрее происходит возмещение постоянных затрат, и тем выше прибыль, которую в итоге получает предприятие. Что касается терминов, то в России аналогом маржинальной прибыли можно с некоторой натяжкой назвать валовую прибыль. Маржинальную прибыль можно рассчитать на единицу выпускаемой и реализуемой продукции (удельная маржинальная прибыль, маржинальный доход).
Смысл этого расчета — получение информации о приросте прибыли за счет выпуска каждой дополнительной единицы товара. Общая сумма маржинальных прибылей по всей номенклатуре выпускаемой продукции называется маржинальной прибылью предприятия. Формула расчета маржинальной прибыли выглядит следующим образом: TRm = TR — TVC, гдеTRm — маржинальная прибыль, TR — общий доход, TVC — переменные затраты.
В ситуации, когда объем реализации обеспечивает покрытие всех затрат предприятия, не обеспечивая прибыли (точка безубыточности), маржинальная прибыль будет равна постоянным затратам. Если же выручка от реализации продукции превышает все переменные затраты — можно говорить о размере маржинальной прибыли. Если предприятие выпускает широкий ассортимент продукции, то анализ этого ассортимента по маржинальной прибыли (маржинальный анализ) помогает определить самые выгодные с точки зрения возможной прибыльности виды продукции, и, соответственно, выявить виды продукции, которые производить предприятию не выгодно (или даже убыточно).
Прибыль и рентабельность предприятия
... Она определяется как отношение полученной предприятием прибыли к сумме основных и оборотных фондов. Управление рентабельностью (планирование, обоснование и анализ-контроль) находятся в центре экономической деятельности предприятий, работающих на рынок. Изучение сущности прибыли и рентабельности, факторов, ...
Маржинальная прибыль зависит от таких подверженных изменению в рыночных условиях показателей, как цена и переменные затраты. На практике для увеличения маржинальной прибыли нужно или увеличить наценку на товары, или продавать товара больше, в идеале — делать и то, и другое одновременно. Маржинальная прибыль (marginal revenue, маржинальный доход) это разность дохода, полученного от реализации и переменных затрат.
Она является источником покрытия постоянных затрат и источником образования прибыли. Формула расчета маржинальной прибыли: TRm = TR — TVC, где TRm — Маржинальная прибыль TR — Доход (total revenue) TVC — Переменные затраты (total variable cost) Таким образом, маржинальная прибыль это постоянные затраты и прибыль. Иногда используется термин «вклад на покрытие»: маржинальная прибыль — это вклад на формирование чистой прибыли и покрытие постоянных затрат. Расчет маржинальной прибыли особенно полезен, если предприятие выпускает или реализует несколько видов продукции и необходимо выяснить, какой из видов продукции дает больший вклад в общий доход предприятия. Для этого вычисляют, какую часть составляет маржинальная прибыль в доле дохода по каждому виду продукции или товару. На основании полученных результатов может быть выбрана группа наиболее доходной продукции.
Валовая маржа
Валовая маржа (англ. gross margin) — разница между общей выручкой от реализации продукции и переменными затратами предприятия. Валовая маржа относится к расчетным показателям. Сам по себе показатель валовой маржи не позволяет оценить общее финансовое состояние предприятия или отдельный аспект его деятельности. Показатель «валовая маржа» используют для расчета ряда других показателей. Например, отношение валовой маржи и суммы выручки называют коэффициентом валовой маржи. Валовая маржа — основа для определения чистой прибыли предприятия, из валовой маржи формируют фонды развития компании. Валовая маржа — это аналитический показатель, характеризующий результат работы предприятия в целом. Валовая маржа создается за счет вложенного в производство товаров (оказание услуг) труда работников предприятия. Валовая маржа выражает созданный предприятием прибавочный продукт в денежной форме. В валовой марже также могут учитывать доходы от так называемой внереализационной хозяйственной деятельности предприятия. К внереализационным доходам относят сальдо операций по непромышленным услугам, ведению жилищно-коммунального хозяйства, списанию дебиторской и кредиторской задолженности и т. д.
Расчет маржи
1. Термины и определения Маржа вариационная — курсовая разница, выраженная в рублях, между текущей котировочной ценой (в том числе ценой закрытия позиции) и ценой заключения сделки (открытия позиции).
Положительная вариационная маржа удерживается Биржей с продавца в пользу покупателя. Отрицательная вариационная маржа удерживается Биржей с покупателя в пользу продавца. Маржа операционная — потенциальная вариационная маржа, определяемая средствами торговой системы Биржи на текущий момент времени в ходе торговой сессии. Маржевое исполнение — приведение текущей котировочной цены (в том числе цены закрытия позиции) к цене заключения сделки (открытия позиции) в каждый момент времени, в который происходит изменение котировочной цены до момента исполнения контракта путем удержания и начисления вариационной маржи.
Финансовые расчеты
... для расчетов необходимо задать число периодов начисления, таблицу процентных ставок и продолжительностей периодов начисления: Процентные ставки r1 r2 ... rK Периоды начисления t1 t2 ... tK Для начисления выплат по переменной простой процентной ставке используется ...
Позиция закрытая (закрытие позиции) — регистрация прекращения совокупности прав и обязанностей участника торгов в отношении биржевого товара по следующим основаниям: зачет встречных однородных требований, путем открытия противоположной позиции по однородному контракту, финальным исполнением обязательств по контракту, новацией при принудительном закрытии позиции, обусловленном недостатком обеспечения и другими основаниями, установленными Правилами торговли. Позиция по контракту:
информация, основанная на данных учетного регистра биржевых сделок с указанием стороны биржевой сделки (покупка/продажа), занимаемой участником торгов, а также цена сделки и количество контрактов в сделке.
способ легитимации участника торгов в качестве обладателя совокупности прав и обязанностей в отношении биржевого товара, основанный на обычае имущественного оборота биржевых товаров. Позиция противоположная — встречные права и обязанности по однородному биржевому товару. Например, позиция покупателя контракта для продавца такого же контракта, и наоборот. Позиция открытая (открытие позиции) — регистрация установления совокупности прав и обязанностей участника торгов в отношении биржевого товара при заключении биржевой сделки. 2. Расчет
Вариационная маржа определяется как произведение курсовой разницы, стоимости базисного пункта и числа позиций, заключенных и удерживаемых на момент окончания торговой сессии и отражается на торговом счете участника торгов в расчетной организации в момент проведения расчетов.
Операционная маржа определяется в порядке расчета вариационной маржи немедленно после заключения каждой сделки и отражается на клиринговом счете участника торгов в торговой системе путем изменения остатка гарантийных средств участника торгов с учетом следующих коэффициентов: 0.5 — для положительной операционной маржи; * 1.0 — отрицательной операционной маржи.
В качестве операционного курса принимается котировочная цена (курс) сессии, ограниченная интервалом допустимого изменения котировочной цены. Если сделка повлекла за собой изменение или возникновение операционного курса, перерасчет операционной маржи производится для всех участников торгов, имеющих на этот момент открытые позиции, в противном случае перерасчет производится только для участников торгов, участвующих в сделке. По критерию вида стандартного контракта вариационная маржа подразделяется на виды:
- вариационная маржа фьючерсная;
- вариационная маржа опционная. По критерию относительности параметров, служащих для определения курсовой разницы вариационной маржи подразделяется на типы:
- вариационная маржа фьючерсная на начало торговой сессии (начальная);
- вариационная маржа фьючерсная в ходе торговой сессии (операционная);
- вариационная маржа фьючерсная при исполнении расчетного фьючерсного контракта (итоговая);
- вариационная маржа опционная при исполнении опциона на фьючерсный контракт (страйк);
- вариационная маржа опционная при исполнении расчетного фьючерсного контракта (итоговая).
Формула расчета вариационной маржи по фьючерсным контрактам, образующаяся по позициям, удерживаемым на начало торговой сессии (начальная) имеет вид:
Мp = (Q — Qp) x P x Np,
Российские торговые системы
... неорганизованном внебиржевом рынке ценных бумаг. Основное внимание здесь будет уделено Российской торговой системе, крупнейшей платформе для торговли корпоративными ценными бумагами. Также будет ... принципы функционирования биржевых и внебиржевых торговых систем в России. 1.1.1. Биржевая торговля ценными бумагами. Согласно действующему российскому законодательству фондовая биржа относится к ...
где Q — котировочная цена открытия торговой сессии; Qp — котировочная цена закрытия предыдущей торговой сессии; P — стоимость базисного пункта, рассчитываемая путем умножения количества фьючерсных контрактов в сделке на размер базисного пункта; Np — количество позиций, удерживаемых на начало торговой сессии.
Формула расчета вариационной маржи по фьючерсным контрактам, образующаяся по позициям, открытым в ходе торговой сессии (операционная), имеет вид:
Мb = (Q — Qb) x P x Nb,
где Qb — цена заключения сделки с фьючерсным контрактом; Nb — количество фьючерсных контрактов в заключенной сделке.
Формула расчета вариационной маржи по фьючерсным контрактам, образующаяся при исполнении расчетного фьючерсного контракта (итоговая) имеет вид:
Мd = (Qd — Qf) x P x Nd,
где Qd — цена базового актива в день исполнения фьючерсного контракта; Qf — котировочная цена последнего дня торгов фьючерсным контрактом; Nd — количество фьючерсных контрактов, подлежащих исполнению.
Формула расчета вариационной маржи по опционным контрактам, образующаяся при исполнении опциона на фьючерсный контракт (страйк) имеет вид:
Мo = (Qf — Qo) x P x No,
где Qo — цена страйк опциона; No — количество опционных контрактов, подлежащих исполнению.
Формула расчета вариационной маржи по опционным контрактам, образующаяся при исполнении расчетного опциона (итоговая) имеет вид: Мo = (Q — Qo) x P x No, где Q — цена базового актива в день исполнения опционного контракта; Qo — цена страйк опциона; No — количество опционных контрактов, подлежащих исполнению.
Особенности и последствия расчета
Результаты расчета используются для приведения текущей котировочной цены (в том числе цены закрытия позиции) к цене заключения сделки (открытия позиции) в каждый момент времени, в который происходит изменение котировочной цены до момента исполнения контракта путем удержания и начисления вариационной маржи.
Покупателю фьючерсных контрактов, Покупателю колл опционов и Продавцу пут опционов положительная вариационная маржа начисляется на торговый счет, а отрицательная — списывается.
Продавцу фьючерсных контрактов, Продавцу колл опционов и Покупателю пут опционов положительная вариационная маржа списывается с торгового счета, а отрицательная — начисляется.
Если величина, рассчитанная по вышеуказанным формулам, получается некратной базисному пункту, то она округляется до величины, кратной базисному пункту, по правилам арифметического округления.
Маржа формула
Помимо доходов, расходов и прибыли, Вы, конечно, слышали о таком показателе, как маржа (margin) или прибыльность. Поскольку нам придется довольно часто использовать этот показатель в дельнейших рассуждениях и расчетах, давайте разберемся, как он рассчитывается и что он значит. Маржа = Прибыль / Доходы * 100 Маржа — это относительный показатель, поэтому он измеряется в процентах, а в формуле производится умножение на 100. Маржа показывается отношение прибыли к доходам, другими словами, эффективность превращения доходов в прибыль.
Доходы и расходы, прибыль коммерческого банка. Процентная маржа
... ДОХОДОВ, РАСХОДОВ, ПРИБЫЛИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА, ПРОЦЕНТНОЙ МАРЖИ Основная цель деятельности коммерческого банка – получение максимальной прибыли при обеспечении устойчивого длительного функционирования и прочной позиции на рынке. Размер полученной банком прибыли или убытка концентрированно отражает в ...
Если Вы слышите, что предприятие имеет 20% маржу, это значит, что на каждый заработанный рубль у предприятия приходится 20 копеек прибыли и 80 копеек расходов. Формула расчета маржи + определения маржи на форекс Расчет средств, необходимых для торговли на форекс: Необходимая маржа (Маrgiп, или Necessary Margin) — это свободные денежные средства на торговом счете, которые необходимо иметь, чтобы открыть позицию указанного объема. Например, при кредитном плече 1: 100 необходимая маржа будет составлять 1 % от размера сделки, при плече 1:50 — 2%, при плече 1:25 — 4% и т.д. Свободная маржа (Free Margin) — это денежные средства на торговом счете, необремененные в качестве залога под открытые позиции (в виде необходимой маржи).
Рассчитывается по формуле: Equity — Margin. Equity — текущее состояние счета. Определяется по формуле: Balance + Floating Profit — Floating Loss, где: Плавающая прибыль (Floating Profit) и плавающий убыток (Floating Loss) — незафиксированные прибыль и убыток по открытым позициям, рассчитанные исходя из текущих котировок. Баланс (Ваlапсе) — совокупный финансовый результат всех полных законченных транзакций (закрытых сделок) и неторговых операций (операций внесения депозита/снятия средств с депозита) по торговому счету.
Вариационная маржа
Вариационная маржа — это сумма прибылей и/или убытков по всем открытым позициям участника срочного рынка Биржи, определяемая при проведении корректировки по рынку. Вариационная маржапо одной позиции — прибыль или убыток по этой позиции при пересчете ее стоимости по расчетной цене текущего торгового дня. Вариационная маржа по позиции равна: а) для длинной позиции: ВМ= ( Цр — Цт ) х Сим : Им; б) для короткой позиции: ВМ= — ( Цр-Цт) х Сим : Им, где: ВМ — вариационнаямаржа по данной позиции; Цр — расчетная цена данного торгового дня по соответствующей серии срочного инструмента; Цт — текущая цена данной позиции; Им — минимальное изменение цены в соответствии со Спецификацией срочного инструмента; Сим — стоимостная оценка минимального изменения цены (в рублях) в соответствии со Спецификацией срочного инструмента. Расчет финансового результата по нашей сделке начинает вестись сразу после того, как мы открываем торговую позицию. Вариационной маржой будут являться все изменения по вашей позиции в денежном выражении. Маржа и называется «вариационной», т. к. она имеет много вариаций — то есть постоянно изменяется.
Итоговое значение вариационной маржи, как правило, рассчитывается по результатам торговой сессии. Конечно, в течение дня вы можете наблюдать изменения вариационной маржи в своем торговом терминале. Если трейдер делает правильный прогноз относительно движения рынка, то вариационная будет положительной. Если рынок двигается против трейдера, то и маржа, соответственно, будет отрицательной. Однако стоит заметить, что пока торговая сессия не закончилась, набежавшая вариационная маржа не зачислится на ваш депозит (или не спишется с него).
Непосредственно о процессе списания и начисления вашей прибыли (убытка) мы поговорим в следующих постах, потому что там тоже много интересных моментов. Если вы держите свою позицию в течение одной торговой сессии, то ваш итоговый результат по сделке совпадет с вариационной маржой. Однако, если ваша позиция более долгосрочная, то каждый новый торговый день вариационная маржа будет начисляться заново и уже станет отличаться от всего итога по сделке. Можно сказать, что вариационная маржа — это результат по вашей сделке в пределах одной торговой сессии. А итоговый (финансовый) результат — это вся совокупная прибыль (убыток) по сделке за весь период удержания, то есть сумма всех вариационных прибылей или убытков.
Формирование прибыли банка
... исследование вопросов формирования и использования прибыли коммерческих банков. Достигнутые банком финансовые результаты, это совокупность факторов, воздействующие на ее образование, в числе которых: уровень конкуренции, расположение банка, наличие достаточной клиентской базы и прочих факторов. Прибыль основной ...
Представим, что мы днём 1 августа открыли длинную позицию по цене 137 000. В конце торговой сессии, цена выросла до 142 000, тем самым наша вариационная маржа стала +5 000 пунктов. И итог за день тоже составил +5 000 пунктов. Мы не стали закрывать позицию и перенесли её на следующий день. 2 августа рынок был не так благосклонен, как вчера, и к концу торговой сессии он закрылся на уровне 140 000 пунктов. Вот здесь внимание. За 2 августа наша вариационная маржа стала (- 2 000) пунктов. То есть получается, что в рамках этого дня наша позиция была открыта не с 137 000, а со 142 000, так как это была цена закрытия предыдущего дня. Отсюда получаем, что 140 000-142 000= (-2000) пунктов. Однако это лишь результат за 2 августа. В целом результат по всей нашей позиции равен 140 000-137 000 = +3 000 пунктов. Таким образом, получается, что за день вариационная маржа отрицательная, а результат по сделке положительный за счет того, что 1 августа мы получили хорошую прибыль. Мы снова не стали закрывать позицию и перенесли на следующий день. 3 августа рынок снова порадовал нас и под закрытие торговой сессии он был на уровне 143 500. Таким образом, вариационная маржа за день получилась 143 500-140 000 = +3 500, а итоговый результат по сделке 143 500 — 137 000 = +6 500. На этой радостной ноте мы и решили закрыть нашу длинную позицию. Надеюсь, сейчас вам стало более понятно, что такое вариационная маржа. Как видите, отрицательная вариационная маржа не всегда является показателем убыточности сделки.
Это всего лишь часть общего результата по сделки в границах одной торговой сессии. Главное, чтобы итоговый результат по сделке был положительным
Уровень маржи
Уровень маржи — это относительный размер предоставляемого Банком займа клиенту. Данная величина рассчитывается в режиме реального времени. Займ предоставляется клиенту как денежными средствами, так и ценными бумагами («короткая» продажа).
На российском фондовом рынке уровень маржи рассчитывается по следующей формуле: УМ = (ЛСП)/(ДС + ЦБ)х100% где: ЛСТ (ликвидационная стоимость портфеля) = ДС + ЦБ — ЗК ДС — денежные средства ЦБ — ценные бумаги ЗК — задолженность клиента перед брокером по денежным средствам и ценным бумагам, проданным без покрытия. Если клиент не использует заемные средства, то уровень его маржи составляет 100% (или 1).
По мере того, как открываются новые маржинальные позиции, уровень маржи по счету начинает постепенно уменьшаться. Здесь так же необходимо учитывать рыночную ситуацию: если рынок идет в нужную клиенту сторону, уровень маржи уменьшается либо незначительно, либо может не измениться вовсе, либо даже вырасти; в случае же неблагоприятного для клиента хода торгов эта величина может изменяться практически столь же стремительно, сколь стремительно цены идут в противоположную клиенту сторону. При падении уровня маржи ниже отметки 50% или 0,5 (уровень ограничительной маржи для плеча равного 2, т.е. где клиент на каждый рубль собственных средств получает рубль заемных средств от банка) банк НЕ ВПРАВЕ предоставлять возможность открытия новых маржинальных позиций. При падении уровня маржи до уровня для направления требования (35% или 0,35) банк направляет клиенту уведомление о необходимости срочного пополнения счета либо о необходимости срочного закрытия части открытых позиций. Данные действия клиент должен предпринять с целью привести уровень маржи к ограничительному (т.е. 50% или 0,5) или выше. Если клиент в течение 1 минуты после получения соответствующего уведомления не производит необходимых действий для приведения уровня маржи к значению не ниже 50% или 0,5, банк автоматически производит закрытие части открытых позиций клиента без уведомления клиента.
«Открытие, введение и закрытие счетов клиентов банка» ( на примере ...
... основы открытия и закрытия счетов клиентов в банке 1.1 Понятие и классификация видов банковских счетов. Банковский счет является инструментом, позволяющим фиксировать движение денежных средств при ведении бухгалтерского ... регламентирующие порядок открытия и закрытия банковских счетов Банкиры очень хорошо знают нормативные акты, которые регулируют их деятельность. Эти документы перечитываются в банке ...
Уровень переноса — минимальный уровень маржи для совершения специальных сделок РЕПО. Задолженность клиента перед брокером (займ) складывается из задолженности по денежным средствам (ДС) и из задолженности по ценным бумагам (ЦБ), проданным без покрытия: ЗК = ДС + ЦБ где: ДС = Сумма длинных позиций (Long) — Сумма коротких позиций (Short) — ЛСП; ЦБ = Сумма коротких позиций клиента Если величина ДС (или ЦБ) оказывается отрицательной или равной нулю, у клиента нет обязательств перед брокером по заемным средствам (или по поставке бумаг).
Прибыль маржа
Показателем прибыль/ маржа при оценке системы торговли часто пользуются рекламодатели, когда сообщают о полученной прибыли. Обычно, это не самый лучший или не самый правильный способ представления системы. Поскольку, как утверждалось выше, многие высокодоходные системы торговли имеют большие периоды использования кредита, то вся система становится неприемлемой для многих трейдеров. Может оказаться, что от той же самой системы невозможно отказаться, так как соотношение маржа/прибыль выглядит довольно хорошо. Кто хочет отказаться от системы, приносящей прибыль 300%? Часто коммерческие системы торговли данного типа ориентированы на особый инструмент; следовательно, результаты могут быть «асимметричны» потребностям маржи этого особого инструмента. Система торговли, делающая ту же самую прибыль в S&P 500, как в Soybeans, выглядела бы лучше в Soybeans, что обусловлено меньшими потребностями в марже. Часто эта комбинация фактов может сделать соотношение прибыль/ маржа числовым значением, вводящим в заблуждение. Несмотря на то, что было сказано выше, сравнение систем на основе соотношения, прибыль/ маржапринесет трейдерам некоторую пользу. Оно может помочь им выявить, является ли корректным финансовый рычаг капитала их счета. Короче говоря, маржа, требующаяся для заключения отдельной сделки, — это капитал, который не может применяться для открытия новых позиций.
Эти деньги могли бы использоваться как маржа в других системах или в качестве капитала, подвергаемого риску при новых сигналах к входу. Анализ различных систем на основе соотношения прибыль/ маржа позволяет трейдерам максимизировать пользу от капитала их счетов. Допустив, что система торговли заработает одну и ту же сумму на двух различных инструментах, будет разумно торговать инструментом с минимальной потребностью в марже. Этот подход даст трейдерам возможность заключить больше сделок и/ или в каждую сделку включить больше единиц/ контрактов, чем они могли бы, торгуя инструментом с потребностью в большей марже. Конечно, создание стратегий, которые ограничивают потребность в марже, может подойти не всем трейдерам. Для профессиональных трейдеров маржа представляет, обычно, маленький интерес, так как только часть счета подвергается риску за любой данный промежуток времени. В подобных случаях, финансовым менеджерам необязательно максимизировать прибыль своего маржевого капитала. В действительности, это может сработать против всех трейдеровских целей по риску/ награде, соблазняя их заключить больше сделок, чем было бы возможно при соблюдении определенной критерии риска.
Учет кредитов банка, заемных средств организации
... денежных средств. Таким образом, высокая значимость проблемы учета кредитов банка и заемных средств организации определяет несомненную актуальность данного исследования в современных условиях. Целью курсовой работы является исследование системы учета кредитов банка и заемных средств организации. ...
С другой стороны, большой финансовый рычаг позволит мелким и агрессивным трейдерам получить больше прибыли за их «баксы». Приведем пример, мелкие трейдеры смогли бы заключить только один контракт в S&P, что обусловлено потребностями в большой марже ( $ 12000 + или — ) с потенциальной прибылью в 3500$ за каждую сделку. Если бы эти трейдеры рассмотрели другие рынки, например, Канадский доллар ( требуемая маржа — $ 400+ или — ), они смогли бы заключить в тридцать раз больше контрактов. Один контракт может «сделать» только 250$, но когда вы их объедините вместе, вы будете «делать» больше денег, чем торгуя только одним S&P контрактом. В общем, метод анализа прибыль/маржа в некоторой степени может быть полезен трейдерам, но важно помнить те аспекты, о которых метод анализа прибыль/ маржа вам не дает представления. Метод анализа прибыль/ маржа говорит относительно мало о риске, которому может быть подвергнут счет и не всегда предоставляет ясную картину прибыли счета, так как маржевые потребности сильно отличаются друг от друга. Он может обрисовать то, насколько эффективно трейдеры используют маржу, но даже это применимо не для всех нужд трейдеров.
Маржинальное кредитование
Клиенты получают возможность значительно повысить свои доходы от операций на фондовом рынке, используя инструменты маржинальной торговли. Маржинальное кредитование представляет собой кредитование клиентов денежными средствами или ценными бумагами под залог текущей стоимости активов (то есть обеспечением являются денежные средства или ценные бумаги клиента).
Это означает, что за определенную плату компания на время представляет в заем клиенту либо денежные средства, либо ценные бумаги. С помощью маржинальной торговли клиент, уверенный в тренде рынка, имеет возможность увеличить размер своей позиции за счет привлечения дополнительных средств. Принцип работы маржинального кредитования таков: финансовый результат операций увеличивается за счет использования финансового «рычага» — совершив сделку с использованием займа, можно получить значительно больший доход, чем доход, который может быть бы получен при использовании только своих собственных средств.
Этот вид сделок пользуется большой популярностью, поскольку позволяет зарабатывать даже на небольших колебаниях рынка, а на значительных колебаниях рынка доходы клиентов увеличиваются в несколько раз. Сделки с использованием привлеченных средств обеспечивают возможность получения дополнительного дохода как на растущем, так и на падающем рынке. На растущем рынке клиент покупает ценные бумаги, используя не только свои денежные средства, но и дополнительные средства, полученные в виде маржинального займа. Затем клиент продает бумаги по более высокой цене, возвращает заем и получает доход, больший того, который можно было бы получить с использованием только собственных средств. На падающем рынке клиент берет в заем акции, продает их на рынке, а впоследствии гасит заем, приобретая позднее эти же акции по меньшей цене и получая доход за счет ценовой разницы. Риски, возникающие при маржинальной торговле Если клиенты берут в заем какие-либо активы, то они обязаны соответствовать строгим требованиям по соотношению размера собственных средств и стоимости открытых позиций.
При неблагоприятном движении рынка (в направлении, противоположном ожиданиям клиента) и превышении на установленную величину размера задолженности клиента над величиной предоставленного обеспечения клиенту направляется требование увеличить размер обеспечения (Margin Call).
При достижении определенного критического значения уровня маржи осуществляется принудительное закрытие позиций клиента. Терминология Уровень обеспечения, или уровень маржи, — выраженное в процентах соотношение капитала клиента и рыночной стоимости длинной позиции клиента. При расчете уровня обеспечения под капиталом подразумевается разность между длинной и короткой позициями клиента. Длинная позиция (Long) определяется как сумма собственных денежных средств клиента и рыночной стоимости собственных маржинальных ценных бумаг клиента. Короткая позиция (Short) определяется как сумма заемных денежных средств клиента и рыночной стоимости заемных ценных бумаг клиента. Начальный уровень маржи, или кредитное плечо, установленное ФСФР России, не превышает 1:1, то есть на каждый рубль собственных средств клиент может получить у компании 1 рубль заемных средств. Для клиентов с повышенным уровнем риска максимальное кредитное плечо не превышает 1:3. Ограничительный уровень маржи — нормативное значение уровня обеспечения, означающее, что по счету клиента не могут быть проведены операции, которые приведут к уменьшению уровня обеспечения ниже 50% (для клиентов с плечом 1:1) или ниже 25% (для клиентов с плечом 1:3).
Клиент не может совершать сделки и операции, приводящие к уменьшению уровня маржи ниже данного уровня. Уровень маржи для направления требования клиенту, или уровень Маржин Колл (Margin Call) — уровень маржи по счету клиента, равный 35% (для клиентов с плечом 1:1) и 20% (для клиентов с плечом 1:3), при достижении которого брокер направляет клиенту требование с просьбой принять меры для восстановления уровня маржи до ограничительного уровня. Клиент, желающий избежать принудительного закрытия, в этом случае может внести на свой счет денежные средства или продать ценные бумаги, не являющиеся обеспечением выданного займа. Ликвидационный уровень маржи — минимально допустимое значение уровня маржи, означающее, что при снижении уровня маржи ниже нормативного значения осуществляет закрытие позиции клиента (продажу ценных или покупку ценных бумаг за счет средств клиента) в принудительном порядке для погашения задолженности клиента перед компанией. Ликвидационный уровень маржи составляет 25% для клиентов с кредитным плечом 1:1 или 15% для клиентов с плечом 1:3. Принудительное закрытие позиций клиента осуществляется для восстановления уровня маржи до уровня Margin Call.
Чистая маржа
Термин имеет следующие значения: 1. Разница между средней ценой привлекаемых фин. ресурсов и средней доходностью на инвестированный капитал. (Ключевым словом термина является `процент`, т. к. цена привлечения капитала и эффективность его инвестирования выражаются в единой форме — годовой процентной ставки).
2. Отношение чистого процентного дохода ко всем доходным активам банка, являющееся показателем эффективности банковской деятельности. Бухгалтерская модель управления активами а пассивами предполагает максимизацию или, по меньшей мере, стабилизацию величины маржи банка (разности между процентными поступлениями и процентными издержками) при приемлемом уровне риска.
Данную величину следует отличать от спрэда, ценового показателя, характеризующего разницу между ставками по размещенным и привлеченным средствам. Критическими параметрами УАП являются показатель чистого процентного дохода (ЧПД) и его относительная величина в форме чистой процентной маржи (ЧПМ).
Величина этих параметров должна поддерживаться на фиксированном уровне. ЧПД = ОПД-ОПИ, где ОПД — общий процентный доход по кредитам и инвестициям; ОПИ — общие процентные издержки по депозитам и другим заемным средствам; Факторы, воздействующие на значение ЧПМ:
1. Повышение или понижение процентных ставок;
2. Изменение спрэда — разницы между доходностью активов и издержками по обслуживанию обязательств банка (что находит отражение в изменении формы кривой доходности или соотношения между долгосрочными и краткосрочными процентными ставками, поскольку многие пассивы банка краткосрочны, а значительная часть банковских активов имеет более длительные сроки погашения);
3. Изменение структуры процентного дохода и процентных расходов;
4. Изменения в объемах приносящих доход активов (работающие активы), которые банк держит при расширении или сокращении общего масштаба своей деятельности;
5. Изменения в объемах пассивов, характеризуемые издержками процентных ставок, которые банк использует для финансирования своего приносящего доход портфеля активов при расширении или сокращении общего масштаба деятельности;
6. Изменения соотношений активов и пассивов, которые руководство каждого банка использует при выборе между активами и пассивами с фиксированной и переменной процентными ставками, длительными и короткими сроками погашения, а также между активами с высокой и низкой ожидаемой доходностью (например, при трансформации больших объемов наличности в кредиты или при переходе от высокодоходных потребительских займов и кредитов под залог недвижимости, к коммерческим кредитам с низкой доходностью).
Если полученная банком величина ЧПМ устраивает руководство, то для ее фиксации оно будет применять различные методы хеджирования риска изменений процентных ставок, способствуя тем самым стабилизации чистого дохода. Если процентные ставки по обязательствам банка растут быстрее, чем доход по кредитам и ценным бумагам, величина ЧПМ будет уменьшаться, что сократит прибыль. Если же процентные ставки снижаются и вызывают уменьшение дохода по кредитам и ценным бумагам быстрее, чем сокращение процентных издержек по заимствованным средствам, то ЧПМ банка также снизится. В этом случае руководству необходимо будет искать пути снижения риска, чтобы сократить значительный рост издержек заимствования по сравнению с процентными доходами, что отрицательно скажется на величине ЧПМ. Однако ЧПД и ЧПМ служат лишь ориентирами при управлении активами и пассивами, тогда как подлинное управление балансом с точки зрения бухгалтерской модели проводится главным образом путем контроля гэпа1.
Банковская маржа
Процентная маржа — разница меж процентным заработком и расходом банка, меж процентами приобретенными и оплаченными. Она считается главным источником выгоды банка и призвана покрывать налоги, расход средств от спекулятивных операций и «бремя» — превышение беспроцентного заработка над беспроцентным расходом, а еще банковские опасности. Размер маржи сможет характеризоваться безоговорочной величиной в руб. и вблизи денежных коэффициентов. Абсолютная значение маржи имеет возможность рассчитываться как разница меж единой величиной процентного заработка и расхода банка, также меж процентным заработком по отдельным видам энергичных операций и процентным расходом, связанным с ресурсами, которые приняты на вооружение для данных операций. Например, меж процентными платежами по ссудам и процентным расходом по кредитным ресурсам.
Динамика безусловной величины процентной маржи ориентируется несколькими факторами: объемом кредитных инвестициям и прочих интенсивных операций, приносящих процентный прибыль; ставкой рефинансирования по энергичным операциям банка; процентной ставкой по пассивным операциям банка; разницей меж процентными ставками по энергичным и пассивным операциям (спрэд); долей беспроцентных займов в кредитном ранце банка; долей рисковых интенсивных операций, приносящих процентный Доход; соотношение меж своим состоянием и завлеченными ресурсами; структурой завлеченных ресурсов; способом начисления и взыскания процента; системой формирования и учета заработков и затрат; темпами стагнации экономики.
Имеются отличия меж российскими и иностранными стереотипами учета процентных прибылей и затрат банка, которые оказывают большое влияние на объем процентной маржи. Различаются 2 способа учета операций, связанных с отнесением сумм начисленных процентов по завлеченным и расположенным валютным средствам на счета затрат и заработков банка: кассовый способ и способ «начислений» («наращивания»).
При кассовом способе начисленные банком-кредитором проценты относятся на прибыльные счета лишь при настоящем поступлении средств, то есть на дату зачисления на корсчет средств, списанных со счета плательщика, или же поступления средств в кассу. Отнесение банком-заемщиком начисленных по завлеченным ресурсам процентов на его расходные счета выполняется на дату их уплаты. Под уплатой понимается списание средств с корреспондентского счета банка а зачисление их на счет клиента или же выдача ему наличных из кассы. Проценты начисленные, хотя не приобретенные или же не оплаченные банком предусматриваются на счетах прибылей или же затрат грядущих периодов. Метод «начислений» содержится в том, что все начисленные в этом месяце проценты относятся на прибыли либо затраты банка самостоятельно от того, списаны ли они со счета посетителя или же зачислены на него. Практика формирования процентного заработка и расхода иностранных банков основывается на способе «начислений».
В русской банковской практике до 1998 года применялся исключительно кассовый способ учета начисленных процентов. В нынешнее время учтено использование двух способов в последствии указаний ЦБ РФ. Метод начислений запрещено использовать к порядку отблески в учете начисленных процентов:
1) по ссудам, отнесенным ко 2-й, 3-й и 4-й группам риска;
2) по просроченному главному долгу по ссуде;
3) по расположенным средствам, раз на заключительный трудовой день месяца по этому уговору были просрочены процентные платежи. При кассовом методе всегда есть переходящие суммы процентов. Процентная маржа — разница меж процентным заработком и расходом банка, меж процентами приобретенными и оплаченными. Она считается главным источником выгоды банка и призвана покрывать налоги, расход средств от спекулятивных операций и «бремя» — превышение беспроцентного заработка над беспроцентным расходом, а еще банковские опасности. Размер маржи сможет характеризоваться безоговорочной величиной в руб. и вблизи денежных коэффициентов. Абсолютная значение маржи имеет возможность рассчитываться как разница меж единой величиной процентного заработка и расхода банка, также меж процентным заработком по отдельным видам энергичных операций и процентным расходом, связанным с ресурсами, которые приняты на вооружение для данных операций. Например, меж процентными платежами по ссудам и процентным расходом по кредитным ресурсам.
Динамика безусловной величины процентной маржи ориентируется несколькими факторами: объемом кредитных инвестициям и прочих интенсивных операций, приносящих процентный прибыль; ставкой рефинансирования по энергичным операциям банка; процентной ставкой по пассивным операциям банка; разницей меж процентными ставками по энергичным и пассивным операциям (спрэд); долей беспроцентных займов в кредитном ранце банка; долей рисковых интенсивных операций, приносящих процентный Доход; соотношение меж своим состоянием и завлеченными ресурсами; структурой завлеченных ресурсов; способом начисления и взыскания процента; системой формирования и учета заработков и затрат; темпами стагнации экономики. Имеются отличия меж российскими и иностранными стереотипами учета процентных прибылей и затрат банка, которые оказывают большое влияние на объем процентной маржи. Различаются 2 способа учета операций, связанных с отнесением сумм начисленных процентов по завлеченным и расположенным валютным средствам на счета затрат и заработков банка: кассовый способ и способ «начислений» («наращивания»).
При кассовом способе начисленные банком-кредитором проценты относятся на прибыльные счета лишь при настоящем поступлении средств, то есть на дату зачисления на корсчет средств, списанных со счета плательщика, или же поступления средств в кассу. Отнесение банком-заемщиком начисленных по завлеченным ресурсам процентов на его расходные счета выполняется на дату их уплаты. Под уплатой понимается списание средств с корреспондентского счета банка а зачисление их на счет клиента или же выдача ему наличных из кассы. Проценты начисленные, хотя не приобретенные или же не оплаченные банком предусматриваются на счетах прибылей или же затрат грядущих периодов. Метод «начислений» содержится в том, что все начисленные в этом месяце проценты относятся на прибыли либо затраты банка самостоятельно от того, списаны ли они со счета посетителя или же зачислены на него. Практика формирования процентного заработка и расхода иностранных банков основывается на способе «начислений». В русской банковской практике до 1998 года применялся исключительно кассовый способ учета начисленных процентов. В нынешнее время учтено использование двух способов в последствии указаний ЦБ РФ.
Метод начислений запрещено использовать к порядку отблески в учете начисленных процентов:
1) по ссудам, отнесенным ко 2-й, 3-й и 4-й группам риска;
2) по просроченному главному долгу по ссуде;
3) по расположенным средствам, раз на заключительный трудовой день месяца по этому уговору были просрочены процентные платежи. При кассовом методе всегда есть переходящие суммы процентов
Маржа рентабельности
Финансовому директору сложно оценить эффективность работы торговой фирмы, если у нее много клиентов из разных регионов. Допустим, один из партнеров находится дальше других. Следовательно, расходы на доставку товара до него выше. Но больше и торговая наценка. Выгодно ли с ним работать? Ответить на этот вопрос поможет расчет маржинальной рентабельности сделки. Для торговых компаний важно рассчитывать эффективность сбытовой деятельности. Финансовый директор может использовать для расчета такие показатели, как оборот, торговую наценку, период инкассации дебиторской задолженности, данные об условиях работы с клиентом (отсрочки, скидки и т. д.), о переменных расходах и проч. Приведем простой пример, который иллюстрирует обсуждаемую проблему. Торговая компания работает с клиентом А, который ежемесячно приобретает партию товара на 100 000 рублей с наценкой 30 процентов на условиях отсрочки платежа в течение 14 дней.
И еще у фирмы есть клиент Б, который покупает на 80 000 рублей в месяц. Но его наценка выше на 20 процентов, и платит он не в кредит, а по факту. Возникает вопрос: какой клиент более интересен? Эту задачу можно усложнить, если ввести дополнительные параметры. Клиент А находится в Ленинградской области. Стоимость доставки товара за счет продавца равна 1000 рублей в месяц. Клиент Б находится в городе Магадане. Товар к нему доставляют авиатранспортом, и стоит это торговой фирме 5000 рублей в месяц. Клиент Б участвует в маркетинговой акции.
При достижении показателя квартального товарооборота в 300 000 рублей он получает бонус в 10 000 рублей. У клиента А задолженность составляет 70 000 рублей. Он предлагает досрочно погасить ее, если ему предоставят дисконт 3 процента. Таких условий можно придумать очень много. Поэтому торговой компании необходимо иметь единый критерий оценки тех или иных условий работы с покупателями. С его помощью можно выяснить, например, что клиент А «интереснее» клиента Б на x рублей, а та или иная операция невыгодна, так как прибыль от клиента снизится на y рублей. Такой единый критерий — маржинальная рентабельность. Ее рассчитывают как отношение маржинального дохода к сумме реализации за отчетный период. Данный показатель характеризует эффективность сбытовой деятельности компании и структуру ее затрат.
Показатели эффективности. Выделяют несколько основных показателей эффективности сбыта.
Основными являются: торговая наценка (ТН), маржинальная рентабельность (МР), рентабельность по валовой прибыли (РВП) и рентабельность по чистой прибыли (РЧП).
Почему же маржинальная рентабельность представляется наиболее полезным из них? Как известно, большинство предприятий стремится получить максимально возможную прибыль. Она определяется как разница между доходами фирмы и ее расходами. Расходы, в свою очередь, делятся на переменные (зависят от объема реализации) и постоянные (не зависят от оборота).
Таким образом, можно вывести нехитрую формулу: Прибыль = (Доходы — Переменные расходы) — Постоянные расходы = Маржа — Постоянные расходы. Итак, существует два основных способа повысить прибыль. Во-первых, увеличить маржу. Во-вторых, сократить постоянные расходы. Что же сделать проще? Ответ очевиден — увеличить маржу. Ведь в эффективной компании постоянные расходы априори находятся на достаточно разумном уровне, и потенциал их снижения невелик по сравнению с возможностями роста маржи. Пример расчета маржи Воспользуемся формулой маржинального дохода: Маржа = Реализация — Реализация / (1 + Торговая наценка) — Переменные затраты. Соответственно, чтобы увеличить маржу, нам нужно увеличить оборот, поднять торговую наценку или сократить переменные затраты.
Либо сделать все перечисленное одновременно. Результаты этих мероприятий можно будет оценить с помощью расчета маржинальной прибыли (как суммы в рублях) и маржинальной рентабельности (как процента от оборота).
Рассмотрим один из практических примеров использования этого подхода: анализ эффективности маркетинговых акций и других мероприятий стимулирования сбыта. Компании часто проводят различные конкурсы, промо-акции и предоставляют клиентам бонусы. Маркетинговые акции, как правило, — дорогое удовольствие. Поэтому очень важно контролировать эффективность использования средств, которые направлены на проведение таких мероприятий. Во-первых, маркетинговая акция эффективна, если прирост маржи (определяемой как торговая наценка за минусом прямых затрат) превышает затраты на акцию. Во-вторых, в затраты на акцию следует включать все затраты, которые связаны с акцией. В том числе сюда входит трата времени сотрудников компании на проведение мероприятия, увеличение косвенных расходов в связи с акцией (например, затраты на телефонные переговоры).
Если такой анализ удается провести, появляется возможность определить истинную привлекательность клиента для компании.
Для этого сначала нужно рассчитать обороты операций с клиентом за отчетный период (например, месяц).
После чего оборот делят на фактический процент наценки. Получаем торговую наценку в расчете на клиента. Из нее нужно вычесть все прямые расходы, связанные с клиентом (транспортные, складские и т. д.).
Так мы узнаем сумму маржи по клиенту. Из нее надо вычесть расходы на клиента, которые связаны с проведением маркетинговых акций. Итоговую цифру (скорректированную маржу) делят на оборот клиента. Получаем истинную рентабельность продаж по данному партнеру. Этот показатель уже можно активно использовать в ценовой и финансовой политике. Случается, что клиент, который покупает по самым высоким ценам, не является наиболее прибыльным для фирмы, поскольку с ним связано много прямых затрат. Допустим, партнер находится в удаленном регионе и транспортные расходы на доставку ему товара очень велики. Он активно участвует в акциях, и затраты просто «съедают» высокую наценку. А по критерию рентабельности и скорректированной маржи уже можно проводить индивидуальную работу с клиентами, предлагать им различные бонусы, индивидуальные условия и т. д. Анализировать эффективность маркетинговых акций можно:
- по каждому клиенту;
- по мероприятию в целом.
Наиболее удобным является анализ эффективности по клиентам. Рассмотрим этот подход на простом примере.
Вернемся к клиенту А, который обеспечивает оборот в размере 100 000 рублей в месяц. Торговая наценка составляет 30 процентов, а прямые затраты — 5 процентов от оборота. Есть возможность привлечь клиента к маркетинговой акции. При этом его оборот в следующем месяце увеличится до 180 000 рублей с сохранением наценки и доли прямых затрат. Стоимость акции составляет 10 000 рублей. Целесообразно ли ее проводить? В настоящее время маржа по клиенту составляет 100 000 — (100 000 / 1,30) — (100 000 x 0,05) = 8 077 руб. После акции оборот вырастет, и маржа будет составлять 180 000 — (180 000 / 1,30) — (180 000 x 0,05) = 32 538 руб. Поскольку прирост маржи (14 461 рублей) больше расходов на акцию (10 000 рублей), ее проведение целесообразно. Особые маркетинговые акции Финансовый директор не всегда может провести анализ эффективности по каждому клиенту. Некоторые маркетинговые акции распространяются на столь широкий круг участников, что отнести их на кого-то конкретно просто невозможно.
Например, масштабная рекламная кампания в СМИ. Реклама достигает многих. Это происходит явно не для той организации, которая ее размещает. Но фирма может увидеть эффект только по росту товарооборота. Причем по всем клиентам сразу, в том числе и новым клиентам, которые появились именно в результате акции. В этом случае методика анализа будет иной. Тут также возможны два варианта. Если круг клиентов, которые заняты в акции, конечен и известен, то методика анализа аналогична анализу отдельных клиентов, который мы рассмотрели выше. Финансовый директор определяет оборот по исследуемой группе, рассчитывает торговую наценку, вычитает прямые затраты. В итоге он получает маржу по группе клиентов. Из нее надо вычесть расходы на акцию. Результатом будет скорректированная маржапо группе клиентов. Если рост маржи оказался выше затрат на акцию, то последняя была эффективна. Рост маржи по группе можно распределить по отдельным клиентам. Тогда при расчете у финансового директора будет шанс использовать преимущество знания точной маржи по каждому клиенту.
