Коммерческая работа с поставщиками

метки: Прибыль, Торговый, Работа, Реализация, Товар, Товарооборот, Действовать, Сопоставимый

Список использованных источников

В современных условиях одно из важнейших мест в коммерческой деятельности торговых объектов занимает коммерческая работа с поставщиками. Значимость коммерческой работы с поставщиками обусловливается тем, что ежегодно в народном хозяйстве Республики Беларусь осуществляется около одного миллиона договорных отношений. Они многообразны по своему содержанию и охватывают большую область экономических отношений. Организация коммерческой работы с поставщиками является одним из первых этапов розничной торговой деятельности любого объекта торговли. Чтобы сформировать представительный ассортимент, обеспечить торговлю продукцией в необходимом объеме и ассортименте, нужно определить круг поставщиков, выбор которых связан с учетом влияния множества факторов, таких как концентрация производства, территориальное размещение, производственный ассортимент и т.п.

Формирование оптимальных и взаимовыгодных отношений с поставщиками предполагает хорошее знание нормативно-правовой базы в области хозяйственных связей, изучение проблем, как производства, так и сбыта продукции, владение информацией о тенденциях развития района деятельности предприятия.

Следует отметить, что в современных условиях лишь немногие торговые организации комплексно оценивают все факторы коммерческой деятельности и часто находятся в подчиненном положении по отношению к организациям-поставщикам.

Коммерческая работа с поставщиками является неотъемлемой частью коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые и финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональная коммерческая работа с поставщиками являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

Значимость коммерческой работы с поставщиками заключается в том, что с помощью ее обеспечивается конечная реализация части общественного продукта, направляемого на личное потребление. Рационально организованная коммерческая работа с поставщиками обеспечивают совершенствование и улучшение взаимоотношений между поставщиками товаров и покупателями. От ее организации зависит товарооборачиваемость товаров, возможность оперативного воздействия на поставщика по вопросам формирования ассортимента, улучшения качества товаров, оптимизации расходов на реализацию, а также финансово-экономические показатели деятельности торговых организаций и предприятий.

Организация грузовой и коммерческой работы на станции

... анализирует выполнение основных показателей работы станции, докладывает руководству о результатах работы. Оперативное руководство эксплуатационной работой станции, контроль за выполнением суточных и сменных планов, организацией грузовой и коммерческой работы, обработки поездов и вагонов возложены на ...

В современных условиях устраняется излишняя регламентация коммерческой работы между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Коммерческая работа поставщиков и покупателей должны строиться на основе равноправия партнеров, хозяйственной самостоятельности промышленных и торговых предприятий, строгой материальной и финансовой ответственности за выполнение принятых обязательств.

В результате этого повышается роль договора, который сейчас является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке товаров. Организация договорной работы на уровне современных требований составляют одну из важнейших функций коммерческой службы торговли. Коммерческие работники обязаны обеспечить своевременное и качественное заключение различных видов договоров с поставщиками, установление рациональных хозяйственных связей, в том числе и внутрисистемных, организовать контроль и анализ выполнения договорных обязательств.

Именно необходимость эффективной коммерческой работы с поставщиками в потребительской кооперации, организация и совершенствование равноправных договорных отношений, повышение роли договора в коммерческой работе по организации коммерческой работы с поставщиками и делает тему данной курсовой работы весьма актуальной.

Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

Правильный выбор партнеров и установление рациональных хозяйственных связей обеспечивает формирование конкурентоспособного ассортимента в розничной торговле, воздействие на поставщиков по вопросам качества, обновления и расширения ассортимента товаров и другое.

Поэтому в каждой торговой организации должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

Целью написания данной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности по организации коммерческой работы с поставщиками товаров.

Объект работы — ЧУП «Гомельская универсальная база». Предмет исследования — коммерческая работа с поставщиками синтетических моющих средств. Период исследования — 2009-2011 гг.

В ходе выполнения курсовой работы необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть в теоретическом аспекте сущность и содержание коммерческой работы с поставщиками товаров в современных условиях;
• дать организационно-экономическую характеристику ЧУП «Гомельская универсальная база» и района его деятельности;
• рассмотреть выбор поставщика товаров и дать их характеристику;
• изучить организацию договорной работы с поставщиками товаров.

Методологической основой при выполнении работы являются литературные источники по исследуемой проблеме, нормативные документы, законодательные акты, материалы статистических сборников Республики Беларусь, статистической и бухгалтерской отчетности организации за исследуемый период.

Выпускной квалификационной работы «Разработка проекта узла коммерческого ...

... дома. Предмет исследования: узел учета тепловой энергии и теплоносителя. Цель работы: разработать проект узла коммерческого учета тепловой энергии. Задачи: рассмотреть понятие учета тепловой энергии; провести ... становиться проблема учета энергоресурсов. Реализация новых методов расчета за услуги тепло- и водоснабжения между поставщиками и потребителями энергоресурсов на современной технологической ...

При выполнении курсовой работы использовались литературные источники по исследуемой проблеме О.В. Пигунова, В.А. Абчук, Л.В. Осипова и др.

В процессе написания работы были использованы такие методы исследования как анализ и синтез, метод сводки и группировки, статистические методы, метод сравнения, а также графические методы исследования.

Курсовая работа состоит из введения, одной теоретической главы и трех практических, заключения, имеет список использованных литературных источников, соответствующие приложения.

поставщик товар договорная коммерческая

Хозяйственные связи регулируют следующие нормативные акты.

Гражданский кодекс Республики Беларусь определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекра-щения действия договоров поставки. В нем определено право Совета Министров Республики Беларусь утверждать Положение о поставках товаров. Для отдельных видов товаров могут быть разработаны Особые условия поставок, которые утверждаются в по-рядке, устанавливаемом Советом Министров Республики Беларусь.

Заключение договоров на поставку товаров за пределы Республики Беларусь и из-за ее пределов осуществляется на основе:

• принятых межгосударственных соглашений о по-ставках товаров;

— межправительственных двусторонних соглашений, заключаемых с государствами СНГ и другими государ-ствами. Споры сторон по межгосударственным договорам поставки рассматриваются хозяйственными (арбитраж-ными) судами в соответствии с межгосударственными сог-лашениями.

При заключении межгосударственных договоров по-ставки субъекты хозяйствования могут исходить из правил, установленных законодательством других стран, если эти нормы не противоречат законодательству Республики Беларусь, межгосударственным соглашени-ям Республики Беларусь и ее договорам с другими стра-нами.

Все условия межгосударственных хозяйственных связей, которые не регламентируются вышеуказанными актами, могут определяться поставщиком и покупателем самостоятельно в контракте.

Используя предусмотренное Гражданским кодексом Республики Беларусь право, Кабинет Министров Республики Беларусь в июле 1996 г. утвердил Положение о по-ставках товаров в Республике Беларусь.

Действие этого документа распространяется на отно-шения по поставке товаров между юридическими и (или) физическими лицами, осуществляющими свою предпри-нимательскую деятельность без образования юридическо-го лица на территории Республики Беларусь.

Законом Республики Беларусь от 24.11.1993 № 2588-XII «О поставках товаров для государственных нужд» установлены общие правовые и экономические принципы формирования, размещения и выполнения на контрактной (договорной) основе заказов на поставку товаров для государственных нужд всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности.

Определено, что государственные нужды — это необходимые Республике Беларусь товары, предназначенные для реализации социально-экономических, научно-технических, оборонных, природоохранных и других задач. Законом регулируются также отношения, связанные с поставкой товаров для местных нужд.

Тенденции и направления развития розничной торговли в Республике Беларусь

... товаров. Отсюда вытекает значимость и актуальность избранной темы. Существуют следующие виды торговли: оптовая; розничная; общественное питание. Субъекты торговли вправе осуществлять один или несколько видов торговли в формах, предусмотренных Законом Республики Беларусь «О торговле» ...

Формирование и размещение заказов на поставку товаров для государственных нужд осуществляются посредством заключения государственных контрактов между государственным заказчиком и поставщиком в порядке, определяемом Советом Министров Республики Беларуси.

В соответствии со статьей 5 Закона «О поставках товаров для государственных нужд» государственный контракт является основным документом, регламентирующим правовые, экономические и организационные отношения государственного заказчика и поставщика товаров для государственных нужд. Изменение или досрочное расторжение государственного контракта осуществляется по согласию сторон и оформляется дополнительным соглашением. При недостижении согласия спор разрешается в судебном порядке.

Положение о поставках товаров в Республике Беларусь регламентирует только общие, обязательные для всех субъектов хозяйствования требования: разделы и рекви-зиты договора, обязательные для всех партнеров по хозяй-ственным связям требования относительно количества, ассортимента товара, его качества, комплектности, маркировки, гарантийных сроков, порядка поставки, транспортных условий, цен и порядка расчетов, требований к таре и упаковке, страхованию, порядку извещения о нару-шении условий договора и ответственности за это, требований к сроку действия договора и порядку его изменения и расторжения.

Однако следует отметить, что данное Положение пре-дусматривает широкие возможности согласования сторонами взаимовыгодных условий, не противоречащих зако-нодательству и нормам договорного права Республики Беларусь в заключаемых договорах поставки. Это существенно повышает их роль.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 24.05.2000 N 748 «О некоторых мерах по совершенствованию организации и дальнейшему развитию работ в области товарной нумерации и штрихового кодирования в Республике Беларусь» определяет общие цели товарной нумерации и штрихового кодирования товаров (продукции) в Республике Беларусь, условия и порядок присвоения и регистрации товарных номеров и штриховых кодов в Международной системе товарной нумерации. Данное положение обеспечивает условия по формированию общегосударственной информационной базы для автоматизированного учета и контроля за товарно-транспортными потоками, а также повышения конкурентоспособности белорусских товаров на мировом рынке. Настоящее положение определяет общие цели товарной нумерации и штрихового кодирования товаров (продукции) в Республике Беларусь, условия и порядок присвоения и регистрации товарных номеров и штриховых кодов в Международной системе товарной нумерации.

В настоящее время экономика Республики Беларусь находится в процессе трансформации в рыночную модель. При этом обострились проблемы, свойственные предыдущей модели и еще не ликвидированные в новой модели. Достаточно большой перечень проблем хозяйственных взаимоотношений торговли с поставщиками можно сгруппировать следующим образом:

• все еще остающаяся система государственного регулирования товарных потоков через государственные закупки и централизованное распределение. Такая система ограничивает свободу покупателя в выборе партнеров, в формировании ассортимента товаров, в более полном удовлетворении спроса покупателей;
• недостаточное насыщение товарного рынка высококачественными товарами. Это в свою очередь приводит к монополизму по многим товарам и диктату предприятий-изготовителей товаров, а также ограничивает выбор покупателя. Поставки товаров при этом производятся на невыгодных для торговых организаций и предприятий условиях;
• неготовность большинства торговых предприятий Республики Беларусь перейти на действительно рыночные отношения с поставщиками товаров;
• слабая развитость информационного рынка, что не позволяет более рационально выбирать нужные товары и поставщиков.

Отход от существовавшей ранее формы хозяйственных отношений, базирующейся на административном регулировании, принес, несомненно, мно-го положительных моментов. Это, прежде всего, свобода в выборе партнеров, ассортимента товаров, форм и методов торговли. Однако в современных экономических условиях существуют определенные проблемы хозяйствен-ных взаимоотношений между торговыми и промышленными предприятиями, решение которых в той или иной степени предполагает участие государ-ственных институтов.

Характеристика водного фонда Республики Беларусь

... Гомельской области; выявить проблему водопользования в области и пути ее решения на конкретном примере. Объект Методы исследований: ГЛАВА 1. ОБЗОР ЛИТЕРАТУРЫ 1.1 Общая характеристика водного фонда Республики Беларусь Водные ресурсы Республики Беларусь ...

Протоколы разногласий, предложенные торговлей, поставщики в основном не хотят принимать. Многие изготовители срывают сроки отгрузки в оговоренных объемах, нарушают поставку товаров в развернутом ассортименте. Предприятия торговли, как правило, соглашаются на заключение договоров без согласования спецификаций на поставку товаров.

В этих условиях повышается роль договора, как документа, регламентирующего взаимоотношения торговых предприятий и поставщиков товаров. Повышение роли договоров поставки в хозяйственной деятельности требует от заключивших его сторон соблюдения принятых обязательств.

Невыполнение заключенных договоров поставки, которые имеют юридическую силу, влечет за собой имущественную ответственность сторон.

При этом принцип полной хозяйственной самостоятельности требует применения штрафных санкций к виновной стороне. Поэтому систематический учет и контроль исполнения договорных обязательств, своевременное предъявление штрафных санкций — важная составная часть коммерческой работы.

Укрепление договорной дисциплины, высокая ответственность сторон за выполнение условий поставки товаров — залог коммерческого успеха предприятия, работающего на потребительском рынке.

Важнейшим элементом построения системы информирования является обеспечение границ доступа к информации. И здесь принципиально новые возможности открывает глобальная информационная сеть Интернет. На ее базе все более широкое развитие получает электронная коммерция, которая позволяет, не выходя из дома или офиса, закупать необходимые для потребителя товары у производственных и торговых предприятий. Развитие электронной коммерции и создание Интернет-магазинов ставит вопрос о подготовке нового типа коммерсантов, которые способны работать в новой информационной среде.

Таким образом, основными нормативно-правовыми документами, регулирующими хозяйственные связи по поставкам товаров на территории Республики Беларусь, являются Гражданский кодекс Республики Беларусь и Положение о поставках товаров в Республике Беларусь.

Взаимоотношение промышленных и торговых организаций Республики Беларусь характеризуется наличием множества серьезных проблем. Они могут быть объяснены в первую очередь неразвитостью подлинно рыночных отношений, монопольным положением производителей от-дельных видов продукции, отсутствием равноправных условий между торго-выми и промышленными предприятиями. В определенной мере это обуслов-лено неграмотной политикой поддержания интересов национальных произ-водителей и защиты внутреннего рынка, обеспечивающие решение этой про-блемы только в краткосрочном периоде, причем за счет ущемления интересов торговли и потребителей.

Исходя из всего вышесказанного ситуация на потребительском рынке свидетельствует о том, что предложение товаров по-прежнему определяется не столько запросами потребителей, сколько возможностями производителей товаров. Сегодня промышленность диктует условия поставок товаров, а торговля вынуждена с ними соглашаться.

Гомель расположен на юго-востоке Республики Беларусь и является региональным центром Гомельской области. Занимаемая площадь 11,3 тыс. квадратных километров. Население — 479 935 человек (по данным на 01.01.2007 г.), в том числе экономически активного населения 259 000 человек.

Численность работников, занятых в народном хозяйстве, составляет 191019 человек, в том числе в промышленности — 69 441 человек. Наибольший удельный вес в национальном составе населения города занимают: белорусы — 84,2% от общей численности, русские — 11%, украинцы — 3,3%. В городе 4 административных района (Железнодорожный, Новобелицкий, Советский, Центральный).

В г. Гомеле производством промышленной продукции занято 116 организаций различных форм собственности. Из них 48 — организации государственной формы собственности, что составляет 41,4% от числа всех организаций, 34 — акционерные общества (29,3%), 12 — совместные организации.

ЧУП «Гомельская универсальная база» входит в состав Гомельского облпотребсоюза. ЧУП «Гомельская универсальная база» Гомельского облпотребсоюза, является юридическим лицом по законодательству Республики Беларусь, оно зарегистрировано 20 апреля 2005 г. решением Гомельского областного исполнительного комитета в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №4000058629. ЧУП «Гомельская универсальная база» является коммерческой организацией, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счет в учреждениях банков, печать со своим наименованием, иные реквизиты.

ЧУП «Гомельская универсальная база» осуществляет деятельность, связанную с оптовым оборотом продовольственных и непродовольственных товаров. Целью деятельности ЧУП «Гомельская универсальная база» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли.

Гомельская универсальная база была создана в соответствии с постановлением Правления Белкоопсоюза в августе 1930 года, одновременно с Витебской и Оршанской базами. В принятом 30 мая 1930 года постановлении ЦК компартии Беларуси «О работе потребкооперации БССР» было обращено внимание Белкоопсоюза на необходимость создания крупных оптовых баз, способных наиболее полно удовлетворить растущие потребности людей. В результате была создана и Гомельская универсальная база. Поначалу база являлась хозяйством Белкоопсоюза, а затем, после образования в июне 1938 года Гомельского облпотребсоюза, была передана ему и входит в его состав и в настоящее время.

ЧУП «Гомельская универсальная база» Гомельского облпотребсоюза является оптовой базой. Основным видом деятельности является оптовая и розничная торговля продовольственными и непродовольственными товарами, транспортные услуги, производство потребительских товаров, а также оказание услуг по сдаче в аренду складских помещений, т.е.:

• оптовая торговля широким ассортиментом товаров без какой-либо конкретизации, алкогольными и другими напитками, табачными изделиями, фруктами и овощами, автомобилями, автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, неметаллическими отходами, ломом;
• розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачные изделия, прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах, розничная торговля алкогольными и другими напитками, табачными изделиями, через палатки, ларьки, киоски, на рынках, вне магазинов, автомобилями;
• организация перевозок грузов;
• оказание услуг (сдача площадей в аренду),
• предоставление услуг барами;
• хранение и складирование;
• сдача внаем собственного недвижимого имущества;
• производство спецодежды, нательного белья, верхней одежды;
• переработка и консервирование рыбы и рыбных продуктов;
• сбор, очистка и распределение воды;
• производство тепловой энергии тепловыми электростанциями, самостоятельными котельными, прочими источниками;
• деятельность автомобильного грузового транспорта;
• страховое посредничество;
• транспортная обработка грузов;
• проведение расследований и обеспечение безопасности;
• деятельность, связанная с оборотом (за исключением розничной торговли) алкогольной, непищевой спиртосодержащей продукции, спирта этилового и табачных изделий;
• розничная торговля (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественное питание;
• деятельность в области промышленной безопасности;
• деятельность по обеспечению безопасности юридических и физических лиц;
• переработка, консервирование океанической рыбы и морепродуктов;

— перевозка пассажиров и грузов (исключая технологические внутрихозяйственные перевозки пассажиров и грузов, выполняемые юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями для собственных нужд) автомобильным, внутренним водным, морским транспортом.

Основной целью создания и деятельности ЧУП «Гомельская универсальная база» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных, экономических и культурных интересов членов организации, собственника и членов трудового коллектива.

Основными задачами базы являются:

• обеспечение ритмичного продвижения товаров от производителей и поставщиков до розничной торговой сети с целью удовлетворения потребностей пайщиков и сельского населения;
• развитие розничной и оптовой торговли для обеспечения населения товарами народного потребления;
• оказание платных услуг населению;
• укрепление и развитие материально-технической базы всех отраслей деятельности;
• в установленном законном порядке владение и пользование землей;
• внедрение научно-технического прогресса и передового опыта;
• изучение состояния рынка сбыта товаров, работ и услуг;
• решение вопросов социального развития, подготовки и переподготовки кадров.

Основными конкурентами ЧУП «Гомельская универсальная база» являются крупные оптовые организации, осуществляющие оптовую торговлю продовольственными товарами: ГКОРУП «Облторгсоюз», ОАО «Табаквинторг», ОАО «Сахарторг», КУП «Торговый дом «Сож», КУП «Облоптторг».

Структура аппарата управления ЧУП «Гомельская универсальная база» представлена на рисунке 1.

Изображенная на рисунке 1 организационная структура аппарата управления ЧУП «Гомельская универсальная база» относится к типу линейно-функциональных организационных структур.

При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальные аппарат, состоящий из функциональных подразделений (управлений, отделов, бюро, и т.п.).

В данном случае функциональные структуры подразделения находятся в подчинении главного линейного руководителя. Свои решения они проводят в жизнь либо через главного руководителя, либо (в пределах своих полномочий) непосредственно через соответствующих руководителей служб-исполнителей.

Управление данной организацией осуществляет директор. Структура представлена бухгалтерией, экономической службой, отделом организации правовой и кадровой работы, отделом технического развития, торговым отделом и др.

Рисунок 1 — Структура аппарата управления ЧУП «Гомельская универсальная база» на 1.01.12 г.

Примечание.

Специалисты бухгалтерии составляют бухгалтерскую отчетность, необходимую для маркетинговых исследований, экономическая служба осуществляет заполнение статистической отчетности, производит анализ и планирование деятельности, торговый отдел выполняет, по сути, основные функции в области маркетинга, касающиеся сбыта, рекламы, товарного обеспечения, договорной работы и др.

Организация планово-экономической работы в ЧУП «Гомельская универсальная база» включает:

• экономическое планирование, направленное на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов с целью достижения наибольшей экономической эффективности.
• комплексный экономический анализ деятельности организации и своевременную разработку мер по эффективному использованию капитальных вложений, материальных, трудовых и финансовых ресурсов, ускорению темпов роста производительности труда, снижению расходов на реализацию, повышению рентабельности, увеличению фондоотдачи и прибыли, устранению потерь и нерациональных расходов;
• формирование ценовой политики организации; разработка предложений по совершенствованию системы ценообразования организации с целью эффективного использования трудовых и материальных затрат и др.

Рассмотрим основные финансово-экономические показатели ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2009-2011 гг. в таблице 2.1 (Приложения Г-Е).

Таблица 2.1 — Показатели формирования прибыли ЧУП «Гомельская универсальная база» 2009-2011 гг.

Показатель	Год	Темп роста, % или отклонение (+/-)
	2009	2010	2011	2011 г. к (от) 2010 г.	2011 г. к (от) 2009 г.
1 Выручка от реализации продукции, млн р.	117907,0	188837,0	357900,0	189,5	303,5
2 Налоги
— сумма, млн р.	12305,0	21425,0	42792,0	199,7	347,8
— в % к выручке	10,44	11,35	11,96	0,61	1,52
3 Выручка от реализации без налогов, млн р.	105602,0	167412,0	315108,0	188,2	298,4
4 Себестоимость продукции, млн р.
— сумма, млн р.	94996,0	147792,0	271259,0	183,5	285,5
— в % к выручке	80,57	78,26	75,79	-2,47	-4,78
5 Валовая прибыль
— сумма, млн р.	10606,0	19620,0	43849,0	223,5	413,4
— в % к выручке	9,00	10,39	12,25	1,86	3,26
6 Расходы на реализацию товаров:
— сумма	9322,0	17448,0	36588,0	209,7	392,5
— в % к выручке	7,91	9,24	10,22	0,98	2,32
7 Прибыль от реализации:
— сумма, млн р.	1284,0	2172,0	7261,0	334,3	565,5
— в % к выручке	1,09	1,15	2,03	0,88	0,94
8 Прибыль от операционных доходов и расходов	121,0	627,0	697,0	111,2	576,0
9 Прибыль от внереализационных доходов и расходов	14,0	-91,0	2109,0	2200,00	2095,0
12 Прибыль за отчетный период:
— сумма, млн р.	1419,0	2708,0	10067,0	371,8	709,4
— в % к выручке	1,20	1,43	2,81	1,38	1,61
13 Налоги, сборы и платежи из прибыли, млн р.	859,0	1499,0	1609,0	107,3	187,3
14 Чистая прибыль, млн р.	560,0	1209,0	8458,0	699,6	1510,4

Примечание.

Валовая прибыль возросла в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 313,2%. Следует отметить, что на формирование прибыли отчетного периода оказало влияние рост уровня валовой прибыли в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 1,86 п.п., по сравнению с 2009 г. — на 3,26 п.п.

Сумма расходов на реализацию имеет устойчивую тенденцию роста за анализируемый период — в 3,9 раза. Так, в 2011 г. по сравнению с 2010 г. уровень расходов на реализацию увеличился на 0,98 п.п., а по сравнению с 2009 г. — 2,32 п.п.

Прибыль от реализации товаров образуется после вычета из валовой прибыли платежей и расходов на реализацию. За 2009-2011 гг. прибыль от реализации товаров увеличилась в 5,65 раза.

От операционной деятельности в 2011 г. получена прибыль в размере 697 млн.р., которая увеличилась в 5,76 раз, т.е. операционные операции значительно увеличили прибыль организации.

Прибыль отчетного периода формируется за счет прибыли от реализации товаров, прибыли (убытка) от операционной деятельности, прибыли (убытка) внереализационной деятельности. Так в 2011 г. в организации было получено 10067 млн р. прибыли отчетного периода, что в 7,09 раза выше, чем в 2009 г. После вычета из прибыли отчетного периода налогов и сборов формируется чистая прибыль, которая в 2011 г. увеличилась в 15,1 раза за анализируемый период.

Немаловажным элементом деятельности торговой организации является оценка его основных показателей оптовой торговой деятельности (таблица 2.2).

По данным, представленным в таблице 2.2, можно сформулировать следующие выводы. Сумма оптового товарооборота в действующих ценах в 2011 г. увеличилась по сравнению с 2010 г. — на 62,7 % и по сравнению с 2009 г. — на 114,9 %. В сопоставимых ценах также произошло увеличение розничного товарооборота в 2011 г. увеличилась по сравнению с 2009 г. — на 27,4 %.

Произошло также увеличение общей суммы доходов от реализации в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 141,6%. Данные изменения обусловили рост общего уровня доходов от реализации за анализируемый период на 1,05 п.п., т.е. в отчетном периоде произошло рост доходности оптовой торговой деятельности базы.

Кроме того, сумма расходов на реализацию возросла в 2011 г. по сравнению с 2009 на 114,6%, а его уровень снизился на 0,01 п.п., что следует охарактеризовать положительно.

Положительным моментом является ускорение товарооборачиваемости в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 5,0 дня, что ведет к снижению товарных потерь, расходов, связанных с хранением и реализацией товаров.

Таблица 2.2 — Динамика экономических показателей оптовой торговой деятельности ЧУП «Гомельская универсальная база» 2009-2011 гг.

Показатель	Год	Темп роста, % или отклонение +/-
	2009	2010	2011	2011 г. к (от) 2010 г.	2011 г. к (от) 2009 г.
Оптовый товарооборот, млн р.
в действующих ценах	97629,0	128949,0	209781,0	162,7	214,9
в сопоставимых ценах	97629,0	117333,0	124354,1	106,0	127,4
Средние товарные запасы, млн р.	3364,5	3880,3	4312,6	111,1	128,2
Товарооборачиваемость, дн.	12,4	10,8	7,4	-3,4	-5,0
Доходы от реализации:
в сумме, млн р.	8268	12001	19972	166,4	241,6
в % к товарообороту	8,47	9,31	9,52	0,21	1,05
Расходы на реализацию:
в сумме, млн р.	7233	10157	15519	152,8	214,6
в % к товарообороту	7,41	7,88	7,40	-0,48	-0,01
Прибыль от реализации, млн р.	1035,0	1844,0	4453,0	241,5	430,2
Рентабельность продаж, %	1,06	1,43	2,12	0,69	1,06
Индекс цен	1	1,099	1,535	—	—

Примечание —

Положительным в деятельности базы является рост прибыли от реализации товаров в 4,3 раза в 2011 г. по сравнению с 2009 г. Дан-ные изменения повлияли на изменение рентабельности продаж, которая в 2011 г. увеличилась на 1,06 п.п. по сравнению с 2009 г. и составила 2,12 %. Рост рентабельности продаж обусловлен ростом доходов от реализации и снижением уровня расходов на реализацию продукции.

Оценим результаты деятельности розничной торговли (таблица 2.3).

Из данных таблицы 2.3 следует, что розничный товарооборот за анализируемый период резко возрос как в действующих, так и сопоставимых ценах. Так, розничный товарооборот за 2009-2011 гг. увеличился в 6,9 раза в действующих ценах, а в сопоставимых ценах — в 3 раза. Причиной резкого роста розничного товарооборота является расширением розничной торговой деятельности.

Следует отметить, что темпы роста доходов от реализации (2125,8 %) выше темпов роста расходов на реализацию (1970,5 %), результатом чего является повышение уровня рентабельности продаж в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 1,57 п.п., что следует охарактеризовать положительно.

Таблица 2.3 — Динамика экономических показателей розничной торговой деятельности ЧУП «Гомельская универсальная база» 2009-2011 гг.

Показатель	Год	Темп роста, % или отклонение (+/-)
	2009	2010	2011	2011 г. к (от) 2010 г.	2011 г. к (от) 2009 г.
Розничный товарооборот, млн р.
в действующих ценах	19424,0	54017,0	134040,0	248,1	690,1
в сопоставимых ценах	19424,0	49648,0	59031,4	118,9	303,9
Доходы от реализации:
в сумме, млн р.	1012	2134	21513	1008,1	2125,8
в % к товарообороту	5,21	3,95	16,05	12,10	10,84
Расходы на реализацию:
в сумме, млн р.	970	2089	19114	915,0	1970,5
в % к товарообороту	4,99	3,87	14,26	10,39	9,27
Прибыль от реализации, млн р.	42,0	45,0	2399,0	2354	2357
Рентабельность продаж, %	0,22	0,08	1,79	1,71	1,57
Индекс цен	1	1,088	2,087	—	—

Примечание.

Нами проанализированы основные показатели по труду и заработной плате в ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2009-2011 гг. в таблице 2.4 (приложение Ж-К, Т-У).

На основании данных, представленных в таблице 2.4, можно сделать вывод, что наблюдается положительная динамика развития суммы розничного товарооборота в действующих ценах. При этом, сумма фонда заработной платы увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2010 г. — на 8,0 %, и по сравнению с 2009 г. — на 43,1%. Однако, это не повлияло на снижение уровня фонда заработной платы в процентах к оптовому товарообороту в 2011 г. по сравнению с 2009 г. — 0,65 п.п.

Среднемесячная заработная плата увеличивалась в 2011 г. по сравнению с 2010 г. -3,2 %, а по сравнению с 2009 г. — на 22,5 %, т.е. работники в 2009-2011 гг. имели существенные стимулы к труду.

Прибыль от реализации значительно возросла в 2011 гг. по сравнению с 2009 г. — в 4,3 раза, что говорит об укреплении конкурентных позиций в зоне обслуживания. Наметились в целом положительные тенденции в развитии производительности труда. Данный показатель, рассчитанный по товарообороту в действующих ценах увеличился в 2011 г. по сравнению с 2009 г. — на 84,0 %. Но более объективные данные представляет собой показатель — производительность труда в сопоставимых ценах, который учитывает фактор роста цен.

Таблица 2.4 — Показатели по труду и заработной плате в оптовой торговле ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2009-2011 гг.

Показатель	Год	Темп роста, % или отклонение (+/-)
	2009	2010	2011	2011 г. к (от) 2010 г.	2011 г. к (от) 2009 г.
1. Оптовый товарооборот в ценах, млн.р.
действующих	97629	128949	209781	162,7	214,9
сопоставимых	97629	117333,0	124354,1	106,0	127,4
2. Среднесписочная численность работников оптовой торговли, чел.	173	193	202	104,7	116,8
3. Фонд заработной платы, млн р.	1898,5	2515,2	2716,5	108,0	143,1
4. Уровень фонда заработной платы, %	1,94	1,95	1,29	-0,66	-0,65
5. Среднемесячная заработная плата, тыс.р.	914,5	1086,0	1120,7	103,2	122,5
6. Прибыль от реализации, млн р.	1035	1844	4453	241,5	430,2
7. Чистая продукция, млн р.	2436	4226	7654	181,1	314,2
8. Расходы на оплату труда, млн р.	1401	2382	3201	134,4	228,5
9 Производительность труда, млн р., по:
— товарообороту в действующих ценах	564,3	668,1	1038,5	155,4	184,0
— товарообороту в сопоставимых ценах	564,3	607,9	615,6	101,3	109,1
— прибыли (убытку) от реализации	6,0	9,6	22,0	230,7	368,5
— чистой продукции	14,1	21,9	37,9	173,0	269,1
10 Индекс цен	1	1,099	1,535	—	—

Примечание —

Наблюдается увеличение в производительности труда, рассчитанной по товарообороту в сопоставимых ценах в 2011 г. по сравнению с 2008 г. на 9,1 %.

Данные изменения во многом обусловлены существенным увеличением суммы розничного товарооборота в 2011 г., что является положительным моментом.

Производительность труда, измеренная прибылью от реализации, возросла в 2011 г. по сравнению с 2010 г. в 2,3 раза и по сравнению с 2009 г. — в 3,7 раза.

Кроме того, произошло увеличение в производительности труда, рассчитанн…