Бизнес-план предприятия, методика его разработки (на примере ООО «Старт-М»)

метки: Товар, Планирование, Предприятие, Бизнес, Магазин, Возможность, Сумма, Финансовый

В условиях жесткой рыночной конкуренции предприятию необходимо четко осознавать свою стратегию существования и развития. Нужно уметь быстро и правильно реагировать на меняющиеся условия, которые происходят внутри предприятия и во внешней среде. Для этого служит бизнес-планирование на предприятии, которое проводится с учетом всех факторов, влияющих на работу фирмы.

Традиционно бизнес-планирование осуществляется с целью привлечения инвестиций, ведь каждый инвестор хочет видеть выгодность своих вложений. Для этого создается бизнес-план, в котором подробно описывается инвестиционный проект, оценивается соотношение возможной получаемой прибыли и рисков. Бизнес-планирование на предприятии это своего рода разработка визитной карточки фирмы или ее нового направления деятельности. Грамотно составленный бизнес-план дает предприятию стратегию развития, а инвестор получает ответ на вопрос, нужно ли вкладывать средства в данный проект, учитывая его степень риска.

Проведение бизнес-планирования является обязательным условием для получения кредита в банке. Требования банковских организаций к документам и обоснованиям, предоставляемым заемщиками зачастую очень высокие, а отсутствие бизнес-плана делает получение кредита в банке практически невозможной процедурой. В том случае, если бизнес-планирование на предприятии проведено недостаточно грамотно и неубедительно, банк может выдать кредит, но под увеличенные проценты. Для него низкий профессиональный уровень менеджмента предприятия это признак плохого владения ситуацией на рынке, а значит, увеличивается риск невозврата кредита таким заемщиком.

Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой активности для стратегических хозяйственных центров на период времени до пяти лет. В этом аспекте бизнес-план подобен стратегическому плану, который также ориентирован на достаточно длительный интервал времени. Другой общей чертой этих двух планов является стратегическое рассмотрение вопросов разработки или приобретения новых продуктов, освоения новых рынков с целью достижения желаемых финансовых целей. Бизнес-план, как и план маркетинга, основан на глубоких маркетинговых исследованиях.

1. Методологические основы планирования на предприятии. Место бизнес-плана в развитии предприятия

Содержание внутрифирменного планирования как функции управления компанией состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и рыночного спроса. Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период времени; определении хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.

Бизнес план инновационного предприятия

... бизнес-плана. Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью управления любого предприятия независимо от его размера. Бизнес-план ... бизнес- планы. Рис. 1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса В настоящее время в России наиболее привлекательными являются проекты создания бизнес ... традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает ...

Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционировании и развития предприятия. Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов каждым производственным подразделением и всей фирмой. Поэтому планированием призвано обеспечить взаимоувязку между отдельными структурными подразделениями фирмы, включающими всю технологическую цепочку: научные исследования и разработки, производство и сбыт, сервис. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование потребительского спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки планирования с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке.

Внутрифирменное планирование охватывает как текущее, так и перспективное планирование, осуществляемое в виде прогнозирования и программирования.

Если перспективное планирование призвано определить общие стратегические цели и направления развития фирмы, необходимые для этого ресурсы и этапы решения поставленных задач, то разрабатываемые на его основе текущие планы ориентированы на фактическое достижение намеченных целей исходя из конкретных условий и состояния рынка на каждом данном этапе развития. Поэтому текущие планы дополняют, развивают и корректируют перспективные направления развития с учетом конкретной обстановки.

Уровень и качество планирования определяются следующими важнейшими условиями: компетентностью руководства фирмой на всех уровнях управления; квалификацией специалистов, работающих в функциональных подразделениях; наличием информационной базы и обеспеченностью компьютерной техникой.

Можно выделить некоторые характерные особенности планирования в зависимости от целей:

• в американских компаниях главное — это объединение стратегий всех подразделений и распределение ресурсов;
• в английских — ориентация на распределение ресурсов;
• в японских — ориентация на внедрение новшеств и повышение качества решений.

Планирование предполагает: обоснованный выбор целей; определение политики; разработку мер и мероприятий (образа действий); методы достижения целей; обеспечение основы для принятия последующих долгосрочных решений.

Планирование заканчивается перед началом действий по реализации плана. Планирование — это начальный этап управления, однако оно представляет собой не единственный акт, а процесс, продолжающийся до завершения планируемого комплекса операций (рисунок 1.1).

Контрольная работа: Субъекты и объекты экономического развития. ...

... ресурсов благ и доходов. Взаимосвязь субъектов и объектов экономики осуществляется на основе кругооборота ресурсов и экономических благ. Поскольку основными субъектами экономики являются домашние хозяйства и фирмы, то этот кругооборот можно представить в виде простой схемы: Экономические блага à Домохозяйства à Факторы производства à Фирмы à Экономические блага и т.д. Экономический кругооборот, ...

Планирование направлено на оптимальное использование возможностей фирмы, в том числе наилучшее использование всех видов ресурсов и предотвращение ошибочных действий.

Рисунок 1.1 Общая схема процесса управления компанией

В зависимости от направленности и характера решаемых задач различают три вида планирования: стратегическое (перспективное), среднесрочное (бизнес-план), текущее (тактическое).

Стратегическое планирование заключается в основном в определении главных целей деятельности фирмы, охватывает период в 10-15 лет, основывается на глобальных ресурсах.

Текущее планирование заключается в основном в определении промежуточных целей на пути достижения стратегических целей и задач. При этом детально разрабатываются средства и способы решения задач, использование ресурсов, внедрение новой технологии.

Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться фирма в предстоящем периоде, и не этой основе разработать показатели развития фирмы на плановый период.

В основу при разработке плана кладется:

• анализ перспектив развития фирмы;
• анализ позиций в конкурентной борьбе;
• выбор стратегии и определение приоритетов по конкретным видам деятельности;
• анализ направлений диверсификации.

На рисунке 1.2. представлена схема стратегического планирования, которая демонстрирует, что перспективы и цели связаны между собой для выработки стратегии. Текущие программы (бюджеты) ориентируют оперативные подразделения фирмы в их повседневной работе, направленной на обеспечение текущей рентабельности, стратегические программы и бюджеты закладывают основы будущей рентабельности, что требует создания специальной системы исполнения, построенной на управлении проектами.

Рисунок 1.2 Схема стратегического планирования

Стратегический план выражен стратегией корпорации. В нем содержатся решения относительно сфер деятельности и выбора новых направлений. В нем могут перечисляться основные проекты и задаваться их приоритеты. Разрабатывается он на уровне высшего звена управления. Обычно стратегический план не содержит количественных показателей.

Среднесрочные планы охватывают пятилетний срок, как наиболее удобный для обновления производственного аппарата и ассортимента продукции. В них формируются основные задачи на установленный период, например, производственная стратегия фирмы, стратегия сбыта, финансовая стратегия и т.п. Среднесрочные планы предусматривают разработку в определенной последовательности мероприятий, направленных на достижение целей, намеченных долгосрочной программой развития.

Среднесрочный план обычно содержит количественные показатели. В нем приводятся детальные сведения о продуктах, капиталовложениях, источниках финансирования. Он разрабатывается в производственных отделениях.

Основным видом среднесрочных планов является бизнес-план, который имеет ряд особенностей, раскрываемых ниже.

Текущее планирование осуществляется путем детальной разработки (обычно на год) оперативных планов для компании в целом и ее отдельных подразделений. Основными звеньями текущего плана являются календарные планы. Особенно часто в ходе текущего планирования разрабатываются планы маркетинга.

Бизнес план и его финансовые аспекты

... Цель данной работы – рассмотреть финансовые аспекты бизнес плана., Главные задачи курсового проекта: 1. Подробно описать структуру бизнес-плана 2. Изучить финансовые аспекты бизнес-плана и рассмотреть финансовый план на выбранном предприятии. 1.1. Понятие бизнес-плана Бизнес-план ... пр. Необходимо отметить, что некоторые кредиторы настороженно относятся к бизнес- планам, разработанным фирмой- ...

Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на перспективу. В нем содержаться оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг.

Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

• дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;
• содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие);
• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

При составлении бизнес-плана необходимо оценить возможности и проблемы, которые могут возникнуть в будущем. Этот процесс называется определением (или оценкой) общего положения. Имея такую оценку приступают к постановке целей и задач. Этот процесс в свою очередь состоит из двух частей. Во-первых, устанавливается, что будет являться продукцией проекта (каким бизнесом будет заниматься предприятие), во-вторых, определяются главные, количественно обоснованные цели на перспективу.

Установление таких целей является наиболее легкой задачей. Решив ее, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и составить планы, которые формируют ядро бизнес-плана. Хорошо составленный бизнес-план, как правило, является существенным фактором длительного выживания предприятия и его прибыльности.

Бизнес-план помогает решить вопросы финансирования, то есть он может стать средством привлечения капитала, необходимого для осуществления проекта (развития предприятия).

При составлении бизнес-плана необходимо представить, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху. Может случиться так, что эти препятствия слишком серьезны и на предлагаемой идее нужно ставить крест. Разумеется, это не самый приятный вывод, но лучше его сделать, пока проект на бумаге, а не тогда, когда на его создание уже потрачены деньги и время.

Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (предприятие), планировать процесс перехода от одного состояния в другое.

В наше время бизнес-план становиться для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею.

Инвесторы хотят увидеть бизнес-план доказывающий, что над идеей хорошо поработали и предприниматель тщательно продумал все действия, которые необходимо предпринять для осуществления идеи и превращения ее в успешно функционирующую программу.

Бизнес-план представляет из себя документ, который убедительно демонстрирует способность вашей компании произвести и (что самое главное) продать достаточно товаров и услуг, чтобы при этом размеры прибыли и возврат вложений удовлетворяли потенциальных инвесторов (кредиторов).

Таким образом, бизнес-план является не просто набором управленческих решений в области маркетинга, стратегии производства и продаж, организации и финансов — он позволяет Вам «удачно» продать ваш бизнес тому, для кого этот план предназначен, будь то банк, инвестиционная компания, потенциальный партнер (заказчик).

Бизнес-план финансового оздоровления предприятия

... модели бизнес-плана финансового оздоровления и антикризисном и финансовом анализе предприятия ТПК «Леди-Прима». Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: 1. раскрыть теоретические аспекты бизнес-плана финансового оздоровления предприятия; 2. антикризисный и финансовый анализ предприятия; 3. ...

Бизнес-план предназначен для вашего инвестора или банкира, а также огромную пользу он приносит и вам. Подробный и продуманный бизнес-план, возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичь долгосрочный целей.

Бизнес-план помогает:

• принимать важные деловые решения
• подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела
• получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу
• предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе
• поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе
• расширяться в новых и перспективных отраслях
• быть более убедительным при поиске финансирования

Создавая бизнес-план вы получите возможность: узнать много нового о вашей индустрии и секторе рынка, лучше контролировать свою фирму и увеличить свою конкурентоспособность.

Любой бизнес-план должен иметь читателей, заинтересованных в успехе дела. Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнес-плана в зависимости от того, для кого он предназначен:

Бизнес-план для себя. Это своего рода самоконтроль: что необходимо для открытия дела? Достаточно ли реалистична идея?

Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени российский предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были).

В последнее время все больше и больше российских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для предприятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита.

Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как российский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии).

Российская практика имеет мало прецедентов создания и открытого распространения бизнес-планов в качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии.

Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранные компании пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности дела.

Бизнес-план для заключения крупного контракта.

Курсовая работа по экономике организации бизнес план предприятия

... планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана ... бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса. 1.3. Этапы разработки бизнес-плана Существует несколько подходов к ...

Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмы дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы.

Бизнес-план для объединения с другой компанией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной деятельности.

Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической — в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вам выработать эту концепцию, позволит вашим партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.

2. Технико-экономическая характеристика предприятия. Содержание предпринимательского бизнес-плана

Общество с ограниченной ответственностью «Старт-М», является юридическим лицом и действует на основании Устава. ООО «Старт-М» обладает обособленным имуществом. На это имущество по законодательству может быть обращено взыскание. Участники товарищества несут убытки в пределах их вкладов.

Общество вправе от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество осуществляет распоряжение своим имуществом в соответствии с законодательством РФ, несет ответственность по своим обязательствам всем, принадлежащим ему имуществом.

Компания ООО «Старт-М» осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

• оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами;
• прочая оптовая торговля (основной вид деятельности);
• розничная торговля, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами;
• ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования;
• ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования (дополнительный вид деятельности);
• оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами;
• оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе)(дополнительный вид деятельности).

Компания работает в следующих отраслях промышленности (в соответствии с классификатором ОКОНХ):

• торговля и общественное питание;
• внутренняя торговля;
• оптовая торговля.

Все перечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством РФ. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, ООО «Старт-М» может заниматься только на основании лицензий.

Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволяет сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Стратегическая цель ООО «Старт-М» — стать одним из ведущих предприятий, осуществляющих оптовую торговлю на рынках Волгограда и Волгоградской области. Достижение поставленной цели осуществляется обдуманным и взвешенным решением социально-экономических задач, по обеспечению безвредных условий труда, обеспечивая сохранение благоприятной окружающей среды. ООО «Старт-М» обеспечивает постоянный рост своей производственной и финансовой мощи, а также прикладывает значительные усилия по повышению уровня промышленной и экологической безопасности всех видов осуществляемой производственно-хозяйственной деятельности.

В ООО «Старт-М» небольшие масштабы производства. Организация выпускает небольшую номенклатуру товаров. В этом случае производственную структуру предприятия можно назвать предметной.

Основной признак такой структуры — это специализация на изготовлении определенного продукта.

Структура управления производством на ООО «Старт-М» представлена на рисунке 2.1 — безцеховая, т.к. применяется простой производственный процесс. Основой построения такой структуры является производственный участок.

Рисунок 2.1 Производственная (безцеховая) структура управления на ООО «Старт-М»

Участки на производстве бывают: основные (выработка продукции); вспомогательные (ремонтные, энергетические, инструментальные и др.), которые обеспечивают эффективную и бесперебойную работу основного производства; обслуживающие (выполняют операции по транспортировке и хранению как материальных ресурсов, так и готовой продукции).

Участком можно назвать технологически и организационно обособленную часть предприятия, главной задачей которого является производственный процесс.

Основными называют участки, которые соединяют в себе основные технологические процессы производства.

Вспомогательные участки — участки обеспечивающие работоспособность предприятия (такие как ремонтная служба).

Обслуживающие подразделения обеспечивают различные виды обслуживания основных участков. К ним относятся: сырьевой склад, склад готовых изделий, транспортная группа, лаборатория.

Структура управления ООО «Старт-М» является линейно-функциональной (организационная структура управления ООО «Старт-М» представлена на рисунке 2.2.

Директору во всех вопросах и в подготовке различных решений, помогает аппарат управления, который состоит из функциональных подразделений (кадровая служба, финансовый отдел и т.д.).

Эти подразделения доводят свои решения до специализированных служб или отдельных нижестоящих исполнителей. Функциональные подразделения, обычно, не могут самостоятельно отдавать распоряжения производственным подразделениям.

К функциональным службам относятся: кадровая служба, финансовый отдел, бухгалтерия. Эти подразделения освобождают руководителя от планирования кадровой политики, финансовых вопросов, текущих маркетинговых решений и т.д.

Рисунок 2.2 Организационная структура управления ООО «Старт-М»

Директор имеет право без доверенности представлять интересы Общества во всех учреждениях на территории РФ и за рубежом, заключать договора с работниками Общества, издавать приказы и распоряжения, обязательные для исполнения всеми работниками Общества, выдавать доверенности. Он руководит предприятием в соответствии с законом, несет ответственность за последствия своих решений. Директор отвечает за сохранность имущества предприятия. Все решения, принимаемые директором, должны нести положительные результаты финансово-хозяйственной деятельности организации. Директор своими решениями дожжен обеспечивать работу и организовывать эффективное взаимодействие всех структурных подразделений организации. Он должен направляет их деятельность на развитие предприятия, совершенствование производства и увеличение прибыли.

Директор обязан обеспечивать выполнение организацией всех обязательств перед бюджетами различных уровней, заказчиками, поставщиками, кредиторами и работниками. Директор может поручить ведение каких-либо направлений развития или деятельности предприятия другим лицам.

Директор может сам защищать имущественные и иные интересы организации в суде, арбитраже, а также в органах государственной власти и управления.

Заместитель директора по финансам отвечает за управление финансовыми ресурсами организации. Может регулировать финансовые отношения, с возможностью более эффективного их в процессе производства и реализации товаров с целью получения максимальной высокой прибыли. Следит за выполнением финансовой стратегии фирмы и обеспечивает ее финансовую устойчивость. Следит за разработкой новых перспективных проектов и ведет контроль текущих финансовых планов, а также прогнозных бюджетов финансовых средств. Выявляет источники хозяйственной деятельности предприятия, проводит исследование финансовых рынков, их анализ, оценивая финансовые риски и разрабатывает предложения по уходу от них.

Заместитель директора по финансам анализирует всю финансово-хозяйственную деятельность предприятия, осуществляет инвестиционную политику, дает предложения по распоряжению активами предприятия, просчитывает оптимальный объем финансовых вложений. Возглавляя финансовый отдел руководит разработкой нормативов оборотных средств и планирует мероприятия ускоряющие их оборачиваемость.

Осуществляет непосредственный контроль за выполнением бюджета, намеченного финансового плана, плана по доходам, а также следит за показателями расходования денежных средств.

В зависимости от размеров будущего проекта будет меняться и детализироваться создаваемый бизнес-план. Его состав и детализация зависят от характера и сферы деятельности организации. Различными будут бизнес-планы для организации, работающей в сфере услуг и для предприятия производственной сферы. Также разнятся бизнес-планы для предприятий, выпускающих товары для широкого потребления, и предприятий, производящих запчасти и комплектующие. Его состав и содержание напрямую зависит от размера предполагаемого рынка и перспектив роста данного предприятия.

В данной работе необходимо привести пример содержания и состава бизнес-плана:

1. Вводная часть. Она содержит название и адрес фирмы, состав учредителей, цель проекта и его стоимость, потребность в финансовых вложениях, а также ссылку на секретность.

Вводная часть (или резюме), обычно, готовиться уже после составления всего плана. Эта часть бизнес-плана должна быть краткой (2-3 страницы) и читаться отдельно, как реклама или самостоятельное предложение. В ней должны содержаться все основные положения плана.

2. Анализ положения дел в отрасли. Содержит: текущую ситуацию и развитие отрасли, задачи и направления деятельности предприятия.

Этот раздел содержит в себе цели будущего предприятия и основные направления его деятельности. В идею нового проекта необходимо ввести раздел, описывающий состояние дел в данной отрасли. Один из критериев в конкурентной борьбе является положение дел на рынке описываемой в проекте продукции. В бизнес-плане должно быть видно, что предприниматель разбирается в ситуации и в той отрасли, в которой собирается продвигать данный продукт. Необходимо упомянуть в бизнес-плане и о тенденциях развития в отрасли. В справочной форме рассказать о последних новинках, описать слабые и сильные стороны развития, указать конкурентов. В заключение нужно дать прогноз по данной отрасли и определить потенциального потребителя.

3. Сущность предлагаемого проекта: продукт (товар и/или услуга), технология, лицензии.

В этом разделе дается описание и определение продуктов и услуг предлагаемого проекта. Также необходимо разъяснить технологию создания продукта или методику предложения услуги. Описывая продукт или услугу необходимо сделать упор на те преимущества, которые они несут потребителям и не акцентировать внимание на технической стороне процесса. Подчеркнув уникальные свойства данного продукта и рассказав об отличительных свойствах услуги, очень важно указать на то, что данная продукция может совершенствоваться со временим и течением научно-технического прогресса. Это дает возможность продлить жизнь не только товару, но и всему проекту, а значит, дольше приносить прибыль своим владельцам. Также здесь перечисляются все патенты и авторские права необходимые для производства. Это поможет препятствовать появлению на рынке товаров-конкурентов.

4. Анализ рынка (размер рынка, рост, потенциальные потребители, конкуренты, доля на рынке)

Так как рынок — это решающий фактор для всех компаний, то все действия предпринимателей направлены на поиск и удержание своего покупателя. Это наиболее сложный раздел для написания бизнес-плана. Нужно этим разделом доказать потенциальному инвестору, что рынок сбыта представленного продукта существует, и что существует реальная возможность продать этот продукт потенциальным покупателям. Для этого проводится сегментация рынка и выделяется главный сегмент.

Как правило, новая компания или новый продукт, на первом этапе, может конкурировать на достаточно малом пространстве рынка, занимая узкий сегмент. В бизнес-плане необходимо доказать, что этот сегмент способен со временем расширяться. Здесь необходимо привести описание конкурентов и покупателей, находящихся в этом сегменте. Определить главных конкурентов, оценить их потенциальную долю рынка, сильные и слабые стороны. Нужно доказать, что продукт может конкурировать с точки зрения качества, цены, распространения, и других показателей.

5. План маркетинга. В этом разделе мы затрагиваем цену и ценовую политику, каналы сбыта и рекламу, прогнозируем новую продукт или услуги.

Здесь необходимо обосновать, почему люди будут покупать данный товар или услугу. Как именно он будет продаваться, какие методы рекламы будут использованы. Раскрыть детали маркетинговой стратегии.

В действующих организациях маркетинговые планы составляются на следующий год. Контроль проводится ежемесячно, а иногда, даже ежедневно. Затем, если это нужно, в него вносят поправки и коррективы с учетом сложившейся ситуации.

6. Производственный план (процесс, помещения, оборудование, сырье, субподрядчики и т.д.)

В этом разделе описываются все производственные процессы, рассматриваются вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Если предприятие относиться к производственным, то нужно описать весь производственный процесс:

• система выпуска продукции,
• контроль над производственными процессами,
• основные элементы стоимости продукции,
• оборудование.

Если в процесс производства замешаны и субподрядчики, следует приложить сведения о них (название, адрес, причины его выбора, цены и информацию о контрактах).

Если процесс производства полностью проходит на данном предприятии, даются расчеты и описание оборудования (в том числе и оборудование, которое может понадобиться в будущем), материалов, сырья ориентировочная стоимость, а также указываются поставщики (название, адрес, условия сотрудничества).

В конце раздела следует отразить вопрос, насколько быстро (если потребует ситуация на рынке) может быть увеличен (сокращен) выпуск продукции.

7. Организационный план включает в себя: форму собственности, сведения о владельцах, руководителях, партнерах, организационная структура

Форма собственности предприятия: индивидуальное предприятие, товарищество (указываются условия, на которых оно создано) или акционерное общество (указываются сведения о количестве и типе акций).

Организационная структура предприятия включает сведения о количестве персонала, подготовке кадров, расширении штата, консультанты, советники, менеджеры. Здесь же рассматривается структура руководства и управления организацией. Описывается роль каждого члена руководящей группы. Также представлены краткие биографические данные обо всех членах совета директоров. Анализируются квалификация и знания всего руководящего персонала, включая и руководителей подразделений (опыт, возможности, обязанности).

Анкетные данные и характеристики нужно представить в приложении.

Немаловажно рассмотреть в данном разделе механизм мотивации и оплату труда ведущих руководителей (оклад, премии, участие в прибыли).

Эти сотрудники должны быть, заинтересованы в достижении указанных в бизнес-плане целей. Рекомендуется составить организационную схему руководства.

8. Степень риска. Описание слабых сторон; возможность появления новых технологий и продуктов-аналогов; появление альтернативных стратегий.

Любой проект может оказаться в ситуации, когда появляется угроза его деятельности, а возможно, и существованию. Важно заранее быть подготовленным ко встрече с трудностями. Нужно уметь их предвидеть и заранее разработать стратегии для их преодоления. Предприниматель должен определить риски, которые могут стать угрозой для бизнеса. В основном, это конкуренты, недочеты маркетинговой и производственной политики, ошибки в подборе кадров. Опасность представляет и научно-технический прогресс, так как он не стоит на месте и в мире изобретаются все новые и новые продукты и услуги.

Полезно представить потенциальному инвестору альтернативные программы и стратегии. Это скажет о готовности к рискам и трудностям.

9. Финансовый план (доходы и расходы, денежный оборот, рентабельность, балансовый план)

Важнейшей составной частью бизнес-плана является финансовый план, который составляется на срок более 3 лет.. Его основные показатели: объем продаж, оборот капитала, себестоимость, прибыль и т.д. При его составлении анализируется поток наличных, источники средств и их использования, устойчивость предприятия. И наконец, определяется точка рентабельности.

При составлении сводного прогнозного плана доходов и расходов (составляется на три года), данные за первый год разбиваются по месяцам.

Этот план включает в себя такие показатели, как себестоимость товаров, ожидаемые объемы продаж, различные статьи расходов. Зная налоговые ставки, высчитываются объемы чистой прибыли после уплаты налогов.

10. Приложения (копии документов для исходных данных, копии контрактов, прейскуранты поставщиков, лицензии, патенты и т.д.).

3. Анализ бизнес-плана предприятия и конкретные расчеты

Резюме проекта

Идея бизнес-плана состоит в организации магазина стройматериалов и товаров для бань ООО «Старт-М».

Компания ООО «Старт-М» зарегистрирована 8 июня 2001 года. Регистрирующая организация — Межрайонная инспекция Министерства Российской Федерации по налогам и сборам №4 по Волгоградской области.

ОГРН: 1023405167642

ИНН: 3415009285

Директор: М.В.Герасимов

Размер уставного капитала 5000000 руб.

Магазин «Старт-М» предполагает аренду 2-х складских помещений общей площадью 288 кв.м. Стоимость аренды складских помещение 1 кв.м — 360 руб в месяц. И офисное помещение в размере 50 кв.м. Стоимость аренды офисного помещения 1кв.м — 450 руб в месяц.

Создание дочернего торгового предприятия «Старт-М» планируется с использованием банковского кредита в размере 12000000 руб. Так как планируемая сумма уменьшается на размер первоначального взноса в размере 5000000 руб. Кредит планируется выплатить в течении 5 лет. Кредит берется под 24% годовых.

Цель бизнес плана:

1. Привлечение инвестиций в организацию торгового предприятия по продаже стройматериалов, товаров для бань и саун.

2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта по продаже стройматериалов, товаров для бань и саун.

3. Доказать возможность возвратности кредитных средств на заданных условиях и фиксированные сроки кредитования.

Общая стоимость проекта 16779160.00 руб. (Перечень затрат отображен в таблице 3.1 Производственного плана)

Основные выводы по проекту:

1. Предполагаемая схема реализации проекта гарантирует эффективное использование предоставленных инвестиций

2. Проект обеспечен спросом на данную продукцию

3. Проект окупается в течении 2-х лет.

бизнес план предприятие разработка

Таблица 3.1 Интегральные показатели эффективности проекта

Период окупаемости	2 года
Дисконтируемый период окупаемости	1год 6 мес.
Индекс прибыльности	1.6
Чистая текущая стоимость	26991893 руб.
Коэффициент текущей стоимости	0.42

Предполагаемый род деятельности:

Продажа евровагонки, доски пола, все для бани и сауны , в том числе и печи, камины отечественных и зарубежных производителей. Двери, пологи, трубы, аксессуары, фанера, плинтус, элементы лестницы, мебельные щиты.

Общая характеристика товара:

Эта продукция занимает заслуженное место среди товаров и услуг, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных на различных выставках и презентациях.

Используемое высококачественное сырье принесет известность и хороший сбыт. Удобное расположение предприятия и выгодное совмещение предлагаемого товара, т.е наличие всего ассортимента начиная с отделки (евровагонки, доски и т.д.), покупки отопительной печи до внутреннего дизайна бани и предбанника. При этом товар рассчитан на покупателей разного уровня.

Таблица 3.2 Предполагаемые поставщики материалов

Название поставщика	Срок поставки, дни
ООО «Вельский лес»	7
ООО «ТАРЕКС»	3
ООО «Термофор»	4
ООО «Теплодар»	5

Тщательный выбор поставщиков, пристальное внимание к потребностям рынка — все это можно отнести к продуманной ценовой политике.

Достичь и оправдать положение лидера рынка помогут следующие принципы:

• не догонять, а предвосхищать желания потребителей;
• задавать, стандарты качества, на которые равняются другие участники рынка.

Проектирование орг анизационной структуры магазина

Потребность в персонале:

• Директор — 1 человек;
• Бухгалтер — 1 человек;
• Продавцы — 3 человека;
• Кассир — 1человек;
• Сторож — 1 человек;
• Уборщица — 1 человек;
• Общее руководство магазином осуществляется директором, который принимает решения по оперативному управлению магазином (в т.ч.

вопросы управления персоналом).

Таблица 3.3 Требования к персоналу

Специалист	Кол-во	Требования
Директор	1	В/о «Экономист» и «Менеджмент». Опыт работы не менее 4-х лет
Бухгалтер	1	В/о «Бухгалтерский учет и аудит». Опыт работы не менее 3-х лет.
Продавец консультант	3	Желательно средне-технич. образование и крепкое телосложение.
Кассир	1	В/о или с/о. Желательно с опытом работы
Сторож	1
Уборщица	1

Он решает самостоятельно все вопросы деятельности магазина, представляет его интересы. Распоряжается в пределах компетенции имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками магазина. Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность магазина, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества.

Бухгалтер — осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, учет издержек производства и обращения, выполнение работ, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.

Продавец осуществляет предупредительное и вежливое обслуживание покупателей, создает для них необходимые условия для подбора и ознакомления заинтересовавшего их товара, контролирует отсутствие нарушений правил торговли, принимает меры по обеспечению отсутствия очередей. Производит полную предпродажную подготовку товаров (проверку наименования, количества, комплектности, сортности, цены, соответствия маркировки, распаковку, осмотр внешнего вида, прочее).

Размещает и выкладывает товары по группам, видам с учетом товарного соседства, частоты спроса, удобства работы. Осуществляет предложение и показ товаров покупателям; оказывает покупателям помощь в выборе товаров, консультирует покупателей по вопросам назначения, свойств, качества товаров, о правилах ухода за товарами, о ценах, о предложении взаимозаменяемых товаров, новых и сопутствующих товаров.

Из таблицы 3.3 видно что весь персонал магазина составляет 4 разновидности работников, руководители, специалисты, торгово-оперативный персонал и вспомогательный персонал. В состав руководителей входит: директор. К специалистам относится бухгалтер. В составе торгово-оперативного персонала выделяют должности (профессии) продавцов и кассира. В составе вспомогательного персонала профессии, сторожа и уборщицы.

Таким образом, организационная структура магазина «по линейно-функциональному признаку. С учетом того, что рассматриваемое нами предприятие является предприятием розничной торговли, распределение обязанностей по функциональному признаку и линейная подчиненность являются оптимальными.

Структура кадрового состава магазина «Старт-М» формируется в соответствии со штатным расписанием (таблица 3.4)

Таблица 3.4 Штатное расписание магазина «Старт-М»

Должность	Кол-во чел.	Оклад	ФОТ в год
1. Руководители
2.1. Директор	1	25000	300000
2. Специалисты
2.1. Бухгалтер	1	15000	180000
3. Торгово-оперативный персонал
3.1. Продавец	3	12000	432000
3.2. Кассир	1	10000	120000
4. Вспомогательный персонал
4.1. Сторож	1	6000	72000
4.2. Уборщица	1	3000	36000
Итого	8		1140000

Потребность в оборудовании

Торговля стройматериалами, печами и сопутствующими товарами для бани и сауны требует специального подхода к планировке площадей и подбору оборудования. Помещение магазина должно в себя включать торговый зал и вспомогательные помещения, к которым относится: склад, офисные помещения и пр. В отличие от продовольственного супермаркета, потребность во вспомогательных помещениях в магазине электробытовой техники максимальна. В магазине «Старт-М» под торговый зал выделяется около 40% всех площадей. При размещении товарных групп банных печей различного производителя отводится место вдоль стены, чтобы она не загораживала другой товар. Соответственно пиломатериалы, брус, доска пола и т.д. демонстрируются на стендах, основная часть товара находиться на складе. Там же должны быть расположены и образцы мебели. Офисное помещении и сопутствующие товары для бани и сауны с находящимся кассовым узлом находятся в непосредственной близости от основных складов в отдельном помещении.

Оборудование для магазина «Старт-М» должно быть рассчитано на большую нагрузку. Основу мебели составляют металлические стеллажи, выдерживающие до 1000 кг, а полки имеют большую глубину, так как зачастую рассчитаны на крупногабаритный товар. Они могут быть цельными или составными.

Таким образом, магазин «Старт-М» будет располагаться в помещении общей площадью 338 кв.м. при чем 170 кв.м. будет отведено на торговую площадь, а 168 м для вспомогательных помещений.

Потребность магазина в оборудовании представлена в таблице 3.5

Таблица 3.5 Потребность в оборудовании

Наименование	Сумма, руб.
1. Мебель	15600
2. Торговое оборудование	45680
3. Кассовый аппарат	18970
4. Система видеонаблюдения	30600
5. Персональный компьютер	29600
6. Факс	6200
7. Принтер	6350
Итого	153000

Из таблицы 3.5 видно какое количество средств помимо закупки товара необходимо затратить на приобретение оборудования торгового предприятия.

Описание отрасли. Текущая маркетинговая ситуация

Конкурентные преимущества торгового предприятия «Старт-М»:

Плюсы — широкий спектр обслуживания, высокое качество дерева, приемлемая цена услуг. Ассортимент банных печей рассчитан на клиента с разными доходами от эконом-класса до бизнес-класса.

Это позволит обеспечить достаточный уровень спроса, положение на рынке и тенденцию к последующему развитию и росту. Торгово-розничное предприятие рассчитано на, то чтобы первый раз пришедший покупатель, становился постоянным клиентом. И по возможности рассказал о магазине всем знакомым.

По мере необходимости и получении дохода будут подключаться новые, весьма эффективные средства рекламы. Анализируя, ситуацию на рынке сбыта данной продукции, приходим к выводу, что основными конкурентами являются несколько торговых предприятий нашего региона. Заключив договора с крупной торговой фирмой «Вельский лес» мы имеем возможность обеспечить регион экологически чистой и высококачественной древесиной, за счет приобретения крупной партии товара, организация имеет возможность значительно снизить цену на продукцию. Кроме того в Волгограде нет торговой точки в которой можно приобрести весь ассортимент товара сразу. Потенциальные клиенты уже избалованы «Гипермаркетами» и поэтому стараются приобрести весь необходимый товар в одном месте. Имея при себе накопительную дисконтную карту скидок покупатель будет стремиться приобрести товар на выгодных условиях в одном постоянном месте.

Проведенные маркетинговые исследования показали, что строительные работы носят сезонный характер, летом строительство бань и коттеджей идет полным ходом, но отделка и внутренние работы ведутся и зимой. Поэтому сезонность не оказывает огромного влияния на объемы продаж.

Судя, по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у организации есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Кроме того:

• При покупке оптом устанавливаем скидку 5%;
• Крупным торговым партнерам скидки до 10 %.

Анализ конкурентов отображен в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Конкурентные преимущества торгового предприятия «Старт-М»

Критерий	Спартак	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Качество	высокое	высокое	среднее	низкое
Цена	приемлемая	высокая	приемлемая	низкая
Быстрота обслуживания	Новый магазин	быстрая	быстрая	средняя
Репутация	Новый магазин	надежная	надежная	сомнительная
Расход на рекламу	есть	есть	есть	нет
Ассортимент
Доска пола, евровагонка, брус	Только высшей категории	В наличии все сорта	Евровагонка, брус низкого сорта	Низкой категории качества
Камины, банные и отопитель-ные печи	Все от эконом до бизнес класса	Только бизнес класса	Только эконом класса	Нет в ассортименте
Все для бани и сауны	Все в ассортименте	нет	нет	Только обработка дерева и аквадекор

Из таблицы 3.6 видно, что предприятию следует предпринять дополнительные меры по улучшению качества услуг, чтобы превзойти конкурента №1 по многим показателям и завоевать симпатии клиентов.

Сегментация рынка

Рынок, как правило, образует группы потребителей с совершенно различными нуждами и желаниями. Каждая такая группа — определенный сегмент рынка с отличающимися характеристиками потребителей. Таким образом, сегментация — стратегия, используемая продавцом для концентрации и, следовательно, оптимизации использования своих ресурсов на рынке. Так же сегментация — это ряд процедур, используемых продавцами для сегментирования рынка.

Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать:

1) в одном или нескольких географических регионах;

2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией

Таким образом, использование своих ресурсов на рынке будет носить региональный характер.

Описание товара

Готовая баня должна быть удобной в эксплуатации, уютной и комфортной. Не стоит забывать и о том, что внутреннее убранство должно выдерживать высокую температуру и влажность. Для этих целей лучше использовать доски из древесины с низким содержанием смолистых веществ и устойчивых к короблению под действием повышенной влажности. Это лиственные породы — липа, осина и хвойные — кедр и специально обработанная сосна. Любители экзотики могут использовать для отделки брусовой бани древесину африканского дерева абаши. Она обладает крайне низкой теплопроводностью, не нагревается, не меняет цвет со временем, устойчива к пропитыванию влагой.

Внутренняя обшивка стен брусовой бани обычно состоит из досок, расположенных вертикально и вплотную подогнанных друг к другу

В ассортименте продукции ООО «Старт-М» присутствуют:

1 Евровагонка, хвоя, липа, абаш (высокого качества)

2 Полог липа, осина, канадский кедр

3 Двери, трубы, печи

4 Медные и латунные изделия

5Дровницы, экраны защитные, термозащита, фольга, каминные наборы

6 Банные принадлежности и сувениры для бани

7. Доска пола, брус

Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).

Производственный план

Наименование затрат отображено таблице 3.7

Таблица 3.7 Затраты ООО «Старт-М»

Наименование затрат	Годовая сумма в руб.
Закупка оборудования	153000-00
Доставка и установка	12000-00
Закупка товара. Начальные запасы	15000000-00
Аренда+коммунальные платежи	1550160-00
	20000-00
Канцтовары	2000-00
Транспортные услуги	20000-00
Оплата за разгрузку товара	7000-00
Вывеска	30000-00
Спецодежда	5000-00
ИТОГО	16779160-00

Предприятие до начала работы не имеет основных средств. Сумма ежемесячной амортизации приобретенному основному средству равна 2550-00 (А=15300:60 мес=2550руб.) Сумма за год=2550 х12=30600руб. Амортизационные отчисления производятся равными долями от первоначальной стоимости в течении всего срока службы.

Аренда помещений складывается из аренды помещений под торговые точки и под склад и составит 360 руб. за кв. м в месяц. Годовая арендная плата составит: 288*360*12=1244160 руб. За офис 50*450*12=270000, Итого за год 1514160 руб.

Оплата за свет составляет 3000 руб. в месяц. За год она составит 36000 руб.

Для удобства расчетов и составления таблицы мы объединим аренду помещения и коммунальные платежи. Аренда + коммунальные платежи=1550160 руб.

Закупка товара составляет около 15000000 руб. в месяц и относится к переменным расходам. Оплата канцтоваров и рекламных услуг производиться ежеквартально. Реклама размещена в газете, в будущем планируется оплатить рекламу на ТВ.

Фонд заработной платы в год составляет 1140000 руб. безналоговых взысканий и премию, которая не облагается налогами. Премия составляет 0,001% от выручки. В дальнейшем планируется повышение процентной ставки.

Налоги и взносы рассчитываются в режиме УСН с объектом доходы.

Рассчитаем налог УСН с объектом доходы.

Доход=40000000руб. за год. НДС 18%=7200000. Сумма с НДС=47200000 руб.

Сумма исчисленного налога составит 28324000 =(47200000 х 6%).При этом его можно уменьшить на сумму уплаченных пенсионных взносов (но не более чем на половину).

Взносы начислены в размере 159600 руб =(1140000 х 14%).

Их сумма меньше, чем 50% исчисленного налога. Значит, налог при УСН равен 2672800 руб. Общая сумма налогов и взносов в сумме будет равна 2832400 руб.

Ценообразование

В качестве метода определения базовой цены мы выбрали метод торговой наценки суть которого заключается в увеличении закупочной цены (оптовой закупки в размере 200% на дерево и 100% печи и аксессуары).

Так делая закупку древесины на 10000000 руб. мы получаем скидку. При этом мы удерживаем цены на определенном уровне. И постепенно приучим нашего покупателя к тому что в нашем магазине он всегда сможет найти высококачественную продукцию.

Таблица 3.8 Смета издержек производства за один год

Постоянные издержки	Сумма в руб.	Переменные издержки	Сумма в руб.
Аренда помещения + коммунальные платежи Налог по УСН с объектом доходы Зарплата итого: Директор Бухгалтер Продавец 3 чел. Кассир Сторож Уборщица Амортизация Канцтовары	1550160 2832400 1140000 300000 180000 432000 120000 72000 36000 30600 20000 2000	Закупка оборудования Доставка и установка оборудования