Ценообразование на фармацевтическом рынке

метки: Средство, Надбавка, Лекарственный, Товар, Установить, Государственный, Регистрация, Производитель

1. Факторы, влияющие на процесс ценообразования

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы).

Цены и ценообразование в организации

... курсовой работы является рассмотрение одного из важнейших рычагов повышения эффективности производства, то есть цены, и ценообразования в организации, а также выработка на этой основе практических рекомендаций и выводов по ...

К внутренним критериям можно отнести:

• рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);
• специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальное качество, тем цена выше);
• особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость;
• товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

• рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);
• специфику жизненного цикла продукции;
• мобильность производственного процесса;
• длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;
• организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;
• объем рынка;
• имидж производителя как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относят следующее:

• политическая стабильность страны — производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;
• отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных финансовых);
• характер регулирования экономики государством;
• уровень и динамика инфляции;
• объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;
• наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Чего хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар или услугу? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

• получить в полной мере запланированную прибыль;
• увеличить объем продаж;
• завоевать более солидную долю рынка;
• попытаться добиться более высокой прибыли от реализация конкретного товара;
• ослабить конкурентов;
• сформировать определенный имидж товара.

Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке. В теоретическом плане равновесная рыночная цена формируется при таком соотношении спроса и предложения, при котором количество товаров, которое покупатели желают приобрести, эквивалентно их объему, который производители предлагают рынку. В реальности это равновесие постоянно нарушается, а это приводит в движение инструменты, способные вернуть равновесие. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, которая стимулирует рост предложения при дефиците товаров и разгружает рынок от излишков, ограничивая предложение.

Характеристика зависимости цены и спроса может обозначаться следующим:

• а) спрос эластичный (при незначительных повышениях цены объем продаж возрастает в значительно больших размерах);
• б) спрос стабилен, когда имеет место равенство между изменением цены и объема продаж;
• в) спрос неэластичен (когда при существенных снижениях цены объем продаж изменяется незначительно).

Суть рыночных отношении — производители и продавцы должны действовать на свой страх и риск, ориентируясь лишь на рыночные регуляторы (цены, налоги, процентные ставки, курсы, дивиденды и др.).

Цена играет первостепенную роль в этой системе. Если цена — денежное выражение стоимости товара, то стоимость товара — овеществленный в нем труд. При совпадении спроса на товар с его предложением в условиях товарно-денежных отношений цена соответствует стоимости.

Контрольная работа: Взаимосвязь цены, спроса и предложения. Классификация ...

... кривой спроса на нор­мальный товар вправо, а кривой спроса на низшие товары – влево. 3. Вкусы и предпочтения покупателей. 4. Потребительские ожидания. 5. Количество покупателей. 1.2. Взаимодействие цены и предложения В установлении рыночной цены не ...

Нижнюю границу цены определяют издержки производства и обращения. Это так называемая цена выживаемости! Продавать ниже издержек на мировом рынке запрещено. Такие цены считаются демпинговыми (бросовыми).

Для борьбы с ними применяются специальные пошлины. Верхнюю границу цены определяет спрос. Среднюю цену образует цена конкурента, складывающаяся как равнодействующая спроса и предложения. Однако учет спроса и предложения в ценообразовании весьма трудоемок, так как связан с частыми корректировками цен. Поэтому чаще всего цену привязывают к издержкам плюс средняя прибыль.

2. Государственное регулирование цен. Виды товарных рынков

Свобода предприятий в ценообразовании ограничивается государством. Выделим три уровня подобной деятельности:

• Установление государством фиксированных цен в государственных прейскурантных цен;
• «замораживания» рыночных свободных цен;
• фиксирования монопольных цен.

Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения осуществляются в формах: фиксирования предельного уровня цен; выделения максимума надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам; внедрения предельного значения элементов розничной цены; установления максимального уровня разового повышения цен; государственного контроля за монопольными ценами; установления цен для продукции государственных предприятий.

Свободные (договорные) цены. Государство ограничивает степень самостоятельности предприятий определением правил игры на рынке за счет различных запретов. Формы таких ограничений: запрет на горизонтальное фиксирование цен; запрещение вертикального фиксирования цен; запрещение ценовой дискриминации (купля-продажа с нагрузкой, покупка только у одного производителя); запрещение демпинга (продажа товаров ниже себестоимости с целью устранения конкурентов); запрет на недоброкачественную ценовую рекламу.

3. Регулирование цен на медицинскую продукцию

Законодательные и нормативные акты

Федеральным законом от 22.06.98 №86-ФЗ «О лекарственных средствах» (в ред. Федерального закона от 02.01.2000 №5-ФЗ) установлено государственное регулирование цен на лекарственные средства. Кроме того, в настоящее время вопросы ценообразования на лекарственные средства регулируются постановлениями Правительства РФ от 07.03.95 №239; от 30.07.94 №890 (в ред. постановления Правительства РФ от 03.08.98 №882); от 29.03.99 №347. Указанными постановлениями предоставлено право органам исполнительной власти субъектов Российской Федерации устанавливать размеры торговых надбавок к ценам на лекарственные средства и изделия медицинского назначения.

При формировании розничных цен торговые надбавки должны применяться к цене предприятия — изготовителя лекарственного средства или к цене импортера при прямых поставках, а в случае приобретения лекарственных средств у посредников — к цене первого посредника, закупившего товар непосредственно у производителя или импортера.

Постановлением Правительства РФ от 29.03.99 №347 введена государственная регистрация отпускных цен производителей лекарственных средств, включенных в Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, а также закреплено право органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации регулировать размеры не только торговых надбавок, но и оптовых надбавок к ценам на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства.

Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, на которые осуществляется государственная регистрация цен, утвержден постановлениями Правительства РФ от 15.04.96 №478 и от 20.05.99 №546.

Некоторые статистические данные

По данным Госкомстата России, в 2000

Замедление темпов роста цен на медикаменты обусловлено улучшением финансово-экономической ситуации в стране и введением государственной регистрации отпускных цен производителей на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства. Кроме того, в регионах, как правило, были снижены предельные размеры надбавок, применяемых оптовыми и розничными предприятиями при реализации жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств.

В целом по Российской Федерации уровень надбавок к ценам на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства в настоящее время колеблется:

• в оптовом звене — от 10 до 30%;
• розничном звене — от 10 до 100%.

Однако фактические уровни применяемых оптовых и торговых надбавок ниже предельно допустимых.

В Амурской обл. фактические размеры надбавок составили соответственно 39,5 и 60% при придельных уровнях 58 и 90%. А по ТПП «Фармация» в 2001 г. при плановом розничном звене 45% предельная надбавка составила 28,9%.

4. Регулирование цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения в ЕАО

регулирование ценообразование медицинский санкция

Губернатором ЕАО утверждено постановление за №136 от 29.05.2000 года об исполнение постановлений Правительства РФ от 30.07.1994 года №890 «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшении обеспечения населения учреждений здравоохранения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения», и №347 от 29.03.1999 года «О мерах государственного контроля за ценами на лекарственные средства».

В целях упорядочения ценообразования на лекарственные средства и изделия медицинского назначения установить для всех юридических лиц, независимо от форм собственности и ведомственной принадлежности, а также граждан, занимающихся самостоятельной предпринимательской деятельностью без образования юридического лица (индивидуальных предпринимателей), осуществляющих реализацию лекарственных средств и изделий медицинского назначения, предельные размеры торговых надбавок на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, согласно нижеследующего:

Предельные размеры торговых надбавок на лекарственные средства и изделия медицинского назначения

I. Предельные размеры оптовых и розничных торговых надбавок на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, кроме субстанции, наркотических средств, психотропных, сильнодействующих и ядовитых веществ

Стоимость лекарственных средств и изделий медицинского назначения	Предельные размеры торговых надбавок (в процентах)
	оптовая надбавка	розничная надбавка
до 50 рублей	20	45
свыше 50 до 100 рублей	15	30
свыше 100 рублей	10	15

II. Предельные размеры оптовых и розничных торговых надбавок на субстанции при производстве лекарственных препаратов

Группа лекарственных средств	Предельные размеры торговых надбавок (в процентах)
	оптовая надбавка	розничная надбавка
субстанции	20	45

III. Предельные размеры оптовых и розничных торговых надбавок на наркотические средства, психотропные, сильнодействующие и ядовитые вещества

Группа лекарственных средств	Предельные размеры торговых надбавок (в процентах)
	оптовая надбавка	розничная надбавка
наркотические средства, психотропные, сильнодействующие и ядовитые вещества	25	35

Порядок применения торговых надбавок на лекарственные средства и изделия медицинского назначения

Распространяется на всех юридических лиц, независимо от форм собственности и ведомственной принадлежности, а также граждан, занимающихся самостоятельной предпринимательской деятельностью, без образования юридического лица (индивидуальных предпринимателей), реализующих лекарственные средства и изделия медицинского назначения на территории области (далее — предприятия аптечной сети).

Предприятия аптечной сети, применяющие в соответствии с настоящим постановлением торговые надбавки к ценам заводов-изготовителей или к ценам поставщиков-импортеров (контрактодержателей), должны располагать документами, подтверждающими эти цены, оформленными в соответствии с требованиями Федерального Закона от 21.11.96 №129-ФЗ «О бухгалтерском учете».

Розничные цены на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, не прошедшие государственную регистрацию отпускных цен, кроме наркотических средств, психотропных, сильнодействующих и ядовитых веществ, формируются путем сложения цены завода-изготовителя или поставщика-импортера (контрактодержателя) и розничной торговой надбавки, не превышающей предельные размеры, установленные настоящим постановлением.

Розничные цены на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, прошедшие государственную регистрацию отпускных цен, кроме наркотических средств, психотропных, сильнодействующих и ядовитых веществ, формируются путем сложения зарегистрированной цены и розничной надбавки, не превышающей предельные размеры, установленные настоящим постановлением.

Розничные цены на наркотические средства, психотропные, сильнодействующие и ядовитые вещества, не прошедшие государственную регистрацию отпускных цен, формируются путем сложения цены завода-изготовителя или поставщика-импортера (контрактодержателя), розничной и оптовой торговых надбавок, не превышающих предельные размеры. установленные настоящим постановлением. Оптовые надбавки, фактически предъявленные к оплате, превышающие предельный размер, установленный настоящим постановлением, покрываются за счет розничной торговой надбавки.

Розничные цены на наркотические средства, психотропные, сильнодействующие и ядовитые вещества, прошедшие государственную регистрацию отпускных цен, формируются путем сложения зарегистрированной цены, розничной и оптовой торговых надбавок, не превышающих предельные размеры, установленные настоящим постановлением.

Оптовые надбавки, фактически предъявленные к оплате, превышающие предельный размер, установленный настоящим постановлением, покрываются за счет розничной торговой надбавки.

Отпускные цены оптовиков (посредников) на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, не прошедшие государственную регистрацию отпускных цен, формируются путем сложения цены завода-изгатовителя или поставщика-импортера (контрактодержателя) и оптовой надбавки, не превышающей предельные размеры, установленные настоящим постановлением.

Отпускные цены оптовиков (посредников) на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, прошедшие государственную регистрацию отпускных цен, формируются путем сложения зарегистрированной цены и оптовой надбавки к ней, не превышающей предельные размеры, установленные настоящим постановлением.

Оприходование на складе импортных лекарственных средств, прошедших государственную регистрацию отпускных цен, производится по фактическим ценам приобретения (но не выше зарегистрированных цен в иностранной валюте) путем перерасчета их по курсу Центрального банка Российской Федерации на дату оприходования.

При получении предприятиями оптовой или розничной аптечной сети лекарственных средств, прошедших государственную регистрацию отпускных цен, по ценам ниже зарегистрированных или определяемых в соответствии с пунктом У настоящего Порядка, они приходуются по фактическим ценам поставки. В этом случае оптовые и розничные цены формируются путем добавления к фактической цене поставки оптовой или розничной надбавки, исчисленной от зарегистрированной цены.

Если поставщик предоставляет потребителям скидку (независимо от формы предоставленной скидки — натуральная скидка, скидка с общей суммы договора, скидка с цены), цена закупки за единицу продукции определяется исходя из суммы оплаты и количества поставленного товара.

При обменных операциях лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения, совершаемых между предприятиями аптечной сети, применяются правила купли-продажи. Применяемый размер торговой надбавки распределяется по согласованию сторон и не должен превышать предельные размеры, установленные настоящим постановлением.

5. Санкции за нарушение государственной дисциплины цен

К предприятиям и организациям, нарушившим нормы законодательства о государственном регулировании цен (тарифов) и реализующим товары по ценам выше установленных государством, применяются экономические санкции в виде взыскания всей суммы излишне полученной выручки и штрафа в таком же размере, а при повторном нарушении — штрафа в двойном размере.

Указанные суммы изымаются за весь период нарушения. Изъятие этих сумм и взыскание штрафа производятся из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, независимо от финансового состояния предприятия и его взаимоотношений с бюджетом. Применение экономических санкций к предприятию не освобождает от персональной ответственности должностных лиц таких предприятий. Так, в соответствии со статьей 146.6 Кодекса РСФСР об административных правонарушениях на должностное лицо, виновное в нарушении государственной дисциплины цен, может быть наложен административный штраф в размере от 50 до 100 МРОТ.

Суммы, полученные в результате нарушения предприятием государственной дисциплины цен, подлежащие изъятию в доход бюджета, определяются как разница между фактической выручкой от реализации продукции (работ, услуг) по завышенным ценам и тарифам и стоимостью этой же продукции (работ, услуг) по ценам и тарифам, сформированным в соответствии с действующим законодательством.

Для предприятий торговли, общественного питания, снабженческо-сбытовых и посреднических организаций, формирующих цены реализации на продукцию (товары) добавлением к ценам закупки торговых, оптовых и других надбавок, суммы, подлежащие изъятию, определяются:

• а) в случаях применения завышенных надбавок — как разница между фактической суммой надбавки, полученной от реализации продукции (товаров), и суммой надбавки, определенной в соответствии с действующими нормативными документами;

— б) в случаях применения установленных надбавок к ценам, определенным с нарушением действующего порядка ценообразования, — как разница между суммой надбавки, рассчитанной на весь объем реализованной продукции по завышенным ценам, и суммой надбавки на тот же объем реализованной продукции, рассчитанный по ценам, определенным в соответствии с действующими нормативными документами.

В случаях применения завышенных фиксированных и регулируемых цен за счет преднамеренного завышения затрат в калькуляции себестоимости при согласовании цен с целью получения необоснованной прибыли такие цены подлежат отмене и пересмотру, а суммы, полученные сверх установленной государственной цены, изымаются в бюджет.

Заключение

Таким образом, гибкая ценовая политика, учитывающая рыночную ситуацию, позволяющая большинству предприятий добиваться положительных финансово-экономических результатов и обеспечивать необходимую конкуренцию на фармацевтическом рынке, что, в свою очередь, должно привести к улучшению обеспечения лекарственными средствами населения и учреждений здравоохранения.

Камаев В.Д. Учебник по основам экономической теории — М.: Владос, 1996.

Новая аптека. Журнал, 2001.

Синичкин А.А. Сборник нормативных документов для фармацевтических организаций.

Современная экономика. Общедоступный учебный курс. — Ростов-на-Дону, издательство Феникс, 1996

Уткин Э. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика» — М.: ЭКМОС, 1997.

Финансы и цены /ред. В.А. Слепова, — М., 1999.

Цены и ценообразование/ред. В.Е. Есипова, — СПб., 2000, Гл. 9-11.

Яковелев Н.Я. Цены и ценообразование, — М., 2000. Пп. 9-12.