Дипломной работы «ВЛИЯНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ЦЕН НА

метки: Товар, Покупатель, Ценообразование, Торговля, Условие, Рынок, Спрос, Мировой

Актуальность исследования обусловлена тем, что международная торговля – одна из наиболее развитых и традиционных форм международных экономических отношений. Анализ специфических проблем заключения международных торговых контрактов начинается обычно с анализа практики применения базисных условий контрактов предлагаемых сводом международных торговых терминов Инкотермс-2010. В общем виде международная торговля является средством, с помощью которого страны могут осваивать новые рынки, развивать специализацию собственного производства, повышать производительность труда и фондоотдачу своих ресурсов и таким образом увеличивать общий объем производства. Суверенные государства, как и отдельные лица и регионы страны, могут выиграть за счет применения преференций и льгот, а так порядка расчета величины таможенной стоимости и контрактной цены. Контрактная цена в зависимости от вида контракта существенным образов влияет не только на отношения покупателя и продавца, но и накладывает существенный отпечаток на условия поставки товара, что выражается в применении базисных условий.

Страны торгуют по нескольким причинам. Во-первых, экономические ресурсы – природные, человеческие, инвестиционные товары – распределяются между странами мира крайне неравномерно; страны существенно различаются по своей обеспеченности экономическими ресурсами. Эффективное производство различных товаров требует различных технологий или комбинации ресурсов. Многогранность экономических отношений между импортерами и экспортерами требует внимательного отношения таможенных органов и сторон, заключающих контракт к контрактной цене, поскольку именно цена контракта, находящаяся в увязке с условиями поставки, является базой для расчета таможенной стоимости и как следствие влияет на величину таможенных платежей.

Степень разработанности проблемы. Проблемы международной торговли и ценообразования во внешней торговле исследовались во многих работах отечественных и зарубежных экономистов, к числу которых относятся А.Смит, Д.Рикардо, Э.Хекшер, Б.Олин, В.Леонтьев, П.Кругман, Р.Вернон, и другие.

Анализу проблем ценообразования в условиях глобализации мирохозяйственных связей уделяли внимание в своих исследованиях зарубежные авторы, в частности Д.Брэдл, Ч.Грей, Д.Гэлбрейт, М.Доброчиньски, Я.Корнаи, А.Рапачински, П.Фишер, Р.Фридман, Ф.Хэйнер и другие. Вопросам инвестиционного сотрудничества посвятил свои работы и крупнейший американский экономист, лауреат Нобелевской премии по экономике П.Самуэльсон.

Заключение международных коммерческих контрактов

... государств, законодательство которых предъявляет различные требования к форме международных коммерческих контрактов. Согласно п. 2 ст. ... международной торговли: развитие, проблемы и тенденции // Журнал зарубежного законодательства и сравнительного правоведения. 2008. N 3; Попондопуло В.Ф. Международное коммерческое ... сделки и только правом одной страны. При разрешении вопроса о недействительности ...

Важную роль в исследовании торговых отношений России иностранными государствами занимают исследования отечественных авторов, таких как К.Гусев, И.Максимычев, Г.Сокольников, В.Шенаев, Н.Шмелев, В.Шмельков и др.

Проблемам международного сотрудничества в торговой деятельности посвящены работы зарубежных авторов: Д.Дувендага, П. Велфенса, Р. Вигерта, У.Дитча, К.Мангольда, К.Маейра, Х.-И.Ниссена, Д.Радваного, Л.Фолмера, Х.Хаарланда, П.Хавлика, П. Шульце и др.

Объектом исследования является ценовая политика в мировой торговле.

Предметом исследования отношения, возникающие в процессе влияния внешнеторговых цен на условия международных контрактов.

Цель исследования дипломной работы заключается в анализе влияния внешнеторговых цен на условия международных контрактови расчете цен контрактов при различных базисных условиях поставки.

Задачи исследования:

• раскрыть сущность цены, как экономической категории;
• рассмотреть виды контрактных цен и их- функции;
• определить место цен во внешнеторговых контрактах;
• охарактеризовать спрос и предложение на мировых рынках;
• раскрыть сущность цены и полезности товаров, представленных на мировых рынках;
• раскрыть теоретические аспекты эластичности спроса на товары;
• дать организационно-экономическую характеристику цены и ее влияние на внешнеторговые цены;
• выявить базисные условия контрактов в мировой торговле;
• рассчитать цены контрактов при разных условиях базисных поставки товара.

Теоретической основой исследования написания дипломной работы являются научные труды и монографии, посвященные вопросам контрактного ценообразования, публикации ведущих ученых в специализированных изданиях, электронные базы данных, Интернетиздания и библиотеки.

Информационной базой дипломной работы послужили: базы данных органов государственной статистики, каталоги, прайс-листы, интернет-сайты компаний.

Методологическую основу исследования и решения поставленных задач составляет эмпирический метод, анализ, синтез, методы дедукции и индукции, а также метод графического моделирования.

Научная новизна исследования заключается в том, что автором впервые проведено комплексное исследование цены как экономической категории в сфере международной торговли, проведена комплексная оценка состояния влияние внешнеторговых цен на условия международных контрактов.

Положения, выносимые на защиту. В ходе исследования на защиту выносятся следующие положения дипломной работы:

1) установлено, что цена и стоимость является экономической категорией;

2) сформулированы аспекты, вытекающие из теории полезности;

3) обоснованы ключевые обстоятельства договоров в мировой торговле;

4) предложен способ расчета стоимости договоров при различных качествах базовых поставок товаров.

Структура работы. Дипломная работа состоит из введения, трех глав, разделенных на параграфы, заключения, библиографического списка.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Исследование работы коммерческих банков Российской Федерации на валютном рынке

... курсовой работы служит исследование работы коммерческих банков Российской Федерации на валютном рынке. Задачами исследования являются классификация видов валютных ... товаров и услуг - документарный аккредитив; - документарное инкассо; - банковский перевод. 6. Операции по привлечению и размещению банком валютных средств - привлечение депозитов; - размещение кредитов, в т.ч. на межбанковском рынке. ...

§ 1. Цена как экономическая категория

На каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении производственных, экономических, социальных и политических задач. И как показывает практика, велико ее влияние и на экономическую систему.

С помощью цен хозяйствующие субъекты измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределение ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и. орудие конкурентной борьбы, важный экономический инструмент для самофинансирования.

Можно без всякого преувеличения сказать, что цена — экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать.

Цена – это денежное выражение стоимости. Цена, как собственно и деньги, является фундаментальной экономической категорией, которая возникла и сформировалась в процессе разделения общественного труда, развития товарного производства и обмена товаров1.

Высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, соответственно низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность помимо индивидуальной и личной категории, представляют собой еще и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все вместе взятые цены, с Богданова Е.Л. Внешнеторговое ценообразование: учеб. пособие СПб; 2012. С. 9. учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Следует отметить, что эта функция цен и их воздействие на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю.

Прежде всего, обращает на себя внимание тот факт, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен. Сюда могут быть включены оптовые и розничные, регулируемые и свободные, рыночные и государственные, а также контрактные, прогнозные, проектные и ряд других цен1.

Цены, будучи широкоупотребительными как в экономике централизованного, так и рыночного типа, формируются и, тем более, действуют в разных экономиках по-разному. Обращает на себя внимание и тот факт, что в соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной, экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

Следует также отметить и то, что цены, с одной стороны, представляют собой тонкий, гибкий инструмент, а с другой — это довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения. А с другой стороны — ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения уже действующих. С ценообразованием люди знакомы Богданова Е.Л. Внешнеторговое ценообразование: учеб.пособие СПб; 2012. С. 26. гораздо меньше, чем с ценами, которые видны на яву, и чаще всего оно от нас скрыто, но именно ценообразование выступает активной, задающей частью всего ценового механизма, которое, собственно, и предопределяет величину цены. Отсюда можно сделать вывод о том, что цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм1.

Цена и особенности ценообразования в условиях рынка

... Описание теоретических основ цены и ценообразования; .Изучение научной, методической литературы по вопросам ценообразования; .Выявление отличий процессов ценообразования в различных типах рынка; .Рассмотрение особенности ценообразования в России; .Изучение государственного регулирования цен в России. Методология ...

Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию. Реально под одним наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество ее видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

Дать общее, единое определение понятия «цена» столь же сложно, как найти всеобщее определение термину «деньги». Тем более что эти понятия тесно связаны между собой и что термин «цена» произволен от слова «деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиций покупателя, который приобретает товар по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Известно, например, что для покупателя цена — это количество денег, которое ему приходится платить за единицу товара, за вещь, за услугу. А для продавца это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. В принципе эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, по сути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена.

Известно, например, что когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена топора и составляет два горшка, а соответственно, гончар соглашался с тем, что цена Маховикова Г.А. Ценообразование во внешнеторговой деятельности: учебное пособие СПб; 2012. С. 54. горшка равна половине топора. Это служит наглядным доказательством того, что это уже были своеобразные товарные цены, которые проявлялись в пропорциях обмена. Однако, такая цена еще не была универсальной и выражалась в разнообразных единицах для каждой из обменивающихся сторон.

Выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, который использовался в качестве средства платежа, стало возможным при появлении товарных, а в дальнейшем металлических и бумажных денег. Теперь и продавец, и покупатель видели уже в цене товара то количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Из сказанного выше следует, что денежная цена должна расставить, казалось бы, все по своим местам. Однако, сразу же возникает другая и, возможно, вечная проблема, которую можно сформулировать так: «Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара?» Другими словами, пришлось задуматься о способе определения цены, а само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизма ценообразования.

Рационального использования капитала является актуальной в современном ...

... в Татарстане. Инвесторы заключают договоры на покупку нашей национальной продукции. Тем самым мы получаем деньги, а они товар. Их деньги идут на производство нового товара, а наш товар ... его богатство хранится в сундуках и не тратится никуда, и не приносит дохода. Отсюда следует, что эти деньги в сундуках, ... а под золотом он имеет в виду капитал, приносит пользу лишь в том случае, если им пользоваться ...

Анализ документов и литературы свидетельствует о том, что о ценах заговорили и стали писать не столько с позиций их сути и назначения, сколько уже с точки зрения способов их формирования и определения. Так, обращает на себя внимание тот факт, что восприятие цены стало все более ассоциироваться с эпитетами, которые сопровождали это слово, а именно: «государственная», «рыночная», «твердая», «договорная» и тому подобными. Это служит наглядным доказательством того, что смысл цены, так или иначе, связывается уже с ценообразующими факторами, которые влияли на ее величину1. Ценообразование во внешнеторговой деятельности: учебное пособие СПб; 2012. С. 78.

Целесообразно разделять два способа к формированию цен – это рыночный и затратный. В первом случае определяющим моментом ценообразования является рыночная конъюнктура, т.е. ситуация которая складывается между спросом и предложением на товар. В основу установления цены товара при втором подходе кладутся затраты на производство, это прежде всего трудовые, т.е. те которые связаны с созданием и выпуском товара.

Из сказанного выше следует, что в рамках рыночного метода приемлемо следующее определение: «Цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена». В данной формулировке необходимо выделить два основных акцента1.

Первый акцент указывает на тот факт, что цена товара связана с ценностью и полезностью, которой он обладает как объект потребления.

Второй момент в представленной трактовке акцентирует на том, что цена товара проявляется как экономическая сущность только при условии его обмена на деньги либо другой товар. Такое толкование служит наглядным доказательством того, что вне рынка, без купли-продажи о цене говорить не приходится, а значит, цену способен установить только рынок.

Для производственного подхода характерны несколько иные позиции в отношении сути цены, которые опираются, прежде всего, на связь цен с факторами производства в целом и с их главным фактором — трудом.

Для такого метода типично следующее определение: «Цена есть денежное выражение стоимости товара». В данной формулировке основной акцент перенесен на понятие «стоимость».

Если мы будем исходить из трудовой теории стоимости, которая берет свое начало в трудах А. Смита и Д. Риккардо и развитой затем К. Марксом, стоимость определяется затратами труда на производство товара, а значит имеет трудовую природу. Чтобы обойти многочисленные трудности количественного измерения стоимости в ее трудовом восприятии, К.Маркс Богданова Е.Л. Внешнеторговое ценообразование: учеб. пособие СПб; 2012. С. 89. вынужден был ввести понятия «абстрактный и конкретный труд», «общественно необходимые затраты труда», но при этом стоимость продолжала оставаться теоретической категорией1.

Практическая связь между стоимостью и ценой была проложена посредством применения затратного принципа, в рамках которого величина цены определяется посредством измерения суммарных затрат всех факторов на производство единицы товара в денежном выражении, которые именуются как издержки производства, то есть цена равна средним издержкам. Прибавление к издержкам определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены.

Эссе рыночная цена каждого товара регулируется соотношением

... положении дел спрос на любые товары предшествует их предложению». Д. Рикардо «Собственность – это кража». П.Ж. Прудон «Рыночная цена каждого товара регулируется соотношением между его количеством, которое сейчас ... следующим направлениям: - структура (проверьте, есть ли логическая связь между частями эссе); - искренность тона (избегайте слишком эмоциональных прилагательных и наречий); - единство ...

Следует также отметить и то, что «стоимостный» подход к цене в его трудовой трактовке применим только к продуктам труда, а значит, обладает естественной ограниченностью. Известно, например, что на основании этого подхода не возможно устанавливать цены предметов, вещей, которые не являются результатами человеческого труда, скажем, земли, природных богатств. Попутно отметим также, что в рамках производственного подхода считается, что они не обладают трудовой, меновой стоимостью и, отношении следовательно, ценой. Отсюда можно сделать вывод о том, что в этом рыночный подход более универсален и конструктивен.

Выход на внешний рынок требует от предприятия значительных дополнительных усилий. При этом риск в работе увеличивается, и представление о производственных и коммерческих издержках также существенно изменяется.

Лицо любой компании, фирмы, предприятия на внешнеэкономическом рынке, определяет качество товаров компании, надежность, платежеспособность, а также правильное установление цен во внешнеторговых операциях. Далее рассмотрим общую классификацию цен, виды контрактных цен, функции и порядок их определения. Романова А.С.Эволюция теории ценообразования// Вестник Челябинского государственного университета. 2013. № 15. С. 142.

§ 2. Виды контрактных цен и их функции

Известно, что для рынка, представляющего собой систему отношений между покупателями и продавцами, характерно большое разнообразие видов цен. В таблице 1 представлена классификация цен, которая осуществляется по нескольким направлениям 1.

Таблица 1 – Классификация цен

Признаки Виды цен классификации По сферам  оптовые; товарного  розничные; обслуживания  закупочные;

 цены и тарифы на услуги

По способу  цены франко-отправления, включающие транспортные отражения издержки до пункта магистрального транспорта с учетом или транспортных без включения стоимости погрузки, расходы на остальной путь расходов покрывает покупатель;

 цены франко-назначения, включающие транспортные расходы

до пункта назначения

По формам продаж  договорные цены;

•  биржевые котировки;
•  цены ярмарок и выставок;
•  аукционные цены По стадиям  цены предложения, по которым продавец желает продать продажи товар;

 цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести

товар;

•  цены реализации По степени  жестко фиксированные;
• регулирования  регулируемые;

•  свободные По степени  твердые;
• устойчивости во  подвижные;
• времени  скользящие;

•  с последующей фиксацией Мировые цены  экспортные;
•  импортные; Богданова Е.Л.

Внешнеторговое ценообразование: учеб. пособие СПб; 2012. С. 318.

 контрактные; По времени  сезонные; функционирования  постоянные;

•  ступенчатые По субъекту, чьи  цена производителя;
• интересы  цена потребителя выражают По способу  справочные;
• предоставления  стартовые;
• информации об  залоговые. уровне цен

Как показывает данная классификация, контрактные цены относятся к категории мировых цен.

Контрактные цены – это цены, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются1.

Управление экспортными контрактами

... практику заключения и проанализировать содержание контрактов компании «Синара Трейдинг АГ», определить эффективность внешнеторговых контрактов, ... товаров. Так как экспорт является одним из основных источников пополнения государственного ... плане - предпринят углубленный анализ отдельных статей контрактов и их исполнения; в ... В стране имеются значительные по масштабам производственные фонды в ...

Классификация контрактных цен наглядно представлена на рисунке 1.

Согласно представленной схеме (рис. 1) контрактные цены (или цены фактических сделок) различают по нескольким признакам: в зависимости от форм торговли; от способа установления цены; от характера контрагентов. Агапова А.В. Конспект лекций по дисциплине «Ценообразование во внешней торговле»: учебное пособие СПб; 2015. С. 15.

Контрактные

цены

В зависимости В зависимости от

от формы В зависимости от характера

торговли способа контрагента

установления

цены текущих

контрактов твердая экспортные

фиксированная

цена

цены

твердая импортные

долгосрочных

фиксированная

контрактов цена с

возможностью

последующей

корректировки

цена с

последующей

фиксацией

скользящая цена

смешанная цена

Рисунок 1 – Виды контрактных цен

Далее дадим характеристику представленным видам контрактных цен. Итак, в зависимости от форм торговли различают два вида цен: цены текущих и долгосрочных контрактов.

Отношения, которые складываются между продавцом и покупателем в кратковременный период, выражаются ценами текущих контрактов. Они могут иметь как регулярный, так и случайный характер.

В случае регулярных сделок производителям предоставляется возможность иметь гарантированный рынок сбыта, а покупателям, соответственно, приобрести продукцию в необходимом количестве. Следует отметить, что такие сделки способствуют стабилизации цен.

Цены фактических сделок по текущим контрактам ниже справочных прейскурантных и цен предложения на величину скидки. Они широко используются при определении реальных рыночных цен, так как более объективно отражают индивидуальность сделки и условия рынка. На ценах текущих контрактов базируются официально публикуемые цены фактических сделок.

В тех случаях, когда между продавцом и покупателем сложились устойчивые торговые связи, применяются цены долгосрочных контрактов, которые заключаются на более длительный срок (15-20 лет), важно отметить, что при этом учитываются перспективы изменений рынка.

Цены долгосрочных контрактов являются более стабильными, по сравнению с ценами текущих контрактов. Они получили широкое применение в торговле сырьевыми промышленными и сельскохозяйственными товарами. Это связано, прежде всего, с особенностями их производства, которое, например, менее приспособлено к мобильному спросу из-за высокой капиталоемкости добычи полезных ископаемых, длительности сроков освоения новых месторождений, зависимости сельскохозяйственного производства от погодных условий. Информация по ценам долгосрочных контрактов весьма ограничена, публикуется нерегулярно и то лишь по некоторым товарам и отдельным странам.

Следующий вид контрактных цен классифицируется в зависимости от способа установления. В связи с этим различают: твердые фиксированные цены; твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки; цены с последующей фиксацией; скользящие цены и смешанные.

Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере ...

... предлагаемого товара, поиска новых групп потребителей; стратегия продвижения товаров на рынке. В данной работе мы рассмотрим стратегию продвижения товаров. Она ... стратегии продвижения на промышленном рынке; провести анализ конкурентоспособности предприятия на рынке герметических материалов; выявить имеющиеся резервы на предприятии для совершенствования стратегии продвижения товара на рынок; ...

1. Твердая фиксированная цена — устанавливается на дату подписания договора и не изменяется до самого его исполнения. Такие цены могут использоваться при незначительных сроках исполнения контрактов и, в случаях, если за этот период не ожидается значительных скачков цен. Очевидно, что такие цены предпочтительны для продавцов тогда, когда на рынке наблюдается тенденция, направленная к понижению цен.

2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки — так же, как и в предыдущем случае, цена в контракте устанавливается, однако при ее фиксировании оговариваются условия для ее возможной корректировки, например, на тот случай, если цены в период исполнения договорных обязательств поднимутся или снизятся на рынке более чем на 5 %.

3. Цена с последующей фиксацией: в этом случае в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются.

Такие цены целесообразно применять, в тех случаях, когда на рынке в период исполнения контракта предполагается значительный рост цен, и который затруднительно предсказать заранее с приемлемой точностью.

Данный метод определения контрактных цен целесообразен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение нескольких лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут формироваться на основе биржевых котировок, которые соответствуют дате поставки очередной партии товара.

4. Скользящая цена – это цена, определяемая по заранее принятой в контракте формуле, которая состоит из двух частей: базовой и основной. Базовая часть цены, по своей сути аналогична твердой фиксированной цене. Основная часть цены представляет собой структуру ресурсной модели, которая отражает пропорции долей основных затрат на производство продукции1. Агапова А.В. Конспект лекций по дисциплине «Ценообразование во внешней торговле»: учебное пособие СПб; 2015. С. 20.

При этом принципиально важно учитывать в формуле те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны значительные изменения. Использование скользящих цен целесообразно, например, для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, которые имеют длительный цикл изготовления (комплектное оборудование).

Формула скользящих цен имеет следующий вид:

Р1=Ро (Аα1:αо+Вβ1:βо+С) (1)

где Р1- расчетная цена товара;

• Ро — базисная цена товара;
• А — доля издержек на материалы;
• В — доля издержек на заработную плату ;
• С — неизменяемая часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1);
• αо — базисная цена сырья и материалов;
• α1- цена материалов за период скольжения, как правило, это средняя цена за оговариваемую в договоре часть срока исполнения контракта;
• βо — базисная ставка оплаты труда;
• β1- ставка оплаты труда за соответствующий период скольжения, рассчитываемая так же, как и по материалам.

5. Смешанная цена – это такая цена, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая — скользящей ценой.

В зависимости от характера контрагентов принято различать экспортные (для продавца) и импортные (для покупателя) цены, которые формируются под влиянием условий рынка, позиций продавца и покупателя.

Позиционирование товара на рынке

... в него средства. Таким образом, позиционирование продукта является одним из важнейших этапов разработки маркетинговой стратегии компании. Целью курсовой работы является исследование особенностей позиционирования товара на рынке и разработка стратегии позиционирования ... для потребителя. В классической модели организации эти виды деятельности включают разработку, производство, маркетинг, сбыт и ...

Возможно либо равное влияние этих факторов либо преобладание воздействия некоторых из них. В том случае, если ситуация на рынке складывается с преимущественным положением экспортера, то и экспортная цена завышается, и наоборот. А определить завышенность или заниженность цен затруднительно. Цена будет более обоснованной, если позиции контрагентов уравновешиваются.

Предельная цена (тариф) — это регулируемая цена (тариф), величина которой ограничена верхним и (или) нижним пределами.

В отношении исполнения внешнеторговых операций к ряду товаров применяется регулирование предельных минимальных цен.

Предельные минимальные цены регулируются как в отношении экспорта, так и в отношении импорта.

С целью улучшения госрегулирования экспорта устанавливаются предельные минимальные цены для отдельных видов товаров. Предприятия и организации любой формы собственности при заключении контрактов на экспорт товаров, на которые распространяются предельные минимальные цены, обязаны устанавливать на них цены, которые не ниже утвержденных предельных минимальных цен. Это относится и к товарам для товарообменных операций. Поскольку ограничивается только нижний предел договорной цены, реализация по ценам, которые выше утвержденных минимальных цен, не будет являться нарушением дисциплины цен1.

Такие минимальные цены утверждаются с учетом условий некоторых унифицированных правовых норм, например, Правил толкования международных торговых терминов (Инкотермс), которые используются с целью регулирования отношений, вытекающих из договоров международной купли-продажи товаров. Поэтому при заключении контрактов на поставку товара необходимо руководствоваться условиями поставки, которые предусмотрены при утверждении предельных минимальных цен.

Когда условия поставки в контрактах отличаются от предусмотренных при утверждении предельных минимальных цен, то в этих случаях допускается установление внешнеторговых цен на вывозимые товары в сторону снижения от предельных минимальных цен. Мунасыпов А.М. Отечественный и зарубежный опыт исследования механизма ценообразования// Финансовая аналитика: Проблемы и решения. 2013. С. 39.

Подводя итог вышесказанному, необходимо обобщить функции, которые выполняют контрактные цены, все они представлены на рисунке 2.

учетно информационная

Функции распределительная контрактных цен балансирующая

рационального

Рисунок 2 – Функции контрактных цен

Таким образом, в условиях рынка контрактные цены выполняет следующие функции:

•  учетно-информационную, суть, которой заключается в том, что в денежной форме выражаются все ресурсы, издержки и результаты производства;

•  распределительную, в соответствии с которой с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между субъектами хозяйствования;
•  балансирующую, т.е. с помощью цен осуществляется связь между производством и потреблением, равновесие между спросом и предложением;
•  стимулирующую функцию, которая выражается в том, что цены стимулируют внедрение достижений научно-технического прогресса, поощряют или сдерживают расширение производства;

•  рационального размещения ресурсов находит выражение в том, что с помощью цен осуществляется перераспределение капиталов и ресурсов туда, где существует дефицит товаров, а следовательно, выше цена и норма прибыли1.

§ 3. Цены во внешнеторговых контрактах

Главной задачей на этапе выбора условий поставки и расчетов при подписании контракта является определение контрактной цены.

Данный этап предусматривает:

•  возможность предоставления покупателю (в процессе уторговывания экспортной цены) коммерческой скидки, которая определяет размер снижения базисной цены и суммы контракта;
•  расчет экспортной цены;
•  распределение расходов по доставке и страхованию, включая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем;
•  распределение обязанностей по предъявлению к оплате коммерческих документов.

Учитывая тот факт, что цены, установленные в контракте, это цены реальных сделок, то они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, при этом, что импортер должен знать все составные элементы, которые закладываются продавцом в цену экспортируемого товара:

•  фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи);
•  или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.

При определении цен на товары ориентиром для участников внешней торговли служат два вида цен: 1) публикуемые и 2) расчетные 2. Богданова Е.Л. Внешнеторговое ценообразование: учеб. пособие СПб; 2012. С. 10. Ценообразование во внешнеторговой деятельности: учебное пособие СПб; 2012. С. 56.

Публикуемые цены – цены, сообщения о которых можно почерпнуть в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен, если к ним сделать необходимые поправки (справочные цены, биржевые котировки, аукционные цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок (отражают реальный уровень рыночных цен), цены предложений крупны фирм).

В том случае, когда отсутствует достаточная ценовая информация, на основании которой проводится обоснование контрактной цены по конкретной сделке, применяются так называемые расчетные цены. Этот расчет должен проводиться на основании тех данных, которые регулярно публикуются и носят официальный характер.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена за:

•  определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения;
•  весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты и др.);

•  весовую единицу в зависимости от колебаний веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Если поставляется товар различного ассортимента и отличающегося по качеству, то цена в этом случае должна устанавливаться за единицу каждого вида, марки и сорта товара в отдельности. Если по одному контракту предполагается поставка большого количества различных по своим характеристикам товаров, то цены на них, как правило, должны указываться в спецификациях, которые составляют неотъемлемую часть любого договора. При поставках комплектного оборудования цены чаще всего устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к договору.

Базис цены определяет, входят ли расходы по транспортированию, страхованию, складированию и другим операциям по доставке в цену товара.

Известно, что цена в контракте может быть выражена как в валюте страны экспортирующей товар, так и в валюте страны-импортера, а также допускается использование валюты «третьей страны». При выборе валюты экспортер будет стремиться зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, и наоборот, импортер заинтересован в установлении цены в валюте, которая подвержена обесценению 1.

Большое значение при выборе валюты цены на массовые товары имеют торговые обычаи, которые существуют в торговле этими товарами. Контрактные внешнеторговые цены необходимо привести к единым коммерческим условиям приобретения товара. Для этого к таким ценам вводятся поправки.

Существуют следующие виды поправок к контрактным внешнеторговым ценам:

• поправка на уторговывание;
• поправка на условия платежа;
• поправка на место доставки;
• поправка на инфляцию;
• поправка на срок поставки;
• поправка на количество.

Рассмотрим эти поправки. Агапова А.В. Конспект лекций по дисциплине «Ценообразование во внешней торговле»: учебное пособие СПб; 2015. С. 27.

Поправка на уторговывание. Это скидка от первоначальной цены предложения, которая обычно бывает завышенной. Размер скидки зависит от множества факторов и носит в основном субъективный характер, т.е. во многом зависит от взаимоотношений договаривающихся сторон. Однако существуют и объективные факторы, которые нужно учитывать при установлении поправки на уторговывание: конъюнктура рынка товара, портфель заказов предприятия, степень освоенности производства данного вида товара.

Поправка на условия платежа. Товар, как известно, может быть куплен за наличные, по безналичному расчету, в кредит.

Использование такой поправки зависит от степени выгодности условий. Наиболее выгодными для продавца и наименее выгодными для покупателя являются платежи наличными деньгами. Любые другие формы платежа означают его отсрочку и, следовательно, подразумевают кредит. Скидка за платеж наличными — уменьшение цены для покупателя, который оперативно совершает платеж.

Поправка на место доставки. Все варианты цен приводятся к ценам РОВ или ценам франко-граница, т.е. к единому месту поставки товара. После этого их можно сравнивать и выбирать наилучший вариант.

Поправка на инфляцию. Эта поправка используется при долгосрочных контрактах. Цена, которая была установлена на данный товар три или пять лет назад, обязательно должна быть скорректирована на инфляцию, происходившую за истекшее время.

Поправка на срок поставки. Эта поправка применяется для машин и оборудования: подразумевается введение поправочного коэффициента на срок поставки, и чем дольше срок исполнения поставки, тем больше коэффициент.

Поправка на количество. При установлении цены необходимо учитывать, для какого количества поставляемого товара принимается эталонная цена. Данная поправка применяется в случае увеличения объема производства и реализации товара, в связи со снижением издержек производства и обращения на единицу товара1.

Исследование теоретических основ ценообразования позволили сделать следующие заключения.

Цена играла важную роль в решении производственных, экономических, социальных и политических задач на каждом этапе развития общества.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, которая возникла и сформировалась в процессе зарождения и развития обмена.

Дать общее, единое определение понятия «цена» столь же сложно, как найти всеобщее определение термину «деньги».

Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию, а смысл цены, так или иначе, связывается уже с ценообразующими факторами, которые влияли на ее величину.

Целесообразно разделять два способа к формированию цен – это рыночный и затратный. В первом случае определяющим моментом ценообразования является конъюнктура рынка.

Для производственного подхода в отношении сути цены характерны позиции, которые опираются, прежде всего, на связь цен с факторами производства в целом и с их главным фактором — трудом

Обращает на себя внимание тот факт, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен.

Контрактные цены, относящиеся к категории мировых цен — это цены, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются. Богданова Е.Л. Внешнеторговое ценообразование: учеб. пособие СПб; 2012. С. 318.

Контрактные цены (или цены фактических сделок) различают по нескольким признакам: в зависимости от форм торговли; от способа установления цены; от характера контрагентов.

В условиях рынка контрактные цены могут выполнять следующие функции: распределительную, балансирующую, функцию рационального размещения, учетно-информационную и стимулирующую.

Определение контрактной цены является главной задачей на этапе выбора условий поставки и расчетов при подписании контракта.

Данный этап предусматривает возможность предоставления покупателю коммерческой скидки, которая определяет размер снижения базисной цены и суммы контракта, расчет экспортной цены, распределение расходов по доставке и страхованию между продавцом и покупателем, распределение обязанностей по предъявлению к оплате коммерческих документов.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Кроме того контрактные внешнеторговые цены необходимо привести к единым коммерческим условиям приобретения товара. Для этого к таким ценам вводятся поправки.

ГЛАВА 2. ЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ

§ 1. Спрос и предложение на мировых рынках

Цена и ценообразование на мировом рынке отличаются целым рядом особенностей и предусматривают как можно более детальное изучение всех факторов, которые тем или иным образом влияют на формирование стоимости продукции, как общего порядка, так и исключительно прикладных.

В частности, от выбранной стоимости будет зависеть то, какую сумму производители смогут возместить после продажи продукции, а какую нет, какой можно будет обеспечить уровень прибыли и доходов, а также, куда будут впоследствии направлены ресурсы. Помимо всего прочего, цена и ценообразование позволяют определить, будут ли появляться стимулы для последующего расширения внешнеэкономической деятельности компании.

Ценообразование на мировых товарных рынках происходит под воздействием факторов, оказывающих влияние на формирование цен 1.

В условиях постоянно изменяющейся рыночной экономики ценообразование во внешней торговле точно так же, как и на внутреннем рынке, проводится под воздействием определенной рыночной ситуации. В принципиальном плане понятие цены является сходным и для характеристики внешнего рынка, и для характеристики внутреннего.

Стратегии ценообразования включают в себя массу факторов и должны выбираться в соответствии с определенными условиями рынка, а также тщательными прогнозами на будущее.

Цена, в том числе и в международной торговле, – это определенная сумма средств, которую собирается получить продавец, предлагая определенную услугу или же товарную продукцию. Совпадение указанных Киселева И.А., Искаджян С.О. Анализ внешних факторов, влияющих на ценообразование// Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. 2013.. С. 79. требований зависит от целого ряда условий, которые и представляют собой факторы стратегии ценообразования, при этом они могут распределяться между собой по уровню и сфере действия или же характеру.

Как говорилось выше, стоимость определяется в соответствии с условиями конкуренции, а также соотношением и состоянием спроса и предложения на действующем рынке. Однако на самом деле, когда рассматривается международная среда, ценообразование в условиях рынка становится несколько другим. Таким образом, нужно рассматривать еще дополнительные группы ценообразующих факторов.

Как известно, соотношение спроса и предложения на мировом рынке ощущается со стороны субъектов внешней торговли гораздо более остро по сравнению с тем, как это соотношение чувствуется поставщиками на внутреннем рынке. Ведь в данном случае нужно видеть перед собой мировой рынок, после чего непрерывно сравнивать собственные издержки производства не только с той стоимостью, которую определило ценообразование в условиях рынка внутреннего, но еще и сравнить ее с мировыми ценами.

Производитель, то есть продавец товара на внешнем рынке, постоянно пребывает в режиме так называемого «ценового стресса», но в то же время на международном рынке присутствует и большее количество потребителей.

В действующей мировой торговле особенности ценообразования включают в себя в первую очередь спрос и предложение, так как именно от них зависит рыночная цена больше всего.

Итак, если исходить из того, что цена – это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель, то совпадение этих двух требований зависит от условий, получивших название «ценообразующих факторов», классификация которых представлена на рисунке 31. Киселева И.А., Искаджян С.О. Анализ внешних факторов, влияющих на ценообразование// Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. 2013. № 4. С. 80.

Ценообразующие

факторы

Общеэкономические Конкретно Специфические

экономические

 экономический  издержки;  сезонность; цикл;  прибыль;  эксплуатационные  состояние  налоги и сборы; расходы; совокупного  предложение и спрос  комплектность; спроса и на товар или услугу с  гарантии и условия предложения; учетом сервиса.  инфляция. взаимозаменяемости;

 потребительские

свойства: качество,

надежность,

внешний вид,

престижность.

Специальные Внеэкономические

 государственное  политические,

регулирование;  военные.

 валютный курс.

Рисунок 3 – Классификация ценообразующих факторов

Как наглядно продемонстрировано на рисунке 3, по характеру, уровню и сфере действия ценообразующие факторы могут быть разграничены на пять групп:

1. Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации.

2. Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации.

3. Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг.

4. Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов.

5. Внеэкономические1.

В условиях рыночного хозяйства фактор соотношения между спросом и предложением, относящийся к экономической группе, является чаще всего определяющим фактором ценообразования, и его действие имеет постоянный характер.

Маркетинг определяет спрос, как объем покупательной способности населения, предприятий, государств, которые заинтересованы в покупке данного товара.

Предложение при этом определяется, как способность всех производителей дать на рынок то количество товара, которое способно удовлетворить спрос, сложившийся на данный товар.

Очевидно, что в условиях мирового рынка складывающееся соотношение между спросом и предложением ощущается субъектами внешней торговли значительно острее, чем поставщиками товара на внутреннем рынке. Более того, субъект МТ сталкивается на рынке с большим количеством конкурентов, по сравнению с внутренним рынком. Участник внешней торговли должен видеть перед собой мировой рынок, и при этом постоянно оценивать и сравнивать свои издержки производства не только с внутренними ценами, но и с мировыми.

Значительно больше на мировом рынке и покупателей. Кроме того, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы гораздо ниже, чем в пределах одного конкретного государства. Их перемещение будет сдерживаться национальными границами и отношениями в валютной сфере, а это противодействует выравниванию затрат и прибыли. Таким образом, все это находит свое отражение в процессе формирования мировых цен. Киселева И.А., Искаджян С.О. Анализ внешних факторов, влияющих на ценообразование// Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. 2013. № 4. С. 82.

Под мировыми ценами принято понимать цены крупных экспортноимпортных сделок, которые заключаются на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

Практически на цену предлагаемого товара, со стороны спроса влияет:  платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. наличие денег;  объем спроса — количество товара, которое способен приобрести покупатель;  полезность товара и его потребительские свойства. Со стороны предложения, составляющие ценообразующие факторы это:  количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;  издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;  цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является фактор замещения товара, который предлагается к продаже, другим товаром, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические факторы.

Как отмечается практикой мировой торговли, возможны случаи т.н. «искажения соотношения спроса и предложения». В случае огромного спроса, может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену, и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, бывают ситуации, когда предложение значительно превышает спрос. В этом случае основной объем продаж будет приходиться на те субъекты МТ, где условия производства лучшие, а цены ниже.

В данном контексте необходимо отметить и такой момент: в случае если крупный производитель товара в той или иной стране является его крупнейшим поставщиком на внутренний рынок, то это совсем не означает, что лидирующее положение ему обеспечено и на международном рынке. Как показывает мировая практика, часто на международном рынке большую часть товаров реализуют те страны, которые не являются с экономической точки зрения мощными и значительными державами.

При определении внешнеторговых цен на рынке, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации:

•  во-первых, существуют понятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие;

—  во-вторых, в зависимости от рыночной ситуации между спросом и предложением, существует т.н. «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и т.н. «рынок покупателя», для которого характерно преобладание предложения и господство покупателя, а ситуация в части цен противоположная1.

Следует иметь в виду, что рыночная ситуация постоянно меняется, а это отражается на ценах. Это означает, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения, иначе в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

§ 2. Цена и полезность товаров, представленных на мировых рынках

Известно, что при выходе на внешний рынок для того чтобы выявить рыночный потенциал своего товара, прежде всего, необходимо выделить его непосредственные характеристики: функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, а также сопутствующие – упаковка, обслуживание, гарантии и др. Диденко, Н. И. Международная экономика: учебное пособие Ростов-на-Дону; 2013. С. 242.

Потребительская ценность товара тем выше, чем он более соответствует требованиям, определяющим спрос. Потребительская ценность товара – это вся совокупность свойств товара, связанных как с ним самим, так и сопутствующих ему. Великолепный дизайн машины при плохом сервисе или плохом обеспечении запасными частями не спасет от провала на рынке.

Поэтому анализировать товар надо с трех точек зрения:

•  полезности (в ней отражаются и возможности производителя);
•  цены (включая издержки производства, сбыта потребления и, разумеется, прибыль);

•  имиджа (образа товара, сложившегося на основе эмоциональносубъективных оценок) 1.

Эти характеристики товара надо оценить с точки зрения интересов потребителя и только затем – производителя. При совпадении интересов товар имеет реальные возможности для производства реализации на рынке. Причем полезность товара – это главное, чем интересуется покупатель. Именно она лежит в основе принятия решения о приобретения.

В маркетинге принято под полезностью понимать некое благо, которое приносит удовлетворению потребителю. Таким образом, в процессе определения для себя степени полезности того или иного блага, покупатель оценивает размер той пользы, которую принесет ему потребление данного блага. Для этого каждый потребитель как бы выстраивает для себя определенную шкалу, и уже по ней оценивает для себя размер пользы от различных благ. Конечно у разных людей она различна: так если человек любит охоту или рыбалку, то охотничье ружье или спиннинг представляют для него большую пользу, а для всех остальных они малополезны. Тем не менее в том или ином обществе возможно выявление средних для всех его членов оценок полезности различных благ или хотя бы сравнений: какое благо для них более полезно, а какое — менее. Глобальное экономическое регулирование: учебник М; 2012. С. 126.

Следует иметь ввиду, что товар, ориентированный на внутреннего потребителя, может не соответствовать потребностям иностранного покупателя. Если продукция сделана для продажи в своей стране, а производитель пытается подыскать для нее покупателя за рубежом, то чаще всего это попытка слепого экспорта. Производителю необходим продуманный экспортный маркетинг, то есть целенаправленные действия, учитывающие конкретные требования внешнего рынка. Экспортным можно назвать только тот товар, который создан в результате серьезного анализа требований соответствующего сегмента рынка страны или группы стран, куда предприятие намерено осуществлять экспорт. При разработке экспортного товара следует также иметь в виду возможные изменения этих требований, предусмотреть необходимое правовое, сервисное, рекламное обеспечение. Только такой товар гарантирует значительное расширение экспорта и его экономическую эффективность.

Специалисты выделяют основную и дополнительную полезность.

Основная полезность – позволяет удовлетворять главную потребность покупателя. Она выражается обычно в технико-экономических и иных параметрах.

Дополнительная полезность товара – совокупность характеристик, дополняющих основные его параметры и способствующих лучшему решению главной задачи либо удовлетворению других потребностей.

Испытывая потребности в тех или иных благах, потребители вынуждены постоянно определять полезность этих благ, так как в условиях их ограниченности приходится делать выбор. Для этого потребители постоянно сравнивают полезность тех благ, которые им необходимы и доступны.

Оценка полезности зависит от субъективных и объективных обстоятельств. На уровне индивидуума она часто весьма субъективна. Вопервых, оценка полезности одного и того же блага для разных индивидуумов может отличаться.

Во-вторых, даже у одного индивидуума оценка полезности одного и того же блага зависит от обстоятельств его потребления.

На уровне группы, коллектива, страны субъективизм в оценке полезности благ меньше, преобладает усредненная и поэтому более объективная оценка. Это позволило немецкому ученому Герману Госсену (1810-1858) сформулировать законы, касающиеся оценки полезности.

По мере увеличения потребления блага его полезность уменьшается. Например, в случае сильной жажды индивидуума он наиболее высоко оценивает полезность первого стакана воды, его оценка полезности второго стакана меньше, третьего — еще меньше, а четвертый стакан воды имеет для него очень низкую полезность.

Первый закон Госсена, более известный как закон убывающей предельной полезности, гласит, что каждая последующая (предельная) порция блага все менее полезна с точки зрения индивидуума, а в результате и совокупная полезность всего блага для него снижается. Таким образом, если блага много, то оно ценится очень дешево, а именно по полезности последней (предельной) доступной потребителю порции этого блага. В нашем примере это полезность для потребителя последнего стакана воды, которая и определит его оценку полезности пресной воды1.

Отталкиваясь от своего первого закона, Госсен сформулировал свой второй закон, суть которого состоит в том, что «общее количество потребляемых благ устанавливается таким, при котором равны предельные полезности каждого блага».

Иначе говоря, потребляя одновременно много благ, каждый индивидуум покупает для себя такой набор их, в котором предельные полезности каждого блага равны, или приносят ему одинаковое удовлетворение. Это достаточно важный момент, который позволяет понять, чем руководствуется индивидуум при покупке набора благ. Глобальное экономическое регулирование: учебник М; 2012. С. 237.

Закон убывающей предельной полезности утверждает, что в непрерывном акте потребления предельная полезность блага начинает уменьшаться. Отсюда следует необходимость понижения цены для того, чтобы побудить потребителя к увеличению покупок такого продукта.

Главная особенность теории предельной полезности по сравнению с теорией трудовой стоимости (с точки зрения ценообразования) заключается в том, что процесс формирования цены перенесен из сферы производства в сферу потребления и обращения. Если в трудовой теории стоимости абсолютизировалось предложение и недооценивался спрос, то в теории предельной полезности абсолютизируется спрос и абстрагируется предложение. Все построения теории предельной полезности характеризуются абстрактностью, искусственностью, условностью. Вместе с тем положения теории вовсе не бесполезны для разработки и принятия ценовых решений на практике.

Компоненты теории обосновывают ценообразование, основанное на спросе или ценностном подходе. В частности, ее практическое приложение можно выявить в следующих аспектах и рамках.

1. Покупательские мотивы, психологию ценовосприятия следует рассматривать в качестве пенообразующего фактора.

2. Производители и продавцы должны изучать возможных потребителей-покупателей, изучать их запросы. Необходимо производить только то, что можно продать. При продаже надо эмпирически выявлять (через опытные акты реализации по разным ценам) покупательские предпочтения, конкретные полезности.

3. Покупатель всегда стремится к оптимуму соотношения «ценность/ цена». Поэтому в рекламе необходимо должным образом информировать покупателей обо всех полезных свойствах, качестве, техническом уровне предлагаемой продукции.

4. В практическом ценообразовании весьма важно учитывать степень насыщения потребления теми или иными благами, а также масштабы и динамику доходов покупателей

5. Теория спроса и предложения, дополненная теорией предельной полезности, представляет собой наиболее приемлемую научную базу фирменного ценообразования1.

Практическая значимость определяется переводом проблемы оценки предельной полезности в плоскость замеров функциональных параметров спроса и разграничением издержек производства на общие, постоянные, переменные, средние, предельные.

Теория спроса и предложения представляет только базу, на которой правомерно делать достаточно надежные предположения и определять общие рамки конкретных ценовых решений.

§ 3. Эластичность спроса на товары

В экономической теории мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью.

Мера реакции величины спроса на данный товар или услугу, вызванной изменением цены этого товара или услуги, называется ценовой эластичностью спроса или эластичностью спроса по цене.

Ценовая эластичность спроса показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на тот или иной товар при изменении его цены на 1%. Эластичность спроса по цене характеризует реакцию потребителя на изменение цены на товар.

Для количественной оценки эластичности спроса по цене используется коэффициент прямой эластичности: Вилкова Н.Г. Инкотермс 2010. Публикация IСС № 715: Правила ICC для использования торговых терминов в национальной и международной торговле М; 2010. С. 125.

Q

Q P

ED(P) = Q P

 * , (1)

P Q

P где ED(P) – коэффициент прямой эластичности (эластичности спроса по цене), показывающий, на сколько процентов изменится объем спроса при изменении цены на один процент.

Поскольку между объемом спроса и изменением цены зависимость обратная, то коэффициент прямой эластичности спроса будет отрицательной величиной с диапазонами изменения от нуля до минус бесконечности. Однако для оценки степени эластичности спроса важен не знак перед коэффициентом, а его абсолютная величина |Е|, поэтому иногда значение коэффициента берут по модулю.

В зависимости от реакции потребителя выделяют следующие виды спроса1 .

1. Эластичный спрос, при котором покупатель быстро и однозначно реагирует на изменение цены, то есть реакция потребителя на изменения цены достаточно активная. В этом случае относительное изменение объема спроса опережает относительное изменение цены.

Значение коэффициента эластичности: (-∞ ; -1) или |ED(P)| > 1.

На рисунке 4 представлен график эластичного спроса.

P

P1

P2

D

Q1 Q2 Q

Рисунок 4 – Эластичный спрос Диденко, Н. И. Международная экономика: учебное пособие Ростов-на-Дону; 2013. С. 423.

2. Неэластичный спрос, при котором потребитель реагирует слабо и вяло – пассивная реакция на изменение спроса. Относительные изменения цены превышают относительное изменение объема спроса (рисунок 5)

Значение коэффициента эластичности: (-1 ; 0) или 0< |ED(P)| < 1.

P

P1

P2

D

Q1 Q2 Q

Рисунок 5 – Неэластичный спрос

3. Единично эластичный спрос – если изменение цены влечет за собой такое же (в процентном отношении) изменение объема спроса, то, значит, эластичность спроса равна единице (рисунок 6)

Значение коэффициента эластичности: (-1) или |ED(P)| = 1.

Также спрос может быть абсолютно неэластичным к любому самому большому изменению цены Примером этого могут быть лекарства, елки к новому году, цветы к празднику (рисунок 7)

Наоборот, спрос также может обладать абсолютной эластичностью (рис. 8), то есть сколь угодно малое изменение цены вызовет огромное сокращение спроса (практически его парализует).

На эластичность спроса оказывают влияние следующие факторы:

1. Наличие на рынке товаров-заменителей. Чем их больше, тем ближе их полезные свойства к свойствам и характеристикам наблюдаемого товара, а следовательно тем выше эластичность спроса на данный товар, и наоборот.

2. Универсальность использования товара. Чем специфичнее характеристики товара, тем ниже эластичность спроса на него.

P

P1

P2

D

Q

Q1 Q2

Рисунок 6 – Единично эластичный спрос

Р

D

Q

Рисунок 7 – Абсолютно неэластичный спрос

P

D Q

Рисунок 8 – Абсолютно эластичный спрос

3. Фактор времени. Спрос тем более эластичен, чем длительнее период приспособления к товару.

4. Доля расходов в бюджете на данный товар. Чем она выше, тем сильнее эластичность спроса. Если покупатель тратит на какой-то товар незначительную часть своего бюджета, то изменение цен на этот товар обычно мало влияет на потребительский спрос.

5. Уровень доходов потребителя. Эластичность спроса на один и тот же товар у потребителей с разным уровнем доходов различна.

6. Насыщение рынка. Спрос становится менее эластичным по мере роста степени насыщения потребностей.

7. Консерватизм потребителей. Эластичность индивидуального спроса ниже всего у тех товаров, которые с точки зрения данного потребителя являются для него наиболее необходимыми.

8. «Неоткладываемость» в удовлетворении конкретной потребности. Эластичность спроса на товары, потребление которых не может быть отложено на другой срок, крайне низкая (цветы к праздничным дням, лекарства от болезни и т. п.).

9. Затрудненность сравнений. Спрос на малоизвестные товары оказывается более эластичным, а спрос на товары, хорошо известные покупателю, — менее эластичным, если эти товары трудно сравнить между собой 1.

На мировом рынке цена и ценообразование отличаются целым рядом особенностей, и происходит под воздействием факторов, оказывающих влияние на формирование цен.

В ходе исследования было установлено, что соотношение спроса и предложения на мировом рынке ощущается со стороны субъектов внешней торговли гораздо более остро по сравнению с тем, как это соотношение чувствуется поставщиками на внутреннем рынке. Одной из основных предпосылок такого утверждения является то, что в данном случае нужно видеть перед собой мировой рынок, после чего непрерывно сравнивать собственные издержки производства не только с той стоимостью, которую Диденко, Н. И. Международная экономика: учебное пособие Ростов-на-Дону; 2013. С. 430. определило ценообразование в условиях рынка внутреннего, но еще и сравнить ее с мировыми ценами.

В условиях рыночного хозяйства фактор соотношения между спросом и предложением, относящийся к экономической группе, является чаще всего определяющим фактором ценообразования, и его действие имеет постоянный характер.

Спрос определяется объемом покупательной способности населения, фирм, стран, заинтересованных в покупке данного товара.

Предложение выступает, как способность всех производителей дать на рынок необходимое количество товара, способное удовлетворить сложившийся на него спрос.

На мировом рынке возможны случаи т.н. «искажения соотношения спроса и предложения». В случае огромного спроса, может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену, и которая наверняка будет весьма высокой.

И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже.

Теория спроса и предложения представляет только базу, на которой правомерно делать достаточно надежные предположения и определять общие рамки конкретных ценовых решений.

ГЛАВА 3 ВЗАИМОСВЯЗЬ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ЦЕН И УСЛОВИЙ

КОНТРАКТОВ

§ 1. Структура мировой торговли

Международная торговля (МТ) — сложная экономическая категория, которую можно рассматривать в трех аспектах: организационнотехническом, рыночном и социально-экономическом 1.

Организационно-технический аспект изучает физический обмен товарами и услугами между государствами, при этом главное внимание уделяется тем проблемам, которые связаны с закупкой или продажей товаров, их движением от продавца к покупателю и пересечением государственных границ, а также с расчетами и т. п.

Организационно-рыночный аспект определяет МТ как совокупность мирового спроса и мирового предложения, материализующиеся при этом в двух встречных потоках товаров и услуг, а именно в мировом экспорте (т. е. вывозе) и мировом импорте (ввозе).

При этом следует отметить, что под мировым совокупным спросом понимается объем производства товаров, которые потребители готовы купить при существующем уровне цен внутри и вне страны. Под совокупным предложением понимают объем производства товаров, которые производители готовы предложить при том уровне цен, который существует на рынке. Они рассматриваются обычно только в стоимостном выражении. Проблемы, которые при этом возникают, связаны в основном с изучением состояния рынка конкретных товаров (соотношением спроса и предложения на нем — конъюнктуры), оптимальной организацией товарных потоков между государствами с учетом самых разнообразных факторов, но прежде всего фактора цены. Цыпин И.С., Веснин В.Р. Мировая экономика. – М.: Проспект, 2012. С.15.

Социально-экономический аспект рассматривает МТ как особого типа общественно-экономические отношения, которые возникают между государствами в процессе и по поводу обмена товарами и услугами.

Существует ряд показателей, которые принято применять для характеристики международной торговли, к ним, прежде всего, относят:  стоимостной и физический объем мирового товарооборота;  общая, товарная и географическая (пространственная) структура;  уровень специализации и индустриализации экспорта;  коэффициенты эластичности МТ, экспорта и импорта, условия торговли;  торговый баланс.

Мировой товарооборот представляет собой сумму внешнеторговых оборотов всех стран. Внешнеторговый оборот страны — это сумма экспорта и импорта одной страны со всеми странами, с которыми она находится во внешнеторговых отношениях.

А поскольку все государства завозят и вывозят товары и услуги, то следовательно, мировой товарооборот определяют еще и как сумму мирового экспорта и мирового импорта.

Состояние мирового товарооборота оценивают его объемом за определенный временной период или на определенную дату, а развитие — динамикой этих объемов за определенный период.

Структура мирового товарооборота показывает соотношение в общем его объеме тех или иных частей в зависимости от избранного признака.

Общая структура отражает соотношение экспорта и импорта в процентах или в долях. В физическом объеме это соотношение равно 1, а в суммовом доля импорта всегда больше, чем доля экспорта. Это связано с тем, что экспорт оценивается в ценах, по которым продавец оплачивает только доставку товара в порт и его погрузку на борт судна; импорт же оценивается в ценах, которые включают в стоимость товара, стоимость фрахта, страховые расходы и иные портовые сборы.

Товарная структура мирового товарооборота показывает долю той или иной группы товаров в его общем объеме. При этом следует отметить, что товар в мировой торговле рассматривается как продукт, который удовлетворяет какую-то общественную потребность, на который при этом направлены две главные рыночные силы — спрос и предложение, причем одна из них будет действовать из-за рубежа.

Все товары в мировой торговле делятся на торгуемые и неторгуемые. Такое деление вызвано тем, что товары, производимые в национальных экономиках, по-разному участвуют в МТ, при этом некоторые из них вообще не участвуют в ней.

Те товары, которые свободно перемещаются между странами принято называть торгуемыми, а те, которые в силу каких-то причин, например, неконкурентоспособны или стратегически важны для страны, не перемещаются между странами – неторгуемыми. При этом, как правило, если речь идет о товарной структуре мирового товарооборота, то это означает, что говорят только о торгуемых товарах.

Существует еще одно структурное деление в мировой торговле, так в мировом товарообороте принято выделять общую пропорцию торговли товарами и услугами. Сегодня между ними это соотношение составляет 4:1.

Если давать характеристику товарной структуре мирового товарооборота, то чаще всего ее разделяют на две значительные группы – это сырье и готовая продукция. Процентное соотношение между ними сложилось следующее: 20 : 77 : 3 (3% прочие).

Попутно отметим, что в некоторых странах данная пропорция выглядит иначе, так для развитых стран с рыночной экономикой соотношение имеет вид 15:82:3, а для развивающихся стран оно меняется до 45 : 55. Следует также отметить и то, что по отдельным странам диапазон вариаций внешнеторгового оборота еще более широк. Заметим также, что данное соотношение может меняться и зависеть это будет, прежде всего, от изменения цен на сырье, особенно на энергоносители.

В настоящее время при характеристике мирового экспорта важное значение приобретает расчет доли товаров машиностроения. Если сопоставить этот показатель с аналогичным показателем страны, то это позволит вычислить индекс индустриализации ее экспорта, находящийся в интервале от 0 до 1. Важно отметить, что чем ближе будет данный показатель к 1, тем больше тенденции в развитии экономики страны будут совпадать с тенденциями развития мировой экономики.

Географическая (пространственная) структура мирового товарооборота характеризуется его распределением по направлениям товарных потоков — совокупности товаров (в стоимостном физическом выражении), движущихся между странами.

В пространственной структуре следует различать региональный, интеграционный и внутрикорпорационный товарооборот. Это части мирового товарооборота, отражающие его концентрацию в пределах одного региона (например, Юго-Восточной Азии), одной интеграционной группировки (например, ЕС) или одной корпорации (например, какой-либо ТНК).

Каждый из них характеризуется своей общей, товарной и географической структурой и отражает тенденции и степень интернационализации и глобализации мировой экономики.

Для оценки степени специализации мирового товарооборота исчисляют индекс специализации. Он показывает долю внутриотраслевой торговли (обмен деталями, узлами, полуфабрикатами, готовыми предметами одной отрасли, например, легковыми автомобилями разных марок, моделей) в общем объеме мирового товарооборота. Его величина всегда находится в интервале 0-1; чем она ближе к 1, тем более глубоко в мире международное разделение труда (МРТ), тем больше в нем роль внутриотраслевого разделения труда. Естественно, что его величина будет зависеть от того, как широко определена отрасль: чем она шире, тем выше коэффициент 1. Цыпин И.С., Веснин В.Р. Мировая экономика. М; 2012. С. 36.

Особое место в комплексе показателей мирового товарооборота занимают те из них, которые позволяют оценить влияние мировой торговли на мировую экономику. К ним относят, прежде всего, коэффициент эластичности мировой торговли. Он рассчитывается как отношение темпов индексов роста физических объемов ВВП (ВНП) и товарооборота. Его экономическое содержание состоит в том, что он показывает, на сколько процентов увеличился ВВП (ВНП) при росте товарооборота на 1%. Для мировой экономики характерна тенденция усиления роли МТ. Например, в 1951-1970 гг. коэффициент эластичности составлял 1,64; в 1971-1975 гг. и 1976-1980 гг. — 1,3; в 1981-1985 гг. — 1,12; в 1987-1989 гг. — 1,72; в 19861992 гг. — 2,37.

Эластичность экспорта и импорта также тесно связана с условиями торговли. При эластичности импорта, равной 1 (падение цены импорта на 1% привело к росту его объема на 1%), увеличивается предложение (экспорт) товаров на 1%. Это означает, что эластичность экспорта (Ex) будет равна эластичности импорта (Eim) минус 1, или Ex = Eim — 1.

Таким образом, чем выше эластичность импорта, тем более развит рыночный механизм, позволяющий производителям быстрее реагировать на изменение мировых цен. Низкая эластичность чревата для страны серьезными экономическими проблемами, если это не связано с другими причинами: высокие капиталовложения, сделанные в отрасль ранее, невозможность быстро переориентироваться и др.

Названные показатели эластичности могут использоваться для характеристики международной торговли, но более эффективны они для характеристики внешней торговли.

Результирующим показателем, характеризующим внешнюю торговлю страны, является сальдо торгового баланса, которое представляет собой разницу между суммой экспорта и импорта. Если эта разница положительная (к чему стремятся все страны), то баланс активный, если отрицательная — пассивный. Торговый баланс входит составной частью в платежный баланс страны и во многом определяет последний.

Развитие современной мировой торговли происходит под влиянием общих процессов, протекающих в мировой экономике. Экономическая рецессия, затронувшая все группы стран, мексиканский и азиатский финансовые кризисы, нарастание размеров внутренних и внешних дисбалансов многих, в том числе развитых, государств не могли не вызвать неравномерность в развитии международной торговли, замедление темпов ее роста в 1990-е гг. В начале XXI в. темпы роста мирового товарооборота увеличились, а за 2000-2005 гг. он возрос на 41,9%.

Темпы роста мировой торговли товарами и услугами не вернулись к высоким докризисным показателям. После резкого обвала в 2008−2009 годах и быстрого восстановления в 2010 году темпы роста товарной торговли снизились до 5% в 2011 году и до менее чем 2% в 2012 году, причем это снижение затронуло все страны − и развитые, и развивающиеся, и страны с переходной экономикой. Рост мировой торговли в 2015 году составил 3,3%, а в 2016 г. Всемирная торговая организация прогнозирует рост 4%1.

В последние годы произошли существенные изменения в структуре мировой торговли. Отмечается тенденция роста доли в мировом экспорте текстильной продукции и готовой продукции обрабатывающей промышленности до 77%, в особенности наукоемкими товарами.

Основной тенденцией современного этапа развития международной торговли товарами является увеличение удельного веса продукции обрабатывающей промышленности (3/4 мирового экспорта) и сокращение доли сырьевых товаров. Кроме того динамика международной торговли товарами имеет следующие особенности:

Почти 40% стоимости мирового экспорта приходится на технически сложную, дифференцированную продукцию — машины и транспортное оборудование. Увеличение экспорта продукции машиностроения http://www.gks.ru – официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. сопровождается одновременным ростом торговли компонентами, узлами, деталями, полуфабрикатами. В связи с возрастанием мирового экспорта машин и оборудования (лидеры здесь — промышленно развитые страны) резко вырос и обмен соответствующими услугами: научно-техническими, производственными, коммерческими, финансово-кредитного характера. Активная торговля машинами и оборудованием породила ряд новых услуг, таких как: инжиниринг, лизинг, консалтинг, информационновычислительные услуги.

Увеличилась роль химической промышленности.

В результате укрепляется тенденция к повышению в международной торговле товарами наукоемких, технически сложных изделий. Объем экспорта минерального топлива за последние 10 лет сократился более чем в 2,5 раза, что во многом объясняется политической нестабильностью в регионе его основной добычи (Ближнего Востока) и значительными колебаниями мировых цен.

Возросла доля услуг средств связи и информационных технологий, в то же время сокращается доля торговли сырьевыми товарами и сельскохозяйственной продукцией.

Определенные изменения происходят и в географическом распределении мировой торговли. Постепенно растет торговля развивающихся стран, но особенно быстрыми темпами увеличиваются объемы товаропотоков из новых индустриальных стран.

Динамично развивается внешняя торговля Китая, Индии и Бразилии, что позволило этим странам войти в число крупнейших торговых держав мира.

Вместе с тем по-прежнему значительная часть мирового товарооборота — около трети мировых экспортно-импортных операций — приходится на ведущие промышленно развитые страны (США, Германию и Японию).

В число крупнейших торговых стран мира входят Франция, Великобритания, Италия, Канада, Нидерланды, Бельгия.

Мировому рынку товаров и услуг присущи тенденции, связанные с дальнейшей интернационализацией мирового хозяйства. Кроме роста роли МТ в развитии мировой экономики, превращения внешней торговли в неотъемлемую часть национального воспроизводственного процесса, имеет место четкая тенденция к ее дальнейшей либерализации. Это подтверждается не только снижением среднего уровня таможенных пошлин, но и устранением (смягчением) количественных ограничений импорта, расширением торговли услугами, изменением характера самого мирового рынка, на который сейчас поступают не столько излишки национального производства товаров, сколько заранее согласованные поставки произведенных специально для конкретного потребителя товаров.

§ 2. Базисные условия контрактов в мировой торговле

Центральным пунктом любого внешнеторгового контракта является цена продукции или товара. Контрактная цена устанавливается исходя из цены единицы или определенного количества единиц товара оговоренного качества в соответствии с международными стандартами или согласованной технической спецификацией.

Единицей может являться вес, объем, штука, ящик, кипа и т. д. Контрактная цена представляет собой сумму, которую покупатель должен заплатить продавцу в той или иной валюте за товар, доставленный продавцом па основе тех или иных базисных условий в конкретный оговоренный в контракте пункт.

Базисные условия поставок, которые обычно принимаются за основу заключаемых в международной торговле контрактов, отражают сложившиеся за длительный период торговую практику и обычаи.

Для избежания противоречий между торговыми обычаями Международная торговая палата разработала и опубликовала впервые в 1936 году сборник толкований наиболее часто встречающихся торговых обычаев. Этот сборник получил название Инкотермс1.

В них отражены обязанности продавца и покупателя по оплате транспортировки, страхования товара, таможенной очистки, складских и погрузочно-разгрузочных работ и некоторых других накладных расходов, которые могут включаться или не включаться в контрактную цену.

После создания Инкотермс корректировался в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 и 2010 гг. Нынешняя редакция учитывает наличие зон, свободных от таможенных пошлин, внедрение в практику коммерческой деятельности электронной связи и изменения в практике перевозок грузов.

Базисными условиями в контракте купли-продажи называют условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Базисным условие называется потому, что на его основе устанавливается цена товара по контракту, в зависимости от того, включаются ли в нее расходы по перевозке.

Таким образом, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателюимпортеру (базисные условия во внутренней торговле не применяются).

Они могут включать:

• расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);
• оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика;
• оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств;
• оплату расходов по погрузке товара на основные транспортные средства в пункте экспорта;
• Вилкова Н.Г. Инкотермс 2010. Публикация IСС № 715: Правила ICC для использования торговых терминов в национальной и международной торговле: Пер. с англ. – М.: Инфотропик Медиа, 2010. С. 10. оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;
• оплату страхования груза в пути при морских перевозках;

• расходы по хранению товара в пути и перегрузке;
• расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
• расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;
• оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы. Расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень его общей цены.

Области действия и классификация терминов Инкотермс-2010 представлены в Приложениях 1 и 2.1.

Согласно новой классификации Инктотермс-2010 все базисные условия разбиваются на четыре группы. В основу классификации положено различие в объеме обязательств контрагентов по доставке товара.

Области охвата Инкотермс 2010:

• дата поставки товара;
• момент перехода рисков утраты (гибели, повреждения) груза;
• распределение транспортных расходов между продавцом и покупателем.

Инкотермс не регулирует последствия невыполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи и основания освобождение сторон от ответственности, а так же правила перехода прав собственности с продавца на покупателя.

Инкотермс 2010 насчитывается 11 терминов, которые делятся на 2 группы в зависимости от вида транспорта: 1. Правила для любого вида (видов) транспорта; 2. Правила для морского и внутреннего водного транспорта. Вилкова Н.Г. Инкотермс 2010. Публикация IСС № 715: Правила ICC для использования торговых терминов в национальной и международной торговле: Пер. с англ. – М.: Инфотропик Медиа, 2010. С. 19.

Первая группа включает в себя термины, которые могут быть использованы независимо от способа перевозки и количества видов транспорта. Во 2 группе находятся термины, где пункт отправки и место доставки является портом1.

Термин Инкотермс представляет собой аббревиатуру из 3 букв, 1 буква указывает на точку перехода обязательств от продавца к покупателю:  E (Место отправки (Departure)) — у места отправки;  F (Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid)) — у терминалов отправления основной перевозки;  C (Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid)) — у терминалов прибытия основной перевозки;  D (Доставка (Arrival)) — у покупателя.

Условия поставки Инкотермс 2010 не являются международным договором. Однако если в договоре есть ссылки на условия поставки Инкотермс 2010, то при внешнеэкономических спорах органы государства обязаны учитывать его положения. В России базисные условия поставки Инкотермс 2010 носят рекомендательный характер. Юридическую силу носят только положения контракта, имеющие ссылку на эти правила. Если в контракте есть ссылка на базис поставки Инкотермс, но некоторые пункты контракта им противоречат, то учитываться будут именно эти пункты.

Базисные условия поставки Инкотермс могут применяться как во внутринациональных договорах, так и в контрактах международной куплипродажи. При этом импортно-экспортные формальности имеют место быть только тогда, когда это необходимо, к тому же при желании сторон, возможно, дополнять какие либо правила Инкотермс. В этом случае, чтобы избежать возможных рисков, в контракте желательно точно предусмотреть эффект, который ожидается от этих дополнений. Еще одним обстоятельством, которое необходимо учесть при заключении договора Шибалов К.В. ИНКОТЕРМС-2010 // Вестник Московского финансово-юридического университета. 2012. С. 103. является тот факт, что Инкотермс в некоторых странах имеет силу закона. Поэтому возможный отказ от использования Инкотермс необходимо оговаривать в подписываемом договоре 1.

К первой группе («Е») относится только одно условие поставки «EXW», что означает франко-завод. Данное условие заключается в том, что продавец предоставляет товар для реализации покупателю непосредственно на своем предприятии. Все прочие обязанности, например, такие как транспортировка или таможенная очистка в полной мере будут ложиться на покупателя. В коммерческих документах такая поставка обозначается «EXWназвание места». Данные условия поставок обычно используются на любом виде транспорта, потому, что каким образом покупатель будет транспортировать товар, значения не имеет.

При принятии условий поставки второй группы («F»), продавец передает товар первому перевозчику, при этом все вопросы оплаты и взаимоотношений с перевозчиком перекладываются на покупателя. Таким образом, данные условия не предусматривают оплату продавцом основного фрахта.

В третьей группе «C» оплата основного фрахта предполагается продавцом. Это означает, что после заключения договора купли-продажи продавец должен передать товар перевозчику, осуществляющему его транспортировку. Данная группа терминов также может использоваться при перевозках любыми видами транспорта («Стоимость и фрахт», «Стоимость, страхование и фрахт», «Фрахт/перевозка оплачена до», «Фрахт/ перевозка и страхование оплачены до»).

Для четвертой, группы «D» характерно понятие «прибытие». В этом случае продавец после заключения контракта купли-продажи обязан предоставить товар покупателю в месте назначения, которое было Голубчик А.М. Торговые термины инкотермс: типичные ошибки и заблуждения // Вестник транспорта. 2014. № 2. С. 3. предварительно согласовано. Этим местом может быть конкретный населенный пункт так и логистический терминал.

Таможенные пошлины в стране назначения могут оплачиваться одной из сторон, в зависимости от того, как между собой договорились продавец и покупатель. Данная группа, базисные условия которой применяются при перевозках любыми видами транспорта, в большей степени по сравнению с предыдущей редакцией Инкотермс 2000, была пересмотрена.

При определении базисных условий поставки стороны контракта должны учитывать, что их выбор будет определять содержание дальнейших условий контракта. В этом случае и продавец, и покупатель будут исходить из принципа наименьших затрат на поставку.

Следует также отметить, что «ИНКОТЕРМС» носит рекомендательный характер, т.е. приобретает законную силу в конкретной сделке только тогда, когда на него в контракте делается соответствующая ссылка. Базисные условия, зафиксированные в контракте, могут дополнительно уточняться, расшифровываться в его тексте.

§ 3. Расчет цен контрактов при различных условиях поставки товаров

Поскольку экспортная и импортная цены устанавливаются на базе мировых цен, то это отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от той, которая применяется при определении цен на внутреннем рынке.

На товары, которые поставляются для экспорта, устанавливаются контрактные цены с учетом складывающейся конъюнктуры отдельных рынков, потребительских свойств, условий поставки и оплаты товаров.

Базисные условия поставки – это основа экспортной цены. Экспортная контрактная цена всегда дается с указанием базисных условий поставки (например, цена CIF или цена FOB).

Это показывает величину включенных в цену таких дополнительных расходов как хранение на складе экспортера, транспортировка до порта назначения, расходы на страхование, погрузочноразгрузочные работы, таможенное оформление.

Пример 1. Расчет экспортной и импортной цены.

Расчета цены CIF Порт Восточный (Находка)

Исходные данные.

Расчет цены осуществляется на следующих основаниях:

Цена товара на условиях EXW – 900 долл. за единицу.

Плата за использование складских помещений (из расчета, что от момента доставки груза на склад до погрузки на судно произойдет 7 дней) – 30 долл. за единицу.

Плата за погрузку в контейнеры, доставку до судна, таможенную очистку (расходы на оплату услуг морского экспедитора) – 40 долл. за единицу.

Комиссия торговой компании, включающая банковский процент, оплату различных банковских услуг, другие накладные расходы – 43 долл. за единицу.

Стоимость фрахта при морских перевозках: Ниигата (Япония) – Порт Восточный – 133 долл. за единицу.

Страхование груза при морских перевозках – 6 долл. за единицу.

Расчет произведем и оформим в таблице 2.

Таблица 2 – Расчет экспортной цены

№ п/п Элементы затрат Стоимость, долл. 1. Стоимость товара EXW 900 2. Стоимость складирования 30 3. Стоимость погрузки в контейнер 40 4. Комиссия торговой компании 43 5. Цена FOB 1 013 6. Морская перевозка Ниигата-Восточный 133 7. Страховая премия при морской перевозке 6 8. Цена CIF 1 152

При определении таможенной стоимости импортируемого товара чаще всего в практике применяется метод «по цене сделки с ввозимыми товарами». В этом случае ценой сделки является цена, которая была использована при оплате товара. Цены на импортные товары включают следующие элементы: таможенная стоимость импортируемого товара, таможенная пошлина, акциз, налог на добавленную стоимость, таможенные платежи и сборы. Пример расчета импортной цены представлен в таблице 3.

Таблица 3 – Пример расчета импортной цены № п/п Элементы затрат Стоимость,

долл. 1. 1.Таможенная (контрактная) стоимость товара на дату 10 000

оприходования товара на предприятии 2. 2.Таможенная пошлина, установленная в процентах к 1 500

таможенной стоимости, в абсолютном выражении 3. 3.Аксциз, установленный в процентах к таможенной 3 000

стоимости в абсолютном выражении 4. 4.Таможенные сборы и платежи, установленные в 100

процентах к таможенной стоимости, в абсолютном выражении 5. 5.Налог на добавленную стоимость, взимается с суммы 2 628

таможенной пошлины, таможенной пошлины, акциза и

таможенных сборов 6. 6.Затраты на импорт товара (себестоимость импортного 17 228

товара), стр. 1+2+3+4+5

Ниже излагается схема приведения конкурентного предложения на примере машиностроительного изделия, хотя эта схема может быть использована и при приведении цен и на другие товары.

Исходные данные.

Предприятие ООО «Восток» решило купить у одной из американских фирм дизель-генератор мощностью 150 л.с.. Дизель-генератор установлен на раме с выносным щитом управления. Закупка предполагается в 2016 году на условиях СИФ Новороссийск.

В числе других предложений предприятие располагает предложением французской фирмы, производящей аналогичное оборудование. Французская фирма предложила дизель-генератор мощностью 132 л.с. который установлен не на раме, а на автоприцепе, базисные условия EXW г. Леон по цене 4 700 EUR.

Этапы приведения французского предложения к предстоящей сделке.

1. Введение поправки на уторгование.

Поправки на уторговывание. Поправка на уторговывание — это скидка с первоначальной цены предложения, которая часто бывает завышена. Она определяется во-первых, исходя из практики работы с данным поставщиком, а также на основе экспертных оценок и поэтому вносится в последнюю очередь.

Объективными факторами, влияющими на размеры скидок при уторговывании, являются: конъюнктура рынка товара; степень освоенности поставщиком производства импортируемого изделия; степень монополизации производства; финансовое положение фирмы-поставщика; отношения между продавцом и покупателем; экономическая и внутриполитическая обстановка в стране продавца.

Поправка на уторговывание вводится в том случае, если в качестве конкурентного материала используется ценовая информация, не являющаяся твердо установленной (цены коммерческих предложений).

Величина скидки зависит от наличия информации. Если соответствующей информации о работе данной фирмы нет, то поправка принимается в размере 10-15% от первоначальной цены, указанной в коммерческом предложении. Если в основе расчета лежит цена на оборудование, взятая из прейскуранта фирмы-поставщика, то скидка на уторговывание может превысить 50%. В среднем размер поправки на уторговывание колеблется в пределах 15-30% от первоначальной цены.

Закладываем в расчет минимальное завышение – 15%, и тогда:

С1 = С0 — 0.15* С0, (2)

где С0 – цена генератора (по французскому предложению);

• С1, С2 и т. д. – цена генератора с поправками.

С1 = 4 700 — 0,15 * 4 700 = 3 995 EUR

2. Перевод в рубли.

Делается это по соображениям удобства расчетов на дальнейших этапах приведения. Перевод EUR в рубли делается по тому курсу, который был на дату предложения (К) а именно:

С2 = С1 * К, (3)

К = 78,1105

С2 = 3 995 * 78,1105 = 312 051,45 руб.

3. Приведение к цене ФОБ.

Данная схема приведения базируется на одном предложении, но на практике обычно берут не менее трех предложений, в которых могут быть различные базисные условия и их следует привести к одному. В расчетах цен при морских перевозках таким условием является ФОБ. Стоимость транспортировки внутри страны для большинства товаров составляет 0,10,2%.от стоимости товара. Принимаем 0,2%, тогда

С3 = С2 + 0,002С2, (4)

С3 = 312 051,45 + 0,002*312 051,45 = 312 675,55 руб.

4. Приведение по комплектации

При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы — генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирмсубпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.

Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает получить иным путем (например, от отечественного производителя) либо в которых он не нуждается.

Если в комплекте поставки товара по конкретному материалу отсутствуют какие-либо изделия, а импортер желает, чтобы они были поставлены, то цены этих изделий прибавляют к цене конкурентного материала.

Применительно к нашему примеру из цены дизель-генератора, указанной в конкурентном предложении следует вычесть стоимость автоприцепа и добавить стоимость щита, которого нет в предложении конкурентов.

Тогда окончательное приведение можно выразить формулой:

С4 = С3 — Са + Сщ, (5)

где Са и Сщ – стоимость автоприцепа и щита соответственно.

Са = 25 000 руб. , Сщ = 9 000 руб.

С4 = 312 675,55 — 25 000 + 9 000 = 296 675,55 руб.

5. Приведение по техническим характеристикам путем сопоставления базисного товара с конкурентным аналогом по производительности, мощности и другим технико-экономическим параметрам.

Величины технических поправок рассчитываются для каждого товара по формуле Берима:

M1 n

С5 = С4 ( ) (6)

M0

где М0 – мощность дизель — генератора по конкурентному предложению

М1, – мощность закупаемого дизель- генератора

m – показатель степени, который в зависимости от машиннотехнического изделия находиться в пределах 0,6 – 0,8

Превышение или снижение показателя по сравнению с сопоставляемым аналогом отражается в виде скидки или прибавки к цене конкурента.

Предположим, что мощность дизель — генератора по конкурентному предложению и закупаемого дизель — генератора одинакова.

С5 =296 675,55 * (150/132) 0,8 = 296 675,55 *1,107= 328 419,83 руб.

6. Приведение по индексу цен.

Конкурентные материалы, сырье или оборудование могут относиться к разным периодам времени, обычно они отстают от даты, на которую рассчитывается цена. Поэтому, чтобы скорректировать цены на текущую инфляцию, вводится специальная поправка. Тогда применительно к нашему примеру:

С6 = С5 (Iр1 / Iр0 ), (7)

где Iр1 – индекс цен на дату приведения или на дату поставки по контракту;

• Iр0 – индекс цен на дату действия конкурентного предложения.

В расчете обычно используются официально публикуемые индексы оптовых цен в стране производителя продукции.

Iр1 = 1,04 Iр0 = 1,03

С6 = 328 419,83 * 1,04/1,03 = 331 608,4 руб.

7. Приведение цены к базисным условиям поставки.

Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя и определяют, соответственно, кто несет расходы, связанные с транспортировкой и страхованием товара от продавца до покупателя.

На практике условия поставки могут очень сильно различаться в зависимости от многих факторов, в том числе и особенностей национальных законодательств, торговых обычаев и правил в отдельных странах.

Приведение цен к одинаковым условиям поставки осуществляется на основе фрахтовых ставок и тарифов за перевозку конкретного товара железнодорожным, морским и другими видами транспорта, а также с учетом стоимости страхования разных видов грузов, налогов, сборов, пошлин, взимаемых на границе или в порту страны-экспортера либо страныимпортера. Транспортная составляющая в цене контракта зависит, прежде всего, от расстояния от страны-покупателя до страны-продавца, способа и маршрута транспортировки, стоимости самого товара. По ряду товаров, преимущественно сырьевых, она может достигать 40-50 % от цены. По готовым изделиям доля расходов на транспортировку существенно ниже и в среднем не превышает 3-7 %.

В нашем расчете заложена цена ФОБ. Но предположим, что предприятие намерено закупать на условиях СИФ. Стоимость фрахта и страхования энергетического оборудования при морской перевозке между европейскими портами и портами Америки составляют 6-8%. Примем 8% , т.к. порты на Балтике и Черном море расположены от Америки несколько дальше, чем порты центральной Европы. Тогда следует формула (8)

С7 = С6 + 0,08* С6 (8)

С7 = 331 608,4 + 0,08 *331 608,4 = 358 137,1 руб.

8. Перевод в валюту предстоящей сделки исходя из формулы (9)

Осуществляется по текущему курсу.

С8 = С7 / К (9)

С8 = 358 137,1 / 64,68 = 5 537,1 USD

Таким образом, подписывать контракт целесообразно по цене 5 537,1 USD с небольшими отклонениями в ту или иную сторону.

Международная торговля (МТ) — сложная экономическая категория, которую можно рассматривать в трех аспектах: организационнотехническом, рыночном и социально-экономическом.

Организационно-технический аспект изучает физический обмен товарами и услугами между государственно оформленными национальными хозяйствами (государствами).

Организационно-рыночный аспект определяет МТ как совокупность мирового спроса и мирового предложения, которые материализуются в двух встречных потоках товаров и (или) услуг — мировом экспорте (вывозе) и мировом импорте (ввозе).

Социально-экономический аспект рассматривает МТ как особого типа общественно-экономические отношения, возникающие между государствами в процессе и по поводу обмена товарами и услугами.

Мировой товарооборот представляет собой сумму внешнеторговых оборотов всех стран. Внешнеторговый оборот страны — это сумма экспорта и импорта одной страны со всеми странами, с которыми она находится во внешнеторговых отношениях

Поскольку все страны ввозят и вывозят товары и услуги, то мировой товарооборот определяют еще как сумму мирового экспорта и мирового импорта.

Состояние мирового товарооборота оценивают его объемом за определенный временной период или на определенную дату, а развитие — динамикой этих объемов за определенный период.

Основной тенденцией современного этапа развития международной торговли товарами является увеличение удельного веса продукции обрабатывающей промышленности (3/4 мирового экспорта) и сокращение доли сырьевых товаров.

Базисные условия поставок, которые обычно принимаются за основу заключаемых в международной торговле контрактов, отражают сложившиеся за длительный период торговую практику и обычаи. Для избежания противоречий между торговыми обычаями Международная торговая палата разработала и опубликовала впервые в 1936 году сборник толкований наиболее часто встречающихся торговых обычаев. Этот сборник получил название Инкотермс, который определяет момент перехода рисков утраты (гибели, повреждения) груза и распределение транспортных расходов между продавцом и покупателем.

Инкотермс 2010 насчитывается 11 терминов, которые делятся на 2 группы в зависимости от вида транспорта.

Таким образом, контрактные цены на товары, устанавливаются на базе цен мирового рынка с учетом складывающейся конъюнктуры отдельных рынков, потребительских свойств, условий поставки и оплаты товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цель данной работы заключается в изучении факторов, влияющих на условия международных контрактов, а также в изучении базисных условий в мировой торговле и расчете цен контрактов при различных базисных условиях поставки.

Исследование теоретических основ ценообразования позволили сделать следующие заключения.

В первой главе дипломной работы было установлено, что цена играла важную роль в решении производственных, экономических, социальных и политических задач на каждом этапе развития общества. Цена, как и деньги, есть историческая категория, которая возникла и сформировалась в процессе зарождения и развития обмена.

В настоящее время целесообразно разделять два способа к формированию цен – это рыночный и затратный. В первом случае определяющим моментом ценообразования является конъюнктура рынка.

Для производственного подхода в отношении сути цены характерны позиции, которые опираются, прежде всего, на связь цен с факторами производства в целом и с их главным фактором – трудом.

Обращает на себя внимание тот факт, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен.

Контрактные цены, относящиеся к категории мировых цен — это цены, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются.

Контрактные цены (или цены фактических сделок) различают по нескольким признакам: в зависимости от форм торговли; от способа установления цены; от характера контрагентов.

В условиях рынка контрактные цены могут выполнять различные функции: распределительную, балансирующую, функцию рационального размещения, учетно-информационную и стимулирующую.

Определение контрактной цены является главной задачей на этапе выбора условий поставки и расчетов при подписании контракта.

Данный этап предусматривает возможность предоставления покупателю коммерческой скидки, которая определяет размер снижения базисной цены и суммы контракта, расчет экспортной цены, распределение расходов по доставке и страхованию между продавцом и покупателем, распределение обязанностей по предъявлению к оплате коммерческих документов.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Кроме того контрактные внешнеторговые цены необходимо привести к единым коммерческим условиям приобретения товара. Для этого к таким ценам вводятся поправки.

На мировом рынке цена и ценообразование отличаются целым рядом особенностей, и происходит под воздействием факторов, оказывающих влияние на формирование цен.

Во второй главе данной работы исследованы ценовые факторы, в результате чего было установлено, что соотношение спроса и предложения на мировом рынке ощущается со стороны субъектов внешней торговли гораздо более остро по сравнению с тем, как это соотношение чувствуется поставщиками на внутреннем рынке. Одной из основных предпосылок такого утверждения является то, что в данном случае нужно видеть перед собой мировой рынок, после чего непрерывно сравнивать собственные издержки производства не только с той стоимостью, которую определило ценообразование в условиях рынка внутреннего, но еще и сравнить ее с мировыми ценами.

В условиях рыночного хозяйства фактор соотношения между спросом и предложением, относящийся к экономической группе, является чаще всего определяющим фактором ценообразования, и его действие имеет постоянный характер.

На мировом рынке возможны случаи т.н. «искажения соотношения спроса и предложения». В случае огромного спроса, может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену, и которая наверняка будет весьма высокой.

Таким образом, современному рынку присуща множественность цен. Для изучения и использования на практике ценовых показателей необходимо знать основные источники сведений о ценах. Механизм ценообразования включает в себя анализ спроса и предложения, проектирование цен исходя из ситуации на рынке и формирование контрактной цены.

Третья глава была посвящена исследованию взаимосвязи внешнеторговых цен и условий контрактов.

Базисные условия поставок, которые обычно принимаются за основу заключаемых в международной торговле контрактов, отражают сложившиеся за длительный период торговую практику и обычаи. Для избежания противоречий между торговыми обычаями Международная торговая палата разработала и опубликовала впервые в 1936 году сборник толкований наиболее часто встречающихся торговых обычаев. Этот сборник получил название Инкотермс, который определяет момент перехода рисков утраты (гибели, повреждения) груза и распределение транспортных расходов между продавцом и покупателем.

Таким образом, контрактные цены на товары, устанавливаются на базе цен мирового рынка с учетом складывающейся конъюнктуры отдельных рынков, потребительских свойств, условий поставки и оплаты товаров.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Учебники и учебные пособия 1. Агапова А.В. Конспект лекций по дисциплине «Ценообразование во внешней торговле»: учебное пособие /Универитет ИТМО– СПб, 2015. – 97 с. 2. Вилкова Н.Г. Инкотермс 2010. Публикация IСС № 715: Правила ICC для использования торговых терминов в национальной и международной торговле: Пер. с англ. – М.: Инфотропик Медиа, 2010. – 274 с. 3. Богданова Е.Л. Внешнеторговое ценообразование: учеб. пособие / Е.Л. Богданова, В.А. Шамахов, Е.В. Никитина. – СПб.: [Техн. кн.], 2012. – 318 с. 4. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: учеб.пособие / А.С. Баздникин. – М: Юрайт, 2008. – 332 с. 5. Глобальное экономическое регулирование: учебник / В. Н. Зуев [и др.]. – Москва: Магистр, 2012. – 573 с. 6. Зверев Ю.М. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебное пособие. – Калининград: Калининградский ун-т., 2013. – 47 с. – ISBN 978-5-452-03676-5; 7. 18. Зименков Р.И. Свободные экономические зоны: учебное пособие. – М.: Издательство: Юнити-Дана, 2015. – 223 с. – ISBN: 5-238-00930-5 8. Диденко, Н. И. Международная экономика: учебное пособие / Н. И. Диденко. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 783 с. 9. ИНКОТЕРМС: международные правила толкования торговых терминов официальный текст Международной торговой палаты : (из публикации N 560) / Междунар. торговая палата. Москва, 2012. 10.Клинов В.Г. Мировые товарные рынки и цены: учебник / В.Г. Клинов, Л.С. Ревенко, Т.И. Ружинская; Моск. гос. ин-т междунар. отношений (ун-т) МИД России, каф. междунар. экон. отношений и внешнеэкономич. связей; под ред. Л.С. Ревенко. – М.: МГИМО Университет, 2012. — 500 с. 11. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2011. – 240 с. 12. Салимжанов И. К. Ценообразование: учебник / Салимжанов И. К. – Москва: КНОРУС, 2010. – 304 с. 13. Федоткин, В Словарь-справочник внешнеэкономических терминов и определений: учеб.пособие / В. Федоткин. – М.: ПоРог, 2007. – 576 с. 14.Маховикова Г.А. Ценообразование во внешнеторговой деятельности: учебное пособие / Г.А. Маховикова, Е.Е. Павлова. — СПб. : Изд-во СПБГУЭФ, 2012. — 83 с. 15. Коник Н.В. Таможенное дело: учебное пособие. — 3-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2011. – 192 с. – ISBN 978-5-370-01584-7; 16.Сидоров В.Н. Таможенное право: учебник для академического бакалавриата. – М.: Издательство Юрайт, 2015. – 512 с. – ISBN 978-5 9916-4379-5; 17. Шамахов, В.А. Внешнеторговое ценообразование: учеб.пособие / В.А. Шамахов, Е.Л. Богданова, Е.В. Никитина. – СПб.: Техническая книга, 2006. – 320с. 18. Герасименко, В.В. Ценообразование: учеб.пособие / В.В.Герасименко. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 418 с. 19.20. Ксенофонтова Е. М. Основы таможенного дела : учебное пособие – СПб.: Изд-во СПбГЭУ, 2014. – 162 с. – ISBN 978-5-7310-3093-9; 20.Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. / Е.Ф. Прокушев. – Изд. 3-е, испр. и доп. – М.: Дашков, 2012. – 447 с. 21. Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Магистр, 2013. – 509 с. 22.Таможенная стоимость. Учебник /Под общ. Ред. Л.А. Бондарь и В.А. Шамахова. – М.: Софт. Издат, 2010. – 427 с. 23. Цены и ценообразование: учебник / под ред. В.Е. Есипова. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2013. – 476 с. 24.Цыпин И.С., Веснин В.Р. Мировая экономика. – М.: Проспект, 2012. – 248 с. 25. Коник Н.В. Таможенное дело: учебное пособие. — 3-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2011. – 192 с. – ISBN 978-5-370-01584-7; 26. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения. – М.: Юристъ, 2013. – 366 с. – ISBN 978-5-3940-1877-0; 27. Ценообразование во внешнеторговой деятельности: учебное пособие / Г.А. Маховикова, Е.Е. ПавловаСПб. : Изд-во СПБГУЭФ, 2012.- 83 с. 28. Агафонова М.С., Грищенко Ю.С. Основные факторы и методы ценообразования в современных условиях// Современные наукоемкие технологии. 2013. № 10-1. с. 133. 29. Кычков В.И. Таможенное право: учебное пособие. – СПб.: ИЦ Интермедия, 2014. – 328 с. 30. Джабиев А.П. Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности России: учебник. – М.: Экономика, 2013. — 478 с. – ISBN 978-5-282-03228-4; 31. Кочергина, Т.Е. Внешнеэкономическая деятельность: учеб.пособие / Т.Е.Кочергина. – М.: Феникс, 2010 – 286 с. 32. Михайлин, А.Н. Краткий толковый словарь-справочник по внешнеэкономический деятельности: учеб.пособие / А.Н. Михайлин. – М.: А-Приор, 2011. – 160 с.

Статьи 33. Борисова А.А., Ермолаев М.Б. Воздействие мировых и национальных цен на ценообразование в регионах// Сборник научных трудов вузов России «Проблемы экономики, финансов и управления производством». 2013. № 33. с. 146-148. 34. Гаранян А.С. Ценообразование -«ценовая война»// Теория и практика общественного развития. 2013. № 4. с. 269-273. 35. Гаранян А.С., Калинская Е.С. Этика ценообразования// Креативная экономика. 2013. № 3. с. 138-142 36. Голубчик А.М. Торговые термины инкотермс: типичные ошибки и заблуждения // Вестник транспорта. – 2014. – № 2. – с. 2-5 37. Киселева И.А., Искаджян С.О. Анализ внешних факторов, влияющих на ценообразование// Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. 2013. № 4. С. 79-83. 38. Морозов П.А. Правила ИНКОТЕРМС при регулировании отношений поставки во внешнеэкономической деятельности // Мир современной науки. – 2014. – № 1 (23).

С. 90-94. 39. Мунасыпов А.М. Отечественный и зарубежный опыт исследования механизма ценообразования// Финансовая аналитика: Проблемы и решения. 2013. № 34. С. 39-46. 40. Романова А.С.Эволюция теории ценообразования// Вестник Челябинского государственного университета. 2013. № 15. С. 141-145. 41. Соловьёва О.В. Неочевидные законы ценообразования// Директор по маркетингу и сбыту. 2013. № 2. С. 18-23. 42. Романова А.С.Эволюция теории ценообразования// Вестник Челябинского государственного университета. 2013. № 15. С. 141-145. 43. Шибалов К.В. ИНКОТЕРМС-2010 // Вестник Московского финансово юридического университета. – 2012. – № 3. – С. 103-109.

Электронные ресурсы 44. http://www.gks.ru – официальный сайт Федеральной службы государственной статистики.

Приложение 1 Области действия терминов Инкотермс-2010

Приложение 2

Классификация терминов Инкотермс-2010 Термин EXW любые виды EX Works ( … named place) Франко завод ( …название места) категории E транспорта Покупатель обязан: выполнить экспортное, импортное (отгрузка) таможенное оформление и доставить товар. Продавец обязан:

предоставить товар. Риски переходят в момент передачи

товара на складе продавца

Термины FCA любые виды ree Carrier (…named place) Франко перевозчик (…название категории F транспорта места) Продавец обязан: выполнить экспортное (основная таможенное оформление и отгрузить товар перевозчику перевозка назначенному покупателем. Покупатель обязан: доставить не товар и выполнить импортное таможенное оформление. оплачена Риски переходят в момент передачи перевозчику на складе продавцом) продавца.

FAS морские и Free Alongside Ship (… named port of shipment) Франко

внутренние вдоль борта судна (… название порта отгрузки) Продавец

водные

обязан: выполнить экспортное таможенное оформление и

перевозки

разместить товар в порту отгрузки вдоль борта судна

указанного покупателем. Покупатель обязан: доставить

товар в порт разгрузки, а также выполнить импортное

таможенное оформление. Риски переходят в порту в

FOB морские и Free On Board (… named port of shipment) Франко борт (…

внутренние название порта отгрузки) Продавец обязан: выполнить

водные экспортное таможенное оформление и разместить товар в

перевозки порту отгрузки на борта судна указанного покупателем.

Покупатель обязан: доставить товар в порт разгрузки, а также

выполнить импортное таможенное оформление. Риски

переходят в порту с момента полной погрузки на борт судна. Термины CFR морские и Cost and Freight (… named port of destination) Стоимость и категории C внутренние фрахт (… название порта назначения) Продавец обязан: (основная

водные выполнить экспортное таможенное оформление, перевозка оплачена перевозки погрузить товар на борта судна и доставить в порт продавцом) разгрузки. Покупатель обязан: принять товар в порту

разгрузки, а также выполнить импортное таможенное

оформление. Риски переходят в порту отгрузки с момента

полной погрузки на борт судна.

CIF морские и Cost and Freight (… named port of destination) Стоимость и

внутренние фрахт (… название порта назначения) Продавец обязан:

водные выполнить экспортное таможенное оформление,

перевозки погрузить товар на борта судна и доставить в порт

разгрузки. Покупатель обязан: принять товар в порту

разгрузки, а также выполнить импортное таможенное

оформление. Риски переходят в порту отгрузки с момента

полной погрузки на борт судна. Продолжение Приложения 2

CIP любые виды Carriage and Insurance Paid Тo (… named place of destination)

транспорта Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (…название

места назначения) Продавец обязан: выполнить

экспортное таможенное оформление, застраховать и

доставить груз в согласованное место назначения.

Покупатель обязан: принять товар и выполнить импортное

таможенное оформление. Риски переходят в момент

передачи перевозчику на складе продавца.

СРТ любые виды Carriage Paid To (… named place of destination) Фрахт/перевозка

транспорта оплачены до (…название места назначения) Продавец обязан:

выполнить экспортное таможенное оформление и доставить

груз в согласованное место назначения. Покупатель обязан:

принять товар и выполнить импортное таможенное

оформление. Риски переходят в момент передачи перевозчику

на складе продавца.

Термины DAT любые виды Delivered At Terminal (… named terminal of destination) категории D транспорта Поставка на терминале (… название терминала) Продавец (доставка)

обязан: выполнить экспортное таможенное оформление и

доставить груз до терминала. Покупатель обязан: принять

товар и выполнить импортное таможенное оформление.

Риски переходят на терминале.

DAP любые виды Delivered At Piont (… named point of destination) Поставка в

транспорта пункте (… название пункта) Продавец обязан: выполнить

экспортное таможенное оформление и доставить груз до

согласованного пункта назначения. Покупатель обязан:

принять товар и выполнить импортное таможенное

оформление. Риски переходят в пункте назначения.

DDP любые виды Delivered Duty Paid (… named place of destination) Поставка

транспорта с оплатой пошлины (… название места назначения)

Продавец обязан: выполнить экспортное таможенное

оформление, доставить груз до согласованного места

назначения и выполнить импортное таможенное

оформление с уплатой пошлин. Покупатель обязан:

принять товар. Риски переходят в месте назначения.