Цена
. Ценообразование – сложный и многоступенчатый процесс установления цены. Система ценообразования включает в себя ряд элементов, реализация которых позволит предприятию установить цену на товар, работу или услугу.
Актуальность выбранной темы состоит в том, что многие предприятия России сегодня недооценивают возможности, заложенные в системе ценообразования. Очень малое число предприятий занимается скольконибудь серьезно исследованиями в сфере ценообразования. В тоже время большое значение имеет грамотное и активное управление системой ценообразования на предприятии, так как от уровня цен во многом зависят достигаемые им коммерческие результаты и его экономическая безопасность.
Значительный вклад в исследование вопросов ценообразования внесли такие ученые как Ф. Котлер, Тарасевич В. М., Багиев Г. Л., Есипов В. Е. и другие.
Объект исследования – открытое акционерное общество «Электромеханика».
Предмет исследования – система ценообразования ОАО
«Электромеханика».
Цель работы – разработка мероприятий по совершенствованию системы ценообразования ОАО «Электромеханика» как фактора повышения его уровня экономической безопасности.
Для достижения цели работы поставлены следующие задачи:
рассмотреть основные понятия системы ценообразования
предприятия, определить факторы, влияющие на ценообразование;
дать общую характеристику ОАО «Электромеханика», его
финансово-хозяйственной деятельности;
проанализировать систему ценообразования, которая используется
на исследуемом предприятии;
на основе данных анализа разработать практические рекомендации
по совершенствованию системы ценообразования ОАО
«Электромеханика»;
оценить экономическую целесообразность предложенных
рекомендаций.
Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области ценообразования, маркетинга, финансов. Информационной базой являются внутренние документы, данные бухгалтерской (финансовой) отчетности ОАО «Электромеханика».
В процессе исследования использовались следующие научные методы: горизонтальный и вертикальный анализ, системный анализ, моделирование, сравнение и обобщение, методы статистического анализа.
Практическая значимость исследования заключается в том, что оно содержит рекомендации по совершенствованию системы ценообразования ОАО «Электромеханика», реализация которых позволит повысить уровень экономической безопасности данного предприятия.
Основы ценообразования в логистических системах
... орудие конкурентной борьбы. В процессе ценообразования учитывается действие различных факторов: ... которыми пользуются постоянные посредники в реализации; цена логистический рыночный стратегический * постоянным клиентам ... в связи с возникновением возможных отклонений в различных ситуациях. В экономических системах (в том числе в ... цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию ...
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Система ценообразования предприятия: понятие, элементы, цели
Ценообразование — это одна из важнейших и наиболее сложных составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование зависят ее коммерческие результаты. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы достичь целей, поставленных перед собой предприятием. Ценообразование — это процесс установления цены на благо [6].
Соответственно система ценообразования — совокупность взаимосвязанных элементов, которые составляют процесс установления цены, посредством реализации которых осуществляется ценообразование.
Ряд ученых считает, что система ценообразования – это система, в которой протекает процесс определения и установления цен на продукцию предприятия, разработка и реализация ценовой стратегии предприятия, с помощью выбранных методов ценообразования и под влиянием внешних и внутренних факторов. Следует отметить, что данное определение достаточно полно освещает сущность понятия системы ценообразования, хорошо показывает взаимосвязь основных элементов указанной системы.
Деятельность предприятия по управлению системой ценообразования называется ценовой политикой предприятия. Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич в своем учебнике «Маркетинг» дают следующее определение ценовой политики. «Политика цен предприятия — это деятельность, направленная на максимальное извлечение и использование возможностей, заложенных в сфере ценообразования, для создания успешного потенциала, с которым предприятие может долго преодолевать конкуренцию за покупателя и достигать своих целей» [5].
Г. Л. Багиев и В.М. Тарасевич, исходя из изложенного, считают, что грамотное управление системой ценообразования открывает широкие возможности повышения конкурентоспособности фирмы. Конечно, ширина этих возможностей неодинакова на разных рынках и зависит от разных факторов, о чем будет говориться далее.
Ценовая политика часто рассматривается авторами учебников, научных работ как искусство управления ценами. Например, так считает Осташков А.В., который в своем учебном пособии «Маркетинг» говорит: «ценовая политика – это искусство управления ценами и ценообразованием». Следует отметить, что такая трактовка вполне обоснованна. Искусство как вид человеческой деятельности отличается большой свободой и, что особенно важно, низкой степенью определенности. Таким образом, причиной, по которой ценовую политику некоторые авторы называют искусством, является присутствие в процессе управления системой ценообразования предприятия высокой степени неопределенности. Просто все просчитать здесь очень сложно. Кроме большого числа факторов, влияющих на принятие решений, следует учитывать еще и тот момент, что эти факторы находятся в неустойчивом состоянии и склонны к динамичному изменению. Не следует, конечно, недооценивать роль расчетов, применения теоретической и эмпирической информации. В общем — это необходимый базис, без которого руководству предприятия будет сложно эффективно управлять системой ценообразования, проводить грамотную ценовую политику.
Разработка политики ценообразования предприятия
... метод полных издержек. 1. Сущность и классификация методов ценообразования Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: ...
Для более глубокого понимания сущности системы ценообразования рассмотрим ее элементы. Система ценообразования включает в себя следующие элементы.
1. Цели ценообразования. Руководство предприятия должно понимать,
что, прежде всего при проведении какой-либо ценовой политики,
реализации каких-либо ценовых стратегий необходимо осмыслить те
цели, которые оно перед собой в данный момент ставит. Это
принципиальный вопрос, без проработки которого дальнейшее
осуществление ценовой политики рискует быть в некотором смысле
хаотичным, бессистемным. При этом не стоит забывать об
обеспечении согласованности целей ценообразования и общих целей
предприятия.
2. Ценовая стратегия. Ценовая стратегия устанавливается в
зависимости от маркетинговой стратегии предприятия. Если, к
примеру, предприятие реализует стратегию проникновения на
рынок, то ценовая стратегия должна быть установлена такой, чтобы
цена позволила бы предприятию действительно проникнуть на
рынок. То есть она должна помогать маркетинговой политике
заинтересовать покупателя, чтобы проникновение было
максимально по числу потребителей данного товара данного
производителя.
3. Следующим элементом системы ценообразования является метод
ценообразования. То есть фактически следующий элемент системы
ценообразования — расчет цены, как таковой. Он может
осуществляться либо чисто математическим (затратным) методом,
если это возможно, либо чисто рыночным, когда мы можем
говорить, что ориентация на рынок, на лидера, на спрос или на
потребности покупателя или его платежеспособность на данный
момент времени может быть основанием для установления цены.
Далее процесс расчета и определения цены будет рассмотрен более
подробно.
4. После расчета цены применяются маркетинговые инструменты.
Данный элемент системы ценообразования называется установление
окончательной цены, или применение тактических приемов
ценообразования.
Рассмотрим по элементам, как действует предприятие, для того чтобы оптимизировать свою цену и чтобы управлять ценообразованием так, что позволит ему максимизировать свою прибыль, достичь иных целей.
Отправным моментом при установлении цены являются цели ценообразования. Необходимо разобраться, что хочет получить руководство предприятия в конечном счете, проводя различную ценовую политику, почему оно проводит ту, а не иную ценовую политику. Цели ценообразования могут быть разными. Основной целью ценообразования, конечно, является получение прибыли, но это не единственная цель, которую преследуют производители при продаже своих товаров. Цели ценообразования также могут быть следующими:
- выход на рынок;
- завоевание рынка;
- освоение сегмента рынка;
- компенсацию затрат, понесенных по данному продукту;
- увеличение или сохранение своей доли рынка;
- улучшение загрузки производственной мощности;
- вытеснение конкурентов;
выживание на рынке, что сегодня очень типично для многих рынков,
в том числе и российского;
проникновение на рынок с конкретным товаром и вывод этого
Политика ценовой дискриминации: содержание, механизмы и особенности ...
... ценовой дискриминации; описать условия возникновения ценовой дискриминации и дать их характеристику; провести рассмотрение роли ценовой дискриминации в экономике; описать типы ценовой дискриминации и дать их характеристику; рассмотреть возможные варианты практической реализации политики ценовой дискриминации; дать описание особенностям ценовой дискриминации в ...
товара на рынок;
имиджевые цели (когда предприятие поддерживает цены на
определенным уровне, для того чтобы имидж предприятия с одной
стороны не пострадал, с другой стороны был установлен на
определенном позиционированном уровне).
В ходе своей деятельности предприятие в зависимости от текущего состояния внешней среды может выдвигать на первый план различные цели ценообразования. Первоочередной целью ценообразования для предприятия может стать обеспечение выживаемости предприятия в том случае, если имеет место неблагоприятная внешняя обстановка. Это может быть, например, снижение совокупного спроса на продукцию, производимую предприятием, которое в свою очередь привело к обострению конкуренции. В таком случае усиливается борьба за оставшихся потребителей, и в зависимости от напряжения этой борьбы, а также конкурентных преимуществ и сил предприятия оно рискует прекратить свою деятельность. Прибыль в такой ситуации отходит на второй план. Однако такая цель ценообразования может быть приоритетна только в краткосрочном периоде.
Или, например, такая цель, как компенсация затрат, понесенных по некоторому продукту. Здесь можно также заметить то, что предприятие уже не «гонится» за прибылью, а стремится хотя бы не получить убыток. Конечно, максимизация прибыли как цель проходит лейтмотивом в течение всего периода деятельности предприятия. Однако, если по какой-то причине спрос на продукцию резко упал или произошли какие-либо форс-мажорные обстоятельства, хозяйствующий субъект в таком случае, осознавая сложность своего положения, корректирует систему ценообразования таким образом, чтобы выбрать из двух зол меньшее. Такая ситуация может наблюдаться в ходе распродаж: компания значительно снижает цену, делает большие скидки для того, чтобы продать неликвидную продукцию.
Так проявляется разнообразие целей ценообразования. Перечислим также принципы, которые должны соблюдаться в ходе реализации ценовой политики, соблюдение которых необходимо для гармоничной и грамотной политики цен.
1. Обеспечение соответствия направлений и содержания ценовой
политики направлениям и содержанию экономической политики
предприятия в целом.
2. Политика цен должна формироваться с учетом конъюнктуры рынка
соответствующих товаров.
3. Политика цен должна разрабатываться исходя из формы реализации
конечным потребителям, количества каналов сбыта, видов и форм
сбыта.
4. Гибкость ценовой политики. В условиях высококонкурентной среды
производитель должен быстро реагировать на изменения
конъюнктуры рынка.
5. Учет качества товара и степени его новизны для потребителя при
разработке ценовой политики.
6. Учет внешних факторов и их прогнозирование.
Экономическая безопасность предприятия в немалой степени зависит от того, как умело оно управляет системой ценообразования. Сделав неверный ценополитический ход, предприятие рискует стать банкротом, не говоря уже о других более легких последствиях (снижение доли рынка, прибыли и т.д.).
История знает немало примеров, когда неверные действия в сфере ценообразования приводили к неблагоприятным для хозяйствующего субъекта последствиям.
Деятельность предприятия в области ценообразования отражает общую стратегию предприятия, его ценности, миссию, его мировоззрение, и это осознают многие покупатели. Поэтому зачастую они могут делать выводы о добропорядочности компании, ее целях и намерениях на основании того, какую ценовую политику она реализует, как они воспринимают эту ценовую политику. Поэтому следует предостеречь предприятия от необдуманных шагов в этой сфере.
Особенности ценообразования на факторы производства
... особенностью объясняется производный характер спроса фирм на факторы производства, зависимость цен на все виды ресурсов от цен на потребительские товары. Второй вывод: ценообразование на факторы производства следует связывать с доходами собственников, владеющих этими факторами. Любой человек получает свой ...
В последующих параграфах рассмотрим факторы, влияющие на ценообразование предприятия, а также продолжим более подробное рассмотрение перечисленных выше элементов системы ценообразования.
1.2 Факторы, влияющие на ценообразование предприятия
Прежде чем более подробно рассматривать систему ценообразования предприятия и управление ею очень важно обратить внимание на влияющие на это факторы, которые достаточно многообразны. Перечислим одни из основных факторов ценообразования, которые приводят в своем учебнике Г. Л. Багиев и В.М. Тарасевич: тип конкурентного рынка; затраты на производство и сбыт продукции; восприятие ценности и цены продукта покупателями; инфляция; финансовое состояние покупателей; регулирование цен; кто покупатель товара у производителя — торговля или конечный покупатель; назначение продукции (потребительское или промышленное); взаимозависимость товаров (взаимозаменяемость, взаимодополняемость, независимость); товар краткосрочного или длительного пользования.
От себя также хочется добавить к этому списку один из важнейших, на мой взгляд, факторов как эластичность спроса. Далее рассмотрим указанные факторы более подробно, однако прежде приведем также классификацию, которая условно делит факторы ценообразования на несколько групп: производственные; технологические; регулирующие; социальнопсихологические; экологические; географические; конкурентные.
Одним из важнейших факторов, влияющих на ценообразование предприятия, является тип конкурентного рынка, на котором оно работает, иначе насколько велика интенсивность конкуренции на этом рынке. Данный фактор в процессе установления цен требует подчинения законам, действующим на соответствующем конкурентном рынке.
Выделяют четыре типа рынков и, соответственно, четыре разных типа конкурентных отношений [32].
Рассмотрим ниже, как отличается ценовая политика предприятия в зависимости от типа рынка.
1. Рынок чистой конкуренции. На таком рынке взаимодействует большое число продавцов, товар производится одинаковых свойств и качественных характеристик [40].
В данном случае предложение товара по очень дифференцированной цене невозможно, так как она формируется под влиянием совокупного спроса и предложения. Большая свобода выбора покупателя позволяет ему без особых трудностей купить товар у другого продавца в случае неудовлетворенности ценой прежнего. Таким образом, влияние на рыночную цену отдельной фирмы на рынке совершенной конкуренции невозможно [9].
Она принимает цену такую, какая она есть в данный момент времени на конкретном рынке, и управляет другими параметрами своей деятельности для достижения максимальной прибыли.
Как только нарушается структура совершенного рынка, приходится иметь дело с несовершенными рынками (монополия, олигополия, монополистическая конкуренция).
Вообще совершенному рынку может быть присужден только гипотетический характер. Активный ценовой менеджмент возможен только на несовершенных рынках. Чем несовершеннее рынок, тем больше свободы для ценовой политики фирмы[5].
Стратегии ценообразования
... со стремлением предприятия «снять сливки» в том случае, если они придают особое значение тем отличиям, за которые фирма и хочет получать премиальную цену. Нейтральная стратегия ценообразования – установление цен исходя ...
2. Рынок монополии — прямо противоположный рынку чистой конкуренции рынок. Монополия представляет из себя рынок, где товар предлагается единственным производителем, который вследствие этого имеет возможность самостоятельно устанавливать и контролировать цену на этот товар [31].
Такая ситуация может привести к тому, что цена выскочит за пределы возможного или реального для покупателя уровня. Для того чтобы этого не произошло государство регулирует экономические отношения на рынках монополий с помощью системы антимонопольного законодательства, государственного регулирования цен и контроля за ценами производителеймонополистов. То есть, как мы видим, регулирующие факторы ценовой политики здесь проявляются особенно выражено.
Между двумя рассмотренными «полюсами» на рынке существуют другие два типа конкуренции, это — олигополия и монополистическая конкуренция.
3. Олигополия — тип рыночной структуры несовершенной конкуренции, где предложение товаров осуществляют несколько крупных фирм (как правило, пять-семь) [8].
Главной чертой олигополистического рынка является взаимосвязанность поведений предприятий. Поэтому здесь говорят о связанной с конкурентами ценовой политике и соответствующих ожиданиях олигополиста. То есть предприятию следует учитывать возможную ответную реакцию конкурентов на его действия в ценовой политике [33].
Такая реакция носит быстрый характер и направлена на защиту конкурентом своих интересов на рынке. Например, если олигополист снизит цену на свой товар, остальные олигополисты по этой причине рискуют потерять покупателей, следовательно, вероятнее они также последуют за ним. Если тот продолжит снижать цену дальше, то можно говорить о так называемой ценовой войне. Ценовые войны могут привести к банкротствам отдельных более слабых фирм, а также к снижению прибылей компаний-олигополистов. Это осознают все участники такого рынка и поэтому чаще всего стараются мирно уживаться друг с другом. По этой причине зачастую для олигополий характерны консервативные, стабильные цены. Нередко также наблюдается согласование действий между олигополистами с целью обретения власти монопольного характера, получения суммарной сверхприбыли или иных монопольных преимуществ [16].
Однако подобная кооперация ограничена антимонопольным законодательством и может ущемлять права и интересы потребителей.
4. Рынок монополистической конкуренции в отличие от других типов несовершенных рынков конкуренции характеризуется свободным входом на него и выходом из него. Другим важным свойством такого рынка является наличие большого числа независимых фирм. По мнению Г. Л. Багиева и В.М. Тарасевич монополистическая конкуренция отличается от совершенной дифференциацией продукции. Монополистической такая конкуренция называется потому, что дифференциация продукции позволяет отдельным производителям становится мини-монополистами в пределах своего продукта, который в таком же виде не производится другими фирмами. Монополистический конкурент обладает ограниченным контролем над ценой, так как должен учитывать факт заменимости его продукта продуктами конкурентов. Для рынка монополистической конкуренции характерно гибкое ценообразование.
Рассмотрим другие немаловажные факторы ценообразования предприятия, а именно социально-психологические факторы и эластичность спроса.
Для того чтобы правильно управлять системой ценообразования руководству необходимо быть осведомленным относительно реакции покупателей на изменение цены товара, товаров-заменителей, их доходов. Такая реакция может носить разный характер: от пассивной до очень активной. Например, если на рынке изменится цена на какой-либо товар, спрос на него в таком случае может повести себя по-разному: может значительно измениться, а может и остаться на прежнем уровне. Это зависит от разных факторов, в том числе от того, какой это товар, на сколько изменилась цена и т. д. Рассмотренная нами в этом примере реакция покупателей на изменение цены продукта называется прямой эластичностью спроса по цене. Рассмотрим ее более подробно [36].
Предприятие как товар в рыночной экономике тема диссертации по экономике, авто а
... части прикладных предмегов Экономика фирмы, Оценка бизнеса. Основные положения работы могут использоваться при изучении проблем определения рыночной стоимости предприятий, в разработке спецкурсов, посвященных исследованию категории товара и товарно-денежных отношений, ...
Прямая эластичность спроса по цене выступает мерой чувствительности спроса покупателей на данный товар от изменения его цены. Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится объем спроса на данный товар при изменении его цены на один процент [5].
Различают совершенно эластичный, совершенно неэластичный, относительно эластичный, относительно неэластичный спрос по цене, а также спрос с единичной эластичностью. Совершенно эластичный спрос характеризуется тем, что даже при незначительном увеличении цены спрос полностью прекратится. Если же цена снизится, спрос неограниченно возрастет. При совершенно неэластичном спросе ни снижение, ни увеличение цены никак не отразится на поведении покупателей. Спрос с единичной эластичностью показывает, что при снижении или повышении цены на 1 % спрос изменится в соответствующую сторону также на 1 %. Относительно эластичный — спрос изменяется сильнее, чем изменяется цена, относительно неэластичный — спрос изменяется слабее, чем изменяется цена [19].
Данные о том, какую эластичность имеет спрос на определенный товар определенного производителя позволяют принимать соответствующие решения относительно ценообразования. Если, например, спрос на товар относительно эластичный, то при повышении цены предприятие испытает снижение выручки [30].
Если же при той же эластичности спроса предприятие снизит цену, предприятие получит больше выручки. При относительно неэластичном спросе обратная ситуация. На то, как отреагирует прибыль предприятия в указанных случаях, влияет такой параметр как относительная доля переменных затрат в цене товара. Об этом будем говорить ниже. Таким образом, предприятие принимает решение о целесообразности в той или иной ситуации повышения или понижения цены.
Социально-психологические факторы — это факторы, действие которых обусловлено состоянием социума, социальной структуры, имеющей свои особенности, предпочтения, свою социальную ориентацию, психологическими аспектами поведения человека [25].
Социальнопсихологические факторы необходимо обязательно учитывать особенно при использовании ценовых, маркетинговых инструментов. То есть, когда речь идет о таких инструментах ценового стимулирования, как скидки, надбавки — это как раз и есть отражение социальных аспектов, психологических аспектов, которые в цене могут позволить предприятию получить дополнительную прибыль или позволить ему продать тот товар, которые на данный момент времени требует реализации. Социально-психологические факторы в зависимости от категории потребителей проявляются с разной степенью значимости (физические лица, граждане — высокая, другие предприятия — низкая).
Ценообразование на товары аптечного ассортимента
... цен на лекарственные препараты для медицинского применения предельных отпускных цен 2. внесение этих цен в государственный реестр цен на ЖНВЛС. 3. Ценообразование. Понятие. Состав и структура цены Ценообразование - процесс формирования цены на товары. Две основные системы ценообразования: ...
Действие социально-психологических факторов прослеживается, например, в случае, когда фирма устанавливает на свой товар так называемые неокругленные цены. Это такие цены, как «7699 руб.», «99,99 руб.» и т. д. Считается, что неокругленные цены подсознательно снижают цену товара в глазах покупателя, и он начинает видеть не 7699 руб., а, условно говоря, 7600 руб. Такой прием имеет довольно большую популярность, однако ряд ученых считает, что некоторые покупатели могут испытывать недоверие к товарам с такими ценами.
На ценообразование предприятия также оказывают существенное влияние его затраты [28].
Особенно хочется отметить влияние структуры затрат на ценообразование. Здесь подразумевается соотношение постоянных и переменных затрат в цене продукта. В зависимости от того, какую долю переменных затрат имеет товар в цене, по-разному будет вести себя объем прибыли при изменении цены и объема сбыта. То есть, если предприятие повышает цену, то в общем случае спрос и объем сбыта снижается. При условии, что предприятие хочет как минимум оставить прибыль на прежнем уровне, существует определенный необходимый объем роста сбыта при данном снижении цены, ниже которого предприятие уже будет терять прибыль. Данный объем и зависит от доли переменных затрат в цене продукта. Чем ниже доля переменных затрат, тем меньше требуется увеличения объема сбыта при снижении цены для сохранения текущего размера прибыли. При увеличении цены наоборот допустимый объем снижения спроса тем больше, чем больше доля переменных затрат. Поэтому при планировании снижения цены для предприятия выгоднее иметь низкую долю переменных издержек в цене, а при планировании повышения цены — высокую [29].
Большое значение в ценообразовании принадлежит также таким факторам, как регулирующие факторы, фактор жизненного цикла товара и другие. Суть регулирующих факторов состоит в том, что государство оказывает воздействие на принятие решений в области ценовой политики путем установления ограничений цен, налогов и т. д. [3].
Данный факт предприятиям необходимо учитывать, потому что каждое предприятие действует в определенном правом поле, в рамках определенного законодательства, требованиям которого оно обязано подчиняться [1].
Фактор жизненного цикла товара проявляется в следующем. «Жизненный путь» различных товаров имеет определенную закономерность. Выделяют следующие стадии жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость, спад [12].
Данные стадии характерны для многих товаров. Они накладывают существенный отпечаток на ценовую политику предприятия в отношении конкретного товара. Так на стадии внедрения предприятие имеет большую свободу, большие возможности для установления той или иной цены на инновационный продукт, проведения гибкой ценовой политики, в том числе, потому что конкурентов очень мало, или они вовсе отсутствуют. На стадиях роста и зрелости появляется большое количество конкурентов, давление которых начинает испытывать предприятие и вследствие этого вынуждено корректировать свою ценовую политику, приспосабливаться к изменившимся условиям внешней среды. На стадии спада спрос падает, предприятию снова приходиться учитывать эти явления и принимать соответствующие решения. Одним из возможных решений здесь может быть снижение цены для удержания сбыта, продления жизни товара.
Ценообразование: определение, методы и классификация
... цены и ценообразования в рыночной экономике. Задачи курсовой работы: изучение цены как экономической категории с точки зрения различных теоретических подходов; рассмотрение основных этапов ценообразования; изучение видов ценовой стратегии; изучение методов ценообразования; рассмотрение рыночного и экономического методов ценообразования; ...
1.3 Стратегия и тактика ценообразования предприятия. Методы
ценообразования
Грамотное взаимодействие стратегии и тактики ценообразования позволяет предприятию двигаться к намеченным целям, не сбиваясь с запланированного курса и одновременно гибко и быстро реагировать на текущую ситуацию, обеспечивая тем самым большую эффективность ценовой политики [35].
Ценовая стратегия — один из важнейших элементов ценообразования.
Стратегия ценообразования представляет собой общую направленность,
общую линию поведения предприятия на рынке в области ценообразования, позволяющую достигать целей предприятия, в том числе и в конкурентной борьбе [11].
Ценовая стратегия также формируется в зависимости от целей ценообразования, которые ставит перед собой предприятие. Рассмотрим основные стратегии, которыми пользуются предприятия на рынке.
Стратегии высоких цен. При использовании данной группы стратегий предприятие устанавливает цену выше той, которая оценивается покупателем как оптимальная. То есть в данном случае предприятием не соблюдается соотношение цена-ценность товара. Сюда можно отнести такие стратегии как стратегия «снятия сливок», премиальная стратегия цен и другие.
Стратегия «снятия сливок» в ценообразовании означает, что предприятие устанавливает высокую цену на товар в период его введения на рынок [36].
Расчет в данном случае идет на то, что покупатели будут иметь настолько сильное желание приобрести товар, что будут нечувствительны к цене и все равно приобретут товар даже по завышенной цене. В этом случае также предполагается, что конкурентов очень мало или нет совсем. Таким образом предприятие получает большую прибыль, покрывая свои затраты в краткосрочном периоде. В отличие от премиальной стратегии цен стратегия «снятия сливок» проводится относительно ограниченное время. После появления на рынке конкурентов и по мере перехода товара на последующие стадии жизненного цикла применение данной стратегии становится невозможно по ряду причин, в частности по причине активизации ценовой конкуренции.
Премиальная стратегия цен обладает схожими со стратегией «снятия сливок» свойствами, однако как уже было сказано, она реализуется на более длительный срок, то есть в данном случае предполагается постоянно высокий уровень цен. Данная стратегия, как понятно из названия, устанавливается на высококачественные товары, товары, обладание которыми дает определенный высокий социальный статус. Потребитель, покупая такой товар, готов заплатить больше, возможно даже осознавая, что товар имеет завышенную цену, для того чтобы при этом без проблем пользоваться им и удовлетворить потребности в полностью отвечающем его запросам товаре. То есть в данном случае наблюдается низкая чувствительность покупателей к цене, чем и пользуются фирмы, использующие такую стратегию.
Стратегии низких цен. Стратегия низких цен в противоположность стратегии высоких цен предусматривает установление цены на уровне более низком по сравнению с реальной ценностью для покупателя. К стратегии низких цен относится, например, стратегия проникновения. Рассмотрим ее более подробно.
Стратегия проникновения означает, что предприятие, желая проникнуть на рынок, выстраивает свою систему ценообразования таким образом, чтобы путем установления низкой цены обеспечить себе больший сбыт и в относительно короткие сроки захватить нужную долю рынка. Эта стратегия может быть успешной, если покупатели характеризуются высокой чувствительностью к уровню цен, производство данного товара массовое, а затраты на единицу продукции быстро снижаются с ростом объема производства; если у конкурентов по сравнению с данным предприятием затраты гораздо выше, и они во избежание «войны цен» не пойдут на снижение своих цен [5].
Наиболее распространенной стратегией на рынке в области ценообразования является стратегия средних цен. Стратегия средних цен, или так называемая умеренная стратегия реализуется тогда, когда товар пользуется широким спросом, когда цены на него устанавливаются рынком. Стратегия средних цен может применяться в следствие того, что отсутствуют предпосылки для применения рассмотренных выше стратегий высоких и низких цен, а также в случае заинтересованности предприятия в стабильности и устойчивости его деятельности.
Выделяют также такую ценовую стратегию как стратегию дифференцированных цен. В отличие от рассмотренных нами выше стратегий, данная стратегия предполагает установление различных цен на продукт в зависимости от качества, географического положения, времени суток (дня недели), дополняющего ассортимента к товару, системы распределения и других условий. Данная стратегия позволяет ориентировать продукт на различные сегменты и использовать таким образом различия покупательских сегментов в платежеспособности, чувствительности к цене, предлагать покупателям выбор в зависимости от их предпочтений различных модификаций продукта и требований к цене.
Подводя итог по стратегиям ценообразования помимо того, что уже было сказано, хочется также добавить, что предприятие должно четко следовать выбранной стратегии в течение определенного периода времени. Однако это не мешает ему менять стратегию на отдельные виды товаров.
Рассмотрим следующий элемент системы ценообразования — метода ценообразования. Для принятия правильного решения относительно выбора метода ценообразования необходимо провести анализ издержек предприятия, спроса на рынке, изучить внешние и внутренние факторы, в том числе состояние конкуренции. Несмотря на разнообразие методов ценообразования следует сказать, что одной из основ ценообразования является покрытие издержек. В связи с этим большое значение имеет затратная группа методов ценообразования.
Группа затратных методов ценообразования включает следующие основные методы:
- метод расчета цены на основе полных затрат;
методы расчета цены на основе сокращенных затрат (метод точки
безубыточности, метод предельных издержек).
Метод полных затрат реализуется следующим образом. Предприятие рассчитывает сумму полных затрат на производство и реализацию продукции на запланированный объем продаж, далее, чтобы найти себестоимость единицы продукции делит это значение на соответствующий запланированный объем продаж. При расчете суммы полных затрат предприятие учитывает и переменные, и постоянные затраты. Далее к себестоимости единицы продукции добавляется норму рентабельности, то есть процент прибыли, который предприятие планирует получить. Так получается так называемая нетто-цена. Если к ней прибавить налоги, особые условия предложения (скидки, надбавки), то получим брутто-цену, или отпускную цену производителя.
Метод полных затрат имеет преимущество в том, что он достаточно прост в использовании. Однако он не учитывает спрос на продукцию предприятия при рассчитанной цене, который в зависимости от цены может оказаться очень низким. В результате предприятие рискует понести большие потери. Одновременно предприятие может упустить возможность продать свою продукцию по более высокой цене, если покупатели готовы таковую заплатить, и, соответственно потерять возможную прибыль. Рекомендуется использовать метод полных затрат для определения минимальной границы цены с последующим дополнительным анализом рыночной ситуации.
Далее рассмотрим затратные методы ценообразования, в основе которых лежит расчет сокращенной себестоимости. Сокращенная себестоимость данной единицы товара представляет собой сумму переменных затрат, которые были затрачены на его производство и реализацию. В отличие от полной себестоимости такой метод не распределяет постоянные затраты на себестоимость единицы конкретного товара пропорционально выбранной базе распределения. Здесь постоянные затраты учитываются в общем по всему предприятию и списываются на финансовый результат как расходы. При расчете и анализе себестоимости и цены товара предприятие оперирует таким понятием как маржинальная (предельная) прибыль, или сумма покрытия. Маржинальная прибыль представляет собой сумму постоянных затрат и прибыли, или разность цены продукта и переменных затрат на его изготовление и реализацию. Затратные методы ценообразования, основанные на расчете сокращенной себестоимости, позволяют с большей точностью проводить анализ себестоимости конкретных товаров, более гибко устанавливать на них цены.
Одним из популярных методов ценообразования является метод анализа точки безубыточности. Данный метод использует принцип, рассмотренный в предыдущем абзаце. Точка безубыточности представляет собой такое значение объема реализации продукта при данной цене и затратах, при котором предприятие не будет получать ни прибыль, ни убыток [15].
Также можно рассчитать ту цену при данных объеме сбыта и затратах, при которой предприятие не будет получать ни прибыль, ни убыток. Формула критического объема продаж (точки безубыточности) выглядит следующим образом:
, (1.1)
где FC — постоянные затраты;
- P — цена;
- VC — переменные затраты на единицу товара.
В данном случае в знаменателе данной формулы отражается сумма покрытия постоянных затрат на единицу товара. Соответственно необходимо выяснить, сколько товара предприятие должно продать, чтобы данная сумма стала равна постоянным затратам. Это и будет критический объем продаж. Для того чтобы провести расчет с учетом некой целевой прибыли, которую предприятие планирует получить от продажи данного продукта, в числителе необходимо прибавить эту сумму прибыли.
Применение этого метода в чистом виде не учитывает спрос покупателей, поэтому рассчитанный пороговый объем сбыта может быть недостижим в условиях рынка. Данный факт необходимо учитывать. Вследствие этого указанные расчеты проводятся по нескольким альтернативным ценам, и руководство предприятия решает, какой из вариантов «цена-критический объем сбыта» наиболее подходящий для текущих рыночных условий. Следует отметить также, что данный метод использует допущение, что переменные затраты изменяются пропорционально. Однако в реальности это не всегда так.
Метод предельных издержек чаще всего применяется при принятии отдельных специфических решений, таких, например, как: производить комплектующие изделия или покупать их; принять или отклонить специальный заказ. Суть его состоит в расчете дополнительной (маржинальной) прибыли. Она представляет собой разницу между дополнительным доходом от продажи дополнительного объема товара и дополнительными издержками, которые понесет предприятия для его производства и реализации. Если у предприятия есть свободные производственные мощности для производства дополнительного объема товара, и постоянные затраты уже покрываются текущими продажами, то в данном случае дополнительные издержки будут равны переменным затратам на этот объем. Итак, для того чтобы покрыть затраты дополнительного заказа предприятию требуется покрыть лишь переменные издержки. То есть в этом случае минимальная цена будет установлена исходя из ее равенства переменным затратам на единицу товара. Любая цена, которая будет выше переменных затрат на единицу продукции будет вносить свой вклад на покрытие — увеличивать маржинальную прибыль.
Большое значение имеют методы ценообразования, ориентированные на рыночную ситуацию (покупатели, конкуренты), или так называемые рыночные методы ценообразования. Данная группа методов включает в себя следующие методы:
- метод опроса потребителей;
- балловый метод;
- метод среднеотраслевых цен;
- тендерный метод;
- метод калькуляционного выравнивания и другие.
Метод опроса потребителей состоит в следующем. Производятся выборки целевых покупателей, которым предлагается ответить на несколько вопросов относительно максимальной цены продукта, минимальной, приемлемой цены продукта, по которым они готовы его купить. Далее данные обобщаются, анализируются, и фирма решает, по какой цене наиболее вероятно покупатели купят ее товар. Также подобный опрос может быть реализован в форме других вопросов к покупателям, с помощью которых можно будет приблизительно оценить эластичность спроса. Данный метод имеет такие «плюсы» как взаимодействие с потенциальным покупателем и выяснение реакции непосредственных потребителей на те или иные цены, позволяет установить цену, ориентированную на спрос. Однако обладает также и «минусами», как то потребители все же могут дать недостоверные ответы относительно своих реальных намерений о покупке данного товара по той или иной цене.
Балловый метод позволяет определить цену на товар в зависимости от его качественных свойств (параметров).
Балловый метод проводится с помощью экспертных мнений, основывается на сравнении цен и качества нескольких конкурирующих товаров и включает следующую последовательность действий. Эксперты выбирают существенные параметры товара и по этим параметрам оценивают каждый из сравниваемых товаров в баллах (например, по 10-балльной шкале).
Каждому из параметров присваивается коэффициенты значимости данного параметра для потребителей (для удобства 1,0 распределяют между всеми атрибутами).
Сумма баллов по каждому товару считается как сумма произведений баллов за отдельный параметр на его коэффициент значимости. Общая суть данного метода такова, что цена на товар предприятия должна находиться в том же соотношении со средней ценой конкурирующих товаров, что набранная им сумма баллов со средним баллом конкурирующих товаров.
Метод среднеотраслевых цен, или средних цен предполагает ориентацию при установлении цены на те цены, которые сложились на данный момент времени в той отрасли, где работает предприятие. Этот метод прост и удобен, особенно в ситуациях, когда предприятию трудно точно определить затраты на производство и сбыт своей продукции, а потому оно считает средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары. Опираясь на средние отраслевые цены, предприятие считает, что оно избавляется от риска, связанного с назначением самостоятельно своей цены, которую рынок может не принять[5].
Метод ценообразования, основанный на ориентации на цену отрасли, прежде всего применяется на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции.
К ценообразованию с ориентацией на конкуренцию относится тендерное ценообразование. Этот метод используется в тех случаях, когда несколько предприятий конкурируют друг с другом за получение заказа.
Тендер представляет собой письменное заявление цены предприятием. Заказ получит то предприятие, которое предложит заказчику наименьшую цену. Чтобы повысить вероятность получения заказа, предприятия иногда предлагают цены ниже своих затрат. Предлагаемые цены находятся в запечатанных конвертах, которые вскрываются на торгах.
Тендерный метод установления цены характеризуется тем, что ценообразование осуществляется с учетом возможного установления той или иной цены конкурентами. Рассчитывается прибыль предприятия, которая получится в результате осуществления заказа по той или иной цене. Затем определяются вероятности в количественном выражении выигрыша торгов предприятием по данным ценам, что, однако, сделать непросто и требует достаточной информации о намерениях и возможностях конкурентов. После этого определяется вероятная прибыль, то есть прибыль, соответствующая определенной возможной цене, умноженная на соответствующую вероятность. В завершение выбирается наибольшая вероятная прибыль, а цена ей соответствующая и будет ценой предложения.
Метод калькуляционного выравнивания очень примечателен и позволяет гибко управлять ценами внутри определенной номенклатуры (ассортимента).
Суть его состоит в следующем. Предположим, фирма реализует несколько видов продукции. При этом она может рассчитать, например, цены на каждый из них по полной себестоимости. Однако может случиться так, что рынок не примет тот или иной товар по соответствующей цене, то есть цена может оказаться завышенной. Отнюдь, другой товар может иметь хороший спрос. В данном случае предприятие может воспользоваться методом установления цены на основе калькуляционного выравнивания. Для этого цену на неуспешный товар оно снизит до приемлемого уровня, а потерянную в результате этого сумму покрытия распределит на другой товар или несколько товаров, подняв их цену. Следует выбирать товар для поднятия цены с неэластичным спросом, чтобы минимизировать потери от данного маневра. Метод комбинирует в себе затратные и рыночные методы, позволяет получить плановую прибыль, даже если один из товаров был не принят рынком вследствие высокой цены.
Методы ценообразования позволяют установить прейскурантную цену, которая будет применяться в общем случае. И это очень важный момент в системе ценообразования предприятия. Однако для того чтобы получить максимальную прибыль и в полной мере достичь другие свои цели предприятие должно уметь быстро подстраиваться под существующие условия, применять различные тактические ценовые приемы. Ценовая тактика — это инструменты тонкой настройки ценовой политики предприятия [7].
Ценовая тактика выражается в установлении окончательной цены для покупателя. Выделим основные приемы ценообразования, которыми пользуются маркетологи. К ним относятся:
- скидки и надбавки;
- ценовые зачеты;
- тактика «убыточных цен на наводящий товар»;
- дифференциация цен;
- использование психологически привлекательных цен и другие.
Самым активным и разнообразным инструментом, который используется в практике маркетинга, являются ценовые скидки, а иногда надбавки. Суть скидок сводится к тому, что предприятие к общей прейскурантной цене устанавливает скидку, одной из целей которой может быть привлечение покупателей и увеличение объемов продаж. Применение скидок имеет два направления: первое — это долгосрочное, второе — краткосрочное. В целом скидки могут быть следующими.
1. Функциональные скидки. Функциональная скидка — это скидка,
предоставляемая, как правило, торгующей организации, например,
дистрибьютору в зависимости от той маркетинговой задачи, которая
перед ним ставится и в зависимости от того места, который занимает
данный дистрибьютор в системе распределения.
2. Скидки за объем закупок, которые могут оказываться не обязательно
дистрибьютору, но и любому покупателю.
3. Сезонные скидки (например, при покупке зимней одежды летом).
4. Праздничные скидки.
5. Скидки за своевременную оплату и другие.
Следующий момент, который необходимо отметить, говоря о ценовых приемах ценообразования, являются так называемые зачеты. Ценовые зачеты означают, что покупатель может в зачет сдать старый товар, какую-то дополняющую часть товара, в соответствии с зачетом получить зачетный талон и приобрести новый товар по сниженной цене.
Ряд авторов выделяет такую тактику ценообразования как тактику «убыточных цен на наводящий товар». Она состоит в установлении низкой цены на один из товаров номенклатуры с целью привлечения внимания покупателей сначала к нему, а затем и ко всем товарам. Чтобы выбранный «убыточный лидер» смог реализовать поставленную цель, выбранный товар должен быть наиболее часто покупаемым людьми, весьма чувствительными к ценам. Магазинам при использовании такой тактики удается значительно увеличить свой оборот [37].
Дифференцированное установление цен предполагает применение цен, меняющихся, например, в зависимости от времени суток, типов и расположения магазинов, например, цены элитных магазинов или расположенных в «спальных» районах города [17].
Выше нами была рассмотрена стратегия дифференцированных цен. Стратегия дифференцированных цен предполагает, что ценообразование предприятия основано на использовании ценовой дифференциации. Однако фирма может использовать ценовую дифференциацию как дополнение к его какой-либо другой стратегии, как тактический инструмент, который может помочь ей решить текущие задачи. Вследствие этого есть смысл говорить также о дифференциации цен как о тактическом приеме ценообразования [18].
Применение психологических приемов в установлении цены обусловлено особенностями человеческого восприятия. Об этом мы уже говорили в параграфе 1.2. Таким образом, менеджеры предприятия, используя данные психологические факторы и применяя соответствующие приемы, стимулируют рост продаж.
Сегодняшняя маркетинговая практика изобретает все новые и новые инструменты и приемы ценообразования. Для успешной деятельности предприятие должно уметь грамотно сочетать различные методы и инструменты ценообразования, которые покажут наибольший эффект и наибольшую эффективность.
2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ЭЛЕКТРОМЕХАНИКА» И ЕГО
СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
2.1 Общая характеристика ОАО «Электромеханика»
История ОАО «Электромеханика» началась 28 января 1956 г. Именно
тогда началось строительство предприятия «Завод точной электромеханики» (ТЭМ).
Таково было первое название ОАО «Электромеханика». Создавалось оно как филиал завода счётно-аналитических машин (САМ).
1 апреля 1961 года «Завод точной электромеханики» становится самостоятельным предприятием по производству механизмов и узлов вычислительных машин. На тот момент ТЭМ — единственное предприятие в СССР, выпускающее перфорационную технику. Было освоено производство девяти видов аналоговых вычислительных машин, четырех видов счетно-перфорационных машин. Часть производственных мощностей предприятия была задействована на выпуск продукции оборонного назначения. Продукция предприятия шла на экспорт в социалистические страны, Индию, Сирию и Иран.
В соответствии с Федеральным законом «О государственной тайне» № 5485-I от 21 июля 1993 г., информация аналитической главы дипломной работы запрещена для открытого доступа, так как содержит подробную информацию о режимном объекте
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Электромеханика»
В соответствии с Федеральным законом «О государственной тайне» № 5485-I от 21 июля 1993 г., информация аналитической главы дипломной работы запрещена для открытого доступа, так как содержит подробную информацию о режимном объекте
2.3 Анализ системы ценообразования ОАО «Электромеханика»
В соответствии с Федеральным законом «О государственной тайне» № 5485-I от 21 июля 1993 г., информация аналитической главы дипломной работы запрещена для открытого доступа, так как содержит подробную информацию о режимном объекте
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ОАО
«ЭЛЕКТРОМЕХАНИКА»
3.1 Введение в использование метода регрессионного анализа рыночных данных
В соответствии с Федеральным законом «О государственной тайне» № 5485-I от 21 июля 1993 г., информация проектной главы дипломной работы запрещена для открытого доступа, так как содержит подробную информацию о режимном объекте
3.2 Установление дифференцированных цен в зависимости от срока платежа по договору поставки
В соответствии с Федеральным законом «О государственной тайне» № 5485-I от 21 июля 1993 г., информация проектной главы дипломной работы запрещена для открытого доступа, так как содержит подробную информацию о режимном объекте
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В соответствии с Федеральным законом «О государственной тайне» № 5485-I от 21 июля 1993 г., информация дипломной работы запрещена для открытого доступа, так как содержит подробную информацию о режимном объекте
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Законодательные акты
1. О защите конкуренции: федеральный закон РФ от 26.07.2006 № 135ФЗ: принят Государственной Думой Федерального Собрания РФ 8 июля 2006 года: одобрен Советом Федерации Федерального Собрания РФ 14 июля 2006 года // URL: www.consultant.ru.
2. Об утверждении Правил технической эксплуатации железных дорог Российской Федерации: приказ Минтранса РФ от 21 декабря 2010 г. № 286 // URL: base.garant.ru.
Учебники, монографии
3. Арустамов Э.А. Предпринимательская деятельность: учебник. — М.: Кнорус, 2013. — 206 с.
4. Ашихмина Т.В., Бушмелева Н.А., Шилова З.В. Методы математической статистики обработки результатов выпускной квалификационной работы: учебно-методическое пособие. – Киров: Изд-во ВятГГУ, 2014. – 113 с.
5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. – Спб.: Питер, 2012. – 560 с.
6. Баздинкин А.С. Цены и ценообразование: Уч. пособие — М.: Юрайт 2012 – 322 с.
7. Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н., Тэор Т. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. – СПб.: Питер, 2012. – 448 с.
8. Веснин В. Стратегическое управление. Учебник. – М.: Проспект, 2017. – 328 с.
9. Вечканов Г.С., Вечканова Г.Р. Микроэкономика: Учебник для вузов, 4-е изд. Стандарт третьего поколения. – СПб.: Питер, 2012. – 464 с.
10. Воробьев А.В., Леонтьев В.Е. Корпоративные финансы (водный транспорт): учебник для студентов. — Н.Новгород: Изд-во ФГБОУ ВО ВГУВТ, 2016. — 328 с.
11. Гавриленко Н.И. Маркетинг: учебное пособие. – М.-Берлин: Директ-Медиа, 2015. – 194 с.
12. Горелик О.М. Производственный менеджмент: принятие и реализация управленческих решений: учебное пособие. — 2-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2015. — 270 с.
13. Горяинова, Е.Р., Панков, А.Р., Платонов, Е.Н. Прикладные методы анализа статистических данных: учеб. пособие. Нац. исслед. ун-т «Высшая школа экономики». — М.: Изд. дом Высшей школы экономики, 2012. — 310 с.
14. Данилин В.И. Финансовый менеджмент: категории, задачи, тесты, ситуации. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Проспект, 2015. — 376 с.
15. Жиляков Д.И., Зарецкая В.Г. Финансово-экономический анализ (предприятие, банк, страховая компания): учебное пособие. — М.: КНОРУС, 2012. — 368 с.
16. Ильяшенко В.В. Микроэкономика: учебник. — М.: КНОРУС, 2016. — 288 с.
17. Калиева О.М. Маркетинг: учебное пособие для вузов. — Оренбург: Университет, 2012. — 234 с.
18. Канке А.А., Кошевая И.П. Основы логистики: учебное пособие. — М.: КНОРУС, 2016. — 576 c.
19. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2012. – 544 с.
20. Кострова, А.А. Бухгалтерская финансовая отчетность и ее анализ: учебное пособие. Яросл. гос. ун-т им. П. Г. Демидова. – Ярославль: ЯрГУ, 2013. – 104 с.
21. Красс М.С., Чупрынов Б.П. Математика для экономистов: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2016. – 464 с.
22. Лукаш Ю.А. Анализ финансовой устойчивости коммерческой организации и пути её повышения: учебное пособие. – М.: ФЛИНТА, 2012. 280 с.
23. Масленкова О.Ф. Оценка стоимости предприятия (бизнеса): учебное пособие. — М.: КНОРУС, 2017. — 288 с.
24. Поляка Г.Б. Финансовый менеджмент: учебник для вузов. — 2-е изд. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 527 с.
25. Романова А.Т. Экономика предприятия: учебное пособие. — Москва: Проспект, 2016. — 176 с.
26. Русакова Е.В. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2016. — 224 с.
27. Саполгина Л.А. Бухгалтерский учет и анализ. Краткий курс: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2017. — 152 с.
28. Семенов В.М. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 5-е изд. – СПб.: Питер, 2016. – 426 с.
29. Синицкая Н.Я. Управление современным предприятием: учебное пособие. Том 1. – М. – Берлин: Директ-Медиа, 2014. – 612 с.
30. Синицына О.Н. Маркетинг: учебное пособие. — 2-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2014. — 216 с.
31. Соколова О.Н. Инновационный менеджмент: учебное пособие. — 3-е изд., перераб. — М.: КНОРУС, 2014. — 208 с.
32. Тарануха Ю.В., Земляков Д.Н.. Микроэкономика: учебник.— 3-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2016. — 320 с.
33. Тарасов М.Е., Егоров Н.Е., Алексеева К.И., Тарасова-Сивцева О.М., Данилов Ю.Г., Кулаковский Г.П. Конкуренция и конкурентоспособность хозяйствующих субъектов в отраслях экономики: курс лекций. Учебное пособие. – Якутск: издательский дом СВФУ, 2014. – 334 с.
34. Федорович В.О., Конципко Н.В. Экономика организаций: учебное пособие. — Москва: Проспект, 2017. — 240 с.
35. Якунина А.В., Романенко О.А. Ценообразование: учебное пособие. — Саратов: 2013. – 212с.
Статьи, публикации в газетах, журналах и сборниках
36. Ерохина В.А. Стратегии разработки новых товаров // Материалы VIII Международной студенческой электронной научной конференции «Студенческий научный форум» URL: www.scienceforum.ru.
37. Лозовик Д.С. Совершенствование ценовой политики организации // Материалы VIII Международной студенческой электронной научной конференции «Студенческий научный форум» URL: www.scienceforum.ru.
38. Низамова А.И. Анализ ликвидности бухгалтерского баланса организации // Научное сообщество студентов: междисциплинарные исследования: сборник статей по материалам III международной студенческой научно-практической конференции № 3. URL: www.sibac.info.
Зарубежная литература
39. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. – 8-е изд., перераб. и доп. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 543 с.
40. Головачев А.С. Экономика организации (предприятия): учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям. — Минск: Вышэйшая школа, 2015. — 687 с.
41. Попов Е.М. Финансы организаций: учебник. – Минск: Вышэйшая школа, 2015. – 431 с.
42. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики РФ // URL: www.gks.ru.
43. Официальный сайт ОАО «РЖД» // URL: www.rzd.ru.
