Повышение объемов продаж за счет формирования эффективной сбытовой политики на торговых предприятиях(на примере ООО «Поволжский цемент»)

метки: Мероприятие, Предприятие, Организация, Потребитель, Необходимо, Таблица, Производство, Позволять

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Тольяттинский государственный университет»

Институт финансов, экономики и управления

(институт, факультет)

«Управление инновациями и маркетинг»

(кафедра)

100700.6 «Торговое дело»

(код и наименование направления подготовки, специальности)

на тему: «Повышение объемов продаж за счет формирования эффективной сбытовой политики на торговых предприятиях(на примере ООО «Поволжский цемент»)»

Студент (-ка) Т.В.Чистякова

(И.О. Фамилия) (личная подпись)

Руководитель Профессор д. э. н. Е.Г.Пипко

(ученая степень, звание, И.О. Фамилия) (личная подпись)

Допустить к защите

Заведующий кафедройд.т.н., доцент, Д.В. Антипов ______________( (ученая степень, звание, И.О. Фамилия) (личная подпись)

«_____» 016 г.

Тольятти, 016 федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Тольяттинский государственный университет»

Институт финансов, экономики управления

(институт, факультет)

«Управление инновациями и маркетинг»

(кафедра)

УТВЕРЖДАЮ

Зав.кафедрой «Управление инновациями и маркетинг»

____________________ Д.В. Антипов

(подпись) (И.О. Фамилия)

«_____»_____________________0__ г.

ЗАДАНИЕ

на выполнение дипломной работы

Студенту (-ке)Чистяковой Т.В.

1. Тема: «Повышение объемов продаж за счет формирования эффективной сбытовой политики на торговых предприятиях(на примере ООО «Поволжский цемент»)»

.Срок сдачи студентом законченной дипломной работы «0 » мая 016 года.

3. Исходные данные к дипломной работе: 3.1. Данные и материалы преддипломной практики. 3.. Материалы учебных пособий по экономике, научных статей, стандартов, документы по финасново-хозяйственной деятельности организации.

. Содержание дипломной работы: Введение 1Теоретические аспекты формирования сбытовой политики торгового предприятия. 1.1 Понятие сбытовой политики торгового предприятия 1. Формирование сбытовой политики торгового предприятия 1.3 Направления совершенствования сбытовой политики торгового предприятия Анализ эффективности сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» .1 Анализ эффективности сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» . Анализ эффективности сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» .3 Анализ сбытовой политики ООО «Поволжский цемент» 3 Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» с целью повышения объемов продаж 3.1 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» 3. Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» Заключение Список использованной литературы Приложения

Комплексный анализ товарооборота торговой организации на примере ...

... проявляется суть транспортной функции оптовой торговли. В настоящее время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности. Проводимая в стране структурная политика развития оптовой торговли долговременной целью ставит обеспечение ...

5. Перечень графического и иллюстративного материала: 1. Анализ обеспеченности трудовыми ресурсами (таблица); . Динамика основных технико-экономических показателей (таблица) и т.д.

6. Дата выдачи задания «» 016 года.

Руководитель бакалаврской работы

(подпись) (И.О. Фамилия)

Задание принял к исполнению

(подпись) (И.О. Фамилия) федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Тольяттинский государственный университет»

Институт финансов, экономики управления

(институт, факультет)

«Управление инновациями и маркетинг»

(кафедра)

УТВЕРЖДАЮ

Зав.кафедрой «Управление инновациями и маркетинг»

_____________________Д.В. Антипов

(подпись) (И.О. Фамилия)

«____»_______________________0___г.

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН

выполнения бакалаврской работы

Студента (-ки) Чистяковой Т.В. по теме «Повышение объемов продаж за счет формирования эффективной сбытовой политики на торговых предприятиях (на примере ООО «Поволжский цемент»)»

Наименование Плановый Фактический Отметка о Подпись раздела работы срок срок выполнении руководителя

выполнения выполнения

раздела раздела

Разработка 1 01.03.16 15.03.16 выполнено раздела дипломной работы

Разработка 1.03.16 9.0.16 выполнено раздела дипломной работы

Разработка 3 13.0.16 10.05.16 выполнено раздела дипломной работы Разработка 16.05.16 0.05.16 выполнено введения, заключения и уточнение литературных источников

Окончательное 06.06.16 06.06.16 выполнено оформление дипломной работы, подготовка доклада, иллюстративного материала, презентации

Предварительная 5.05.16 5.05.16 выполнено защита дипломной работы

Допуск к защите выполнено заведующего кафедрой

Защита 1.06.16 1.06.16 выполнено дипломной работы

Руководитель бакалаврской работы

(подпись) (И.О. Фамилия) Задание принял к исполнению

(подпись) (И.О. Фамилия)

Содержание

Введение 7 1 Теоретические аспекты формирования сбытовой политики торгового предприятия 10 1.1 Понятие сбытовой политики торгового предприятия 10 1. Формирование сбытовой политикиторгового предприятия 15 1.3 Направления совершенствования сбытовой политики торгового предприятия 3 Анализ эффективности сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» 30 .1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Поволжский цемент» 30 . Анализ динамики объема продажООО «Поволжский цемент» 1 .3 Анализ сбытовой политики ООО «Поволжский цемент» 3 Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» с целью повышения объемов продаж 51 3.1 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» 51 3. Расчет эффективности предложенных мероприятий 63 Заключение 68 Библиографический список 73 Приложения 78

Повышение эффективности инвестиционной политики отечественных ...

... значимость дипломной работы заключается в разработке предложений по повышению эффективности инвестиционной политики отечественных предприятий на примере ОАО «Нижнекамскшина». Так, в первой главе изучаются экономическая сущность и принципы формирования инвестиционной политики предприятия, а также виды инвестиционной политики и ...

Введение

Реалии рыночной экономики определили огромное количество проблемв области существующей практики сбытовой политики современных предприятий, практическое решение которых затруднено из-за отсутствия соответствующих теоретических разработок. Одной из таких проблем, причем наиболее актуальных на современном этапе, является проблема сбыта продукции.

В современных условиях становления отечественной экономики, вследствие обострения конкуренции за рынки сбыта, увеличение расходов, связанных с реализацией и продвижением товаров,изменениязапросов потребителей к сервису, основным фактором, определяющим выживание предприятий и их целенаправленное развитие, является эффективность системы сбытовой деятельности. В связи с этим большое значение приобретают вопросы оценки, и принятия управленческих решений в сфере сбыта.

Зачастую службы маркетинга, которые созданы на предприятиях, не могут проводить необходимую работу из-за неподготовленности соответствующих специалистов, отсутствия необходимого информационного, методического, технического обеспечения. Эти службы не занимаются определением ассортиментной политики, анализом каналов сбыта при их выборе, оценке эффективности заключенных договоров (контрактов, соглашений), разработкой комплексной программы рекламной деятельности, составлением бизнес-концепций по обслуживанию покупателей и другими очень важными проблемами сбыта.

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы.

От эффективной организации снабжения и сбыта зависит производственная программа предприятия и результаты его хозяйственной деятельности, способной обеспечить конкурентоспособность предприятия.

Организация сбыта на предприятии является главным и непрерывным процессом, который обеспечивает предприятию его экономическую эффективность и доведение товаров до потребителя. Совершенствуя сбытовую систему и повышая качество организации облуживания согласно запросам покупателей, предприятие усиливает свои позиции на рынке.

Цель исследования состоит вразработкемероприятий по совершенствованию сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» с целью повышения объемов продаж

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1) изучитьпонятие сбытовой политики торгового предприятия

) исследовать процесс и особенности формирования сбытовой политики торгового предприятия

3) рассмотреть направления совершенствования сбытовой политики торгового предприятия

) провести анализ эффективности сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент»

5) предложить направления совершенствования сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент» с целью повышения объемов продаж

6) рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий

Объектом исследования является ООО «Поволжский цемент».

Предметом исследования –организационно-экономические отношения по поводу сбытовой политики ООО «Поволжский цемент».

Теоретической основой исследованияслужат научные трудыотечественных и зарубежных авторов в области маркетинга, стратегического управления, общего менеджмента, экономики предприятия:ИАнсофф, М. Армстронг, Т.Н. Бабич, И.А. Козьевой, Ю.В. Вертаковой, А.В. Гуковой, И.Д. Аникиной, Р.С. Бекова, Н.Л. Зайцева, М.И. Шичкина, В.И. Коробко, В.С. Чекалина, А.И. Авраамова, Е.Г.Пипко,Н.В. Постовой, А.С. Кузнецовой, М.С. Леонтьевой, О.М. Калиевой, Д.Д. Мищенко, Н.Ф. Кротовой, Е. А.Плачева, М.О. Нарижняк, Т.С. Хомяковой, В. Г. Гурлева, А.П. Агаркова, Р.С. Голова, В.Ю. Теплышева, Р. Каплан, Д. Нортон, Т.В. Клейнер, Г. Минцберга Г., М. Портера, А. Томпсон.

Сбытовая политика на промышленном предприятии

... примерах из практики деятельности предприятия изучаются особенности организации планирования и контроля сбыта продукции предприятия. Анализируется эффективность сбытовой политики предприятия за два года. ... работы. Первая глава носит научно-теоретическую направленность. В ней изложены основные подходы к разработке сбытовой политики предприятия, анализируются управленческие функции в процессе сбыта, ...

Информационную базу исследования составили российская и зарубежная монографическая литература, публикации в периодической печати, законодательные и нормативные акты РФ. В работе использовались информационные и отчетные материалы Федеральной службы государственной статистики РФ и регионов, в том числе Самарской области, материалы научнопрактических конференций, симпозиумов, семинаров.

В процессе исследования использовались монографический, экономикостатистический, расчетно-конструктивный, экономико-математический, абстрактно-логический методы, а также методы системного, экономического и статистического анализа, экспертных оценок, сравнений, прогнозирования и моделирования и др.

В работе применены апробированные методы исследования, анализа и обработки материала, в том числе анализ, синтез, моделирование, дедукция, экономико-статистическая обработка результатов.

Практическая значимость исследования состоит в разработке мероприятий по повышению объемов продаж за счет формирования эффективной сбытовой политики ООО «Поволжский цемент».Результаты исследования целесообразно использовать для совершенствования сбытовой политики других предприятий. Практическая значимость работы заключается в том, что использование результатов позволит предприятию создавать конкурентные преимущества на основе маркетинга.

Бакалаврская работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.

Общий объем работы 73 страницы машинописного текста, с приложениями,в том числе таблиц-16, рисунков – 9. 1 Теоретические аспекты формирования сбытовой политики торгового

предприятия

1.1 Понятие сбытовой политики торгового предприятия

Основной целью любого коммерческого предприятия является получение прибыли. И каждый руководитель стремится получить максимум из деятельности своего предприятия — высокую прибыль, небольшие затраты, максимальное и непрерывно растущее число постоянных клиентов, большую долю рынка и прочее. Такого идеального сочетания показателей добиться достаточно трудно, но приблизиться к такому идеалу вполне возможно с помощью рациональной системы управления всеми процессами в организации. Одним из направлений повышения эффективности деятельности предприятия является ресурсосбережение [1], инновации и активизация сбытовой политики. Существуют различные методы ресурсосбережения, благодаря чему любая организация может выбрать для себя наиболее приемлемый, исходя из показателей внутренней и внешней среды организации. Несмотря на то, что внедряя инновации, предприятие рискует, оно получает большую выгоду в виде преимущества перед конкурентами, рост прибыли и т. д. Также можно сказать, что на процветание предприятия огромное влияние имеет организация сбытовой деятельности [16, С. 0].

Сбыт может быть определен как процесс продвижения готовой продукции на рынке от продавца к покупателю с учетом реализации всего комплекса мероприятий (создание спроса; работа с заказами; комплектация, подготовка и отправка продукции; транспортировка; взаиморасчеты, передача покупателю, сервисное обслуживание).

Совершенствование сбытовой деятельности предприятия на основе ...

... сбытовой деятельности на предприятии и отражает при этом всю деятельность фирмы. При планировании сбыта необходимо соответствующим образом организовывать сбыт продукции от предприятияизготовителя к конечному получателю [6]. Процесс организации движения готовой продукции ... исследования автора в данной дипломной работе. Для решения поставленных в бакалаврской работе задач и обработки результатов ...

При этом следует понимать, что в хозяйственной деятельности фирмы существует немало вопросов являющихся важными и требующими внимания со стороны руководства. Однако, несомненно, результирующим, итоговым этапом всей цепочки производственно-хозяйственной деятельности является сбыт продукции, который и определяет по сути эффективность всех предшествующих этапов. Формально, но именно сбыт позволяет оценить результативность снабжения, производства, управления, осуществления всех бизнес-процессов, в виде продажи готовой продукции. Последняя предполагает сбыт завершенных в процессе производства в конкретной фирме товаров (изделия, услуги), которые могут быть предложены на рынке покупателю продавцом. Именно результативная продажа продукции позволяет продавцу достигнуть главных целей своей деятельности – извлечения прибыли и удовлетворения потребительского­ спроса.

Существуют две принципиальных формы сбыта:

1) прямой – организация выстраивает свою собственную структуру реализации и берет на себя все расходы по финансированию, управлению и другие функции;

) опосредованный – через торговых посредников, которые осуществляют продажу товаров за счет собственных средств и несут полную финансовую ответственность за финансовые результаты деятельности.

Содержанием торговой функции сбыта являются:

сбор и формирование заказов на поставку готовой продукции от ее покупателей;

достижение согласия с покупателем по поводу условий поставки готовой продукции;

заключение договоров поставки и транспортировки и принятие необходимых мер к их исполнению.

Производитель продукции заинтересован в установлении достаточно долгосрочных, стабильных связей со своими покупателями, поскольку это позволяет ему лучше и полнее удовлетворять их конкретные потребности и требования, не нести дополнительных затрат на поиск новых покупателей, гарантировать реализацию своей продукции и т. п. [, С. 56]

Если производимая продукция имеет более-менее массовый характер, ее производитель заинтересован в том, чтобы она продавалась сразу крупными партиями, а потому относительно небольшому числу оптовых покупателей. С одной стороны, это существенно упрощает и удешевляет его расходы по сбыту, а с другой стороны, это позволяет ему самому покупать сразу большие объемы предметов труда, необходимых для воспроизводства, так как масштабы выручки от продажи его готовой продукции в этом случае позволяют это делать[, С. 56].

Однако если производство носит серийный или индивидуальный характер, то производителю приходится иметь дело с большим числом заказчиков (покупателей) продукции, состав которых, естественно, может существенно меняться. В этом случае работа с покупателями приобретает очень важное значение, поскольку сам процесс производства будет зависеть от того, насколько заполнен «портфель заказов» на продукцию предприятия. В такой ситуации работа с покупателями как с постоянными клиентами заменяется на поиск самих клиентов заказчиков, который осуществляется силами самого производителя или с помощью рыночных сбытовых посредников. Целями сбытовой политики являются:

Анализ реализации продукции предприятия

... методикой системного, комплексно-экономического анализа, мастерством точного, своевременного, всестороннего анализа результатов хозяйственной деятельности. Данная курсовая работа посвящена одному из важнейших разделов анализа хозяйственной деятельности предприятия – анализу реализации продукции предприятия. Анализ объема производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В ...

удовлетворение спроса

увеличение объемов продаж

увеличение рыночной доли компании

обеспечение/увеличение прибыли

удержание доли рынка

выход на новый рынок и завоевание доли целевых сегментов

удержание клиентуры и привлечение новых клиентов.

Процессы планирования и нормирования сбытовой деятельности. Как и при снабжении, процесс планирования сбытовой деятельности включает те или иные расчеты, связанные с будущими событиями, а потому обычно основывается на тех или иных нормах, которые в силу их относительной неизменности позволяют осуществлять плановые расчеты. Данные расчеты касаются всех сбытовых процессов на складе, в ходе реализации и отгрузки готовой продукции.

Нормированию обычно подлежат складские запасы готовой продукции, отгружаемые партии товаров, временные сроки, всевозможные трудовые, материальные и денежные затраты и т. п.

Планируются продажи готовой продукции, сортамент производимой продукции в соответствии с заказами покупателей, сроки и очередность поставок, будущая выручка от реализации и т. д.

В отличие от планирования снабжения, которое основывается на показателях производственной деятельности участника рынка, планирование сбыта, в конечном счете, основывается на поставленных задачах по объемам реализации готовой продукции, прибыли и издержках производства и реализации продукции.

Поскольку сбыт приносит денежную выручку производителю, постольку, пожалуй, не существует таких сторон деятельности предприятия, с которыми сбытовая деятельность не была бы связана в большей или меньшей степени.

Сбыт тесно связан не только со снабжением, но и с собственно процессом производства, с планированием и стимулированием, с маркетингом и финансами на предприятии и т. п.

Особенности сбытовой деятельности в отраслях услуг. Оказание («производство») различного рода рыночных услуг с формальной стороны не отличается от производства вещественных благ, поскольку любая организация, оказывающая какие-то рыночные услуги, с одной стороны, «потребляет», расходует какие-то материальные ресурсы, которые она должна постоянно закупать, т. е. у нее имеет место процесс снабжения, а с другой стороны, она продает свои услуги участникам рынка, т. е. в этом смысле у нее всегда имеется, и процесс сбыта «готовой продукции» в форме услуги [8, С. 93].

Главное отличие сбыта услуги от сбыта вещественного продукта состоит в том, что раз услуга не существует отдельно от самого процесса ее оказания, то и сбыт ее может быть только «стоимостным» сбытом, т. е. только процессом ее продажи на рынке (как совокупность множества соответствующих рыночных процедур — реклама, поиск клиентов, заключение договоров, тарифная политика и т. п.), но не может быть материальным процессом, т. е. не может непосредственно включать в себя ни функцию транспортировки (перемещения), ни функцию хранения (складирования).

Однако это не означает, что определенные материальные процессы перемещения и хранения совершенно не свойственны отраслям услуг. В силу невещественности услуг указанные процессы превращаются в процессы перемещения и хранения информации, связанной с оказанием услуг. Перемещаются или хранятся уже не сами услуги, а только информация материальная «память» о них.

Лизинг — эффективная форма сбыта готовой продукции

... лизинг как своеобразный и перспективный способ кредитования производства и предпринимательской деятельности, иногда отождествляют его с долгосрочной арендой или с одной из ее форм, ... предприятиями ряд проблем, главной из которых является следующая: как утвердиться в условиях возрастающей конкуренции, сокращения рынка сбыта из-за невысоких цен продукции ... что современные толкования лизинга исторически ...

В результате сбытовая деятельность в отраслях услуг складывается как из процессов их продажи, так и материальных процессов, связанных с движением и хранением информации об услугах, которая необходима участникам рынка в процессе потребления этих услуг.

1. Формирование сбытовой политики торгового предприятия

Сбытовая политика, как основа совершенствования системы сбыта предприятия, должна ориентироваться на следующие основные принципы:

• — удовлетворения рыночного спроса,
• — адекватность платежеспособности потребителей,
• — обеспечение предпринимательской прибыли (как в текущем периоде, так и обеспечения гарантий его получения в будущем),
• — соответствие рыночной устойчивости предприятия,
• — обеспечение конкурентоспособности,
• — создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.

Для реализации сбытовой политики предприятию следует оценивать особенности внешней среды, особенности своего сегмента рынка и профиля потребителей, в том числе их количества и покупательной способности, характеристику товара, условия и вид транспортировки, особенности послепродажного обслуживания, характеристику самого производителя (финансовые возможности, товарная политика, существующий опыт сбытовой деятельности, стратегия маркетинга), характеристику сбытового посредника и условия конкурентной борьбы.

Формирование эффективной сбытовой политики является одной из неотъемлемых условий достижения успеха, поэтому при разработке необходимо учитывать ее динамический характер, постоянно изменяющейся среде функционирования, новые методы продвижения и методы управления. Система сбыта должна быть адаптивной и гибкой, корректироваться в соответствии с потребностями потребителей и требований рынка.

Процесс сбыта состоит из нескольких этапов: продукция от предприятия переходит к конечному потребителю по прямым каналам сбыта либо через посредников, включая в себя складирование и перемещение товара, а также ценообразование внутри каждого канала. При применении рациональной системы сбыта повышается не только рентабельность предприятия, но и конкурентоспособность. Основой организации сбытовой деятельности является управление каналами сбыта. Каналом сбыта является «цепочка», состоящая из организаций или отдельных лиц, которые приобретают и продают право собственности на продукцию на пути движения ее от предприятияпроизводителя до конечного потребителя. На эффективность сбыта влияет состав канала сбыта, его длина и качество. Для рациональной организации процесса товародвижения, необходимо проанализировать каналы сбыта и выявить наиболее эффективные. Эффективными можно назвать те каналы сбыта, которые смогут доставить до потребителя максимальные объемы продукции с минимальными издержками. Вопрос эффективности того или иного канала сбыта необходимо решать еще на стадии планирования сбытовой деятельности — при формировании стратегии сбыта, планируемого объема продаж, окончательной обрисовке целевой аудитории. Планирование является основой управления в любой деятельности, не смотря на то, что внешняя среда организации сегодня меняется с большой скоростью. Такая изменчивость является следствием того, что потребительский спрос не является постоянной величиной с однородными характеристиками и непрерывно запрашивает что-то новое.

Маркетинговая деятельность на фармацевтическом рынке

... цели фармацевтического маркетинга Маркетинг - это комплекс деятельности фирмы, аптеки, аптечного склада, который направлен на удовлетворение нужд потребителей в условиях рынка. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и ...

К главным особенностям промышленного маркетинга по сравнению с потребительским маркетингом относят следующие: большие объемы закупок; технически и технологически сложные продукты; значительно более высокий риск покупателя; длительное время совершения покупки; более сложный процесс принятия решения об осуществлении покупки; наличие тесных деловых отношений между покупателем и продавцом; высокий профессиональный уровень покупателей; производный спрос; взаимовлияние.

Кроме указанных особенностей существенное отличие составляет и перечень товаров, представленных на рынке. Так, если основную массу товаров в потребительском маркетинге составляют продукты питания, одежда, обувь и другие непродовольственные товары широкого потребления, то в промышленном маркетинге этот перечень значительно шире и включает следующие группы:

Сырье, материалы, запчасти и полуфабрикаты;

Товары производственно-технического назначения (например, комплектующие изделия и взаимодополняющие детали);

Высокотехнологичную продукцию производственно-технического назначения;

Объекты капитального строительства;

Промышленные услуги;

Продукты интеллектуального труда (в том числе программные продукты и оптимизационные инженерные решения);

Товары широкого потребления (оргтехника, мебель, канцелярские принадлежности и другой мелкий инвентарь);

Услуги образовательных учреждений и учебных курсов различной направленности.

Стоит добавить, что все предприятия — производители потребительских товаров также привлечены к промышленному рынку, так как они тесно связаны с фирмами-поставщиками сырья и производственного оборудования, и к тому же передают свою продукцию конечному потребителю через таких субъектов промышленного рынка, как оптовые и розничные торговые организации. Поэтому, промышленный рынок является весомой и наибольшей составляющей системы рыночных отношений в любой экономике. А применение принципов и основ промышленного маркетинга на рынке ВВ является залогом успешного функционирования, как отдельного промышленного предприятия, так и экономики страны в целом.

Окончательным критерием разделения рынка и, собственно, маркетинга на промышленный и потребительский является характер потребления приобретенных товаров. Так, для промышленного рынка характерно получение товаров и услуг для использования в производстве, оказании услуг, а также для перепродажи или сдачи в аренду. Потребительский же рынок включает в себя лиц, приобретающих товары или услуги для личного или семейного потребления и пользования. В качестве потребителей на промышленном рынке выступают предприятия различных отраслей производства, государственные учреждения, учреждения, общественные организации, банки, кредитные, страховые, инвестиционные и инновационные компании и др.

Таким образом, промышленный маркетинг можно определить как комплекс мероприятий, направленных на удовлетворение потребностей предприятий, организаций и учреждений производственной сферы в материалах, сырье, оборудовании, оборудовании, специальных услугах, а также на повышение эффективности процесса производства и реализации товаров промышленного назначения.

Инвестиционная деятельность на рынке ценных бумаг

... инструменты рынка ценных бумаг в целях получения прибыли и/или достижения иного положительного эффекта. Цель работы - охарактеризовать инвестиции, инвестиционную деятельность предприятия. 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ 1 Понятие и функции ценных бумаг на инвестиционном рынке Вопрос о понятии ценных бумаг не ...

Кроме того, любое промышленное предприятие, которое желает удержаться на рынке и достичь успеха, должно соблюдать главные принципы промышленного маркетинга, среди которых выделяют следующие:

• — Ориентация на потребителя и оперативное и гибкое реагирование производства и сбыта на изменение рыночной конъюнктуры. Главными факторами, определяющими деятельность промышленного предприятия, должны быть его производственные мощности и потенциал, а также потребности потребителей в товарах, которые оно может изготовить, и наличие на рынке конкурентов с аналогичными товарами или услугами.
• — Сегментирование рынка и собственно оптимальное позиционирование на нем. Реализация этого принципа позволяет более точно выделить своего потенциального потребителя из общей массы, наладить с ним тесную взаимовыгодное сотрудничество и в дальнейшем расширять свою клиентскую базу с минимальными потерями времени и средств.
• — Проведение тщательного и непрерывного маркетингового исследования рынка, позволяющее получить исчерпывающие данные о конкурентах, потребителях, новые потенциальные каналы сбыта продукции, изменения на рынке, вызванные действиями государства или сдвигами в мировой экономике и тому подобное.
• — Ориентирование на долгосрочный результат, который отражается в привлечении и внедрении инноваций, как в сфере производства продукции, так и в сфере ее сбыта и послепродажного сопровождения.

Применение современной концепции маркетинга требует наличия у специалистов совокупности специальных разнообразных знаний и приложения существенных усилий, однако существенно уменьшает вероятность коммерческого провала и позволяет быстро адаптироваться к меняющимся условиям современного рынка.

Эффективность маркетинговой деятельности предприятия зависит от слаженной и уравновешенного деятельности его специалистов во всех важнейших самостоятельных направлениях маркетинга, к которым относятся следующие:

Маркетинг-менеджмент (организация маркетинговой деятельности предприятия);

Маркетинговое планирование, включающее в себя формирование бизнес-плана предприятия и выбор стратегии маркетинга;

Проведение маркетинговых исследований;

Формирование и реализацию коммуникационной политики предприятия;

Распределение и сбыт произведенной продукции;

Формирование и поддержание деятельности информационных маркетинговых систем;

Маркетинг научно-исследовательских работ и инновационного процесса;

Логистику промышленного предприятия.

Для реализации каждого из этих направлений маркетинга на предприятии формируются отдельные специальные подразделения, или же ответственность за выполнение функций по каждому направлению возлагается на отдельных специалистов, которые сотрудничают для эффективной реализации концепции маркетинга на предприятии.

В современных условиях, при принятии решений, необходимо учитывать сегодняшнюю ситуацию и стараться предвидеть завтрашний день, то есть постоянно обновлять данные о внешней среде, анализировать их и совершенствовать существующую стратегию. Определяя сбытовую стратегию, руководство компании решает, как должен быть сбыт организован, какие типы торговых посредников будут участвовать в товарообороте [17]. Зачастую складывается так, что чем больше объемы продукции, тем сложнее проследить путь движения товаров, качество обслуживания и конечную цену продукции, каналы сбыта становятся неуправляемыми. В таком случае возникает вопрос, как же правильно построить сбытовую систему и выбрать оптимальные каналы сбыта. Ответом на данный вопрос может послужить создание «шаблона» идеального канала сбыта для своего предприятия и оценка существующих. Таким образом, мы оградим себя от «случайных» каналов сбыта, которые могут в какой-то степени навредить предприятию, и выберем лучшие из существующих. Перед тем, как определиться с каналом сбыта, нужно понять, какие каналы существуют и из чего они состоят. Каналы сбыта состоят из нескольких звеньев. Точкой, в которой начинается путь товародвижения, является предприятие-производитель, а конечной — потребитель продукции. Между ними может не быть никаких посредников, но чаще всего посредников несколько. Это зависит от объемов производства и характеристик продукции. Если предприятие производит продукцию промышленного назначения посредников здесь может и не быть — обмен производится напрямую между предприятиями.

Также посредников может не быть на небольших производствах, где продукцию покупают и потребляют почти сразу, обычно это касается продуктов питания, предназначенных для скорейшего потребления. Обычно каналы сбыта характеризуют двумя показателями — длиной и шириной. Под длиной подразумевают количество посреднических «ступеней» внутри одного канала сбыта, а под шириной — количество посредников на каждой такой ступени. С целью наиболее эффективной организации производства и сбыта продукции, необходимо оптимизировать эти показатели. Существую критерии, по которым необходимо руководствоваться в управлении сбытом, а именно при выборе каналов сбыта. Данные критерии связаны с целевым рынком сбыта, поведением потребителей и спецификой производимого товара и самой фирмы.

Рассмотрим эти критерии подробнее. Потребители и рынок сбыта характеризуется размерами рынка, количество потребителей и их требования. Специфика товара — характеризуется физическими и техническими параметрами продукции, а также другими показателями. Предприятиепроизводитель — это размеры фирмы, финансовое состояние и направление деятельности. Сбытовая система предприятия может состоять из различных сочетаний звеньев цепи, таких как предприятие-производитель, дистрибьютор, оптовики и розничные продавцы, ну и конечные потребители.

Когда определена целевая аудитория предприятия и стратегия, тогда можно начинать работу с самими каналами сбыта и проводить их оценку. Лучше всего выбирать для оценки такие показатели, как прибыльность, соответствие требованиям, управляемость и перспективность каналов сбыта. Оценку можно провести по балльной системе. Итоговый балл в сумме может расставить приоритеты для предприятия при работе с данными каналами сбыта. Так составляется план продаж, основанный не на интуитивных решениях руководителя, а на реальной комплексной оценке с учетом всех требований предприятия. Когда разработана стратегия и выбраны посредники, можно рассматривать само управление сбытом. Обычно управлением сбытом и каналами распределения занимается руководитель отдела продаж, так как для осуществления данной деятельности требуется знание картины продаж на предприятии. Рассмотрим основные задачи управления сбытом.

Планирование сбыта по каналам. Обычно это планирование осуществляет само предприятие в соответствии с разработанной стратегией предприятия.

Мотивация и стимулирование сбыта. Обычно оно направлено на укрепление сотрудничества с посредниками и разработка рекомендаций по сбыту. Еще одним важным фактором управление каналами сбыта является управление и контроль над коммуникацией. Это позволяет управлять деятельностью посредников в пользу предприятия-производителя. Контролируют ценообразование, обслуживание, ассортимент и другое. Так же важным является контроль за конфликтными ситуациями. Они могут возникать из-за условий поставщика и дилера, которые могут кого-то не устраивать, либо недостаточная прозрачность сбыта и другое. Для эффективной работы с каналами сбыта, важна периодическая оценка участников сбыта, обновление условий сотрудничества с посредниками, корректировка базы посредников. При стабильной работе посредники зачастую расслабляются, что влияет на качество сбыта и плохо отражается на деятельности предприятия. Необходимо проводить оценку посредников и корректировать посредническую базу, а также условия сотрудничества. Бывает и так, что в построении взаимоотношений с посредниками допускаются ошибки. Отсутствие системности и взаимодействие со всеми подряд. Такая работа может привести к тому, что предприятие может понести издержки и не получить нужного результата. Конфликты внутри каналов. Предприятие не должно допускать конфликтных ситуаций в каналах сбыта и тем более не должно провоцировать их.

Отсутствие обратной связи внутри канала и с предприятием. Это может привести к снижению гибкости и эффективности взаимодействия посредников и предприятия [5].

Деятельность по управлению каналами сбыта является довольно сложным процессом. Но если разработать систему и придерживаться установленных правил, компания может улучшить показатели продаж, укрепить свое положение на рынке и достичь других положительных результатов и ускорить достижение стратегических целей самого предприятияпроизводителя.

Таким образом, для реализации сбытовой политики предприятию следует оценивать особенности внешней среды, особенности своего сегмента рынка и профиля потребителей, в том числе их количества и покупательной способности, характеристику товара, условия и вид транспортировки, особенности послепродажного обслуживания, характеристику самого производителя (финансовые возможности, товарная политика, существующий опыт сбытовой деятельности, стратегия маркетинга), характеристику сбытового посредника и условия конкурентной борьбы.

Формирование эффективной сбытовой политики является одной из неотъемлемых условий достижения успеха, поэтому при разработке необходимо учитывать ее динамический характер, постоянно изменяющуюся среду функционирования, новые методы продвижения и методы управления. Система сбыта должна быть адаптивной и гибкой, корректироваться в соответствии с потребностями потребителей и требований рынка.

1.3 Направления совершенствования сбытовой политики торгового предприятия

В хозяйственной деятельности фирмы существует немало вопросов, являющихся важными и требующими внимания со стороны руководства. Однако, несомненно, результирующим, итоговым этапом всей цепочки производственно-хозяйственной деятельности является сбыт продукции, который и определяет, по сути эффективность всех предшествующих этапов. Формально, но именно сбыт позволяет оценить результативность снабжения, производства, управления, осуществления всех бизнес-процессов, в виде продажи готовой продукции. Последняя предполагает сбыт завершенных в процессе производства в конкретной фирме товаров (изделия, услуги), которые могут быть предложены на рынке покупателю продавцом. Именно результативная продажа продукции позволяет продавцу достигнуть главных целей своей деятельности – извлечения прибыли и удовлетворения потребительского спроса.

Действия, связанные с планированием и организацией связей продавца и покупателя, контроля над данной деятельностью, а также за транспортировкой продукции от производителя к потребителю является сбытовой деятельностью. В широком смысле слова сбыт начинается с момента выхода продукта за пределы завода до момента передачи товара потребителю, а в узком представляет собой конкретно взаимосвязь продавца и покупателя. В роли покупателя иногда выступает не конечный потребитель и может приобрести продукцию и для перепродажи в будущем. Процесс сбыта продукции возможен благодаря каналам сбыта.

Каналами сбыта являются организации или отдельные лица. Такие каналы забирают себе часть задач и функций производителя на пути продукции к потребителю: проведение различных исследований (в том числе маркетинговых), мероприятий по стимулированию продаж, а также задачи логистики и другое. Ключевой момент сбыта — это получение денег. Для того, чтобы данный процесс реализовывался и повторялся снова и снова, производитель или продавец должен выбрать подходящую стратегию сбыта. Важнейшее значение здесь имеет организация и управление каналами сбыта. Среди характеристик каналов сбыта ключевыми являются длина, ширина канала, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы или партии товара. Для предприятия важно определить, какие именно каналы сбыта «донесут» до потребителя максимальные объемы продукции и обеспечат ему необходимый сервис. Также необходимо выявить, какие каналы, при точном выходе на конечного потребителя, обладают необходимой пропускной способностью. Данные задачи необходимо решать уже на этапе планирования объемов продаж и самой стратегии сбыта. В наибольшей степени для этого подходит метод ФСА. Метод ФСА реализуется в различных отраслях производства независимо от их особенностей.

Основные цели любой коммерческой организации, производящей потребительские товары — это рост объема продаж и увеличение прибыли. Задача высшего уровня управления предприятия — определить значимость или весомость того или иного параметра. Большинство руководителей российских компаний могут сказать, сколько стоит тот или иной продукт или услуга, а также, сколько тратит каждое подразделение. Но не каждый может сказать, сколько стоит какая-то отдельная операция. И причина тому кроется не в том, что эти процедуры не могут просчитать. Все дело в отсутствии у предприятия конкретного сформулированного описания их деятельности. Потому что это считается пустой тратой времени. Однако, имея подобное описание, в компании можно провести функционально-стоимостной анализ. Функционально-стоимостный анализ — это метод определения стоимостных и иных характеристик изделий, услуг и потребителей,в основе которого лежит использование функцийзадействованных в производстве, маркетинге, продаже, доставке, технической поддержке, оказании услуг, обслуживании клиентов, а также в обеспечении качества. В основе применения метода ФСА лежит разработка и применение на практике ФСА-моделей. Цель её создания улучшение работы предприятий по показателям стоимости, трудоемкости и производительности. Проведение расчетов по ФСА-модели позволяет получить большой объем информации для принятия решения. Кроме того, привлечение специалистов по ФСА к работе предприятий, в сегодняшних условиях становления рынка, может явиться одним из действенных факторов повышения эффективности работы этих предприятий. В системе задач по управлению производством важное значение принадлежит задачам ФСА уровня организации управления. ФСА помогает руководителям определить, сколько стоит тот или иной процесс, продукт или услуга, что позволяет рационализировать бизнес-процессы на предприятии.

Итог анализа – классификация конкурентов по типу сбытовой стратегии , оценки удовлетворяемых ими потребностей .Таким образом, можно сделать следующие выводы:

• — Сбыт может быть определен как процесс продвижения готовой продукции на рынке от продавца к покупателю с учетом реализации всего комплекса мероприятий (создание спроса; работа с заказами; комплектация, подготовка и отправка продукции; транспортировка; взаиморасчеты, передача покупателю, сервисное обслуживание).При этом следует понимать, что в хозяйственной деятельности фирмы существует немало вопросов являющихся важными и требующими внимания со стороны руководства. Однако, несомненно, результирующим, итоговым этапом всей цепочки производственно-хозяйственной деятельности является сбыт продукции, который и определяет по сути эффективность всех предшествующих этапов. Формально, но именно сбыт позволяет оценить результативность снабжения, производства, управления, осуществления всех бизнес-процессов, в виде продажи готовой продукции. Последняя предполагает сбыт завершенных в процессе производства в конкретной фирме товаров (изделия, услуги), которые могут быть предложены на рынке покупателю продавцом. Именно результативная продажа продукции позволяет продавцу достигнуть главных целей своей деятельности – извлечения прибыли и удовлетворения потребительского­ спроса.
• — Для реализации сбытовой политики предприятию следует оценивать особенности внешней среды, особенности своего сегмента рынка и профиля потребителей, в том числе их количества и покупательной способности, характеристику товара, условия и вид транспортировки, особенности послепродажного обслуживания, характеристику самого производителя (финансовые возможности, товарная политика, существующий опыт сбытовой деятельности, стратегия маркетинга), характеристику сбытового посредника и условия конкурентной борьбы.Формирование эффективной сбытовой политики является одной из неотъемлемых условий достижения успеха, поэтому при разработке необходимо учитывать ее динамический характер, постоянно изменяющуюся среду функционирования, новые методы продвижения и методы управления.

Система сбыта должна быть адаптивной и гибкой, корректироваться в соответствии с потребностями потребителей и требований рынка. Анализ эффективности сбытовой политики торгового предприятия ООО

«Поволжский цемент»

.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Поволжский цемент»

ООО «Поволжский цемент» с 1999г. занимается поставками цемента (навал, тара) на предприятия ЖБК и БРУ г. Тольятти и Самарской области.

Виды деятельности (по кодам ОКВЭД):

Оптовая торговля строительными материалами и санитарнотехническим оборудованием

Оптовая торговля прочими строительными материалами

Дополнительные виды деятельности ООО «Поволжский цемент»:

Оптовая торговля прочими строительными материалами

Производство товарного бетона

Производство сухих бетонных смесей

Юридический адрес: Самарская область, г. Тольятти, ул. Фрунзе, д. Б.

Структура управления ООО «Поволжский цемент», представленная на рисунке 1, является линейно-функциональной.

Основу линейно-функциональных структур составляет так называемый «шахтный» принцип построения и специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации. По каждой из них формируется иерархия служб («шахт»), пронизывающая всю организацию сверху до низу. Результаты работы каждой службы аппарата управления организацией оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач.Линейно-функциональные организационные структуры управления наиболее эффективны в стабильной среде, рассчитаны на использование действующих технологий, содействуют эффективному выполнению стандартизированных эксплуатационных мероприятий, ориентированы на ценовую конкуренцию. Они наиболее эффективны там, где аппарат управления выполняет рутинные, часто повторяющиеся и редко меняющиеся задачи и функции.Линейно-функциональные организационные структуры управления обладают достоинствами как линейных, так и функциональных. Их достоинства проявляются в управлении организациями, обслуживающих много однотипных объектов.

Экономист

Заместитель директора по

Экономический отдел

финансам

Главный бухгалтер Бухгалтер Генеральный директор

Технический отдел

Юрист по претензионной

и исковой работе

Юридический отдел

Юрист-делопроизводитель

Специалисты по продажам

Отдел сбыта

Маркетолог

Заместитель директора по

Транспортный цех

маркетингу

Склад готовой продукции

Рисунок 1 — Организационная структура управления ООО «Поволжский цемент»

Директор осуществляет общее руководство по всем направлениям деятельности предприятия и обеспечение перспективы работ. Ответственность за организацию бухгалтерского учета, соблюдения законодательства при выполнении хозяйственных операций несет руководитель ООО «Поволжский цемент». Бухгалтерский учет на предприятии осуществляется главным бухгалтером, в соответствии с утвержденным «Положением о бухгалтерской службе».

Главный бухгалтер назначается на должность и освобождается от должности руководителем организации и ему подчиняется, несет ответственность за формирование учетной политики, соблюдение требований и правил ведения бухгалтерского учета, своевременное представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности, обеспечивает соответствие осуществляемых операций законодательству РФ, контроль за движение имущества и выполнением обязательств, за отражением всех операций на счетах бухгалтерского учета.

На предприятии работает бухгалтера: главный бухгалтер и бухгалтер. Главный бухгалтер осуществляет учет основных средств, налоговый учет и составляет отчетность. Бухгалтер ведет учет товарно-материальных ценностей, заработной платы и операций на расчетном счете. Бухгалтер назначается на должность главным бухгалтером и подчиняется непосредственно ему. Таким образом, организация бухгалтерской службы представляет собой линейную структуру.Внутренняя аудиторская служба на предприятии отсутствует.

Задачи отдела сбыта ООО «Поволжский цемент»:

исследование конъюнктуры рынка сбыта продукции организации и факторов, определяющих ее структуру и динамику;

прогнозирование развития рынка сбыта продукции организации (в том числе его емкости) с учетом влияющих на него внутренних и внешних факторов;

оценка возможностей организации для завоевания и удержания определенных долей рынка;

определение (по согласованию с соответствующими подразделениями организации) всех элементов сбытовой политики;

регламентация деятельности по реализации готовой продукции;

формирование и обеспечение эффективного функционирования сбытовой сети;

планирование сбыта готовой продукции;

формирование предпочтений потенциальных потребителей (покупателей) и стимулирование их к закупкам продукции организации (формирование спроса и стимулирование сбыта);

налаживание контактов, подготовка и организация заключения договоров с покупателями;

обеспечение взаимовыгодных сделок;

обеспечение своевременного и полного исполнения обязательств по договорам сбыта, как самой организацией, так и контрагентами;

подготовка готовой продукции к поставкам (продаже);

организация отгрузки продукции покупателям (получателям);

учет и контроль выполнения планов сбыта;

организация участия представителей предприятия в выставках и ярмарках;

организация системы коммерческой безопасности;

обеспечение соблюдения нормативов запасов готовой продукции на складах;

недопущение сверхнормативных расходов на сбыт продукции;

выявление и использование резервов сокращения издержек на сбыт, не снижающих его результативность.

Генеральная цель функционирования отдела сбыта – обеспечение завоевания, и сохранения предпочтительной доли рынка и достижения превосходства над конкурентами.

Таблица 1 — Основные экономические показатели ООО «Поволжский цемент»

Изменение Темп роста, № Показатели 013 г. 01 г. 015 г.

(+,-) %

Выручка, тыс. руб. 633 697 76 119 118 Себестоимость продаж, тыс. 866 5696 6389 15 131 руб.

Управленческие и 1 16 133

коммерческие расходы, тыс.

руб.

Валовая прибыль, тыс. руб. 1566 151 136 -331 79

Прибыль от продаж, тыс. руб. 1380 110 115 -6 8

Чистая прибыль, тыс. руб. 1110 88 903 -07 81 7 Численность ППП, чел. 13 13 5 10 Производительность труда, тыс. 150 16 169 0 116 8 руб. (1/7) Рентабельность продаж, % 1 16 15 -6 70 (5/1)*100% Затраты на рубль выручки от 76 8 8 8 111 10 продажи, (( + 3)/1)*100 коп.

Как видно из представленной таблицы 1, выручка предприятия за исследуемый период возросла на 119 тыс. руб., тем роста выручки в 015 году составил 118%.

Себестоимость продаж ООО «Поволжский цемент»также возрастает за исследуемый период и в 015 году составляет 6 389 тыс. руб., тем роста по отношению к 013 году составил 131 тыс. руб. При этом возрастают также затраты на рубль выручки от продажи – темп роста в 015 году по отношению к 013 году составил 111 %.

Валовая прибыль и прибыль от продаж имеют отрицательную динамику.

Так, за исследуемый период валовая прибыль понизилась на 331 тыс. руб., а прибыль от продаж на 6 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия также имеет негативные тенденции к снижению – в 013 году она составляла 1 110 тыс. руб., а в 015 году уже 903 тыс. руб., при этом абсолютные отклонения за исследуемый период – 07 тыс. руб., тем роста — 81 % (рис. ).

. 9 000

8 000

7 000

6 000

5 000

013 000

01 3 000

015 000

1 000

выручка Себестоимость Валовая прибыль Прибыль от Чистая прибыль

продаж продаж

Рисунок — Основные экономические показатели ООО «Поволжский цемент»

Снижается уровень рентабельности продаж, если в 013 году данный показатель составлял 1%, то в 015 году уже 15%, что также отрицательно характеризует предприятие. Снижение уровня рентабельности продаж, прежде всего, связано с понижением прибыли предприятия в 015 году и повышением себестоимости продаж до 6 389 тыс. руб.

Цельюданного анализа финансовой отчетности является представление изменений, произошедшие в основных статьях баланса.

Горизонтальный (временной) анализ – сравнение каждой позиции отчетности с предыдущим периодом (таблица ).

Таблица – Горизонтальный анализ баланса (тыс. руб.)

Сумма Абсолютное Относительное

Статья изменение изменение

013г. 01г. 015г 013- 01- 013- 01 01гг 015гг 01гг 015гг

I.Внеоборотные активы Основные средства 6 98 355 3 57 1,88 19,13 Итого по разделу I 6 98 355 3 57 1,88 19,13

II.Оборотные активы

Запасы 65 3731 981 1077 150 0,58 33,50 сырье и материалы 65 3731 981 1077 150 0,58 33,50 НДС по приобретенным 181 195 17 1 7,73 11,8

ценностям

Дебиторская задолженность (платежи по 153 1617 17 16 17 11,9 7,85 которой ожидаются в течении 1 мес. после

отчетной даты) в том числе покупатели и 153 1617 17 16 17 11,9 7,85

заказчики Денежные средства 53 79 110 197 373 37,03 51,17 Итого по разделу II 80 67 80 15 177 30,1 8,5

Баланс 508 6570 8399 186 189 9,3 7,8

III. Капитал и резервы Уставный капитал 10 10 10 0 0 0 0 Нераспределенная прибыль 835 93 3789 99 855 3,9 9,1 Итого по разделу III 85 9 3799 99 855 3,8 9,0

IV. Долгосрочные обязательства Итого по разделу IV 1000 1000 1000 0 0 — V. Краткосрочные обязательства

Кредиторская 139 66 3600 1387 97 111,95 37,09

задолженность Поставщики и подрядчики 111 561 355 1350 993 111,8 38,77 Прочие кредиторы 8 65 6 37 -19 13,1 -9,3 Прочие краткосрочные 0 0 0 0 0 — пассивы Итого по разделу V 139 66 3600 1387 97 111,95 37,09

Баланс 508 6570 8399 186 189 9,3 7,8

По результатам горизонтального анализа баланса отмечается ежегодное увеличение запасов за счет готовой продукции и товаров для перепродажи. Дебиторская задолженность предприятия увеличивается, что означает расширение сферы деятельности предприятия вместе с увеличением выручки. Денежные средства предприятия увеличиваются, что положительно характеризует его состояние.Уставный капитал не изменялся с момента создания фирмы. Кредиторская задолженность увеличивается в основном за счет увеличения задолженности перед поставщиками и прочими кредиторами.Вертикальный анализ позволяет сделать вывод о структуре баланса и отчета о прибыли в текущем состоянии и проанализировать динамику этой структуры. Вертикальный анализ представлен в таблице 3.

Таблица 3 — Вертикальный анализ баланса (%) Статья Удельный вес Изменение доли

на конец на конец на конец 013- 01 013 г 01г 015г 01гг 015гг

I.Внеоборотные активы Основные средства 5,19 ,5 ,3 -0,66 -0,31 Итого по разделу I 5,19 ,5 ,3 -0,66 -0,31

II.Оборотные активы Запасы 5,0 56,79 59,30 ,59 ,5 НДС по приобретенным 3,56 ,97 ,58 -0,59 -0,38 ценностям Дебиторская задолженность 8,58 ,61 0,76 -3,97 -3,85 (платежи по которой ожидаются в течении 1 мес. после отчетной даты) в том числе покупатели и 8,58 ,61 0,76 -3,97 -3,85 заказчики Денежные средства 10,6 11,10 13,1 0,63 ,0 Итого по разделу II 9,81 95,6 95,77 0,66 0,31 Баланс 100 100 100 0 0

III. Капитал и резервы Уставный капитал 0,0 0,15 0,1 -0,0 -0,03 Нераспределенная прибыль 55,76 ,76 5,11 -11,11 0,5 Итого по разделу III 55,96 ,81 5,3 -11,15 0,

IV. Долгосрочные обязательства Итого по разделу IV 19,67 15, 11,91 -,5 -3,31

V. Краткосрочные обязательства Кредиторская задолженность ,37 39,97 ,86 15,60 ,89 Поставщики и подрядчики 3,8 38,98 ,31 15,16 3,33 Прочие кредиторы 0,55 0,99 0,55 0, -0, Прочие краткосрочные пассивы 0 0 0 0 0 Итого по разделу V ,37 39,97 ,86 15,60 ,89 Баланс 100 100 100 0 0

Полученные данные отразим на рис. 3.

Актив

Основные средства

Запасы

НДС

Дебиторская задолженность

денежные средства

Пассив

Уставный капитал

Нераспределенная прибыль

Кредиторская задолженость

Долгосрочные обязательства

Рисунок 3 – Структура актива и пассива баланса ООО «Поволжский цемент»

Вертикальный анализ баланса показал, что наибольшую долю в структуре активов занимают запасы и затраты, доля которых ежегодно увеличивается за счет роста доли готовой продукции и товаров для перепродажи. Возрастает доля денежных средств, что также положительно характеризует состояние предприятия. Доля собственного капитала в пассиве баланса несколько снижается на конец 011 года, что отрицательно характеризует состояние предприятия. Доля кредиторской задолженности увеличивается, что также отрицательно для предприятия.Результаты проведенного анализа позволяют сделать следующие рекомендации:

1) разработать специальные мероприятия по работе с поставщиками и потребителями с целью снижения дебиторской и кредиторской задолженности;

) найти выгодные источники краткосрочного финансирования.

Определим тип финансовой устойчивости предприятия. Обобщающим показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат [13]. Трем показателям Н1, Н, Н3 соответствуют показатели обеспеченности запасами и затратами этими источниками Е1, Е, Е3. Расчет приведен в таблице .

Таблица – Анализ финансовой устойчивости предприятия (тыс. руб.)

Показатели 013г 01г 015г

1.Источники собственных средств 85 9 3799 .Основные средства и иные внеоборотные 6 98 355

активы 3.Наличие собственных оборотных средств 581 66 3

(п.1 – п.) .Долгосрочные кредиты и заемные 1000 1000 1000

средства 5.Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов 3581 366

и затрат (п.3 +п.) 6.Краткосрочные кредиты и заемные 0 0 0

средства 7.Наличие собственных, долгосрочных и заемных источников формирования запасов 3581 366

и затрат (п.5 +п.6)

8.Величина запасов и затрат 65 3731 981 9.Излишек (+)/ недостаток (-) собственных — 73 — 1058 — 1537

оборотных средств (п.3 – п.8)

10. Излишек (+)/ недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных 97 — 85 — 537 источников формирования запасов и затрат

(п.5–п.8) 11.Излишек (+)/ недостаток (-)общей 97 — 85 — 537 величины формирования запасов и затрат

(п.7–п.8)

Тип финансовой ситуации S(0;1;1) S(0;0;0) S(0;0;0)

Нормальная Кризисное Кризисное

финансовая состояние состояние

устойчивост

ь

Финансовая устойчивость может зависеть от ряда внешних факторов:

1) спрос и предложение на товары, работы, услуги;

) сложившиеся цены и система ценообразования;

3) уровень финансовой состоятельности покупателя, его желания и возможности выполнения обязательства;

) неразвитая система вексельного обращения, инфляция.

Анализ финансовой устойчивости показал, что предприятие в 013 году имело нормальную финансовую устойчивость, а к 01 и в 015 году перешло в разряд кризисных, что негативно характеризует состояние предприятия.

Таким образом, технико-экономический анализ деятельности ООО «Поволжский цемент» позволил сформулировать следующие выводы:

• — основной целью своей деятельности, являясь коммерческой организацией, ООО «Поволжский цемент» преследует извлечение прибыли. ООО «Поволжский цемент»осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ. ООО «Поволжский цемент» — оптовое торговое предприятие.
• — в 015 году в ООО «Поволжский цемент» снижается уровень рентабельности продаж, если в 013 году данный показатель составлял 1,5%, то в 015 году уже 15,13%, что также отрицательно характеризует предприятие.

Снижение уровня рентабельности продаж, прежде всего, связано с понижением прибыли предприятия в 015 году и повышением себестоимости продаж до 6 395 тыс. руб.

• — за исследуемый период валовая прибыль понизилась на 331 тыс. руб., а прибыль от продаж на 6 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия также имеет негативные тенденции к снижению – в 013 году она составляла 1 111 тыс. руб., а в 015 году уже 90 тыс. руб., при этом абсолютные отклонения за исследуемый период – 07 тыс. руб., тем роста — 81,36 %
• — в 013 году имело нормальную финансовую устойчивость, а к 01 и в 015 году перешло в разряд кризисных, что негативно характеризует состояние предприятия.
• — с целью повышения финансовых результатов деятельности ООО «Поволжский цемент» необходимо разработать специальные мероприятия по работе с поставщиками и потребителями с целью снижения задолженности.

. Анализ динамики объема продаж ООО «Поволжский цемент»

Проанализируем объем продаж в 013-015 гг. по месяцам. Таблица 5 — Объем продаж ООО «Поволжский цемент»в 013-015 гг. Месяцы года Объем продаж, тыс. руб.

013 год 01 год 015 г.

1 3

Январь 86 366 35 Февраль 97 36 361

Март 656 390 39

Апрель 718 519 518

Май 66 535 5

Июнь 66 501 507

Июль 616 539 51

Август 613 563 558 Сентябрь 571 67 50 Октябрь 509 80 76

Ноябрь 68 01 1 Декабрь 53 590 56

Итого 7005 5713 5655

Из представленной таблицы видно, что объем продаж ООО «Поволжский цемент» имеет сезонные колебания. Полученные данные отразим на рис. . 000

015 1800

01 1600

013 100

100

1000 600 00

Рисунок — Объем продаж в 013-015 гг.

Следующим шагом анализа будет расчет коэффициента сезонности для ООО «Поволжский цемент» О ср.мес.за периоды с 013 года по 015 год будет равен:

Далее необходимо рассчитать значения коэффициента сезонности (Ксез), абсолютное отклонение от средней величины (1-Ксез), квадрат абсолютного отклонения и систематизируем их в таблице 6.

Таблица 6 — Расчетно-аналитические показатели для исследования сезонности объемов продаж Месяц 013 01 015 года К сез Абс. квадрат К сез Абс. квадрат К сез Абс. Квадрат

откл. абс.откл. откл абс.откл откл абс.откл 1 3 5 6 7 8 9 10 январь 0,83 0,1675 0,080 0,769 0,31 0,05366 0,75 0,15 0,05183 февраль 0,85 0,186 0,008 0,76 0,396 0,057 0,76 0,396 0,057 март 1,1 0,138 0,0153 0,819 0,1808 0,0369 0,789 0,179 0,03170 апрель 1,3 0,3 0,0589 1,09 0,0901 0,00816 1,03 0,095 0,0083 май 1,1 0,1375 0,0189 1,1 0,138 0,015315 1,108 0,117 0,0161 июнь 1,1 0,1375 0,0189 1,05 0,053 0,00739 1,003 0,06 0,00139 июль 1,06 0,055 0,00305 1,13 0,13 0,01765 1,18 0,17 0,01735 август 1,05 0,0501 0,0051 1,183 0,186 0,03333 1,16 0,031 0,315 сентябрь 0,98 0,018 0,0008 0,981 0,0191 0,00036 0,98 0,018 0,0008 октябрь 0,87 0,181 0,016 1,008 0,008 0,0006 1,007 0,0081 0,0006 ноябрь 0,8 0,1983 0,0393 0,8 0,1577 0,0873 0,815 0,151 0,0730 декабрь 0,93 0,0698 0,0087 1,39 0,393 0,0575 1,39 0,393 0,0575 Всего за

0,96 1,53 0,39 0,99 1,6569 0,3009 1,0 1,713 0,56 год

Размах вариации характеризует разность между наибольшим и наименьшим значениями месячных коэффициентов сезонности. По данным таблицы на ООО «Поволжский цемент» размах вариации составляет:

Размах вариации в 015 году повысился по сравнению с 013 годом, что свидетельствует о повышении сезонных колебаний в 015 году.

Далее рассчитаем среднелинейное отклонение за каждый год

Далее определим среднеквадратическое отклонение:

Следующим шагом нашего исследования является определение коэффициента вариации за исследуемый период с 013 по 015 годы, мы получаем следующие значения коэффициента вариации:

Приведенные расчеты показали, что сезонные колебания для предприятия ООО «Поволжский цемент» имеет негативную тенденцию.

.3 Анализ сбытовой политики ООО «Поволжский цемент»

Раскроем основные элементы сбытовой деятельности компании ООО «Поволжский цемент»и формы её реализации :

1. Транспортировка продукции. На сегодняшний день организация имеет возможность реализации продукции со складов г.Тольятти наемным транспортом, а так же посредством самовывоза товара в зависимости от специфики.

. Хранение продукции. Продукция хранится на складах площадью 50 кв.м и 780 кв.м. с удобными подъездными путями и ж/д ветками, использование современного оборудования на складах позволяет осуществлять отгрузку товара клиентам оперативно и с неизменно высоким качеством.

3. Контакты с потребителями. Специфика работы организации заключается в том, что основными покупателями являются крупные оптовики – это юридические лица различных организационно-правовых форм, занимающиеся строительными, отделочными работами по Тольятти и регионам РФ. На долю же физических лиц, то есть розничных покупателей, приходится около % от общего объема реализуемой продукции. Клиентская база организации на 1 октября 015 года состоит из 53 контрагентов.

Активная выставочная деятельность позволила в 015 году увеличить удельный вес продукции, отправляемой на экспорт с 6% до 79%, что отражено на рисунке 5.

Рисунок 5 — Рынки сбыта ООО «Поволжский цемент»в 015 году

Клиентская база расширилась за счет стран СНГ Среднеазиатского региона (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан).

Розничная продажа производится через фирменный магазин, расположенный на проходной предприятия. Для заинтересованных фирм существует форма заказа оптовых поставок через интернет и телефонную связь.

Структура продаж по региональным контрагентам представлена на рисунке 6:

Рисунок 6 — Структура продаж по контрагентам в 015 году

Можно констатировать, что продажи через фирменный магазин ООО «Поволжский цемент» сопоставимы с такой крупной торговой сетью, как ТД «Вестер» и заключают в себе хороший потенциал для дальнейшего развития. Предприятие реализует свою продукцию в различные региона сбыта, для определения наиболее прибыльного рынка, необходимо рассмотреть показатели эффективности функционирования предприятия[17].

Таблица 7 — Эффективность каналов распределения продукции ООО «Поволжский цемент»

Регион 01 г. 015 г.

Выручка Прибыл Рентабельнос Выручка Прибыль Рентабельнос

ь ть ть Республика 3186,1 9967,93 37188,60 35680,83

3,756 11,5 Удмуртия 8 6 Московская 37788,5 13793,1 517,31 13,

, 1,68 область 08 7 Новосибирская

7698,66 53,8 3,98 9179,868 69,0 8,7 область Ленинградская 1588,1 995,98 1565,6 10807,7

,81 8,916 область 8 8 8 Ростовская 17999,68

635,388 ,36 03,58 1118,95 6,588 область 8 Нижегородска

1035,76 753,08 ,96 3818,0 16,816 7,368 я область Оренбургская

6939,636 7,116 ,7 835,556 ,308 6,0 область Владимирская 19517,7 1007,11

6,18 1585,096 1301,58 7, область Саратовская 397,15 107,11

5,05 6919,38 1609,776 7,16 область 6 Самарская 10951,60

358,116 3,9 1157,18 701,6 6,91 область 8 Республика 9968,8 005,88 113011,66

,8 697,61 7,3 Татарстан 8 8 8 Краснодарский 11,3

50,6 ,33 17367,3 131,656 9,1

край Свердловская 097,3

996,1 5,71 93,51 116,93 10,176 область 8 Республика

7915,5 399,73 6,08 60,6 39,1 6,7 Беларусь Республика

108,3 6,78 5,17 868,368 8,76 6,66 Казахстан Республика 1301,17 8,36 ,60 99,1 6,16 7,776 Молдова Азербайджан 1518,036 51,68 ,068 37,156 ,368 7, Кыргызская

1301,17 1,6 3,8 8,1 1,316 6,91 Республика Всего 108317, 3985, 1053, 109578,3

,0 10,58

98 3 3 36

По показателям прибыльности рынков сбыта продукции, можно сделать вывод о том, что наблюдается эффективность реализации по всем регионам.

Для оценки сбытовой политики ООО «Поволжский цемент» воспользуемся ABC-XYZ – анализом. По принципу Парето в группу А войдут 0% ( позиции) наиболее значимых каналов сбыта, в группу В – 30% (6 позиций), в группу С – 50% (9 позиций) [].

В таблице 8 представлен анализ ABC-XYZ рынков сбыта товаров за 015г.

Таблица 8 — ABC-XYZ-анализ рынков сбыта Канал реализации ABC-анализ XYZ-анализ

Доля выручки канала Группа Значение Группа

нарастающим итогом коэффициента

вариации Московская область 1,088 А 0,07 X Республика Удмуртия 76,968 В 0,036 X Ленинградская область 90,996 0,7 X Республика Татарстан 101,916 С 0,73 X Саратовская область 10,5 0,996 X Свердловская область 106,93 1,8 X Нижегородская область 109,36 1,9 X Владимирская область 111,3 0,5 X Ростовская область 113,9 0,08 X Краснодарский край 11,96 1,87 X Самарская область 117,336 1,176 X Новосибирская область 118, ,8 X Оренбургская область 119,0 6,85 X Республика Беларусь 119,6 1,8 X Республика Молдова 119,736 7,836 X Республика Казахстан 119,8 60,50 Z Азербайджан 119,856 1,108 Y Кыргызская Республика 10 8,96 X

Результаты совместного анализа представлены в таблице 9. После проведения совместного анализа выяснилось, что в группу с высоким объемом продаж и стабильностью спроса попали Московская область. С данным покупателем необходимо обеспечить постоянное сотрудничество, рассчитывать оптимальный размер покупки и по возможности применять технологию JIT (точно в срок).

Таблица 9 — Матрица совмещенного ABC-XYZ-анализа сбытовой политики ООО «Поволжский цемент» AX: AY: AZ: Московская область BX: BY: BZ: Республика Удмуртия, Ленинградская область CX: CY: CZ: Республика Татарстан, Азербайджан Республика Казахстан Саратовская область, Саратовская область, Свердловская область, Нижегородская область, Владимирская область, Ростовская область, Краснодарский край, Самарская область, Новосибирская область, Оренбургская область, Республика Беларусь, Республика Молдова, Кыргызская Республика

Регионы, входящие в группу А, являются ключевыми для финансового благополучия ООО «Поволжский цемент»и требуют к себе повешенного внимания, для них необходимо оптимизировать размер заказываемых партий, страховой запас и момент подачи заказа.

Республика Удмуртия и Ленинградская область характеризуются средним оборотом и стабильностью спроса. Данные регионы также значимы для фирмы, так как приносят немалый доход.

Регионы, вошедшие в группу СХ являются балластом для завода, но у них наблюдается стабильность в поставках. Эти регионы можно попытаться перевести в группу В. Достаточно перевести эти регионы на систему поставки JIT или на систему фиксированного заказа.

Что касается регионов, вошедших в группы CY и CZ, то эти регионы, как показал анализ, являются самыми неэффективными.

Чтобы правильно организовывать, регулировать и контролировать сбытовую деятельность предприятия, необходимо постоянно проводить анализ результатов работы предприятия по реализации продукции [3].

Для того , чтобы понять возможность увеличения объемов продаж проведено маркетинговое исследование. Его целью является оценка перспективы, целесообразность реализации узконаправленной продукции. Объектом исследования являются предприятия, использующие продукцию завода в своем производстве.

При исследовании использовался метод сбора данных — опрос. При опросе определяется выборка, соответствующая всей совокупности и отвечающая цели исследования с требуемой достоверностью – 90%.

n = (1,65 * 0,5 * 0,5) / (0,1) = 68 предприятий.

Соответственно, в исследовании приняли участие 68 предприятий.

Для проведения опроса используем анкету-вопросник, которая заполняется сотрудником фирмы-покупателя. В анкете предусмотрена качественная оценка основных показателей работы предприятия и важность самого показателя (приоритет) при оценке респондентов продукции предприятия. Данные показатели рассматриваются как ключевые факторы успеха.

Ключевые факторы успеха определяют успех деятельности фирмы на рынке, его конкурентные возможности, непосредственно влияющие на прибыльность. В данном исследовании рассматриваются только ключевые факторы успеха, относящиеся к реализации продукции.

При опросе в качестве оценок использованы приоритеты показателя (важность) по 5 ключевым факторам успеха:

Репутация производителя;

Конкурентоспособность цен;

Ассортимент;

Сроки изготовления;

Соответствие цены и качества.

Задача основных вопросов определить – предпочитают ли предприятия, использующие в своем производстве продукцию ООО «Поволжский цемент», что влияет на их выбор – какие основные факторы покупки.

В опросе принимали участие как средние, так и крупные предприятия.

В результате опроса было выяснено, что 56% предприятий покупают товары ООО «Поволжский цемент»раз в месяц тратя на это более 80000 руб., 6% — один раза в квартал, 17% — два раза в квартал.

Рисунок 7 – Периодичность покупок товаров

Все предприятия в той или иной степени согласились, что ассортимент ООО «Поволжский цемент»удовлетворяет потребности предприятий, цены на продукцию являются приемлемыми для покупателей.

Проведем факторный анализ. При проведении данногоисследования в качестве основными переменных являются : репутация, цена продукции, ассортимент, сроки изготовления, соотношение цены и качества. В результате изучения корреляционной матрицы можно заметить, что существует высокая как прямая, так и обратная зависимость между факторами.

Для обоснования минимального числа факторов, которые оказывают

максимальное воздействие на предпочтения потребителей воспользуемся

«анализом главных компонентов» и построим график «каменистой осыпи».

Для обоснования минимального числа факторов, которые оказывают максимальное воздействие на предпочтения потребителей воспользуемся «анализом главных компонентов» и построим график «каменистой осыпи».

Рисунок 8 — График «каменистой осыпи»

В анализ будут включены только фактора, с высоким собственным значением, это фактор 1, который объясняет 38,8% дисперсии, фактор с долей 8%. Фактор 1 определяется сочетанием переменных Х3 и Х5.

Этот фактор можно назвать качественные характеристики продукции. Высокое значение Х3 означает, что для большинства покупателей не так важны сроки изготовления, как высокое значение широты ассортимента продукции.

Фактор складывается из переменных Х1 и Х, его можно назвать соотношение цены продукции и имиджа предприятия.

В результате проведенного исследования выявлены основные составляющие, формирующие отношение покупателей к предприятию.

Фирме необходимо уделять внимание имиджу, осуществлять грамотную ценовую политику. Это может способствовать расширению клиентской базы, что приведет к увеличению объемов продаж ООО «Поволжский цемент». 3 Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия ООО

«Поволжский цемент» с целью повышения объемов продаж

3.1 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики торгового предприятия ООО «Поволжский цемент»

Мероприятие 1. Разработка комплексной рекламной кампании ООО «Поволжский цемент»

Каким бы преуспевающим не было предприятие, для долговременной и эффективной деятельности необходимы четкий образ и тщательно спланированная кампания по формированию спроса и стимулированию сбыта.

В ходе исследования и анализа было выявлено, что предприятие в своей коммуникационной политике имеет существенные недостатки, что приводит к заметному снижению экономической эффективности рекламных кампаний. Следовательно, целесообразно разработать и реализовать комплекс мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта с учетом выявленных негативных аспектов, ликвидация которых позволит повысить уровень эффективности коммуникационной политики ООО «Поволжский цемент».

Комплекс мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта будет носить как имиджевый, так и информационный характер.

Итак, учитывая результаты анализа основных компонентов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия, особое внимание при разработке плана по продвижению продукции следует уделить следующим основным моментам:

Включить в план телевизионную рекламу;

Увеличить объемы наружной рекламы (особенно в г. Самара);

Пересмотреть приоритеты относительно печатной рекламы в соответствии с предпочтениями потребителей;

Остановить нерациональное использование средств рекламного бюджета путем исключения из него статей, предусматривающих коммуникации через заведомо непредпочтительные (малопредпочтительные) с точки зрения потребителей каналы.

План мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта разработаем на период с 1.07 по 30.09.016 года.

План-смета коммуникационных мероприятий на указанные период представлен в табл. 10.

Таблица 10 — План-смета на проведение мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта ООО «Поволжский цемент»в период с 1.07 по 30.09.016 г. № Наименование Кол-во (частота Стоимость п/п размещения (сумма), руб. 1 Изготовление имиджевогорадиоролика — 3500

(30 сек.) Изготовление — 3000

информационногорадиоролика (30 сек.) 3 Демонстрация радиороликов на 180 выходов (по в день) 58500

радиостанции «Русское радио» Демонстрация радиороликов на 180 выходов (по в день) 58500

радиостанции «Август радио» 5 Демонстрация радиороликов на 180 выходов (по в день) 60000

информационного модуля в газете недели)

информационного модуля в газете недели)

информационного модуля в газете недели)

информационного модуля в газете недели)

информационного модуля в газете недели)

информационного модуля в газете недели)

«Ваш выбор» 1 Изготовление информационно- 300 шт. 1800

пунктах общественного транспорта

1 Участие в ежегодной выставке — 5000

«Компьютеры. Связь. Образование» 15 Спонсорство ежегодного фестиваля — 15000

бардовской песни им. В. Грушина 16 Изготовление рекламно- — 000

информационного телевизионного

ролика (0 сек.) 17 Демонстрация телевизионного ролика 180 выходов (по в день) 30000

на телекомпании «Лада-ТВ» 18 Демонстрация телевизионного ролика 180 выходов (по в день) 5000

на телекомпании «Скат» 19 Демонстрация телевизионного ролика 180 выходов (по в день) 5000

на телекомпании «АвтоВАЗ»

Общая сумма: 57150

Выбор вариантов нового для предприятия коммуникационного канала – телевидения – был сделан после изучения результатов анализа данных, которые были получены в ходе проведения специального исследования потребителей совместно с агентством коммуникационного менеджмента «Принцип PR».

Благодаря этому анализу удалось также установить наиболее приемлемый график выхода радио- и телероликов:

1. Демонстрация телевизионных роликов:

В будни – с 19.00 до 0.00 (перед и после «новостных» программ);

В выходные и праздничные дни – с 19.00 до .00 (перед и после «новостных программ», а также во время художественных фильмов);

. Демонстрация аудиороликов:

В будни, выходные и праздничные дни – с 09.00 до 1.00 и с 18.00 до 19.00.

При этом учитывался образ наиболее вероятного покупателя, обрисованного по результатам анализа потребителей и потребительских предпочтений.

Общая сумма, требуемая для проведения комплексной акции равна 571 50 руб.Для определения возможного роста объема производства и реализации компьютеров, обратимся к помощи специалистов.

Таблица 1 — Прогноз возможного роста объема реализации

Значение 30 60 90 10 150

возможного роста ед. ед. ед. ед. ед.

Эксперты

1 +

+

3 +

+

5 +

ВР = (3*10 + * 60) /5 = (360 + 10)/5 = 80/5=96 ед.Итак, дополнительный рост объема реализации в результате проведения предложенного комплекса мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта составит 96 ед. продукции в год.

Расчет экономической эффективности предложенного мероприятия представлен в таблице 1 на основе исходных данных, представленных в таблице 13.

Таблица 13 — Исходные данные для расчета показателей экономической эффективности № Показатель Ед. Усл. Цифровое Источник п/п изм. обознач. значение информации 1 3 5 6 1 Численность рабочих чел. Ч1 5 Глава

до внедрения

мероприятия

Численность рабочих чел. Ч 5 По проекту

после внедрения

мероприятия 3 Годовой объем шт. В1 960 Глава

реализации до

внедрения

мероприятия Годовой объем шт. В 590 По проекту

реализации после

внедрения

мероприятия 5 Среднегодовая руб. З 30000 Глава

заработная плата

основного рабочего 6 Процент отчисления % Н 36,5 Государствен

от оплаты труда на ный норматив

социальные нужды + % за

травматизм 7 Условно-постоянные руб. У 1589960 Отчетные

расходы данные

предприятия 8 Нормативный — Ен 0,3 Нормативный

коэффициент справочник

экономической

эффективности 9 Единовременные руб. Зед. 57150 По проекту

затраты, связанные с

реализацией

мероприятий

10 Полная себестоимость руб. ПС1 1850 Глава

строительных

материалов до

внедрения

мероприятия

Таблица 1- Расчет показателей экономической эффективности мероприятия № Показатель Ед. Метод расчета Расчет по фактическим

данным п/п изм.

1 3 5

1 Прирост объема % Р= (В- В1)/В1*100 (590-960) /

производства после 960*100= 1,89

внедрения

мероприятия

Относительное чел. Эч = Ч1*(1+ Р/100) – Эч=5*(1+1,89/100) высвобождение Ч 5=5,8чел.

численности

3 Рост % Пт = Эч /( Ч – Пт=5,8/(5–5,8)*100 =

производительности Эч)*100 1,79

труда

Годовая экономия руб. Эз/п= З * Эч Эз/п= 30000*5,8=17000

себестоимости по

заработной плате

5 Годовая экономия руб. Эс/о= Эз/п*Н/100 Эс/о=17000*36,5/100

по отчислениям на =63510

социальные нужды

6 Годовая экономия руб. Эу-л= (У/В1-У/В)*В Эу-л=(1589960/960 по условно- 1589960/590)*590=

постоянным 153395,6

расходам

7 Условно-годовая руб. Эу-г= Эз/п+ Эс/о+ Эу-л Эу-г=

экономия от 17000+63510+153395,6

внедрения = 177155,6

мероприятия

8 Годовой руб. Эг= Эу-г – Ен * Зед Эг=177155,6– 0,3*57150

экономический = 160000,6

эффект от

внедрения

мероприятия

9 Срок окупаемости лет Ток = Зед / Эу-г Ток = 57150/177155,6=

проектируемого 0,3

мероприятия

Таким образом, годовой экономический эффект от проведения комплекса мероприятий составит 160000 руб. Затраты при этом окупятся за 0,3 года (около месяцев).

Мероприятие . Участие предприятия в специализированных выставках строительной продукции.

Кроме того для привлечения дополнительных оптовых заказчиков продукции ООО «Поволжский цемент» предлагается участие предприятия в специализированных выставках, что позволит наладить деловые связи и заключить долгосрочные контракты на поставку строительной продукции.

Предлагается участие в ежегодной выставке «Строительная Техника и Технологии» (место проведения — г. Москва).

Выставка «Строительная Техника и Технологии» проводится ежегодно, начиная с 000 года. За это время мероприятие успело стать лидером отрасли и заручиться поддержкой государственных и общественных организаций, ведущих профильных СМИ, российских и зарубежных ассоциаций производителей строительной техники.На сегодняшний день площадь выставки составляет более 130 000 м, а количество участников превышает 1000 компаний. Ведущие производители и поставщики строительной отрасли представляют здесь свои новейшие разработки и самые актуальные технологические решения. СТТ – это место встречи десятков тысяч специалистов со всего мира. Начиная с 016 года выставка проводится совместно с компанией MesseMunich, Германия.

Организатор выставки — ООО «СТТ Экспо».

Стоимость участия в выставке составит:

• — аренда оборудованной площади — 30 000 руб. (включает выставочный модуль, заднюю и боковую стены, стенд «остров», стенд «угловой», мебель, ковровое покрытие, электричество до кВт, световые приборы, электрические кабели)
• — регистрационный сбор – 0 000 руб.

(включает предоставление информационного пакета («Список услуг для участника выставки»), размещение информации в официальном каталоге выставки (полиграфическая и интернет-версии), один экземпляр каталога, аккредитацию представителей экспонента с предоставлением постоянных пропусков на выставку (бейджей) в соответствии с выставочной площадью (дополнительные бейджи оплачиваются отдельно), оформление диплома участника выставки).

Схема выставочных помещений представлена на рис. 9.

Рисунок 9 — Схема выставки«Строительная Техника и Технологии»

Возможный рост объема реализации в результате внедрения этого мероприятия рассчитан на основании пессимистических и оптимистических прогнозов, проведенных специалистами по следующей формуле:

ВР = (3 * ВРмах + * ВРмin) / 5 , где

ВР – возможный рост объема реализации продукции.

Данные прогноза возможного притока количества заказов сведем в таблицу 15.

Таблица 15 — Прогноз возможного роста объема реализации Значение 500 1000 1500 000 500 возможного роста тыс. тыс. тыс. тыс. тыс.

руб. руб. руб. руб. руб. Эксперты 1 + + 3 +

+

5 +

ВР = (3*000 + * 500) /5 = (6000 + 1000)/5 = 7000/5=100тыс. руб.

Итак, дополнительный рост объема реализации в результате участие в выставке строительной продукции составит 100 тыс. руб.

Расчет экономической эффективности предложенного мероприятия представлен в таблице 17 на основе исходных данных, представленных в таблице 16. Таблица 16 — Исходные данные для расчета показателей экономической эффективности № Показатель Ед. Усл. Цифровое Источник п/п изм. обознач. значение информации 1 3 5 6 1 Численность рабочих чел. Ч1 5 Глава

до внедрения

мероприятия Численность рабочих чел. Ч 5 По проекту

после внедрения

мероприятия 3 Годовой объем тыс. руб. В1 5655 Глава

реализации до

внедрения

мероприятия Годовой объем тыс. руб. В 635 По проекту

реализации после

внедрения

мероприятия 5 Среднегодовая руб. З 30000 Глава

заработная плата

основного рабочего 6 Процент отчисления % Н 36,5 Государствен

от оплаты труда на ный норматив

социальные нужды + % за

травматизм 7 Условно-постоянные руб. У 1589960 Отчетные

расходы данные

предприятия 8 Нормативный — Ен 0,3 Нормативный

коэффициент справочник

экономической

эффективности 9 Единовременные руб. Зед. 30000 По проекту

затраты, связанные с

реализацией

мероприятий

10 Полная себестоимость руб. ПС1 1850 Глава

одной единицы

строительной

продукции

Таблица 17 — Расчет показателей экономической эффективности мероприятия № Показатель Ед. Метод расчета Расчет по фактическим п/п изм. данным 1 3 5 1 Прирост объема % Р= (В- В1)/В1*100 (635-5655) / 5655*100=

производства после 11,8

внедрения

мероприятия Относительное чел. Эч = Ч1*(1+ Р/100) – Эч=5*(1+11,8/100)-5

высвобождение Ч = 5,3

численности 3 Рост % Пт = Эч /( Ч – Пт=5,3/(5–5,3)*100

производительности Эч)*100 = 13,

труда Годовая экономия руб. Эз/п= З * Эч Эз/п= 30000*5,3=159600

себестоимости по

заработной плате 5 Годовая экономия руб. Эс/о= Эз/п*Н/100 Эс/о=159600*36,5/100

по отчислениям на =585

социальные нужды 6 Годовая экономия руб. Эу-л= (У/В1-У/В)*В Эу-л=(1589960/5655 по условно- 1589960/635)*635=

постоянным 18895,15

расходам 7 Условно-годовая руб. Эу-г= Эз/п+ Эс/о+ Эу-л Эу-г=

экономия от 159600+585+18895,

внедрения 15 = 100806,5

мероприятия 8 Годовой руб. Эг= Эу-г – Ен * Зед Эг=100806,5–

экономический 0,3*30000 = 1998806,5

эффект от

внедрения

мероприятия 9 Срок окупаемости лет Ток = Зед / Эу-г Ток = 30000 /1998806,5=

проектируемого 0,17

мероприятия

Таким образом, годовой экономический эффект от внедрения мероприятия составит 1998806,5 руб. Затраты при этом окупятся за 0,17 года (около месяцев).

Мероприятие 3.Совершенствование работы склада ООО «Поволжский цемент».

Поскольку ООО «Поволжский цемент» является производственным предприятием и планирует расширять своей производство и повышать уровни продаж необходимо совершенствовать работу склада. Рентабельность работы склада ООО «Поволжский цемент» в организации равна 10,6 %. Это свидетельствует об эффективном использовании склада в организации, предназначенного для отпуска продукции.

Автоматизация склада ООО «Поволжский цемент» позволит значительно уменьшить издержки на обслуживание технологического помещения и упростит работу персоналу. Для осуществления процедуры понадобятся инвестиции, но их окупаемость наступит довольно быстро.

Внедрение автоматизированных процессов в логистике современными предприятиями позволяет получить большое конкурентное преимущество перед другими компаниями в связи со значительной экономией финансовых и других издержек на хранение, распределение и транспортировку материальных потоков. Для успешной реализации логистической деятельности компании необходимо грамотное планирование и распределение ресурсов на каждом этапе логистической цепочки. В настоящее время все больше компаний занимаются автоматизацией и компьютеризацией всех производственных и распределительных операций. Автоматический склад подразумевает не только ведение информационного учета. Наиболее дорогие варианты модернизации позволяют также установить крановое и подъемное оборудование для размещения продукции на местах.WMS-системы управления складом, как правило, обеспечивают высочайшую точность сведений о количестве имеющихся товаров, а также инструменты для мониторинга движения материальных ценностей. Это обеспечивается, главным образом, посредством синтеза двух механизмов — адресного хранения и статистики.

Система позволяет выделять места хранения по функциональному назначению:

Напольное хранение

Паллетное хранение

Коробочное хранение

Штучное хранение

Зона дополнительной обработки

В рамках этой модели также выделяются и распределяются зоны ответственности среди персонала склада. По степени оборачиваемости товара на складе выделяются зоны «холодного» и «горячего» хранения, присваивается ячейкам класс уходимости «AX», «BX», «CX» и т.д.

Для эффективного управления складской техникой и персоналом необходимо формировать физическую модель склада с указанием удаленности мест хранения относительно друг друга. Данный функционал позволяет наиболее эффективно распределять рабочие задания среди складских ресурсов с учетом их местоположения и доступности. В системе все места хранения объединяются в территории с указанием линейного расстояния между ними.

Функциональные особенности CargoPrime: WMS:

• — Приемка товара. Приемка товара в CargoPrime: WMS может осуществлять как по заранее оформленной заявке, так и по факту прихода транспортного средства на склад.
• — Формирование задания на пересчет товара в зоне приемки оформляется оператором в едином центре управления процессами (ЦУП).

• — Задание на приемку может оформляться как индивидуально, так и сводно по нескольким заказам одновременно.

Процесс пересчета оператор может наблюдать в ЦУП в режиме реального времени. Для каждой процедуры приемки в системе формируется АКТ приемки с уникальным штрих кодом и передается кладовщикам в зону приемки. Процедура пересчета товара в зоне приемки может осуществляться одновременно несколькими кладовщиками с использованием радиотерминалов сбора данных.

• — Система поддерживает работу с произвольным количеством единиц хранения, причем каждая товарная позиция может одновременно учитываться в различных базовых единицах, например, в КГ, М3, ШТ, коробках и т.д.
• — С использованием радиотерминалов сбора данных кладовщик может одновременно вести пересчет нескольких паллет, указывать срок годности, партию и прочие аналитики учета.

Размещение товара в зону хранения может осуществляться как в процессе операции пересчета, так и по ее окончании. Каждая паллета в системе CargoPrime: WMS имеет свой статус, который изменяется в процессе грузообработки. Механизм статусов паллет позволяет блокировать паллеты для совершения складских операций в случае необходимости, например, товар на паллете требует дополнительной проверки и ее не следует размещать. Также алгоритм размещения системы разделяет товарные потоки с разным качеством («кондиция», «брак», «повреждение упаковки» и т.д.) в разные места хранения.

В пользовательском режиме настраивается стратегия размещения для товарных групп, владельцев товаров, договоров, единиц хранения товара и т.д.

Операция по комплектации заказа может запускаться в автоматическом режиме в соответствии с графиками отгрузки, модель «точно в срок». Система CargoPrime: WMS позволяет формировать как индивидуальный сбор заказа, так и коллективный одновременно несколькими исполнителями. Функционал системы позволяет отрабатывать т.н. «волны заказов» когда в процессе комплектации участвует одновременно большой пул заказов.

Задание на пополнение зоны штучного отбора может формировать в процессе отбора, т.е. алгоритм системы анализирует пороговые значения товарных запасов в ячейках штучного отбора и формирует задание на перемещение паллет в автоматическом режиме. Наряду с пополнением в рамках сборки заказов, сток – менеджер может запускать операцию пополнение ячеек отбора самостоятельно на основании аналитических данных или в по окончании рабочей смены.

Задание водителям погрузчиков на спуск паллеты поступает в автоматическом режиме в рамках выполнения операции отбор.При отборе следующей волны заказов алгоритмсистемы уже учтет остатки на полу. В конце смены сток – менеджер инициирует операцию подпитки ячеек отбора.

Стоимость внедрения данного программного продукта составляет 350 тыс. руб.

Расчет экономической эффективности предложенного мероприятия представлен в таблице 18.

Таблица 18 — Исходные данные для расчета показателей экономической эффективности № Показатель Ед. Усл. Цифровое Источник п/п изм. обознач. значение информации 1 3 5 6 1 Численность рабочих чел. Ч1 5 Глава

до внедрения

мероприятия Численность рабочих чел. Ч 5 По проекту

после внедрения

мероприятия 3 Годовой объем руб. В1 5655000 Глава

реализации до

внедрения

мероприятия Годовой объем руб. В 601000 По проекту

реализации после

внедрения

мероприятия 5 Среднегодовая руб. З 30000 Глава

заработная плата

основного рабочего 6 Процент отчисления % Н 36,5 Государствен

от оплаты труда на ный норматив

социальные нужды + % за

травматизм 7 Условно-постоянные руб. У 1589960 Отчетные

расходы данные

предприятия 8 Нормативный — Ен 0,3 Нормативный

коэффициент справочник

экономической

эффективности 9 Единовременные руб. Зед. 787000 По проекту

затраты, связанные с

реализацией

мероприятий

10 Полная себестоимость руб. ПС1 1850 Глава

одной единицы

строительной

продукции

Таблица 19 — Расчет показателей экономической эффективности мероприятия № Показатель Ед. Метод расчета Расчет по фактическим п/п изм. данным 1 3 5 1 Прирост объема % Р= (В- В1)/В1*100 (601000-5655000) /

производства после 601000*100= 6,07

внедрения

мероприятия

Относительное чел. Эч = Ч1*(1+ Р/100) – Эч=5*(1+6,07/100)-5 =

высвобождение Ч ,73

численности 3 Рост % Пт = Эч /( Ч – Пт=,73/(5–,73)*100

производительности Эч)*100 = 6,5

труда Годовая экономия руб. Эз/п= З * Эч Эз/п= 30000*,73=81900

себестоимости по

заработной плате 5 Годовая экономия руб. Эс/о= Эз/п*Н/100 Эс/о=81900*36,5/100

по отчислениям на =9893,5

социальные нужды 6 Годовая экономия руб. Эу-л= (У/В1-У/В)*В Эу-л=(1589960/5655000 по условно- 1589960/601000)*601

постоянным 000= 1083780

расходам 7 Условно-годовая руб. Эу-г= Эз/п+ Эс/о+ Эу-л Эу-г=

экономия от 81900+9893,5+1083780

внедрения = 1195573,5

мероприятия 8 Годовой руб. Эг= Эу-г – Ен * Зед Эг=1195573,5–

экономический 0,3*787000 = 35973,5

эффект от

внедрения

мероприятия 9 Срок окупаемости лет Ток = Зед / Эу-г Ток =

проектируемого 787000/1195573,5= ,33

мероприятия

Таким образом, годовой экономический эффект от внедрения мероприятия составит 35973,5руб. Затраты при этом окупятся за ,33года ( года 7месяцев).

3. Расчет эффективности предложенных мероприятий

В таблице 0 приведем сводный расчет эконмической эффективности предложенных мероприятий.

Таблица 0 — Сводная таблица показателей экономической эффективности предлагаемых мероприятий

Мероприятие Условное Рост Прирост Экономичес

высвобож производи объема кий

дение тельности реализации эффект

численно труда (%) (%) (руб.)

сти (чел.)

1 3 5 6 Разработка комплексной 5,8 1,79 1,89 1 600 00,6 рекламной кампании ООО «Поволжский

цемент»

Участие ООО 5,3 13, 11,8 1 998 806,5 «Поволжский цемент» в специализированных выставках строительной

продукции Совершенствование ,73 6,5 6,07 31999, работы склада ООО «Поволжский цемент».

Итого 13,85 3,6 30,8 3 918 16,3

Таблица 3.11 — Сравнительная таблица основных технико-экономических показателей работы предприятия N Основные показатели Ед. Величина показателя Измене П/п измерен По действ. По проекту ния

ия предприятию (+,-,%)

1 3 5 6 1 Выручка руб. 7 63 000 9 98 656 +30,8

1 Объем реализации продукции

в денежном выражении руб. 5 655 000 7 396 70 +30,8

Численность работающих,

всего в том числе: чел. 5 5 рабочих чел. 38 38 служащих чел. 7 7 3 Среднегодовая выработка в

расчете:

на одного рабочего руб. 18816 19651 +30,8

на одного работающего руб. 807857 1056677 +30,8 Себестоимость продаж руб. 6395000 7 75 160 +3,3

5 Валовая прибыль руб. 137000 57 96 +8,

6 Прибыль чистая руб. 90000 1756930 +5,16 7 Уровень рентабельности % 16, ,6 39,5

продаж

Таким образом, годовой экономический эффект от внедрения мероприятий составит 3 918 16,3 руб. Срок окупаемости вложенных средств составит ,8 лет. Прирост объема реализации составит 30,8%.

Заключение

В ходе исследования были достигнута его цель и решены поставленные задачи.

Основной целью любого коммерческого предприятия является получение прибыли. И каждый руководитель стремится получить максимум из деятельности своего предприятия — высокую прибыль, небольшие затраты, максимальное и непрерывно растущее число постоянных клиентов, большую долю рынка и прочее. Такого идеального сочетания показателей добиться достаточно трудно, но приблизиться к такому идеалу вполне возможно с помощью рациональной системы управления всеми процессами в организации. Одним из направлений повышения эффективности деятельности предприятия является ресурсосбережение, инновации и активизация сбытовой политики. Существуют различные методы ресурсосбережения, благодаря чему любая организация может выбрать для себя наиболее приемлемый, исходя из показателей внутренней и внешней среды организации. Несмотря на то, что внедряя инновации, предприятие рискует, оно получает большую выгоду в виде преимущества перед конкурентами, рост прибыли и т. д. Также можно сказать, что на процветание предприятия огромное влияние имеет организация сбытовой деятельности.

Сбыт может быть определен как процесс продвижения готовой продукции на рынке от продавца к покупателю с учетом реализации всего комплекса мероприятий (создание спроса; работа с заказами; комплектация, подготовка и отправка продукции; транспортировка; взаиморасчеты, передача покупателю, сервисное обслуживание).

При этом следует понимать, что в хозяйственной деятельности фирмы существует немало вопросов являющихся важными и требующими внимания со стороны руководства. Однако, несомненно, результирующим, итоговым этапом всей цепочки производственно-хозяйственной деятельности является сбыт продукции, который и определяет по сути эффективность всех предшествующих этапов. Формально, но именно сбыт позволяет оценить результативность снабжения, производства, управления, осуществления всех бизнес-процессов, в виде продажи готовой продукции. Последняя предполагает сбыт завершенных в процессе производства в конкретной фирме товаров (изделия, услуги), которые могут быть предложены на рынке покупателю продавцом. Именно результативная продажа продукции­ позволяет продавцу достигнуть главных целей своей деятельности – извлечения прибыли и удовлетворения потребительского спроса.

В хозяйственной деятельности фирмы существует немало вопросов, являющихся важными и требующими внимания со стороны руководства. Однако, несомненно, результирующим, итоговым этапом всей цепочки производственно-хозяйственной деятельности является сбыт продукции, который и определяет, по сути эффективность всех предшествующих­ этапов. Формально, но именно сбыт позволяет оценить результативность снабжения, производства, управления, осуществления всех бизнес-процессов, в виде продажи готовой продукции. Последняя предполагает сбыт завершенных в процессе производства в конкретной фирме товаров (изделия, услуги), которые могут быть предложены на рынке покупателю продавцом. Именно результативная продажа продукции позволяет продавцу достигнуть главных целей своей деятельности – извлечения прибыли и удовлетворения потебительского спроса.

Основной целью своей деятельности, являясь коммерческой организацией, ООО «Поволжский цемент» преследует извлечение прибыли. ООО «Поволжский цемент» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ. ООО «Поволжский цемент» — оптовое торговое предприятие.

В 015 году в ООО «Поволжский цемент» снижается уровень рентабельности продаж, если в 013 году данный показатель составлял 1,5%, то в 015 году уже 15,13%, что также отрицательно характеризует предприятие. Снижение уровня рентабельности продаж, прежде всего, связано с понижением прибыли предприятия в 015 году и повышением себестоимости продаж до 6 395 тыс. руб.

За исследуемый период валовая прибыль понизилась на 331 тыс. руб., а прибыль от продаж на 6 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия также имеет негативные тенденции к снижению – в 013 году она составляла 1 111 тыс. руб., а в 015 году уже 90 тыс. руб., при этом абсолютные отклонения за исследуемый период – 07 тыс. руб., тем роста — 81,36 %

В 013 году имело нормальную финансовую устойчивость, а к 01 и в 015 году перешло в разряд кризисных, что негативно характеризует состояние предприятия.

В работе предложены следующие мероприятия для повышения объемов продаж ООО «Поволжский цемент»:

• — Разработка комплексной рекламной кампании ООО «Поволжский цемент»

Учитывая результаты анализа основных компонентов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия, особое внимание при разработке плана по продвижению продукции следует уделить следующим основным моментам: включить в план телевизионную рекламу; увеличить объемы наружной рекламы (особенно в г. Самара); пересмотреть приоритеты относительно печатной рекламы в соответствии с предпочтениями потребителей. Остановить нерациональное использование средств рекламного бюджета путем исключения из него статей, предусматривающих коммуникации через заведомо непредпочтительные (малопредпочтительные) с точки зрения потребителей каналы.Выбор вариантов нового для предприятия коммуникационного канала – телевидения – был сделан после изучения результатов анализа данных, которые были получены в ходе проведения специального исследования потребителей совместно с агентством коммуникационного менеджмента «Принцип PR».

• — Участие ООО «Поволжский цемент» в специализированных выставках строительной продукции.

Кроме того для привлечения дополнительных оптовых заказчиков продукции ООО «Поволжский цемент» предлагается участие предприятия в специализированных выставках, что позволит наладить деловые связи и заключить долгосрочные контракты на поставку строительной продукции.Предлагается участие в ежегодной выставке «Строительная Техника и Технологии» (место проведения — г. Москва).Выставка «Строительная Техника и Технологии» проводится ежегодно, начиная с 000 года. За это время мероприятие успело стать лидером отрасли и заручиться поддержкой государственных и общественных организаций, ведущих профильных СМИ, российских и зарубежных ассоциаций производителей строительной техники. На сегодняшний день площадь выставки составляет более 130 000 м, а количество участников превышает 1000 компаний. Ведущие производители и поставщики строительной отрасли представляют здесь свои новейшие разработки и самые актуальные технологические решения. СТТ­ – это место встречи десятков тысяч специалистов со всего мира. Начиная с 016 года выставка проводится совместно с компанией MesseMunich, Германия.Организатор выставки — ООО «СТТ Экспо».

• — Совершенствование работы склада ООО «Поволжский цемент».

Поскольку ООО «Поволжский цемент» является производственным предприятием и планирует расширять своей производство и повышать уровни продаж необходимо совершенствовать работу склада. Рентабельность работы склада ООО «Поволжский цемент» в организации равна 10,6 %. Это свидетельствует об эффективном использовании склада в организации, предназначенного для отпуска продукции.Автоматизация склада ООО «Поволжский цемент» позволит значительно уменьшить издержки на обслуживание технологического помещения и упростит работу персоналу. Для осуществления процедуры понадобятся инвестиции, но их окупаемость наступит довольно быстро.Внедрение автоматизированных процессов в логистике современными предприятиями позволяет получить большое конкурентное преимущество перед другими компаниями в связи со значительной экономией финансовых и других издержек на хранение, распределение и транспортировку материальных потоков. Для успешной реализации логистической деятельности компании необходимо грамотноепланирование и распределение ресурсов на каждом этапе логистической цепочки. В настоящее время все больше компаний занимаются автоматизацией и компьютеризацией всех производственных и распределительных операций. Автоматический склад подразумевает не только ведение информационного учета. Наиболее дорогие варианты модернизации позволяют также установить крановое и подъемное оборудование для размещения продукции на местах. WMS-системы управления складом, как правило, обеспечивают высочайшую точность сведений о количестве имеющихся товаров, а также инструменты для мониторинга движения материальных ценностей. Это обеспечивается, главным образом, посредством синтеза двух механизмов — адресного хранения и статистики.

Годовой экономический эффект от внедрения мероприятий составит 3 918 16,3 руб. Срок окупаемости вложенных средств составит ,8 лет. Прирост объема реализации составит 30,8%.

Библиографический список

1. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии: Учебник для бакалавров / А.П. Агарков, Р.С. Голов, В.Ю. Теплышев. — М.: Дашков и К, 013. — 00 c.

. Александрова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебник / Н.А. Казакова, А.В. Александрова, С.А. Курашова, Н.Н. Кондрашева. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 013. — 30 c.

3. Акмаева Р.И. Концептуальный подход к формированию эффективного менеджмента на российских предприятиях / Р.И. Акмаева // Вестник Астрахан.гос. техн. ун-та. – Астрахань: Изд-во АГТУ, 010. – № (37).

. Ансофф И. Стратегическое управление / И.Ансофф: сокр.пер.с англ./науч.ред. и авт.предисл. Л.И. Евенко.- М.: Экономика, 1989. – 519 с.

5. Армстронг М. Стратегическое управление человеческими ресурсами / М. Армстронг: пер. с англ. – М.:ИНФРА – М, 01. – 38 с.

6. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.А. Баринов, В.Л. Харченко. — М.: ИНФРА-М, 013. — 85 c.

7. Бердников А. А. Анализ бизнес-среды и определение рыночной позиции организации / А. А. Бердников // Молодой ученый. — 01. — №1. — С. 37-330.

8. Бабич, Т.Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Т.Н. Бабич, И.А. Козьева, Ю.В. Вертакова, Э.Н. Кузьбожев. М.: НИЦ ИНФРА-М, 013. — 336 c.

9. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Л.Е. Басовский. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 013. — 60 c.

10. Балашов, А.П. Основы менеджмента: Учебное пособие / А.П. Балашов. — М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 01. — 88 c.

11. Басовский, Л.Е. Стратегический менеджмент: Учебник / Л.Е. Басовский. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 013. — 365 c.

1. Волкогонова, О.Д. Стратегический менеджмент: Учебник / О.Д. Волкогонова, А.Т. Зуб. — М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 013. — 56 c.

13. Галлямова Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. — 015. — №10. — С. 597-600

1. Галлямова Л. М. Функционально-стоимостный анализ сбытовой деятельности предприятия // Молодой ученый. — 015. — №9. — С. 563-567

15. Гукова, А.В. Управление предприятием: финансовые и инвестиционные решения: Курс лекций для бакалавров. Учебное пособие / А.В. Гукова, И.Д. Аникина, Р.С. Беков. — М.: ФиС, ИНФРА-М, 01. — 18 c.

16. Гуськов, Ю.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Ю.В. Гуськов. — М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 011. — 19 c.

17. Гонтарева, И.В. Управление проектами: Учебное пособие / И.В. Гонтарева, Р.М. Нижегородцев, Д.А. Новиков. — М.: ЛИБРОКОМ, 013. — 38 c.

18. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник / Л.Г. Зайцев, М.И. Соколова. — М.: Магистр, 013. — 58 c.

19. Зайцев, Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие / Н.Л. Зайцев. — М.: ИНФРА-М, 01. — 55 c.

0. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров / А.Т. Зуб. — М.: Юрайт, 013. — 375 c.

1. Игнатьева А.В., Максимцов М.М. Исследование систем управления. Изд. -е. — М.: ЮНИТИ, 008. — 167 с.

. Ивасенко А.Г. Менеджмент: Учебное пособие. — Новосибирск: НГТУ, 011. — 97 с.

3. Коваленко А.В. Психологические основы менеджмента: Учебное пособие. — Томск: Изд-во ТПУ, 011. — 80 с.

. Курносова Е. А. Инновационное поведение как фактор обеспечения конкурентоспособности предприятий сферы услуг / Е. А. Курносова // Инновационная экономика: материалы междунар. науч. конф. (г. Казань, октябрь 01 г.).

— Казань: Бук, 01. — С. 155-158.

5. Елиферов, В.Г. Бизнес-процессы: Регламентация и управление: Учебник / В.Г. Елиферов. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 013. — 319 c.

6. Коротков, Э.М. Основы менеджмента: Учебное пособие / И.Ю. Солдатова, Э.М. Коротков; Под ред. И.Ю. Солдатова, М.А. Чернышева. — М.: Дашков и К, Академцентр, 013. — 7 c.

7. Купцов, М.М. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / М.М. Купцов. — М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 011. — 18 c.

8. Курлыкова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / А.В. Курлыкова. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 013. — 176 c.

9. Клейнер Т.В., Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безопасность / Т.В.Клейнер, В.Л.Тамбовцев, Р.М.Качалов. – М.: Экономика, 01. – 86с.

30. Ладная М. А. Взгляды учёных на внешнее окружение организации сферы услуг / М. А. Ладная // Проблемы современной экономики: материалы II междунар. науч. конф. (г. Челябинск, октябрь 01 г.).

— Челябинск: Два комсомольца, 01. — С. 1-5.

31. Ляско, А.К. Стратегический менеджмент: Современный учебник / А.К. Ляско. — М.: ИД Дело РАНХиГС, 013. — 88 c.

3. Леонтьева М. С. Принятие управленческих решений в области руководства предприятием — / М. С. Леонтьева // Молодой ученый. — 01. №1. — С. 168-170.

33. Лысов О.Е. Менеджмент: Учебное пособие. — СПб.: ГУАП, 009. 17 с.

3. Машунин Ю.К. Разработка управленческого решения: Учебное пособие. — Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 011. — 111 с.

35. Мескон, М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури; Пер. с англ. О.И. Медведь. — М.: Вильямс, 01. — 67 c.

36. Минцберг Г. Школы стратегий, стратегическое сафари / Г.Минцберг., Б.Альстренд, Дж. Лэмпел-Спб.: Питер, 01.- 366 с.

37. Механизм принятия управленческих решений при формировании ассортимента / О. М. Калиева [и др.] // Молодой ученый. — 01. — №1. — С. 309-31.

38. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: понятия, концепции, инструменты принятия решений: Справочное пособие / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. — М.: ИНФРА-М, 01. — 30 c.

39. Нарижняк М. О. Сущность управленческого решения / М. О. Нарижняк // Молодой ученый. — 015. — №8. — С. 590-59.

0. Никитин, А.В. Управление предприятием (фирмой) с использованием информационных систем: Учебное пособие / А.В. Никитин, И.А. Рачковская, И.В. Савченко. — М.: ИНФРА-М, 009. — 188 c.

1. Новиков Д.А. Сетевые структуры и организационные системы. — М.: ИПУ РАН (научное издание), 010. — 10 с.

. Попов, С.Г. Основы менеджмента: Учебное пособие / С.Г. Попов. М.: Ось-89, 013. — 176 c.

3. Пуховский Т. Н. Маркетинг услуг в управлении предприятием / Т. Н. Пуховский // Молодой ученый. — 015. — №. — С. 13-15.

. Портер М. Конкуренция / М.Портер: пер. с англ.- М.: Издат. «Вильямс», 011. – 95с.

5. Репина, Е.А. Основы менеджмента: Учебное пособие / Е.А. Репина, М.А. Чернышев, Т.Ю. Анопченко. — М.: НИЦ ИНФРА-М, Академцентр, 013. 0 c.

6. Репин, В.В. Процессный подход к управлению. Моделирование бизнес-процессов / В.В. Репин. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 013. — 5 c.

7. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник. – 9-е изд., испр. и доп. – М.: Дело, 011. – 7 с.

8. Халтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес-планирование. Учебное пособие. — Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 011. — 170 с.

9. Чернышев М.А. Стратегический менеджмент. Основы стратегического управления: учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 010. – 507 с.

50. Швиданенко А.А. Глобальная конкурентоспособность: теоретические и прикладные аспекты: монография. — М.: Финансы, 010. — 31с.

51. Шевчук Д. Стратегический менеджмент: конспект лекций. — М.: ЭКСМО, 010. — 1 с.

Приложение А

Бухгалтерский баланс за 013-015 гг.

Статья 013г. 01г. 015г. I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Результаты исследований и разработок 0 0 0 Основные средства 6 98 355 Итого по разделу I 6 98 355 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 65 3731 981 сырье и материалы 65 3731 981 Налог на добавленную стоимость по приобретенным 181 195 17 ценностям Дебиторская задолженность 153 1617 17 в том числе покупатели и заказчики 153 1617 17 Денежные средства 53 79 110 Итого по разделу II 80 67 80 БАЛАНС 508 6570 8399 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставной капитал 10 10 10 Нераспределенная прибыль 835 93 3789 Итого по разделу III 85 9 3799 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства 1000 1000 1000 Итого по разделу IV 1000 1000 1000 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Кредиторская задолженность 139 66 3600 поставщики и подрядчики 111 561 355 прочие кредиторы 8 65 6 Прочие краткосрочные пассивы 0 0 0 Итого по разделу V 139 66 3600 БАЛАНС 508 6570 8399

ПриложениеБ

Отчет о финансовых результатах за 013-015 гг.

Статья 013г. 01г. 015г. Выручка 6 39 6 95 7 63 Себестоимость продаж 871 5 70 6 395 Валовая прибыль 1 568 1 5 1 37 Коммерческие расходы 175 13 66 Управленческие расходы 1 16 Прибыль (убыток) от продаж 1 381 1 105 1 155 Доходы от участия в других организациях 0 0 0 Прочие доходы 0 0 0 Прочие расходы 0 0 0 Прибыль (убыток) до налогообложения 1 381 1 105 1 155 Текущий налог на прибыль 70 51 Изменение отложенных налоговых обязательств 0 0 0 Изменение отложенных активов 0 0 0 Прочее 0 0 0 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 1 111 883 90