Федеральное государственное автономное
образовательное учреждение
высшего образования
«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт управления бизнес процессами и экономики
Кафедра «Экономика и управление бизнес-процессами»
УТВЕРЖДАЮ
Зав. кафедрой ЭУБП
_________ З.А. Васильева
« _____» ____________ 208 г.
8.0.02.0. Менеджмент организации
Управление конкурентными преимуществами организации на отраслевом
рынке (на примере ООО «Европласт»)
Руководитель ________ Н.В. Разнова
Выпускник ________ А.Г. Галстян
Нормоконтролер ________ Т.П. Лихачева
Красноярск 208
Федеральное государственное автономное
образовательное учреждение
высшего образования «СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Институт управления бизнес-процессами и экономики Кафедра «Экономика и управление бизнес-процессами»
УТВЕРЖДАЮ
И.о. Зав. кафедрой ЭУБП
_________ И.Р. Руйга
«25» ноября 207 г.
ЗАДАНИЕ НА ВЫПУСКНУЮ КВАЛИФИКАЦИОННУЮ РАБОТУ
в форме бакалаврской работы Студенту Галстян Асмик Гегамовне. Группа ЗУБ-05. Направление (специальность): 8.0.02.0 «Менеджмент организации». Тема выпускной квалификационной работы: Управление конкурентными преимуществами организации на отраслевом рынке (на примере ООО «Европласт»).
Утверждена приказом по университету − №528/с от апреля 208 г. Руководитель ВКР: Н.В. Разнова, к. э. н, доцент кафедры «Экономика и управления бизнес процессами». Исходные данные для ВКР: материалы литературных изданий и глобальной сети Интернет; результаты социологического обследования внутренней среды организации; официальные отчеты Федеральной службы государственной статистики и Управления Федеральной службы государствен; внутренняя статистическая отчетность ООО «Европласт» за 205-207 гг. и др. Перечень разделов ВКР: . Анализ рынка пластиковых окон в России и Красноярском крае. 2. Анализ деятельности и оценка конкурентной позиции ООО «Европласт» на отраслевом рынке г. Красноярска. . Разработка мероприятий по обеспечению конкурентных преимуществ ООО «Европласт». Перечень презентационного материала: Тема бакалаврской работы; Актуальность работы; Цели и задачи бакалаврской работы; Проблемы и тенденции развития рынка пластиковых окон в России; Показатели деятельности организации ООО «Европласт»; Анализ проблем и оценка конкурентных преимуществ ООО «Европласт»; Мероприятия по повышению конкурентных преимуществ; Затраты на реализацию мероприятий; Оценка эффективности реализуемых мероприятий.
Курсовая работа антикризисное управление
... соотношения управляемых и неуправляемых процессов. Управление социально-экономической системой в определенной мере всегда должно быть антикризисным. Антикризисное управление –, Возможность антикризисного управления определяется –, Кроме того, возможность антикризисного управления определяется –, Необходимость антикризисного управления –, Необходимость антикризисного управления – Еще одной важной ...
Руководитель ВКР _______________ Н.В. Разнова
Задание принял к исполнению _______________ А.Г. Галстян
« ___ » __________ 207 г.
РЕФЕРАТ
Бакалаврская работа по теме «Управление конкурентными преимуществами организации на отраслевом рынке (на примере ООО «Европласт»)» состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений общим объемом 5 страниц. Содержит 2 рисунка, 7 таблиц, приложения, 60 использованных источников.
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ, КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА, ПОДХОДЫ К ОЦЕНКЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, МЕТОДЫ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ.
Целью бакалаврской работы является провести анализ деятельности и оценить конкурентную позицию исследуемой организации.
Задачи:
- — изучить проблемы и тенденции развития рынка пластиковых окон в России и в Красноярском крае;
- — выполнить анализ подходов и методов к оценке конкурентной позиции организации в рыночной среде, факторов ее определяющих;
- — проанализировать деятельность и оценить конкурентную позицию ООО «Европласт» в отраслевом сегменте;
- — предложить комплекс мероприятий в отношении роста конкурентного преимущества организации;
- — оценить затраты и эффективность влияния мероприятий на рост конкурентной позиции организации на отраслевом рынке.
В ходе работы был выполнен анализ проблем и тенденций развития рынка пластиковых окон в России, исследованы теоретические аспекты к формированию и управлению конкурентными преимуществами, дана оценка хозяйственной деятельности ООО «Европласт» и проведена оценка конкурентных преимуществ предприятия. В итоге было установлено, что существуют проблемы, влияющие на конкурентоспособность предприятия: не уникальное предложение на рынке, неэффективная система работы с поставщиками, слабо развитая система продаж, слабая материальная заинтересованность сотрудников.
В качестве мероприятия по удержанию лидирующих позиций ООО «Европласт» был предложен план мероприятий. В результате реализации плана мероприятий ожидается рост чистой прибыли на 482 тыс. руб. по сравнению с последним завершенным годом, а срок окупаемости проекта составит ,5 месяца.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение………………………………………………………………………… 4 Анализ рынка пластиковых окон в России и Красноярском крае………… 6 . Исследование проблем и тенденций развития рынка пластиковых окон в России………………………………………………………………… 6 .2 Конкурентные преимущества организаций, факторы и условия их определяющие……………………………………………………………….. 6 . Подходы и методы к оценке конкурентных преимуществ организаций на отраслевом рынке…………………………………………. 2 Анализ деятельности и оценка конкурентной позиции ООО «Европласт» на отраслевом рынке г. Красноярска…………………………………………. 44 2. Характеристика и анализ деятельности организации на отраслевом рынке……………………………………………………………………..…… 44 2.2 Разработка методики исследования и оценки конкурентных преимуществ организации на отраслевом рынке………………………….. 56 2. Анализ проблем и оценка конкурентных преимуществ организации………………………………………………………………….. 6 Разработка мероприятий по обеспечению конкурентных преимуществ ООО «Европласт»……………………………………………………………… 77 . Разработка комплекса мероприятий и рекомендаций по повышению конкурентных преимуществ организации……………………………………….. 77 .2 Оценка затрат и эффективности влияния мероприятий на рост конкурентной позиции организации……………………………………….. 9 Заключение……………………………………………………………………… 00 Список использованных источников…………………………………………. 02 Приложения…………………………………………………………………….. 08
Конкурентные преимущества фирмы
... конкурентов, не обеспечивающих соответствующего отличительного качества. Любое новшество, дающее организации реальное приращение ее успеха на рынке, - это конкурентное преимущество. Организации добиваются конкурентного преимущества, находя новые способы конкуренции в своей отрасли и выходя с ...
ВВЕДЕНИЕ
Конкурентоспособность является одним из основных, решающих факторов достижения коммерческого успеха современного предприятия в рыночной экономике. Это понятие сложное, в общем смысле его трактовка означает соответствие товаров и услуг, которые предлагает компания, потребностям рынка и конкретным требованиям потребителей не только по экономическим, техническим, качественным и эстетическим характеристикам, но и охватывает коммерческие и иным условия реализации товара или услуги.
Конкурентоспособность товара представляет собой комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке.
Одной из основных составляющих конкурентоспособности в современных условиях является качество продукции либо услуги. Качество продукции представляет собой определенную совокупность свойств товара, способную в той или иной мере удовлетворять требуемым потребностям при их использовании по назначению, включая утилизацию или уничтожение.
Конкуренция на российском рынке пластиковых окон продолжает усиливаться. Рост конкуренции среди фирм-производителей объясняется тем, что все большее количество людей на сегодняшний день отдают предпочтение именно пластику – он красиво и дорого смотрится, и соответствует европейским стандартам. Чтобы сохранить свою стабильную рентабельность фирме приходиться искать новые пути развития. Поэтому одним из основных направлений должна стать разработка мероприятий по обеспечению конкурентных преимуществ с целью повышения финансовой устойчивости компании и увеличении прибыли и лояльности клиентов.
Кроме того, немаловажным является соотношение цены и качества пластиковых окон, которое имеет важнейшее значение для потребителя. Оптимальное соотношение этих характеристик позволит максимально повысить потребительский спрос на предлагаемую продукцию, а, соответственно, повысить конкурентоспособность предприятия в целом.
В современных условиях эффективность деятельности любого предприятия, в том числе и производственной деятельности, зависит от оперативности рациональности решения проблем, связанных с конкурентоспособностью выпускаемой предприятием продукции. Только при условии решения этих проблем, предприятие может эффективно функционировать и развиваться в рыночной среде, следовательно, вопросы и проблемы конкурентоспособности современного предприятия являются важными и насущными, что обусловливает актуальность выбранной темы.
Цель бакалаврской работы – провести анализ деятельности и оценить конкурентную позицию исследуемой организации.
Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:
- — изучить проблемы и тенденции развития рынка пластиковых окон в России и в Красноярском крае;
- — выполнить анализ подходов и методов к оценке конкурентной позиции организации в рыночной среде, факторов ее определяющих;
- — проанализировать деятельность и оценить конкурентную позицию ООО «Европласт» в отраслевом сегменте;
- — предложить комплекс мероприятий в отношении роста конкурентного преимущества организации;
- — оценить затраты и эффективность влияния мероприятий на рост конкурентной позиции организации на отраслевом рынке.
Объект исследования – Общество с ограниченной ответственностью «Европласт».
Рынок ценных бумаг России — становление, оценка эффективности ...
... приватизацией и корпоративизацией предприятий, появлением российского рынка ценных бумаг. Следствием бурного развития фондового рынка стали и современная финансовая практика и резкое имущественное ... рынок ценных бумаг и валютная деятельность. Фондовые биржи являются одним из элементов рынка ценных бумаг. Это один из наиболее известных и престижных рыночных институтов. В то же время эффективность ...
Предмет исследования – конкурентные преимущества организации.
Анализ рынка пластиковых окон в России и Красноярском крае
. Исследование проблем и тенденций развития рынка пластиковых окон в России
Рынок пластиковых окон в России и Красноярском крае активно наращивает свои обороты и развивается вместе с рынком жилищного строительства. Изучение современного состояния рынка пластиковых окон в России в общем и Красноярском крае в частности позволит выявить основные тенденции рынка и определить его проблемы и перспективы.
Увеличению спроса на оконные конструкции способствуют следующие факторы: развитие первичного рынка недвижимости, увеличение темпов роста строительства, высокая потребность вторичного рынка в современных оконных конструкциях, большой объем старых, требующих замены окон, рост экономики, повышение инвестиционной привлекательности РТ, повышение покупательской способности населения, увеличение доходов и упрощение процедуры и условий выдачи кредитов, развитие системы ипотечного кредитования, климатические условия и ужесточение требований к энергосбережению [28].
Общая экономическая ситуация в России повлияла на рынок пластиковых окон в Красноярском крае, что определяется высоким потенциальным спросом на жилье. Рынок пластиковых окон в Красноярском крае находится на стадии роста, с каждым годом объем потребления растет в среднем на 25%. Столь активный спрос объясняется тем, что ПВХ окна – это наиболее дешевый вид остекления, отвечающий всем современным требованиям и нормам. На это оказало влияние рост спроса на новостройки (первичное жилье).
В 207 году спрос на новостройки был в 2,6 раза выше, чем в прошлом году. В основном, люди брали жилье в ипотеку [27].
Отметим, что несколько лет назад рынок недвижимости настиг экономический кризис. Еще в прошлом году показатели были плохие: денег у людей не было, все стояло мертвым грузом. В 207-м ситуация немного изменилась в лучшую сторону, так говорят эксперты [27]. На развитие рынка недвижимости значительно повлияла низкая ставка по ипотеке. Только в третьем квартиле доля ипотечных сделок на вторичном рынке достигла 42%. А это рекорд как минимум с 2009 года.
Уже сейчас средняя ставка составляет 0% годовых. Таких показателей не было на всем постсоветском пространстве. При этом эксперты отмечают, что при сохранении текущих макроэкономических показателей ставка выдачи ипотеки может достичь и 7% в 208-209 годах [27].
Рынок акций нефтяных компаний в России
... Поскольку фондовый рынок России находится на начальной стадии развития, то рыночная капитализация нефтяных компаний намного меньше, чем у их западных конкурентов. Это обстоятельство очень привлекает инвесторов. Вложения в российские ...
Все это говорит о важности проведения исследования тенденций рынка пластиковых окон и конструкций в России. В разделе рассмотрено становление и развитие рынка ПВХ конструкций. Представлена динамика роста продаж, а также какие факторы на это влияют. Выявляются доли лидеров оконных ПВХ профилей на Российском рынке.
Впервые для изготовления оконных рам начал применять поливинилхлорид (ПВХ) немецкий конструктор Хайнц Паше в 952 году. Причем вначале ПВХ использовался в качестве облицовки металлического каркаса рам. На сегодняшний день ПВХ является основным сырьем для производства оконных рам [29].
Проанализируем состояние и тенденции отечественной индустрии производства светопрозрачных конструкций на момент распада Советского Союза [24]:
- — производилось много деревянных окон старого образца, не отвечающих современным требованиям;
- — качество выпускаемых окон не выдерживало никакой критики – даже в нормативных документах было указано, что вентиляция помещений производится через неплотности в окнах;
- — алюминиевые фасадные конструкции (без термических мостиков) широко применялись в общественных и (отчасти) промышленных зданиях;
- — в конце 980-х годов ХХ века в стране появились первые современные светопрозрачные конструкции (в большинстве своем с использованием ПВХпрофиля), которые были чрезвычайно (неоправданно) дорогими;
- — к концу 980-х годов ХХ века строительная отрасль, а, следовательно, и производство светопрозрачных конструкций, практически рухнула по сравнению с тем, что она собой представляла в эпоху расцвета (конец 970-х – начало 980-х годов ХХ века).
В России первые цеха по производству окон и стеклопакетов появились в начале 90-х годов, а оконный профиль и фурнитура тогда доставлялись только из-за границы.
Пластиковые окна стоили очень дорого, но спрос все равно превышал предложения, заказчикам приходилось ждать длительное время, несмотря на то, что цеха функционировали практически постоянно в рабочем режиме. Стали открываться новые сборочные цеха, цеха по производству стеклопакетов, а позднее и заводы по производству оконного профиля.
Рынок ПВХ-конструкций стал расти, появилась конкуренция, цены начали снижаться, в результате чего данная продукция стала доступна большинству россиян [29].
За 27 лет, начиная с 99 года, в России практически с нуля создана современная отрасль по проектированию, изготовлению и монтажу светопрозрачных конструкций, которая по объему производства сегодня уверенно занимает третье место в мире (после Китая и США) [24].
Российские оконные фирмы способны производить конструкции практически любой сложности – имеющееся в стране оборудование это позволяет. К сожалению, загрузка современных оконных производств в стране не превышает в среднем 50%, что негативно влияет на менталитет руководителей компаний – очень хочется загрузить производство полностью. И здесь зачастую нет места дорогим энергосберегающим конструкциям.
В связи с вышесказанным, следует отметить, что до сих пор мы не смогли переломить ситуацию, которая и на сегодня формулируется у потребителя так: «Самая главная техническая характеристика оконной (да и любой другой тоже) конструкции – цена прописью».
Российский оконный рынок за 20 лет развития имел как пики (2004-2007 годы), так и спады (999, 200-20 годы).
Проведение стратегического анализа рынка на примере компании ...
... компании, удовлетворенные своим положением. Здесь мы отметим несколько вариантов поведения организации: 1. Защита своего положения на рынке предусматривает действия по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок ... Формирование стратегии следует непосредственно за этапом стратегического анализа и предполагает выбор одной из стратегических альтернатив, в наибольшей степени соответствующей ...
Одной из главных проблем на рынке является отсутствие достоверной государственной статистической информации по оконному рынку. В России пока не отработана система сбора, обработки и передачи информации об объективном состоянии в оконной отрасли. В связи с этим попробуем изучить некоторые маркетинговые исследования и опросы приводимые в этой области.
В октябре 204 года было проведено маркетинговое исследование российского рынка оконных конструкций. В отчете анализируется рынок оконных конструкций из поливинилхлорида, металлопластика, алюминия, дерева и дерево-алюминия [20].
Объем производства оконных конструкций из полимеров в РФ в 204 г. составил 26,2 млн. кв.м., что на ,5% больше, чем в 20 г. В январе-августе 204 г. было произведено 7 млн. кв. м. полимерных окон, их коробки и подоконников. Объем производства оконных блоков в сборе в РФ в 204 г. составил 969 тыс. кв. м., что на 0% меньше, чем в 20 г. В январе-августе 20 г. было произведено 702 тыс. кв. м. оконных блоков в сборе. Объем производства стеклопакетов в РФ в 204 г. составил 7,8 млн. кв. м., что на 9,% больше, чем в 20 г. В январе-августе 204 г. было произведено 9,7 млн. кв. м. стеклопакетов [20].
В 204 году замедляются темпы роста, конкуренция увеличивается, маржинальность бизнеса уменьшается. Но необходимо отметить, что объем производства оконных конструкций из полимеров в РФ за 20-204 гг., незначительно, но вырос на ,6%. При этом отметим, что в 206 году, согласно оценкам экспертов, оконный рынок падал четвертый год подряд [26].
Рынок пластиковых окон в 204 году приблизился к стадии насыщения, когда остеклено новыми энергосберегающими окнами около 46% всех существующих зданий, на этой стадии развития рынка (Рисунок .).
25 22,6
Объем производства, млн.кв.м
5
0 6,2
0
20 204
Года
Рисунок . – Объем производства оконных конструкций из полимеров в РФ за
20-204 гг., млн.кв.м. [20]
За этот период объем рынка окон в натуральном выражении сократился значительно – с 47,4 млн. м. кв. в 204 году до 2 млн. м кв. в 206 году (Рисунок .2).
50 47,4
6
40 2
Обхем рынка, млн.кв.м
0
20
0
0
204 205 206
Года
Рисунок .2 – Объем рынка окон в натуральном выражении в РФ за 202-206
гг., млн. кв.м. [26]
Падение как мы видим серьезное выделим причины: главная причина падения связана со снижением доходов населения и, как следствие, покупательской способности. В условиях экономического спада и высокой инфляции, российские семьи вынуждены были пересмотреть свои расходы. Новая экономическая реальность заставила людей экономить на всем, особенно на товарах длительного пользования, к категории которых относятся пластиковые окна [26].
За первое полугодие 207 года потери рынка пластиковых окон составили 2% [25]. Однако объем потребления пластиковых окон за 9 месяцев (с января по сентябрь включительно) 207 год сократился на 2% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом 206 года.
Снижение минимизировано на фоне стабильных и относительно положительных показателей российской экономики:
Конкурентоспособность товаров и услуг
... отдачу отечественного рынка зарубежным «партнерам». 1.3. Критерии конкурентоспособности как носители информации об удовлетворяемых потребностях. Критерий конкурентоспособности товара — это ... приводит к понижению уровня ее конкурентного преимущества. Улучшая качественные характеристики продукта, компания получает ... и надлежащего качества. « В 80-е годы в СССР производили около 70 различных субстанций ...
- — ВВП за 7 месяцев (январь-июль) увеличился на ,5%;
- — промышленное производство с января по август выросло на ,9%;
- — инфляция удерживалась на уровне 4%;
- — ключевая ставка снижена до 8,5%;
- — объем розничного кредитования за 8 месяцев 207 г.
вырос на 7% – до ,5 трлн. рублей [24].
Во второй половине 207 года оконный рынок России показал относительно положительную динамику развития, что стало своеобразным «глотком свежего воздуха» для его участников. Спад объемов оконного рынка, который наблюдался уже более 4-х лет, замедлил свой темп. Сезонное оживление в отрасли в III квартале 207 года позволило операторам оконного рынка работать в активном режиме и сосредоточить свои усилия на выбранной стратегии развития [24].
Согласно результатам опроса 00 руководителей компаний, производящих и реализующих оконную продукцию в РФ, в отчетном периоде (III квартал 207 год) деятельность компаний-производителей СПК в основном была сосредоточена на укреплении своих позиций на рынке, в большей части это касалось развития продукта и расширения дилерской сети.
Совсем немногие из опрошенных компаний в этот период уделяли внимание оптимизации издержек. Несмотря на одинаковые внешние условия и положительные изменения в отрасли, компании-производители СПК поразному оценили объемы рынка в отчетном периоде [22].
Так, большая часть опрошенных (55%) в III квартале 207 года отметили позитивную динамику развития отрасли, оценив увеличение объемов рынка в отчетном периоде – в среднем на 0%. Другая часть респондентов обозначили, что рынок все же «просел» в этом периоде в сравнении с показателями прошлого года. И совсем немногие отметили, что объемы рынка остались на уровне 206 года в аналогичном периоде.
В III квартале 207 года почти половина 55% опрошенных оконных компаний не изменяли состав своего продукта. Другая часть 45% респондентов указали, что внесли некоторые изменения. В большей части это касалось частичной замены комплектующих. Закономерно, что в активный сезон почти половина опрошенных компаний решили не менять товарный ряд своей продукции, а сосредоточить свои усилия непосредственно на реализации продукции [22].
В структуре продаж в отчетном периоде у большинства компаний, преобладали изделия эконом-сегмента, что вполне объяснимо в условиях экономической ситуации в стране и ориентированностью большей части потребителей исключительно на экономию. Вместе с тем, почти у трети компаний в продажах преобладала продукция среднего ценового сегмента. Это говорит о том, что на рынке, несмотря на основную тенденцию, присутствует потребность в более качественном и функциональном продукте и определенная доля потребителей готова платить за такой продукт более высокую цену.
На рынке СПК среди компаний сохраняется стабильность в выборе поставщиков. Подавляющее большинство опрошенных компаний (64%) в отчетном периоде не изменяли партнеров по поставкам. Если происходили изменения, то основная их задача состояла в поиске более выгодных вариантов по цене [22].
В работе с торговыми представителями в III квартале 207 года главным мотивационным инструментом стала ценовая политика, также были достаточно эффективны акции: как самостоятельные, так и совместные с поставщиками. Второстепенное значение было уделено мотивационным программам и обучению партнеров. В вопросе реализации продукции респонденты отметили преобладание частных заказов над тендерными, что вполне объяснимо. Объемы строительной отрасли в России пока невелики, а остекление новостроек по программе реновации по всей стране еще впереди.
Закон конкуренции и современные особенности его проявления. Эффективность ...
... линию спроса каждого мелкого совершенного конкурента в отрасли с совершенной конкуренцией. На «совершенно конкурентном» рынке имеется множество продавцов и покупателей, ни один из которых не ... игрой спроса и предложения в соответствии с рыночными законами их функционирования. Этот тип называют «рынок свободной конкуренции». Существование огромного количества покупателей и продавцов означает, что ...
К концу 207 года по прогнозам опрошенных компаний продукция эконом-класса будет также лидировать в продажах.
Безусловно, спрос диктует предложение, поэтому основным трендом среди потребителя будет оставаться цена на продукцию и под этот тренд производители уже адаптировались.
Основным риском для отрасли является падение платежеспособности населения (это отметили 6% опрошенных компаний), а также нестабильный курс валют (22% респондентов).
В вопросе о дальнейшем стратегическом развитии компании основной упор делают на оптимизации себестоимости продукции без потери качества (Рисунок .).
%
4%
падание платежеспособности
населения
22% нестабильный курс валют
6%
повышение уровня безработицы
в стране
рост цен на энергоносители
Рисунок . – Наибольшие риски для развития рынка пластиковых окон в 207
г., % [26]
Относительно ожиданий к концу 207 года – больше половины опрошенных компаний считает, что рынок СПК России все же будет иметь положительную динамику развития, и будет наблюдаться незначительный рост. По мнению многих экспертов отрасли, дно кризиса на рынке СПК уже преодолено, впереди можно ожидать рост, правда, темпы этого роста – не быстрые. Положительной динамике роста отрасли свидетельствуют также данные Росстата по реально располагаемым денежным доходам населения. Восстановление спроса напрямую зависит от восстановления реально располагаемых денежных доходов населения (Таблица .).
Таблица . – Динамика реально располагаемых денежных доходов населения России на февраль месяц, 206-208 гг., % [2]
Регион 206 207 208 РФ 95,8 96,9 04,9 Красноярский край 0,7 9,8 06
По мнению экспертов, [28, 0] у производителей окон есть минимум 20 лет для удовлетворения растущего спроса на свою продукцию, лишь к 2025 году рынок придет к стадии насыщения, так как:
. Предпосылки для роста рынка пластиковых окон в 208 г. нарастают.
2. Неудовлетворенный спрос на новые энергосберегающие окна сохраняется более, чем у 70% населения.
. Расходы на социальную сферу увеличены в 208 г. (выборы).
4. Сектор кредитования будет продолжать развиваться.
5. Ситуации в строительном сегменте будет оказывать большое влияние, сектор начнет постепенно оживать.
Отметим также и основные проблемы. Российский рынок пластиковых окон имеет те же самые проблемы, что и во всем мире. Но имеются свои специфические особенности, среди них:
. Отсутствие четкой системы в области нормативно-технического регулирования и целостной нормативно-правовой базы. Огромная помеха развитию отрасли – отсутствие нормативной базы в условиях действия Закона «О техническом регулировании», а также противоречия в действующих СНиПах.
В Европе существуют стандарты, которые предписывают строителям при возведении домов устанавливать только энергосберегающие окна, через которые потом не будет «отапливаться улица». В России около 5%-20% жилищного фонда остеклено новыми энергосберегающими окнами. В остальных квартирах до сих пор стоят деревянные окна старого образца, через которые около 0% тепла квартиры уходит на улицу. В условиях российского холодного климата фактор установки новых окон, которые позволят расходовать меньше энергии на отопление, чрезвычайно важен. Для бизнеса, связанного с пластиковыми окнами эта ситуация будет новым мощным стимулом для роста потребления «энергосберегающих окон».
Конкурентные стратегии на мировых рынках
... традициях на национальных рынках, каналам распределения, долгосрочному потенциалу, движущим силам и конкурентному давлению. Целью данной курсовой работы является раскрытие темы «Конкурентные стратегии на мировых рынках» - выяснить и проанализировать международные конкурентные стратегии, их типы и формы проявления, конкурентоспособность ...
2. Отсутствие достоверной государственной статистической информации по оконному рынку. В России пока не отработана система сбора, обработки и передачи информации об объективном состоянии в оконной отрасли. Это не позволяет участникам рынка осуществлять последовательные, плановые мероприятия, а сведения, предоставляемые некоторыми аналитиками и маркетинговыми компаниями, не всегда достоверны, что приводит в конечном итоге к значительным ошибкам в принятии решений и финансовым затратам. Что касается таможенной статистики, то, даже при вычислении всевозможных коэффициентов, она также не отобразит реальной ситуации российского рынка.
. Выраженная сезонность продаж. Как правило, с наступлением осеннезимнего периода цена на окна снижается на 5-0%. Объясняется это нежеланием покупателей менять оконные блоки в холодное время. Исключением является установка окон в новых домах. Спрос на окна вновь начинает расти с середины весны и продолжается до середины осени.
4. На ценовую конъюнктуру отечественного оконного рынка оказывают существенное влияние события, происходящие в смежных отраслях. На рост цен оконных конструкций влияет рост стоимости комплектующих. Это приводит к более продолжительному росту цен и к изменению ситуации на рынке окон. Повышение стоимости также происходит в связи с соглашениями между отдельными поставщиками комплектующих, которые похожи на картельный сговор (одним из ярких примеров стало увеличение основными поставщиками стоимости фурнитуры на 4% два года назад).
5. Отсутствует целостный и системный подход к ценообразованию на изготовление и монтаж типовых оконных и дверных балконных блоков. В настоящее время стоимость конструкций не всегда отражает реальную себестоимость изделий, что ведет к поставкам на рынок некачественной продукции. Еще одна огромная проблема – снижение относительной стоимости окон при росте стоимости жилья.
5. Отсутствие учебных программ для специалистов и подготовки кадров по монтажу и ремонту пластиковых окон.
В итоге на основании выше представленного материала заключаем следующее: Российские производители пластиковых окон в 208 году ждут увеличения спроса на свою продукцию на 6%. Необходимо отметить, что для того чтобы рынок пластиковых окон развивался необходимо продолжать улучшать лучшие качества окон, и, конечно же, работать над улучшением недостатков. В этой связи важно работать в направлении усиления конкурентных преимуществ компаний в этом сегменте.
.2 Конкурентные преимущества организаций, факторы и условия их определяющие
Значимость конкурентоспособности, достижение которой позволяет предприятию «выжить» в конкурентной борьбе, стремительно возросла за последние десятилетия. С конкурентоспособностью организации связан ряд понятий и методов ее изучения. Огромное значение имеет исследование понятия конкуренции. Конкуренция является главной движущей силой рынка, а сама продукция предприятий – орудием конкурентной борьбы. Также конкуренция является объективным экономическим законом развитого товарного производства, действие которого для товаропроизводителей является внешней принудительной силой для повышения производительности труда на своих предприятиях, увеличение масштабов производства, ускорение научнотехнического прогресса, внедрение новых форм организации производства, форм и систем заработной платы.
Основной деятельностью по развитию способности предприятия выжить в конкурентной борьбе и удачно совершенствоваться на рынке выступают конкурентные преимущества. Актуальность исследования и обусловлена тем, что в условиях рыночных отношений проблема формирования конкурентных преимуществ становится наиболее важной. Цель исследования заключается в определении роли конкурентных преимуществ в формировании конкурентной стратегии предприятия [].
Методика развития конкурентных преимуществ является совокупностью операций, выполнение которых возможно с использованием маркетинговых технологий и способов их осуществления, предназначенных для выгодного обозначения предприятия в конкурентной среде. Особенностями данной методики являются систематический характер выполнения, высокая ответственность при их разработке и выполнении, инерционность проявления результатов, интерактивность и т.д.
Чтобы прийти к поставленной цели исследования, необходимо в первую очередь провести анализ определений конкурентоспособности и конкурентных преимуществ (Таблица .2).
Таблица .2 – Авторское содержание понятий «конкурентоспособность» и «конкурентные преимущества»
Конкурентоспособность М. Портер свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на
рынке наравне с присущими там аналогичными товарами, услугами
или конкурирующими субъектами рыночных отношений [2]
Окончание таблицы .2
Автор Понятие Р.А. Фатхутдинов в своих работах рассматривает конкурентоспособность через
«преимущество фирмы по отношению к другим фирмам данной
отрасли внутри страны и за ее пределами» [] Г.Л. Азоев способность более полно отвечать запросам покупателей, в сравнении
с аналогами, представленными на рынке [4] П.С. Завьялов возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее
практической прибыльной реализации в условиях конкурентного
рынка [5]
Конкурентные преимущества М. Портеру конкурентное преимущество выражается в более низких издержках,
чем у конкурентов, а также в дифференциации товара [5] В.В. Салий в своих работах выражает конкурентное преимущество через «набор
возможностей, с помощью которых фирма обходит своих соперников
на рынке» [7] Р.А. Фатхутдинов подчеркивает эксклюзивную ценность и системность конкурентных
преимуществ: «это обладаемая системой какая-либо эксклюзивная
ценность, дающая ей превосходство над конкурентами» [5] Е.И. Мазилкина это система, обладающая какой-либо эксклюзивной ценностью,
дающая ей превосходство над конкурентами в экономической,
технической и организационной сфере деятельности [8] Н.Г. Агеева это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы
конкуренции и привлекать покупателей, выделяя при этом в качестве
основы конкурентных преимуществ активы предприятия либо особую
компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса
[] А.Н. Озина это превосходство одного или группы конкурентов над другими в
отношении тех признаков, свойств, качеств предлагаемых товаров и
услуг, условий их приобретения и потребления, в которых наиболее
заинтересован покупатель, пользующийся у него приоритетом
Таким образом, анализ различных подходов к понятию «конкурентоспособность» показал, что «конкурентоспособность» – категория относительная, проистекающая из теории «сравнительных преимуществ». При этом автором выделены критерии, заложенные в определениях данного понятия, которые сводятся к свойствам субъекта:
. Удовлетворять потребительский спрос.
2. Соответствовать или превосходить конкурентов на рынке.
. Получать прибыль.
4. Иметь относительный уровень организованности и управления комплексом составляющих субъекта.
Однако в данных определениях зачастую упущен ряд особенностей конкурентоспособности:
. Конкурентоспособность определяется в первую очередь потребителем, а, следовательно, должна быть для него очевидной.
2. При наличии нескольких схожих продавцов, обладающих аналогичными товарами/услугами, удовлетворяющими в равной степени потребности покупателя, на рынке наступает состояние равновесия.
Это обозначает, что все участники рынка в равной степени обладают конкурентоспособностью. А, следовательно, конкурентоспособность – это свойство субъекта соответствовать уровню конкурентов, возможность быть лучше конкурентов обеспечивается наличием преимуществ.
В толковом словаре Ожегова понятие «преимущество» имеет два значения: «выгода, превосходство (в сравнении с чем-либо); «исключительное право на что-либо, привилегия» [6, с. 58].
Данная мысль позволяет представить преимущество в контексте конкуренции в виде превосходства относительно конкурентов, обладания спросом, то есть привилегией в глазах потребителя.
В настоящее время область знаний, посвященная конкурентным преимуществам, находится в стадии формирования. Поэтому определения понятия «конкурентные преимущества» не могут быть систематизированы, что подтверждают данные таблицы .2.
Таким образом, конкурентное преимущество может быть определено следующим образом: при наличии двух или более конкурирующих фирм на одном рынке конкурентное преимущество над своим соперником создает та фирма, которая стабильно получает более высокую долю прибыли (или обладает потенциалом к ее получению).
Конкурентное преимущество, таким образом, заключается в способности фирмы опережать соперников в решении главной задачи организационной деятельности – получении прибыли. Заметьте, что конкурентное преимущество может не проявляться в повышенной прибыльности: фирма может инвестировать полученную текущую прибыль в увеличение доли рынка или в новую технологию; фирма также может пожертвовать прибылью ради других целей, например, интересов удовлетворения потребителей, благотворительных целей, использовать ее для оплаты льгот сотрудникам или дополнительных бонусов руководителям.
В связи с изложенным выше видно, что конкурентные преимущества и конкурентоспособность − связанные понятия. Данная связь выражается в том, что смысл конкурентоспособности чаще всего трактуется, как способность опережать соперников в достижении поставленных экономических целей. Однако тождественности между понятиями не существует, т.к. между понятиями есть причинно-следственные различия. Конкурентоспособность является результатом, фиксирующим наличие конкурентных преимуществ, без последних конкурентоспособность невозможна. Однако наличие отдельных конкурентных преимуществ не означает автоматическое предпочтение. Только в комплексе они могут оказать решающее влияние при выборе лучшего. Кроме того, на конкурентоспособность влияют стратегические и тактические изменения на рынке, не связанные с деятельностью предприятия (изменение спроса, демографические сдвиги, природные явления и т.п.).
Из сопоставления данных понятий становится ясным активный интерес к исследованию природы конкурентных преимуществ. Он обусловлен желанием понять механизм конкурентоспособности, раскрыть его внутренние связи, что поможет выявить тот механизм, который формирует конкурентоспособность и как следствие поможет управлять им в целях достижения результатов.
Конкурентоспособность товара отражает его способность более полно отвечать запросам покупателей в сравнении с аналогичными товарами, представленными на рынке. Она определяется конкурентными преимуществами: с одной стороны, – качеством товара, его техническим уровнем, потребительскими свойствами, с другой – ценами, устанавливаемыми продавцами товаров.
Понятия «конкурентное преимущество» и «конкурентоспособность» имеют различные интерпретации в зависимости от объекта применения. При системном изучении данных понятий выделяют иерархическую структуру, последовательно включающую оценку товара, предприятия, отрасли, экономики с точки зрения их превосходства над аналогичными конкурирующими объектами (Рисунок .4).
Рисунок .4 – Пирамида конкурентных преимуществ и конкурентоспособности
[0]
Управление конкурентными преимуществами должно основываться на фундаментальных законах развития организации и современных теориях конкурентных преимуществ. Развитие любой организации происходит скачкообразно (ступенчато): периоды эволюционного, постепенного развития время от времени прерываются резкими переходами в качественно новое состояние – революционными изменениями. Скачкообразное развитие характерно и для рынков, на которых функционирует организация, и для других объектов внешней среды. В периоды эволюционного развития рынка и организации конкурентных преимуществ могут сохранять свою значение более длительное время, тенденции изменения рыночных ключевых факторов успеха носит явный характер и поддаются прогнозированию. В условиях революционных изменений существенно меняется структура рынка, появляются новые тренды, которые могут значительно отличаться от существовавших ранее. Состав и значимость рыночных ключевых факторов успеха претерпевают существенные изменения, и, как следствие, теряют свою актуальность существующие конкурентные преимущества организации, необходим поиск и создание новых конкурентных преимуществ, которые бы обеспечили организации сильные конкурентные позиции в изменившихся условиях. Ключом к успеху в период революционного развития является раннее распознавание новых тенденций и быстрое и эффективное перестройка организации [0].
Известно также, что развитие многих объектов и процессов описывается кривой жизненного цикла. Применительно к конкурентному преимуществу жизненный цикл включает три стадии:
- — создание конкурентного преимущества, которое предполагает затраты различных видов ресурсов, в том числе временного ресурса;
- — сохранение и использование конкурентного преимущества; конкурентное преимущество на этой стадии позволяет организации усилить свою конкурентную позицию на рынке и улучшить финансовые результаты ее деятельности;
- — разрушение конкурентного преимущества, которое происходит в следствие копирования его конкурентом или по причине потери его актуальности и значимости в изменившихся рыночных условиях [0].
Конкурентные преимущества предприятия могут быть обнаружены или оценены только в рамках группы экономических субъектов, относящихся к одной отрасли, либо экономических субъектов, выпускающих товары – субституты [6].
Формируя систему по разработке конкурентных преимуществ следует обратиться к квалификации этой категории.
Научными источниками предлагается широкая классификация конкурентных преимуществ, анализ которой позволил выделить основные виды конкурентных преимуществ по следующим признакам:
- — по отношению к системе;
- — по сферам возникновения преимущества;
- — по содержанию фактора преимущества;
- — по времени реализации преимущества;
- — по месту реализации преимущества;
- — по виду получаемого конечного результата.
Подробнее характеристика данных признаков представлена в таблице ..
Таблица . – Основания классификация и виды конкурентных преимуществ организаций Признак Виды
Примеры преимуществ классификации преимуществ
Внешние (по Благоприятный климат страны. Стабильная
отношению к политическая система страны. Современная Отношение к
системе) информационная сеть страны системе
Внутренние (в Модульная автоматизированная технология.
системе) Квалифицированные кадры организации
Страна, богатая природными ресурсами.
Природно Экономически выгодное географическое положение
климатические
страны
Оглаженная законодательная система в стране.
Политические
Низкий уровень общей преступности в стране Сфера Высокий уровень автоматизации производства и возникновения Технологические управления. Низкий уровень износа основных преимуществ производственных фондов
Наличие в стране культурных ценностей мирового
Культурные
масштаба
Устойчивая налоговая система. Качественная
Экономические кредитно-финансовая система страны. Высокая
квалификация кадров Содержание Известная в мире торговая марка. Высокая
Качество товара фактора надежность объекта. Красивый и современный
(услуги) преимущества дизайн. Комфортность
Низкие издержки производства за счет
Цена товара использования эффекта масштаба. Высокий уровень
конкуренции у изготовителей данного товара
Затраты у Меньший по сравнению с конкурентами удельный
потребителя расход ресурсов на эксплуатацию товара. Высокая
товара ремонтопригодность товара
Качество сервиса Обоснованные гарантии в сопроводительной
товара документации. Качественная инфраструктура рынка
