Эффективность деятельности организации во многом зависит от того, насколько она адаптирована к внешней среде, в какой мере гибки, подвижны ее структуры, в какой мере она способна к нововведениям. В соответствии с международными стандартами инновация определяется как конечный результат инновационной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности, либо в новом подходе к социальным услугам. Инновация может быть рассмотрена как в динамическом, так и в статическом аспекте. В последнем случае инновация представляется как конечный результат научно-производственного цикла.
Разработка, внедрение в производство новой продукции имеют для фирм важное значение, как средство повышения конкурентоспособности и устранения зависимости фирмы от несовпадения жизненных циклов производимой продукции. В современных условиях обновление продукции идет довольно быстрыми темпами.
Инновационный менеджмент — одно из направлений стратегического управления, осуществляемого на высшем уровне руководства компании. Его целью является определение основных направлений научно-технической и производственной деятельности фирмы в следующих областях: разработка и внедрение новой продукции (инновационная деятельность); модернизация и совершенствование выпускаемой продукции; дальнейшее развитие производства традиционных видов продукции; снятие с производства устаревшей продукции.
Инновационная стратегия получила признание в качестве одного из основных средств достижения целей организации в условиях высокого уровня неопределенности ожидаемых результатов, инвестиционных проектов. маркетинг виолент патиент коммутант
1. Теоретическая часть
Понятие и особенности инновационных стратегий
Главное внимание в инновационном менеджменте уделяется выработке стратегии инновации и мер, направленных на ее реализацию. Разработка и выпуск новых видов продукции становится приоритетным направлением стратегии фирмы, так как определяет все остальные направления ее развития.
Осуществление инновационного менеджмента в целом предполагает:
- разработку планов и программ инновационной деятельности;
- наблюдение за ходом разработки новой продукции и ее внедрением;
- рассмотрение проектов создания новых продуктов;
- проведение единой инновационной политики: координации деятельности в этой области в производственных подразделениях;
- обеспечение финансами и материальными ресурсами программ инновационной деятельности;
- обеспечение инновационной деятельности квалифицированным персоналом;
- создание временных целевых групп для комплексного решения инновационных проблем от идеи до серийного производства продукции.
Выбор стратегии является залогом успеха инновационной деятельности. Фирма может оказаться в кризисе, если не сумеет предвидеть изменяющиеся обстоятельства и отреагировать на них вовремя.
Курсовая — Воздействие инновационной политики фирмы на отраслевой рынок
... вопросы разработки эффективной политики фирм в области инноваций и исследования влияния такой политики на отраслевые рынки приобретает особую актуальность. Эффективность инновационной политики напрямую зависит от инвестиций, осуществляемых в различные направления деятельности предприятия. Инновационная политика предприятия находится ...
Выбор стратегии — важнейшая составляющая цикла инновационного менеджмента. В условиях рыночной экономики руководителю недостаточно иметь хороший продукт, он должен внимательно следить за появлением новых технологий и планировать их внедрение в своей фирме, чтобы не отстать от конкурентов.
Стратегическое планирование преследует две основные цели.
1) Эффективное распределение и использование ресурсов. Это так называемая «внутренняя стратегия». Планируется использование ограниченных ресурсов, таких, как капитал, технологии, люди. Кроме того, осуществляется приобретение предприятий в новых отраслях, выход из нежелательных отраслей, подбор эффективного «портфеля» предприятий.
2) Адаптация к внешней среде. Ставится задача обеспечить эффективное приспособление к изменению внешних факторов (экономические изменения, политические факторы, демографическая ситуация и др.).
Стратегическое планирование основывается на проведении многочисленных исследований, сборе и анализе данных. Это позволяет иметь постоянный контроль за рынком. При этом следует учитывать, что в современном мире обстановка стремительно изменяется. Следовательно, стратегия должна быть разработана так, чтобы при необходимости ее можно было заменить другой.
Разработка стратегии начинается с формулировки общей цели организации, которая должна быть понятна любому человеку. Постановка цели играет важную роль в связях фирмы с внешней средой, рынком, потребителем.
При выборе цели нужно учитывать два аспекта: кто является клиентами фирмы, и какие потребности она может удовлетворить.
После постановки общей цели осуществляется второй этап стратегического планирования — конкретизация целей.
Например, могут быть определены следующие основные цели:
1) прибыльность
2) рынки (объем продаж, доля рынка, внедрение в новые линии)
3) производительность
4) продукция (общий объем выпуска, выпуск новых товаров или снятие некоторых моделей с производства и др.);
5) финансовые ресурсы (размер и структура капитала; соотношение собственного и заемного капитала;
- размер оборотного капитала и др.);
6) производственные мощности, здания и сооружения;
7) внедрение новых технологий (основные показатели, технологические характеристики, стоимость, сроки внедрения);
8) организация — изменения в организационной структуре и деятельности, например, открыть представительство фирмы в определенном регионе;
9) человеческие ресурсы (их использование, движение, обучение и т.п.);
10) социальная ответственность.
Стратегическое планирование опирается на тщательный анализ внешней и внутренней среды фирмы. Процессы и изменения во внешней среде оказывают жизненно важное воздействие на фирму. Основные факторы, связанные с внешней средой, — это экономика, политика, рынок, технология, конкуренция. Особенно важным фактором является конкуренция. Поэтому необходимо выявить основных конкурентов и выяснить их рыночные позиции (доля рынка, объемы продаж, цели и т.д.).
Экономическая стратегия фирмы
... стратегическими группами являются так называемая стратегическая карта. Эта карта помогает объяснить различные стратегии фирм в зависимости от двух факторов. Эти два фактора не должны быть взаимозависимыми, ... предлагает следующие признаки, по которым можно выделить различия между стратегиями фирм определенной отрасли: специализация, марка, маркетинговый подход, выбор канала сбыта, качество продукта, ...
Тщательное изучение сильных и слабых сторон конкурентов и сравнение их результатов с собственными показателями позволят лучше продумать стратегию конкурентной борьбы.
К серьезным факторам внешней среды, относят социально-поведенческие и экологические факторы. Фирма должна учитывать также изменения в демографической ситуации, образовательном уровне и др. Анализ внутренней среды проводится с целью выявления сильных и слабых сторон в деятельности фирмы.
Стратегия является отправным пунктом теоретических и эмпирических исследований. Организации могут различаться тем, насколько их руководители, принимающие ключевые решения, связали себя со стратегией использования нововведений. Если высшее руководство поддерживает попытки реализовать нововведение, вероятность того, что оно будет принято к внедрению в организации, возрастает. По мере вовлечения в процесс принятия решений высшего руководства значение стратегических и финансовых целей возрастает.
Разработка стратегии может осуществляться тремя путями: сверху вниз, снизу вверх и с помощью консультативной фирмы. В первом случае стратегический план разрабатывается руководством компании и как приказ спускается по все уровням управления.
При разработке «снизу вверх» каждое подразделение (служба маркетинга, финансовый отдел, производственные подразделения, т.д.) разрабатывает свои рекомендации по составлению стратегического плана в рамках своей компетенции. Затем эти предложения поступают руководству фирмы, которое обобщает их и принимает окончательное решение на обсуждении в коллективе. Это позволяет использовать опыт, накопленный в подразделениях, непосредственно связанных с изучаемыми проблемами, и создает у работников впечатление общности всей организации в разработке стратегии.
Фирма может воспользоваться и услугами консультантов для исследования организации и выработки стратегии.
Инновационная стратегия — одно из средств достижения целей организации (корпорации, фирмы), отличающееся от других средств своей новизной, прежде всего для данной организации и, возможно, для отрасли, рынка, потребителей.
Стратегии вообще и инновационные в частности направлены на развитие и использование потенциала организации и рассматриваются как реакция на изменение внешней среды. Поэтому многообразие инновационных стратегий обусловливается составом компонентов внутренней среды предприятия. Инновационными стратегиями могут быть: инновационная деятельность организации, направленная на получение новых продуктов, технологий и услуг, производстве, маркетинге и управлении; переход к новым организационным структурам; применение новых видов ресурсов и новых подходов к использованию традиционных ресурсов.
Таким образом, относительно внутренней среды инновационные стратегии подразделяются на несколько крупных групп:
- продуктовые (портфельные, предпринимательские или бизнес-стратегии, направленные на создание и реализацию новых изделий, технологий и услуг);
- функциональные (научно-технические, производственные, маркетинговые, сервисные);
- ресурсные (финансовые, трудовые, информационные и материально-технические);
- организационно-управленческие (технологии, структуры, методы, системы управления).
26 стр., 12528 слов
Система инновационного управления фирмой
... процесса инновационного управления предприятием; проанализировать действующую систему инновационного управления на предприятии ОАО «УСД», выявить проблемные моменты; разработать мероприятия по совершенствованию системы инновационного управления в выбранной организации. Глава 1. Теоритические основы процесса инновационного управления предприятием Инновационную деятельность ...
Это специальные инновационные стратегии.
Теория и практика стратегического и проектного управления выработала ряд универсальных стратегий, получивших широкую известность. Такие стратегии обычно называют базовыми или эталонными. Они направлены на развитие конкурентных преимуществ фирмы, в силу чего их называют также стратегиями развития или стратегиями роста фирмы.
Базовые стратегии развития чаще всего делятся на следующие группы:
- стратегии интенсивного развития;
- стратегии интеграционного развития;
- стратегии диверсификации;
- стратегии сокращения.
В каждой из этих групп имеются непосредственно инновационные стратегии. Другие стратегии имеют тот или иной инновационный аспект. Базовые стратегии отражают общепринятые направления развития конкурентных преимуществ фирмы. Их используют в качестве типовых каталогов при подборе альтернативных стратегий.
Особенности инновационных стратегий
Инновационные стратегии создают особо сложные условия для проектного, фирменного и корпоративного управления. К таким условиям относятся:
- повышение уровня неопределенности результатов.
К довольно сложному стратегическому управлению добавляются сложности, связанные с резким повышением уровня неопределенности результатов по срокам, затратам, качеству и эффективности, что заставляет развивать такую специфическую функцию, как управление инновационными рисками; повышение инвестиционных рисков проектов. Инвестиционные риски повышаются за счет новизны решаемых задач, т.е. добавления инновационной составляющей. К сложностям проектного управления добавляются трудности, вызываемые структурой портфеля инновационных проектов, в котором преобладают среднесрочные и особенно долгосрочные проекты. Требуется более сложная работа по привлечению инвестиций, так как приходится искать более рискованных инвесторов. Также требуется более гибкая согласованность инновационных и инвестиционных процессов. Другими словами, перед управляющей системой данной организации появляется качественно новый объект управления — инновационно-инвестиционный проект;
- усиление потока изменений в организации в связи с инновационной реструктуризацией.
Реализация любой инновационной стратегией связана с неизбежностью перестройки предприятия или, как говорят, его реструктуризации, поскольку изменение состояния хотя бы одного элемента ведет к изменению состояния всех других элементов. Эти потоки стратегических изменений следует сочетать со стабильными текущими производственными процессами. Потоки инновационных стратегических изменений необходимо проводить также с учетом различных жизненных циклов изделий, технологий, спроса товаров, организации. Возникают задачи управления потоками инновационных стратегических изменений, т.е. применения принципов логистики; усиление противоречий в руководстве организации. Выбор и реализация инновационных стратегий неизбежно вызывает противоречие интересов и подходов к управлению у различных групп руководства и отдельных руководителей организации. Требуется обеспечить сочетание интересов и согласование решений стратегического, научно-технического, финансового и производственного менеджмента, а также маркетинговых решений.
Управление персоналом и культура инновационной организации
... элементы системы управления персоналом инновационной организации Управление персоналом инновационной организации включает в себя множество ... в стратегии инновационной деятельности Противоречия между массовым традиционным производством и необходимостью инновационного развития ... условиях инновационной деятельности предприятия, обладает особенными стратегическими и оперативными функциями. Целью фирмы ...
2. Виды инновационных стратегий и их практическая реализация
2.1 Стратегии в сфере массового производства
Крупные фирмы, осуществляющие массовое производство, обладают большой ресурсной силой, и, естественно, им свойственно силовое конкурентное и инновационное поведение на рынке, которое принято называть виолентом. Эти фирмы обладают крупными размерами, большой численностью работающих, множеством филиалов и дочерних предприятий, полнотой ассортимента, способностью к массовому производству. Их отличают большие расходы на НИОКР (Научно исследовательские и опытно конструкторские работы), производство, маркетинговые и сбытовые сети. Для этого требуются серьезные инвестиции. Их постоянная проблема — загрузка мощностей.
Продукция виолентов обладает высоким качеством, связанным с высоким уровнем стандартизации, унификации и технологичности, низкими ценами, свойственными массовому производству. Многие виоленты представляют собой транснациональные компании, создают олигополистический рынок.
Сферы деятельности виолентов ничем не ограничены. Они могут встречаться во всех отраслях: машиностроении, электронике, фармацевтике, обслуживании и т. д.
Крупные организации постоянно подвергаются критике за консерватизм, бюрократизацию, расточительность, неуправляемость. Однако при всех недостатках они являются стержнем любой современной развитой экономики. Для крупных фирм жизненно-важное значение имеет постоянное сокращение издержек. Инновационное решение этой проблемы заключается в переходе на новые ресурсосберегающие технологии, которые они создают сами или, что случается более часто, перенимают у разработчиков и первых инноваторов. Не отказываются виоленты подключиться и к производству новых продуктов на этапе созревания их массового рынка.
Для успеха на рынке крупная корпорация должна осуществить взаимосвязанные инвестиции в трех направлениях:
- создание крупного производства;
- создание общенациональной, а затем и интернациональной сбытовой и маркетинговой сети;
- создание эффективного управленческого аппарата.
2.2 Стратегии дифференциации продукции и сегментирования рынка
Фирмы-патиенты могут быть разных размеров: малые, средние и даже изредка крупные. Патиентная стратегия — это стратегия дифференциации продукции и занятия своей ниши, узкого сегмента рынка. В патиентной (нишевой) стратегии четко прослеживается две составляющие подстратегии:
- ставка на дифференциацию продукта;
- необходимость сосредоточить максимум усилий на узком сегменте рынка.
Дифференциация продукции — шаг навстречу тому потребителю, которому не нужна стандартная массовая продукция. Она позволяет также патиенту открыть свое дело по производству дифференцированной продукции. При этом патиент использует различия в качестве товара, сервисе и рекламе.
Рональд Коуз: «Фирма, рынок и право»
... поэтому в состоянии экономического равновесия хозяйствующий субъект – будь то отдельный производитель, фирма или покупатель – не имеет стимулов к изменению своего экономического поведения. Центральной проблемой изучения фирмы становится ... функциям рынка). И, конечно, не имеет значения, что вообще не существует теории олигополии или, что дает тот же результат, налицо слишком много теорий олигополии. ...
При специализированном производстве запас конкурентоспособности товара возникает в основном благодаря высокой потребительской ценности товара. Патиенту приходится точно определять и обеспечивать ее.
Прежде всего, фирме патиенту необходимо найти или создать собственную нишу. Это трудная задача, так как не каждый узкий сегмент рынка для этого подходит. Пути: участие в модификации серийной продукции; исполнение специфических заказов и др. Ниша должна отличаться устойчивой обособленностью. В роли стабилизатора достигнутой дифференциации товара могут вступать:
- уникальный технологический опыт;
- особая сбытовая сеть;
- исторический престиж марки.
Фирма накапливает опыт и концентрирует ресурсы в избранной узкой области, все, более обособляя нишу и отсекая конкурентов. Оборот быстро растет. Растет популярность товара. О появившемся новом товаре с особыми достоинствами узнает все более широкий круг потенциальных потребителей. Фирма становится высокодоходной, оставаясь небольшой по размерам.
На этапе наступившей зрелости патиента есть свои проблемы. Ценность патиентов, технологии, специализированной сбытовой сети существует до тех пор, пока есть особая рыночная потребность. Патиент много вложил в узкую нишу и обладает, преимуществами только пока ниша существует. Он стал ее заложником. Изменение производственного профиля почти невозможно. Научно-производственная гибкость потеряна. Например, кварцевые часы погубили множество производителей механических часов; компьютер в сочетании с принтером многократно сократил спрос на пишущие машинки; в производстве приборов главным узлом стала электронная, а не механическая часть, и производство ушло с механических заводов, даже имеющих сверхвысокоточное оборудование, к электронным фирмам. Везде причина одна — обесценились прежние конструкторско-технологические знания.
Крупная фирма, поглощая патиента, приобретает организацию, оптимально приспособленную к удовлетворению запросов определенного круга потребителей. Ее нельзя кардинально реструктуризировать — потеряется способность к самообучению, накоплению опыта. Бывший независимый патиент управляется как дочернее общество с высокой степенью автономности и как бы продолжает свое самостоятельное существование. Например, английский производитель дорогих спортивных автомобилей Jaguar был поглощен концерном British Leyland, потом вновь приобрел независимость, затем вошел в состав Ford, однако традиции знаменитой марки сохранил.
2.3 Стратегии инновационных исследовательских и разрабатывающих организаций
Фирмы — эксплеренты в основном небольшие организации. Их главная роль в экономике — инновационная, состоящая в создании радикальных, «прорывных» нововведений: новых продуктов и новых технологий во всех отраслях народного хозяйства. Как создатели радикальных нововведений фирмы — эксплеренты, или так называемые «хитрые лис», отличаются своей целеустремленностью, преданностью идее, высоким профессиональным уровнем сотрудников и лидера, большими расходами на НИОКР. В России питомником фирм — эксплерентов является оборонный комплекс. Даже спустя 10 лет после начала конверсии оборонные предприятия просто начинены различными технологическими разработками, с помощью которых можно революционизировать многие отрасли производства. Об этом убедительно свидетельствует многочисленные награды, получаемые россиянами на международных научно-технических ярмарках, «утечка мозгов» за границу.
Система страхования коммерческих рисков фирмы
... аспектов системы страхования коммерческих рисков. Объектом исследования является изучение современного опыта организации и процесса страхования коммерческих рисков.Теоретической и методологической основой дипломной работы являются труды ... нарушения своих обязательств контрагентами страхователя (неплатежи, непоставка товара, поставка некачественного товара и т.п.). В данном случае страхователь должен ...
Фирма — эксплерент в своем развитии сначала созидается или существует как компания-пионер, которая ничем, кроме одержимости идеей, не отличается от множества других мелких и средних фирм. Однако она ведет настойчивый поиск принципиально новых технических решений. Все средства, по большей части привлеченные, тратятся на НИОКР. На рынок первоначально ничего не поставляется. Заметим, что инновационный бизнес — это не занятие чистой наукой или изобретательством, хотя все это важно. Деятельность фирмы подчинена главной задаче — подготовке конкурентоспособного нового товара. И этот подготовительный, по существу до — рыночный, этап имеет скрытый характер.
На первом этапе фирмы-пионеры, берущиеся за трудное и рискованное дело внедрения или коммерциализации открытия и изобретения, бедны и слабы, нуждаются в поддержке. В последние десятилетия, когда появились технологические центры и парки, венчурный капитал, ситуация изменилась к лучшему. Поддержка фирм — эксплерентов приняла организованный характер. Неизбежный при финансировании эксплерентов инновационный риск снижается с помощью различных способов. Для большинства эксплерентов поиск нового товара оканчивается неудачей. Те же, кто удачно воплотил идею, вступают во второй этап развития — период бурного подъема.
Инновации позволяют решить старые, ранее казавшиеся неразрешимыми, проблемы потребителей или открывают перед ними новые возможности. При этом потребительская ценность нового товара оказывается очень велика, так как формируется путем сравнения с суммой затрат на старые товары, которые пришлось бы понести, чтобы достичь того же результата, какой обеспечивает новый товар. Это общее свойство так называемых прорывных инноваций. Поэтому относительно высокая цена нового товара обычно много ниже потребительской ценности. Новинка обретает очень высокую конкурентоспособность. У производителя появляется возможность быстро наращивать объемы продаж и получать высокую прибыль.
У компаний-первооткрывателей после очевидного рыночного успеха становится все больше последователей. Рынок нового товара растет. На новые возможности, наконец, обращают внимание ведущие корпорации. Значит, наступил этап массового производства. Естественно, фирму-первооткрывателя вытесняют с рынка закаленные в конкурентной борьбе виоленты — «слоны». Прямую конкуренцию гигантов выдерживают лишь очень немногие экcплеренты. Истощение ресурсов еще долгое время сказывается на состоянии фирмы и делает его неустойчивым. Уступив же лидерство, эксплеренты превращаются во второстепенных производителей массовой продукции и занимают на рынке позицию вице — лидера, также опасную.
Фирма — эксплерент не относится к потере самостоятельности как к трагедии. Отцы-основатели фирмы при «дружественном» захвате обычно остаются руководителями подразделений, а за свои акции получают щедрую компенсацию. Главный же выигрыш состоит в появлении доступа к ресурсам крупной фирмы, без которых надежный успех часто невозможен.
Управление рисками инновационного проекта
... в инновации. В условиях нестабильности экономической конъюнктуры риска, возникновения потерь при вложении фирмой средств в инновации становится наиболее актуальной. В связи с этим возникает необходимость в предвидении, и дальнейшем управлении рисками инновационного проекта [8]. Под риском инновационного проекта ...
В настоящее время в отличие от того, что было сто лет назад, немногие компании — эксплеренты проходят все испытания конкурентной борьбы и становятся крупными специализированными фирмами или новыми лидерами. При все более узком круге радикально обновляющихся отраслей шансов выжить у эксплерентов немного. Чтобы успешно действовать на рынке, после того как новый товар стал массовым, эксплерент должен переродиться, т. е. сменить стратегию. Он должен быть сформировать четкую специализацию (патиентная стратегия), либо осуществить масштабные инвестиции в производство, управление и сбытовую сеть (виолентная стратегия).
2.4 Стратегии в сфере мелкого неспециализированного бизнеса
Мелкий бизнес важен не только своей многочисленностью, но и способностью решать функциональные задачи, выдвигаемые экономикой:
- обслуживать локальные потребности;
- выполнять производственные функции на уровне деталей и повышать эффективность крупного производства;
- наполнять инфраструктуры производственных процессов;
- стимулировать предприимчивость граждан страны;
- повышать занятость населения, особенно в непромышленных населенных пунктах.
В современном развитии экономики платежеспособный спрос далеко не автоматически рождает предложение. Производство избирательно, поскольку экономически оправдано при достаточном уровне рентабельности и соблюдении определенных условий. Многие потенциальные потребители остаются неудовлетворенными. Мелкие фирмы, удовлетворяя локальный и узкогрупповой или даже индивидуальный спрос, тем самым связывают экономику на всем пространстве. Они берутся за все, что не вызывает интереса у виолентов, патиентов и эксплерентов. Их роль объединительная, связывающая. Поэтому их назвали «коммутанты».
Роль «серых мышей» в инновационном процессе двояка: они содействуют, с одной стороны, диффузии нововведения, с другой — их рунитизации. Инновационный процесс, таким образом, расширяется и ускоряется.
Мелкие фирмы активно содействуют продвижению новых продуктов и технологий, в массовом порядке создавая на их основе новые услуги. Это ускоряет процесс диффузии нововведений. Коммутанты также активно участвуют в процессе рутинизации нововведений за счет склонности к имитационной деятельности и за счет организации новых услуг на основе новых технологий.
Создание мелкой фирмы не вызывает особых трудностей. В соответствии с интересами и возможностями основателей выбирается направление деятельности: сфера и вид обслуживания, предмет субпоставки, объект имитации. Появившись, коммутанты сразу же включаются в конкурентную борьбу. Коммутанты традиционного типа, определившись в сфере обслуживания, используют свои конкурентные преимущества, находят свой стиль и ценностные ориентации, чтобы закрепиться на рынке. Обычно это исполнение индивидуальных заказов по приемлемым ценам, качественно и в срок. При этом коммутанты традиционного типа остаются в своих небольших размерах. Однако у некоторых фирм размеры постепенно увеличиваются, что ведет к потере их гибкости и устойчивости, росту издержек и потере управляемости. Это «мыши-переростки». Тут требуется смена стратегии, вероятнее всего, на патиентную.
Снижение глубины переработки — производственная политика крупных фирм: они концентрируют свою деятельность только на важнейших технологических операциях. Все остальные операции перепоручаются субпоставщикам — мелким коммутантам.
Риск инновационных проектов
... основе риска инновационного проекта лежат две системы рисков. Первая продуцирована поиском и неправильным выбором самой идеи инновационного проекта, а вторая связана с непосредственной реализацией проекта в системе производствено-рыночных отношений. Выявление риска и процесс управления ...
Во всем мире подражание является одной из самых распространенных сфер деятельности мелкого легального бизнеса. Отсюда появление клонов (копий программ).
Клон — мейкеры — производители легальных копий продуктов известных фирм являются одним из распространенных типов действия фирм-коммутантов. Здесь несколько причин. В целом ряде отраслей промышленности (например, в мебельной) патентное право не в состоянии реально защитить дизайн от копирования. В других отраслях (например, в фармацевтике, электронике) срок патентной защиты существенно короче жизненного цикла товара. Это дает возможность вполне законно копировать лучшие разработки известных фирм, тем самым, участвуя в процессе их распространения (диффузии).
Мелкий коммутант-подражатель получает значительные конкурентные преимущества по сравнению с фирмой, выведшей товар на рынок, поскольку имитировать дешевле, чем создавать новое самому. Издержки малы. Поэтому нет нужды в выпуске громадного числа стандартных товаров, чтобы распределить между ними расходы на НИОКР и т.п. Мелкое подражательное производство оказывается эффективней крупного, обеспечивая качество, примерно совпадающее с качеством соответствующих оригинальных товаров известных фирм. Коммутанты устанавливают существенно более низкие цены (в западной практике — в 1,5 — 2 раза, в российских условиях — еще ниже).
Падение спроса на услуги и товары коммутантов автоматически ведет к их ликвидации, но не банкротству. Они довольно легко переносят эти трудности и возрождаются вновь на новом сегменте рынка.
3. Бизнес- план инновационного проекта «Здравокур»
3.1 Резюме
Данный бизнес-план рассматривает возможность создание фирмы
по производству, включающие внедрение инноваций.
Название: «Здравокур», ароматизированные травяные сигареты без никотина.
Цель инновационной идеи:
Краткосрочная цель — заинтересовать потребителя, удовлетворить существующую потребность, утвердиться на рынке.
Долгосрочная цель — получение стабильной прибыли оздоровление нации. Сфера применения: продукция применяется курильщиками.
В мае 2009 г BusinesStat завершил исследование рынка сигарет в России.
Из-за слабой культуры здорового образа жизни и неэффективной антитабачной политики, Россия имеет максимально возможные показатели курения. Доля курильщиков среди населения страны в 2008 г составляла 40,5%, или 59 млн человек. В среднем каждый курильщик покупал 285 пачек сигарет в год и выкуривал 15 сигарет в день.
Постоянно курит 64% российских мужчин и 20% женщин. Наиболее активными курильщиками в России являются подростки в возрасте от 10 до 19 лет. Регулярно курит 65% подростков обоих полов.
Экономический кризис не приведет к снижению показателей курения в России. Доля потребителей табачных изделий среди населения даже вырастет. Однако продажи сигарет сократятся с 336,3 млрд штук в 2008 г до 331,7 млрд штук в 2009 г. Незначительное снижение объема потребления связано с естественной убылью населения России на 400 тыс чел, усугубленной отъездом 500 тыс. трудовых мигрантов.
Средние годовые расходы потребителя на курение будет расти, однако расходы составят незначительную сумму даже с учетом кризиса. Если в 2008г. курильщик тратил на сигареты в среднем 4200 руб, то в 2009 г он потратит 4400 руб.
Для реализации проекта требуется кредит на сумму 5743920 рублей, возврат которого будет осуществлен через 1 года и 7 месяцев.
3.2 Описание продукта
Потребность и потребители: Продукция удовлетворяет потребность в психологической зависимости от сигарет. Сигареты без никотина «здравокур», являются одним из способов эффективной борьбы с никотиновой зависимостью.
Привычка, зависимость от табака складывается из двух компонентов, знание которых во многом помогает понять саму природу этого явления и способствовать успешному противостоянию ей. Первый компонент — зависимость от химического вещества — никотина. Попадая в организм, никотин воздействует на нервную систему, стимулирует ее и вызывает адаптацию нервных процессов к своему воздействию. В дальнейшем нехватка никотина приводит к ухудшению самочувствия, нервозности, неприкаянности, чувству нехватки чего — то (дискомфорту).
Эти явления усиливаются в моменты ожидания, приема серьезных решений, и т.п. Многие отмечают, что прием алкоголя, как правило, сопровождается усилением потребности в курении табака. Интеллектуальная постоянная работа так же провоцирует увеличение количества выкуренных сигарет. Ночью многие люди курят чаще, чем днем.
Второй компонент — чисто поведенческий, рефлекторный. В него включаются сама манера курения — описываемая чаще всего как руки при деле, это отвлекает, забавляет и т.п., запах табака, его вкус, то же незабываемые ощущения. При этом второй компонент оказывается наиболее стойким и продолжительным. Нехватку никотина организм побеждает и без какого — либо вмешательства за несколько дней, ну максимум неделю. А вот второй преследует и во сне и на яву.
Именно поэтому все попытки помочь бросающим курить путем всевозможных изощренных способов введения никотина, с конфетами, жвачкой, оказываются практически бесполезными. Имитаторы сигарет из полезных травяных сборов, без табака и никотина, успешно помогают справиться именно с этим ненасытным компонентом. И ведь куришь, а вроде бы и нет. Самое интересное, что сам ритуал курения (возможно, чего угодно), но лучше трав без табака, нормализует психическое состояние так же, как и обычная, привычная сигарета. И это совершенно не странно. Ученые медики знают и давно успешно используют так называемый плацебо эффект.
Суть его в том, что если пациент очень хочет вылечиться, ему вместо старого аспирина преподносят новое «высокоэффективное» лекарство, которое на самом деле является сахаром в красивой оболочке, то у него незамедлительно снижается температура и он выздоравливает.
3.3 Маркетинговый план
Маркетинговые исследования:
- На данном сегменте рынка главным конкурентом является Сигареты без никотина Nirdosh (Индия), такие сигареты состоят не из табака, а из трав, и выпускаются фармацевтическим компаниями Болгарии («Antitab», PHARMACHIM);
- США (Bonafume);
- Индии («Nirdosh», MAANS PRODUCTS);
- Украины (Наше наследие).
В настоящее время в Россию поступает незначительное количество сигарет, перечисленных выше фирм, однако поставщики данной продукции совершенно не рекламируют их и, соответственно, потенциальные клиенты фактически не знают о существовании таких сигарет.
Экономическое обоснование:
- ценовая политика — фирма устанавливает свои цены в зависимости от издержек на производство сигарет.
— рекламная политика — для проникновения и завоевания рынка фирма проводит широкую рекламную кампанию, в ходе которой основной акцент делается на уникальность свойства товара. Например, для привлечение покупателей фирма предлагает обменять свою пачку сигарет, на сигареты «здравокур». В рекламах использование пропаганду здорового образа жизни и известных людей. О вреде курения для организма со страниц печатных изданий и голубых телеэкранов уже было сказано не мало, тем не менее, совершенно очевидно, что все компании против курения имеют довольно слабый эффект и число курильщиков неуклонно растет с каждым днем.
Каждый человек хочет вести здоровый образ жизни при этом не отказывать себе в привычке курить. Это возможно с «Здравокур».
Прогнозирование сбыта — перед фирмой стоит задача войти на рынок табачной инфраструктуры. Благодаря уникальности свойствам продукции в первый год планируется занять 20% рынка, а в последующие годы — расширить рынок сбыта не менее чем на 5%.
3.4 Производственный план
Техническое обоснование:
Сигареты «здравокур» состоят не из табака, а из трав.
Имитаторы сигарет «здравокур » выпускаются в виде обычных сигарет с фильтром. В качестве компонента, заменяющего табачную смесь используются травы и листья, мед, пищевые ароматические соусы — ванильный, шоколадный, черносливовый. Согласно действующему в РФ общероссийскому классификатору продукции, ароматизирующие травяные палочки не подлежат обязательной сертификации, поскольку не являются курительным изделием. Как на средство для ароматизации воздуха, на них получено санитарно-эпидемиологическое заключение. Сигареты «здравокур» применяются для имитации процесса курения в качестве психологической помощи людям, решившим отказаться от табачного дыма. При возникновении у человека желания закурить он может в течение нескольких минут имитировать процесс курения, протягивая воздух через не зажженную сигарету. В случае, использования изделий как обычных сигарет, человек подвергается воздействию дыма, но в нем не содержится наркотических и сильнодействующих веществ, а содержание смол и канцерогенов не превышает норм, действующих для обычных сигарет с фильтром. Поэтому будем рекомендовать курить наши имитаторы сигарет, как курят сигары, т.е. не вдыхая дым, а только наполняя им полость рта.
3.5 Оценка рисков
Процесс оценки рисков состоит в количественном и качественном прогнозировании последствий их наступления. При этом в целях установления вероятности того или иного сценария поведения рисков и тяжести последствий их реализации используются различные математические и статистические модели, построенные на основе истории наблюдений за различными явлениями.
Результаты качественного анализа служат важной исходной информацией для осуществления количественного анализа.
Количественный анализ предполагает определение числа отдельных рисков и риска в целом. На этом этапе определяется вероятность наступления рисковых событий и их последствий, осуществляется количественная оценка степени и допустимый уровень риска.
Суть методики выявления и оценки рисков инновационного процесса можно изложить следующим образом:
I этап: выделение основных групп рисков по стадиям реализации процесса.
II этап: выявление наиболее важных рисков, исходя из экспертных оценок:
1) определяется соотношение весов приоритетов (ВПр).
Их сумма должна быть равна 1.
2) определяется вес каждого простого риска ВРi,= ВПр /М
где М — количество простых рисков в данном приоритете.
III этап — оценка вероятности наступления событий.
Для максимальной точности оценка производится экспертным путем (не менее 3-х экспертов).
Каждый эксперт определяет перечень отдельных рисков и оценивает вероятность их наступления:
0 — несущественный, 25 — скорее всего, не реализуется, 50 — о наступлении события ничего неизвестно, 75 — скорее всего, проявится, 100 — риск наверняка реализуется.
При необходимости, количество вероятностных оценок может увеличиваться или уменьшаться
IV этап — расчет экспертных оценок простых рисков.
Данная оценка сочетает две вероятностные оценки:
- а) оценка вероятности наступления риска, которая определяется экспертами;
- б) комплексная оценка риска, включающая два вероятностных показателя ВПр, ВРi.
Далее рассчитывается среднеарифметическое значение оценки рисков по каждому приоритету. Это позволяет определить средний уровень рисков на данный период времени, с выделением затем более существенных рисков (оценка которых выше среднеарифметического значения).
V этап — определение наиболее существенных рисков и разработка мероприятий по снижению их отрицательного воздействия.
Данная система оценки риска инновационных процессов может применяться на предприятиях и в организациях разного типа, так как основная часть инновационных рисков возникает вследствие управленческих решений, которые принимаются на нескольких уровнях иерархии управления.
Использование предлагаемой методики позволяет определить и оценить вероятность наступления рисковых событий инновационных процессов и разработать меры для их минимизации.
3.6 Финансовый план
Производство:
1) Штат 3 человека (смены)- заработная плата 10000 руб. чел. 8 ми часовой день ,5- ка
Деятельность — расфасовка продукции
2) упаковочный станок 50 000 $ (29,60) = 1480000руб
3) аренда помещения 50 000 руб (в месяц)
товар:
1) гильзы для сигарет 100 шт — 220р (45копеек 1 гильза) (Silver Tip)
2) трава (ромашка, боярышник, череда и т.д ) 100гр в (25 коп 1 гр травы) среднем по 40 рублей, в зависимости от поставщика
3) коробка — 1 пачка 57 копеек
4) оберточная бумага — 1 пачка 20 копеек
налог: НДС на пачку 18%
20% налог на чистую прибыль
26% с человека
Реализация: мелкий опт, розница
3000 пачек в месяц
30 рабочих дней
100 пачек в день, в день по 2000сигарет
В пачке по 20 сигарет
Коробка со складывающимися стенками из картона хром-эрзац или кашированного микрогофрокартона. тираж 300 упаковок 57 коп
0,45 гильза+1,25 аренда+0,5зарплата +0,25 трава + 1 р станок = (3,45*20)+0,57пачка+0,20 оберта +20% налоги +10% рентабельность+4% акциз = 95,80 пачка с 20 сигаретами
287400 в месяц
28740 прибыль чистая — 20% налог
У = Д / 3*100% = 3448800 / 5743920 *100% = 60,04%
У — расчетный уровень дохода (годовая норма дохода) инновационного проекта, в % равна
200000 реклама
1480000 станок
360000 зарплата
600000 аренда
3448800 сигареты
3.7 Расчет затрат на реализацию и оценку экономической эффективности
1) расчет уровень доходности инновационного проекта в %
У= Д / З *100%
У — расчетный уровень дохода (годовая норма дохода) инновационного проекта, в %
Д — ежегодные поступления от реализации нововведения, в рублях
З — все совокупные затраты на проектирование, производство и реализацию инновационного проекта, в рублях
2) Упр — расчетный уровень прибыли (годовая норма прибыли) инновационного проекта в %
Пр — ежегодная прибыль (валовая или чистая), получаемая от реализации нововведения , в рублях.
Упр = (Д-З) / З *100 % = Пр / З *100%
3) С — расчетный срок окупаемости инновационного проекта, в годах или месяцах.
С = З / Д (лет, месяцев)
З = за 12 месяцев 5743920
Д = 3448 800
2) Упр = (Д- З) / З *100% = Пр / З *100%
Пр = 344880 чистая
Упр = (-2295120) / 5743920*100%= (-39,96)%
Упр — расчетный уровень прибыли (годовая норма прибыли) инновационного проекта в % равна -39,96%
Упр = (3448800-5743920) / 5743920 *100% = 344880 / 5743920 * 100%
С = 5743920 / 3448 800 = 1год,7 месяцев —
расчетный срок окупаемости инновационного проекта, в годах
Проектирование:
1) Оформление и разработки логотипа пачки для сигарет — 50 000 руб.
2) Рекламная пиар компания (использование печатные издания, разработка ролика, СМИ) — 150 000 руб.
Для Разработки и внедрение инновационного проекта «Здравокур» нам потребуется 5743920 рублей, в течение года нам вернется половина. Первый год мы с работаем в минус на 39% , за то последующие годы в год наша чистая прибыль составит около 1 миллиона рублей.
Окупаемость проекта 1,7 месяцев.
Заключение
Разработка инновационного проекта представляет собой особым образом организованную научно-исследовательскую работу прогнозно-аналитического и технико-экономического характера, связанную с постановкой цели проекта, формулированием его концепции, планированием проекта и оформлением проектно-сметной документации.
В данной работе мы рассмотрели следующие виды инновационных стратегий:
- Виолентная стратегия
Этот вид стратегии характерен для крупных компаний и предприятий, являющихся технологическими лидерами в сфере массового и крупносерийного производства. Крупные фирмы и компании проводят НИОКР, осваивают наукоемкие технологии и выпускают продукцию высокого качества по доступным ценам. В то же время значительная часть крупных производителей продукции не всегда идет на риск и предпочитает оставаться на вторых ролях, уделяя основное внимание снижению издержек производства за счет применения ресурсосберегающих технологий и модернизации выпускаемой продукции.
- Патиентная стратегия
Многие промышленные организации проводят специализацию производства с целью дифференциации продукции в интересах потребителя и занятия своей ниши в узком сегменте рынка. Специализированное производство организуется в условиях высокой потребительской ценности товара, подкрепляемой хорошим сервисом и рекламой.
- Эксплерентная стратегия
Рискованные прорывы в ранее неизвестные или малоизвестные области знаний в соответствии с классификацией конкурентного поведения осуществляют фирмы-экплеренты, в основном небольшие по размеру организации. Их главная роль в экономике — инновации в области создания принципиально новых продуктов и наукоемких технологий во всех отраслях общественного производства. В настоящее время шансов выжить у эксплерентов очень мало. Они должны либо перейти к патиентной стратегии, либо к виолентной, четко обозначив свою миссию.
- Коммутантная стратегия
Типична для мелких и малых организаций. Конкурентными преимуществами малых форм инновационной деятельности таких организаций являются:
1. высокая эффективность управления и прозрачность производственно-хозяйственной деятельности;
2. хорошая приспосабливаемость мелких фирм и организаций в силу уникальных и нетипичных мотивов предпринимательства;
3. низкие издержки производства и затраты на НИОКР, управление, складские и рекламные работы;
4. легкость ухода с рынка в связи с переходом к новому бизнесу;
5. поддержка государства и/или местных органов.
Появление нового товара в производстве и на рынке является, как правило результатом целенаправленной инновационной деятельности, главная задача которой заключается в создании и распространении инноваций. Фаза разработки и планирования инновационных проектов является одной из основных фаз инновационного процесса.
Список литературы
1. Алесинская Л.Н. Дейнека А.Н. Проклин Л.В. Фоменко А.В. и др.; Под общей ред: Ланкина В.Е.. — Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управления маркетингом, маркетинговые коммуникации. Учебное пособие, Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. — 241 с.
2. Алесинская Л.Н. Дейнека А.Н. Проклин Л.В. Фоменко А.В. и др. Под общей ред. Ланкина В.Е.. -Основы маркетинга — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. — 304 с.
3. Басовский Л.Е. — Маркетинг: Учебное пособие. М.:, Издательство Инфра-М, 2006 год. — 134 с.
4. Бронникова Т.С. -Маркетинг: Учебник для вузов. М.:, Издательство КноРус, 2007. -208 с.
5. Дубровин И.А.- Поведение потребителей — учебное пособие, М.:, Изд-во ЮНИТИ, 2008. — 335с.
6. Ефимова С.А. — Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. М.:, Изд-во Альфа-пресс, 2007 — 208 с.
7. Ильенкова С.Д.- Учебное пособие.- Банки и биржи, М.:, Изд-во ЮНИТИ, 1997- 142с
8. Козловский В.А. Учебник: Производственный менеджмент. — М.:, ИНФРА-М, 2003. — 574с
9. Коротков А.В. — Маркетинговые исследования: учебное пособие для вузов, М.:, Изд-во Единство ЮНИТИ-ДАНА, 2007 год. -304 с.
10. Малых В.В. — Современные методы практического маркетинга: Стратегии, прикладные методы, тренинги и практикум. М.:, Изд-во МПСИ НПО МОДЭК, 2008 — 232 с.
11. Хартли Р.Ф. — Ошибки и успехи в маркетинге (пер. с англ. Мороза А.И., Нежуры М.Ю., Пелявского О.Л.) Изд. 8-е. М.:, Изд-во Вильямс 2007- 480 с.
12. Щегорцов В.А., Таран В.А. — Маркетинг: Учебник для вузов. М.:, Изд-во ЮНИТИ-ДАНА, 2006 — 447 с.
13. http://southru.info.
14. http://stroy.dbases.ru/Data1/11/11486/index.htm
15.http://www.rustabak.ru/Business/clients/positiv
16.http://sigarshop.ru
17.http://www.optom.ru
19. http://www.upakom.ru
